第一篇：如何在短時(shí)間內(nèi)招聘優(yōu)秀的員工

如何在短時(shí)間內(nèi)招聘優(yōu)秀員工

面對(duì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，每個(gè)企業(yè)都希望自己花最少的錢(qián)，用最短的時(shí)間，招聘到對(duì)自己最有用的人?？墒?，結(jié)果總是事與愿違，這與企業(yè)沒(méi)有做好招聘工作有很大的關(guān)系。

招聘工作處于人力資源價(jià)值鏈的前端，這意味著假如企業(yè)在招聘選拔這一關(guān)犯了錯(cuò)誤，將會(huì)在后期為這一錯(cuò)誤付出巨大的代價(jià)：工資、培訓(xùn)費(fèi)、工作不利造成的損失、溝通成本、辭退成本，還有一個(gè)招到更合適的機(jī)會(huì)成本。面對(duì)這些負(fù)面結(jié)果，企業(yè)必須要重視招聘工作的質(zhì)量。那么，企業(yè)怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)招聘到優(yōu)秀的員工呢？

1、崗位分析

私營(yíng)公司在招聘員工之前要清楚哪些崗位需要通過(guò)招聘得到加強(qiáng)，處于該崗位的人需要做哪些工作？這些工作對(duì)人有哪些要求？具備什么樣能力的人才能勝任這份工作，要搞清楚這些需要通過(guò)對(duì)實(shí)際的工作進(jìn)行分析才能實(shí)現(xiàn)，而僅僅靠主觀(guān)臆斷或經(jīng)驗(yàn)是不夠的。

2、人才招聘標(biāo)準(zhǔn)的確立

私營(yíng)公司在招聘過(guò)程中，要按照崗位分析的結(jié)果，根據(jù)自身的實(shí)際情況以及各部門(mén)的人才需求，確立合適的人才招聘標(biāo)準(zhǔn)。在招聘時(shí)不僅要考察求職者的工作技能，還要著重考察一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)、行為方式、態(tài)度、而培訓(xùn)時(shí)著重技能培養(yǎng)。

許多公司在招人時(shí)只考察是否具備一定技能，但是錄用后，令公司很失望，因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的人與公司的環(huán)境格格不入，不能體現(xiàn)公司文化所要求的價(jià)值觀(guān)。認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀(guān)的員工能夠很好的與企業(yè)文化很好的融合，價(jià)值觀(guān)相同的員工彼此也更容易交流，從而減輕工作的壓力，提高組織整體績(jī)效。

之所以要了解企業(yè)文化和價(jià)值，是因?yàn)樵谖幕蛢r(jià)值上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)幾乎是不可能的。公司可能很容易地教會(huì)一個(gè)員工使用辦公軟件Excel,但卻很難教會(huì)一個(gè)員工如何具備正真的品性。所以，在進(jìn)行招聘工作的時(shí)候，不僅要考察求職者的工作技能，還要了解其價(jià)值觀(guān)與企業(yè)價(jià)值觀(guān)的差異程度以及改造的難易程度等。

3、高效的人才招聘渠道選擇

現(xiàn)在企業(yè)進(jìn)行人才招聘的渠道很多，比如在報(bào)紙上刊登招聘廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，還有就是參加招聘會(huì)。不論企業(yè)選擇什么渠道進(jìn)行招聘，都要保證招聘工作的高效性。

選擇在報(bào)紙上和互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，不僅要選擇比較權(quán)威的媒體和網(wǎng)站，還要考慮信息傳播的寬度；選擇參加招聘會(huì)，不僅要詳細(xì)寫(xiě)明招聘信息，而且要盡可能的宣傳公司的企業(yè)文化和用人標(biāo)準(zhǔn)，使得更多的應(yīng)聘者前來(lái)應(yīng)聘，從而拓寬人才的選聘的空間。

4、高效的面試方法與問(wèn)題設(shè)計(jì)

面試方法有很多種，比較有效的結(jié)構(gòu)化面試，人力資源人員依據(jù)前面所做的工作規(guī)范編寫(xiě)一套科學(xué)的面試題，然后將題目按一定的結(jié)構(gòu)組織成面試卷用于面試。這種面試卷一方面使招聘者對(duì)應(yīng)聘者全面進(jìn)行考察，另一方面由于所有的面試者要回答的問(wèn)題是一樣的，因此這種面試對(duì)應(yīng)聘者是公平的。

問(wèn)題的設(shè)計(jì)一定要能反映出應(yīng)聘者的智力水平、技能水平、性格特征和工作性趣，而且還要給應(yīng)聘者營(yíng)造一個(gè)寬松愉悅的氛圍，讓他們能自如真實(shí)地表現(xiàn)自己，因?yàn)槊嬖嚹康木褪橇私庹娴牡氖芷刚?，這樣，才能達(dá)到面試的高效性。

從前面的過(guò)程可以看出，私營(yíng)企業(yè)只要能在招聘工作中掌握良好的招聘方法，就可以在短時(shí)間內(nèi)得到優(yōu)秀的人才，使公司在人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于上風(fēng)。良好的招聘方法之所以能在短時(shí)間內(nèi)招到優(yōu)秀的人才，其關(guān)鍵就在于它嚴(yán)格控制了招聘過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的一些偏聽(tīng)偏差，避免了走彎路。

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第二篇：怎樣在短時(shí)間內(nèi)提高英語(yǔ)口語(yǔ)

外教一對(duì)一

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怎樣在短時(shí)間內(nèi)提高英語(yǔ)口語(yǔ)?

學(xué)英語(yǔ)不僅對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，對(duì)于任何一個(gè)非英語(yǔ)國(guó)家的人來(lái)說(shuō)都很重要。尤其是英語(yǔ)口語(yǔ)，但是很多人在學(xué)習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)過(guò)程中并不順利，除了沒(méi)有找到合適的學(xué)習(xí)方法外，更重要的是缺乏足夠的學(xué)習(xí)時(shí)間。那么，怎樣才能盡可能節(jié)約時(shí)間，高效學(xué)好英語(yǔ)口語(yǔ)?怎樣才能在短時(shí)間內(nèi)提高英語(yǔ)口語(yǔ)能力呢?漢普森英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)專(zhuān)家介紹到，想要短時(shí)間內(nèi)學(xué)好英語(yǔ)口語(yǔ)就要掌握一定的規(guī)律并努力付出行動(dòng)。

針對(duì)性查漏補(bǔ)缺

對(duì)于短期內(nèi)想要提升英語(yǔ)口語(yǔ)人們來(lái)說(shuō)，一定要“對(duì)癥下藥”，找到癥結(jié)，針對(duì)性提升。漢普森英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)專(zhuān)家向小編介紹到，快速學(xué)英語(yǔ)口語(yǔ)就要查漏補(bǔ)缺，針對(duì)性地練習(xí)。漢普森資深外教在對(duì)學(xué)員教學(xué)時(shí)，會(huì)先通過(guò)測(cè)評(píng)，了解學(xué)員的英語(yǔ)水平，然后為其“量身定制課程”，制定一套專(zhuān)屬課程來(lái)幫助學(xué)員針對(duì)性練習(xí)口語(yǔ)。

浸泡式環(huán)境練習(xí)

純正的英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)氛圍對(duì)于提升英語(yǔ)口語(yǔ)來(lái)說(shuō)幫助非常大。漢普森英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)過(guò)程中，由資深外教老師進(jìn)行浸泡式的英語(yǔ)教學(xué)，整個(gè)教學(xué)過(guò)程全程使用英文進(jìn)行交流溝通。來(lái)自英語(yǔ)為母語(yǔ)國(guó)家的外教老師在教學(xué)過(guò)程中還會(huì)向?qū)W員傳遞英語(yǔ)思維，讓學(xué)員能夠在潛移默化中熏陶學(xué)習(xí)，快速提升。

充分利用間隙時(shí)間

英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)本來(lái)就是需要不斷練習(xí)，積累的。想要在短時(shí)間內(nèi)練好英語(yǔ)口語(yǔ)就需要利用好一切可以利用的時(shí)間，尤其是空隙時(shí)間。漢普森英語(yǔ)專(zhuān)家告訴小編，通常人們總是認(rèn)為練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)要集中一段時(shí)間學(xué)習(xí)，但很多人沒(méi)有那么多集中學(xué)習(xí)的時(shí)間，這時(shí)候就要利用空隙時(shí)間學(xué)習(xí)。必須，每天等公交，爬樓梯，早晨剛起床的時(shí)候，就可以多聽(tīng)，跟著復(fù)述，培養(yǎng)語(yǔ)感。建議，最好多聽(tīng)原汁原味的英語(yǔ)，VOA,BBC等英語(yǔ)節(jié)目都值得學(xué)習(xí)。

情景對(duì)話(huà)互動(dòng)學(xué)習(xí)

在實(shí)際交流中學(xué)習(xí)英語(yǔ)才是英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)的高效法寶之一。漢普森專(zhuān)家建議廣大學(xué)員盡可能地找同學(xué)、朋友或者老師進(jìn)行對(duì)話(huà)練習(xí)。在漢普森英語(yǔ)，外教老師會(huì)定期開(kāi)展一些英語(yǔ)主題沙龍活動(dòng)，為學(xué)員模擬真實(shí)生活環(huán)境，讓學(xué)員可以和外教老師面對(duì)面對(duì)話(huà)交流，既練習(xí)了英語(yǔ)口語(yǔ)又培養(yǎng)了英語(yǔ)思維，還豐富了學(xué)員的英語(yǔ)文化，一舉多得。

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第三篇：短時(shí)間內(nèi)提高申論分?jǐn)?shù)

1.領(lǐng)導(dǎo)重視、提高認(rèn)識(shí) 2.加強(qiáng)宣傳、營(yíng)造氛圍 3.教育培訓(xùn)、提高素加強(qiáng)工商管理，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益 質(zhì) 4.健全政策法規(guī)、完善制度 5.組織協(xié)調(diào)、形成機(jī)制 6.增加投入、采取有力措施，縮小城鄉(xiāng)差距、東西部地區(qū)差距 依靠科技 7.加強(qiáng)監(jiān)管、全面落實(shí) 8.總結(jié)反思、借鑒經(jīng)驗(yàn)

強(qiáng)化社會(huì)保障體系，關(guān)注弱勢(shì)群體

（1）法律手段 依法治國(guó)、依法行政、依法辦事，真正做到有法可依；建立誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)濟(jì)道德、社會(huì)道德 用有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章來(lái)檢驗(yàn)有關(guān)行為的正確與錯(cuò)誤，衡量其是否按規(guī)定對(duì)有關(guān)方面實(shí)施經(jīng)濟(jì)處罰、經(jīng)濟(jì)賠償 合法；依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)來(lái)處理有關(guān)問(wèn)題；通過(guò)有關(guān)法律程序（例提高產(chǎn)品質(zhì)量，搞好售后服務(wù) 如民事、刑事、行政訴訟、調(diào)解）來(lái)解決有關(guān)矛盾、爭(zhēng)端 嚴(yán)格依法辦事，做到執(zhí)法主體、依據(jù)、程序合法 處理好“法治”與“人治”的關(guān)系 處理好法、理、情的關(guān)系

采取有效措施，保護(hù)有關(guān)方面和群眾的合法權(quán)益 加快有關(guān)方面的立法步伐

加大普法教育力度，樹(shù)立全民法治意識(shí) 深化司法制度改革

（2）行政手段 制定機(jī)關(guān)政策、貫徹執(zhí)行政策 化管理

改革行政審批運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能 推進(jìn)行政民主化進(jìn)程，實(shí)行透明管理 轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改進(jìn)工作方法 堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線(xiàn)、群眾路線(xiàn) 樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率

加強(qiáng)督辦、查辦，強(qiáng)調(diào)落實(shí)，提高執(zhí)行力 加強(qiáng)信息工作，加速推進(jìn)電子政務(wù) 重視調(diào)查研究，充分體察民意

重視可行性研究，重大決策出臺(tái)前舉行聽(tīng)證會(huì)，營(yíng)造良好的投資環(huán)境、社會(huì)環(huán)境

實(shí)行政府采購(gòu)制，公開(kāi)招投標(biāo)制 認(rèn)真進(jìn)行成本核算，嚴(yán)格控制預(yù)算 厲行解決，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)

（4）管理手段 掌握管理規(guī)律，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化、制度化、科學(xué)化 探索先進(jìn)管理方法，提高管理水平

建立管理規(guī)章（規(guī)章制度）（建章立制），做到照章辦事 明確職責(zé)、權(quán)利，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)有關(guān)工作的管理 齊抓共管，綜合治理，搞好有關(guān)工作

強(qiáng)化社會(huì)管理、社區(qū)管理、屬地管理、行業(yè)管理

加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，營(yíng)造良好的工作、生活、社會(huì)環(huán)境、人際環(huán)境、上下級(jí)環(huán)境、勞資環(huán)境

加強(qiáng)人流、物流、信息流的管理 開(kāi)發(fā)人力資源，提高勞動(dòng)者素質(zhì) 節(jié)約管理成本

（5）教育手段 繼續(xù)實(shí)施普法教育，樹(shù)立全民“法治”意識(shí)，學(xué)法、知法、懂法、守法；推行社會(huì)主義全民道德教育，提高全民公德水準(zhǔn) 加強(qiáng)對(duì)共產(chǎn)黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性教育、保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育；搞好義務(wù)教育、職業(yè)教育、高等教育、特殊教育、掃盲教育，提高全民素質(zhì)；全社會(huì)都要關(guān)心青少年教育；加強(qiáng)有關(guān)適應(yīng)性、針對(duì)性短期培訓(xùn)，加強(qiáng)繼續(xù)教育，建立學(xué)習(xí)型社會(huì)；努力培養(yǎng)選拔科技人

實(shí)施職能管理，例如城市管理、規(guī)劃管理、市場(chǎng)管理、人事管理、文樹(shù)立“人本”意識(shí)，加強(qiáng)人性管理、柔性管理

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想和“以人為本”的執(zhí)政理念，才隊(duì)伍、企業(yè)家隊(duì)伍和管理者隊(duì)伍；深化教育、科技、文化、體育、“情為民系、權(quán)為民用，心為民想，事為民辦，利為民謀”；切實(shí)加強(qiáng)衛(wèi)生改革；充分利用新聞媒體和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)宣傳教育，做好輿民主集中制，遏制“上有政策、下有對(duì)策”的不正之風(fēng)；遏止行政腐敗，論引導(dǎo)工作 克服形式主義，官僚主義

（6）監(jiān)督手段 黨紀(jì)國(guó)法監(jiān)督：司法監(jiān)督 新聞監(jiān)督 群眾監(jiān)督 輿論

建立預(yù)警機(jī)制，妥善應(yīng)對(duì)突發(fā)事件；實(shí)行政務(wù)公開(kāi)，推進(jìn)民主化進(jìn)程；監(jiān)督 內(nèi)部監(jiān)督 審計(jì)監(jiān)督（領(lǐng)導(dǎo)干部離任審計(jì)）

努力建設(shè)法治政府，廉潔政府，服務(wù)政府，陽(yáng)光政府，節(jié)約政府；構(gòu)（7）協(xié)調(diào)手段 樹(shù)立協(xié)調(diào)意識(shí) 樹(shù)立“我為人人、人人為我”的利他觀(guān)建和諧社會(huì) 才觀(guān)；正確的群眾觀(guān)

與自然的和諧發(fā)展 統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)發(fā)展和對(duì)外開(kāi)放（3）經(jīng)濟(jì)手段 制定有關(guān)經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)、政策 促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)協(xié)調(diào)發(fā)展 治理經(jīng)濟(jì)環(huán)境，政治經(jīng)濟(jì)秩序 營(yíng)造良好投資環(huán)境，深化改革開(kāi)放

運(yùn)用財(cái)政、稅收、金融、價(jià)格等經(jīng)濟(jì)杠桿，加強(qiáng)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)調(diào)控 培育規(guī)范各種經(jīng)濟(jì)要素市場(chǎng)，建立良好的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制 熟悉WTO規(guī)則及有關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)，妥善應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)糾紛 從實(shí)際出發(fā)，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、特色經(jīng)濟(jì) 調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)體制改革，建立、完善現(xiàn)代企業(yè)制度 引入和建立全新的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制、分配機(jī)制

念；注意協(xié)調(diào)溝通，形成工作合力；互相尊重、理解、支持、幫助 實(shí)現(xiàn)雙贏多贏；注意協(xié)調(diào)方法與技巧；選擇適當(dāng)?shù)膮f(xié)調(diào)方式 努力構(gòu)建和諧社會(huì)

（8）自律手段 建立有關(guān)機(jī)關(guān)單位的自我約束機(jī)制 領(lǐng)導(dǎo)干部要加強(qiáng)“四自”，即“自重、自省、自勵(lì)” 領(lǐng)導(dǎo)干部要接受監(jiān)督，更要加強(qiáng)自律 要加強(qiáng)公民道德、職業(yè)道德、官德修養(yǎng) 自覺(jué)樹(shù)立誠(chéng)信觀(guān)念

從我做起、從小做起、從現(xiàn)在做起 嚴(yán)于律己，“慎獨(dú)”

樹(shù)立以人為本的執(zhí)政理念：科學(xué)的發(fā)展觀(guān)；正確的政績(jī)觀(guān)；科學(xué)的人統(tǒng)籌兼顧，注重齊抓共管，綜合治理；注意利益協(xié)調(diào)，兼顧各方利益，五個(gè)統(tǒng)籌：統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展 統(tǒng)籌區(qū)域發(fā)展 統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展 統(tǒng)籌人注意上下級(jí)協(xié)調(diào)、干群關(guān)系協(xié)調(diào)、矛盾各方協(xié)調(diào)，有關(guān)方面的協(xié)調(diào)

貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，處理好環(huán)境、資源、人口與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，有關(guān)方面不斷自我完善、自我調(diào)節(jié)、自我修正

第四篇：導(dǎo)購(gòu)員與顧客在短時(shí)間內(nèi)的溝通

導(dǎo)購(gòu)員與顧客在短時(shí)間內(nèi)的溝通，是逐步與顧客建立親和力的過(guò)程，如果與顧客進(jìn)入了同一個(gè)頻道后，就需要誘導(dǎo)顧客快速進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)主題，一般分以下三步： 第一步：誘導(dǎo)顧客進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)家具主題 第二步：刺激顧客購(gòu)買(mǎi) 第三步：激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望

一、如何誘導(dǎo)顧客迅速進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)家具的主題

1、產(chǎn)品示范---講述產(chǎn)品的做工、用料； 通過(guò)產(chǎn)品的某些直觀(guān)屬性和內(nèi)含特點(diǎn)，利用動(dòng)作示范讓顧客進(jìn)入情景，可以通過(guò)搬、抬、敲、劃等動(dòng)作強(qiáng)化產(chǎn)品性能，甚至可以站在床墊上或沙發(fā)上讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品的耐用性。有的導(dǎo)購(gòu)員在介紹布藝沙發(fā)時(shí)，為了證明布料易于清洗，拿圓珠筆在布料上劃，然后再擦掉，并且擦得很干凈，極具說(shuō)服力。

2、促銷(xiāo)禮品---難得的機(jī)會(huì)； 一般顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，如果能夠額外在得到一些東西，都會(huì)感到有滿(mǎn)足感，所有在對(duì)顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，如果有促銷(xiāo)禮品相送，就需要事先告訴顧客，并且在銷(xiāo)售技巧中，這也是一種促使顧客成交的方法。

3、銷(xiāo)售記錄---證明暢銷(xiāo)； 這是最有說(shuō)服力的證據(jù)，把購(gòu)機(jī)日期，顧客的姓名，地址，電話(huà)、所購(gòu)產(chǎn)品等內(nèi)容寫(xiě)清楚，證明產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。

4、促銷(xiāo)活動(dòng)---機(jī)不可失；

5、利益---產(chǎn)品直接利益。在給顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要數(shù)量運(yùn)用FABE利益銷(xiāo)售法，把產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為帶給顧客的利益。

二、如何有效刺激顧客，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)家具的欲望 顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望是在誘導(dǎo)的情況下，在引起購(gòu)買(mǎi)興趣、誘導(dǎo)(全球品牌網(wǎng))購(gòu)買(mǎi)欲望的基礎(chǔ)上，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。這種情況對(duì)有購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)而又持幣待望的顧客很有用，在不同程度上激發(fā)了他的購(gòu)買(mǎi)欲望，起到培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的作用。

（一）視覺(jué)刺激

1、盡管是同一種商品，可從各種角度多次展示給顧客看；

2、讓顧客看產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)，榮譽(yù)，公司榮譽(yù)等資質(zhì)；

3、讓顧客與其他商品比較看看；

4、讓顧客看現(xiàn)場(chǎng)擺放的木料、板材樣品；

5、現(xiàn)場(chǎng)的展示，裝飾，燈光，搭配，擺放等效果，讓顧客感受。

（二）觸覺(jué)刺激

1、讓顧客坐一下，摸一下，操作一下，找找感覺(jué)；

2、讓顧客親自搬動(dòng)；

3、讓顧客對(duì)照其它商品比較感受。

（三）聽(tīng)覺(jué)刺激

1、通過(guò)敲動(dòng)，讓顧客聽(tīng)聲音，判斷材質(zhì)；

2、讓顧客聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員的說(shuō)明和建議，以及第三者的意見(jiàn)；

3、通過(guò)對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比讓顧客聽(tīng)出差別，進(jìn)行比較； ＜銷(xiāo)售心得＞ 在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，導(dǎo)購(gòu)員可先喚起顧客的好奇心，引起顧客的注意和興趣，然后引出銷(xiāo)售的品牌，挑起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，并迅速轉(zhuǎn)入洽談階段。其中喚起好奇的方法可以靈活多樣，盡量做到得心應(yīng)手，運(yùn)用自如。在銷(xiāo)售中，要把握顧客的心理，多從用戶(hù)的角度出發(fā)，在維護(hù)商家利益的同時(shí)，也要為顧客考慮，要記住滿(mǎn)足顧客的需求就等于滿(mǎn)足自己的要求，是否能讓顧客滿(mǎn)意是衡量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)重要尺度。

其實(shí)家具銷(xiāo)售是富有創(chuàng)造性的工作，你只有為成功而做出改變，方可成為頂尖家具導(dǎo)購(gòu)員。本文是對(duì)近80名優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐并結(jié)合家具銷(xiāo)售場(chǎng)景而總結(jié)的有效成功策略，相信能倍增你的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。家具導(dǎo)購(gòu)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售模式

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的家具市場(chǎng)，每位導(dǎo)購(gòu)員必須樹(shù)立的觀(guān)念是：沒(méi)有不能成交的顧客，只是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客不夠了解；沒(méi)有不能成交的顧客，只是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的方法和策略不正確；沒(méi)有不能成交的顧客，只是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員無(wú)法獲得顧客的信賴(lài)。

這些觀(guān)念將有助于你提升導(dǎo)購(gòu)水平。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員，不僅是賣(mài)產(chǎn)品，更重要的是賣(mài)產(chǎn)品對(duì)顧客的好處，賣(mài)的是一份信賴(lài)感、賣(mài)的是一份關(guān)愛(ài)。要成為優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，你必須將銷(xiāo)售的重點(diǎn)永遠(yuǎn)放在客戶(hù)身上，最重要的工作任務(wù)是：快速地提升顧客對(duì)你信任的程度；尋找和挖掘客戶(hù)的需求點(diǎn)。銷(xiāo)售時(shí)具體與客戶(hù)交流的時(shí)間分配比例如下：

建立信任——40%；發(fā)現(xiàn)需求——30%；介紹產(chǎn)品——20%；促成交易——10%；

1.1 建立信任度的核心策略是建立情感營(yíng)銷(xiāo)氛圍

世界上最好聽(tīng)的聲音是充滿(mǎn)關(guān)切的聲音，家具業(yè)最為推崇的服務(wù)理念是：親切自然的微笑、細(xì)心周到的服務(wù)、無(wú)時(shí)無(wú)刻的關(guān)懷。情感的溝通、關(guān)切的聲音是建立信任度最為有效的方法，讓顧客為你而感動(dòng)。微笑、贊美和欣賞是建立信任度常用方法，用好心情去感染顧客。因?yàn)樾那楹茫磺卸济篮?，用充滿(mǎn)關(guān)切的聲音了解客戶(hù)需求，采用顧客見(jiàn)證（內(nèi)容有客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)資料、報(bào)刊評(píng)論、獲獎(jiǎng)證書(shū)、檢驗(yàn)報(bào)告、圖冊(cè)等）的力量，讓顧客信服。

1.2 尋找和挖掘客戶(hù)的需求點(diǎn)

客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品？或是為了解決問(wèn)題，或是為了實(shí)現(xiàn)快樂(lè)！了解客戶(hù)需求最簡(jiǎn)單的方法是“站在對(duì)方的立場(chǎng)想問(wèn)題”即換位思考，剩下的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，不過(guò)是給客戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由而已。人性化營(yíng)銷(xiāo)的公式：認(rèn)同＋贊美＋轉(zhuǎn)移＋反問(wèn)

認(rèn)同 認(rèn)同的意思是同情、理解和寬容，認(rèn)同不代表完全的同意，認(rèn)同語(yǔ)型是：“那很好??！”、“你說(shuō)得很有道理！”、“這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得很好！”、“我能理解你的意思！”等等。

贊美 贊美的最高境界是和聲原則。和聲原則達(dá)到最高境界應(yīng)該是：聽(tīng)的人很受用，旁邊的人不反感。轉(zhuǎn)移 轉(zhuǎn)移就是把所要表達(dá)的意思悄悄地推進(jìn)一步。常用的五種轉(zhuǎn)移語(yǔ)型有：分解主題，你的意思是??還是??；偷換概念，這說(shuō)明??只是??；說(shuō)明舉例，其實(shí)??實(shí)際上??例如??；順勢(shì)推理，所以說(shuō)??；歸謬引導(dǎo)，如果??當(dāng)然??

反問(wèn) 當(dāng)我們跟客戶(hù)面對(duì)面交談的時(shí)候，最后用問(wèn)號(hào)妙處更多。常用的反問(wèn)語(yǔ)型有：“您覺(jué)得怎么樣？”、“如果??是不是呢？”、“您知道為什么嗎？”等等。

1.3 具有說(shuō)服力的產(chǎn)品介紹

我們必須樹(shù)立“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給客戶(hù)的利益”這一觀(guān)念，反復(fù)問(wèn)自己：產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)什么樣的需求？我們能為客戶(hù)帶來(lái)什么好處？

以營(yíng)銷(xiāo)水平導(dǎo)購(gòu)員可分為4個(gè)層次：

1.低級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品特點(diǎn)，希望客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。2.中級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，讓客戶(hù)知道。

3.高級(jí)的導(dǎo)購(gòu)員講產(chǎn)品利益點(diǎn)，讓客戶(hù)動(dòng)心。

4.頂尖導(dǎo)購(gòu)員賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)值，證明產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

最為有效的方法是通過(guò)塑造和提升家具的感性?xún)r(jià)值，并采用“美好意念”的方法，讓家具走進(jìn)顧客心里。家具導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)巧妙地引導(dǎo)顧客，讓顧客展開(kāi)想象力，去體會(huì)家居的美學(xué)和藝術(shù)，去感受那種他想擁有的生活方式和舒適感受，從而形成一種美好的意念，可把“家庭空間氛圍”和家具結(jié)合起來(lái)介紹。優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員都經(jīng)常運(yùn)用這種方法，讓顧客對(duì)未來(lái)家居生活充滿(mǎn)無(wú)限的期盼，讓客戶(hù)感受“選擇品位家具，就是設(shè)計(jì)您未來(lái)的家”的心理體驗(yàn)。

1.4 促成銷(xiāo)售促成銷(xiāo)售最關(guān)鍵的訣竅是快速成交，并收取訂金。優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員在時(shí)機(jī)成熟時(shí)，會(huì)果斷做出成交行動(dòng)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免因猶豫不決而讓顧客流失。應(yīng)注意以下3個(gè)要點(diǎn)：

1.營(yíng)造情感空間，讓客戶(hù)參與決策購(gòu)買(mǎi)。2.不要再主動(dòng)制造新的問(wèn)題。

3.嘗試多次促成，迅速達(dá)成交易。優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例解密

2.1 開(kāi)場(chǎng)白“您好！歡迎您光臨××家具專(zhuān)賣(mài)店，很高興為您服務(wù)！”導(dǎo)購(gòu)員問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)，我怎么稱(chēng)呼您比較合適？”，客戶(hù)回答：“你就叫我吳老師吧”。導(dǎo)購(gòu)員自我介紹：“您好吳老師，我是本店導(dǎo)購(gòu)，我叫××，本次您在商場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)服務(wù)由我負(fù)責(zé)，我將全程為您服務(wù)”。

【解密】 多次重復(fù)品牌和商號(hào)；用顧客自己介紹的稱(chēng)呼稱(chēng)呼他，以營(yíng)造親切感；導(dǎo)購(gòu)員自我介紹，讓顧客了解你；與顧客營(yíng)造情感氛圍。這是充滿(mǎn)關(guān)切的開(kāi)場(chǎng)白。

2.2 了解客戶(hù)需求和推薦產(chǎn)品最有效的話(huà)術(shù)

1.您以前聽(tīng)過(guò)我們的品牌嗎？2.您選擇家具是注重品牌、質(zhì)量還是價(jià)位、款式？

3.我知道購(gòu)買(mǎi)家具不容易，您可以細(xì)心比較，我會(huì)給您一些建議！

4.您知道如何識(shí)別優(yōu)、劣產(chǎn)品的區(qū)別嗎？5.這種品牌的沙發(fā)用料好，近期銷(xiāo)量最大。

6.您選擇產(chǎn)品最注重的幾個(gè)問(wèn)題我都清楚了，因此我鄭重向您推薦幾款符合您要求的產(chǎn)品。

2.3 產(chǎn)品介紹技巧介紹產(chǎn)品的訣竅是：突出利益、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員在每一款新產(chǎn)品上市時(shí)，會(huì)將廠(chǎng)家提供的產(chǎn)品資料核心要點(diǎn)背誦并熟記于心（背原文），這樣介紹產(chǎn)品時(shí)才具有說(shuō)服力，但大多數(shù)普通導(dǎo)購(gòu)員從不背原文，只是描述，這樣就會(huì)將產(chǎn)品的美感和特點(diǎn)丟失，不能讓顧客形成“美好意念”的產(chǎn)品體驗(yàn)。某品牌沙發(fā)文字介紹案例如下：

此款產(chǎn)品除卻代表時(shí)尚的金屬配件，以木腳和木架的原始材料做主打形象與有力襯托，寧?kù)o中透露著高貴典雅的貴族氣質(zhì)，深蘊(yùn)新古典主義之內(nèi)涵。適中的十字方塊形座墊，既增加了沙發(fā)的彈性與美觀(guān)度，又不讓打理有絲毫的為難，再配以大氣沉穩(wěn)的造型，無(wú)不體現(xiàn)復(fù)古的高貴雅致和現(xiàn)代生活的悠閑舒適。

此款沙發(fā)座深舒適有度，扶手中直方正，精心配置的圓扶手又給整款沙發(fā)多了一絲活潑的蘊(yùn)味，讓傳統(tǒng)不再單調(diào)。木架還可以隨著客廳的主題變換為胡桃木、櫻木等顏色。

無(wú)論是處于金碧輝煌的畫(huà)梁雕棟、還是溫文爾雅的小樓坊間，zy－1302都可盡顯獨(dú)有的蘊(yùn)味。

【解密】只有大量背誦經(jīng)典原文并告知顧客，再加上部分描述，才能充分營(yíng)造產(chǎn)品在顧客心中的“美好意念”，才能讓你成為產(chǎn)品介紹高手。介紹產(chǎn)品如同介紹古代詩(shī)詞，倘若不能說(shuō)出原文，只是描述，產(chǎn)品內(nèi)涵和美感以及獨(dú)特的境界感便會(huì)蕩然無(wú)存！記住，每天朗讀優(yōu)秀家具導(dǎo)購(gòu)臺(tái)詞，不久就會(huì)熟能生巧，魅力非凡！

2.4 留住客戶(hù)常用話(huà)語(yǔ)

離去的客戶(hù)回頭機(jī)率太小了，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員一般會(huì)再次嘗試，找到客戶(hù)回頭的機(jī)會(huì)。

1.您對(duì)我的服務(wù)有什么意見(jiàn)和建議嗎？

2.請(qǐng)您談?wù)勎覀兊昝娴难b修、產(chǎn)品的服務(wù)，給我們提出一點(diǎn)意見(jiàn)，好嗎？

3.是不是我們什么地方做得不夠好，您可以給我們提出寶貴意見(jiàn)嗎？

4.您可以留下聯(lián)系方式嗎？如果您關(guān)注的這幾款產(chǎn)品有優(yōu)惠活動(dòng)，我會(huì)第一時(shí)間通知您。8

5.您可以聽(tīng)一下這種產(chǎn)品選購(gòu)技巧，即使您現(xiàn)在不買(mǎi)，對(duì)以后選購(gòu)?fù)?lèi)產(chǎn)品也是有好處的。

6.沒(méi)有關(guān)系，一定要好好挑選一下，這是我的名片，您有什么疑問(wèn)我非常樂(lè)意為您解答。

2.5 客戶(hù)未購(gòu)買(mǎi)，留下客戶(hù)聯(lián)系方式的話(huà)術(shù)

1.您好，這是產(chǎn)品的資料和我的名片，對(duì)了，我們還為所有來(lái)店的客戶(hù)準(zhǔn)備了一份小禮品，您幫我登記一下好嗎？另外如果您愿意的話(huà)，我們會(huì)定期通過(guò)短信為您發(fā)送一些新產(chǎn)品或促銷(xiāo)信息。

2.您相信我是專(zhuān)業(yè)的，您放心，不管買(mǎi)或不買(mǎi)，我都會(huì)為您提供免費(fèi)咨詢(xún)，您可以留一個(gè)聯(lián)系方式嗎？我們有任何優(yōu)惠活動(dòng)，我將優(yōu)先通知您。

3.您喜歡的這幾款產(chǎn)品，我向公司申請(qǐng)一個(gè)特價(jià)，您留個(gè)聯(lián)系方式，我到時(shí)候通知您。

4.這是我的名片，能留下您的電話(huà)嗎？我們可以幫您免費(fèi)上門(mén)測(cè)量和制作演示效果。

【解密】銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，得到一個(gè)客戶(hù)聯(lián)系方式，意味著客戶(hù)愿意把你納入到他的選擇計(jì)劃之中，這樣就增加了成功銷(xiāo)售的可能。賣(mài)場(chǎng)是收集客戶(hù)信息最重要的單位，要加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)信息的收集工作。

2.6 客戶(hù)推薦蘊(yùn)含無(wú)限商機(jī)

在產(chǎn)品成交以后，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員還不要忘記要求老客戶(hù)推薦新客戶(hù)。所謂的客戶(hù)鏈就是由老客戶(hù)不斷地去延伸、去形成我們的新客戶(hù)。

客戶(hù)推薦標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)詞：感謝您信任本公司和我本人，像您這樣的成功人士、知名人士，（或）像您這樣的成功企業(yè)家，周?chē)欢ㄓ胁簧俚呐笥?，（或）像您這樣人緣好的人一定有不少的朋友，不知道您周?chē)袥](méi)有朋友也需要我們公司的產(chǎn)品，如果有，請(qǐng)您幫我做引薦，這樣您就可以幫助我進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，服務(wù)更多的客戶(hù)，又可以幫助您的朋友選擇一個(gè)好的產(chǎn)品？您放心，我一定會(huì)為他提供同樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，（或）您放心，如果他不愿意買(mǎi)，我一定不會(huì)勉強(qiáng)您的，您看比如什么??

【解密】?jī)?yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員常用客戶(hù)推薦法獲取許多新客戶(hù)，這是他們業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)的秘密。因?yàn)榉?wù)好一個(gè)客戶(hù)，該客戶(hù)有可能推薦至少5個(gè)新客戶(hù)。

2.7 運(yùn)用銷(xiāo)售筆錄，獲取成交

導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)把客戶(hù)全部有意向的產(chǎn)品記錄在銷(xiāo)售單上，內(nèi)容包括型號(hào)、款式

顏色、價(jià)格等，盡量多寫(xiě)。然后找個(gè)安靜的地方，邊喝茶邊和客戶(hù)交流，讓客戶(hù)把不需要的產(chǎn)品劃掉，留下的自然是很有意向的產(chǎn)品，通過(guò)這樣的方法可迅速確定客戶(hù)的意向，提高成交率。

第五篇：如何在短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)好高考作文

如何在短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)好高考作文

“經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)有學(xué)生抱怨說(shuō)作文難。因?yàn)樽魑氖且豁?xiàng)日積月累的工作，是硬功夫，不是能靠走捷徑就可以取得優(yōu)異成績(jī)的，文學(xué)底蘊(yùn)的差距的確是沒(méi)有辦法在短時(shí)期內(nèi)彌補(bǔ)的，但是，若用心思考，底蘊(yùn)差的學(xué)生一樣可以用技巧來(lái)彌補(bǔ)才華的不足。故而，要說(shuō)作文簡(jiǎn)單，還真簡(jiǎn)單?！?/p>

首先從體裁上看，高中作文主要是議論文和記敘文兩大類(lèi)，這兩大類(lèi)中又尤以議論文為主，記敘文是為那些“天才”和“庸才”兩個(gè)極端準(zhǔn)備的。好的可以達(dá)到滿(mǎn)分，差的也就僅僅是20左右分。所以針對(duì)大多數(shù)既非“天才”也非“庸才”的學(xué)生，議論文就成為最主要拿分體裁。奉勸那些處于中間位置的學(xué)生要抓好議論文。

其次，寫(xiě)好議論文可按板塊模式操作。議論文分三大板塊，第一板塊是提出中心論點(diǎn)，一定要鮮明、清晰，一定要達(dá)到劈面就可映入眼簾的效果。第二板塊是對(duì)中心論點(diǎn)進(jìn)行分析，這個(gè)板塊是文章的主體。一般來(lái)說(shuō)，可以細(xì)致的分成三個(gè)自然段，逐條闡述中心論點(diǎn)，或用并列式或用遞進(jìn)式或用假設(shè)式等等。第三板塊就是總結(jié)部分，再次重申自己的觀(guān)點(diǎn)，用總結(jié)性的話(huà)語(yǔ)結(jié)束全篇。當(dāng)然，這決不是說(shuō)，所有議論文都要這樣寫(xiě)，這里僅僅說(shuō)的是最簡(jiǎn)單、最有效的寫(xiě)作模板?？偟膩?lái)說(shuō)就是：“是什么？”“為什么？”“怎么辦？”三大部分。

再次，如何填充內(nèi)容。簡(jiǎn)單說(shuō)幾個(gè)要點(diǎn)：一是修辭。一定要多用修辭，哪怕用一點(diǎn)最簡(jiǎn)單的修辭，也比干巴巴的論述要好看得多。二是引用。這也是很重要的一環(huán)。想引經(jīng)據(jù)典就必須下大力氣背誦。三是書(shū)寫(xiě)。不要小看書(shū)寫(xiě)，它就像人的外貌一樣，直接決定著判卷老師的第一印象。當(dāng)然，除了這三點(diǎn)以外，還有諸如作文的立意、語(yǔ)言、擬題、題記等方面都有技巧可為，篇幅所限不多陳述。

最后，就是習(xí)慣。習(xí)慣不僅決定人的性格，甚至決定人的命運(yùn)。想寫(xiě)好作文，就要多思考、多讀書(shū)、多練筆?？朔卸?，克服安逸。