第一篇：龍崗鄉(xiāng)中心校2009年職業(yè)招生方案

龍崗鄉(xiāng)中心校2009年職業(yè)招生方案

為了貫徹落實(shí)《永城市教育體育局關(guān)于做好2009年中等職業(yè)學(xué)校招生工作的通知》精神，確保市教委分配給我鄉(xiāng)的職業(yè)招生任務(wù)的完成，經(jīng)中心校認(rèn)真研究，特制定2009年職業(yè)招生措施如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。大力宣傳職業(yè)招生的意義，使每一位教師、學(xué)生真正提高對職業(yè)教育的認(rèn)識。我鄉(xiāng)成立以中心校長王子玉為組長，中心校其它成員，及兩所中學(xué)校長為成員的職業(yè)招生領(lǐng)導(dǎo)組，兩所中學(xué)分別成立學(xué)校職業(yè)招生領(lǐng)導(dǎo)組，主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問，并實(shí)行中職招生目標(biāo)責(zé)任制。凡輸送至永城市職業(yè)學(xué)校就讀的學(xué)生，計(jì)入原初中學(xué)校升入高中階段的入學(xué)率。

二、實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。今年中心校與教體局簽定了目標(biāo)責(zé)任書，共完成140人任務(wù)。中心校校長為第一責(zé)任人，成教校長及中學(xué)校長為第二責(zé)任人。對完成任務(wù)者給予獎勵，完不成任務(wù)者，不得參與評獎、評先。中心校長與班主任、教師簽訂招生責(zé)任書。

三 招生工作要統(tǒng)一組織、有序開展，嚴(yán)禁不合法學(xué)校到我鄉(xiāng)招生，嚴(yán)禁有償招生。對職招中的違規(guī)行為，嚴(yán)肅處理。對違規(guī)招生的單位和個人進(jìn)行電視曝光，并進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

四、職業(yè)招生指標(biāo)計(jì)入原初中學(xué)校升入高中階段的入學(xué)率。

五、任務(wù)分配：小學(xué)每校2人，教學(xué)點(diǎn)1人/校。

龍崗中學(xué)：63人，天齊中學(xué)：57人。

六、中心校成員包片包校各司其職。

王子玉：龍崗中學(xué)

楊蘭軍：天齊中學(xué)

陳思建：楊樓、米莊、賀莊、王各、天齊、屈莊、楊莊

胡傳明：龍小、位樓、秦樓、韓莊、楚莊、徐樓、白元

朱維講：陳古同、孟李樓、唐莊、王樓、蔡樓、馬各、孫樓、孟樓

第二篇：職業(yè)大中專招生方案

職業(yè)中專招生策劃方案

一年一度激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。本招生策劃方案，立足于華偉職業(yè)中專的實(shí)際，從定位策劃、市場策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、管理策劃、渠道策劃、七個方面闡述職業(yè)中專招生策劃方法。

一、定位策劃

山東華魯康工貿(mào)有限公司是一家融科研、加工、生產(chǎn)、教育于一體的校企集團(tuán)，集團(tuán)下轄的菏澤華偉職業(yè)中專，是菏澤市教育局直屬管理的正規(guī)醫(yī)學(xué)類中等專業(yè)學(xué)校。學(xué)校位于菏澤高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，交通便利，環(huán)境幽雅。學(xué)校占地100余畝，投資5600余萬元。學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳、實(shí)訓(xùn)車間以及輔助設(shè)施，總建筑面積2萬余平方米，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、食宿、實(shí)訓(xùn)三位一體的格局。學(xué)校本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本”的教育理念，推行精細(xì)化管理制度。提出“學(xué)校發(fā)展，學(xué)生成才”的辦學(xué)理念，以德治校，誠信辦學(xué)，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的實(shí)用型醫(yī)學(xué)人才。”多年來，菏澤華偉職業(yè)中專與山東力明學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，力明學(xué)院是國家教育部批準(zhǔn)的在28個省市計(jì)劃內(nèi)招生、全國最大的中西醫(yī)結(jié)合教育基地、全國普通高校先進(jìn)單位。華偉中?，F(xiàn)擁有中專、大專兩個辦學(xué)層次，開設(shè)臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、針灸與推拿學(xué)、醫(yī)檢與影像、護(hù)理、制藥、康復(fù)技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等專業(yè)。學(xué)生在校期間，不僅可以享受國家規(guī)定的助學(xué)金、獎學(xué)金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業(yè)后獲得國家承認(rèn)的中專、大專學(xué)歷，大專畢業(yè)生均具有報(bào)考醫(yī)師資格證和國家公務(wù)員的資格。

二、市場策劃

基本點(diǎn)：立足魯西南，輻射周邊省。

2010年山東省報(bào)名參加高考的人數(shù)為646976人。其中參加普通高考612472人，參加對口高職考試34504人。參加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，藝術(shù)文57344人，藝術(shù)理13988人，體育9167人。

魯西南的教育現(xiàn)狀：初中輟學(xué)，高中輟學(xué)人數(shù)2010年51523人。

三、形象策劃

華偉中專現(xiàn)擁有中專、大專兩個辦學(xué)層次，開設(shè)臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、針灸與推拿學(xué)、醫(yī)檢與影像、護(hù)理、制藥、康復(fù)技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等專業(yè)。學(xué)生在校期間，不僅可以享受國家規(guī)定的助學(xué)金、獎學(xué)金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業(yè)后獲得國家承認(rèn)的中專、大專學(xué)歷，大專畢業(yè)生均具有報(bào)考醫(yī)師資格證和國家公務(wù)員的資格。

學(xué)校占地100余畝，投資5600余萬元。學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳、實(shí)訓(xùn)車間以及輔助設(shè)施，總建筑面積2萬余平方米，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、食宿、實(shí)訓(xùn)三位一體的格局。學(xué)校本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本”的教育理念，推行精細(xì)化管理制度。提出“學(xué)校發(fā)展，學(xué)生成才”的辦學(xué)理念，以德治校，誠信辦學(xué)，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的實(shí)用型醫(yī)學(xué)人才?！?/p>

招生形象策劃：

1、一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；

2、另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。

招生形象策劃細(xì)節(jié)：

招牌形象：中國中西醫(yī)結(jié)合大學(xué)菏澤校區(qū)------華偉職業(yè)中專

廣告訴求語：菏澤本地區(qū)宣傳------在家鄉(xiāng)上醫(yī)學(xué)名校，就業(yè)安臵有保證！

外地區(qū)宣傳----------中西醫(yī)結(jié)合大學(xué)菏澤校區(qū)

屏幕形象：貫徹以教學(xué)真本領(lǐng)為主線，就業(yè)安臵保證做形象。

宣傳畫冊：以往畫冊，慣例執(zhí)行。

招生資料：針對家長，針對學(xué)生為主題，以反映校園生活為中心.招生咨詢場所：培養(yǎng)專業(yè)招生隊(duì)伍，提高專業(yè)素養(yǎng)，需要5到10人的招生團(tuán)隊(duì)。具體運(yùn)行：

前期調(diào)查：

根據(jù)以往的招生渠道，通過拜訪的形式，再次把宣傳和基本服務(wù)貫徹。然后以其為點(diǎn)進(jìn)行輻射狀宣傳,多找渠道，多做廉價(jià)宣傳，把學(xué)校的招生廣而周知。

設(shè)臵招生考試：

廣而周知后，設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，組織招生考試，設(shè)臵一定低的門檻，進(jìn)行考試入學(xué)。

四、公關(guān)策劃

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

主要運(yùn)作形式：感覺咱們學(xué)校對廣告宣傳已經(jīng)有了比較成熟的套路，我這

里就不再多用語言來闡述。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚?。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對招生活動進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配臵各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價(jià)。八是邀請教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

第三篇：小屯鄉(xiāng)中心校中職招生工作總結(jié)

小屯鄉(xiāng)中心小學(xué)2010年中職招生

工作總結(jié)

2010年縣教育局開始下達(dá)給我校的中職招生任務(wù)是10人，后來追加14人，根據(jù)我鄉(xiāng)的實(shí)際情況，我校狠抓中職招生宣傳工作，在教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體老師的共同努力下，在學(xué)生家長的積極配合下，較好地完成了2010年的中職招生任務(wù)。在2010年招生工作過程中，我們也取得了較好的成績。下面就中職招生工作的開展情況總結(jié)如下：

我們的主要做法是從四個“一”入手：即“做好一長，抓住一短，一個目標(biāo)，一體作戰(zhàn)?！本唧w做法是：

一、“做好一長”，即是做好一個長期而又廣泛的宣傳工作。平日里，我們把職業(yè)教育的宣傳工作貫穿到日常教學(xué)工作之中，“臨時(shí)抱佛腳”的做法實(shí)不可取。我校自始至終都把職業(yè)教育的宣傳和示范放在一個重要的位置，自新學(xué)期開始，我們就要求兩個戴帽初中點(diǎn)的各任課老師時(shí)刻以“育才”為己任，既要保守住成績優(yōu)異的鳳毛麟角，又要關(guān)注那些苦苦掙扎在學(xué)海中的“苦行僧”們。我們不時(shí)地提醒自己：他們是社會勞動中的主力軍，是各行各業(yè)的后備軍。但由于傳統(tǒng)教育觀念的影響，在父母眼中，他們被認(rèn)為是不爭氣；在老師眼中，他們被當(dāng)作是不努力；在社會人眼中，他們被判定為沒出息。所以說他們是容易被遺忘的一個群體，是最值得同情、最值得關(guān)注的一個群體。這就需要我們老師來引導(dǎo)他們，為他們指明未來的方向。因此，學(xué)校要求班主任抓住時(shí)機(jī)與他們交流，根據(jù)不同年級的特點(diǎn)，利用個別談心、座談、班會等形式對他們進(jìn)行職業(yè)教育方面的宣傳教育；學(xué)校還利用校會、家長會等形式，向?qū)W生、家長加強(qiáng)職教宣傳，幫助這些同學(xué)及其家長解除疑惑顧慮。讓他們堅(jiān)定的選擇了上職業(yè)高中的這條路。

二、“抓住一短”，是指抓住一個短暫而又忙碌的招生黃金時(shí)期。

在理解上，這個短暫的黃金時(shí)期又可細(xì)分為三個階段。第一個階段是從中考結(jié)束到分?jǐn)?shù)線劃定之前的時(shí)段，這個階段亦可稱之為“等待階段”。對于那些中考成績不理想的同學(xué)來說，他們此時(shí)正處在茫然的期待中。和優(yōu)秀生相比，他們自愧不如；放棄學(xué)業(yè)，又割舍不下，生怕別人嘲笑，他們在等待中遭受著煎熬之痛。這時(shí)，班主任和老師是他們最信任的人。這時(shí)，我們學(xué)校就會適時(shí)的安排我們的老師主動的去找他們和他們的家長，給他們安慰、鼓勵和引導(dǎo)。第二階段是中招階段。此時(shí)，普通高中分?jǐn)?shù)線已陸續(xù)界定，職業(yè)招生漸已拉開帷幕，我們稱之為“進(jìn)行階段”。這期間有一部分考生正確分析了自身的情況，堅(jiān)定地選擇了職高學(xué)校，他們提前進(jìn)入了狀態(tài)；也還有一大部分畢業(yè)生選擇了觀望態(tài)度，他們在等，看一看身邊同學(xué)的選擇，試一試家長們的意向和決定；更有甚者，他們選擇了逃避，感覺無顏再見老師和同學(xué)，無顏面對家長，于是或者遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，或者異地度假。這個階段也是我們學(xué)校老師工作最為辛苦的時(shí)期，我們充分發(fā)揮本地方老師的優(yōu)勢，利用各種社會力量，耐心細(xì)致的做家訪工作，及時(shí)組織他們到相關(guān)學(xué)校做實(shí)地考察，直到家長放心、學(xué)生滿意的上了職高學(xué)校。第三階段是職招的結(jié)束階段，就是人們常說的“補(bǔ)錄階段”。俗話說“書到臨了漸漸松”，但在職高補(bǔ)錄階段的工作中，沒有“放松”這一概念。這一階段，我們也絲毫不敢放松，我們邀請先行進(jìn)入職高學(xué)校的同學(xué)回鄉(xiāng)現(xiàn)身說法，宣傳動員，盡可能多的讓還在徘徊的同學(xué)進(jìn)入職高學(xué)校。

三、“一個目標(biāo)”，這個目標(biāo)不單純是局里分配給我們的招生任務(wù)指標(biāo)，它還是一個讓地方群眾滿意的目標(biāo)，讓一屆又一屆畢業(yè)生走上適合自己人生道路的目標(biāo)。因此，完成任務(wù)讓領(lǐng)導(dǎo)滿意；安排好學(xué)生讓家長滿意；做好工作讓學(xué)生滿意就是我們的目標(biāo)。

在教育局的領(lǐng)導(dǎo)和社會各方的大力支持下，小屯鄉(xiāng)中心小學(xué)發(fā)生了很大的變化：一個安全和諧的校園氛圍已經(jīng)形成，教育教學(xué)質(zhì)量逐年提高。這也就贏得了小屯人民群眾的信任。家長的滿意度也日益增強(qiáng)。因此，在招生過程中，許多學(xué)生、家長都一直相信我們老師，他們常掛在嘴邊的一句話就是“聽你們老師的不會錯”。

四、“一體作戰(zhàn)”。我樣時(shí)刻都不會忘記，我們的學(xué)校是一體的，我們的老師是一體的。過去，每到中職招生時(shí)，好多老師都認(rèn)為，那是領(lǐng)導(dǎo)們的事。事不關(guān)己，無動于衷。還有老師，搞有償招生，嚴(yán)重影響了我校的招生工作。后來，我們充分征求了廣大教師的意見，及時(shí)調(diào)整了學(xué)校的招生政策，讓廣大教師發(fā)自內(nèi)心的意識到：中職招生不是個別人的事，這是我們大家的事，是我們學(xué)校的事。

我們成立了中職領(lǐng)導(dǎo)小組，但這里不是領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，而是互相配合、互相協(xié)作的關(guān)系。我們沒有把招生指標(biāo)硬性的分配的老師的頭上，而是按老師所在家鄉(xiāng)的地理區(qū)域分片到組，再以組為單位，具體到人。往往是老師提供一個學(xué)生的信息，其他同組人員對其家庭成員、家庭環(huán)境、社會關(guān)系等做一一的調(diào)查了解，然后從不同角度多方面進(jìn)行宣傳動員。

中職招生工作讓我們深切的感到：無論做什么工作，要想做好，除了團(tuán)結(jié)，還是團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)就是力量，就是成功。

小屯鄉(xiāng)中心小學(xué)

二O一O年十一月

第四篇：小屯鄉(xiāng)中心校中職招生計(jì)劃

小屯鄉(xiāng)中心小學(xué)2010年中職招生

工作計(jì)劃

2010年，大方縣教育局下達(dá)給我校的中職招生工作推薦任務(wù)數(shù)年初數(shù)10人，追加數(shù)14人，合計(jì)24人，為了又好又快地完成今年的中職招生任務(wù)，我校將從以下幾個方面開展工作：

一、做好一個長期而又廣泛的宣傳工作。

把職業(yè)教育的宣傳工作貫穿到日常教學(xué)工作之中，“臨時(shí)抱佛腳”的做法實(shí)不可取。要把職業(yè)教育的宣傳和示范工作放在一個重要的位置，特別要要求兩個戴帽初中點(diǎn)的各任課老師時(shí)刻以“育才”為己任，既要保守住成績優(yōu)異的鳳毛麟角，又要關(guān)注那些苦苦掙扎在學(xué)海中的“苦行僧”們。我們不時(shí)地提醒自己：他們是社會勞動中的主力軍，是各行各業(yè)的后備軍。但由于傳統(tǒng)教育觀念的影響，在父母眼中，他們被認(rèn)為是不爭氣；在老師眼中，他們被當(dāng)作是不努力；在社會人眼中，他們被判定為沒出息。所以說他們是容易被遺忘的一個群體，是最值得同情、最值得關(guān)注的一個群體。這就需要我們老師來引導(dǎo)他們，為他們指明未來的方向。因此，學(xué)校要求班主任抓住時(shí)機(jī)與他們交流，根據(jù)不同年級的特點(diǎn)，利用個別談心、座談、班會等形式對他們進(jìn)行職業(yè)教育方面的宣傳教育；學(xué)校還利用校會、家長會等形式，向?qū)W生、家長加強(qiáng)職教宣傳，幫助這些同學(xué)及其家長解除疑惑顧慮。讓他們堅(jiān)定的選擇了上職業(yè)高中的這條路。

二，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排中職招生工作。

1，為了較好完成今年的中職招生工作，我校成立了專門的中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，抓住中職招生的黃金時(shí)期，積極開展中職招生工作，加大中職招生的工作力度，組織結(jié)業(yè)班的各科任老師，利用節(jié)假日或工休時(shí)間對哪些有可能徘徊在高中門外的學(xué)生做家訪工作，幫助他們尋找適合孩子發(fā)展的道路，指明未來的方向。

2，建立和完善部門聯(lián)席會議制度，適時(shí)召開中職招生工作會議，專題研究部署中職招生工作，及時(shí)研究解決中職招生工作中存在的困難和問題。學(xué)校分別成立了相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以層層簽訂中職招生目標(biāo)責(zé)任書的形式，將中職生源輸送任務(wù)明確落實(shí)到班，責(zé)任落實(shí)到人，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任制，確保完成輸送任務(wù)。3，3，統(tǒng)籌招生任務(wù)。合理調(diào)控職普學(xué)生生源，將生源增量部分重點(diǎn)傾向中等職業(yè)學(xué)校，統(tǒng)一制定招生計(jì)劃、適時(shí)做好分流學(xué)生動員引導(dǎo)及錄取工作，為有效完成中職招生任務(wù)提供了可靠保證。

3、利用暑假及中考結(jié)束的有利時(shí)機(jī)，由中職招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及輸送生源學(xué)校校長帶隊(duì)，組織招生老師組成中職招生宣傳隊(duì)，分組深入村隊(duì)和農(nóng)戶家中面對面地做學(xué)生特別是學(xué)生家長的思想工作，引

導(dǎo)他們轉(zhuǎn)變思想觀念，積極送子女接受職業(yè)教育。同時(shí)，中心校還在本校及兩個戴帽初中點(diǎn)（珠場小學(xué)、龍洞小學(xué)）專門設(shè)立了招生咨詢處，設(shè)立了招生熱線，準(zhǔn)確答復(fù)學(xué)生和家長的咨詢，幫助報(bào)考學(xué)生及家長了解學(xué)校及專業(yè)設(shè)置情況。

三，加大落實(shí)力度，全力推進(jìn)中職招生工作。

深入地宣傳就讀中職學(xué)校的優(yōu)惠政策，引導(dǎo)未升入普通高中的初中畢業(yè)生進(jìn)入職業(yè)技術(shù)學(xué)校就讀。待中考結(jié)束后，我們將組織一次全校教師分組家訪工作，根據(jù)就近原則，每個小組將有針對性地對哪些找不著方向的學(xué)生做家訪工作，讓哪些假期放假回來的中職在校生進(jìn)行現(xiàn)場思想動員。介紹中職學(xué)校的各種情況，專業(yè)設(shè)立情況，畢業(yè)后的就業(yè)情況等，引導(dǎo)他們進(jìn)入中職學(xué)校的大門。

總之，中職招生工作在組織生源上有一定的困難、群眾送子女接受職業(yè)教育的積極性有待進(jìn)一步提高等問題。對此，我們將在我們的工作中積極爭取上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的支持，采取更加有效的措施，力爭圓滿完成2010年的中職招生工作任務(wù)。

小屯鄉(xiāng)中心小學(xué)

二O一O年三月

第五篇：中心校招生情況工作總結(jié)

中心校招生情況工作總結(jié)

一、***鎮(zhèn)招生基本情況

全鎮(zhèn)現(xiàn)有初中1所，**中學(xué)。七年級適齡人數(shù)560人，現(xiàn)新生入學(xué)人數(shù)428人，在外借讀132人。

全鎮(zhèn)共計(jì)完全小學(xué)14所，教學(xué)點(diǎn)兩個。新一年級適齡人數(shù)775人，目前入學(xué)新生人數(shù)541人，在外借讀234人。一年級適齡段殘疾兒童6人，其中4人隨班就讀，1人送教上門，還有1人準(zhǔn)備入學(xué)特教中心。

全鎮(zhèn)共計(jì)中心幼兒園12所，附設(shè)園4所。幼兒園小班適齡人數(shù)588人，目前小班新入園402人，在外借讀幼兒數(shù)153人。小班適齡段殘疾幼兒3人，其中隨班就讀1人，特教學(xué)校1人，另一名殘疾幼兒在家。

二、招生過程中存在的主要問題

1、農(nóng)村學(xué)校年輕師資數(shù)量緊缺，教師老齡化嚴(yán)重，教師進(jìn)行家訪招生力量薄弱。

2、如今村中年輕人市內(nèi)有房人數(shù)不斷增加，使得家長選擇學(xué)校的范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，必將造成生源流失，招生困難增加。

3、個別私立幼兒園教小學(xué)知識較多，部分家長對幼兒園小學(xué)化危害了解不夠，同時(shí)為了讓孩子明年考上私立小學(xué)一年級或者進(jìn)城上學(xué)，把孩子轉(zhuǎn)去無證私立園，學(xué)習(xí)一年級甚至更深的知識，造成了大班幼兒的流失。

4、有很多家長在外邊打工，沒時(shí)間接送孩子，而公立學(xué)校放學(xué)太早，教學(xué)時(shí)間短，孩子在家老看手機(jī)等的理由，私立學(xué)校有校車接送，家長愿意讓孩子上管吃管住的私立學(xué)校。

5、個別私立園，比如**幼兒園以及**私立園趁暑假公辦園不招生時(shí)進(jìn)行招生上課，造成假期上補(bǔ)習(xí)班的幼兒流失轉(zhuǎn)學(xué)。

三、招生過程中采取的措施

1、嚴(yán)格按照“免試相對就近入學(xué)”原則安排入學(xué)，嚴(yán)格招生計(jì)劃和程序。確保了各片區(qū)之間大致均衡，實(shí)行均衡常態(tài)分班，嚴(yán)禁舉辦重點(diǎn)班、實(shí)驗(yàn)班。

2、充分利用“全國中小學(xué)生學(xué)籍信息管理系統(tǒng)”的管理功能，嚴(yán)格實(shí)行“一人一籍、籍隨人走”，提高學(xué)籍管理信息化水平，遏制學(xué)生無序流動。

3、各單位都成立了招生工作小組。把招生政策，公辦學(xué)校優(yōu)勢等方面給家長做出詳細(xì)解釋，發(fā)放宣傳資料及各單位近期開展各種活動的的相關(guān)資料深入到新生及家長中去

4、幼兒園教師逐個家訪做工作，使家長了解在公辦正規(guī)幼兒園上學(xué)的優(yōu)勢，私立幼兒園授課的小學(xué)化給孩子后期學(xué)習(xí)成長帶來的危害。

5、公辦園設(shè)托班留住生源，假期開設(shè)幼兒活動課，減輕家長負(fù)擔(dān)。

6、各中小學(xué)進(jìn)一步提升教育教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化、美化育人環(huán)境，樹立學(xué)校良好形象

四、對招生工作的建議

規(guī)范義務(wù)教育階段的辦學(xué)行為，比如一年級入學(xué)考試是不允許的，這種做法會產(chǎn)生一系列的連鎖反應(yīng)，違背我們幼兒教育提倡的“去小學(xué)化”。對私立學(xué)校進(jìn)行監(jiān)督整改，對辦校條件進(jìn)行檢查，保證孩子們上學(xué)有良好的環(huán)境。

***中心學(xué)校

2019.9.4