第一篇：醫(yī)藥招商 擁有良好的技巧和心態(tài)是基本范文

醫(yī)藥招商 擁有良好的技巧和心態(tài)是基本

醫(yī)藥招商目的是為了為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，為產(chǎn)品擴展銷售市場，醫(yī)藥招商的本質(zhì)就是招商目的和供應(yīng)鏈等兩個方面，因此，醫(yī)藥招商人員要想成功，必須要具備最基本的技巧和良好的心態(tài)，以下是詳細介紹：

首先：要做事先做人，對于醫(yī)藥招商人員來說，就應(yīng)該做一個能與客戶平等相待、善于和客戶打成一片的“普通人”。這是一個基本要求。再就是有效工作比勤奮工作更重要。聰明的醫(yī)藥招商人員每天這樣問自己：我今天的工作對銷量的增長有貢獻嗎？如果勤奮工作不能對銷量的持續(xù)增長做出貢獻，又有何用？藥品招商解析人的工作可以分為兩類：一類創(chuàng)造價值，另一類制造成本。勤奮工作也許只會制造成本，有效工作才會創(chuàng)造價值。

其次，醫(yī)藥招商人員永遠懂得“避害趨利”，知道該如何適應(yīng)變化萬千的市場環(huán)境。在風險來臨前，先給自己筑起一道心理上的“防護墻”，防患于未然?？己藛T工能力的，是你的業(yè)績；考核領(lǐng)導能力的，是領(lǐng)導的業(yè)績；考核企業(yè)綜合實力的，還是企業(yè)所取得的業(yè)績。有誰會將目光始終盯著你的發(fā)展過程呢？沒有。藥商網(wǎng)指出企業(yè)當然是希望這些營銷人員能夠給企業(yè)帶來更多的效益。效益從哪里得到體現(xiàn)？唯一的標準就是通過營銷人員的努力，企業(yè)取得很好的銷售業(yè)績。

最后是，醫(yī)藥招商人員永遠不要看輕別人的工作：本土企業(yè)中，營銷團隊內(nèi)訌不斷成為一個非常普遍的現(xiàn)象。如何在內(nèi)訌的環(huán)境下立住腳，并能得到很好的發(fā)展？答案還是與營銷人的心態(tài)有關(guān)，那就是：永遠不要看輕他人的工作！真正成功的營銷人往往是那些“大智若愚”、“虛懷若谷”的聰明人。在醫(yī)藥招商時，醫(yī)藥企業(yè)為產(chǎn)品的銷售選擇好通路后，該考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進行詳細劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，恰當數(shù)量的通路有利于大大提高效率和降低運作成本，因而對于招商產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。

藥商網(wǎng)

第二篇：醫(yī)藥招商基本程序

目前，招商已經(jīng)成為藥品生產(chǎn)企業(yè)組建銷售渠道的重要方式之一，越來越多的公司都在努力發(fā)展經(jīng)銷商，很多的中小型藥品企業(yè)更是完全依靠經(jīng)銷商來實現(xiàn)產(chǎn)品的終端銷售。但是，如何提高經(jīng)銷商的招商簽約成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商銷售代表的經(jīng)銷商拜訪效率？

顯然，純粹的電話招商或者粗曠式拜訪招商已經(jīng)不適應(yīng)競爭的需要，為了規(guī)范藥品招商銷售代表拜訪經(jīng)銷商的程序，強化隊伍管理和有效的拜訪，特制訂本經(jīng)銷商拜訪標準程序。

第一部分、新客戶拜訪程序

一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商各方面情況，簽訂經(jīng)銷代理合同。

二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對面拜訪。

三、拜訪程序如下：

1、電話了解情況。新客戶的發(fā)展，必然已經(jīng)經(jīng)過多次電話溝通，電話溝通中，應(yīng)該初步了解經(jīng)銷商十方面情況：

1)經(jīng)銷商姓名、地址、手機、傳真、辦公電話、郵編等詳細信息；

2)經(jīng)銷商性質(zhì)：個人/掛靠/公司？如是公司，則了解是股份公司還是國營單位？

3)經(jīng)銷商主要純銷渠道：臨床為主/OTC為主/批發(fā)為主？確定其主要銷售方式；

4)經(jīng)銷商純銷人員人數(shù)：臨床代表多少人？OTC銷售代表多少人？專職促銷多少人？

5)經(jīng)銷商操作思路：以臨床為主還是OTC為主？以純銷為主還是分銷為主？

6)經(jīng)銷商操作區(qū)域：要求哪些區(qū)域？自己純銷哪些區(qū)域？分銷哪些區(qū)域？

7)經(jīng)銷商現(xiàn)在操作的主要品種是什么？操作情況如何？如何操作的？

8)經(jīng)銷商對公司那個目標產(chǎn)品有興趣？想操作多大區(qū)域？市場反饋如何？

9)經(jīng)銷商是否操作過同類產(chǎn)品？操作情況如何？該同類產(chǎn)品價格、代理政策、銷量如何？有什么問題？為什么不做了？

10)經(jīng)銷商對操作公司目標產(chǎn)品有何要求？

2、在了解經(jīng)銷商基本情況后，在電話溝通中應(yīng)該向經(jīng)銷商傳遞以下八大基本信息：

1)公司基本介紹，注冊資金/規(guī)模/集團情況/公司現(xiàn)狀；

2)目標產(chǎn)品情況，包括零售價格、產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品功效等；

3)公司在目標區(qū)域的銷售思路，臨床為主/OTC為主？

4)公司在目標區(qū)域的銷售目標、任務(wù)、考核等；

5)公司目標產(chǎn)品代理扣率（如該區(qū)域有代理或者對代理商情況無法判斷，不報代理扣率和價格）；

6)保證金政策（特別說明開發(fā)多少個醫(yī)院提前退還市場保證金，以打消經(jīng)銷商的不信任度）；

7)公司的市場保護政策；

8)公司其它產(chǎn)品的基本情況介紹；

3、由于現(xiàn)在實行的是電話遠程招商，因此，拜訪客戶一般都是出差去集中拜訪，每去一個地方，都要做出詳細的拜訪名單。拜訪名單包括客戶姓名、地址、電話、產(chǎn)品以及銷售代表對該客戶的評估情況；

4、出發(fā)前，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；

5、到達后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；

6、到達后，先拜訪或電話咨詢已經(jīng)認識的業(yè)內(nèi)人士/老客戶等熟悉的人員，側(cè)面了解本次欲拜訪的目標客戶群公司及個人的資金、操作能力、操作方式、信譽等各方面情況，以做到知己知彼，避免被大話客戶蒙騙。此過程必須要做，切不可省略。

7、準備就緒后，即以電話約見客戶。初次見面拜訪要做到六準備五必談四原則三留意

六準備：①拜訪目的，加深了解還是簽約？

②電話預(yù)約時間和地點；

③名片；

④齊全的資料、合同文本；

⑤樣品；

⑥客戶資料；

五必談：①當?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖情況；商業(yè)、醫(yī)院扣率；

②當?shù)卮黉N費用情況；

③市場動態(tài)，了解市場和競爭對手；

④客戶對目標產(chǎn)品的操作思路；

⑤客戶對目標產(chǎn)品的銷售準備工作進展和發(fā)展預(yù)期；

四原則：①良好溝通原則，盡可能多的了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況；

②不急于求成的原則；初次見面一般不要急于簽訂合同；

③多側(cè)面了解的原則；

④自信、誠懇、專業(yè)的原則；初次拜訪，銷售代表要保持自信，態(tài)度要誠懇，與客戶的談話要有一定專業(yè)性；

三留意：①留意客戶談到的公司或個人的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀；

②留意客戶下屬人員的素質(zhì)，銷售實力是整體評估而不是個人；

③留意客戶對區(qū)域內(nèi)的其它客戶的評價；銷售代表拜訪時可以通過正拜訪的客戶側(cè)面了解其它客戶的公司或個人情況，但要注意技巧；

8、經(jīng)過第一輪拜訪，銷售代表應(yīng)該對各客戶做出一個基本的評估，然后對有明確意向的客戶或銷售代表極力想爭取的目標客戶再進行第二次拜訪，第二次拜訪的目的應(yīng)該更加明確，拜訪要做到一中心二必到三要求四堅持五技巧：

一中心：拜訪的目的是達成銷售代表計劃中的合作，即以合作為中心；

二必到：①必到客戶辦公室，辦公室也可以從某些方面反應(yīng)客戶的實力和操作方式；

②必到客戶倉庫；

三要求：①要求操作的規(guī)范和思路；

②要求合作的時效性，遙遙無期暫不能確定何時可以合作的合同不能簽訂；簽即要求多長時間內(nèi)打款執(zhí)行；

③要求目標任務(wù)與考核；

四堅持：①堅持公司的銷售政策；

②堅持中長期發(fā)展的合作思想；

③堅持局部短期利益服從大局的思想；

④堅持爭取公司最大利益的思想；

五技巧：①以專業(yè)、及對市場的了解說服感染客戶；以代理成熟市場狀況來激勵客戶；

②談判陷于僵局時不妨先擱置或說請示領(lǐng)導后再決定；

③簽大合同前，先去談好一定的二級客戶，有利于簽大合同；

④銷售目標任務(wù)與區(qū)域達不成一致時，可以考慮簽為二級客戶或試銷客戶（不給區(qū)域僅給醫(yī)院）；

⑤以誠信（個人/公司誠信）來爭取客戶；

第二部分、老客戶拜訪程序

一、拜訪目的：了解經(jīng)銷商市場發(fā)展狀況，促進合作。

二、拜訪方式：電話預(yù)約，面對面拜訪。

三、拜訪注意事項。

1.出發(fā)前，先電話或短信通知該區(qū)域客戶銷售代表到達時間，希望對方屆時安排時間會面；

2.到達后，先以短信通知該區(qū)域所有客戶，銷售代表住的賓館、賓館電話；

3.達到后，即以電話約見客戶。拜訪要做到三準備三必談三必到。

三準備：①拜訪目的，了解市場狀況和發(fā)展形；

②電話預(yù)約時間和地點；

③近期銷售記錄和給客戶的其它資料；

三必談：①目標產(chǎn)品在當?shù)蒯t(yī)院網(wǎng)絡(luò)情況及商業(yè)、連鎖的銷售現(xiàn)狀；客戶對目標產(chǎn)品的銷售工作進展和發(fā)展預(yù)期；

②市場動態(tài)，市場對目標產(chǎn)品的反應(yīng)和接受程度；了解市場和競爭對手； http://jinxulu.taobao.com

③目前銷售存在的問題和解決的方法；

三必到：①必到市場了解目標產(chǎn)品銷售情況，檢查市場；

②必到商業(yè)了解目標產(chǎn)品流向；

③必到客戶單位接觸具體業(yè)務(wù)人員，有機會給予一定的產(chǎn)品培訓；

4.拜訪完后，做出市場評估，對發(fā)展目標、發(fā)展中的問題、解決的辦法等有成型報告；

四、拜訪客戶時的三大紀律：

1.出差拜訪客戶前應(yīng)做出拜訪計劃并與上級溝通請示；

2.拜訪客戶期間，應(yīng)保持每天與公司上級的一次以上溝通；

3.拜訪客戶時不可做出任何政策外的承諾

第三篇：醫(yī)藥招商要學會技巧

醫(yī)藥招商要學會技巧

在石家莊做醫(yī)藥招商會不會難度很大？做醫(yī)藥招商雖然不是件容易的事，但是在這方面做的成功的企業(yè)也不少，不少中小企業(yè)如果想在石家莊做好醫(yī)藥招商，就必須搭乘這個時代的信息快車，通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式來擴大自己的品牌影響力。

網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商作為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時代變革的新型招商方式，改變了傳統(tǒng)的招商理念、招商策略、招商手段和招商方式，將成為未來企業(yè)招商的主流。與傳統(tǒng)招商方式相比，網(wǎng)絡(luò)招商顯現(xiàn)出廣泛性、實效性、經(jīng)濟性、交互性等特點。石家莊大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò)招商純屬企業(yè)自身管理一項管理活動。實則不然，醫(yī)藥招商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商的開展，必須積極適應(yīng)市場環(huán)境和代理商的變化，我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商發(fā)展障礙主要來自企業(yè)內(nèi)部，包括企業(yè)在認識、管理和人才等方面存在的障礙。

醫(yī)藥招商企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，需要各方面的人才，特別是具備全新信息觀念和新型知識結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)招商的中堅力量。

在與國外相比較，國內(nèi)許多醫(yī)藥招商企業(yè)在人才管理，人才培養(yǎng)，人才制度等各方面都亟待改善。由于我國的通信技術(shù)發(fā)展起步較慢，尤其是通訊網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，雖然近幾年我國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但是由于我國綜合國力的發(fā)展還不能夠和國外相比，所以在互聯(lián)網(wǎng)招商方面還存在許多的問題。

無論是醫(yī)藥招商企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)招商的認識和管理模式，還是各種醫(yī)藥招商人才的缺失，都在一定程度上限制了石家莊醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展，要改變這個局面，需要認真投入，不斷地在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸索前進。本文來源：http://

第四篇：怎樣擁有一個良好職業(yè)心態(tài)

良好的職業(yè)心態(tài)

對待工作能有一個正確的心態(tài)，這不但對促進單位的各項工作任務(wù)的完成是重要的，對你個人的事業(yè)發(fā)展是重要的、對你的幸福生活也是非常重要的

那么，我們要有一個什么樣的心態(tài)，來積極面對工作呢？ 我們怎樣擁有一個良好的心態(tài)呢？

下面我從以下三個部分談一下我個人的體會。

一、為什么要“樂在工作”。

二、怎樣做“樂在工作”的人。

三、建設(shè)團隊。

一、為什么要樂在工作。

有一個良好的心態(tài)去工作，對人的能力的發(fā)揮、潛能的調(diào)動都有著重要的作用。良好的心態(tài)就是《樂在工作》。

1、世界上一切事業(yè)有成的人都是樂在工作的人。

樂在工作的本質(zhì)就是享受工作，從工作中找到生存的意義和生命的價值，最直接的體現(xiàn)就是對工作的熱情和專注。

IBM創(chuàng)始人托馬斯·約翰·沃森說：“如果你工作表現(xiàn)不佳，自然就會覺得工作乏味、無趣。每當此時，我就會告誡自己要像小時候玩游戲一樣帶著輕松、愉悅而又專注的心態(tài)來積極地投入工作?！?/p>

?微軟公司董事長比爾·蓋茨說：“如果只把工作當作一件差事，或者只將目光停留在工作本身，那么即使是從事你最喜歡的工作，你依然無法持久地保有對工作的熱情。但如果把工作當作一項事業(yè)來看待，情況就會完全不同?！?/p>

?石油大王約翰·洛克菲勒說：“工作是一個能施展自己才華的舞臺。我們寒窗苦讀來的知識，我們的應(yīng)變能力，我們的決斷能力，我們的適應(yīng)能力以及我們的協(xié)調(diào)能力都能在這樣的一個舞臺上得到展示。除了工作，沒有哪項活動能夠提供這么好的充實自我、表達自我的機會。”

2、心態(tài)對人的成功有著特別重要的作用

人生下來是沒有多大差距的。年紀稍大一些的人有這樣的體會，看著鄰居一些孩子同樣活潑可愛，同樣聰明伶俐，上一樣的學，受一樣的教育，但長著長著就不同了，有的表現(xiàn)好，有的表現(xiàn)差；長大后，有的事業(yè)有成，有名有利，而有找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/ 的卻無所作為，窮困潦倒。人生的成功與失敗，究竟是誰在控制著？足球教練米盧有句名言：態(tài)度決定一切，這態(tài)度，就是心態(tài)。心態(tài)決定一切。

其實，控制我們做事成敗的神秘力量，不是來自外界的什么，而是來自于自己的心態(tài)。可以這樣說：做任何事情，積極的心態(tài)與消極心態(tài)的結(jié)果就大不一樣。心態(tài)直接影響人的判斷力、決斷力和意志力。同一件事情，不同的時候不同的心態(tài)下，得出的判斷就大不一樣。

一念之差有多大，答案是十萬八千里。因為這一念之差直接決定你的愛與恨，褒與貶，取與舍，行與止，進與退，然與否，喜與憂。心態(tài)不同，人的一切感覺都不一樣。

所以人和人的根本區(qū)別就在于心態(tài)不同。

3、從心理學來看心態(tài)的作用==》自我設(shè)限

心理學上有個名詞，叫自我設(shè)限，意思是行動的欲望和潛能被自己的心態(tài)慣性所扼殺。

什么是心態(tài)慣性，科學家有一個有趣的實驗說明。

把跳蚤放在桌子上，一拍桌子，跳蚤立即跳起，跳起的高度超過其身高的一百倍以上。接著，在跳蚤頭上罩一個玻璃罩，再讓它跳，跳蚤碰到玻璃罩彈了回來。如此連續(xù)多次以后，跳蚤每次跳躍都保持在罩頂以下的高度。然后再逐漸降低玻璃罩的高度，跳蚤總是在碰壁后跳的低一點。最后，當玻璃接近桌面時，跳蚤已無法再跳?？茖W家移開玻璃罩，再拍桌子，跳蚤還是不跳。這時的跳蚤已從當初的“跳高冠軍”變成了一只跳不起來的“爬蚤”。

很多人的遭遇同這極為相似。人們在成長過程中挫折與失敗，使其慢慢變得習慣麻木，喪失了熱情與欲望。他們既對失敗不滿，又對失敗習以為常。漸漸養(yǎng)成了、墨守成規(guī)、猶豫、狹隘、害怕承擔責任，不思進取，拒絕改革、反對創(chuàng)新，隨波逐流的人。

學生們很多是就被這種心態(tài)慣性所控制的人，他們對上課已經(jīng)麻木，喪失了學習熱情與欲望。初中的失敗讓他們對上課不聽講、隨便想做自己做的事，已經(jīng)習以為常

4、心態(tài)對人的能力的影響

有一個中國的經(jīng)典案例是這樣的：古時候有甲、乙兩個秀才去趕考，路上看找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/

到了一口棺材。甲說：“真倒霉，碰上了棺材，這次考試死定了。”乙說：“棺材，升官發(fā)財，看來我的運氣來了，這次一定能考上?！碑斔麄兇痤}的時候，兩人的努力程度就不一樣了，結(jié)果甲沒考上，乙考上了?；丶乙院笏麄兌几约旱姆蛉苏f：“那口棺材可真靈啊?！?/p>

九個人過橋的試驗

這個案例說明，心態(tài)可以影響人的能力，能力可以改變?nèi)说拿\。保證眼下心情好是保證一天心情好的基礎(chǔ)。如果你能保證每天心情好，你就會獲得很好的生命質(zhì)量，體驗別人體驗不到的精彩生活。

現(xiàn)代醫(yī)學研究發(fā)現(xiàn)：人體會自行制造一種叫腦啡的體內(nèi)鎮(zhèn)靜劑，能過濾腦外刺激，使人內(nèi)心祥和安定，使人心態(tài)積極。而積極心態(tài)又能促使腦啡產(chǎn)生，形成良性循環(huán)；相反，消極心態(tài)能大量消耗腦啡，使人頹廢、沮喪、郁郁寡歡，又會抑制腦啡分泌，形成惡性循環(huán)。這就是心態(tài)消極者為什么脾氣會越來越差的原因。

例：3個建筑師

有三個砌墻工人在砌墻，有人問其中一個工人，說：“你在做什么？”這個人沒好氣地說：“沒看見嗎？我在砌墻！”于是他轉(zhuǎn)身問第二個人：“你在做什么呢？”第二個人說：“我在建一幢漂亮的大樓！”這個人又問第三個人，第三人嘴里哼著小調(diào)，歡快地說，“我在建一座美麗地城市。”

姑且不看三個人未來的命運如何，單是看到第三個人工作的態(tài)度就非常令人欽佩。如果都象第一個人，愁苦地面對自己的工作，我想再好的工作也不會有什么成效；而同樣平凡的工作，一樣的看似簡單重復(fù)，枯燥乏味，有人卻能以快樂的心情面對，在平凡中感知不平凡，在簡單中構(gòu)筑自己的夢想，我想又有什么樣的困難不可以克服呢？;在快樂中工作，以積極地心態(tài)去面對平凡的工作，用感恩的心去對待自己身處的環(huán)境，就會在簡單平凡是創(chuàng)造出出輝煌的成就。

我想第三位砌墻工人的命運大家也會猜到，他成了前二位的老板。

A=1,B=2,C=3,D=4,E=5,??, X=24,Y=25,Z=26

Knowledge（知識）=96 Hardwork（努力）=98 找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/

Attitude（態(tài)度）=100

5、快樂工作?。娇鞓飞?！快樂工作?。叫腋Ｉ睿?/p>

曾有人做過這樣的統(tǒng)計，在人的一生中工作時間是8小時/天，占了三分之一還多；如果你在工作中毫無熱情，得過且過，那除去睡覺休息的時間，我們生活中的大半時間都將變得索然無味。因此，快樂的工作不僅僅是關(guān)系到工作質(zhì)量的問題，還與我們的生活質(zhì)量息息相關(guān)。在一定程度上可以這么說：

結(jié)論：心態(tài)影響著人的能力的發(fā)揮。心態(tài)關(guān)系到你工作的質(zhì)量。心態(tài)決定著你事業(yè)的成功。心態(tài)左右著你的幸福生活。

所以，有一個良好的工作心態(tài)，非常重要。

二、做樂在工作的人

對待工作能有一個正確的心態(tài)，做到樂在工作，這不但對你的事業(yè)是重要的，對你的幸福生活也是非常重要的。

快樂工作對每個人來說都是十分重要的，因為工作是每個人生活中一個最為重要的部分，所以我們應(yīng)該思考一下如何能讓我們感到工作的快樂，積極心態(tài)的人 1.有必勝的信念； 2.善于稱贊別人； 3.樂于助人，4.具有奉獻精神； 5.微笑常在，樂觀自信； 6.能使別人感到你的重要。消極心態(tài)的人 自私，不愿付出；

沒有目標，缺乏動力，不思進??；

經(jīng)常為自己尋找工作沒做好的借口和合理化的理由； 嫉賢妒能，見不得別人“好”；

找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/

固執(zhí)己見，不能聽取他人的意見； 無所事事，娛樂侵占工作； 自高自大，清高虛榮； 不講誠信，不守信用。

拿起筷子吃肉,放下筷子罵娘,這就是心態(tài)出了問題.1、單位是我快樂的家

要想快樂的工作，首先我們就要有一個好的工作理念，那就是“單位是我快樂的家”。

既然把單位當成自己快樂的家，那我們應(yīng)在這里快樂的生活著，就會在工作時覺得快樂。

我們工作不是為了某個人，也不是為了某個領(lǐng)導，應(yīng)該是為了自己，工作時要對得起自己，對的住自己的良心，不管是工作中的任何一件事情，我們都要用我們的心去做，那樣才能做好，那樣才能不感到辛苦，才能感到快樂。

2、營造快樂工作的氛圍

在單位中應(yīng)處理好與同事的關(guān)系。我們在生活中，不可能單獨行事，肯定與各種各樣的人打交道，而在工作中，與同事相處的時間較多，所以一定與同事處理好各種各樣的關(guān)系，把同事當成自己的兄弟、朋友。心情不好時，找他們談天，把自己不快的事說出來，大家相互幫忙、解決，排解自己不好的心情。如有什么高興的事，好事也說出來與大家分享?；蛘咧鲃尤シ窒硭麄兊暮檬隆⒖鞓返氖?。

總之，要想在工作中保持快樂的心情，一定要與同事處理好關(guān)系。你對他人友好，他人就會對你友好；你對同事友善，同事就會對你友善；別人快樂，你才能更快樂。情感是互動的，只有讓別人快樂，你自己才能快樂，所以，如果你想快樂的工作和生活，就應(yīng)該學會首先讓他人快樂。

別人不快樂他就開心，這樣的人就是傳說中的“小人”，這樣的人會對一個單位的快樂工作氛圍會產(chǎn)生非常大的破壞作用。

案例：

拿破侖：意大利語的意思是“荒野雄獅”。拿破侖的軍隊在比利時滑鐵盧戰(zhàn)役中全軍崩潰，7月15日他正式投降。法蘭西第一帝國覆滅，路易十八再度復(fù)辟。拿破侖被流放圣赫勒拿島。1821年5月5日，拿破侖在島上去世，在禮炮聲中這位征服者被葬在圣赫勒拿島上的托貝特山泉旁。

找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/

擁有一般人所追求的一切： 榮耀、權(quán)力、財富。

說：我這一生從來沒有過一天快樂的日子。

海倫凱勒：19世紀美國盲聾女作家、教育家、慈善家、社會活動家。瞎、聾、啞。然而，正是這么一個幽閉在盲聾啞世界里的人，竟然畢業(yè)于哈佛大學德克利夫?qū)W院；并用生命的全部力量處處奔走，建起了一家家慈善機構(gòu)，為殘疾人造福，被美國《時代周刊》評選為20世紀美國十大英雄偶像。

說：我發(fā)現(xiàn)生命是這樣地美麗

一個老人在高速行駛的火車上，不小心把剛買的新鞋從窗口掉了一只，周圍的人倍感惋惜

不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動更讓人大吃一驚。老人解釋說：“這一只鞋無論多么昂貴，對我而言已經(jīng)沒有用了，如果有誰能撿到一雙鞋子，說不定他還能穿呢！”

提示：在工作中，有時為他人做嫁衣也有一份成就感，并且一定會為你贏得更多的朋友。這自然使你的工作快樂得多。這也是“雙贏思維”的一種體現(xiàn)。

希望別人為自己做些什么的同時也想想自己能夠為別人做些什么吧！建立有效的人際關(guān)系往往能夠為你帶來巨大的能量。

胸懷感恩心

感恩傷害我的人，因為他磨練了我的心志； 感恩絆倒我的人，因為他強化了我的雙腿； 感恩欺騙我的人，因為他增進了我的智慧； 感恩蔑視我的人，因為他醒覺了我的自尊； 感恩遺棄我的人，因為他培養(yǎng)了我的自立； ????

我永遠心存感恩，感恩一切使我成長的人！“塞翁失馬，焉知禍福?！?/p>

從前，有位老漢住在與胡人相鄰的邊塞地區(qū)，來來往往的過客都尊稱他為“塞翁”。塞翁生性達觀，為人處世的方法與眾不同。

有一天，塞翁家的馬不知什么原因，在放牧時竟迷了路，回不來了。鄰居們得知這一消息以后，紛紛表示惋惜?？墒侨虆s不以為意，他反而釋懷地勸慰大找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/

伙兒：“丟了馬，當然是件壞事，但誰知道它會不會帶來好的結(jié)果呢？”

果然，沒過幾個月，那匹迷途的老馬又從塞外跑了回來，并且還帶回了一匹胡人騎的駿馬。于是，鄰居們又一齊來向塞翁賀喜，并夸他在丟馬時有遠見。然而，這時的塞翁卻憂心忡忡地說：“唉，誰知道這件事會不會給我?guī)頌?zāi)禍呢？”

塞翁家平添了一匹胡人騎的駿馬，使他的兒子喜不自禁，于是就天天騎馬兜風，樂此不疲。終于有一天，兒子因得意而忘形，竟從飛馳的馬背上掉了下來，摔傷了一條腿，造成了終生殘疾。善良的鄰居們聞訊后，趕緊前來慰問，而塞翁卻還是那句老話：“誰知道它會不會帶來好的結(jié)果呢？”

又過了一年，胡人大舉入侵中原，邊塞形勢驟然吃緊，身強力壯的青年都被征去當了兵，結(jié)果十有八九都在戰(zhàn)場上送了命。而塞翁的兒子因為是個跛腿，免服兵役，所以他們父子得以避免了這場生離死別的災(zāi)難。

這個故事在世代相傳的過程中，漸漸地濃縮成了一句成語：“塞翁失馬，焉知禍福?！彼f明人世間的好事與壞事都不是絕對的，在一定的條件下，壞事可以引出好的結(jié)果，好事也可能會引出壞的結(jié)果。

3、工作是愉快地帶薪學習工作你會有工資。

在工作中你會不斷的積累經(jīng)驗、你會逐漸的提高工作能力、你會變的越來越聰明，越來越智慧。難道這不是帶薪學習嗎？

而這學習沒有人給你制定目標，沒有人來考試。全靠你自己自覺主動，想學多少學多少，這種學習可比上學愉快多了。

所以：工作是愉快地帶薪學習例如：我

4、善于尋找工作的樂趣

學會尋找工作的樂趣，再刺激，再新鮮的工作隨著時間的推移慢慢會變得有些格式化，如何在工作中注入新的活力，找到更多的樂趣？這是一門學問，不如試試打破常規(guī)，用一些新鮮事物把重復(fù)感沖淡，在工作中要尋找新工作方法，也許會有困難，也許會摔跟頭，但是總比一成不變要豐富的多，如果學會了這種創(chuàng)新之后，工作也就不再乏味了，工作之余千萬別忘了自己的方式放松自己，張馳有度，會讓心情與未來的工作更快樂。

5、知足常樂

找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/

有些同志，在工作的同時，老和其它人、由于待遇的問題，而影響自己的心情，自己的心情越不好，工作時心就越煩，情緒就越差，工作的效率就越低，心情就更差。惡性循環(huán)，使工作受到影響。

除了待遇問題外,對于自己的工作環(huán)境也是一樣,我們應(yīng)看到自己的優(yōu)點,不要老和位置、環(huán)境比我們好的地方比，畢竟比我們差的地方還很多。如何調(diào)整好自己的心態(tài)，也是快樂工作的根本。

6、克服習慣性思維，突破自我設(shè)限 例：蒼蠅和蜜蜂

如果你把六只蜜蜂和同樣多只蒼蠅裝進一個玻璃瓶中，然后將瓶子平放，讓瓶底朝著窗戶，會發(fā)生什么情況？

你會看到，蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，一直到它們力竭倒斃或餓死；而蒼蠅則會在不到兩分鐘之內(nèi)，穿過另一端的瓶頸逃逸一空。

事實上，正是由于蜜蜂對光亮的喜愛，由于它們的智力，蜜蜂才滅亡了。蜜蜂以為，囚室的出口必然在光線最明亮的地方；它們不停地重復(fù)著這種合乎邏輯的行動。

那些愚蠢的蒼蠅則對事物的邏輯毫不留意，全然不顧亮光的吸引，四下亂飛，結(jié)果誤打誤撞地碰上了好運氣；這些頭腦簡單者總是在智者消亡的地方順利得救。因此，蒼蠅得以最終發(fā)現(xiàn)那個正中下懷的出口，并因此獲得自由和新生。

慣性思維害死了聰明的蜜蜂。

7、確定奮斗目標

有了明確而積極的目標，不良心態(tài)就慢慢抵消了。人之所以為人，區(qū)別其他動物的根本之處，就是人是有目標的。人喪失了生活目標，就和動物沒有區(qū)別了。然而，現(xiàn)實中，很多人是沒有明確的生活目標的。正如佛家所言：人們在生活中行色匆匆，卻又不知道要去哪里，于是在河岸邊跑上跑下，又忙又累，終于碌碌無為，沒有達到彼岸。

白馬寺白馬的傳說：白馬寺那匹白馬大家都見過吧？它在很久很久以前，馱著一個人走了很遠很遠，取回來一樣東西。你一定知道，它是馱著唐僧去西天取回了真經(jīng)。回來后朝廷授予它天下第一名馬的稱號，住在高級的馬廄，吃的草料也有著高級的標準，每天還有專人伺候。這讓別的馬、牛、驢等動物非常不滿。它們說：它走了很遠，可是我們也沒閑著啊。每天拉著車比馱個人還累，每天繞找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/

著磨盤轉(zhuǎn)，走的也不比它少，為什么它就那么成功，受到那么高的待遇呢？

白馬聽說后笑了，說：我之所以成功是因為我有一個明確的目標，我知道怎么堅持。你們雖然也很辛苦，可是你們沒有一個明確的目標，只是繞著磨盤轉(zhuǎn)，當然不會成功。

你是每天繞著磨盤轉(zhuǎn)？還是在向著你的目標前進呢？

有一個有趣的現(xiàn)象，那就是：出租車什么時候最容易出事？答案是：在沒有乘客的時候。原因很簡單，沒乘客時他的方向是盲目的，到十字路口左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，猶豫不決，當然容易出事。

這是喪失目標的危害。

一個小故事，可謂寓意深遠，耐人尋味，職場中人應(yīng)引以為鑒。

一群鐵路工人正在月臺邊上的鐵道上汗流浹背地工作，一列火車緩緩開了進來，打斷了他們的工作。

火車停了下來，有一節(jié)車廂的窗戶打開了，車廂內(nèi)的空調(diào)系統(tǒng)散發(fā)出陣陣冷氣。這時有一個低沉、友善的聲音從窗口傳了出來：“大衛(wèi)，是你嗎？”

大衛(wèi)是這群工人的負責人，聽見熟悉的聲音，他高興地回答：“是我，是約翰嗎？見到你真高興。”

約翰是這家鐵路公司的老板，大衛(wèi)和他是非常好的朋友。兩個人開心地聊了一會兒，不久，火車繼續(xù)起程，兩人只好依依不舍地道別。

火車開走后，工人們忙問大衛(wèi)，怎么和老板那么熟悉。大衛(wèi)得意地解釋，20年前他和約翰是同一天上班，一起在這條鐵路上工作。

這時有人拿大衛(wèi)尋開心，調(diào)侃他說你為什么現(xiàn)在仍在大太陽底下這么辛苦地工作，而你的朋友卻成了公司的老板呢？

大衛(wèi)不好意思地說：“這是因為20年前我只是為了每小時一美元工作，而約翰卻是為了這條鐵路工作。”

這說明什么呢？有沒有正確的目標就是不一樣。

8、待人寬容忍耐

包容是一種智慧和美德，也是多少成功者的法寶，林肯說：把敵人變成朋友，既消滅了一個敵人，又多了一個朋友。容忍也是長壽的法寶。忍耐既是待人之法，又是處事之法。忍是一種眼光和度量，也是一種修養(yǎng)和策略，更是一種智慧。在小事上的忍耐，則是為了大事上的成功。小事不能忍的人難成大事。哲學家說：找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/

胸懷有多大，事業(yè)就有多大。

善于贊美別人

1+8=92+7=93+5=9人們?nèi)菀鬃⒁獾藉e誤而忽略美好 為什么食指比拇指長呢？ 指責別人時有3個在指自己 贊美別人時有四個在指自己 制定自己的人生格言 愛人者，人恒愛之 敬人者，人恒敬之 懂得放心的人獲得輕松 懂得遺忘的人獲得自由 懂得關(guān)懷的人獲得朋友 最大的財富是健康 最大的可憐是嫉妒 最大的幸福是快樂 最大的敵人是自己

三、建設(shè)良好心態(tài)的集體

一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。

籬笆有了三個樁就更結(jié)實、好漢有了三個幫手就更優(yōu)秀。

樂在工作的科室，工作能力、工作效率、工作質(zhì)量都會大大提高。成功的管理不是制度、不是計劃、不是嚴格、不是勤奮、而是建設(shè)一個樂在工作的團隊。

你可以不是專家、可以不是技術(shù)能手、可以不要那些美譽。只要你領(lǐng)導的科室，是《樂在工作》的科室、你帶領(lǐng)的團隊是《樂在工作》的團隊，你的下屬都能人盡其才，各司其職、樂在工作，你就是合格的管理者、勝任的管理者、并且是成功的管理者。

怎樣塑造共贏心態(tài)？

1、差異是一種美。尊重自己體貼對方，相處才沒有負擔。

2、互相幫助，互補共贏。

3、競爭與合作

找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/

饑渴的兩只獅子同時到達它們平日喝水的地方。兩只獅子誰也不肯退讓，誰都想喝上第一口水。沖突很快升級，兩只獅子終于大打出手。突然，這兩只爭斗的獅子發(fā)現(xiàn)，有一群土狼正圍著它們，等著失敗者跌倒。于是，兩只獅子忽然醒悟，停止了爭斗，各自走開。

4、發(fā)揮團隊的智慧和力量。要學會欣賞人/團結(jié)人/尊重人、理解人，這既是一種品德、一種境界，也是一種責任。

5、發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，學會換位思考。

6、寬容是共贏的基礎(chǔ)。

Ctrl+鼠標左鍵【點擊訪問諾達名師官方網(wǎng)站】

找講師、公開課，上諾達名師網(wǎng)，中國最大的培訓平臺http://qy.thea.cn/

第五篇：良好心態(tài)是防脫發(fā)關(guān)鍵

隨著人類對于美麗事物的追求，越來越多的人關(guān)注到整形行業(yè)。而作為與力量象征的頭發(fā)，也成為東人評價對方第一印象好壞的重要標志。據(jù)調(diào)查顯示，由于遺傳、內(nèi)分泌失調(diào)、生活壓力 過大等因素，導致脫發(fā)人群越來越多，而脫發(fā)年輕化的轉(zhuǎn)變，也嚴重影響到一部分即將就業(yè)或者 正面臨結(jié)婚的青年男士。這部分人群為了解決脫發(fā)，往往都經(jīng)歷了由積極用藥到慢慢對頭發(fā)的心理歷程，在加上沉重 的生活及社會壓力，長期以來，很容易形成心理，心情抑郁，甚至上產(chǎn)生錯覺，認為自己就應(yīng)該 是缺乏活力、老氣、沒有生機的。內(nèi)心的所有和活力都被下去，掩藏起來。這種狀態(tài)在心理學上 被稱為“偽”狀態(tài)。專家表示，由于脫發(fā)讓我們有著一個很大層次上的丑陋，也就是在這樣的心理情況下，很多 人才有了不同的擔心和恐慌。為了掩飾自己的這份恐慌和自卑感，他們往往表現(xiàn)出自卑、少言寡 語等現(xiàn)象。相對來說，年輕人的恐慌心理比起年老人更嚴重，而女性比男性朋友恐慌的心理稍重。在我們治療脫發(fā)的時候,植發(fā)醫(yī)院，總有這樣一種現(xiàn)象，那就是有的脫發(fā)患者因為心情受到了很 大的打擊之后，突然一夜之間自己的頭發(fā)就會，這就是傳說中的鬼剃頭。所以脫發(fā)患者保持一種 良好的心態(tài)很重要。專家進一步表示，雖然目前植發(fā)是解決脫發(fā)的唯一有效途徑，但是從醫(yī)學的角度來講，藥物 無論在什么時候都只是治標而已。想要治本，我們應(yīng)該從自身因素著手，調(diào)整自己的心態(tài),山歸 牌諾爾口服液不同時間胰島素扎的地兒應(yīng)不同，環(huán)節(jié)上的壓力，保持一個健康生活的良好心情, 植發(fā)，這才是最重要的!良好心態(tài)是防脫發(fā)關(guān)鍵 脫發(fā)現(xiàn)象雖然沒有給人的體質(zhì)上帶來什么痛苦，不會給生活、工作造成困難，但是它的發(fā)生 往往給人增加上的無形壓力，要想解決脫發(fā)現(xiàn)象，除了植發(fā)外，保持一個良好的心態(tài)也是至關(guān)重 要的。國濟中醫(yī)院國濟植發(fā)專家要保持良好的心態(tài)。首先，如果發(fā)現(xiàn)自己有脫發(fā)的現(xiàn)象，不要驚 慌失措，最重要的一步先要走好，就是及時調(diào)整好自己的心態(tài)，消除不必要的緊張情緒?？梢酝?過經(jīng)常參加戶外活動，經(jīng)常鍛煉身體,毛發(fā)移植，通過身體鍛煉來忘卻上的煩惱;也可以經(jīng)常與親 人與好友交流自己的內(nèi)心，把自己的煩惱傾述出啊來，自己給自己解壓，植發(fā)在交流中排遣壓力, 毛發(fā)移植專家。要想擁有好心情，還要保持充足的睡眠,干細胞治療帕金森妊娠糖尿病與糖尿病 妊娠的區(qū)別，攝取充足的營養(yǎng)，讓身體的機能處在最佳狀態(tài)，保持各種器官能夠正常健康的工作!總之，防脫發(fā)的關(guān)鍵不在于藥物，藥物只是輔助，時候都不