第一篇：醫(yī)藥招商人員要培養(yǎng)良好的素質(zhì)與素養(yǎng)

醫(yī)藥招商人員要培養(yǎng)良好的素質(zhì)與素養(yǎng)

如今做醫(yī)藥招商的企業(yè)越來(lái)越多，看看市場(chǎng)里到處都是琳瑯滿目的招商廣告，這體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)繁榮背后的迷離，在見(jiàn)多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后，某些藥企動(dòng)機(jī)不純，的把戲也很明顯?，F(xiàn)在能生存下來(lái)的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個(gè)曾經(jīng)沒(méi)經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打，但是為何他們能堅(jiān)持下來(lái)，而你卻退縮了。

現(xiàn)在能生存下來(lái)的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個(gè)曾經(jīng)沒(méi)經(jīng)過(guò)風(fēng)吹雨打，但是為何他們能堅(jiān)持下來(lái)，而你卻退縮了。其實(shí)凡是通過(guò)醫(yī)藥招商取得成功的企業(yè)，醫(yī)藥招商人員都需要有一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)，這是前提，更是基礎(chǔ)。藥企的醫(yī)藥招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能急功近利。賺錢或再多賺錢，也就是投資與擴(kuò)大投資。要解決的問(wèn)題，是醫(yī)藥招商企業(yè)培訓(xùn)中的首要問(wèn)題。

這個(gè)不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是，你要這樣認(rèn)為：我們的公司有雄厚的實(shí)力，我們的產(chǎn)品有確切的療效，我們的制度有全面的保證。所以這些是你自信心的來(lái)源。當(dāng)你面對(duì)客戶時(shí)，告訴自己，個(gè)人代表的是醫(yī)藥招商公司。醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品出臺(tái)后，不少藥企想借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建構(gòu)自身產(chǎn)品銷售平臺(tái)，想想這樣倒也目標(biāo)明確，可其許多做法上的匆忙卻彰顯了自身的準(zhǔn)備不足和脆弱不堪。

藥企急功近利的開始只會(huì)等來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空的結(jié)局。如何要把錢從代理商的口袋轉(zhuǎn)到公司的賬戶，這樣很有難度。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，醫(yī)藥招商人員就必須要學(xué)會(huì)留住客戶的心，從而才可能推動(dòng)醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功，那么對(duì)于留住客戶的心來(lái)說(shuō)，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費(fèi)者的心，醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)醫(yī)藥招商品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。在醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站看來(lái)，醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。

醫(yī)藥招商過(guò)程中涉及的人員較廣泛，企業(yè)要想做好醫(yī)藥招商，就得靠這些人員出色的工作能力。而對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，則要對(duì)自己有一定的要求，作為醫(yī)藥招商人員，平時(shí)要注意學(xué)習(xí)和掌握必備的醫(yī)、藥學(xué)知識(shí)，熟悉產(chǎn)品適應(yīng)癥狀的主

要特征、發(fā)病原因、患者特點(diǎn)、防治要點(diǎn)以及市場(chǎng)傳播方式，還應(yīng)對(duì)相關(guān)的養(yǎng)生保健、飲食科學(xué)、疾病預(yù)防等知識(shí)有所了解。

醫(yī)藥招商人員只有具備了一定的醫(yī)學(xué)專業(yè)知識(shí)，才能算得上合格的藥品市場(chǎng)招商人員。首先醫(yī)藥招商人員必須熟悉自己所招商、推廣的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、適用人群、使用方法、產(chǎn)品療效、治療機(jī)理、主要賣點(diǎn)和利益點(diǎn)等深刻領(lǐng)會(huì)和靈活運(yùn)用。尤其相對(duì)于同類產(chǎn)品的主要差異點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在，要善于總結(jié)分析。

醫(yī)藥招商人員要樹立一個(gè)觀念：醫(yī)藥招商成功只是銷售這一“萬(wàn)里長(zhǎng)征路”的第一步，后續(xù)還有大量的工作要做，為客戶提供專業(yè)、周到的服務(wù)是關(guān)鍵的一環(huán)。比如為客戶提供實(shí)效的實(shí)戰(zhàn)方案和策劃支持，能較好地促進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)鋪貨。作為客戶，大多數(shù)經(jīng)銷商在市場(chǎng)一線銷售產(chǎn)品，對(duì)各種醫(yī)藥招商市場(chǎng)操作模式非常熟悉，實(shí)戰(zhàn)能力非常強(qiáng)。

作為醫(yī)藥招商人員，也應(yīng)多學(xué)習(xí)多思考，熟知產(chǎn)品在市場(chǎng)終端銷售和流通的每個(gè)環(huán)節(jié)，才能和客戶很好地溝通：產(chǎn)品上市該如何賣，適合走什么樣的渠道，如何設(shè)計(jì)有吸引力的促銷活動(dòng)，促銷要點(diǎn)在哪里，產(chǎn)品價(jià)格如何定位，市場(chǎng)終端消費(fèi)者提出的一些疑問(wèn)如何解答，如何給客戶做售后服務(wù)，如何給客戶提供可操作的實(shí)戰(zhàn)方案，如何指導(dǎo)和幫助客戶銷售自己的產(chǎn)品，這些實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)問(wèn)題，醫(yī)藥招商人員都要有所準(zhǔn)備。

藥商網(wǎng)

第二篇：醫(yī)藥招商人員提升個(gè)人素質(zhì)很重要

醫(yī)藥招商人員提升個(gè)人素質(zhì)很重要

河北醫(yī)藥招商企業(yè)想長(zhǎng)足的發(fā)展，醫(yī)藥招商人員是企業(yè)的關(guān)鍵，醫(yī)藥招商進(jìn)入到一定的職業(yè)發(fā)展階段，醫(yī)藥招商人員往往會(huì)出現(xiàn)心態(tài)疲憊，方向模糊、目標(biāo)缺失、甚至沒(méi)有自信、懷疑自己的能力或者基本沒(méi)有找到適合自己、自己擅長(zhǎng)的工作等等的情況，也就是平常所說(shuō)的職業(yè)倦怠期和“瓶頸”。

河北醫(yī)藥招商企業(yè)不缺概念、不缺大師，唯獨(dú)欠缺將戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、理論、工具和方法付諸企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，并堅(jiān)持到底，為企業(yè)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在業(yè)績(jī)的。醫(yī)藥招商人員如何突破瓶頸就是找到自己理想的最終“歸宿”，并在此“終極目標(biāo)”的指引下，做到并做好整個(gè)營(yíng)銷職業(yè)生涯的“過(guò)程”。

對(duì)醫(yī)藥招商人員來(lái)說(shuō)，基礎(chǔ)能力的提升比較容易，性格因素改變卻很難。銷售人員想要自己業(yè)績(jī)飆升，就應(yīng)該突破瓶頸，告訴自己自己是最棒的，從而克服瓶頸，讓自己業(yè)績(jī)上升，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

醫(yī)藥招商人員如何提升自己的個(gè)人素質(zhì)呢？

1、不懂得溝通，所謂專業(yè)第一。專業(yè)第一本身沒(méi)錯(cuò)，但要做事，總要通過(guò)人來(lái)完成，很多時(shí)候，一個(gè)人再?gòu)?qiáng)，也做不好事情，甚至做不好任何事情。這方面，有很多教訓(xùn)，通過(guò)10多年的經(jīng)歷，終于知道：這是一個(gè)“真理”。無(wú)論在銷售中或者在生活中，溝通是第一位的，否則生活和工作會(huì)麻煩不斷。比方說(shuō)，工作和家庭的問(wèn)題，很多管理者總是將兩者割裂開來(lái)，認(rèn)為要工作必然會(huì)影響家庭；要家庭必然就會(huì)影響工作，這是不對(duì)的，不符合規(guī)律，也不符合常理。因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇菫榱思彝ジ用篮?、生活更加幸福。?dāng)一位老師跟我說(shuō)：家庭是第一位的，不要因?yàn)楣ぷ鞫鴵p害了家庭的和睦的時(shí)候，我被深深的觸動(dòng)了。

2、不懂尊重他人，不懂謙虛謹(jǐn)慎。首先要從內(nèi)心上對(duì)他人尊重，尊重人格和人性。沒(méi)有人喜歡目空一切，狂妄自大的角色。就算再有本事，你也需要有一個(gè)展示自己的平臺(tái)，也需要團(tuán)隊(duì)的配合，才能實(shí)現(xiàn)想法和付諸行動(dòng)。有些人表面上“虛懷若谷”，但一旦某人在專業(yè)上、在團(tuán)隊(duì)的控制上對(duì)其形成了挑戰(zhàn)，他便成了“刺猬”，變得不可接近，這是假尊重、假謙虛，時(shí)間一久，原形畢露，這樣的人還不少。

3、封閉、固步自封。做銷售幾年，自認(rèn)為有幾把刷子，聽不進(jìn)別人的建議，剛愎自用，不知天高地厚。以前，我也是這樣的一個(gè)人，不與人交流，市場(chǎng)上的問(wèn)題抓住一個(gè)表面的現(xiàn)象，不能深入本質(zhì)，以及不能提出切實(shí)可行的解決辦法，講的很多，但總有很多似是而非的東西。開放的心態(tài)很重要，交流、碰撞會(huì)激發(fā)、啟迪思維、會(huì)找到意想不到的創(chuàng)意和問(wèn)題解決辦法。本文來(lái)源：http://

第三篇：醫(yī)藥招商要學(xué)會(huì)技巧

醫(yī)藥招商要學(xué)會(huì)技巧

在石家莊做醫(yī)藥招商會(huì)不會(huì)難度很大？做醫(yī)藥招商雖然不是件容易的事，但是在這方面做的成功的企業(yè)也不少，不少中小企業(yè)如果想在石家莊做好醫(yī)藥招商，就必須搭乘這個(gè)時(shí)代的信息快車，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方式來(lái)擴(kuò)大自己的品牌影響力。

網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商作為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變革的新型招商方式，改變了傳統(tǒng)的招商理念、招商策略、招商手段和招商方式，將成為未來(lái)企業(yè)招商的主流。與傳統(tǒng)招商方式相比，網(wǎng)絡(luò)招商顯現(xiàn)出廣泛性、實(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性、交互性等特點(diǎn)。石家莊大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)招商純屬企業(yè)自身管理一項(xiàng)管理活動(dòng)。實(shí)則不然，醫(yī)藥招商企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商的開展，必須積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和代理商的變化，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)招商發(fā)展障礙主要來(lái)自企業(yè)內(nèi)部，包括企業(yè)在認(rèn)識(shí)、管理和人才等方面存在的障礙。

醫(yī)藥招商企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商，需要各方面的人才，特別是具備全新信息觀念和新型知識(shí)結(jié)構(gòu)的復(fù)合型人才，他們是企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)招商的中堅(jiān)力量。

在與國(guó)外相比較，國(guó)內(nèi)許多醫(yī)藥招商企業(yè)在人才管理，人才培養(yǎng)，人才制度等各方面都亟待改善。由于我國(guó)的通信技術(shù)發(fā)展起步較慢，尤其是通訊網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，雖然近幾年我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，但是由于我國(guó)綜合國(guó)力的發(fā)展還不能夠和國(guó)外相比，所以在互聯(lián)網(wǎng)招商方面還存在許多的問(wèn)題。

無(wú)論是醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)招商的認(rèn)識(shí)和管理模式，還是各種醫(yī)藥招商人才的缺失，都在一定程度上限制了石家莊醫(yī)藥招商企業(yè)的發(fā)展，要改變這個(gè)局面，需要認(rèn)真投入，不斷地在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸索前進(jìn)。本文來(lái)源：http://

第四篇：招商人員必備素質(zhì)與日常職責(zé)

招商部門人員需具備素質(zhì)及崗位職責(zé)

工作概述：對(duì)于各自負(fù)責(zé)的區(qū)域挑選經(jīng)銷商，并與其簽訂合同。負(fù)責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的完成，制定本區(qū)域的工作計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)，是公司與經(jīng)銷商之間的樞紐。

一、品德方面

招商工作沒(méi)有固定規(guī)則可循，加上招商行為稽查困難，使得招商工作是“良心工作”。因此，覺(jué)悟高、品行端正是一個(gè)招商員應(yīng)有的基本素質(zhì)，只有思想品德高尚，才能大公無(wú)私、克己奉公，處處為企業(yè)大局著想，不貪圖個(gè)人小利。在實(shí)際工作中，有許多招商員拿回扣，要好處費(fèi)，或借招商之機(jī)游山玩水，造成企業(yè)招商費(fèi)用開支過(guò)大，或招商商品質(zhì)量低劣，給企業(yè)造成巨大損失。結(jié)合我國(guó)企業(yè)的實(shí)際，我們要求招商人員做到以下幾點(diǎn)：

（1）志士不飲貪泉之水

招商人員所處理的“訂購(gòu)單”就是金錢，而招商人員本身就是財(cái)富的代表。擁有招商權(quán)的業(yè)務(wù)人員經(jīng)常會(huì)被各種各樣的供應(yīng)商所包圍。無(wú)論是通過(guò)人際關(guān)系向招商人員打起感情戰(zhàn)，還是利用紅包、回扣等種種物質(zhì)條件進(jìn)行利誘，招商人員都必須保持廉潔，不能以犧牲企業(yè)的利益來(lái)?yè)Q取個(gè)人財(cái)富的增加，君子愛(ài)財(cái)，取之有道，違背法律道德的做法終將害人害己。企業(yè)在選擇招商人員時(shí)一定要對(duì)候選人員進(jìn)行這一方面的考察。只有擁有正直人格的人才能給企業(yè)帶來(lái)財(cái)富，才是企業(yè)寶貴的人力資源。

（2）敬業(yè)精神

敬業(yè)精神同前一種要求一樣，也是從事任何工作的人員都必備的優(yōu)秀品質(zhì)，招商人員也不例外。大家都知道擁有敬業(yè)精神是做好本職工作的基本要求，再有才華的人也只有在這一精神的下才能做出成績(jī)。招商人員敬業(yè)精神的好壞會(huì)直接影響企業(yè)供應(yīng)情況。良好的敬業(yè)精神可以保證企業(yè)供應(yīng)的穩(wěn)定，從而保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

（3）承受困難的毅力

招商工作是一項(xiàng)重要、艱巨的工作，要與企業(yè)內(nèi)、外方方面面的人打交道，經(jīng)常會(huì)受到來(lái)自企業(yè)內(nèi)外的“責(zé)難”，招商人員具有應(yīng)付復(fù)雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時(shí)，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”。

（4）虛心、誠(chéng)心、耐心

招商人員和供應(yīng)商打交道的過(guò)程中，招商人員往往占據(jù)主動(dòng)地位，擁有局面的控制權(quán)。但是招商人員對(duì)供應(yīng)商的態(tài)度一定要保持公平互惠，甚至要做到不恥下問(wèn)，虛心求教，不可趾高氣揚(yáng)，傲慢無(wú)理。與供應(yīng)商建立良好的合作伙伴關(guān)系過(guò)程充滿了艱辛，這要求招商人員要有足夠的耐心，有良好的涵養(yǎng)。只有虛心和耐心地同供應(yīng)商談判，誠(chéng)心誠(chéng)意地與供應(yīng)商交往，才會(huì)換來(lái)對(duì)方的合作，達(dá)到我們的目的。

二、知識(shí)與能力

知識(shí)和能力既是相輔相成又是相互獨(dú)立的。知識(shí)是能力的強(qiáng)大后盾，能力是知識(shí)的反映。但是作為招商人員，只有專業(yè)知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，參加實(shí)踐的能力才是為企業(yè)帶來(lái)財(cái)富的根源。

(1)招商人員應(yīng)具備的知識(shí)

① 政策、法律知識(shí)。政策、法律知識(shí)包括國(guó)家出臺(tái)的各種相關(guān)法律、價(jià)格政策、專營(yíng)方向，維護(hù)國(guó)家與企業(yè)利益。

② 市場(chǎng)知識(shí)。了解消費(fèi)者需要，掌握市場(chǎng)細(xì)分策略以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面知識(shí)，才能合理地選擇招商商品的品種，從而保證招商的商品適銷對(duì)路。③ 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。業(yè)務(wù)知識(shí)包括談判技巧、商品知識(shí)（商品功能、用途、成本、品質(zhì)）、簽約的基本知識(shí)等，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動(dòng)進(jìn)行價(jià)值分析，開發(fā)新來(lái)源或替代品，有助于降低招商成本。④ 社會(huì)心理知識(shí)。了解客戶的心理活動(dòng)，把握市場(chǎng)消費(fèi)者的心理需求，從而提高招商工作的針對(duì)性。

⑤ 自然科學(xué)知識(shí)。自然科學(xué)知識(shí)包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)。將現(xiàn)代科技知識(shí)用于招商過(guò)程，把握市場(chǎng)變化規(guī)律，從而提高招商工作的效率與準(zhǔn)確性。

⑥ 文化基礎(chǔ)知識(shí)。這是其它知識(shí)的基礎(chǔ)，一個(gè)文盲是干不好招商工作的。

(2)能力素質(zhì)

知識(shí)不等于能力，國(guó)外心理學(xué)家研究表明，要辦好一件事，知識(shí)起的作用只有三月，而能力起的作用占3／4，可見(jiàn)能力更為重要。要干好招商工作，招商人員同樣應(yīng)具有相應(yīng)的能力，我們把招商人員具備的能力歸納為：

① 市場(chǎng)分析能力。分析市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，分析消費(fèi)者購(gòu)買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在招商工作中做到心中有數(shù)，知己知彼、百戰(zhàn)百勝。② 團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。招商過(guò)程是一個(gè)與人協(xié)作的過(guò)程，一方面招商人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道，如與財(cái)務(wù)部門打交道解決招商資金、報(bào)銷等問(wèn)題；與倉(cāng)儲(chǔ)部門打交道，了解庫(kù)存現(xiàn)狀及變化等。另一方面招商人員要與供應(yīng)商打交道，如詢價(jià)、談判等，招商人員應(yīng)處理好與供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，為以后工作的開展打下基礎(chǔ)。

③ 語(yǔ)言表達(dá)能力。招商人員是用語(yǔ)言文字與供應(yīng)商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達(dá)所欲招商的各種條件，如規(guī)格。數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等。如果口齒不清，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致交易失敗。因此招商人員的表達(dá)能力尤為重要，是招商人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。

④ 成本分析和價(jià)值分析能力。招商人員必須具有成本分析能力，會(huì)精打細(xì)算。買品質(zhì)太好的商品，物雖美，但價(jià)更高，加大成本，若盲目追求“價(jià)廉”，則必須支付品質(zhì)低劣的代價(jià)或傷害其與供應(yīng)商的關(guān)系。因此，對(duì)于供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要結(jié)合其提供回的商品的品質(zhì)、功能、服務(wù)等因素綜合分析，以便買到適宜的商品。

⑤ 前景預(yù)測(cè)能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品的價(jià)格和供求在不斷變化，招商人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)市場(chǎng)上該種商品供給情況，如商品的價(jià)格、數(shù)量等。

三、采購(gòu)人員應(yīng)具備的觀念

正確的采購(gòu)觀念是必須引導(dǎo)采購(gòu)人員按客觀規(guī)律辦事，提高采購(gòu)工作的質(zhì)量。我們認(rèn)為現(xiàn)代采購(gòu)人員應(yīng)具備的觀念有以下幾個(gè)方面：

（1）戰(zhàn)略觀念

即從企業(yè)大局出發(fā)，把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，使采購(gòu)工作符合企業(yè)整體發(fā)展要求。

（2）經(jīng)濟(jì)觀念

即在采購(gòu)過(guò)程中講究經(jīng)濟(jì)核算，提高購(gòu)進(jìn)環(huán)節(jié)的經(jīng)濟(jì)效益。盡量組織本地產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)，貨比三家，擇優(yōu)而購(gòu)，精打細(xì)算，節(jié)省開支。

（3）市場(chǎng)觀念

把握市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，調(diào)整市場(chǎng)變化趨勢(shì)，善于抓住每一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（4）競(jìng)爭(zhēng)觀念

競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的必然現(xiàn)象，在采購(gòu)過(guò)程中同樣充滿了競(jìng)爭(zhēng)，既有采購(gòu)人員與供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)，又有與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)。很顯然，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)給采購(gòu)員的工作帶來(lái)壓力，因此，采購(gòu)人員要善于競(jìng)爭(zhēng)，把競(jìng)爭(zhēng)的壓力轉(zhuǎn)化為搞好采購(gòu)工作的動(dòng)力。

（5）服務(wù)觀念

采購(gòu)過(guò)程實(shí)際上是一個(gè)服務(wù)過(guò)程。一方面為供應(yīng)商服務(wù)，在采購(gòu)過(guò)程中著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，為供應(yīng)商提供力所能及的服務(wù)，如提供信息、協(xié)助推銷、介紹新客戶等；另一方面，對(duì)企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，采購(gòu)要為企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

（6）創(chuàng)新觀念

創(chuàng)新觀念即出奇制勝，一方面在采購(gòu)過(guò)程中要有新招數(shù)，如開發(fā)新貨源或選擇更好的供應(yīng)商，以提高采購(gòu)工作的效率；另一方面也要在企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目上獨(dú)辟溪徑，做到“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉(zhuǎn)”，從而使企業(yè)立于不敗之地。

四、日常工作職責(zé)

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1、負(fù)責(zé)確定招商對(duì)象，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?，從而制定合適的招商策略；

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2、負(fù)責(zé)編寫招商策劃方案的內(nèi)容，制定招商策劃的程序以及做好招商方案的跟蹤、反饋工作，使得招商工作順利開展；

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3、負(fù)責(zé)在招商方案實(shí)施之后，及時(shí)做出招商工作總結(jié)，有意向的招商合作對(duì)象要及時(shí)上報(bào)招商經(jīng)理；

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4、按照公司計(jì)劃有目標(biāo)有區(qū)域地挑選經(jīng)銷商，并與其談判，就合同內(nèi)容進(jìn)行磋商；

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5、負(fù)責(zé)制定招商渠道設(shè)計(jì)和管理原則以及處理招商渠道沖突的方法；

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6、將公司政策及時(shí)有效地傳達(dá)給各區(qū)域經(jīng)銷商；

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7、定時(shí)向直接上級(jí)匯報(bào)工作，及時(shí)將相關(guān)信息通知招商商務(wù)專員錄入綜合管理系統(tǒng)；

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8、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；

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9、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

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10、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見(jiàn)或信息的記錄及回訪工作。

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11、市場(chǎng)資訊，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及客戶建議的信息收集、上報(bào)。

12、協(xié)助收集、整理、歸納市場(chǎng)行情、價(jià)格，以及新項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第五篇：醫(yī)藥招商人員如何說(shuō)服醫(yī)藥代理商

醫(yī)藥招商人員如何說(shuō)服醫(yī)藥代理商

在快節(jié)奏的時(shí)代中發(fā)展，各行業(yè)的發(fā)展也愈加快速，而隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥招商在藥企的發(fā)展中所起的作用也愈加明顯，同時(shí)也是藥企獲取利潤(rùn)的的一個(gè)重要渠道，作為藥企進(jìn)行招商的一名員工，你需要掌握一些說(shuō)服代理商的技巧來(lái)提升業(yè)績(jī)了。

首先來(lái)說(shuō)一下藥企如何選擇代理商吧，選擇客戶，就涉及到了渠道的選擇問(wèn)題，通常情況下，藥企在利用強(qiáng)勢(shì)媒體進(jìn)行產(chǎn)品招商宣傳之后，會(huì)帶給經(jīng)銷商很多的醫(yī)藥招商信息，這時(shí)候你需要根據(jù)不同的區(qū)域，不同的資源，研究不同的方案，在不同的情況下搭配不同客戶。

在與代理商交流的過(guò)程中，直言表白、快人快語(yǔ)、固然痛快，但是在與代理商交流的過(guò)程中，能夠暫時(shí)的暫避鋒芒，繞過(guò)雙方爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)，從其他方面來(lái)尋找切入點(diǎn)，旁敲側(cè)擊、巧言令色，也同樣能夠達(dá)到曲徑通幽的效果哦。

另外在與代理商溝通的過(guò)程中，我們通常會(huì)遇到的一個(gè)現(xiàn)象就是對(duì)方出現(xiàn)問(wèn)題的原因很明顯，而恰好你的心中有數(shù)，而且醫(yī)藥代理商本身也處于猶豫不定的狀況，不知道具體是自身的原因，還是產(chǎn)品的原因?qū)е逻@一問(wèn)題的出現(xiàn)，這時(shí)候你就需要針對(duì)醫(yī)藥代理商的情況直接進(jìn)行解釋了。

在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中，醫(yī)藥招商工作的進(jìn)行能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來(lái)眾多的業(yè)績(jī)，是藥企獲取利潤(rùn)的有力保證。所以招商人員要了解說(shuō)服醫(yī)藥代理商的技巧，通過(guò)這些技巧，贏得代理商的重視，為自己贏得好的發(fā)展機(jī)遇。