第一篇：美容院薪資體系

美容院薪資體系

雅思佳人：

底薪1000+社保200

手工費(fèi)：面部20——80分

身體最低20，最高190分不等

無(wú)責(zé)任手工

提成：9千=6%1.2萬(wàn)=7%1.5萬(wàn)=8%

1.8萬(wàn)=9%2.1萬(wàn)=10%

興瑞美容：

1基本工資：初800低900中1000高1100

2銷售提成：9千=5%在底薪上加100

1.2萬(wàn)=6%在底薪上加200

以此類推

3手工費(fèi)：面部20——120分

身體最低40，最高240不等。根據(jù)使用的產(chǎn)品高低而定 4消耗提成：前期顧客的項(xiàng)目卡，后期美容師的消耗提成。

5獎(jiǎng)金制度：特定的套盒+項(xiàng)目的銷售

詩(shī)麗堂

底薪1000+200生活補(bǔ)助

手工費(fèi)：面部20——40分

身體20——200分

提成：6千=4%9千=5%1.2萬(wàn)=6%

1.5萬(wàn)=7%1.8萬(wàn)=8%2.1萬(wàn)=9%

手工最低4000分，不到4000不提手工費(fèi)扣200，業(yè)績(jī)6000以上才提。圣荷美容：

底薪1300——1500無(wú)責(zé)任底薪

提成：無(wú)責(zé)任提成，銷售就提5%

手工：20分以上不等跟時(shí)間掛鉤

樂(lè)多健美容：

底薪+提成+獎(jiǎng)金

底薪：1200——1500

提成：3%——5%無(wú)責(zé)任銷售

美琪美容：

底薪+生活補(bǔ)助+話補(bǔ)=1300

手工：5以上不等

提成：5%——6%無(wú)責(zé)任提成

第二篇：薪資體系

員工工資組成方案

一、工資組成內(nèi)容

營(yíng)業(yè)員：基本工資2200元,、無(wú)違規(guī)獎(jiǎng)50元、全勤獎(jiǎng)300元、餐補(bǔ)150元、崗位津貼300元（3個(gè)月一發(fā)，不滿3個(gè)月不發(fā)）

二、工資計(jì)算方法

1、基本工資：工資為基本工資+福利等。綜合工資÷30天x實(shí)際出勤天數(shù)

2、無(wú)違規(guī)獎(jiǎng)：當(dāng)月無(wú)罰單無(wú)處罰者，將全額發(fā)放、如有處罰將無(wú)

3、全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月無(wú)遲到、事假病假、早退、礦工將發(fā)放全額、反之全無(wú)。

4、月假獎(jiǎng)勵(lì)：每月公司給予員工帶薪假4天，如當(dāng)月員工未發(fā)生休假，公司將發(fā)給該員工

50元x4天=加班工資+100元加班獎(jiǎng)金，如該員工當(dāng)月發(fā)生了休假將按50元每天發(fā)放相應(yīng)的加班工資。

5、崗位津貼：?jiǎn)T工入職滿3個(gè)月以上，每三個(gè)月發(fā)放一次。公司將給予一次性在下個(gè)月領(lǐng)

工資時(shí)發(fā)放3個(gè)月的崗位津貼900元。如該員工不滿3個(gè)月，則無(wú)法享受崗位津貼福利。

三、入職與離職

1、新進(jìn)我公司員工必須接受三天的公開實(shí)操培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容（公司企業(yè)文化、從業(yè)能力、心態(tài)素質(zhì)、產(chǎn)品操作學(xué)習(xí)、店風(fēng)店紀(jì)等）

2、新進(jìn)員工通過(guò)培訓(xùn)、考核，將安排到工作崗位進(jìn)行操作，（到人事部繳納服裝費(fèi)200元

和身份證復(fù)印件）領(lǐng)取服裝、工作牌等物品

3、如公司辭退和自己辭職的員工公司將按財(cái)務(wù)部規(guī)定，在3天內(nèi)辦理好交接手續(xù)簽字后，按公司財(cái)務(wù)流程領(lǐng)取工資。

4、在我公司在崗工作三個(gè)月內(nèi)辭退和辭職員工，公司財(cái)務(wù)部將按100元的服裝折舊費(fèi)扣發(fā)，工作半年以上的無(wú)任何費(fèi)用。1

第三篇：美容院薪資方案

美容院薪資方案

一、前言：為了激勵(lì)的員工能更快地進(jìn)入工作狀態(tài)，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)分工與合作之精神對(duì)客戶做最有效的服務(wù)，特?cái)M定以下方案。

二、薪資制度：1． 底薪：初級(jí)美容師：350+350×(實(shí)際操作業(yè)績(jī)÷8000)元≤1中級(jí)美容師：450+450×(實(shí)際操作業(yè)績(jī)÷13000)元≤1高級(jí)美容師：550+550×(實(shí)際操作業(yè)績(jī)÷18000)元≤1初級(jí)美容顧問(wèn)：700+700×(當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入÷80000)元≤1中級(jí)美容顧問(wèn)：850+850×(當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入÷130000)元≤1高級(jí)美容顧問(wèn)：1000+1000×(當(dāng)月顧問(wèn)所屬現(xiàn)金總收入÷180000)元≤1初級(jí)美容店長(zhǎng)：800+800×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷16萬(wàn))元≤1中級(jí)美容店長(zhǎng)：950+950×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷26萬(wàn))元≤1高級(jí)美容店長(zhǎng)：1000+1000×(當(dāng)月店所屬現(xiàn)金總收入÷36萬(wàn))≤11．薪資結(jié)構(gòu)：美容師部分：底薪+提成（卡、產(chǎn)品）+實(shí)操A：美容實(shí)操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。B：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)100%歸顧問(wèn), 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)50%歸顧問(wèn),50%歸美容師.非指定客的銷售（開卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)80%歸顧問(wèn),20%歸公積金, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)40%歸顧問(wèn),40%歸美容師,20%歸公積金;C：指定客的銷售提成，與美容顧問(wèn)合作，如指定美容師在做且有計(jì)劃100%歸指定美容師。指定美容師不做但有計(jì)劃占50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無(wú)計(jì)劃70%歸指定美容師，顧問(wèn)30%。指定美容師不做又無(wú)計(jì)劃占20%，40%歸操作美容師，顧問(wèn)40%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長(zhǎng)；D：贈(zèng)送項(xiàng)目面部，胸部，腹部提3元，贈(zèng)送項(xiàng)目身體提4元E：紋繡介紹按開卡計(jì)算。介紹手術(shù)按10%）；紋繡師賣卡產(chǎn)品按8萬(wàn)以下?lián)跤汧：其它銷售內(nèi)衣（業(yè)績(jī)計(jì)入總業(yè)績(jī)）。、注射等特殊項(xiàng)目提成方案按8%提出減去開支，店長(zhǎng)20%，指定客顧問(wèn)30%，美容師50%分配，非指定客顧問(wèn)50%，美容師30%分配，（業(yè)績(jī)不計(jì)入總業(yè)績(jī)）。G：銷售提成部分與組業(yè)績(jī)結(jié)合按下列比例提?。?1)銷售提成:

組現(xiàn)金總收入

8萬(wàn)以下

8-10萬(wàn)

10-12萬(wàn)

12-15萬(wàn)

15-18萬(wàn)

18-22萬(wàn)

22萬(wàn)以上

會(huì)員卡（%）

3．0%

3．5%

4．0%

4．5%

5.0%

5．5%

6.0%

療程卡

5．0%

5．5%

6．0%

6．5%

7．0%

7．5%

8．0%

產(chǎn)品（%）

7%

7．5%

8%

8．5%

9%

9．5%

10%②

組實(shí)耗總額

8萬(wàn)以下

8-10萬(wàn)

10-12萬(wàn)

12-15萬(wàn)

15-18萬(wàn)

18-22萬(wàn)

22萬(wàn)以上

產(chǎn)品、卡（%）

-1%

-0．5%

0

0．25

0．5%

0．75%

1%(2)每月月底結(jié)算按第(1)+(2)為當(dāng)月卡提成和產(chǎn)品提成比例其它特殊項(xiàng)目例如針劑羊胎素等銷售提成按8%提出減去開支，按店長(zhǎng)20%，（指定客顧問(wèn)30%，美容師50%分配，非指定客顧問(wèn)50%，美容師30%分配，（業(yè)績(jī)不計(jì)入總業(yè)績(jī)）。套合以開卡記(3)注：卡扣產(chǎn)品部分一律按4%，卡扣療程部分一律按2%，單次現(xiàn)金以開卡計(jì)算 顧問(wèn)部分：底薪+提成（卡，產(chǎn)品）+顧問(wèn)津貼A：新客在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)100%歸顧問(wèn), 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)50%歸顧問(wèn),50%歸美容師.非指定客的銷售（開卡與產(chǎn)品）在美容師操作之前產(chǎn)生業(yè)績(jī)80%歸顧問(wèn),20%歸公積金, 美容師操作之后產(chǎn)生業(yè)績(jī)40%歸顧問(wèn),40%歸美容師,20%歸公積金;B：指定客的銷售提成，與美容顧問(wèn)合作，如指定美容師在做且有計(jì)劃100%歸指定美容師。指定美容師不做但有計(jì)劃占50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無(wú)計(jì)劃70%歸指定美容師，顧問(wèn)30%。指定美容師不做又無(wú)計(jì)劃占40%，40%歸操作美容師，顧問(wèn)20%。如有異議，最終解釋權(quán)歸店長(zhǎng)顧問(wèn)實(shí)操無(wú)提成顧問(wèn)除領(lǐng)取顧問(wèn)部分薪資外，另加津貼，津貼按下列比例提取：顧問(wèn)每月工資3000元以下就300元顧問(wèn)每月工資3000元以上就500元

第四篇：美容院薪資設(shè)計(jì)

美容院薪資設(shè)計(jì)

工資待遇是美容院老板向員工支付勞動(dòng)報(bào)酬，是美容院老板對(duì)員工實(shí)施有效管理的方法之一。是最核心的管理之一。最為敏感的話題。

不存在最好的工資支付形式，只存在最適合自己企業(yè)的工資支付形式。

因此，老板在確定自己美容院工資制度的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，比如：對(duì)本店美容師最具激勵(lì)性的因素是什么？自己美容院所能提供的工資待遇水平是什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美容院采用的是那種工資發(fā)放方式？能否體現(xiàn)美容師的多勞多得？然后結(jié)合自己美容院的具體情況，因人而異，因時(shí)而異，才能真正制定出適合自己企業(yè)的工資制度。一般情況下，不要輕易動(dòng)薪資體系。約定俗成的東西，一旦調(diào)整，往高調(diào)還好，有鼓勵(lì)作用，往低調(diào)或者結(jié)合任務(wù)調(diào)整，就要有暫時(shí)會(huì)有員工流失，情緒波動(dòng)的一段時(shí)間。如果真想改革，一定要深思熟慮，就要堅(jiān)持到底，不要因?yàn)橐粫r(shí)的不順而流產(chǎn)，這樣情況下，不要怕員工流失而設(shè)定制度，要為目標(biāo)達(dá)成制定制度。

當(dāng)然美容院薪資所占比率多少合適，沒(méi)有定論，如100萬(wàn)的20個(gè)點(diǎn)，和200萬(wàn)的30個(gè)點(diǎn)，對(duì)于美容院老板來(lái)說(shuō)，就算給美容師資薪資比率偏高，但利潤(rùn)還是高一些，所以一般考慮二個(gè)數(shù)據(jù)：一是總量，二是合理比率額。

一般美容院提成方式：

做一次皮膚護(hù)理則提成１～3元，做一次身體護(hù)理5～10元，保底任務(wù)3000元～5000元，銷售5000元的產(chǎn)品提成是６％，銷售7000元的產(chǎn)品提成是８％。

美容師工資制

以美容師的工作業(yè)績(jī)、考評(píng)成效與投入程度為依據(jù)，目前較為常見的有以下幾種：在中小型美容院中，一般采用比較溫和的薪金設(shè)計(jì)法。

方式

一、普遍薪金設(shè)計(jì)法：

1、美容院老板在了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱牡觊L(zhǎng)，顧問(wèn)，美容師的總體收入水平，譬如說(shuō)美容師平均工資在 500～800元之間。

2、在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自己全年的銷售目標(biāo)，譬如說(shuō)，希望每月銷售額達(dá)3萬(wàn)元，全年計(jì)劃在30～40萬(wàn)。

3、將人員費(fèi)用控制在19～23個(gè)點(diǎn)左右，即總體工資額在6.8萬(wàn)左右。

4、在此基礎(chǔ)上，預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)金30%，以防萬(wàn)一達(dá)不成全年?duì)I業(yè)額，即總體工資額在4.6萬(wàn)左右。此作為年底資金，達(dá)成營(yíng)業(yè)額時(shí)一起發(fā)放?；蛘叻忠荒甓伟l(fā)放。

5、按6人計(jì)算，平均8千——1萬(wàn)，平均每月在750～1200元。

6、一般店長(zhǎng)或顧問(wèn)的工資應(yīng)該是普通美容師的1.2～1.8之間。

7、由此薪金設(shè)計(jì)為：美容師底薪400元，美容師個(gè)人完成5000元（3萬(wàn)/6人），獎(jiǎng)勵(lì)400元，達(dá)成80%，獎(jiǎng)勵(lì)300元，60%為合格，獎(jiǎng)勵(lì)100元。另外美容院每月完成目標(biāo)集體獎(jiǎng)勵(lì)每人100元。內(nèi)完成5萬(wàn)元者，年底獎(jiǎng)勵(lì)800～3000元。

8、此種方案，一般是針對(duì)客源相對(duì)穩(wěn)定，不需要發(fā)揮多少美容師能動(dòng)性，不需要過(guò)于強(qiáng)銷售，相對(duì)固定的縣城的美容院使用。

方式二：固定工資+業(yè)績(jī)提成計(jì)算方法：1000元～1200元/月+技術(shù)業(yè)績(jī)×(15～20%)+銷售業(yè)績(jī)×(5～10%)

這種方式普遍為大型美容院所采用，可以根據(jù)人員編制和技術(shù)差異調(diào)整固定工資的發(fā)放，提成獎(jiǎng)金基本

上保持不變。

使用這種工資發(fā)放的優(yōu)點(diǎn)是：最大程度滿足員工安全感，人員流動(dòng)比率減小，對(duì)員工的激勵(lì)、環(huán)境的完善有積極影響。多勞多得的工資發(fā)放形式，能夠不斷提升員工的個(gè)人創(chuàng)造能力。

3穩(wěn)定氛圍，便于管理，有利于美容院樹立良好的專業(yè)形象。

4員工與美容院的聯(lián)系比較緊密。有了固定工資部分，美容院給予支付的提成比率又相對(duì)穩(wěn)定，美容師業(yè)績(jī)?cè)礁?，?duì)美容院的發(fā)展也就越有利。

但也存在一些弊端：從某種程度上說(shuō)，不適合小型美容院使用；即就是大型美容院，如果管理不當(dāng)，也容易出現(xiàn)從業(yè)人員業(yè)績(jī)較差或工作不努力的情況。這樣一來(lái)，美容院所支付的固定工資就白白浪費(fèi)了。這種方式特別適合于剛剛開業(yè)的美容院采用。

方式三：固定工資 + 定額提成計(jì)算方法：達(dá)標(biāo)5000元：800 + 余額×10% + 銷售提成達(dá)標(biāo)5000元： 400 + 技術(shù)業(yè)績(jī)×20% + 銷售提成這種工資待遇發(fā)放是現(xiàn)今美容院用得較多的一種方式，只要美容師完成了美容院設(shè)立的業(yè)績(jī)目標(biāo)，就可以拿到固定工資。關(guān)于提成的發(fā)放則有兩種方法：一是對(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的余額進(jìn)行提成；二是將整個(gè)業(yè)績(jī)額用于提成。

方式四：完全提成（可用于直銷和高端高利潤(rùn)項(xiàng)目）

計(jì)算方法：銷售額的8-15個(gè)點(diǎn)

方式五：指定客人與非指定提成除常規(guī)工資和提成外，確定指定客人制，即是小張指定客人，如果小張休息不在，其它美容師小李賣了產(chǎn)品，應(yīng)該全部給小張。通過(guò)指定提成制，提高服務(wù)質(zhì)量。交業(yè)績(jī)分成實(shí)操業(yè)績(jī)和現(xiàn)金業(yè)績(jī)。手工實(shí)操中，指定比非指定提成高30%。AB二個(gè)小組，二個(gè)顧問(wèn)，搞團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)礁撸瑐€(gè)人點(diǎn)數(shù)越高。

方式六：細(xì)分式

1．美容師經(jīng)培訓(xùn)考核，可分為高級(jí)美容師，指導(dǎo)，顧問(wèn)，助理美容師，其工資也依次不同。美容師待遇一般為底薪+提成+獎(jiǎng)金。

2．培訓(xùn)期內(nèi)不收培訓(xùn)費(fèi)，合格將發(fā)基本工資，試用期1-3個(gè)月按基本工資，第三個(gè)月后升正式美容師

3．美容師底薪可按公司業(yè)績(jī)總額制定，美容師完成當(dāng)月目標(biāo)業(yè)績(jī)方可享受提成，如未達(dá)到只可按基礎(chǔ)底薪計(jì)算工資。

4．提成可按公司當(dāng)月自己銷售或按公司促銷價(jià)提成，例如：1-2萬(wàn)為%2-3萬(wàn)%。

如超過(guò)公司正常折扣關(guān)系價(jià)提成統(tǒng)一按%提。

注：業(yè)績(jī)提成可分為產(chǎn)品銷售和療程兩種。

5．服務(wù)工作獎(jiǎng)金：美容師每完成一個(gè)項(xiàng)目可按服務(wù)的辛苦或收費(fèi)的基礎(chǔ)價(jià)格給予服務(wù)工作獎(jiǎng)金

A2-3元收費(fèi)低，操作簡(jiǎn)單

B5-8元收費(fèi)中，服務(wù)較累

C8-10元服務(wù)技術(shù)含金量高

6．也可直接按每月銷售的多少提成%，設(shè)有服務(wù)工作獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)獎(jiǎng)金。

7．各員工職位薪資說(shuō)明：

A．執(zhí)行店長(zhǎng)：底薪+職務(wù)工資+全勤獎(jiǎng)金+公司營(yíng)利分紅

B．專業(yè)咨詢師：底薪+銷售獎(jiǎng)金+職務(wù)工資+全勤獎(jiǎng)金

C．美容師：底薪+全勤獎(jiǎng)+銷售提成+銷售獎(jiǎng)金

D．收銀人員：底薪+銷售獎(jiǎng)金+全勤獎(jiǎng)金+工作獎(jiǎng)金

方式六：全面考評(píng)式（一個(gè)全國(guó)連鎖店的模式）

一、薪資結(jié)構(gòu)與發(fā)放

1．月收入：基本底薪（占30%）+業(yè)績(jī)提成（占30%）+績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)（占40%）=個(gè)人月收入。

2．年終獎(jiǎng)勵(lì)：每月累計(jì)銷售額×2%=年終獎(jiǎng)勵(lì)。（注：當(dāng)月未完成基本任務(wù)額者，當(dāng)月不計(jì)算銷售額）。

3．個(gè)人月收入的發(fā)放程序：店長(zhǎng)考評(píng)→工資表填寫→財(cái)務(wù)審核→主管審核→備案存檔→工資發(fā)放。

4．個(gè)人月收入的發(fā)放方式：每月10日發(fā)放上月的基本底薪；每月20日發(fā)放上月的業(yè)績(jī)提成；每月25日發(fā)放上月的績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)。

二、個(gè)人月收入的計(jì)核方式

1．基本底薪的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

（1）美容助理：（試用期底薪）實(shí)習(xí)美容助理200元/月；初級(jí)美容助理250元/月；中級(jí)美容助理300元/月；高級(jí)美容助理350元/月。

（2）美容顧問(wèn)：初級(jí)美容顧問(wèn)350元/月；中級(jí)美容顧問(wèn)400元/月；高級(jí)美容顧問(wèn)500元/月。

（3）美容督導(dǎo)：一級(jí)督導(dǎo)500元/月；二級(jí)督導(dǎo)600元/月；三級(jí)督導(dǎo)650元/月；高級(jí)督導(dǎo)800元/月。

2．營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)提成（1）基礎(chǔ)護(hù)理：A類護(hù)理1元/次（30次/月）；B類護(hù)理1。5元/次（40次/月）；C類2元/次（50次/月）；

（2）特殊護(hù)理：A類護(hù)理5元/次（50次/月）；B類護(hù)理10元/次（100次/月）；C類20元/次（200次/月）；

（3）產(chǎn)品銷售：基本配額以內(nèi)5%；目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包括售后護(hù)理卡銷售）；

（4）基礎(chǔ)護(hù)理卡：基本配額以內(nèi)5%；目標(biāo)配額以內(nèi)8%；目標(biāo)配額以上10%（注：不包

括售后護(hù)理卡銷售）；

（5）特殊護(hù)理卡：A類護(hù)理套卡8%；B類護(hù)理套卡10%；C類護(hù)理套卡12%；

（6）其他護(hù)理

（7）店長(zhǎng)崗位提成：基本任務(wù)額以內(nèi)無(wú)提成，目標(biāo)額以內(nèi)3%，目標(biāo)額以上5%；

（8）店長(zhǎng)助理崗位提成：按當(dāng)月店長(zhǎng)崗位提成總額的40%發(fā)放崗位提成。

3．績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)

（1）績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)計(jì)算式：（目標(biāo)配額獎(jiǎng)+新客戶開發(fā)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)）×滿意得分乘數(shù)績(jī)效服務(wù)獎(jiǎng)。

（2）銷售量配額、新客戶開發(fā)和客戶滿意激勵(lì)方案。

第五篇：崗位職責(zé)薪資體系

銷售部崗位職責(zé)

1.熟練掌握公司業(yè)務(wù)，通過(guò)電話進(jìn)行陌生拜訪，準(zhǔn)確地向客戶介紹服務(wù)產(chǎn)品，2.對(duì)意向客戶進(jìn)行邀約，配合部門完成銷售任務(wù)；

3.收集分析電銷過(guò)程中的各項(xiàng)事宜，配合部門做好每天電銷業(yè)務(wù)的整理上報(bào)工作；

4.協(xié)調(diào)公司的內(nèi)部資源，拓展客戶需求，提高成單量； 5.根據(jù)客戶的深度需求和市場(chǎng)變化，提出合理化建議； 6.維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，建立完善客戶檔案； 7.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事項(xiàng)。

行政人事崗位職責(zé)

1.根據(jù)招聘需求，選擇招聘渠道，發(fā)布及更新招聘信息（有招聘績(jī)效獎(jiǎng)金）；

2.完成簡(jiǎn)歷的收集和初步篩選工作；

3.負(fù)責(zé)聯(lián)系和接待候選人，協(xié)助上級(jí)做好面試記錄，編制面試報(bào)告； 4.通知候選人入職，辦理人員錄用手續(xù)；

5.妥善管理人員變動(dòng)，并適時(shí)了解人員情況，防止突然離職及集體離職。

主管崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)銷售部的日常管理和約訪記錄及成交情況；

2.負(fù)責(zé)管理銷售人員的日?？蛻艚哟浫牒途S護(hù)工作，監(jiān)督銷售人員按規(guī)定完成銷售 統(tǒng)計(jì)及客戶分析；

3.組織銷售人員積極拓展客戶資源，做好日?？蛻艟S護(hù)工作； 4.完善客戶管理制度并建立客戶檔案；

5.及時(shí)向上級(jí)人員反饋銷售管理中的問(wèn)題，并提出可行性建議； 6.完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

薪資標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則

一、試用期

1.試用期內(nèi)如該員工離職或開除試崗期工資不予發(fā)放。

2.試用期1個(gè)月內(nèi)底薪1800元+績(jī)效500元+出單獎(jiǎng)勵(lì)300元。績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)：約客上訪10組/月，超出上訪標(biāo)準(zhǔn)70元/組，發(fā)現(xiàn)是水客的罰款100元/組，如發(fā)現(xiàn)第二次水客則立刻辭退扣除當(dāng)月工資。如有成交可不計(jì)約訪數(shù)量，成交后方可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，實(shí)習(xí)員工底薪按80%發(fā)放。

3.轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：（1）成交后方可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。

（2）試用期內(nèi)能夠超額或等額完成公司各項(xiàng)指標(biāo)并無(wú)劣跡者，可申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。

二、正式期

1.正式員工底薪2200元+績(jī)效500元+全勤300元(遲到早退請(qǐng)假者無(wú)全勤獎(jiǎng)）+出單獎(jiǎng)勵(lì)500元，績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)：約客上訪10組/月，超出上訪標(biāo)準(zhǔn)70元/組，發(fā)現(xiàn)是水客的罰款100元/組,如發(fā)現(xiàn)第二次水客則立刻辭退扣除當(dāng)月工資。如有成交可不計(jì)約訪數(shù)量。2.成交提成根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目細(xì)分。

三、主管薪資

1.主管試崗期工資體系按正式員工執(zhí)行。

2.試崗期主管可獲得所管轄團(tuán)隊(duì)的總傭金的10%做為主管管理傭金。

3.轉(zhuǎn)正（根據(jù)表現(xiàn)）后在正式員工的薪資待遇上增加崗位工資500元+所管轄團(tuán)隊(duì)的總傭金的10%做為主管管理傭金。

個(gè)人激勵(lì)政策細(xì)則

個(gè)人成交獎(jiǎng)勵(lì)（含主管）：

1.月成交2套者（含試用期員工）第2套除正常傭金外單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，住宅300元、商業(yè)500元。

2.月綜合成交3套者（含試用期員工）從第2套開始計(jì)算除正常傭金外單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)，住宅500元/套、商業(yè)1000元/套。

3.月綜合成交4套或4套以上者（含試用期員工）所有成交除正常傭金外單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)住宅按700元/套，商業(yè)按2000元/套，并贈(zèng)送國(guó)內(nèi)雙人游一次（2-5天）。