第一篇：企業(yè)管理控制好過程才能有好的結(jié)果

企業(yè)管理控制好過程才能有好的結(jié)果

只有控制過程，才會(huì)有好結(jié)果，這不是知識(shí)，這是管理的基本常識(shí)。

在企業(yè)里，我們經(jīng)常聽到老板常說的一句話是：我不管你怎么做，我只要結(jié)果！乍聽起來，這句“只要結(jié)果”仿佛是務(wù)實(shí)的代名詞，但細(xì)細(xì)琢磨卻不盡然。

這種“成敗論英雄，只管結(jié)果不管過程”的管理方式很糟糕，對企業(yè)的危害也很嚴(yán)重。很多老板、高管動(dòng)不動(dòng)就說：我不管過程，我只要結(jié)果。結(jié)果要到了嗎？工廠辦了一二十年，并沒有得到你想要的結(jié)果。是不舍得花錢嗎？花了大把的錢。人不舍得用嗎？走馬燈一樣地?fù)Q人，有的企業(yè)一年換三個(gè)老總。不知道引進(jìn)模式嗎？什么ISO、ERP、績效考核??應(yīng)有盡有。但最終沒有得到想要的結(jié)果。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)樗`背了一個(gè)基本的規(guī)律：沒有過程，哪來的結(jié)果？

我們做管理經(jīng)常出一個(gè)問題，把知識(shí)掌握了，把常識(shí)忘記了。

管理就如管孩子。管孩子不可能花一筆錢托付給一個(gè)人，最后得到一個(gè)想要的結(jié)果。管企業(yè)，也是同樣的道理。

怎樣才能有效地控制過程呢？我們研究管理多年發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律：單位劃小，控制更好。做管理一定要懂得分段控制。

所謂分段，就是把一個(gè)很長的過程切分成一小塊一小塊，然后分塊控制。比如生產(chǎn)計(jì)劃，很多企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的控制周期拉得太長。業(yè)務(wù)部把訂單交給生產(chǎn)部：8月20日要出貨，怎么做你看著辦。結(jié)果9月20日貨還沒出來。根據(jù)分段控制的思想推行日計(jì)劃可以有效控制生產(chǎn)過程，提升生產(chǎn)效率。具體做法是，一天一天日計(jì)劃，一天一天搞檢查，一天一天搞考核、搞獎(jiǎng)罰。它每一天的任務(wù)完成了，8月20日一定能準(zhǔn)時(shí)出貨。把一個(gè)總的計(jì)劃分解到每一天，這就是分段控制。

分段控制法總的指導(dǎo)思想是分。可以按時(shí)間分，比如將月計(jì)劃分解成周計(jì)劃，周計(jì)劃分解成日計(jì)劃；也可以按空間分，比如將任務(wù)分解到各個(gè)車間直至工序，準(zhǔn)確規(guī)定每個(gè)車間、每道工序的任務(wù)量和完成時(shí)間；還可以按人頭分，將責(zé)任分解到每個(gè)人的頭上，避免相互推諉。以一家企業(yè)“應(yīng)收款分段控制攻關(guān)活動(dòng)”為例。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，該公司應(yīng)收賬款多且超過三個(gè)月的比例大，有的甚至超過半年。2008年5月，公司應(yīng)收賬款高達(dá)2億元，超過三個(gè)月的達(dá)97.5%，給公司造成極大的資金壓力。

如何解決？運(yùn)用分段控制，將應(yīng)收賬款任務(wù)分解到小組和個(gè)人，將營業(yè)部分為三個(gè)業(yè)務(wù)小組，由財(cái)務(wù)部制定每個(gè)業(yè)務(wù)小組每周的應(yīng)收賬款任務(wù)，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。為給每個(gè)營銷人員壓力，營銷部又將財(cái)務(wù)部下達(dá)的每周任務(wù)分解為每個(gè)業(yè)務(wù)員的每周任務(wù)。

任務(wù)明確到人后，接下來是分段檢查和考核。財(cái)務(wù)部和營銷部每周六召開例會(huì)，并考核業(yè)務(wù)員任務(wù)完成情況，進(jìn)行排名、獎(jiǎng)勵(lì)、處罰。我們從時(shí)間上制定了控制收款過程的機(jī)制；以日為單位對業(yè)務(wù)員的任務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行追蹤和分析； 以周為單位制定和下達(dá)任務(wù)，對任務(wù)完成情況進(jìn)行考核；以月為單位對業(yè)務(wù)員進(jìn)行評比，評出“收款之星”。這一方案的實(shí)施取得了該企業(yè)在應(yīng)收款上前所未有的好成績：應(yīng)收款3個(gè)月從2億元下降到7000萬元；超過3個(gè)月的應(yīng)收賬款比例由97.5%下降到37.5%，下降了60%。

企業(yè)的管理活動(dòng)，都可以采取細(xì)分的方式，把任務(wù)、責(zé)任落到各個(gè)過程上，給每一個(gè)過程都規(guī)定明確時(shí)間，然后確定檢查方式，再進(jìn)行責(zé)任追究，這樣使企業(yè)運(yùn)作效率大幅提升，最終達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)和結(jié)果。

老板和高管們謹(jǐn)記：結(jié)果是控制出來的。只有控制過程，才會(huì)有好結(jié)果，這不是知識(shí)，這是管理的基本常識(shí)。

第二篇：心得體會(huì)-好結(jié)果源于好心態(tài)

好結(jié)果源于好心態(tài)

心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)保障結(jié)果。心態(tài)的好壞，確定著一個(gè)人能否找準(zhǔn)自己的位置，把握好自己所扮演的角色，而保持好良好的狀態(tài)，又直接關(guān)系到最終的結(jié)果。美國偉大的哲學(xué)家威廉.詹姆斯曾說：“我們這一代最偉大的發(fā)現(xiàn)是，人類同改變心態(tài)而改變自己的生命。”的確如此，一個(gè)人如果情緒支配自己，能力會(huì)源源涌出。思路會(huì)滾滾不絕。反之，當(dāng)自己被多疑、沮喪、恐懼、焦慮、悲傻等消極情緒的心態(tài)支配時(shí)，則會(huì)疲憊無力，思想隨之枯竭。任何好的思想也不復(fù)存在，更談不上通過自己的行動(dòng)努力來達(dá)到好的結(jié)果了。

心態(tài)決定狀態(tài)，有一個(gè)故事說：從前有兩個(gè)進(jìn)京趕考的秀才，在路上遇到了一支送葬的隊(duì)伍，其中有一秀才想：“我怎么這么倒霉，考試前居然碰到棺材，這次一定會(huì)名落孫山?！庇谑谴诡^喪氣。而另一個(gè)考生想：“好兆頭??！棺材棺材，有官有財(cái)！這次我一定能高中狀元?！庇谑蔷駸òl(fā)，沉著應(yīng)對參加考試。結(jié)果等到揭榜那天，果真象他們想的那樣。

可以說，積極的心態(tài)會(huì)產(chǎn)生積極的思路，消極的心態(tài)就會(huì)產(chǎn)生消極的想法。所以我們每一個(gè)都應(yīng)該樹立積極的心態(tài)，用正確的思維方式面對一切。

好的狀態(tài)心然會(huì)產(chǎn)生好的思路，當(dāng)一個(gè)人有了好的心態(tài)后，其工作方法、工作責(zé)任心、工作的環(huán)境也會(huì)隨著自己的心態(tài)而感覺到一切都很良好，從而會(huì)創(chuàng)造性的地發(fā)揮大腦的機(jī)能，保持一種積極進(jìn)取的姿態(tài)。積極進(jìn)取的姿態(tài)是一種極為難得的美德，一旦擁有，它能驅(qū)使一個(gè)人在不被吩咐或不被逼迫應(yīng)該去做什么事情的情況下，就會(huì)主動(dòng)地去做應(yīng)該做的工作。同時(shí)，積極進(jìn)取也是一種人生態(tài)度和做事方法，它主要強(qiáng)調(diào)每個(gè)人對自我正確認(rèn)識(shí)，對周邊環(huán)境的正確對待，對人生道路的信心和希望。在具體的實(shí)踐工作中，作為我們保衛(wèi)人員，不可能什么樣的案件都有機(jī)會(huì)去經(jīng)歷，一旦遇到案情較為復(fù)雜，而自己又聞所未聞過的案件，如果沒有一個(gè)好的心態(tài)，就不可能根據(jù)該案的實(shí)際情況，仔細(xì)研究案發(fā)時(shí)的各種蛛絲馬跡來分析，也就更不可能產(chǎn)生行之有效的工作思路來控制，最終就會(huì)使該案件成為死案。如二00四年本人在承為一起發(fā)生在員工公寓內(nèi)的員工手機(jī)次竊案件，當(dāng)團(tuán)伙中的陳某某被保衛(wèi)部門擋獲后，經(jīng)盤查，陳某某交待同案人員王某（系組織者），已查獲手機(jī)等物，經(jīng)保衛(wèi)部人員認(rèn)真分析、研究王某將會(huì)采取的行動(dòng)。為防止王某的行為順利將王某擋獲，保衛(wèi)部開展了較為有效的措施：一是根據(jù)王某已將手機(jī)盜走的事實(shí)，保衛(wèi)部派出一組人員到大觀樓的二手手機(jī)市場進(jìn)行布控，防止其將手機(jī)脫手，使我們失去有效的物證；二是根據(jù)其盜走工資卡的情況，派出第二組人員在公安機(jī)關(guān)的配合下調(diào)查各銀行的監(jiān)控錄象；三是派出第三組人員在王某的住房外進(jìn)行守侯；四是由第四組人員繼續(xù)對陳某某進(jìn)行盤問，以期得到有用的線索。功夫不負(fù)有心人，由于保衛(wèi)部人工作思路清晰，采取的措施有力，不到12小時(shí)，王某就被歸案。

好思路鑄就好結(jié)果，人員有樹立了心中期望的目標(biāo)，才有行動(dòng)的方向，有了行動(dòng)的方向，發(fā)散的思維才終有了落腳點(diǎn)?？梢哉f，目標(biāo)是思考問題和賦予行動(dòng)的最終指向，是集中所有精力和所要追求的東西。當(dāng)然，光有了目標(biāo)也只能停留在固定的想象中，還必須通過各方面的努力、奮斗才能達(dá)到目標(biāo)。絲麗雅能夠成為世界最大的維卡纖維生產(chǎn)企業(yè)，能夠在激烈的市場競爭中求得發(fā)展，除了靠以馮總為首的公司領(lǐng)導(dǎo)決策層的英明決策外，我們所走過的第一步足跡，無不深深浸透著我們艱辛的漢水。我們不能夠忘記我們的企業(yè)怎樣從一個(gè)年產(chǎn)2000噸的小企業(yè)發(fā)展成為5000噸、7000噸、16000噸到今天全球規(guī)模最大的企業(yè)，更不會(huì)忘記我們堅(jiān)守在PPV施工建設(shè)現(xiàn)場的日日夜夜，??

任何美好的設(shè)想、目標(biāo)、完美的計(jì)劃，都必須通過腳踏實(shí)地、一步一個(gè)足印的來實(shí)現(xiàn)，夸夸其談，只說不做，是任何事情也干不成的，絲麗雅正是因?yàn)槠髽I(yè)有了一大批踏實(shí)肯干的干部員工，才取得了今天的輝煌業(yè)績。

以上僅代表我個(gè)人的觀點(diǎn)，當(dāng)然在具體的工作實(shí)踐過程中，必須根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，采取符合實(shí)際的、相應(yīng)的措施，通過共同努力來達(dá)到理想的目標(biāo)。

2007年8月3日

第三篇：做好一個(gè)電話銷售員應(yīng)該怎么才能有好和業(yè)績

做好一個(gè)電話銷售員應(yīng)該怎么才能有好和業(yè)績

以下10條“營銷圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則。實(shí)踐證明它們是行之有效的。

1.每天安排一小時(shí)。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷售總可以被推遲，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其實(shí)，銷售的時(shí)機(jī)永遠(yuǎn)都不會(huì)有最合適的時(shí)候。

2.盡可能多打電話。在尋找客戶之前，永遠(yuǎn)不要忘記花時(shí)間準(zhǔn)確定義你的目標(biāo)市場。這樣，在電話中與之交流的，就會(huì)是市場中最有可能成為你客戶的人。如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么每一個(gè)電話都將是高質(zhì)量的，因?yàn)槟懵?lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準(zhǔn)客戶。在這一小時(shí)中盡可能多打電話。由于每一個(gè)電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。

3.電話要簡短。銷售電話的目標(biāo)是獲得一個(gè)約會(huì)。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當(dāng)然也不希望在電話中討價(jià)還價(jià)。

銷售電話應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自己、你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談。最重要的是別忘了約定與對方見面。

4.在打電話之前準(zhǔn)備一個(gè)名單。如果不事先準(zhǔn)備名單，你大部分銷售時(shí)間將不得不用來尋找所需要的名字。你會(huì)一直忙個(gè)不停，總感覺工作很努力，卻沒有打幾個(gè)電話。因此，在手頭要隨時(shí)準(zhǔn)備可供一個(gè)月使用的人員名單。

5.專注工作。在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技巧實(shí)際上隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

6.如果利用傳統(tǒng)銷售時(shí)段不奏效，就要避開電話高峰時(shí)間進(jìn)行銷售。通常人們打銷售電話的時(shí)間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以，你每天也可以在這個(gè)時(shí)段騰出一小時(shí)來推銷。

如果這種傳統(tǒng)銷售時(shí)段對你不奏效，就應(yīng)該將銷售時(shí)間改到非電話高峰時(shí)間，或在非高峰時(shí)間增加銷售時(shí)間。你最好安排在上午8:00-9:00，中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之間銷售。

7.變換致電時(shí)間。我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能他們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會(huì)議。如果你不能在這個(gè)時(shí)間接通他們，從中汲取教訓(xùn)，在該日其它時(shí)間或改在別的日子給他電話。你會(huì)得到出乎預(yù)料的成果。

8.客戶資料整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。您所選擇客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地紀(jì)錄需要跟進(jìn)客戶，不管是三年后才跟進(jìn)還是明天就要跟進(jìn)。

9.開始之前先要預(yù)見結(jié)果。Stephen Covey（科維）博士在他的《成功人士的七個(gè)習(xí)慣》（The Seven Habits of Highly Successful People）一書中，告誡我們開始之前就要預(yù)見結(jié)果。他的意思是，我們要先設(shè)定目標(biāo)，然后制訂一個(gè)計(jì)劃朝著這個(gè)目標(biāo)努力。

這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會(huì)面的機(jī)會(huì)，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個(gè)目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

10.不要停歇。毅力是銷售成功重要因素之一。大多數(shù)銷售都是在第5次電話之后才成交，然而大多數(shù)銷售人員則在第一次電話之后就停下來了。

電話銷售員必須經(jīng)歷的幾種心理狀態(tài)

一、心理恐懼期

對于一個(gè)從來沒有接觸過電話銷售的人，大部分最開始都會(huì)有這個(gè)階段，也許有些人想象不出有什么可怕的。也許任何人讓你打一兩個(gè)陌生電話沒問題，但如何要讓你每天都打100多個(gè)陌生電話。那么你試想一下。這個(gè)階段初步的表現(xiàn)是，不敢拿起電話、經(jīng)常拿著電話發(fā)呆而不撥號(hào)碼、期盼對方無人接電話、對著電話本發(fā)呆等等一系列的表現(xiàn)。心理想的大概有：這個(gè)行業(yè)怎么這么難做，客戶怎么都不要這個(gè)產(chǎn)品，開始懷疑產(chǎn)品和市場，或者我要考慮考慮再打電話，先了解一下公司的信息也許會(huì)好一點(diǎn)，我一定要想一個(gè)非常好的開場白或者說辭讓對方絕對不會(huì)拒絕我。等等還有一些，主要是這幾種表現(xiàn)。

對于這個(gè)時(shí)期的銷售員必須要清楚一個(gè)法則80/20法則，又叫平均法原則?；蛘呃斫庖痪湓挘骸白詈玫挠肋h(yuǎn)是下一個(gè)”。這決不是自我心理安慰，而是眾多營銷人員總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。只有這樣不斷的暗示自己才有可能進(jìn)入第二階段。

二、電話應(yīng)變能力提高期

大部分人第一階段的度過都是在經(jīng)理施加壓力同時(shí)自身不斷暗示的結(jié)果。電話恐懼的問題解決了就到了電話應(yīng)變能力提高的階段了，很多人都稱之為“電話銷售技巧”，但我還是稱之為應(yīng)變能力。（“技巧”總有一種想辦法騙人的感覺）這個(gè)階段的表現(xiàn)大致為，經(jīng)常會(huì)被客戶的問題問倒，拿著電話筒實(shí)時(shí)問同事或經(jīng)理問題，因?yàn)檎f“不知道”而給客戶感覺很差等等。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是考驗(yàn)銷售員的學(xué)習(xí)能力了，學(xué)習(xí)的方法有很多種，這里著重提一點(diǎn)就是一定學(xué)會(huì)多問問題，可能會(huì)遭到老同事的嘲笑，但是必須學(xué)會(huì)厚臉皮。記注一句話?！拔沂切氯宋遗抡l”。同時(shí)依然強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是保持電話量，只有多打電話才能碰到更多的問題，才能知道如何去解決。學(xué)習(xí)的最好方法就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。

三、面談能力提高期

有些人打電話很厲害，但是一到跟客戶面談的時(shí)候就不知道說什么了，主要表現(xiàn)就是：成為一個(gè)快遞員，到客戶那送完資料就走人，或者是電話里確定好業(yè)務(wù)去送合同和發(fā)票。到客戶那么成了一個(gè)解答員，客戶問什么問題就回答什么，然后就什么也不說了。等等。解決辦法一句話，“多見客戶，多總結(jié)”。有那么一句話，“失敗是成功之母”，成功他爸就是總結(jié)。所以總結(jié)很重要。同時(shí)又提到上部分提到的，“多問”，見客戶回來有自己不明白的問題立刻問老員工，或者自己感覺不是很好的立刻找老員工溝通學(xué)習(xí)。

四、成交技巧期

前面的諸多工作就是為了最后的成交，而這個(gè)成交是確實(shí)需要技巧的，以前接觸過些銷售員，前面都做的很好，跟客戶的感覺也很好，但是過一段發(fā)現(xiàn)客戶找別人做業(yè)務(wù)了。為什么，就是因?yàn)檫@個(gè)銷售員覺得跟客戶關(guān)系好了不好意思提出簽單，反而讓同行的業(yè)務(wù)員抓了空子。這種是最可惜不過的。所以這里只提一點(diǎn)，一定要敢于提出簽單。

五、客戶維護(hù)期

對于做基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的業(yè)務(wù)，客戶的需要是非常多的，重復(fù)性消費(fèi)可能性很高，所以一定要做好客戶售后的服務(wù)工作。同時(shí)提醒一點(diǎn)：注意要求客戶轉(zhuǎn)介紹。

這只是一個(gè)基礎(chǔ)的框架，希望能給所有從事網(wǎng)絡(luò)銷售工作的朋友以幫助。

電話銷售手稿

電話銷售手稿cc你好,我姓王,是XX公司的我們這邊新推出了一款產(chǎn)品,可以讓您的成本最少節(jié)省50%....(稍微停頓)(抗拒點(diǎn)。。。。)

(如果順利)那請問貴公司。。。。?

抗拒點(diǎn):

1.我們暫時(shí)不需要(有需要再聯(lián)系)(有時(shí)候是因?yàn)榻忉尣磺宄?

-是的,如果我們對您的公司沒有任何幫助,您是不會(huì)需要的,是嗎?

-同樣,公司肯定只會(huì)對創(chuàng)造價(jià)值的事情感興趣,是嗎?

-那節(jié)省成本也是增加利潤的其中一個(gè)方法,您說是嗎?

-如果您現(xiàn)在節(jié)省了50%的成本,那您賺的錢是不是多了呢?

(進(jìn)入需求了解)

-那請問貴公司。。。。。。?

.....2.沒錢,預(yù)算不夠

-當(dāng)然,有錢的話也不需要用我們的產(chǎn)品了是嗎?

-那節(jié)省成本也是增加利潤的其中一個(gè)方法,您說是嗎?

-如果您現(xiàn)在節(jié)省了50%的成本,那您賺的錢是不是多了呢?

-(進(jìn)入需求了解)

-那請問貴公司。。。。。。。?

.....3.我們沒興趣

-您說得沒錯(cuò),沒人會(huì)對不了解的事情感興趣,是嗎?

-同樣,公司只會(huì)對創(chuàng)造利潤的事情感興趣,是嗎?

-如何節(jié)省了成本,那是不是也等于增加了利潤呢?

-如果您現(xiàn)在節(jié)省了50%的成本,那您的利潤是不是也增加了呢?

-(進(jìn)入需求了解)

-那請問貴公司。。。。。。。?

.....4.很忙

-那請問您什么時(shí)候有空呢? 是明天上午10點(diǎn)可以嗎? 下午2點(diǎn)呢？

5.不是我們這邊負(fù)責(zé)的-那請問是那邊負(fù)責(zé)的呢? 那具體是找那位負(fù)責(zé)人呢？

6.考慮一下

-是不是我剛才沒有說清楚呢? / 您還有什么疑問嗎？

7.太貴了

-除了價(jià)格,質(zhì)量也同樣重要,是嗎?

-看來XX先生也是個(gè)很注重質(zhì)量的人,你我都明白價(jià)格與質(zhì)量總是相連的,如果要有好的質(zhì)量,就需要有很高的成本,是嗎?

-所以質(zhì)量好價(jià)格便宜的電話會(huì)使企業(yè)多賺很多錢,是嗎?

-說到賺錢,如果你現(xiàn)在馬上開始使用我們的產(chǎn)品的話,您的公司就可以馬上開始賺更多的錢了.您覺得呢?

第四篇：找工作,靠實(shí)力,有技術(shù)才能有好未來

找工作，靠實(shí)力，有技術(shù)才能有好未來

21世紀(jì)，信息化時(shí)代發(fā)展，技術(shù)在工作中也變得越來越重要，企業(yè)對員工的技術(shù)要求也越來越高，沒有一門技術(shù)，要想生存，確實(shí)步履艱難。甚至大學(xué)生、甚至研究生學(xué)歷的“當(dāng)代驕子”們，也不得不面對就業(yè)、失業(yè)的重重壓力。江西新東方烹飪學(xué)院認(rèn)為：在企業(yè)越來越看重員工能力的今天，擁有一門技術(shù)確實(shí)是生存的根本需求。

找工作，有技術(shù) 才能有未來！缺乏技術(shù)，生活舉步維艱！現(xiàn)在，許多在城市邊緣的打工者們沒有突出實(shí)用的個(gè)人技能，也沒有特別發(fā)達(dá)的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們只能通過在小工廠打工來獲取個(gè)人生存資本。可是打工的收入如何能夠成為他們今后結(jié)婚生子的資本？學(xué)廚師，前途無憂！江西新東方烹飪學(xué)院發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今大多數(shù)打工者們的工作地點(diǎn)如鞋廠、制衣廠、電子廠等工作時(shí)間長、工作條件差、工資偏低而且并不安全，許多打工者們越來越發(fā)現(xiàn)生活的舉步維艱。

職業(yè)教育就是高薪教育。社會(huì)的蓬勃發(fā)展，市場用人體制的不斷變更，技校生漸漸成為“香餑餑”。上職業(yè)學(xué)校之后不僅能接觸更先進(jìn)的技術(shù)，更有更闊廣的前景，如果技術(shù)過硬的話，月薪上萬是很輕松的事情，這和當(dāng)下的那些愁就業(yè)大學(xué)生、難就業(yè)的農(nóng)民工形成了鮮明對比。職業(yè)教育就是就業(yè)教育，更是高薪教育，只要你肯學(xué)，掌握一門好的技術(shù)就是開啟一個(gè)好的未來！學(xué)廚師，邁向新未來！隨著國內(nèi)餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，廚師一直屬于熱門行業(yè)。目前，全社會(huì)餐飲業(yè)零售額達(dá)到1.7998萬億元，同比增長16.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的14.4%，并繼續(xù)保持著高位增長。

新東方廚師，廚師行業(yè)的精英！每年，江西新東方烹飪學(xué)院都向社會(huì)輸送了大量優(yōu)秀烹飪?nèi)瞬?。社?huì)餐飲企業(yè)更是求賢若渴，紛紛前來江西新東方烹飪學(xué)院“招賢納士”。學(xué)生還沒踏出校門，就被大型酒店、星級(jí)飯店等以高薪一搶而空；沒搶到學(xué)生的企業(yè)單位則掩不住的嗟嘆；更有好多餐飲名企爭相與江西新東方校企合作，提前預(yù)定未畢業(yè)的學(xué)生。從江西新東方烹飪學(xué)院畢業(yè)的成功學(xué)子們更是超過了“小白領(lǐng)”待遇，而且還在逐步提高之中。酒店、飯店會(huì)對學(xué)生進(jìn)行提拔或重用，月薪和社會(huì)地位更是令許多大學(xué)生、甚至研究生羨慕不已。烹飪學(xué)子們紛紛感嘆：學(xué)廚師，真的能邁向一個(gè)新未來，開啟美好人生！

目前餐飲行業(yè)日益發(fā)展火爆起來了，學(xué)烹飪技術(shù)，學(xué)廚師高薪技術(shù)，首選全國最好的廚師學(xué)校--江西新東方烹飪學(xué)院，專業(yè)培養(yǎng)廚師人才，技能+學(xué)歷雙豐收，新東方烹飪教育的就業(yè)網(wǎng)絡(luò)還遍布全國，中國八大菜系任由你學(xué)。在安徽、成都、江蘇、長沙、廣州、山東、北京、貴陽、鄭州、云南、山西、陜西、石家莊、重慶、杭州、福建、沈陽、江西都有新東方烹飪學(xué)校的連鎖院校，歡迎全國廣大初高中畢業(yè)的學(xué)子前來我院報(bào)名學(xué)習(xí)！

第五篇：“有為才能有位”讀后感

《有為才能有位》讀后感

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)給我們這樣一本書，這本書對于從業(yè)者與管理者都有一定的啟發(fā)與激勵(lì)作用。本書是一本把理論與案例相結(jié)合的讀物，這樣使理論有力而不顯得空洞，案例精準(zhǔn)而連貫。

有為才能有位，顧名思議，是說一個(gè)人只有有了相應(yīng)的作為，才會(huì)獲得相匹配的權(quán)勢與地位。

當(dāng)然，任何詞句的意義都是可以多方面的理解的。

首先，“有為”的“為”在這句話里是一個(gè)關(guān)鍵，對它的理解將決定對整句話的理解。

“為”一般理解為“行為”。中國有句古話“君子有所為有所不為”，這個(gè)“為”就是“作為、行為”的意思，指君子的言行是有原則的，不會(huì)為了利益與禍患而違背自己的原則。

用這種意義，這句話的意思就變成，一個(gè)人必須有所作為，秉持自己的原則，才能獲得相應(yīng)的地位。

“為”也有另一種解釋，“以為、認(rèn)為”?，F(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)人想要獲得什么，或者簡單的想要買什么菜回來做午飯，都要預(yù)先在腦海里進(jìn)行思索。你的思索中“認(rèn)為”的東西，將決定你的“位”。其實(shí)，這也就是你的目標(biāo)、規(guī)劃，以及你的信心與野望。

拿破侖說過，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，說的就是這個(gè)道理。可能一支軍隊(duì)里只有一個(gè)將軍，但如果你連當(dāng)將軍的想法都沒有，那你連班長都不會(huì)當(dāng)上，甚至你都做不好一個(gè)士兵。

就像一個(gè)班級(jí)里有30名學(xué)生，有20名學(xué)生想考第一名，那剩下的10名學(xué)生中最好的也只能得21名，哪怕剩下的10名學(xué)生都想得第二名。因?yàn)?，你的野望決定你的努力、信心，而你的努力、信心決定你的成就。所以，謙虛與心虛要分開，否則，你將一事無成。

“為”還有另一種解釋，“行為、習(xí)慣”。人們常說，習(xí)慣決定細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。可見一個(gè)人的習(xí)慣是非常重要的，只有養(yǎng)成好的習(xí)慣，一個(gè)人才能扎實(shí)的朝目標(biāo)邁進(jìn)。

綜上，“為”是一個(gè)人從思想上、行動(dòng)上的綜合的習(xí)慣、做法，體現(xiàn)的是一個(gè)人的意志、原則與能力。

因此，要想“有為”必須把握好自己的意志、原則與能力這三個(gè)方面。

意志方面，主要包括一個(gè)人的價(jià)值觀、生活需求、上進(jìn)心等因人而異的自我意志體現(xiàn)。放在職場的情況就是能否吃苦、是否積極學(xué)習(xí)、是否有做好干好一件事的耐心等。

作為畢業(yè)不久的大學(xué)生，我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)、閱歷，對于專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用與深化還在初始階段。這樣就需要我們靜下心來，耐心的去干好手頭的工作，去積極地學(xué)習(xí)實(shí)踐，形成我們自己的特長，從而是自己能占有一席之地并獨(dú)當(dāng)一面?？赡軛l件艱苦，人際關(guān)系不如意，但我想那不是我們逃避的理由，因?yàn)槲覀円矐?yīng)該有自己的野望。

原則方面，主要包含一個(gè)人的法制觀念、道德修養(yǎng)與世界觀等。實(shí)際就是一個(gè)人的個(gè)人道德與職業(yè)道德。

作為一個(gè)人，我們要有好的個(gè)人道德與法律觀念，這樣我們才能融于社會(huì)這個(gè)大家庭。作為一名從業(yè)者，我們要忠于自己的崗位與公司，這樣我們才能與公司綁在一起，給自己正確的定位。當(dāng)然，我們會(huì)碰到不公正的待遇，這時(shí)我們需要理智的思考，可以向領(lǐng)導(dǎo)提出或提請辭職。但在未明確之前，不能圖一時(shí)之快而做出害人害己的不理智行為。

還有能力方面，能力有很多種，但可以主要從兩方面進(jìn)行考慮。一方面，相同能力，做出的貢獻(xiàn)情況，這主要看一個(gè)人的責(zé)任心；另一方面，相同時(shí)間，能力的提高情況，這主要看一個(gè)人的成長，也就是上進(jìn)心與耐性。

第一個(gè)方面，一個(gè)人的責(zé)任心決定他能否發(fā)揮他自己的能力。例如兩個(gè)人分混在一起的鴨蛋和雞蛋，一個(gè)人干的仔細(xì)且工作很有效率，另一個(gè)人只是敷衍了事且工作慢吞吞的。這件事都可以做到，但有無責(zé)任心將會(huì)使工作結(jié)果截然不同。如果我是他們的老板肯定會(huì)提拔那個(gè)仔細(xì)的。

第二個(gè)方面，一個(gè)人的能力無論有多強(qiáng)都需要不斷學(xué)習(xí)，只有這樣才能不落后于人，從而保持住自己的地位甚至更近一步；這就產(chǎn)生了學(xué)習(xí)速度與學(xué)習(xí)耐性。

我想大家都看過《射雕英雄傳》，其中郭靖與楊康就是一對很好的例子。郭靖資質(zhì)差，楊康天賦絕佳，在他們學(xué)武的前期，楊康遙遙領(lǐng)先，郭靖拍馬難及，各個(gè)武林名宿都不看好郭靖。但結(jié)果是，郭靖最后成為天下五絕中的“北俠”，而楊康英年慘死。當(dāng)然，這個(gè)例子有些特殊。

上學(xué)時(shí)，老師就經(jīng)常對我們說，不怕慢就怕暫，我們的差距不是一天、一周、一月或一年中形成的，而是整個(gè)學(xué)習(xí)生涯中長生的。當(dāng)時(shí)覺得老師在說教我們，現(xiàn)在一想，事實(shí)如是啊。

以上，就是我的讀后感。