第一篇：做閱讀的經驗與問題

做閱讀的總結與經驗

小說閱讀：

１、小說三要素：人物、情節(jié)、環(huán)境

有人物就會有事情發(fā)生（情節(jié)），而環(huán)境渲染了氣氛，為情節(jié)作鋪墊。２、環(huán)境描寫的作用：①、推動故事情節(jié)

②、渲染氣氛

③、烘托人物心情

④、為后文做鋪墊

⑤、深化主題

⑥、交代背景

⑦、引出下文

3、小說四部分：開端、發(fā)展、高潮、結局。

開端：交代背景，為下文做鋪墊

發(fā)展：體現(xiàn)人物性格

高潮：揭示主題

結局：深化主題

4、常見寫作手法：對比、襯托、呼應、揚抑

5、人物描寫：外貌描寫、語言描寫、神態(tài)描寫、動作描寫、心理描寫。

6、表達方式：記敘、說明、描寫、議論、抒情

第二篇：外貿大賽經驗與問題總結之一

經驗分享：

楊晶君的業(yè)務經驗：

1.做進口比做出口的好 單據填的少

2.以合同為基準，后面的單子有的都參照合同。3.核算要仔細

4.多找人做業(yè)務 有的步驟要等，所以可以同時進行 5.數(shù)據前后填寫都要一樣 姚楊的業(yè)務經驗: 1.薄利多銷

2.可以加QQ商討

3.根據流程做，詳細看百科 4.熟悉每個術語

5.同時拓展多個業(yè)務 節(jié)省時間 王萍的業(yè)務經驗: 老師，我覺得比較好的經驗是主動與你做業(yè)務的人聯(lián)系然后互相約個時間一起做業(yè)務。我碰到的問題是不知道該怎么去報價，還有在做預算的時候也不知道該怎么算運費和保險費。楊洋的業(yè)務經驗：

1.注意盡量選用對自己有益的術語 2.多注意工廠價和市場價 3.注意進口稅率 在核算

4.注意運費 有的運費很貴的注意選擇 5.真對商品選合適的國家交易 錢佳瑛的業(yè)務經驗： 1.做正確的預算 2.一筆一筆做業(yè)務 3.找合適的國家 4.填單時認真細心

5.多使用不同貿易術語和結算方式 杜潔麗的業(yè)務經驗：

1.可以和交易方先確定好成交價，貿易方式等再發(fā)郵件，以節(jié)省時間 2.可以同時進行多筆業(yè)務，提高業(yè)務效率

3.有的時候要等一些單子，可以先把其他單子能填的項目先填掉 潘虹的業(yè)務經驗：

1.廣告經費可以適當節(jié)省.無論是進口還是出口,只要從別人登得廣告上找到產品,聯(lián)系他們就行.這樣可以節(jié)省成本.2.做出口商時盡量使用FOB或者CFR.進口商是則用CIF減少計算和進口成本.3.找合作伙伴可以從MY TRADE里的公司排名開始找,因為找排名靠前的伙伴,他們大多做事都干脆利落,不會因為對方而耽誤大量時間.4.做好進出口預算是關鍵中關鍵.因為做完預算表,可以大致看出你的盈利率.5.與合作伙伴在QQ上聯(lián)系,做完一筆交易以后跟她進行一些日常生活的交流,建立友誼聯(lián)系.有助于以后,跟他再做交易.并且他也會提供有效的市場信息.或者提供我們加入其他大學的POCIB的QQ群.我就加入了廣西師范大學的POCIB.(里面很熱鬧)問題解答：

1、證書如何才能拿到 是及格就可以，還是要第一名才有？ 答：大賽獎項設置

1.個人獎項：基于各賽站，根據選手的總成績，按照各國家賽區(qū)選手人數(shù)的3%、6%、12%的比例，評選出個人一等獎、二等獎、三等獎若干名

2.團體獎項：基于各賽站，根據每支參賽隊伍的總成績，按參賽10%、20%、30%、40%的比例，評選出團體一等獎、二等獎、三等獎以及優(yōu)秀獎若干名。

3.POCIB證書獎勵：每支參賽隊伍中成績合格且得分最高的1位選手，將獲得中國國際貿易學會頒發(fā)的POCIB國際貿易從業(yè)能力證書。

2、不知道該怎么去報價，還有在做預算的時候也不知道該怎么算運費和保險費。

答：參見pocib百科報價核算

第三篇：做外貿業(yè)務的難處與經驗

做外貿業(yè)務的難處與經驗

原因難道是他們沒有努力做事。答案是否定的!他們很努力的做事，不停的在黃歷上找公司的電話號碼，然后打過去。當他把身份亮去，有三種情況發(fā)生。

1、禮貌一點的，謝謝你，我們現(xiàn)在不需要，有需要以后再聯(lián)系你們。然后掛了電話。

2、客氣一點的，不需要，我們老總不在，出去了，開會。

3、態(tài)度不好的，只要把身份亮去，他們馬上掛電話。

為什么做業(yè)務員這么難!難道他們都那么可怕嗎?

不能在業(yè)務上有什么往來，也可以做朋友，多一個朋友總比多一個敵人要好。

本人社會經驗淺薄，工作經驗淺薄。只是想發(fā)表一些個人看法。

1、做業(yè)務員應該要把公司 流程 了解透徹。要向客戶說清楚工作中可能出現(xiàn)的問題。

2、做業(yè)務員應該要始終笑臉迎人.3、亮去自己的身份以后，應該馬上說去我們的產品對客戶公司帶來的好處，如果不用我們的產品的會有什么影響生產或者銷售的后果。

4、應該向客戶說明現(xiàn)在買的好處，以后買的損失。

5、多聆聽，少說話。

以上只是我個人看法。如有什么錯誤，請前輩們提出來更正。也希望這方面的前輩，給業(yè)務員多的提示。讓他們早日走上工作正軌。

第四篇：做銷售的一些經驗

一、推銷員如何巧妙應對客戶的拒絕

推銷員常會遇到被客戶拒絕的情況，好者能聽你說上幾句，更有甚者連聽的機會都不會給直接走人或者掛電話。那么面對這些相對來說有些難應付的客戶推廣員如何應對客戶的拒絕呢。下面我將用情景式的語句為大家解析。

1.如果客戶說：“說來說去，還是要推銷東西？”那么推銷員就應該說：“我當然是很想銷售東西給你了，不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的，才會賣給你。有關這一點，我們要不要一起討論研究看看？下星期一我來看你？還是你覺我星期五過來比較好？” 2.如果客戶說：“我現(xiàn)在沒空！”推銷員就應該說：“先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要！我們只要花25分鐘的時間！麻煩你定個日子，選個你方便的時間！我星期一和星期二都會在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下！”

3.如果客戶說：“我要先跟我太太商量一下！”那么推銷員就應該說：“好，先生，我理解?？刹豢梢约s夫人一起來談談？約在這個周末，或者您喜歡的哪一天？”

4.如果客戶說：“我沒興趣參加！”那么推銷員就應該說：“我非常理解，先生，要你對不曉得有什么好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此，我才想向你親自報告或說明。星期一或者星期二過來看你，行嗎？” 如果客戶說：“要做決定的話，我得先跟合伙人談談！”那么推銷員就應該說：“我完全理解，先生，我們什么時候可以跟你的合伙人一起談？”

6.如果客戶說：“抱歉，我沒有錢！”那么推銷員就應該說：“先生，我知道只有你才最了解自己的財務狀況。不過，現(xiàn)在告急幫個全盤規(guī)劃，對將來才會最有利！我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎？”或者是說：“我了解。要什么有什么的人畢竟不多，正因如此，我們現(xiàn)在開始選一種方法地，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以下星期三，或者周末來拜見您呢？”

7.如果客戶說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何?！蹦敲赐其N員就應該說：“先生，我們行銷 要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，你先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里，是不是可行。我星期一過來還是星期二比較好？” 8 如果客戶說：“請你把資料寄過來給我怎么樣？”那么推銷員就應該說：“先生，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，必須配合人員的說明，而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你。你看上午還是下等比較好？”

9.如果客戶說：“我們會再跟你聯(lián)絡！”那么推銷員就應該說：“先生，也許你目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很樂意讓你了解，要是能參與這項業(yè)務。對你會大有裨益！” 10.如果客戶說：“我沒時間！”那么推銷員應該說：“我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題??”

11.如果客戶說：“我要先好好想想?！蹦敲赐其N員就應該說：“先生，其實相關的重點我們不是已經討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？”

12.如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那么推銷員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？我星期三下午晚一點的時候給你打電話，還是你覺得星期四上午比較好？”

13.如果客戶說：“我沒興趣?！蹦敲赐其N員就應該說：“是，我完全理解，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當然不可能立刻產生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，讓我為你解說一下吧，星期幾合適呢？??”

對于以上的問題相信推銷員都會有遇到過，那么要做個合格優(yōu)秀的推銷員我們得懂用戶的需求的同時，對于這些抗拒點解答要在客戶沒有提出來之前就做好應答的準備，所謂不打無準備的仗。只有準備好了才能輕裝上陣打取勝仗。

二、做銷售控制情緒才是最重要的

人憤怒的那一個瞬間，智商是零，過一分鐘后恢復正常。不能控制自己情緒的人，猶如大海上被狂風巨浪凌辱的一葉扁舟，完全喪失了自我。而當你在其中能駕馭自如的時候，就像一位經驗豐富的船長，完全不會去理會它，自然會變得柔和，一個隨意讓情緒“噴”出來而不能自控的人，一定是與成大事無緣的，因為缺乏自制和忍耐的性格，讓自己的生活極為可怕。在德國世界杯的決賽場上，當今世界足壇最優(yōu)秀的球員齊達內也同樣是因為沒能控制好情緒，憤然一頭撞向對方球員而得到一張紅牌出場，在自己輝煌足球生涯的最后時刻留下了遺憾的一筆。所以，人們說齊達內只差一頭就完美。

中國古人說：“人有悲歡離合，月有陰晴圓缺”，這其中的“悲歡”簡單來說就是我們的情緒。而一個人的優(yōu)雅關鍵在于控制自己的情緒。明代的呂坤說：“天地萬物之理，皆始于從容，而卒于急促?！庇终f：“事從容則有余味，人從容則有余年”。從容淡定，除了有助于事業(yè)的成功，更重要的還在于體現(xiàn)人的境界、胸懷，只有真正成熟的人才能做到。從容既是處世之道，又是養(yǎng)生之道。對于自己變化多端的情緒，我們不要聽之任之，因為只有積極主動地改變自我，控制好自己的情緒，才能掌握好自己人生的命運。

《三國演義》中的劉備，因為被東吳奪取了荊州，殺害了他的結拜兄弟關羽，一怒之下發(fā)動了對東吳的戰(zhàn)爭，戰(zhàn)將百員，御駕親征。東吳面臨十分嚴峻的形勢。孫權起用陸遜為大都督，抵御劉備。陸遜以柔克剛，后發(fā)制人，火燒蜀軍營盤700里，劉備70余萬人馬被殺得大敗而歸，劉備一生做事謹慎，這次沖動，成為了他人生最大的敗筆和敵人。如果劉備能控制好自己，三國的歷史就將重新改寫。

拿破侖·希爾說：“一個人除非先控制了自己，否則他將無法控制別人。它也使我明白了這兩句話的真正意義：上帝要毀滅一個人，必先使他瘋狂?！比说那榫w有兩種：消極的和積極的。大凡恐懼、仇恨、憤怒、貪婪、嫉妒、報復、憂傷之類的情緒都屬于消極的情緒，而積極的情緒陣營中則經常提及愛、希望、信心、同情、樂觀、忠誠、快樂等。積極的我們就接受，消極的我們就拒絕并提醒自己這些情緒正是你人生計劃成功或失敗的關鍵所在。弱者任情緒控制行為，強者讓行為控制情緒。我們所必須做的就是不能讓自己成為情緒的奴隸，不能讓那些消極的心境左右我們的生活。

三、接近客戶 說出你存在的理由

管理場景：“在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中，品牌正在面臨的一個關鍵問題是，如何離消費者近些，再近些??”

2005年1月，GE新的品牌表達方式“夢想啟動未來”正式推出，在第一個廣告中，萊特兄弟的基蒂霍克飛機綁著一個現(xiàn)代的GE發(fā)動機。發(fā)動機隆隆作響，飛機脫胎換骨成一架現(xiàn)代噴氣式飛機，視頻形象從閃爍不定的黑白歷史膠片變成了彩色的飛機。類似的“夢想啟動未來”的廣告共有8則，包括風能、水處理、安防、醫(yī)療、材料等各個領域，每個廣告都由一個人或者許多人的故事組成，或幽默，或悲壯，或讓人喜悅，充滿了人文關懷。一百多年來，GE的廣告口號一共用過九個。最近的一條“GE帶來美好生活”自1980年推出以來，沿用了20多年。而面向21世紀的GE顯然希望擺脫原有過于穩(wěn)定老成的品牌形象，在描述自己最新的公司精神時，他們選擇了“可信、領先、可靠、現(xiàn)代、全球、創(chuàng)新、活力和平易”。

而和“夢想啟動未來”同時推出的另一個巨大變化就是GE的標識，準確的說是標識的顏色。通過打破以往黑白兩色的局限，新表達方式下的GELOGO共有14種顏色可供選用，以表達GE的創(chuàng)新和活力，同時更接近客戶多姿多彩的生活和思維方式。

在確定標識改革之前，GE曾經調查過全球各地對GE的LOGO的熟悉程度，而14種顏色的LOGO，也正是為了體現(xiàn)對這些不同層次熟悉度的區(qū)分，希望根據不同的熟悉度來制定不同的“接近客戶”的方法。比如，在加拿大、美國和澳大利亞等國家對GE熟悉程度達到80%以上的國家，可以在GE的廣告中使用14種不同顏色的LOGO。還有一些國家的熟悉度在60%以上，則可以使用藍、灰、黑、深藍四種顏色。而在熟悉度不到60%的國家，GE的LOGO出現(xiàn)只能使用藍和灰兩種顏色?！霸谥袊珿E只能使用兩種顏色，中國對GE的熟悉程度在35%左右?！盙E中國的品牌管理經理徐琳在接受采訪時說道。

更為有趣的是，GE在新的品牌體系中加入了活潑自由的空間，并把這些元素統(tǒng)統(tǒng)和新的品牌文化糅合到了一起。比如，在新的品牌體系中，GE強調使用白色背景。GE的設計師認為，白色的背景和視覺開放空間能起到一個整合的作用。白色如同干凈的畫布，突出了鮮艷的色彩、文本和圖像。白色使標識顯得干凈、有力和時尚。最重要的是，白色為企業(yè)性格中的新人文主義提供了視覺舞臺。

另外的一個創(chuàng)新是，GE歷史上從未在市場傳播上使用過人的影像。在新品牌體系中，GE開始傾向于慶祝個人的成績，向客戶展示如何使用產品和服務?！拔覀児膭畲蠹沂褂酶挥谙胂窳Φ?、令人印象深刻的、能喚起反響、情感和召喚行動的圖像。”徐琳說。

從“GE帶來美好生活”到“夢想啟動未來”，從黑白兩色到五彩繽紛的LOGO，對GE來說，是經歷了一場重要的變革。GE董事長兼CEO杰夫·伊梅爾特對這一舉措的評價是：“‘夢想啟動未來’不僅僅是一個市場推廣口號，這是GE存在的理由?！?/p>

四、影響力應用實例 銷售溝通的八大要點 http://004km.cn2012年08月14日06:17 在會議營銷整個操作流程中，銷售溝通的技巧和策略是整個會議營銷銷售成功的關鍵，也是整個會議營銷的核心和靈魂所在，同時在會議營銷日益競爭激烈的今天，對于銷售溝通的技巧和策略的要求也越來越高，如何更加快捷高效的達成銷售，成為各個相關操作人員研究的方向。我們在操作會議營銷的過程中特別關注這一塊，以下是實際操作過程中的一些心得體會，供各位看客指正！

1、樹立權威形象

在醫(yī)藥市場競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，同類競爭品牌的輪換上陣，我們的消費者久病成醫(yī)，我們面對的目標消費人群80%以上的屬于久病成醫(yī)的患者，對于醫(yī)學知識的掌握程度很高，對于相關癥狀的痛苦受害極深，接觸過很多藥品，甚至在醫(yī)院診斷過，為此我們的健康代表必須熟練的掌握產品知識、競爭品牌的優(yōu)劣勢、相關醫(yī)學知識，能夠感同身受的說出患者的痛苦，從癥狀訴求和醫(yī)學理論方面能夠把握消費者，樹立病癥的醫(yī)學權威形象，對患者能夠形成有效的醫(yī)學用藥指導。

2、弱化商業(yè)氛圍

會議營銷成功的最高境界，在于無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產品，在現(xiàn)在會議營銷同樣激烈的情況下，許多不規(guī)范的追求短期利益的會議營銷操作對企業(yè)對很多消費者造成了很不好的負面影響，所以無論會議現(xiàn)場的布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業(yè)氛圍，不要讓消費者感覺到明顯的濃厚的商業(yè)氣氛，包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動，如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時的圍在貨物區(qū)詢問銷售情況等等現(xiàn)象的發(fā)生。

3、強調換位溝通

成功的溝通在于雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，健康代表要站在消費者的角度去考慮患者的感受，用藥的漫長，無奈的痛苦，浪費的無用的金錢，對家庭、工作、感情和生活等各方面的嚴重的負面影響，能夠換位思考進行相應的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。

4、重視親情服務 在任何時候，親情都是人類必不可少的，由于競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括企業(yè)和消費者明顯的對立關系的情況下，親情服務將是溝通患者關系的良好潤滑劑，只要親情服務到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和上門拜訪，生日祝福，甚至是患者家庭關系的融入等。

5、貫徹用藥指導

我們的患者吃過很多藥，買過很多產品，受副作用危害極大，對于藥品的服用方法、成份、每種方子的特點，用藥過程之中的副作用和相應的解決方法，以上問題是消費者最為關心的，我們的健康代表一定要以專家的形象對消費者貫徹用藥指導，消費者對我們產品的認同感會更強，尤其是在銷售成功之后的售后服務過程之中，能夠及時的對于消費者服藥過程中出現(xiàn)的現(xiàn)象進行相關的解答和指導，對于后續(xù)銷售和老顧客帶動新銷售的服務極其重要。

6、強療程弱價格

由于我們的消費者已經服用過其他很多藥品，浪費了很多金錢，而且沒有治療效果，所以在面對新產品時，由于對產品功效的懷疑，在決定購買時就嚴重的表現(xiàn)出對價格的敏感，雖然已經擁有很多優(yōu)惠，還要抱怨價格過高，這是一種表現(xiàn)，健康代表一定不要被迷惑，要掌握消費者的心理，如果在產品知識和溝通方式到位的情況下，一定要把握溝通的底線，同時在整個溝通過程中，以中藥的理論一定要強調服藥必須按療程服用的特點，強化療程，弱化價格，用治療、鞏固和改善的療程特點避免價格的過多解釋。

7、強化前期溝通

前期溝通包括電話邀約溝通和促銷現(xiàn)場活動邀約等環(huán)節(jié)，成功的會議營銷銷售的關鍵其實就在于這些環(huán)節(jié)的前期溝通，健康代表在前期溝通過程中一要建立信任感，讓消費者對企業(yè)信任，對自己信任，產品知識的灌輸也要達到一定程度；二要建立親和感，經過幾次的電話溝通雙方要達到很親切的程度，這樣在會場需要強化的只是企業(yè)形象和產品功效的強化和高度認可，起到的是臨門一腳的效果，所以一定要強化前期溝通。

8、靈活掌握策略

溝通策略和價格策略不是死的，不是一成不變的，健康代表在掌握溝通底線和把握消費者的購買心理的情況下，一定不要把話說死，切忌一刀切，要靈活的掌握相關政策，如面對價格極其敏感的消費者，可以放到會后解決，或者說這種情況我必須向領導匯報。策略和政策因人而宜，進行靈活機動的把握，最大限度的把握消費者。

第五篇：做平面設計的經驗范文

平面設計面試經驗摘錄(一)

那你的意思是，跟對方吹點小牛？把自己說好一點？

面試時，這個可以用用的，但入內工作后，上司馬上就會知道你有多少能耐了。開始給對方一種高估的感覺，卻沒有如此實力的話，過后反而會讓對方看輕。

面試的話，大的問題不清楚，每家公司都是自定的。小問題倒是要注意一下：

1.自我介紹不管哪家公司的面試，基本都會有。這個一來是為了能更好的加深對應聘者的印象，二來也是測試應聘者的言語表達和組織能力，三來是想讓應聘者對于自己的資歷與實力做個補充，四來是看看你在與對方講話時的姿態(tài)與性格。什么人講什么話，站什么姿，懂什么禮。

所以，自我介紹在面試前，還是先自行打好草稿為妙，這個往往是應聘者最不重視的，總是草草幾句話，跟沒說一樣。這個其實并不是讓你把你所填的表格重背一遍，而加將自己的資料更細致的告訴對方。比如，你的家庭（這個是讓招聘者知道你的生活情況和背景，以便了解你是否在健康的環(huán)境中成長。這個是造就一個人素質與性格的關鍵之一）。你所就畢業(yè)的學校（了解你的學歷與大概的知識要點，是不是與求職工種相符）。你的資歷，在哪里工作過，會些什么東西，時間有多長（這個是系統(tǒng)的了解你的能力有多少）。自我介紹其實是讓對方很清楚的知道你有幾斤幾兩重，是否適合此崗位，是否是值得培養(yǎng)的人才。如果你所談到的問題自是對方公司想問你的，那么他們不但可以省不少時間，還會認為此人的思維很細密、周全。

2.在這之前，是做什么工作的與離職原因，這個也是很常問的問題。一來是想了解應聘者除了現(xiàn)在所要應聘的工種以外，還會一些什么技能，以便更好的能在崗位上發(fā)揮實力。二來是想了解離職的情況是公司的問題還是應聘者本身的問題。如果是公司的問題，那么是不是自己所從事的公司也有此類問題。如果是應聘者本身的問題，那么因其而定。

3.對本公司了解多少？前一個問題，我個人覺得此公司挺無聊的，但也是很難回答的。這些東西說實在的，那些招聘的員工估計都說不出來，不要說是來應聘的了。人家管你公司有多好，能給個飯吃就行了唄。公司的資料也不過網頁上或者是宣傳上面的一些公司介紹罷了。應聘者就算能背出來，也不能說明什么。這算是知名度很高的測試？面試前，上網查一下這家公司的網頁，看一下資料，基本上都能很好的通過這個問題。當然，小的公司沒有網頁，也不太會問這種問題。

大多數(shù)的面試，這些問題都會有的。面試有時也不光問你這些，人多了，還會出些花招。像電話面試。讓你單獨進一個房間，過會電話鈴就響了。這個是看你的禮貌、語言表達、反應、獨立處事能力等。

抽簽面試。進面試房前在門前的小箱子里隨意抽取一張，上面有一些問題。然后你進入面試房，給你三到五分鐘的時間準備。當然，里面還有別人在面試。這個是看你的禮節(jié)、應變、語言組織等。

排隊面試。

五、六個人站成一排，對方問一個問題，就依次回答。再問一個，就倒序的依次回答。

等待面試。進一個大房間，里面會有十個左右的人在里面坐著，他們也都是應聘者，然后里面會混入一個考官（你不會想到里面還有一位間諜）。然后幾分鐘過后，會進來另一位考官，說因X經理目前正在開會，請等待一會。把各自的表格放在各自的桌上。過一會，這位間諜就會找機會與每一位應聘者聊天。（夠奸吧？）

墻上面試。把要問的話題貼在墻上，讓你自己看。然后輪到你時，自個兒進去一個一個背出來。要是問題多，而號又很前面，就麻煩了。

電腦面試。問題全設定在電腦桌面上，自己上機填。填好后，就直接可以拍拍屁股走人了。

三種面試我遇到過，還有的是朋友說的。

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平面設計的基本功

首先，沒有電腦障礙，這一定算是基本功。當然，這與不依賴電腦，并不自相矛盾。不依賴絕不是說可以不懂，畢竟在我們工作中，從設計到印刷的每一道工序都需要電腦的幫助。今天看這一問題就象畫家不會用筆的道理是一樣的。

其次，對印刷知識的匱乏阻礙了許多平面設計師的發(fā)展。因為不了解，許多設計師認為自己的設計就是電腦屏幕上的樣子，這很危險，因為技術的原因，它與實際的輸出效果還有較大的差距。不熟悉印刷的特性與缺陷，許多設計師在做設計的時候不斷地給印刷找麻煩，設置障礙，這很愚蠢。平面設計師需要了解的印刷知識有許多，比如說各種品牌印刷機的性能、同一機型不同規(guī)格的性能、不同品牌油墨的性能、四色油墨與專色油墨的特性、不同品牌、規(guī)格、品種紙張的性能、特殊工藝、后期加工及裝訂等等，這些都是設計師在做設計時需要為客戶考慮的問題。

那么，懂了電腦，懂了印刷流程，就可以稱作平面設計師了么？可能還不行，畢竟以上說的與“設計”還沒有直接的關聯(lián)。就平面設計而言，還有許多特色性的規(guī)律：

A、平面不平

二十多年來，我自己有過很多幸運的事。比如在我吃這碗飯之初，偶然在舊書攤上買過一堆“藝術與設計”雜志，這是永遠令我感到興奮的回憶。因為那時我正被眼花繚亂的設計弄得五迷三倒，無師可從，這堆舊雜志讓我開了眼，見識了正點。

認真閱讀藝術與設計雜志，一切有關平面設計的技巧都囊括其中，而且毫不張揚，溫文而雅，為抄襲者提供了大量改頭換面的空間。我對平面設計的理解很多來自這堆舊雜志。

“平面不平”是我對平面設計中畫面效果的一種理解，很多人把它叫做版式、構圖、結構、形式感?都可以，我喜歡把話說得簡單。拜讀了很多好的設計后，我感到設計師們都在有意無意地追求著“不平”的效果。即利用各種平面元素，在平面材質上（比如紙張等），努力拉伸視覺空間。這一理論，畫家塞尚早我們一百年就開始嘗試了，并已作到了極致。令我很感嘆的是一百年前最不商業(yè)的令人類恐慌的藝術變革，一百年后卻變成了最最商業(yè)的平面藝術，多有意思。

這一空間概念涵概了自然空間感受與矛盾空間感受。隨設計師的愛好、版面要求、視覺沖擊需求、自由選擇?，F(xiàn)在已經沒有很多人大驚小怪了，但無論展現(xiàn)自然空間感受，還是矛盾空間感受，設計師所使用的技巧（或稱元素）是有規(guī)律的。把它們歸納在一起也有一大堆。比如：打洞；夸張暗影效果；使用極具真實性與質感的圖象；實物元素與繪畫元素的對比使用；利用色彩之間的反差效果；利用線與色條的疊壓效果；利用文字與圖形、文字與文字的疊壓效果；文字之間大小比例關系的對比等等。因為篇幅所限，不作細解，今后可將范例作品與理論文字對照比較，一目了然。

B、色彩中的音樂

色彩是平面作品中的靈魂。想運用好它一定要了解一些紙張與油墨的知識。不同紙張與不同油墨的組合，會產生出絕對不同的效果。但我們與畫家的區(qū)別是：平面設計師手中的顏料只有四管兒，但它可以依靠網點的疏密特性，調和出所有我們可感知的顏色。這真是一項神奇的發(fā)明，作為印刷技術的原創(chuàng)民族我們感謝德國人。

利用網點與紙（白色）的配合，我們才能讓油墨顯得更均勻、鮮艷和干凈。但這只是技術上的事，設計師在設計工作中對色彩的運用還要更多的依靠靈性。

我常希望身邊的設計師朋友們能學習一些音樂，這并不是故弄玄虛，用音樂的理論解析色彩真是簡單直白，這是我的發(fā)現(xiàn)。

1．首先懂得音樂的人都知道在樂器上找不到一個固定的音，音符“叨”隨調式改變著位置，不同的調式傳達出不同的感情，適合著不同的樂器與人聲。這與我們運用色彩的道理是一樣的，整幅畫面的基調與情緒是通過畫面色彩的冷暖傳達出的。但從小我們頭腦中的色彩冷暖關系就是固定的。紅色偏暖，藍色偏冷。其實這是一個錯誤的概念。如同音符一樣，顏色隨周圍環(huán)境的變化轉換著調性（冷暖關系）。懂得這一道理，藍色也可以被我們??&渲染成暖洋洋的樣子。

2．因為屏幕的關系，平面設計師已經不習慣給顏色以文學式的命名，比如洋紅、群青、湖藍，取而代之的是更簡單，更直接的4個數(shù)字。這很好，符合商業(yè)時代或叫數(shù)碼時代的要求，是個機械式的要求。對色彩調性化理解是對平面設計師靈性的訓練。

3．其次和弦與旋律概念在平面設計中的應用

玩樂器的朋友都懂得另一個道理，無所謂哪一個音好聽與難聽，音符一定要放到一起去，才能叫音樂，否則“叨”“叨”“叨”一直按下去一定是噪音，“叨”“咪”“嗖”放在一起就變成了和弦“C”。這好比顏色中紅藍白的搭配一樣，永遠和諧。和弦可以繼續(xù)往里添加新的音符，比如加個“來”這個和弦馬上變了情緒，變成了一個7和弦。如果把“咪”換成降“咪”就

更是大相徑庭地跑到藍調里去了，就好像在紅藍白的組合中，配上紫色或桔色給人的視覺感受是截然不同的。和弦一直可以添加音符進去，成為9和弦，13和弦??在色彩上就好比我們常說的高級灰。

明白這個道理后，我們就會更直接地理解顏色是應該分組使用的。這些組合的基礎應該向和弦C、D、E、F?一樣，有一個最原始的搭配，設計師想不斷變化，就在這些組合里求變吧。你一定要把沒關系的顏色放在一起，就象”發(fā)“和”?！l也不挨著誰，兩者之間沒關系，你的畫面一定平淡；如果你一定要把敵對的顏色放在一起，準會難看。運用和弦的道理去理解色彩，你會立刻跳出色彩貧乏的誤區(qū)，發(fā)現(xiàn)眼前可用的顏色太多也太美了。合理搭配的色彩組合把畫面的視覺空間不斷拉伸，讓畫面不僅絢麗而且厚實，這就是色彩和弦的作用。但僅僅有了和弦就能成為音樂嗎？不對，音樂還需要旋律，沒有旋律的音樂不好聽。那么，平面作品的旋律是什么呢，它是我們眼睛觀看一幅作品的過程。一幅招貼也罷，一本宣傳冊也罷，都存在著一個先看到什么，再看到什么，最需要人們看到什么，記住什么，回味什么的問題。這些就構成了平面作品的旋律，讓觀眾的眼睛什么時候緊張，什么時候休息，最后停留在哪個地方，這是設計師最需要動腦子考慮的問題。

c.節(jié)奏

根據我的建議，長時間以來，我的設計助手們一直在總結、記錄各種各樣的色彩組合。從名家的作品中，從各民族的圖案里，從自然景物中，然后在實際的工作中我們使用這些顏色。曾經給快餐做過的小折頁里所使用那一組顏色，就是從蔬菜和水果里找到的。因為需要一套讓人看了就餓的顏色。但問題很快就來了，許多設計名家在設計里總結出的顏色組合，再經過我們使用后就變了樣，沒了神兒，這是為什么呢？真讓我們苦惱了一陣子。

起先我們還以為是在顏色記錄時出了問題，查對的顏色不夠準確，再后來的很多次實驗都不成功，但幸運的是疑惑了很久還是終于找出了原因。原來色彩的使用與音樂中的節(jié)奏一樣，需要比例，許多好看的色彩組合還需要合理的色彩比例控制，在特定的條件下某個顏色的使用面積一定要大，某一顏色就要小，某些僅僅是為了透氣，某些就是為了壓沉，再往下我就沒有信心繼續(xù)尋找規(guī)律了，實在是變化無常。但可以肯定的是平面作品一定需要一種節(jié)奏的控制，控制節(jié)奏的元素有很多，它們中常用的就是顏色、圖片與文字排列。

回答者：yjj13試用期 一級

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