第一篇：銷售員提成(原版)1

營銷提成工資制度實(shí)施細(xì)則 為完善激勵(lì)機(jī)制和公司分配政策，促進(jìn)全員營銷不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，培育公司營銷優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《杭州朗格爾公司工資支付辦法》規(guī)定，公司對(duì)營銷人員實(shí)行營銷提成工資制度（以下簡(jiǎn)稱營銷提成制），實(shí)施細(xì)則如下：

一、制定營銷人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則：

1、鼓勵(lì)營銷工作、營銷人員的原則；

2、讓貢獻(xiàn)大的營銷售人員先富、快富的原則；

3、精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉，突出物質(zhì)激勵(lì)的原則；

4、動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則；

5、營銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。

二、營銷提成制的涵義：

1、適用范圍：

營銷提成制是針對(duì)營銷系統(tǒng)之市場(chǎng)營銷部和業(yè)務(wù)部門專職營銷員實(shí)行的一種工資制度。

全公司除總經(jīng)理之外的其它所有員工開發(fā)新業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”，下同）成功，根據(jù)本細(xì)則相應(yīng)規(guī)定享有提成。

注：“二次開發(fā)”包括——

1）“老”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲(chǔ)、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等；

2）“老”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。

2、營銷人員收入基本構(gòu)成：

專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)勵(lì)三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放），公司對(duì)年度營銷明星可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)（具體辦法另行制訂）。

3、底薪標(biāo)準(zhǔn)：

營銷人員入職2個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為4個(gè)檔次（具體定檔由使用部門提出，人事部門核準(zhǔn)），半年后（包括試用期在內(nèi)）根據(jù)個(gè)人能力再統(tǒng)一調(diào)整為XXXX元。注：特殊情況下，公司可根據(jù)新聘營銷人員綜合素質(zhì)，不受上述標(biāo)準(zhǔn)（幅度）而核定底薪（以XXXX元為上限），且不隨時(shí)間調(diào)整。

三、營銷人員考核機(jī)制：

1、營銷人員試用期/適應(yīng)期滿后，各市場(chǎng)營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達(dá)給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實(shí)際情況等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。

2、營銷人員試用期/適應(yīng)期內(nèi)（一般為到崗/轉(zhuǎn)崗之日起2個(gè)月）無任何有效信息的，予以淘汰；試用期/適應(yīng)期滿后2個(gè)月內(nèi)，無任何業(yè)績(jī)的，予以淘汰。

四、提成獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)：

1、公司根據(jù)新開發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)的成交價(jià)格區(qū)間，劃分2個(gè)區(qū)間，同時(shí)結(jié)合提成周期內(nèi)各時(shí)間

段，分別確定提成系數(shù)。

2、公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實(shí)際回款為提成基數(shù)，乘上提成系數(shù)，計(jì)算專職營銷人員各期提成額度。

3、公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā)成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按2/3計(jì)算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。

4、如營銷信息系社會(huì)人士或客戶自身慕名前來而為相關(guān)人員獲得并開發(fā)成功的，提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算。

5、如業(yè)務(wù)信息為銷售員/其他員工最初提供但最初信息提供者離職后遺留下來（該信息為有效信息，以當(dāng)初銷售員在職時(shí)公司已參與投標(biāo)為準(zhǔn)），經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，信息跟進(jìn)人員提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按1/2計(jì)算；如果該業(yè)務(wù)信息最初提供者在職時(shí)未投標(biāo)，遺留下來經(jīng)專職營銷員跟進(jìn)開發(fā)成功的,銷售人員予以全額提成，經(jīng)其它人員跟進(jìn)而開發(fā)成功的，提成按本條第3之規(guī)定計(jì)算。

6、如對(duì)本條第3、第4、第5款所指之業(yè)務(wù)信息來源情況投機(jī)取巧、隱匿不報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，公司將嚴(yán)肅處理（如加重折扣、經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分等）。

7、在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。但營銷人員由于第三條之“營銷人員考核機(jī)制”所列各種原因以及其他各種原因離開公司的（表現(xiàn)為辭職、自動(dòng)離職、辭退、開除、除名、解除合同等所有形式），提成結(jié)算至離開公司之日止；非專職營銷人員因各種原因離開公司時(shí)，提成結(jié)算至離開公司之日止。此條也適用于本制度第五條所列舉之“特例情形”。

8、合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成時(shí)，遵循“同一客戶不同性質(zhì)業(yè)務(wù)分別計(jì)算，不同客戶同一性質(zhì)業(yè)務(wù)按業(yè)務(wù)名稱計(jì)算”的原則。

專職營銷員銷售提成系數(shù)表

工程基礎(chǔ)價(jià)格備注

產(chǎn)品基礎(chǔ)價(jià)格

五、特例情形說明：

1、成交價(jià)格在基礎(chǔ)價(jià)格以下、總量達(dá)到一定規(guī)模有贏利前景的業(yè)務(wù)，經(jīng)公司評(píng)估決定承接的，也給予提成/獎(jiǎng)勵(lì)——超出基礎(chǔ)價(jià)格的的業(yè)務(wù)，按銷售價(jià)格超出基礎(chǔ)價(jià)格部分的%計(jì)算提成/獎(jiǎng)勵(lì)，以基礎(chǔ)價(jià)格成交的業(yè)務(wù),按銷售收入%提成/獎(jiǎng)勵(lì)；以完成工程結(jié)款的當(dāng)月為周期結(jié)算、年度決算。

2、“全員營銷”體系下，非業(yè)務(wù)部門人員有業(yè)務(wù)信息的，可視該信息與公司各業(yè)務(wù)部門匹配程度、成功優(yōu)勢(shì)，相應(yīng)與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系、溝通。

六、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、提成獎(jiǎng)金由分管領(lǐng)導(dǎo)提出分配方案報(bào)總經(jīng)理審批后發(fā)放。其中，業(yè)務(wù)信息為1人以上提供/獲取并開發(fā)成功的，總經(jīng)理層參與提成獎(jiǎng)金分配以總額的2/3為上限。

2、客戶款項(xiàng)到帳后，即予提成兌現(xiàn)。

七、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

八、特別規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起2年內(nèi)，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于營銷人員利

益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)由人力資源部門會(huì)同營銷部門進(jìn)行修訂。

2、公司可根據(jù)市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的營銷人員工資支付制度。

九、附則

1、本實(shí)施細(xì)則由總經(jīng)理審核簽字、公司蓋章后與2009年10月1日正式開始執(zhí)行日起實(shí)施，即適用于公布之日起新開發(fā)業(yè)務(wù)（包括老客戶“二次開發(fā)”業(yè)務(wù)）。

2、本實(shí)施細(xì)則（含修訂稿）由公司管理部門負(fù)責(zé)解釋。

杭州朗格爾

2009-9-27（總經(jīng)理簽字、公司公章）

第二篇：提成申請(qǐng)報(bào)告

項(xiàng)目提成申請(qǐng)單 泉州市天龍環(huán)境工程有限公司篇三：業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)單(業(yè)務(wù)員)業(yè)務(wù)提成申請(qǐng)單

決算單號(hào)

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字： 部門主管簽字： 財(cái)務(wù)主管簽字： 總經(jīng)理簽字：篇四：提成申請(qǐng) microsoft word 文檔

申 請(qǐng)

關(guān)于《城宇花園》銷售和金地家居廣場(chǎng)招商人員工作待遇的申請(qǐng)

1、城宇花園：

負(fù)責(zé)人：莊燕

負(fù)責(zé)城宇花園銷售、銷控、鑰匙管理、合同管理、簽訂合同審計(jì)、看房安排、客戶登記。待遇：城宇花園銷售實(shí)際回款萬分之二總提，自行銷售與其他人員同樣。

銷售人員：紫御華府全體銷售人員共同銷售，提成比例與紫御華府一致。

2、金地家居廣場(chǎng)：

負(fù)責(zé)人：魯娜

負(fù)責(zé)招商登記、合同簽訂管理（無提成）

招商人員：紫御華府全體銷售人員共同招商，提成以第一次簽訂租賃合同總價(jià)款的2%計(jì)提。

第三篇：提成申請(qǐng)

提成申請(qǐng)

領(lǐng)導(dǎo)您好：

為提高員工的積極性，酒店餐飲部特申請(qǐng)值臺(tái)率做以下調(diào)整，申請(qǐng)具體如下：

商務(wù)宴：房間1元/每人；

婚

宴：房間5元/桌；大廳：2元/桌； 團(tuán) 隊(duì)：房間0.2元/人；大廳：0.2元/人；零 點(diǎn)：房間 消費(fèi)不滿200元的不設(shè)提成； 大廳 零點(diǎn)點(diǎn)菜0.2元/人。

當(dāng)否，請(qǐng)批示。

申請(qǐng)人：年 月

日

第四篇：提成管理辦法

提成政策（提成管理辦法）

按照經(jīng)營創(chuàng)收額的一定比例給予當(dāng)事人以提成獎(jiǎng)勵(lì)。

一、發(fā)行政策

1．發(fā)行部的主要任務(wù)是發(fā)行款的余款追繳、完成所劃分區(qū)塊的訂閱任務(wù)、日常分發(fā)和讀者調(diào)查。

2．發(fā)行部的發(fā)行任務(wù)以上一的訂閱量（含郵局訂閱）為基數(shù)。3．對(duì)于發(fā)行部業(yè)務(wù)人員的發(fā)行任務(wù)實(shí)行以獎(jiǎng)為主、獎(jiǎng)懲結(jié)合的辦法。維持上年訂閱數(shù)不變，發(fā)行部業(yè)務(wù)人員享受雜志款1%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；凡在原有基數(shù)上增加份數(shù)的，增加1－50份，享受增加部分雜志款3%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；增加51－100份，51份（含）以上部分享受雜志款4%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；增加101－150份，101份（含）以上部分享受雜志款5%的提成獎(jiǎng)勵(lì)，依此類推。例如，在原有基數(shù)上增加了120份，提成獎(jiǎng)勵(lì)為：原有基數(shù)款×1%+50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

低于原來基數(shù)的，發(fā)行部業(yè)務(wù)人員要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，其中，低于50份（含）的，扣罰相應(yīng)份數(shù)雜志款的3%；低于50－100份（含）的，扣罰相應(yīng)份數(shù)雜志款的4%；低于100－150份（含）的，扣罰相應(yīng)份數(shù)雜志款的5%，依此類推。比如原有基數(shù)是200，實(shí)際訂閱了80份，比原來低了120份，業(yè)務(wù)人員要承擔(dān)的罰款為：50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

4．如為開發(fā)盲點(diǎn)地區(qū)（雜志社從未開發(fā)過或上一年訂閱量為0，其中，上一郵局有訂閱量不算盲點(diǎn)地區(qū)），1－50份享受雜志款5%的提成獎(jiǎng)勵(lì)；51－100份享受雜志款10%的獎(jiǎng)勵(lì)；101－150份享受雜志款15%的獎(jiǎng)勵(lì)，依此類推，但提成比例以30%為高限，計(jì)算方法同第3條。5．通過郵局的訂閱發(fā)行，需要對(duì)方提供相關(guān)證明，保持原數(shù)不給予提成獎(jiǎng)勵(lì)；訂閱增量獎(jiǎng)勵(lì)自2%起，訂閱減量處罰自3%起，類推標(biāo)準(zhǔn)同第3條。

通過郵局的訂閱發(fā)行指：

①上一年通過郵局訂閱，今年仍然通過郵局訂閱； ②上一年通過雜志社訂閱，今年通過郵局訂閱。

其中，上一年通過郵局訂閱，今年通過雜志社訂閱不算郵局訂閱發(fā)行，提成計(jì)算方法同第3條。

6．舊刊發(fā)行，提成獎(jiǎng)勵(lì)為發(fā)行款的40%。發(fā)行季之外的發(fā)行，提成計(jì)算方法同第3條、第4條。

7．雜志發(fā)行價(jià)格原則上不準(zhǔn)打折，如確需打折，需由領(lǐng)導(dǎo)同意，同時(shí)，發(fā)行人員享受的提成亦同比例降低。如給對(duì)方的雜志價(jià)格打8折，發(fā)行人員享受的提成為：原提成總額×80%。

8．發(fā)行部的訂閱任務(wù)原則上由發(fā)行部業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成，如果無法獨(dú)立完成，由社領(lǐng)導(dǎo)出面或其他人員幫助公關(guān)，發(fā)行部人員協(xié)助跟進(jìn)，發(fā)行人員與主要公關(guān)人員按2︰8的比例分配提成獎(jiǎng)勵(lì)。

大客戶（上一發(fā)行份數(shù)在200份（含）以上的局級(jí)單位）由社里直接公關(guān)，發(fā)行人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

9．發(fā)行季外的日常發(fā)行提成均在款到雜志社后一個(gè)月內(nèi)兌現(xiàn)，發(fā)行季訂閱的業(yè)務(wù)提成在發(fā)行季結(jié)束時(shí)兌現(xiàn)，訂閱量以結(jié)束日實(shí)際到款數(shù)計(jì)。每年的發(fā)行季為：當(dāng)年10月1日開始到下年3月31日止。

發(fā)行季內(nèi)的所有發(fā)行款必須在3月31日前到賬，如超出此時(shí)間，視情況進(jìn)行處罰。

10．對(duì)于發(fā)行客戶，雜志社在版面上予以適當(dāng)照顧，但發(fā)行人員必須事先以經(jīng)營稿件申請(qǐng)單的方式進(jìn)行請(qǐng)示，獲批后方可執(zhí)行。發(fā)行份數(shù)超過50份（含），可給予一個(gè)版面的照顧；超過100份（含），可給予兩個(gè)版面的照顧，其標(biāo)準(zhǔn)是稿件須符合雜志采編要求和刊期節(jié)奏。超過此標(biāo)準(zhǔn)，以交換版 面方式（在領(lǐng)導(dǎo)特批下）取得的發(fā)行，不給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。

11．對(duì)于訂閱單位的返款政策為：當(dāng)事人獨(dú)立負(fù)責(zé)訂閱，直接給予當(dāng)事人20%的提成；領(lǐng)導(dǎo)特批由當(dāng)事人經(jīng)辦的訂閱，給予當(dāng)事人訂閱款5%的提成或價(jià)值相當(dāng)?shù)亩Y品；通過郵局走的訂閱，當(dāng)事人提供相關(guān)證明后，給予當(dāng)事人1%的提成或價(jià)值相當(dāng)?shù)亩Y品。

如果訂閱單位負(fù)責(zé)人不愿意接受提成，可提供其相應(yīng)提成款的出國旅游或其他服務(wù)項(xiàng)目，具體事宜具體處理。

12．發(fā)行部人員沒有完成當(dāng)年核定發(fā)行量，不能參加社里當(dāng)年的先進(jìn)評(píng)比和年終獎(jiǎng)勵(lì)。

13．所有發(fā)行提成和禮品均由所負(fù)責(zé)區(qū)域的發(fā)行人員提交報(bào)告，經(jīng)社委會(huì)批準(zhǔn)后，提成由財(cái)務(wù)部門匯給當(dāng)事人，禮品由總裁辦等部門具體辦理。

二、廣告政策

1．社里鼓勵(lì)經(jīng)營人員按照原價(jià)與客戶商談廣告業(yè)務(wù)。如果有折扣，提成比例相應(yīng)降低。

2．廣告業(yè)務(wù)的提成底限為3折，各檔折扣的提成比例分別為： 3折：提成20% 4折：提成22% 5折：提成24% 6折：提成26% 7折：提成28% 8折（含）以上：提成30% 其中，不足整點(diǎn)折扣的采用四舍五入的辦法計(jì)算，如4.6折，提成比例與5折相同。

3．普通業(yè)務(wù)人員與客戶商談廣告業(yè)務(wù)時(shí)，折扣不能低于5折（含）。低于5折的審批權(quán)限為：3折以下由社長批準(zhǔn)，3折由總編輯批準(zhǔn)，4折由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。4．以上提成比例均為業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成后所得，由社領(lǐng)導(dǎo)做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

三、軟文政策

1．社里鼓勵(lì)經(jīng)營人員按照原價(jià)（3萬元/頁）與客戶商談軟文業(yè)務(wù)。如果有折扣，提成比例相應(yīng)降低。

2．軟文業(yè)務(wù)的提成低限為3折（9000元/頁），各檔折扣的提成比例按廣告執(zhí)行。

3．普通業(yè)務(wù)人員與客戶商談軟文業(yè)務(wù)時(shí)，折扣不能低于6折（含）。低于6折的審批權(quán)限為：3折由社長批準(zhǔn)，4折由總編輯批準(zhǔn)，5折由部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)。

4．以上提成比例均為業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成后所得，由社領(lǐng)導(dǎo)做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

四、理事會(huì)政策

1．維護(hù)已有客戶，催回相應(yīng)款項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)所催款項(xiàng)額的5%。2．獨(dú)立開發(fā)的新理事會(huì)客戶，提成比例為15%。

3．以上提成比例均為業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成后所得，由社領(lǐng)導(dǎo)做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

4．如果已發(fā)展的理事會(huì)客戶由于領(lǐng)導(dǎo)換人重新加入，或已發(fā)展的理事會(huì)成員的領(lǐng)導(dǎo)到新單位任職重新加入，提成比例為10%。

五、會(huì)議、培訓(xùn)、旅游政策

1．會(huì)議、培訓(xùn)、旅游等項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)收，款到雜志社財(cái)務(wù)賬后一月內(nèi)，由社里組織并下文的項(xiàng)目提純利潤的5%；部門自行組織或部門公關(guān)下文的，按整個(gè)項(xiàng)目純利潤的20%提取獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)人員，組織者和參與組織者按一定比例進(jìn)行分配，具體比例報(bào)社里通過執(zhí)行。

2．會(huì)議廣告、贊助（含實(shí)物）實(shí)現(xiàn)經(jīng)營創(chuàng)收，提成獎(jiǎng)勵(lì)按廣告、軟文經(jīng)營創(chuàng)收政策執(zhí)行。

六、其他

1．以上所有的提成獎(jiǎng)勵(lì)均為全部提成，包括本人及給對(duì)方的返款（禮品）等，雜志社不再承擔(dān)其他費(fèi)用。

2．以上所有提成獎(jiǎng)勵(lì)均須扣除營業(yè)稅和個(gè)人所得稅，稅率按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2013年12月25日

第五篇：銷售提成

公司員工提成方案

展廳：楊可 張濤 董瑩 何玉 王秀麗 朱晨 尤光超 楊威 潘朝剛

大件：甘潔 董晶 羅浩 吳乃菲

銷售：吳世波 徐培

工資情況：

1、公司主管工資+3002、銷售人員工資（底薪2000，保底2800）+銷售提成3、倉庫人員工資+獎(jiǎng)金（獎(jiǎng)金數(shù)額按公司銷售情況而定）

4、其他人員工資

提成比例：小件、大件、一樓門店按銷售額的1%計(jì)算

銷售獎(jiǎng)勵(lì)： 銷售額為：5-10萬元獎(jiǎng)勵(lì) 300元

銷售額為：15-20萬元 獎(jiǎng)勵(lì) 800元

銷售額為：20萬元以上另議，最低獎(jiǎng)勵(lì)2000元

銷售獎(jiǎng)勵(lì)作為額外獎(jiǎng)勵(lì)，不計(jì)入銷售提成