第一篇：品牌營銷策略有哪些？淺談四大新產(chǎn)品推廣策略

品牌營銷策略有哪些？淺談四大新產(chǎn)品推廣策略

中國有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”?，F(xiàn)代社會是一個講究包裝講究宣傳的社會，一個好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對產(chǎn)品不同時期的推廣。特別是對于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢? 當今時代品牌為王，品牌決定一個企業(yè)未來的發(fā)展，伴隨著大型營銷機構(gòu)品牌聯(lián)播的崛起，更多的企業(yè)開始關(guān)注企業(yè)品牌營銷，通過品牌策劃，品牌傳播，實現(xiàn)營銷價值的最大化。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場的開端，對產(chǎn)品未來的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過一些公開的活動將產(chǎn)品的一些信息進行提前的曝光，也可以以促銷的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹立產(chǎn)品形象。

二、產(chǎn)品成長期的推廣策略

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進入到了產(chǎn)品成長期的推廣，在這一推廣過程中可以將以往的產(chǎn)品促銷活動停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹立產(chǎn)品的形象。在這一過程中推廣人員最為重要的便是進行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳?？焖俚奶嵘a(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺推廣、報紙推廣和電臺推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣具有價格低廉,面對人群大的特點，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢之所趨。

三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

當產(chǎn)品達到了成熟期后市場的份額基本已經(jīng)確定下來了，可適度的減少對產(chǎn)品推廣的費用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

優(yōu)勝劣汰是生存的基本原則，一個產(chǎn)品難免會進入到衰退期。當進入到衰退期后可利用促銷的方式進行產(chǎn)品的清空。但是也并不是說產(chǎn)品進入衰退期后便代表了產(chǎn)品的淘汰。在歷史中總有一些品牌能夠通過創(chuàng)新、改變營銷策略等方式煥發(fā)出新的生命力。

對于產(chǎn)品不同的時期便需要有不同的推廣策略，企業(yè)在借力品牌聯(lián)播營銷機構(gòu)時，最重要的是量體裁衣，根據(jù)企業(yè)的實際營銷情況，制定最有效的品牌營銷策略。

第二篇：品牌營銷推廣的八大策略

品牌營銷推廣的八大策略

品牌代表什么？

品牌代表的是產(chǎn)品在市場的知名度，是在消費者心中的美譽度和可信度；品牌是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)良的一種象征，是對客戶的一種保證，也是一種品味的表現(xiàn)。品牌的形成非一日之寒，是在較長時間的日積月累中鑄造出來的。因而品牌的魅力無窮，品牌的價值驚人。如何塑造品牌？

一名定乾坤

可口可樂 可口又可樂；百事可樂 百事皆可樂，既朗朗上口，又寓意美好，體現(xiàn)了產(chǎn)品的品質(zhì)，受到人們的喜愛。海爾，名稱本身并無意義，但是，從國際化戰(zhàn)略上去定位，利用海爾兄弟的形象化去宣傳，有利于海爾走向全世界。又如太太口服液的定位是30歲以上的婦女，給人一個明確概念和定位，有利于產(chǎn)品在太太中的銷售。

注重廣告效能

廣告策略的恰當運用能使品牌事半功倍。

一、廣告專業(yè)設(shè)計人才，將產(chǎn)品從標識到文字，從圖形到顏色精心設(shè)計，形成一種風格、意境和聯(lián)想。

如：可口可樂的紅色魅力，代表喜慶、活潑、熱烈。百事可樂使用的藍色與海洋、清涼、清爽聯(lián)系在一起；如：三星ANYCALL手機，用語音撥號，凸顯出該手機具有用語音撥號的特殊功能，生動、形象，客戶一下就記住了。

二、選擇合適的媒體。報刊、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒體有不同的特性，不同的品牌應(yīng)選擇適宜的、效果最好的媒介。

如：健力寶贊助六運會、腦白金杯電視模特服裝大賽、哈藥六杯第十屆中國青年業(yè)余歌手大獎賽等，效果都非常好。

三、外資廣告還可以采取本土化的形象來宣傳。如：萬寶路原是牛仔騎著高大駿馬在西部曠野上奔馳、趟水、套馬等傳統(tǒng)形象，1993年賀歲片廣告改為中國西部大鑼鼓，同樣體現(xiàn)了原有的神韻和風格，對中國老百姓有很強的親和力。

贏得滿意度和信譽度

品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。

沒有信譽的企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。

追求適宜規(guī)模效益

推廣品牌的目的是占領(lǐng)市場，擴大市場范圍。沒有一定的規(guī)模，占領(lǐng)市場就是一句空話。但是，有不少企業(yè)染上了大企業(yè)病，走了一條擴大品牌經(jīng)營規(guī)模的失敗路子。燕舞、三株、秦池、愛多等一度叫響的知名品牌，如今都已銷聲匿跡。我國南方一家名牌廠家，借助名牌聲譽借牌生產(chǎn)，雖然一時產(chǎn)量大增，但品牌品味大幅度下降，技術(shù)創(chuàng)新與品牌制造管理均跟不上需求，名牌很快“倒牌”。

實際上，品牌經(jīng)營規(guī)模與品牌經(jīng)營效益是辯證的統(tǒng)一，規(guī)模必須與市場的需求及自身的技術(shù)、管理等能力相適應(yīng)。名牌產(chǎn)量應(yīng)是名牌產(chǎn)品市場效益與銷售量的最佳結(jié)合點。當產(chǎn)量過大，脫離市場需要時就會效益下降。

意大利小城葵蒙是名琴廠牌史特拉迪瓦里的原產(chǎn)地，至今仍維持原傳統(tǒng)的制琴工藝，產(chǎn)品批量極小，價格卻十分昂貴。

因此，我們推廣品牌應(yīng)辯證認識品牌企業(yè)規(guī)模，處理好擴產(chǎn)與限產(chǎn)的關(guān)系，推進品牌經(jīng)營的長遠效益增長。

合理進行品牌延伸

名牌延伸，行業(yè)擴展，是不少企業(yè)在品牌經(jīng)營中的一個戰(zhàn)略。

品牌延伸是一把雙刃劍，很有可能造成對品牌與企業(yè)的損傷。如美國派克牌金筆一直在高檔次、高質(zhì)量鋼筆市場上具有較高的信譽度。后來新的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人上臺后，將企業(yè)原來僅生產(chǎn)高檔次名品鋼筆向幾元一支的低檔鋼筆產(chǎn)品延伸，迅速擴大低檔次派克筆的產(chǎn)量，結(jié)果在市場競爭中敗北。

比品牌延伸發(fā)展更為高明之舉是加快品牌聯(lián)盟發(fā)展。企業(yè)借助知名品牌，建立廣泛的市場同盟體，實現(xiàn)共同開發(fā)市場，共同分享市場利益。

如：中山的“固力”與德國的“耶魯”聯(lián)盟，用“耶魯”品牌打門鎖高檔市場，用“固力”打低檔市場，用“耶魯 固力”打中檔市場，不僅在中國，而且在德國及歐洲的門鎖市場上贏得了燦爛陽光。

又如：通用將中國新飛的中低檔冰箱運用通用電器的品牌在北美市場銷售，同時又將自己的高檔冰箱通過新飛品牌在中國市場銷售。

企業(yè)借助品牌，將制造生產(chǎn)轉(zhuǎn)移給更具專業(yè)化生產(chǎn)能力的企業(yè)進行，就能騰出更多的精力從事技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計與市場開拓。

注重品牌質(zhì)量創(chuàng)新

品牌系列發(fā)展要與質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新相結(jié)合，品牌系列是品牌質(zhì)量在產(chǎn)品上的體現(xiàn)，不同質(zhì)量、不同檔次、不同類型的產(chǎn)品，共同構(gòu)成品牌系列，寶潔公司的系列品牌經(jīng)營策略，是其不斷對技術(shù)與質(zhì)量追求的結(jié)晶。寶潔公司每年投入到技術(shù)創(chuàng)新中的資金高達15億美元，每年創(chuàng)新專利多達2萬件。在進入中國市場后，派出多個市場調(diào)研小組常年深入到大中城市的用戶中征求意見，進而推出各個消費層次的品牌產(chǎn)品。質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新是品牌經(jīng)營的永恒主題。在實施企業(yè)名牌戰(zhàn)略中，追求現(xiàn)有的或傳統(tǒng)的品牌系列發(fā)展與追求質(zhì)量、品種創(chuàng)新是辯證的統(tǒng)一，任何品牌唯有不斷進行質(zhì)量與技術(shù)創(chuàng)新，才能實現(xiàn)新的發(fā)展飛躍。

追求品牌忠誠度

近年來，一些企業(yè)誤把知名度看成品牌經(jīng)營的核心，忽視了品牌忠誠度的培養(yǎng)是有失偏頗的。一些企業(yè)實施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略，一味追求品牌的宣傳廣告效應(yīng)，投入巨大精力、財力，結(jié)果如何呢？ “孔府宴”在巨額廣告投入后，產(chǎn)品更新沒有跟上去，結(jié)果落得個“零轉(zhuǎn)讓”。

前些年，秦池酒投入巨資連年爭得電視廣告“標王”，一時間“秦池”名噪萬家。鄭州“亞細亞”在全國媒體上大做廣告，短期的轟動效應(yīng)雖然使企業(yè)和產(chǎn)品的知名度提高，卻未能使企業(yè)創(chuàng)出名牌，終而退出了市場，名落孫山。

企業(yè)品牌經(jīng)營要追求知名度，更要追求顧客忠誠度。忠誠度是指名牌產(chǎn)品在市場競爭中具有杰出表現(xiàn)，高度、廣泛地贏得了消費者的信賴和愛戴，從而持續(xù)占據(jù)市場，享有相對較大的市場份額。

企業(yè)追求品牌忠誠度，要深刻認識品牌忠誠度在企業(yè)品牌經(jīng)營與競爭中的核心地位，大力改進品牌宣傳系統(tǒng)與形式，加大品牌技術(shù)、質(zhì)量創(chuàng)新與付出，全面提升品牌經(jīng)營前、中、后期服務(wù)管理，在開拓新的客戶的同時更加重視對忠誠客戶的培養(yǎng)，從而加快提升品牌忠誠度。

統(tǒng)一標識

名牌商標是企業(yè)的標志，具有極高的市場價值。企業(yè)品牌經(jīng)營必須確立品牌是企業(yè)、產(chǎn)品和商標三者統(tǒng)一體的辯證理念，全面認識品牌內(nèi)涵，指導(dǎo)品牌經(jīng)營。由于品牌在企業(yè)產(chǎn)品、商標方面具有統(tǒng)一特征，使得一旦成為名牌，就可以三者利益互相轉(zhuǎn)化，無形資產(chǎn)又向有形資產(chǎn)集聚，形成巨額的商業(yè)價值。如可口可樂、微軟等一大批知名商標的無形資產(chǎn)值，已超出企業(yè)有形資產(chǎn)的數(shù)十倍。企業(yè)在實施創(chuàng)名牌戰(zhàn)略中，將企業(yè)、產(chǎn)品和商標統(tǒng)一起來認識，不僅要重視商標的設(shè)計、管理、注冊、保護等具體工作，還要將商標廣泛用于品牌立體化經(jīng)營之中，全面地開展品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新，培養(yǎng)全方位的品牌經(jīng)營效應(yīng)。

第三篇：凈水器四大營銷策略

凈水器四大營銷策略

2013年應(yīng)該把握好的凈水器四大營銷策略。就目前我國凈水器行業(yè)發(fā)展來看，絕大部分凈水器企業(yè)的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創(chuàng)新也剛剛開始模仿和摸索。為此，筆者建議凈水器企業(yè)在選擇營銷方案時盡量走破局性，創(chuàng)新化路線，避免模仿別人，使品牌質(zhì)量大打折扣；再者從我國科技信息發(fā)展速度來看，我們不難發(fā)現(xiàn)我國已經(jīng)步入了信息化時代，正是因為這一發(fā)展趨勢使得任何事與物都離不開網(wǎng)絡(luò)，凈水器的營銷自然也跟網(wǎng)絡(luò)緊緊的聯(lián)系在一起了，那么筆者今天就來跟大家分析凈水器行業(yè)2013年可能成為主流的營銷模式，這里拿來與大家一一分享。

首先、大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、不管是凈水器企業(yè)還是代理商都將不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使凈水器企業(yè)或者代理商迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是凈水器企業(yè)和代理商的獨門“利器”。正如凈水器十大品牌泉露總經(jīng)理劉俊堯所說：“消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時機，一定要抓住這個時機；即時、互動、個性化的移動性媒體營銷，如移動手機、公交、地鐵視屏營銷目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個新渠道；可以說IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展速度就有多快。”但是筆者需要提醒的，相比各類電視廣告等而言做網(wǎng)絡(luò)營銷是個長期性的方向和策略。

其次、有條件的組建銷售聯(lián)盟

我們常說：“三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮”，用現(xiàn)在的話來理解就是注重團結(jié)，集各人之所長，而在現(xiàn)在市場營銷中我們可以理解為“組建聯(lián)盟”，這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。比如泉露凈水器就選擇和一些其他家居行業(yè)品牌合作，組成“一站式”購物等。

再次、體驗式家居館的建立

整體家居是一種趨勢。與此類似的凈水器賣場，綜合建材家電商場都是凈水器企業(yè)在發(fā)展渠道方面新的嘗試。有的企業(yè)縱向發(fā)展，或者橫向發(fā)展，都是戰(zhàn)略方向的選擇。在寒冷的冬天，凈水器企業(yè)更應(yīng)站在經(jīng)銷商的角度，加強銷售指導(dǎo)與培訓(xùn)，傳達廠家與經(jīng)銷商共存共榮、抱團出擊的決心，設(shè)法為他們減壓送暖，共度難關(guān)。

最后、2013年備戰(zhàn)促銷

促銷是一把雙刃劍，操作得好，企業(yè)、代理商都盈利，操作不好，影響品牌形象，失去了消費者信任。在營銷學(xué)上就提到關(guān)于做好促銷要注意以下四點：一是準備要充足；二是不要打價格戰(zhàn)；三是促銷要有創(chuàng)意四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，讓利到消費者。

達爾文的生物進化論的核心：“物競天擇適者生存。”事實上在當今市場競爭中，如果你無法適應(yīng)這個時代發(fā)展的趨勢，那么最終將面臨著被淘汰的危險，而市場競爭中最終還是以營銷為主，足見營銷的重要性。

第四篇：新產(chǎn)品上市的營銷策略

新產(chǎn)品上市的定位技巧

新產(chǎn)品上市定位對新產(chǎn)品成功與競爭對手產(chǎn)生區(qū)隔有著十分重要的影響。很多新產(chǎn)品為什么未老先衰，最重要原因就是產(chǎn)品本身的定位不成功。新產(chǎn)品定位分為三個層面，其一是純粹的功能性定位，希望成為這個產(chǎn)品品類的領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，注意，我們使用的是領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品，而不是領(lǐng)導(dǎo)品牌，因為功能性定位要想成為領(lǐng)導(dǎo)性品牌還是比較艱難的。其二就是品類性定位，這類定位比較容易開創(chuàng)藍海性產(chǎn)品，實現(xiàn)對新品類有效占位，因此，也比較容易做到品牌升級，但這種定位有一個缺點，就是品牌橫向擴展的空間比較下，容易做深度，但很難做廣度。第三就是品牌性定位。新產(chǎn)品導(dǎo)入成熟的新品牌，通過品牌傳播與整合策略。不僅構(gòu)建一個成功的新產(chǎn)品，而且要保持品牌的擴張性，通過擴展性品牌策略，既保持新產(chǎn)品的差異化策略，也保持新產(chǎn)品品牌性空間。如何對新產(chǎn)品進行巧妙定位？如何使得這種戰(zhàn)略性定位保持持久的生命力？如何在新產(chǎn)品策略中有效植入核心差異化？我們將通過系統(tǒng)的案例與深度的策略思考為大家展示一個消費品新產(chǎn)品上市定位全方位的技巧。

2002年，美菱冰箱遭遇技術(shù)成長瓶頸，納米冰箱概念被消費者質(zhì)疑為欺騙。我們給美菱冰箱做了抗菌冰箱的定位，將技術(shù)性要素神秘定位改為消費者功能認知定位，一舉顛覆了美菱冰箱的由于技術(shù)因素帶來的認識陷阱；

2003年，芳草牙膏要推出一種高端牙膏維生素牙膏，我們隨即推出了營養(yǎng)牙膏概念，也就是今天大家看到的納愛斯在電視上聲嘶力竭地傳播的營養(yǎng)牙膏?？上М敃r因為芳草集團已經(jīng)處于艱難運作階段，沒有資源做大規(guī)模的傳播，盡管這樣，我們還是采取了定位公關(guān)與定位促銷手段使得芳草維生素牙膏的局部市場上獲得巨大成功。

2004年，多喝乳業(yè)巴氏奶產(chǎn)品要做產(chǎn)品差異化定位。我提出了高原陽光牛奶概念，實現(xiàn)了對于稀缺的高原陽光資源的戰(zhàn)略性占位，有效地阻隔了本土乳制品企業(yè)的模仿與外來乳制品企業(yè)資源上的進攻。

2005年，鄭州卷煙廠黃金葉世紀之光，新產(chǎn)品，一個無比平庸的名字，一個完全沒有方向感的新產(chǎn)品，我們提出了基于產(chǎn)品與基于消費人群的品牌定位，當時，河南有一個紅旗渠品牌香煙，推出了十元檔的橫板產(chǎn)品，并且做了大量的橫板概念傳播，于是我們對新產(chǎn)品做了一個順勢而為的定位，“橫板四元（世紀之光零售價4元/盒）超值享受”，在品牌上，我們定位成“贏”，通過“我贏我未來”的傳播低成本打造了產(chǎn)品差異化。

新產(chǎn)品上市定位與新產(chǎn)品本身在企業(yè)戰(zhàn)略中的地位密切相關(guān)。實際上，新產(chǎn)品也像人一樣，有著自身的歷史使命的。對于一個有著戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，新產(chǎn)品任務(wù)往往十分明確。一般情況下，新產(chǎn)品地位主要有下面的四種：

主力產(chǎn)品，新產(chǎn)品導(dǎo)入新品牌。新產(chǎn)品面臨的戰(zhàn)略任務(wù)并不完全相同，主力產(chǎn)品由于承擔著公司未來主要的營業(yè)指標的歷史重任，因此，主力產(chǎn)品在進行定位思考是要具備強大的擴張性，以免限制了主力產(chǎn)品的市場競爭力；

側(cè)翼產(chǎn)品，新產(chǎn)品緊貼新功能。新產(chǎn)品有時是為保護側(cè)翼產(chǎn)品，這時，側(cè)翼產(chǎn)品的定位將著重在共性上追求與主力產(chǎn)品的一致性上做文章，定位建議不要太張揚，以免沖淡了主力品牌主力產(chǎn)品的市場競爭力。但在市場推廣上，為了迷惑競爭對手，有時要做適度的進攻，因為進攻往往是最后的防守；

細分產(chǎn)品，新產(chǎn)品凸現(xiàn)個性化。新產(chǎn)品有一類是屬于針對小眾人群的細分市場產(chǎn)品，這類人群有著比較獨特的審美情趣與思維方式，新產(chǎn)品如果是針對這樣的小眾人群就應(yīng)該將個性化做足，成為小眾人群身上一種符號，新產(chǎn)品個性化打造媒體以及傳播手段都存在很大的差異化。

延伸產(chǎn)品，新產(chǎn)品貼近大品牌，新產(chǎn)品有時是建立的對原來產(chǎn)品延伸基礎(chǔ)之上，我們稱之為延伸型新產(chǎn)品。延伸型新產(chǎn)品在定位上所做空間并不大，但為了在階段性實現(xiàn)原來產(chǎn)品市場銷售升級，我們也會采取在推廣上表現(xiàn)出擴展性，這樣就可以規(guī)避延伸性新產(chǎn)品因產(chǎn)品獨立性不足而遭遇的尷尬。

而從波士頓矩陣的戰(zhàn)略模型中，新產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營中還承擔著四種不同的身份，即：現(xiàn)金流產(chǎn)品：不一定是最賺錢的，但卻承擔著企業(yè)發(fā)展過程中大量的資金供應(yīng)的戰(zhàn)略功能。這種新產(chǎn)品在定位上求穩(wěn)，而不會求變；明星類產(chǎn)品主要是戰(zhàn)略儲存類新產(chǎn)品，這種新產(chǎn)品定位求品而不求量，因為品質(zhì)，品味，品牌是這種新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢；問題類產(chǎn)品給公司提供大量的利潤，這種新產(chǎn)品求變而不求平。問題類產(chǎn)品處于競爭比較激烈的紅海，但同時也是利潤型產(chǎn)品，因此求新立意是這種新產(chǎn)品在定位上方向。而瘦狗類產(chǎn)品主要是分攤行政成本的，因此，求量而不求質(zhì)，一般希望通過逐漸淘汰來進行新產(chǎn)品替代性開發(fā)。

在現(xiàn)實操作中，新產(chǎn)品定位是否有很具體的規(guī)律可循？根據(jù)我的經(jīng)驗，我自己總結(jié)了新產(chǎn)品定位常見的六種方法與手段供大家參考：

1、新產(chǎn)品就是某一品類

選擇這種手段進行新產(chǎn)品定位的主要有三種情況，其一是純粹的技術(shù)先導(dǎo)。如海信空調(diào)提出變頻空調(diào)專家，創(chuàng)維數(shù)字電視V12等等。其二就是新產(chǎn)品在規(guī)模上、區(qū)域上、以及時機上有很大的比較優(yōu)勢，也會采取這種新產(chǎn)品定位方法。比如牙膏，高露潔在全球牙膏市場具有很強的領(lǐng)先優(yōu)勢，因此，高露潔可以在品牌新產(chǎn)品定位上提出這樣的核心定位：高露潔的目標—沒有蛀牙，國內(nèi)果凍市場領(lǐng)導(dǎo)品牌喜之郎也在新產(chǎn)品定位上提出：果凍我要喜之郎，使得消費者進行品牌聯(lián)想時自然而然進行鏈接。比如河北承德露露，就成為了核桃杏仁露的代名詞等；其三就是產(chǎn)地代表的品類文化，比如茅臺就是好酒代名詞，很多出身的茅臺的新產(chǎn)品會將自己定位在茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀，借助茅臺鎮(zhèn)這個地名進行新產(chǎn)品定位。

2、新產(chǎn)品享受某種體驗

隨著消費者越來越重視感官體驗，新產(chǎn)品定位越來越重視對消費者感官滿足，特別是一些外資品牌，十分注重對于新產(chǎn)品體驗的定位。如“康師傅方便面，就是這個味”，“可口可樂要爽由自己”，“更多體驗，更多歡樂”等等

新產(chǎn)品體驗定位一般需要很好的推廣技巧，如果本身推廣缺乏資源這種新產(chǎn)品定位比較容易陷入空洞的境地，因此，國內(nèi)品牌對于選擇這種定位比較謹慎，而實際上，從消費品的屬性來看，如果我們要走全球化戰(zhàn)略，這種定位非常容易形成開發(fā)式品牌文化，因此，我們建議有全球視野的本土企業(yè)在新產(chǎn)品定位上選擇這種定位。

同時，這種定位還要注意不要產(chǎn)生定位雷同。確實，中國市場上很多跟蹤性品牌，在新產(chǎn)品定位上比較容易走這條道路，舉一個簡單的例子：激情成就夢想，如果你留心的話，全國至少有五個啤酒品牌選擇這樣的產(chǎn)品傳播定位，使得夢想被大大透支，本身這是一個很好的定位，但由于大家都使用這樣的體驗定位，導(dǎo)致一個很好的體驗定位被嚴重地扭曲，成為一種共性的文化，差異化一旦消失，這種定位價值就非常之小，除非你有足夠的智慧實現(xiàn)對夢想資源占有。而相對于啤酒品牌，白沙煙就聰明了很多，其無以倫比的推廣與傳播技巧，使得其實現(xiàn)了對“飛翔”的成功占位。體驗式新產(chǎn)品定位確實需要很強的推廣技巧。

3、新產(chǎn)品代表某一功能

這是目前中國企業(yè)使用最多的一種新產(chǎn)品定位。為什么這種定位會被廣大的消費者廣泛接受，主要是因為中國消費群，特別是低端消費群對于高深定位在理解上出現(xiàn)很多歧義。因此，很多企業(yè)為了使新產(chǎn)品能夠比較快被消費者快速接受，于是直接將產(chǎn)品的功能屬性作為新產(chǎn)品定位，這樣可以有效地減少溝通成本。如產(chǎn)品可以抗菌，如產(chǎn)品可以節(jié)能。如新產(chǎn)品可以靜音。如防脫洗發(fā)水等等。一個值得注意的現(xiàn)象就是，新的新產(chǎn)品定位已經(jīng)具備了很多消費者視野的思維，反映了中國營銷進步還是非常明顯的。

4、新產(chǎn)品反映某個調(diào)性

新產(chǎn)品市場競爭已經(jīng)十分激烈，因此新產(chǎn)品的市場細分也就越來越明顯。很多新產(chǎn)品定位也變得越來越聰明，就是用調(diào)性來引導(dǎo)消費者，使得定位本身就產(chǎn)生傳播。

比如，新產(chǎn)品定位于小資階層，通過對小資人群元素的使用，完成新產(chǎn)品在消費者心目中的心智定位；比如宜家家私，成為城市小資階層追捧的目標，而宜家本身很少做傳播，僅僅通過對小資元素的使用就對消費者產(chǎn)生震撼人心的偉大力量。

比如，新產(chǎn)品定位于富豪階層，通過對富豪元素的使用實現(xiàn)對新產(chǎn)品定位突破，如全興集團的水井坊酒，就是通過“富裕生活新元素”的定位，完成于新興富裕階層消費者成功對接；

比如，新產(chǎn)品定位于丁克家庭，通過對這類消費群簡約生活的定位，使得新產(chǎn)品與丁克家庭本身產(chǎn)生鏈接。如很多西方品牌定位成簡約就是基于這樣的思考。

比如，新產(chǎn)品定位于公務(wù)員，通過刻板，嚴謹使得公務(wù)員階層找到自己的新產(chǎn)品主張。

新產(chǎn)品跟我們?nèi)艘粯?，也是有生命力的，因此，合適的新產(chǎn)品調(diào)性反映的往往這個新產(chǎn)品生命力。

5、新產(chǎn)品成為行業(yè)背書

新產(chǎn)品成為行業(yè)背書一般充分體現(xiàn)在規(guī)模型競爭行業(yè)，我們會看到很對規(guī)模型企業(yè)非常希望充當老大這種地位，因為行業(yè)老大的這種地位可以實現(xiàn)對產(chǎn)品群的市場拉動。

如，在彩電行業(yè)競爭進入白熱化時候，彩電企業(yè)十分重視賽諾等市場信息機構(gòu)對企業(yè)的排名，在很多時候，為了獲得市場排名第一的地位，不少企業(yè)會采取不同角度提示消費者自己是行業(yè)老大。長虹電視當時的新產(chǎn)品定位就是“彩電大王”，而這種定位確實在階段性上為長虹新產(chǎn)品成功上市帶來了強大的效應(yīng)。很多品牌為了趕超長虹的彩電大王的定位，紛紛推出了細分產(chǎn)品的行業(yè)背書定位，比如創(chuàng)維推出的“逐行王”“影音王”等；

現(xiàn)在，中國乳業(yè)市場競爭也進入了一個規(guī)?；偁帟r代，而乳業(yè)頭把交椅的競爭同樣進入了白熱化階段，伊利肩扛奧運大旗，強調(diào)自己首家超百億的企業(yè)，繼續(xù)領(lǐng)跑中國乳業(yè)市場，而蒙牛自然不甘示弱，其最具成長性企業(yè)等殊榮也是為了爭奪中國乳業(yè)市場第一交椅。新產(chǎn)品如果能夠成為行業(yè)背書性產(chǎn)品，則市場規(guī)定的制定權(quán)就牢牢地控制在自己的手里，因此，新產(chǎn)品競爭一旦進入規(guī)?；瘯r代，新產(chǎn)品就一定要將爭奪行業(yè)第一戰(zhàn)略意義看的非常清楚。

6、新產(chǎn)品嫁接特色文化

新產(chǎn)品如果能夠很好地嫁接特色文化也是比較容易形成持久的差異化特色，這種新產(chǎn)品由于具備了很好的文化融合，所以比較容易受到消費者持久追捧，也比較容易形成國際性的大品牌。

百事可樂在推動自己的新產(chǎn)品上市過程中很好地利用自己的文化定位，成功實現(xiàn)了與老牌勁旅可口可樂的區(qū)隔，在市場調(diào)研中，百事可樂發(fā)現(xiàn)，可口可樂更多為中年人群所接受，對年輕一代的吸引力越來越小，百事可樂敏銳地抓住了可口可樂的品牌盲點，迅速地推出了符合美國年輕一代特征的文化定位“年輕一代的選擇”，運用美國文化素材展開了爭奪年輕一代消費者偉大戰(zhàn)役，結(jié)果是，百事可樂成功崛起，形成了與可口可樂評分可樂市場的戰(zhàn)略格局。

在中國云南，很多背負云南文化的新產(chǎn)品獲得了巨大的市場成功。

云南紅，一種產(chǎn)于云南的葡萄酒。云南紅通過將云南神秘文化演繹到極致，形成了云南紅區(qū)隔與國內(nèi)很多地方的新產(chǎn)品差異化定位；

云南的楊林肥酒則通過與云南自然資源的對接實現(xiàn)了區(qū)域性品牌的做大作強；

云南山泉，一種在云南市場占有率達到50%以上的飲用水，依靠云南文化―――云南十八怪的文化嫁接成功阻擊了娃哈哈，農(nóng)夫山泉等全國性品牌對于云南市場進攻。

新產(chǎn)品如果能夠成功實現(xiàn)對文化的嫁接，基本上也就占有了稀有的戰(zhàn)略性資源。新產(chǎn)品文化嫁接也為新產(chǎn)品品牌成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。

第五篇：家具品牌營銷策略

中國家具行業(yè)的高速成長，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國家庭消費品領(lǐng)域消費者和媒體關(guān)注的又一新的熱點行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競爭的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競爭手法，未能達到深層的競爭。當然，廣告投放、銷售渠道的建設(shè)和維護已經(jīng)開始實際的操作，但是競爭的激烈掩蓋了這些動作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長點放到了營銷上面。

國內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營銷上還很幼稚，與國外知名品牌相比有很大的缺陷，在國內(nèi)行不成規(guī)模市場，如何提高家具品牌的價值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：

1、家具自主人性化的設(shè)計是建立家具品牌的核心。

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計理念，家具設(shè)計風格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風格。從一定意義上說，中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認知、認可，從而鍛造強勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇。

事實上，家具是被看作藝術(shù)品進入人們的生活、工作中的，在一個設(shè)計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸。

2、加強家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進產(chǎn)品。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求。

如何加強廠商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對整個市場的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當務(wù)之急。宜家進入中國市場并迅速火爆起來說明了什么？中國實際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。

3、提高對家具行業(yè)時尚的把握能力。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附

加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。

4、關(guān)注消費者，尊重消費者，是家具企業(yè)營銷的制勝法寶。

隨著生活水準的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強，消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細分市場，深入挖潛，精耕細作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對服務(wù)這一方面也很重視，但是事實上服務(wù)意識還是欠缺的，對于市場的服務(wù)，對于經(jīng)銷商的服務(wù)，對于終端消費者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點，有的隨大流，有的不負責任，把貨拿出去就不管了，這實際上對企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動、有效協(xié)同是家具品牌營銷的必然。