第一篇：員工促銷提成方案

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營字【2009】第 05 號

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市場營運(yùn)部3

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.一：會員儲值卡提成：

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會員卡一次性充值880.00元，視為銷售會員卡一樣計(jì)算提成。

樓面集體提成數(shù)量不包括會員推廣員的銷售數(shù)量，這部份提成款由各店樓面經(jīng)理負(fù)責(zé)處理，但必須每月向員工公布處理結(jié)果。? ?

會員卡提成全部實(shí)行超定額后提成，達(dá)到定額及定額以下的都沒有提成獎勵。市場推銷員每人每月推銷會員卡低于以下數(shù)量的，扣罰市場推銷員基本工資的2.5%

二：酒類提成方案如下，實(shí)行超定額后提成，每位員工達(dá)到定額及定額以下的都沒有提成獎勵，............................三：樓面食品銷售提成方案：食品提成全部實(shí)行店面超定額后提成，全店達(dá)到定額及定額以下的都沒有提成獎勵，提成將按每天登記的所屬區(qū)域團(tuán)隊(duì)進(jìn)行平均分配提成。食品集體獎勵金是按全店銷售提成總金額的20%給予獎勵。

提成條件一：

本月皇牌產(chǎn)品（40款）的各款產(chǎn)品銷售份額以上個(gè)月銷售份額的50%為基本目標(biāo)，超出基本目標(biāo)，即可獲得獎金提成。

酒水部皇牌產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)本月團(tuán)隊(duì)任務(wù)量如下表：

四： 生產(chǎn)組各項(xiàng)新餐牌內(nèi)新品種推出的促銷推廣：

五： 生產(chǎn)組因更換餐牌或者長期存貨以下產(chǎn)品急需推銷處理，以免造成浪費(fèi)或過期：

此提成方案將從2009年04月1日起開始執(zhí)行！特此申請！

備注：以上提成方案加盟店可根據(jù)實(shí)際情況，參考執(zhí)行！

審批：

簽批：

第二篇：投標(biāo)部員工提成及調(diào)休方案

附件三投標(biāo)部員工提成及調(diào)休方案

1、目的：提高員工工作積極性，體現(xiàn)出多勞、高效、高質(zhì)量與收入的正比例關(guān)系。

2、適用范圍：投標(biāo)部員工

3、原則：以對應(yīng)崗位重點(diǎn)工作的完成量、及工作的質(zhì)量為考核要素，最終體現(xiàn)的為薪酬的變化。

4、結(jié)算周期：按月結(jié)算。

5、實(shí)施細(xì)則：

1、自營項(xiàng)目通過資格預(yù)審：投標(biāo)中心主管獎勵100元、投標(biāo)經(jīng)理獎勵100元、編標(biāo)人員獎勵100元，未通過不獎勵。

2、自營項(xiàng)目投標(biāo)中標(biāo)：投標(biāo)中心主管獎勵300元、投標(biāo)經(jīng)理獎勵300元、編標(biāo)人員每人獎勵400元，未中標(biāo)不獎勵。

3、自營項(xiàng)目投標(biāo)加班的可以申請加班費(fèi)及調(diào)休，按公司人事部門加班制度執(zhí)行。

4、聯(lián)營項(xiàng)目單獨(dú)封標(biāo)：無論是否中標(biāo)或通過，投標(biāo)中心主管獎勵100元、投標(biāo)經(jīng)理獎勵100元、封標(biāo)人員獎勵100元。

5、聯(lián)營項(xiàng)目編制資審文件：無論是否通過資格預(yù)審，投標(biāo)中心主管獎勵200元、投標(biāo)經(jīng)理獎勵200元、編標(biāo)人員獎勵300元。

6、聯(lián)營項(xiàng)目投標(biāo)文件：無論是否中標(biāo)，投標(biāo)中心主管獎勵200元、投標(biāo)經(jīng)理獎勵200元、企業(yè)標(biāo)編制人員及封標(biāo)人員獎勵100元。如有預(yù)算，預(yù)算人員獎勵500元；如有技術(shù)標(biāo)，技術(shù)編標(biāo)人員獎勵300元。

6、申請發(fā)放方式：

1、填寫《投標(biāo)部員工提成/調(diào)休申請單》。

2、編標(biāo)人員、投標(biāo)經(jīng)理、投標(biāo)中心主管、公司經(jīng)理簽字確認(rèn)。

3、遞交到財(cái)務(wù)部。

4、與工資同時(shí)發(fā)放。

第三篇：促銷活動員工激勵方案參考專題

XX市816全民顧家日第二季活動-激勵方案

一、目的

保證銷售目標(biāo)完成，并在此次完成指標(biāo)的基礎(chǔ)上，激發(fā)導(dǎo)購的積極性，發(fā)揮潛提高工作效率及激發(fā)個(gè)人銷售激情，特制訂本激勵方案。

二、激發(fā)對象

1、參與顧家家居銷售的所有品牌銷售人員。

2、各品牌外援及臨時(shí)參加銷售內(nèi)的人員全部參加此激勵方案。

三、實(shí)施時(shí)間

2015年7月29-8月16日

四、激勵機(jī)制

A、個(gè)人獎

1)每日大單獎：活動期間，銷售單筆顧家金額>15000元（含15000元），參與評比，取金額最高者，獎勵100元

2)銷售冠軍獎：活動期間，評選個(gè)人銷售總金額冠軍1名，獎勵200元 3）“開單王”獎：活動期間，開單數(shù)最多的銷售人員，獎勵100元

4）配套產(chǎn)品獎：活動期間，凡在銷售顧家沙發(fā)的基礎(chǔ)之上，額外銷售配套產(chǎn)品一種，獎勵50元，二種100元，三種150元。（例如:餐桌椅為一種，另外加一把椅子，也只算一種，若是另購茶幾，則算兩種）

2、任務(wù)對賭獎：活動期間，我們依次設(shè)有A、B、C、D檔（注:最低對賭200元)

A檔10W

對賭：1:4

B檔12W

對賭：1:6 C檔15W

對賭：1:8 D檔20W

對賭：1:10 如果沒有完成搶定任務(wù)可以退一檔（注：只能退一檔）

B.團(tuán)隊(duì)獎

a)顧家團(tuán)隊(duì)獎：活動期間，凡完成銷售總目標(biāo)68萬，可獲得團(tuán)隊(duì)獎勵2000元，目標(biāo)90萬，可獲得團(tuán)隊(duì)獎勵3000元，目標(biāo)100萬，可獲得團(tuán)隊(duì)獎勵5000元

b)團(tuán)隊(duì)PK“周周贏”：團(tuán)隊(duì)每周完成銷售金額50萬以上者可獲得團(tuán)隊(duì)獎勵500元

1、售認(rèn)購書獎懲

活動期間，凡售卡一張，獎勵售卡人員100元（只獎勵售卡人員），若卡沒有消化（買卡卻未買顧家產(chǎn)品），銷售人員需退卡退錢。

五、說明

XX市顧家家居”816全民顧家日”活動時(shí)間由7月29日至8月16日共計(jì)19天時(shí)間，活動保底任務(wù)68萬，挑戰(zhàn)任務(wù)90萬，沖刺任務(wù)100 萬

精英們，我非常的相信你們，你們是那么的有激情、活力、動力。我們一起加油拿到所有的獎項(xiàng)?。?/p>

第四篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎勵；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價(jià)格需按照，甲方規(guī)定的市場賣價(jià)。一旦低于甲方規(guī)定售價(jià)后需提前向甲方請示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價(jià)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個(gè)人承擔(dān)。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財(cái)務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時(shí)一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個(gè)人賬號（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第五篇：業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

一、業(yè)務(wù)員

①老客戶維護(hù)（老客戶有公司根據(jù)情況分配給業(yè)務(wù)員個(gè)人跟進(jìn)）。

老客戶業(yè)務(wù)增長部分（以上一成交月的平均銷售額或新產(chǎn)品計(jì)算）按1%計(jì)提業(yè)務(wù)費(fèi)。如業(yè)績未有增長或很不理想，將影響到其績效考核成績，公司亦可酌情更換跟進(jìn)業(yè)務(wù)員。

②業(yè)務(wù)員新開發(fā)一個(gè)成交客戶（以當(dāng)月訂貨金額超過3000元計(jì)），公司獎勵該業(yè)務(wù)員100元現(xiàn)金（開拓獎，于工資中發(fā)放）；

舊客戶半年以上未與公司合作亦當(dāng)作新開發(fā)業(yè)務(wù)對待但不另發(fā)放開拓獎。

③全年個(gè)人新開發(fā)業(yè)務(wù)量當(dāng)年超過200萬元，公司在年底另給予10000元獎金。新增銷售額超過500萬，公司在年底另給予該業(yè)務(wù)員3萬元獎勵。

關(guān)于某業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)提成的計(jì)算：

試用期內(nèi)沒有提成。但公司可根據(jù)具體情況對表現(xiàn)好或業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎勵。

只有當(dāng)業(yè)務(wù)員完成當(dāng)月銷售定額（視區(qū)域和分配跟進(jìn)行業(yè)而定）后才能計(jì)取業(yè)務(wù)提成。

訂貨量少于十公斤的非貿(mào)易和庫存貨品只計(jì)銷售額但不計(jì)提成。

所有提成方案可能根據(jù)公司實(shí)際成本變動而調(diào)整。

提成方案

方案一：按產(chǎn)品或該客戶處獲得純利潤的20%計(jì)提。

業(yè)務(wù)提成=（該客戶或某產(chǎn)品合計(jì)銷售額-成本合計(jì)-客戶回扣合計(jì)-成交客戶開發(fā)等費(fèi)用支出-差額稅金）×20%

公司產(chǎn)品成本價(jià)：（材料成本+制造費(fèi)用分?jǐn)?管理費(fèi)用分?jǐn)偅?15%

方案二：按銷售額的一定比例計(jì)提。

依不同產(chǎn)品和客戶，1%-5%不等。此銷售額是指扣除給客戶回扣后的成交價(jià)格。

方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。

業(yè)務(wù)員完成一個(gè)產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費(fèi)情況確定該產(chǎn)品的提成金額。

費(fèi)用管理：

①業(yè)務(wù)員在試用期間之開拓客戶費(fèi)用，采用提前報(bào)批方式，費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。②業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正后，開發(fā)客戶費(fèi)用由其個(gè)人承擔(dān)。公司將該業(yè)務(wù)員上月銷售額的0.3%作為開發(fā)費(fèi)用計(jì)提給業(yè)務(wù)員并于當(dāng)月工資中發(fā)放。

業(yè)務(wù)員的工資：

試用期為2000元/月。一般試用期為三個(gè)月?？勺们榭s短或延長。轉(zhuǎn)正后可根據(jù)個(gè)人能力及表現(xiàn)適當(dāng)調(diào)整為基本工資加績效工資。

二、營業(yè)部其他同事

營業(yè)部其他同事應(yīng)根據(jù)其崗位情況盡職盡責(zé)，為公司業(yè)務(wù)更好地開展做好服務(wù)。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)定目標(biāo)（今年設(shè)定每月定額為70萬），提取新增銷售額的0.5%作為除業(yè)務(wù)員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。