第一篇：培訓(xùn)心得

淺談未來教師之培訓(xùn)

“百年大計，教育為本”、“教育大計，教師為本”。教師素質(zhì)的高低決定著教育事業(yè)的成敗，因此，必須提升教師的教育教學(xué)能力，要提升教師的教育教學(xué)能力當務(wù)之急就是要搞好教師培訓(xùn)。這次的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)讓我重新認識了自己，重新認識了教師這一職業(yè)。這樣給教師一個繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)的平臺，提高教育工作者的整體素質(zhì)，讓教師都能夠自我完善。

我認為在今后的教師培訓(xùn)中，應(yīng)該與我們教師的教育教學(xué)工作實踐緊密聯(lián)系，要讓老師學(xué)習(xí)更多有用的東西。網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)應(yīng)該定期進行，讓更多老師都有機會參與，這對農(nóng)村教師也許特別適合，既經(jīng)濟，又能做到與時俱進。希望國家能利用網(wǎng)絡(luò)平臺多開發(fā)出一些行之有效的教學(xué)資源，特別是名師、專家的課堂案例、課件以及相關(guān)資料等，方便一線教師學(xué)習(xí)和使用。我個人認為，在培訓(xùn)中，學(xué)員之間、學(xué)員與輔導(dǎo)教師之間的溝通很重要，有效的溝通利于交換教育思想，分享教學(xué)經(jīng)驗。

1.“教育家”辦學(xué)：什么樣的老師，才能稱得上“教育家”？

首先，我認為，教育家應(yīng)該具備以下四個基本條件：一是熱愛教育事業(yè)；二是為教育甘愿奉獻一生，無怨無悔；三是不貪圖名利，并且擁有活到老、學(xué)到老的良好品質(zhì)。四是具有自己獨特的教育見解和風(fēng)格，在教育領(lǐng)域有一定影響，并為時代認可的教師。

2.“教授級”中小學(xué)教師：這樣的教師，應(yīng)該具備什么樣的素養(yǎng)?

“教授級”中小學(xué)教師應(yīng)該具備怎樣的素養(yǎng)？“教授級”的教師，要會終身學(xué)習(xí)、研究、反思，不斷更新自己的知識，不要讓自己的知識成為一潭死水，正如朱熹所：“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。

3、關(guān)于教師退出機制的一些思考。

在教育教學(xué)活動中，有很多老師方法老套、思想僵化，有一些老師不思進取、固步自封，有一些老師能力有限，不堪教務(wù)。有些學(xué)校將不適合教學(xué)的老師往后勤總務(wù)等崗位安排，這樣的老師已經(jīng)不適合繼續(xù)從事教育教學(xué)活動。如果實行“教師退出機制”后，就將已經(jīng)不能夠從事教育教學(xué)工作的人員就可以請離教師崗位，一來減少誤人子弟之機率，二來也能減輕國家財政之負擔(dān)?？傊?，要制定好一套行之有效的方案，包含相關(guān)的考核、考察、測評方案；被清退的那部分教師，國家也應(yīng)該給予相關(guān)的補償；對于不同年齡的教師，也應(yīng)該有不同的考核標準。

一個月的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)很快就要結(jié)束了，盡管時間很短，但我在這次培訓(xùn)中不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和基本操作技能，也認識了很多志同道合的良師益友，很感謝他們的幫助，尤其是輔導(dǎo)老師垣老師，對我的作業(yè)給予了誠懇意見，讓我不斷進步，受益匪淺。不想當元帥的士兵不是好士兵”，以此類推，不想當教育家的教師不是好教師，這句話將激勵我們認真履行教師的職責(zé)，不斷更新觀念，努力使自己的專業(yè)思想、專業(yè)知識、專業(yè)能力以及專業(yè)心理品質(zhì)不斷成熟，做一名稱職的未來教師。我相信這次培訓(xùn)中自己所學(xué)到的知識和技能也一定會在今后的教學(xué)中發(fā)揮積極作用。

第二篇：營銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得

營銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得

營銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得1

動物世界里面有著各種各樣的動物，每一種動物都有它的特性，而有一種動物始終吸引著我。它不是憑借體形龐大，也不是憑借力大無窮，更不是憑借狡黠偽裝來生存，它有著獨特的特性，它有三大特性：一是敏銳的嗅覺;二是有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神;三是有出色的團隊作戰(zhàn)能力————它就是狼。狼沒有體形的優(yōu)勢也沒有力量的優(yōu)勢，比起狐貍、變色龍這些動物它也沒有那么擅長狡黠偽裝。但它的三大特性已經(jīng)足以令其笑傲整個動物世界。

三年前，我曾經(jīng)有機會在廣州的一個大型的營銷培訓(xùn)活動中聽到中國著名營銷學(xué)專家卞維林的演講，他的演講主題就是《狼型營銷》。他的演講非常精彩，一堂演講下來我深深感到獲益良多，至今我仍銘記在心。他演講的核心就是要求我們要像狼一樣做營銷。其實自然界有很多種動物，為什么卞老師就唯獨以狼作為其學(xué)說的形象代表呢?

卞老師認為，狼族的智慧值得我們每個人，特別是做營銷的人去學(xué)習(xí)。

首先，敏銳的嗅覺是基礎(chǔ)。狼對于血腥味有著天生的敏感，就算在很遠的地方有動物受傷流血了，它也會很快根據(jù)這細微的氣味找到獵物。營銷人員作為全公司業(yè)績的創(chuàng)造者，當然也必須要像狼一樣，用自己的職業(yè)敏感嗅到我們的客戶到底在哪里。狼與其它動物的區(qū)別就是它能更準確、更迅速地感覺到它的獵物在哪里。當知道客戶的所在后，下一步就是如何轉(zhuǎn)化為銷售了?狼的敏銳遇到獵物的時候同樣會顯現(xiàn)出來，它會用它過人的觀察力發(fā)現(xiàn)獵物的弱點在哪里，然后想盡辦法去進攻。當獵物有好幾只的時候，它還會去觀察哪只才是關(guān)鍵的，一旦發(fā)現(xiàn)，它會集中力量攻擊這個關(guān)鍵點。細想一下，這樣與我們?nèi)粘Ｗ鰻I銷是不是很相似呀?我們同樣要用狼一樣的敏銳去尋找我們的客戶，同樣要用狼一樣的敏銳去分析客戶并了解他們的需求所在，同樣要用狼一樣的敏銳去發(fā)現(xiàn)客戶真正能在我們業(yè)務(wù)范圍內(nèi)做決策的關(guān)鍵人，一旦弄清楚，我們就需要集中資源去做他的工作。

第二，不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是狼的靈魂所在。狼是一種有很強個性的動物，它遇到困難或獵物相當難對付時，它能展現(xiàn)出來一種志在必得、視死如歸和不達目的絕不罷休的狠勁。這個特點我覺得就是我們作為營銷人員最重要的一種素質(zhì)，因為我們在面對客戶的時候，無數(shù)困難與阻撓在不斷纏繞著我們，沒有不屈不撓、奮不顧身的進攻精神是不可能支撐著我們挑戰(zhàn)這一切的。沒有這種精神，我們很容易就會退縮、逃避甚至放棄。狼所處的大自然到處都充滿了危機與不測，為了生存它們必須要練成一種比其它動物都要狠的性格，為了獲得獵物無懼任何困難與危險，不達目的絕不罷休，因為退縮、逃避或者放棄意味的不單是沒有獲得某一個獵物，更有可能意味著失去它的生存機會。我們營銷人員在殘酷的商戰(zhàn)環(huán)境中何嘗不是充滿了競爭與壓力，如果選擇退縮、逃避甚至放棄，我們一定會面臨被淘汰的命運，只要我們選擇像狼一樣的不屈不擾、奮不顧身的進攻精神，那么我們就會有贏的機會。所以，為了生存我們也必須要練成一種比其他職業(yè)更加堅強、更加拼的性格，無懼任何阻撓與困難，盡自己最大能力把客戶爭取過來，這才是具有狼性的營銷人員。

第三，出色的團隊作戰(zhàn)能力是令狼發(fā)揮最強戰(zhàn)斗力的關(guān)鍵。狼最具特色的個性就是它的群體精神了，它們每次出擊都不會是一匹狼的，通常都是一群出動的，我們稱為狼群。狼群不會貿(mào)然進攻，一旦出擊時，每一匹會分工合作，發(fā)揮每一匹的優(yōu)勢和最大的能力，所以狼群經(jīng)?？梢圆东@體形比它們大的獵物。倘若有一匹受傷了它們也不會拋棄同伴，它們反而會召喚更多的同伴來救援的，這就是為什么狼在自然界沒有體形也沒有力量的優(yōu)勢卻比其他動物更能生存在這個世界上。在我們實際工作中，我們和狼一樣，也不能單獨一個人在工作，無論你的能力有多強，你也需要你的同伴的幫助，營銷是一個團隊在共同運作的。所以，我們?nèi)绻谏虉錾弦材芟窭且粯由?，就要懂得運用團隊的力量，一個人的力量畢竟是有限的，而且在現(xiàn)代化生產(chǎn)大分工時代，每個人都有自己的不同的崗位，要把一件事做好通常是需要幾個人甚至幾個部門聯(lián)合一起操作的。因此團隊的作戰(zhàn)能力就直接關(guān)系到業(yè)務(wù)成功與否，在團隊中我們與其他同事要像狼群一樣分工合作，發(fā)揮每個人的長處，形成最佳的向心力為實現(xiàn)團隊的目標一同努力，當有同事因為某些原因暫時發(fā)揮得不理想時，我們不應(yīng)看不起他或者拋棄他，應(yīng)該努力去幫助他支持他，令他也能為團隊盡自己的一份力量。這樣的團隊才是最有戰(zhàn)斗力的團隊，才是經(jīng)得起風(fēng)浪的團隊，才是最有狼群特性的團隊。

綜上所述，“狼型營銷”主題就是——營銷人員要令自己具有狼性，有敏銳的嗅覺、不屈不撓和奮不顧身的進攻精神，還有有出色的團隊作戰(zhàn)能力。一群“狼性”十足的營銷人員組成的營銷團隊會得到公司贊賞、讓競爭對手懼怕、使客戶滿意的，是一個與眾不同的“狼群”。

#421445營銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得2

2022年3月5日公司組織培訓(xùn)狼性營銷團隊培訓(xùn)，非常感謝公司能夠給予我們這樣一個平臺，作為一名市場銷售人員，我在本次培訓(xùn)中獲益匪淺，也希望能將此次培訓(xùn)的精髓運用到工作上去，能讓自己的工作更具激情和效率，在此分享我本次培訓(xùn)心得，與大家共勉，也希望大家能多多交流更好的發(fā)揮自己在團隊中的作用。

作為一名銷售人員在面對市場的嚴峻考驗時更應(yīng)該具備靈敏的嗅覺、環(huán)境適應(yīng)能力及逆境生存發(fā)展的心態(tài)。并且要在激烈競爭的市場中主動出擊尋找客戶。要堅信客戶不是找來的，而是搶來的。而要想能在競爭激烈的環(huán)境下?lián)尩每蛻?，這便要靈敏的嗅覺到客戶的存在，并要了解到客戶所需，對于客戶所需我們需要做什么和改變什么?！罢页隹蛻?、主動出擊、找對方法、團隊協(xié)作、不氣餒、不拋棄、不放棄”面對客戶要求和市場環(huán)境勇于改變自己。是我們此次培訓(xùn)的核心主題。

尋找客戶是我們占領(lǐng)市場份額的第一步，客戶喜歡的是積極主動的供應(yīng)商，在尋找客戶時銷售人員要更具靈敏性，反應(yīng)必須及時，一有客戶資源就必須立刻分析客戶資料了解客戶需求，如果客戶是我們合適的獵物就立刻建立聯(lián)系，不能等等停停隔岸相望。不管第一步能否走成功，必須也先要給客戶留下一種渴望而積極的欲望。要讓客戶發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)點并對我們產(chǎn)生興趣。

找對方法是贏得客戶的關(guān)鍵，這個關(guān)鍵更需要我具備隨機應(yīng)變的能力和堅定不移的目標。要知道每個客戶后面都會有幾群狼在爭搶。如果我們沒有找對方法與同行一起競爭必將失去優(yōu)勢。與客戶建立聯(lián)系后，要冷靜思考客戶哪些項目是適合我們的，要想獲得這些項目我該找誰?在尋找這個關(guān)鍵人物時我該準備什么，我有多少時間準備?中間可能還會經(jīng)歷各種困難或打擊，我該如何及時調(diào)整自己的心態(tài)，在每一次打擊或拒絕過后我們更應(yīng)該以積極主動方式站在客戶面前。真誠的面對客戶，找出客戶真正所需，在我們能滿足客戶的需求前提下竭盡所能的達到客戶要求，以爭取到合作的機會。

當今電子行業(yè)更新?lián)Q代日新月異，并更具高科技，個性化。以后會有更多個性化電子產(chǎn)品展現(xiàn)在我們眼前并融入我們的生活，而且電子產(chǎn)品從不缺乏市場，任何消費電子都已成為個人生活的必須品。

PCB作為一切電子產(chǎn)品零件中的母體，也會隨著電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代而帶來一場技術(shù)和銷售的革新。各終端品牌為占據(jù)市場規(guī)模，必將會引起一場技術(shù)、成本、時間的戰(zhàn)爭。為吸引消費群體日后的電子產(chǎn)品科技含量將會更高、制造成本會更低、研發(fā)時間會越短。

這對我們PCB行業(yè)將是一場嚴峻的考驗，這將會要求我們PCB的制造廠商的工藝要不斷提高，因為終端客戶成本的壓縮我們中間的利潤會越來越低，為爭搶上市時間產(chǎn)品的交付必將越來越快。而在這種.種的壓迫下，PCB廠商也將會為自己的生存和爭取更多的市場份額帶來前所未有的壓力。面對這種壓力我們應(yīng)該主動改變并做出及時有效的應(yīng)對。

只有團隊積極的緊密合作，才能決定在這場爭奪戰(zhàn)中是否能夠贏得最終的勝利!一個項目成功引進到完成交付，其中一系列的細節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，我們必須要在最短的時間內(nèi)完成各項之配合以滿足客戶所需，要知道客戶的時間永遠比我們的時間更為珍貴!

對待客戶的產(chǎn)品必須要具備火一樣的熱情，全力以赴的參與其中，主動承擔(dān)自己責(zé)任。積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門之間緊密的合作，迅速明確問題、互通有無，及時有效的開展當下的工作。使團隊更具凝聚力和戰(zhàn)斗力。當我們以如此積極而又具有效率的團隊站在客戶眼前時，我們贏得的已不僅僅是客戶訂單，更是客戶的尊重。當我們的團隊得到客戶的認可，才是我們每一位員工自身價值真正的體現(xiàn)。

通過此次培訓(xùn)，工作之中必將點滴積累，勤于思考總結(jié)。開發(fā)客戶更要主動出擊，制定目標，全力以赴，絕不放棄任何機會。要以堅定不移的信念和積極有效的方法來面對客戶的開發(fā)和自己的工作!

#421446營銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得3

集團為迅速提升營銷系統(tǒng)整體作戰(zhàn)能力，讓團隊從以前更多的單兵作戰(zhàn)順利轉(zhuǎn)型到高效能的團隊作戰(zhàn)。在短短的兩、三個月內(nèi)，連續(xù)組織學(xué)習(xí)了兩次由臧其超老師主講的課程。本次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容將對我們帶領(lǐng)營銷團隊更好的適應(yīng)未來競爭環(huán)境，實現(xiàn)更大的進步!

管理也好，營銷也罷!表面上都是技巧，都是工具;深層次上看卻是人的心智，是氣場;本質(zhì)上更是人的修身，修心，修為!培訓(xùn)中老師講到“銷售表面是技巧，內(nèi)在是關(guān)系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，內(nèi)在是能量，更是磁場和氣場”，一針見血地闡明了我們在銷售和管理過程中更應(yīng)關(guān)注的點和修煉方向。所謂技巧性的東西，麥肯錫管理咨詢機構(gòu)為我們提供了很完善的工具，如：標桿法，矩陣法等;本次培訓(xùn)中也講到很多關(guān)于提升銷售團隊效率的方法和技巧，如：管理銷售團隊的四鉤一罩法。具體講，四鉤指的是：管理表單、銷售例會、隨訪隨查溝通輔導(dǎo)、述職談話;一罩指的是銷售團隊的顛峰文化氛圍，文化很大程度上都折射出老板或團隊領(lǐng)導(dǎo)的性格和價值觀?？此铺摰慕M織文化，從長遠的角度看卻對團隊帶來本質(zhì)的影響和改變。而對管理銷售團隊的四把鋼鉤講得最詳細的要數(shù)銷售例會這一鉤。以前我們也開過很多會，知道開會是組織溝通的最高形式，開會的主要目的是統(tǒng)一思想，但如何把會開得更有效率卻思考較少。培訓(xùn)中提到的組織開會的九大原則(：1、提前通知，事先安排，形成慣例;2、堅持會議準時開始，準時結(jié)束;3、參會者需帶著方案來開會;4、領(lǐng)導(dǎo)一定要后講;5、開會是通過方案的;6、讓每個參會者完全表達自己的意見;7、會議應(yīng)有個相對的結(jié)論;8、會議應(yīng)明確安排執(zhí)行人和監(jiān)督人;9、執(zhí)行人(監(jiān)督人)要定期或不定期匯報工作進程。)讓我進一步清晰了完善高效會議的組織原則。

我們這次培訓(xùn)的主題是打造狼性營銷團隊。那么，團隊和團體、團伙之間最本質(zhì)的區(qū)別是什么呢?有人說是有明確的目標、嚴明的組織紀律、領(lǐng)導(dǎo)、分工明確等。其實，我認為三者最大區(qū)別在于成員之間是否相互信任。團隊成員是以團隊利益至上，而團伙和團體成員則是以個人利益至上。這又讓我腦海中清晰的浮現(xiàn)出薛總在《打造服務(wù)體系，構(gòu)建價值鏈優(yōu)勢》一文中，曾告誡“我們必須牢記一點：公司的目標是成就客戶而不是自身，我們的目標是成就下屬而不是自己。”我們海大能成就如此大業(yè)，對外是有一批海大成就客戶的支撐;對內(nèi)是有一大批務(wù)實、激情、專注的團隊在默默奉獻。要建設(shè)和管理好我們的銷售團隊，就需要我們有意識地去細細琢磨我們團隊中的每一個成員，琢磨成員的性格、優(yōu)點、弱點、心態(tài)等。銷售也好，管理也罷，其工作的重點都是人的工作。選人、育人、用人、留人的前提和基礎(chǔ)應(yīng)該是識人，識人不是靠感覺，更不是靠運氣，而是靠仔細的觀察和系統(tǒng)的了解。培訓(xùn)中臧其超老師向我們介紹了正確識人的十大方面：

1、是否有清晰的人生或工作目標;

2、是否結(jié)果導(dǎo)向;

3、主動性;

4、主控性;

5、自我負責(zé);

6、團隊精神;

7、服從;

8、追求完美;

9、超強行動力和執(zhí)行力;

10、不得目的不罷休，執(zhí)著和專注。培訓(xùn)結(jié)束后，我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗，反復(fù)思考，感覺當我們的團隊成員都具備如上十條的特質(zhì)，那么這支團隊就一定是狼性營銷團隊，就必定能無敵于行業(yè)!我們培養(yǎng)和引導(dǎo)團隊的重點和方向就一目了然。

#431692營銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得4

通過這次培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導(dǎo)實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結(jié)經(jīng)驗，分析原因，吸取教訓(xùn)。

在這次營銷活動中我認識到幾點：

1、知識越多，你在客戶面前就越強大。

要做一個優(yōu)秀的銷售，必須充分理解公司的開發(fā)理念、策劃思想、產(chǎn)品特色，熟悉的掌握網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面的基礎(chǔ)知識、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)知識、同行業(yè)銷售價格、營銷法則。

2、認真實踐培訓(xùn)的內(nèi)容，實踐到實際工作中。

就像培訓(xùn)中說的一樣，現(xiàn)在已經(jīng)進入大客戶2.0時代，作為政企大客戶部的一員;一定要認真區(qū)分好政府單位和企業(yè)大客戶的性質(zhì)區(qū)別，談業(yè)務(wù)時一定抓住重點、從細節(jié)入手。

3、讓每個客戶成為你終身的朋友。

作為銷售，要了解你接待的每一個客戶，他的需求是什么?他的承受能力有多少?他最關(guān)心的利益點是什么?只有真心地關(guān)心和重視，有針對性的推銷，才能彼此雙贏。

4、平庸和杰出的最大區(qū)別就是你是否掌握了銷售的本質(zhì)。

作為銷售，要培養(yǎng)自己各方面的技巧，推銷、談判、應(yīng)變、說服??沒有哪一項不在銷售活動中起至關(guān)重要的作用。

5、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!

回到前方，強者愈強，弱者恒弱，人最大的敵人是自己。態(tài)度積極主動執(zhí)著，那么就贏得了物質(zhì)或者精神財富，獲得財富后，你的態(tài)度更加強化了你的積極主動性，如此循環(huán)，成功不遠矣。我相信，一定可以，全心以赴，做好自己?！盎畹睦?，學(xué)的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設(shè)計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質(zhì)，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。

#431882營銷培訓(xùn)優(yōu)秀心得5

我從本次培訓(xùn)中的所感，所想：

1.熱血沸騰的目標要擬定遠期目標，并分別擬定近期的小目標。我的遠期目標是充實自己的專業(yè)知識，認真學(xué)習(xí)完成公司每個部門的工作流程。近期目標是認真完成營銷秘書的每一項工作，精益求精，無紕漏。

2.積極陽光的心態(tài)永遠保持樂觀向上的心態(tài)，不消極不抱怨，不傳播負能量，正面的接受領(lǐng)導(dǎo)的批評與教導(dǎo)，相信自己可以做到更好。

3.超人般的行動力從思想上根本改變自己的惰性，只要列入計劃的必須要按時完成，不拖延不推脫。第一時間認真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)。

4.持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)不僅要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還要多讀書充實自己，提高個人修養(yǎng);學(xué)習(xí)方總的細心與細致認，真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學(xué)習(xí)每個人的優(yōu)點，處處留心皆學(xué)問。

5.計劃時間管理堅持完成“日事日清”工作，是很有效的時間管理，每天都對自己進行一次自省，總結(jié)一天的工作時間是否合理分配，并時時提醒自己完成前一天未完成的工作。

6.高效的團隊協(xié)作我們營銷部是一個團隊，我必須要積極配合方總以及部門全體人員完成工作。

7.堅持不懈永不放棄在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮逃避，但這樣無法實現(xiàn)自我突破與提高，越困難約要堅持。每次堅持完成一項困難的工作，都會看到自己的成長。

第三篇：優(yōu)秀護士培訓(xùn)心得

世間萬物諸多需要成長。譬如：稀有之花需要成長，因為它要需要用成長來吸引更多的游客，從而證明自己的美麗，碧綠的小草需要成長，因為只有不斷成長，它們才能一碧千里，創(chuàng)造出它們更美的家園，而作為新任護士的我們更需要不斷成長，因為只有不斷成長我們才有能力擔(dān)任前輩們的工作。只有不斷成長，我們才能站在更好的舞臺上展現(xiàn)自己，我們才能更加優(yōu)秀，才能提高自我價值。

在培訓(xùn)的這段時間里，我知道了什么叫眼看四方，耳聽八方，我知道了怎樣才能不斷提升自我，我知道了怎樣才能把一件煩瑣的事做得愉悅。在培訓(xùn)的這段時間里，我學(xué)會了自我反思，而不是一謂的去責(zé)怪他人，真的很感謝在培訓(xùn)的這段時間，讓我明白了這些道理。

在培訓(xùn)的這段時間里，真的讓我受益匪淺，感悟頗深。如果一個人想要在群眾中脫穎而出，那么他一定要具有過人的長處，具有他人所沒有的優(yōu)勢。而在眾多培訓(xùn)學(xué)員中，處處充滿了挑戰(zhàn)與競爭，而為的就是證明，證明自己的能力。以前的我做事總是按部就般，需要他人的指引根本不明白社會的現(xiàn)實性，社會是需要競爭性，無能力者淘汰?，F(xiàn)在我學(xué)會了敏捷，因為作為培訓(xùn)學(xué)員的我們，只有做事積極，敏捷才能給我們的領(lǐng)導(dǎo)和老師留下一個好的印象，這樣的我們才能學(xué)到更多的知識，而面對向老師咨詢問題時，應(yīng)該選擇適當?shù)臅r機，這樣我們的疑問才能得到讓我們滿意的答案，因為老師也有忙碌的時候，而不是為我們的疑問所等待。我們更要把工作中的每一件小事，視為我們成功路上的一個階梯。點滴的積累，無論是工作上、理論上、還是態(tài)度上，都是我們走向成功的一部分。工作中我們需要重視自己，而不需要虧待自己，而我所謂的虧待則是無論面臨多么具有挑戰(zhàn)性的工作也要學(xué)會嘗試，無論是多么令人無聊的工作也要用心去做，因為細節(jié)之處方顯美，只有一點一滴的積累與總結(jié)我們才能更優(yōu)秀。

永遠要相信山外有山，人外有人，當你認為你有能力的時候，別忘記還有人比你更有能力，當你對一件事不削一顧時，你要知道什么是扎實二字，你要知道沒有任何的解決結(jié)果是最終的答案，因為當你解決這個問題后同樣會在這個答案上又出現(xiàn)一個問題，那你又該怎么辦？知識是永遠學(xué)不完的，問題也是永遠解決不透的，我們需要學(xué)會踏實、認真、負責(zé)，不斷進取，才能真正體現(xiàn)出自己的價值。

感謝這次培訓(xùn)，感謝讓我不斷成長的點滴。

第四篇：優(yōu)秀班組培訓(xùn)心得

創(chuàng)建優(yōu)秀班組培訓(xùn)心得

按照公司的統(tǒng)一安排，我有幸參加了公司舉辦的創(chuàng)建優(yōu)秀班組培訓(xùn)。此次培訓(xùn)在人力資源部精心的安排、授課老師深入淺出講解下加深了我對班組長角色認知、團隊管理、班組溝通管理、班組管理、班組文化建設(shè)及崗位技能培訓(xùn)等方面的管理知識，對時間管理、有效溝通、目標管理、激勵措施等方面有了更深刻的理解，開闊了視野，為今后更好的工作奠定了基礎(chǔ)，通過培訓(xùn)使我受益匪淺，感觸頗深。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使我清楚地體會到工作中要對自己的角色有高度的認知，明白自己的職責(zé)與作用，同時要也認識到溝通和團隊的重要性。在以后工作中做到一下幾個方面：

一是要加強溝通與協(xié)調(diào)，熟練工作方法。要學(xué)會溝通與協(xié)調(diào)，要善于與領(lǐng)導(dǎo)、組員進行溝通，要學(xué)會尊重別人，不利于團結(jié)的話不說，不利于團結(jié)的事不做。在工作中要經(jīng)常組織組員反思工作、學(xué)習(xí)和生活問題，通過反思，及時發(fā)現(xiàn)、解決各自存在的問題，解決一切后顧之憂，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量。

二是要注重團隊發(fā)展，增強團隊整體素質(zhì)。團隊由個體組成，在實際工作中我們要切實了解團隊的運作，相信每一位成員都能為團隊做出貢獻，要盡可能的以體諒的心態(tài)來看待每一位成員，尊重每一位成員，這樣就能做到團隊目標明確、成員各負其責(zé)、并且互相認同，加強凝聚力，成為一個真正的團隊。

三是認識到加強組員崗位技能培訓(xùn)的重要性，通過有效地崗位技能培訓(xùn)，不但使班組成員的個人技能得以提升，更重要的使班組生產(chǎn)

效率、團隊協(xié)作能力、組織創(chuàng)新力及精神風(fēng)貌等都將產(chǎn)生新的飛躍。

通過這次培訓(xùn)，既增長知識，拓寬了工作視野，又學(xué)會了諸多工作方法，明確了今后的工作重心和工作思路，不斷加強理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，努力工作，開拓創(chuàng)新，務(wù)求實效，盡心盡力做好本職工作、帶好團隊、組織好生產(chǎn)，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

第五篇：優(yōu)秀團干培訓(xùn)心得

優(yōu)秀團干培訓(xùn)心得

作為中鐵二十五局集團有限公司第三工程有限公司機械工程分公司團支部的團干有幸參加了集團公司于2012年4月23日在廣州舉辦的中鐵二十五局第二屆團干培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。來自集團公司各單位的42名青年團干歡聚一堂，在廣東青年干部學(xué)院進行了為期5天的培訓(xùn)。授課內(nèi)容豐富多彩，涵蓋了如何打造有凝聚力的團組織、共青團活動的組織與策劃、有效溝通的技巧與方法以及團干部實用工作技巧。授課老師們用自己的親身經(jīng)歷和感受采用案例法教學(xué)，尤其是在教學(xué)中引進歷奇教育培訓(xùn)項目，使課程內(nèi)容嚴謹科學(xué)、實用性強、趣味性強、課堂氣氛和諧寬松。通過本次培訓(xùn)我獲益良多，現(xiàn)大體整理此次培訓(xùn)的心得體會，與各位團干分享，共同學(xué)習(xí)，一起進步。

1、明白了團青年工作的重要性。

青年員工在企業(yè)中所占的比例越來越大，他們是企業(yè)日常工作的主力軍，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的后備力量。只有充分發(fā)揮團組織的引導(dǎo)和服務(wù)作用，積極的調(diào)動團員青年的工作熱情，努力培養(yǎng)他們的集體榮譽感，認真的團結(jié)帶領(lǐng)青年同志全身心的投入工作中，才能使青年同志在自己的崗位上成長、成才，才能使他們更好的、更全身心的為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)，這樣才能進一步加強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。當代青年思想活躍，受各種不良社會風(fēng)氣的影響，他們手高眼低、心浮氣躁，對企業(yè)的忠誠度及工作態(tài)度均有待提高，自我奉獻和自我成才的意識也有待加強，這就要求團組織要做好青年同志們的思想、政治工作，幫助他們克服不良的思想和心理，引導(dǎo)他們樹立正確的人生觀、價值觀。因此，團組織的工作對企業(yè)的健康快速發(fā)展是必不可少的，也是是十分重要的。

2、工作思路要改變，工作方法要創(chuàng)新。

受以黨建帶團建的基本工作思路的影響，團的工作思路基本是一片空白，在處理團的各項主要事務(wù)與活動組織上都過分的依賴于黨支部，沒有形成團自身的一套工作思路，尤其是項目上的團支部，這一現(xiàn)象表現(xiàn)的特別突出。在培訓(xùn)之前，團的各項活動和主要事務(wù)的處理基本上都依賴于黨支部的意見和上級團支部的意見，自身不愿意多花精力去形成團自己的一套工作思路。在團活動的組織與開展上也是按部就班，遵循原有的老套路，缺乏主動性和創(chuàng)新性。

受活動資金、項目部施工任務(wù)以及項目所處位置的影響，使得團活動的組織與開展難度較大，形式、內(nèi)容單一，頻率不高，很難滿足廣大青年員工對文體精神活動的需求，使得現(xiàn)有的團活動對廣大青年員工沒有吸引力。因此，要結(jié)合項目部的實際情況，多和廣大青年員工交流溝通，在集合多數(shù)人意見的基礎(chǔ)上，舉行一些符合廣大青年員工實際需求的活動；在經(jīng)濟節(jié)約的前提下，充分的利用當?shù)馗鞣N資源開展團活動（戶外拓展、紅色旅游、慰祭英靈、員工聯(lián)誼、知識競賽），而不是單調(diào)的卡拉OK，籃球比賽等活動重復(fù)進行。

3、學(xué)會溝通，善于引導(dǎo)。

當代青年在受到市場經(jīng)濟自身缺陷的影響，價值多元、需求多樣、思想變化快，表現(xiàn)出以自我為中心、注重個性發(fā)展、重物質(zhì)、輕精神等許多不和諧的局面。在工作中消極怠慢，業(yè)務(wù)能力上不求進取，對企業(yè)的忠誠度不高，急功近利、心浮氣躁的心理普遍存在。因此，作為廣大青年員工的團組織必須要學(xué)會積極的與廣大青年團員溝通交流，要避免以開會為主要形式的溝通方式，要認真的捕捉廣大青年員工在平時生活和一些籃球比賽中、聚會中所透露的信息，這些信息的真實性和可靠性遠比通過正式會議獲取的信息要高，這些信息真正的反映廣大青年員工心聲和思想動態(tài)。對通過這些信息反映出來的思想動態(tài)和心聲，要及時的分類整理，針對不同的類型問題開展不同類型的引導(dǎo)活動和幫助活動，可以通過會議的形式，也可以通過談話的方式或者聊天的形式；對青年員工在生活上、工作上、情感上存在的困難要及時、盡力幫他們解決，團組織要做真正意義上的服務(wù)者和青年員工利益的代表者。

4、團的工作要慧眼識人，知人善用。

尺有所短，寸有所長，避人之短，用人之長。每個人的資質(zhì)不一，但各有妙用，用合適的人干合適的事。工作者要有睿智的頭腦，聰慧的眼光,真正的做到知人善用。要懂得因材施教，使每個員工在自己的崗位上都有很大的空間去施展。要會用放大鏡看員工的優(yōu)點，用顯微鏡看缺點。要懂得適當?shù)墓膭?、贊揚員工之長處優(yōu)點，將人之長繼續(xù)放大；給予確切的輔導(dǎo)，盡量縮小缺點。將這些出色優(yōu)秀的人才聚集在一起，把他們分配在適合的崗位之中，這樣企業(yè)才會有更強的創(chuàng)造力和競爭力。

5、加強團隊建設(shè)，打造富有競爭力和學(xué)習(xí)型團隊。

隨著科技的進步和社會分工的日益精細化，如今的每一項工作都需要團隊集體團結(jié)合作才能夠完成。從著名的木桶理論中我們也知道一個團隊的競爭力如何，不是取決于能力最強的團隊成員或者部門，而是取決于能力最弱的那個成員或者部門。所以，我們要加強團隊建設(shè)，普遍提高團隊的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力素質(zhì)，充分發(fā)揮團隊成員或者部門的優(yōu)勢。加強各個成員之間或者部門之間的交流與溝通，讓信息在各個成員和部門之間自由流通，讓大家都明白每個人都要做什么，如何去做，做的目的是什么，這樣才不會偏離正確的方向。要充分利用頭腦風(fēng)暴法讓各個成員和部門為團隊的發(fā)展進言獻策，每個人成員的一個想法匯總起來就不止一個想法，我們就可以從這些想法中選取最優(yōu)的方法，就會使我們有可能有許多捷徑可走，也大大提高了每個成員積極性和創(chuàng)造性，有利于整個團隊競爭力和凝聚力的提升。

同時，也要積極的打造學(xué)習(xí)型。現(xiàn)在是一個知識爆炸的社會，每天都會有新事物出現(xiàn)，我們每天都會面臨新的情況和挑戰(zhàn)，所以，加強學(xué)習(xí)是必須的。一方面要積極的為廣大青年員工創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，加大對相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施的投入，引導(dǎo)和鼓勵廣大青年員工充分利用工作之余的時間去接觸新知識、新思想；要提供更多的業(yè)務(wù)培訓(xùn)機會，讓廣大青年員工都有機會提升自己的能力，都能夠在工作中不斷的為自己充電。另一方面，要加強員工自身之間的交流和探討，在處理同一件事情上，每個人都會有自己的想法和做法，都會有自己的經(jīng)驗和判斷，要在交流中學(xué)習(xí)，在交流中進步，在交流中創(chuàng)新，要充分的利用好集體智慧讓大家一起進步。

這次團干部培訓(xùn)使我受益匪淺，我會把學(xué)到的新理論、新知識、新技巧運用到自己的實際工作中去，努力培養(yǎng)應(yīng)對各種事務(wù)的處理和應(yīng)變能力，在團員青年中形成誠信、友愛、團結(jié)、和諧的工作氛圍。在今后的工作中，我將苦練內(nèi)功，勤奮工作，不斷汲取營養(yǎng)，完善自我，在共青團干部這個工作崗位上踏實奉獻、努力開創(chuàng)共青團工作新局面，為共青團事業(yè)的發(fā)展奉獻自己的青春熱血。