第一篇：行業(yè)類分析-教輔維權(quán)篇

教材社維權(quán)的背后

近期，以人教社為代表的教材社維權(quán)行動在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了不小的震動，人心惶惶，行業(yè)大洗牌的氛圍到處彌漫。教材社的維權(quán)已不是近兩年的事情，可為何近年來愈演愈烈，它又將朝著怎樣的方向發(fā)展，這背后隱藏著怎樣的深意，我們又該如何應(yīng)對，成為我們當(dāng)前必須要考慮的問題。

（一）維權(quán)歷程

教材社的維權(quán)不是驟然之風(fēng)，是有軌跡可循的。

早在1999年新課標(biāo)改革推行、教材開始多元化之時，就有教材出版社聲明審定制下的教材擁有自己的著作權(quán)，配套教輔應(yīng)該得到教材出版單位的授權(quán)。理由是出版社為教材編寫、培訓(xùn)、推廣投入大，短時期很難收回成本，希望寄托到配套教輔上。但多年來教輔一直是個公共領(lǐng)域，并形成了相對穩(wěn)定的市場格局，新課標(biāo)出版社的教輔很難打開局面。

2005年底，有出版社在媒體發(fā)文，建議出版配套教輔，必須得到教材原創(chuàng)單位的同意。同年，仁愛教育研究所維權(quán)案的勝訴開始引起行業(yè)關(guān)注。

轉(zhuǎn)折在2006年，南京紫峰公司開始與人教社商談，由人教社授權(quán)紫峰出版配套人教社教材的教輔。紫峰請行業(yè)公司為其編寫內(nèi)容，交由人教社終審和印刷，人教社收取10%的版稅，紫峰負(fù)責(zé)系統(tǒng)銷售。

人教社由于其特殊的背景和地位，它牽涉進(jìn)來后，對行業(yè)的影響逐步擴(kuò)大。2009年7月，人教社發(fā)布聲明，指出未經(jīng)許可，“編寫、出版、發(fā)行配人教版各類教科書使用的教學(xué)輔導(dǎo)用書、報紙、雜志，開發(fā)、銷售配人教版各類教科書使用的電子期刊、電子產(chǎn)品”均為侵權(quán)。

2011年初，人教社一方面與新華書店聯(lián)手，“確保人教社是人教社教學(xué)資源產(chǎn)品的唯一供應(yīng)商”，未經(jīng)人教社授權(quán)的教輔不能上目錄。另一方面，以較低的版稅向各地出版集團(tuán)授權(quán)經(jīng)營當(dāng)?shù)厥袌?，目前已?jīng)向山東、安徽、江西、甘肅等15個省市授權(quán)，每省有一兩家出版社，雙方共同打擊當(dāng)?shù)匚唇?jīng)人教社授權(quán)的教輔。

2011年1月15日，人教社再發(fā)函稱：未經(jīng)人民教育出版社許可，編寫、出版、發(fā)行配人教版各類教科書使用的教學(xué)輔導(dǎo)用書??均侵犯了人民教育出版社的著作權(quán)。同時宣布將在全國成立30個法律維權(quán)辦事處，負(fù)責(zé)對本區(qū)域非授權(quán)教輔的使用者、發(fā)行者進(jìn)行法律事務(wù)的處理，特別是像學(xué)校這樣的終端使用者。

此舉一出，讓整個出版業(yè)為之恐慌，尤其是民營教輔界。部分民營教輔圖書企業(yè)迫于壓力，以極大的代價進(jìn)入了授權(quán)范圍。如金星、志鴻教育以800多萬歷史問題解決費(fèi)及碼洋10%作為版稅為代價與人教社合作。修遠(yuǎn)教育先后取得人民社《歷史》教材的獨(dú)家配套教輔，以及外研社《英語》配套教輔的授權(quán)，版稅為10%。

今年三四月，部分獲人教社授權(quán)的發(fā)行機(jī)構(gòu)分別在河北、安徽等省召開了代理商會議，強(qiáng)調(diào)如果賣非授權(quán)教輔將被依法懲處。這不是對出版單位而是對經(jīng)營者進(jìn)行維權(quán)訴求，在這種情況下，教育局、新華書店、民營經(jīng)銷機(jī)構(gòu)人心惶惶，由此形成了營銷領(lǐng)域所說的終端攔截，進(jìn)一步加劇了行業(yè)恐慌。

一時間，版權(quán)問題成為橫亙在教材出版社和民營教輔發(fā)行機(jī)構(gòu)之間無法邁過的檻兒。

（二）過程透析 透過教材社維權(quán)發(fā)展歷程，我們不難看出以下幾點(diǎn)：

1、時間跨度十余年，從開始的呼吁到逐步采取行動，維權(quán)力度不斷加大。

2、維權(quán)運(yùn)動的主力軍很明確，一是以人教社為首的部分新課標(biāo)教材出版社，并且數(shù)量有增加趨勢；二是個別想借教材維權(quán)占領(lǐng)市場的民營公司，三是這個產(chǎn)業(yè)鏈條上有利益的各方機(jī)構(gòu)，如獲得授權(quán)的出版集團(tuán)，以及主要承銷的新華書店。

3、針對對象明顯，主要是民營教輔公司。

關(guān)于此次維權(quán)運(yùn)動的實(shí)質(zhì)是一場利益之爭的定論已無疑問，這一點(diǎn)在今年4月，中發(fā)協(xié)非公有工作委員會組織教材出版社與教輔出版機(jī)構(gòu)對話會上已得到包括行政主管單位在內(nèi)的各方認(rèn)可。

表面上看是教材社為了利益維權(quán)，但其背后是否有更深遠(yuǎn)的寓意更值得我們?nèi)リP(guān)注。我們不妨來看一下另一條軌跡線，那就是國有出版行業(yè)的改革：

2003年國家文化體制改革啟動，首先以6家出版發(fā)行機(jī)構(gòu)為試點(diǎn)；

2008年出臺出版行業(yè)改革“時間表”和“路線圖”；

2009年出臺了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見》，制定了《中央各部門各單位出版社體制改革工作方案》和轉(zhuǎn)制工作基本規(guī)程，會同有關(guān)部門印發(fā)了《關(guān)于中央各部門各單位出版社轉(zhuǎn)制后參加北京市養(yǎng)老保險有關(guān)問題的通知》、出版產(chǎn)品稅收優(yōu)惠政策等文件，提供了有力的政策支持。

2011年是出版發(fā)行改革的攻堅之年，國家在加快對非時政類報刊改革步伐的同時，對完成改制的大型出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)提出了更高的發(fā)展要求。

這一改革軌跡與教材社的維權(quán)軌跡基本吻合。這說明什么？我們先來看一下當(dāng)初改革的背景和目的。背景就是中央明確提出了大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)。發(fā)行就屬于文化產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

當(dāng)時我國文化產(chǎn)業(yè)比較落后，僅占GDP約為3%,且發(fā)展的增速還在逐年下降。2002年，圖書發(fā)行這一塊是900多億人民幣，而德國一個貝塔斯曼集團(tuán)就是2000億人民幣。我國購書消費(fèi)人均5美元左右，為美國的2.9%，人均購書冊數(shù)5冊左右，而發(fā)達(dá)國家達(dá)到20～30冊左右。

這種狀況，一方面說明我國的文化產(chǎn)業(yè)還不發(fā)達(dá)，另一方面也意味著出版物市場有巨大的需求空間。并且進(jìn)入全面建設(shè)小康社會后，民眾對精神文化產(chǎn)品需求的增長速度要大大高于對物質(zhì)產(chǎn)品需求的增長速度，我國文化產(chǎn)品的總體需求將出現(xiàn)一個比較大的上升趨勢。

中央分析了這個形勢，把握歷史機(jī)遇，在黨的十六次代表大會上明確提出了發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，文化產(chǎn)業(yè)就包括了新聞出版這一塊。而這一塊的改革發(fā)展，首當(dāng)其沖的就是圖書出版發(fā)行業(yè)。改革的目的就是搞活當(dāng)時這個行業(yè)的主力軍國有出版發(fā)行企業(yè)，打造一批具有國際競爭力的大型出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)。改革是國家的政策導(dǎo)向，這個不會變，那改革的目的也不會變。

改革后大批國有出版社身份的演變充分說明了這一點(diǎn)。今年年初，由人民教育出版社、高等教育出版社、語文出版社等五家國營出版機(jī)構(gòu)整合成立中國教育出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰?。新聞出版業(yè)“十二五”規(guī)劃明確提出“打造一批大型出版?zhèn)髅健娇漳概灐钡膽?zhàn)略規(guī)劃。對中國教育出版?zhèn)髅接邢薰镜却笮图瘓F(tuán)明確提出了2012年上市的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)企改制一步到位。融資上市成為這些大型國有集團(tuán)的一項政治任務(wù)。

整合完成后的教育出版股份公司已占有全國中小九年制教材50%份額和高中教材70%的份額，是同行業(yè)的龍頭老大。以前是事業(yè)單位，有國家扶持，盡管國家嚴(yán)格控制教材價格但仍可以生存。但今后作為一家上市公司，要求股東回報，對利潤的追求成為首要目標(biāo)。在掌握了資源和當(dāng)量現(xiàn)金之后，對產(chǎn)業(yè)鏈整合謀求利潤最大化成為必然，國家文化體制改革的方向不變，這一趨勢也就不會變，教輔行業(yè)的巨大利潤誘惑，收入囊中也是自然。

這僅僅是一家，而改革之后，中央加地方這樣的企業(yè)會有很多，他們的發(fā)展思路、趨勢都是一樣的。這樣整個教輔行業(yè)很可能將為這些國有巨頭所壟斷，留給民營圖書公司、其他小出版社和民營書店的份額恐怕不會太多。

（三）發(fā)展導(dǎo)向

綜上種種，國有大型集團(tuán)涉足教輔領(lǐng)域似乎已成必然。只是受原有機(jī)制及人員因素影響還處在一個過渡期。維權(quán)也許僅僅依靠政策和資源進(jìn)行利益尋租的開始，更為嚴(yán)厲的教材教輔專營也許就在眼前。今年七月份出版總署署長柳斌杰的講話以及八月份以來總署的幾個通知公告已然釋放出了這樣的信號。

行業(yè)洗牌似乎在所難免，但民營教輔企業(yè)是不是會被全部被清洗，以目前形勢分析不太可能。一方面民營教輔行業(yè)已經(jīng)發(fā)展壯大，并得到了國家的初步認(rèn)可，國家不會自己打自己的臉。進(jìn)入教輔行業(yè)第一梯隊的幾家民營公司，年銷售碼洋達(dá)到十多億元。第二梯隊年銷售五六億的成員不下二十家。年銷售碼洋過億的教輔公司，就更是數(shù)不勝數(shù)。在教輔出版領(lǐng)域，無論是整個市場的份額，還是單個公司的實(shí)力，民營方陣已經(jīng)超過國有方陣。在系統(tǒng)發(fā)行領(lǐng)域，由于地方保護(hù)，出版社還占有相當(dāng)?shù)姆蓊~；但在完全競爭的零售市場上，90%以上的份額是由民營公司實(shí)現(xiàn)的。而其他直銷渠道更是只有民營公司在經(jīng)營。另一方面這些大型國有集團(tuán)雖然形式上完成了市場化改革，但由于受舊有體制機(jī)制、人員等因素的影響，要完全轉(zhuǎn)入市場競爭狀態(tài)尚需時日。

在這種趨勢下，國有集團(tuán)像我們拋出了合作的橄欖枝，但條件苛刻。盡管條件苛刻，但對企業(yè)的要求仍然很高，要有規(guī)模、有渠道、有特色，能助力其市場化過渡。個人認(rèn)為這仍不能滿足他們的要求，隨著他們市場化運(yùn)作的成熟，深層次的股權(quán)吸收甚至是兼并將是必然。

在這個時候，企業(yè)生存發(fā)展要有大戰(zhàn)略，一是要迅速擴(kuò)張，在大型國有集團(tuán)之前完成產(chǎn)業(yè)鏈整合，提高與大型國企集團(tuán)合作、對話的話語權(quán)；二是積極拓展新領(lǐng)域，尋求新的利潤增長點(diǎn)。具體來說，就是整合現(xiàn)有資源結(jié)合新項目進(jìn)行融資，借助資本力量在行業(yè)整合期橫向收購?fù)惼髽I(yè)，擴(kuò)大規(guī)模，縱向利用改革契機(jī)抄底部分改革失敗的國有出版機(jī)構(gòu)，完善自身產(chǎn)業(yè)鏈。新項目的選擇要仔細(xì)周全，即要充分利用自身資源優(yōu)勢，又考慮與現(xiàn)有業(yè)務(wù)契合及互補(bǔ)程度問題。

第二篇：新材料行業(yè)分析

行業(yè)政策

新材料一般指新出現(xiàn)的具有優(yōu)異性能和特殊功能的材料，或是傳統(tǒng)材料改進(jìn)后性能明顯提高和產(chǎn)生新功能的材料。新材料產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)特別是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，新能源、節(jié)能環(huán)保和新能源汽車等六大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)幾乎都需要新材料的支持。加快培育和發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，對于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，保障國家重大工程建設(shè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建國際競爭新優(yōu)勢具有重要的意義。

2010年10月8日《國務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》，文件指出，根據(jù)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的特征，立足中國國情和科技、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，現(xiàn)階段重點(diǎn)培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等產(chǎn)業(yè)。

2月22日，中國首部新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃——《新材料產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》由工業(yè)和信息化部正式發(fā)布?！兑?guī)劃》，提出將著力推動先進(jìn)高分子材料、新型無機(jī)非金屬材料、高性能復(fù)合材料、前沿新材料等六大新材料升級換代和自主創(chuàng)新，到“十二五”末，新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模總產(chǎn)值達(dá)到2萬億元，年均增長率超過25%，實(shí)現(xiàn)我國由材料大國向材料強(qiáng)國的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?！笆濉逼陂g，特種金屬功能材料、高端金屬結(jié)構(gòu)材料、先進(jìn)高分子材料、新型無機(jī)非金屬材料、高性能復(fù)合材料和前沿新材料將是我國重點(diǎn)發(fā)展的新材料品種。

行業(yè)現(xiàn)狀

經(jīng)過幾十年奮斗，我國新材料產(chǎn)業(yè)從無到有，不斷發(fā)展壯大，在體系建設(shè)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、技術(shù)進(jìn)步等方面取得明顯成就，為國民經(jīng)濟(jì)和國防建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)，具備了良好發(fā)展基礎(chǔ)。

新材料產(chǎn)業(yè)體系初步形成。我國新材料研發(fā)和應(yīng)用發(fā)端于國防科技工業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)過多年發(fā)展，新材料在國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，初步形成了包括研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)和應(yīng)用，品種門類較為齊全的產(chǎn)業(yè)體系。

新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷壯大。進(jìn)入新世紀(jì)以來，我國新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，2010年我國新材料產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過6500億元，與2005年相比年均增長約20%。其中，稀土功能材料、先進(jìn)儲能材料、光伏材料、有機(jī)硅、超硬材料、特種不銹鋼、玻璃纖維及其復(fù)合材料等產(chǎn)能居世界前列。

部分關(guān)鍵技術(shù)取得重大突破。我國自主開發(fā)的鉭鈮鈹合金、非晶合金、高磁感取向硅鋼、二苯基甲烷二異氰酸酯（MDI）、超硬材料、間位芳綸和超導(dǎo)材料等生產(chǎn)技術(shù)已達(dá)到或接近國際水平。新材料品種不斷增加，高端金屬結(jié)構(gòu)材料、新型無機(jī)非金屬材料和高性能復(fù)合材料

保障能力明顯增強(qiáng)，先進(jìn)高分子材料和特種金屬功能材料自給水平逐步提高

但是，我國新材料產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展水平仍與發(fā)達(dá)國家有較大差距，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨一些亟待解決的問題，主要表現(xiàn)在：新材料自主開發(fā)能力薄弱，大型材料企業(yè)創(chuàng)新動力不強(qiáng)，關(guān)鍵新材料保障能力不足；產(chǎn)學(xué)研用相互脫節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條短，新材料推廣應(yīng)用困難，產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式不完善；新材料產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和政策引導(dǎo)，研發(fā)投入少且分散，基礎(chǔ)管理工作比較薄弱

新材料產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)特別是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，新能源、節(jié)能環(huán)保和新能源汽車等六大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)幾乎都需要新材料的支持。

當(dāng)今世界，科技革命迅猛發(fā)展，新材料產(chǎn)品日新月異，產(chǎn)業(yè)升級、材料換代步伐加快。新材料技術(shù)與納米技術(shù)、生物技術(shù)、信息技術(shù)相互融合，結(jié)構(gòu)功能一體化、功能材料智能化趨勢明顯，材料的低碳、綠色、可再生循環(huán)等環(huán)境友好特性倍受關(guān)注。發(fā)達(dá)國家高度重視新材料產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展，具有完善的技術(shù)開發(fā)和風(fēng)險投資機(jī)制，大型跨國公司以其技術(shù)研發(fā)、資金、人才和專利等優(yōu)勢，在高技術(shù)含量、高附加值新材料產(chǎn)品中占據(jù)主導(dǎo)地位，對我國新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)成較大壓力。

從國內(nèi)看，“十二五”期間經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整為新材料產(chǎn)業(yè)提供了重要發(fā)展機(jī)遇。一方面，加快培育和發(fā)展節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、高端裝備制造、新能源和新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，實(shí)施國民經(jīng)濟(jì)和國防建設(shè)重大工程，需要新材料產(chǎn)業(yè)提供支撐和保障，為新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了廣闊市場空間。另一方面，我國原材料工業(yè)規(guī)模巨大，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，資源、能源、環(huán)境等約束日益強(qiáng)化，迫切需要大力發(fā)展新材料產(chǎn)業(yè)，加快推進(jìn)材料工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，培育新的增長點(diǎn)。

下面是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)對部分新材料的需求預(yù)測

新能源“十二五”期間，我國風(fēng)電新增裝機(jī)6000萬千瓦以上，建成太陽能電站1000萬千瓦以上，核電運(yùn)行裝機(jī)達(dá)到4000萬千瓦，預(yù)計共需要稀土永磁材料4萬噸、高性能玻璃纖維50萬噸、高性能樹脂材料90萬噸，多晶硅8萬噸、低鐵絨面壓延玻璃6000萬平方米，需要核電用鋼7萬噸/年，核級鋯材1200噸/年、鋯及鋯合金鑄錠2000噸/年。

高端裝備制造“十二五”期間，航空航天、軌道交通、海洋工程等高端裝備制造業(yè)，預(yù)計需要各類軸承鋼180萬噸/年、油船耐腐蝕合金鋼100萬噸/年、軌道交通大規(guī)格鋁合金型

材4萬噸/年、高精度可轉(zhuǎn)位硬質(zhì)合金切削工具材料5000噸。到2020年，大型客機(jī)等航空航天產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要高性能鋁材10萬噸/年，碳纖維及其復(fù)合材料應(yīng)用比重將大幅增加。

新一代信息技術(shù)預(yù)計到2015年，需要8英寸硅單晶拋光片約800萬片/年、12英寸硅單晶拋光片480萬片/年，平板顯示玻璃基板約1億平方米/年，TFT混合液晶材料400噸/年。

生物產(chǎn)業(yè)2015年，預(yù)計需要人工關(guān)節(jié)50萬套/年、血管支架120萬個/年，眼內(nèi)人工晶體100萬個/年，醫(yī)用高分子材料、生物陶瓷、醫(yī)用金屬等材料需求將大幅增加?？山到馑芰闲枰廴樗幔≒LA）等5萬噸/年、淀粉塑料10萬噸/年。

中外醫(yī)線工業(yè)股份有限公司質(zhì)檢員、第一生命相互保險會社銷售科長兼品質(zhì)保證科科長、Nihon Micro Coating Co., Ltd品質(zhì)部部長、FUNASAW株式會社總負(fù)責(zé)經(jīng)理兼上海有限公司董事長2006年從北京理工大學(xué)博士畢業(yè)至今，就職于北京國瑞升科技有限公司，先后擔(dān)任研發(fā)工程師、研發(fā)經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)、銷售部經(jīng)理

2007年碩士畢業(yè)至今，就職于北京國瑞升科技有限公司技術(shù)研發(fā)部，從事精密拋光膜類新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品維護(hù)、改進(jìn)和售前售后技術(shù)支持工作。作為項目負(fù)責(zé)人獨(dú)立開發(fā)出大顆粒低密度金剛石系列拋光帶；作為核心技術(shù)骨干參與超精密造粒型拋光膜新產(chǎn)品的開發(fā)，找到關(guān)鍵原材料，通過實(shí)驗(yàn)設(shè)計的科學(xué)方法研制出合適配方，使產(chǎn)品在光通訊領(lǐng)域得到認(rèn)可，作為第一發(fā)明人發(fā)表一項專利，已獲得授權(quán)。

2008年碩士畢業(yè)至今，就職于北京國瑞升科技有限公司，先后擔(dān)任研發(fā)工程師、研發(fā)主管、研發(fā)經(jīng)理.作為項目負(fù)責(zé)人成功開發(fā)出水性SC研磨紙、填補(bǔ)了國內(nèi)空白；作為核心技術(shù)人員參與了薄膜基AO靜電植砂研磨帶的開發(fā)，主要負(fù)責(zé)該項目的配方研制，目前產(chǎn)品在輥軸領(lǐng)域得到部分客戶認(rèn)可并形成銷售。在項目的開發(fā)過程中作為第一發(fā)明人申請專利1項，已進(jìn)入實(shí)審。帶領(lǐng)研發(fā)部完成了光纖用D9拋光膜、電鍍金剛石微粉的開發(fā)，投入市場反響良好，同時為公司帶來極大效益。

公司已自主研發(fā)出幾十種具有自主知識產(chǎn)權(quán)的超精密拋光材料產(chǎn)品，包括超精密拋光膜、拋光液、聚晶金剛石微粉和納米金剛石微粉等，產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于光通訊、半導(dǎo)體、LED、LCD、微電機(jī)、硬盤磁頭等行業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)性能達(dá)到國際先進(jìn)水平或國際領(lǐng)先水平，性價比與國外同類產(chǎn)品相比具有明顯優(yōu)勢，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，扭轉(zhuǎn)了國外企業(yè)對中國精密拋光材料市場的壟斷局面。目前已申請13項發(fā)明專利，其中8項已獲得授權(quán)

公司從創(chuàng)建至今，一直在積極與大學(xué)、研究所等機(jī)構(gòu)尋求技術(shù)開發(fā)合作，堅持走產(chǎn)、學(xué)、研結(jié)合的發(fā)展道路，與北京理工大學(xué)等建立了良好的合作關(guān)系，在公司未來的技術(shù)開發(fā)能力上，有了強(qiáng)大的支持和依托力量。另外，公司還專門聘請了研磨行業(yè)專家日籍員工原先生作為研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)方面的資深顧問，很大程度上提升了公司的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)控制的實(shí)力。整個研發(fā)隊伍結(jié)構(gòu)以中青年為主，具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力和開拓精神。

第三篇：教輔類報刊營銷項目實(shí)例

實(shí)施項目營銷

促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展

——教輔類報刊營銷項目實(shí)例

根據(jù)市局關(guān)于做好教輔類報刊收訂工作的通知精神，我局提早下手，精心布置，認(rèn)真分析了教輔類報刊在清苑縣的市場狀況，積極尋找郵政發(fā)投教輔類報刊的市場切入點(diǎn)。我局通過深入的市場分析，發(fā)現(xiàn)清苑的教輔類報刊發(fā)行主要有以下三種方式：一是教育局自發(fā)占主導(dǎo)地位；二是郵政局代發(fā)一部分，但是覆蓋學(xué)校較少；三是一些商戶零星代投，市場份額更小。其中教育局自主發(fā)行的市場份額占到了90%以上，他們直接與報刊社聯(lián)系，報刊社通過各種渠道把報刊總包發(fā)到教育局，教育局成立的專門部門校產(chǎn)辦對報紙總包進(jìn)行細(xì)分，再投送到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學(xué)校。由于清苑縣境內(nèi)共有18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)266個行政村18個總校167所分校，這樣使得教育局增加了大量的成本支出，而且由于地域以及投遞力量不足等原因，使各校收到報刊的時間很不統(tǒng)一，造成各種錯投、少投，缺報少刊現(xiàn)象時有發(fā)生。

通過分析，由我們郵政局辦理教輔類報刊發(fā)行對于教育局有以下幾個好處：

1、點(diǎn)多面廣，清苑局共有9個支局所，30個投遞段，基本全部覆蓋了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總校，有效確保了投遞質(zhì)量。

2、郵政有一套成熟的管理制度，通過郵運(yùn)、分揀封發(fā)和投遞緊密協(xié)作，郵政投發(fā)教輔類報刊能大幅度提高投遞時限。

3、教育局大大節(jié)省了自己分發(fā)的人工成本和運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用成本，與郵政形成優(yōu)勢互補(bǔ)，合作雙贏的局面。

基于以上深入的分析和思考，我局成立了經(jīng)營部和發(fā)投部組成的公關(guān)小組，由局領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊對教育局公關(guān)，多次和教育局主要領(lǐng)導(dǎo)接洽協(xié)商，設(shè)身處地的為他們分析郵政發(fā)行的優(yōu)勢和好處，最終取得了突破性進(jìn)展，達(dá)成了合作意向，敲定由我局辦理2011年的教育類報刊發(fā)行。

我局這次成功的教輔類報刊營銷呈現(xiàn)出兩大特點(diǎn)：一是報刊流轉(zhuǎn)額大，共計101.2萬元，占到了我局報刊流轉(zhuǎn)額的近三分之一。二是繳款及時，三天之內(nèi)101.2萬元全部交清，無一分錢欠款。為此我們做了大量深入細(xì)致的工作：

為了對校園教輔類報刊市場做到有的放矢，我局結(jié)合歷年來報刊收訂情況，對全縣中小學(xué)校報刊訂閱特點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)摸底，了解了全縣學(xué)校班級數(shù)量，并結(jié)合學(xué)生喜好、老師建議和家長反映，最終與教育局共同篩選了《小學(xué)生必讀》、《初中生周報》、《農(nóng)村青少年科技探究》、《河北教育》、《中國教育報》、《人民教育》等校園報刊，重點(diǎn)展開營銷。在此基礎(chǔ)上，我們還制作了校園優(yōu)秀報刊展示柜，來滿足每個學(xué)生的訂閱需求。同時，在征求教育局領(lǐng)導(dǎo)意見后，在學(xué)校建立了校園報刊發(fā)行站，聘任素質(zhì)高、能力強(qiáng)的學(xué)校退休教師任發(fā)行員，向師生介紹郵政報刊業(yè)務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢以及對授課老師在教學(xué)上所起到的積極幫助作用；利用家長會及學(xué)生放學(xué)時間向家長宣傳郵發(fā)教輔類報刊是提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績的必備資料，推介郵政訂閱報刊的優(yōu)勢，贏得了家長的青睞和支持。

收款方面我們采取兩種辦法：一是為了方便學(xué)生訂閱，我們組織發(fā)投部派專人負(fù)責(zé)與校園報刊發(fā)行員共同深入各班級進(jìn)行現(xiàn)場收訂，打消看學(xué)校要求學(xué)生訂閱報刊被指“亂收費(fèi)”的顧慮，也迎合了家長大力支持學(xué)生成長進(jìn)步的消費(fèi)心理，促進(jìn)了教輔類報刊的收訂；二是安排專人到教育局財務(wù)室坐等收取各鄉(xiāng)鎮(zhèn)總校的訂閱款，不用通過教育局就直接繳存我局賬戶，沒有形成一分錢欠款。

此外，為了保證教輔類報刊的投遞質(zhì)量，達(dá)到互信合作以形成長期合作關(guān)系，我局還制定了專門的教輔類報刊投遞質(zhì)量考核辦法，要求教輔類報刊到達(dá)投遞局后，必須保證第三個工作日下班前全部投遞完畢；由發(fā)投部負(fù)責(zé)將各投遞段的報刊投遞名址、種類數(shù)量、聯(lián)系人和電話進(jìn)行細(xì)分下發(fā)，各支局長組織投遞員及時與收件學(xué)校提前接洽，確定投遞方式及事宜；投遞段必須當(dāng)日填寫《教輔類報刊投遞簽收表》，并按月裝訂備查，發(fā)投部主任、各支局長為本單位教輔類報刊投遞質(zhì)量的第一責(zé)任人。

通過以上行之有效的管理手段，保障了投遞質(zhì)量，為來年的工作打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

第四篇：教輔類圖書行業(yè)的市場調(diào)查報告

教輔類圖書行業(yè)的市場調(diào)查報告

教輔類圖書行業(yè)的市場調(diào)查報告

教輔圖書是新華書店生存與發(fā)展的支撐點(diǎn)，在新的形勢下，這一塊顯得更加重要。針對教輔圖書市場，筆者做了一次市場調(diào)查，了解并掌握了教輔圖書市場的有關(guān)信息，取得了良好的效果，現(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報如下：

一、教輔圖書的市場價值：

與教材市場處于壟斷狀態(tài)，進(jìn)入門檻較高相比，教輔類圖書的市場機(jī)會更能吸引投資者的熱情。中國社會科學(xué)文化研究中心副主任張曉明認(rèn)為，當(dāng)前閱讀量最大的人群是學(xué)生一族，由此催生的教材教輔市場，幾乎可以占到整個圖書市場的70%～80%。教輔圖書在線負(fù)責(zé)人劉先生也表示，中國的出版業(yè)幾乎全靠教輔書贏利，已經(jīng)是行內(nèi)公開的秘密，每年的總銷售碼洋達(dá)200多億元，而各環(huán)節(jié)的總利潤占了近九成。

二、教輔圖書的市場環(huán)境：

隨著教育地位的重要性得到認(rèn)可，科教興國和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略正被深入實(shí)施。我國基礎(chǔ)教育提倡素質(zhì)教育，但考試成績的高低依然是衡量學(xué)生學(xué)習(xí)水平評價的重要標(biāo)尺。據(jù)“2011年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報”顯示，到2011年底，我國小學(xué)在校生10331.51萬人，初中在校生5584.97萬人，普通高中在校生2476.28萬人。而每一個中國家長對孩子教育的投資都是毫不吝嗇的。教輔圖書作為教材的補(bǔ)充，其重要性得到學(xué)生、家長和教師的認(rèn)可，大多數(shù)學(xué)生除學(xué)校訂的教輔材料外，自己及家長還買有多套教輔材料。同時出版社與社會人合作出書的政策允許，又催生了教輔圖書行業(yè)的發(fā)展。在全國570家出版社中，有530家出版社在出版教輔，不過70%以上的教輔書都是由民營書商出版發(fā)行，出版社自己出版

教輔形成規(guī)模的不多，主要有東北師范大學(xué)出版社、廣西師范大學(xué)出版社等。全國基本形成以北京為中心，山東、河北為“基地”，其他地區(qū)補(bǔ)充的格局。其中，山東梁山、河北肅寧兩地的教輔產(chǎn)品多通過自己的直銷渠道銷售，其他地區(qū)教輔產(chǎn)品多通過各地的批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)銷售。

三、教輔圖書存在的市場問題 ：

目前，教輔產(chǎn)品的質(zhì)量普遍不高，內(nèi)容都以資料、試題編纂為主，同質(zhì)化現(xiàn)象極其嚴(yán)重，有些教輔圖書內(nèi)錯誤百出。幾乎所有的教輔公司對產(chǎn)品的研發(fā)投入都很少，一套新產(chǎn)品的開發(fā)多通過模仿、跟風(fēng)、抄襲的形式而進(jìn)行。個別公司打著研發(fā)的旗號，鼓吹研發(fā)成果，而產(chǎn)品均無實(shí)質(zhì)的突破，千篇一律，毫無創(chuàng)新。許多教輔公司都沒有自己獨(dú)特的作者隊伍，其作者多為不同學(xué)校的在職教師，從而在一定程度上促使了各公司教輔產(chǎn)品的同質(zhì)化。另一方面，教輔行業(yè)可觀的利潤，使得暢銷教輔產(chǎn)品的盜版層出不窮。

四、教輔圖書的發(fā)展趨勢：

1.隨著教育課程的改革、素質(zhì)教育的實(shí)施和教輔市場的發(fā)展，教師、學(xué)生對于教輔圖書的選購逐漸趨于理性，對教輔產(chǎn)品的需求更加多元化，對教輔品質(zhì)要求越來越高。

2.教輔產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，導(dǎo)致教輔價格戰(zhàn)競爭激烈，使得一些公司損失嚴(yán)重。而一些富有創(chuàng)新的實(shí)用產(chǎn)品，在市場上卻一路走俏。教師、學(xué)生對于創(chuàng)新性產(chǎn)品的需求極大增加。

3.教育是一門技術(shù)，教輔圖書的編寫更是需要一定理論的指導(dǎo)為后盾。隨著教育的發(fā)展，教育技術(shù)日益被學(xué)校所注重，教學(xué)方法也日益被教師、學(xué)生所關(guān)注。

根據(jù)一定教育理論、方法所編寫的方法性教輔圖書，將逐漸取代編纂性教輔圖書。

4.教材教輔不再一起征訂。隨著國家教材循環(huán)使用和減負(fù)、禁止亂收費(fèi)政策的實(shí)施，教材教輔不在一起征訂，新華書店以外的教輔銷售渠道更加暢通。

五、教輔圖書的營銷戰(zhàn)略：

教輔圖書的市場調(diào)查結(jié)果告訴我們，教輔圖書市場是大有前景的，關(guān)鍵是如何把握市場。首先是要全面調(diào)整發(fā)行戰(zhàn)略，要充分利用新華書店的優(yōu)勢打好品牌戰(zhàn)；其次要轉(zhuǎn)變發(fā)行觀念，全員要樹立高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)意識，要在提高員工的綜合素質(zhì)上下工夫，著力提高隊伍的整體戰(zhàn)斗力；第三要精心策劃營銷，規(guī)范操作流程，用心做好每一步，決不放棄每一個教輔陣地；第四要全面保證教輔的質(zhì)量，提升教輔的信譽(yù)度，選擇品種要精，市場定位要準(zhǔn)，價位要適宜；第五是加快供貨速度，要在第一時間搶占市場；第六是完善服務(wù)項目，要充分體現(xiàn)新華書店的人文關(guān)懷；第七是要建立教輔信息反饋機(jī)制；第八是要建立長效的獎勵機(jī)制，要提取一定的折扣，設(shè)立教輔獎勵基金，同時要開展靈活多樣的獎勵活動；第九是要啟動風(fēng)險機(jī)制，市場風(fēng)險要出版發(fā)行雙方共同承擔(dān)。

第五篇：香水行業(yè)分析調(diào)查報告

香

水

行

業(yè)

分

析

調(diào)

查

報

告

班級：平面

姓名：101班 任露

香水行業(yè)分析調(diào)查報告

“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花?？梢?，香氛與女人有著如此密不可分的聯(lián)系，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。香氛不僅可以增加女人的魅力，同時也在向人們展示您的熱情和情趣。21世紀(jì)，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

在中國許多人的眼中，香水市場有如一個長不大的孩子。然而如同所有市場的成長過程一樣，盡管這個小孩長得慢些，但終究香水市場還將繼續(xù)成長并長大。

第一部分：市場分析

一、國內(nèi)外市場分析

從全球來看，香水市場是一個價值250億美元的產(chǎn)業(yè)，每年有300多個新品上市。在國外，香水早已介入生活各個方面，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有曼妙香水的氣息，在一些國家，如法國，香水甚至和衣食住行一樣不可缺少。

在2006年，即使如高端品牌如Chanel、Estée Lauder 和 Dior在中國的香水年銷售額也僅僅只有約1億2千萬美元，而在歐洲為90億美元，美國為40億美元，即使在亞洲最大的市場，日本也有5億美元。眼巴巴的看著全世界20%的人口的國度卻只占全球香水銷量的1%的事實(shí)，的確讓人捶胸。

二、營銷環(huán)境的分析

經(jīng)濟(jì)全球化，各國聯(lián)系緊密、貿(mào)易往來頻繁。我國增加有關(guān)發(fā)展軟件服務(wù)業(yè)的政策。

自中國加入WTO后，世界貿(mào)易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進(jìn)駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進(jìn)駐提供了相關(guān)的法律優(yōu)惠條件，這些都有利于香水行業(yè)在中國的發(fā)展。

整個市場的銷售額：1億兩千美元。市場可能容納的最大銷售額：20億美元。

三、消費(fèi)者分析

我們收集了大量中國消費(fèi)群體的資料，編制了消費(fèi)者研究問卷，對中國香水潛在消費(fèi)能力做了具體而深入的研究。

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢

中國香水市場的消費(fèi)在2000年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費(fèi)每年以30%的速度遞增。

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析

我們別對六十、七十、八十年代和“90后”做出了分析，90后即將是我們以后最大的消費(fèi)群體。

消費(fèi)者總量：從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者，近期新推出的花香型香水吸引了一大批20-28歲的年輕女性。使得迪奧的消費(fèi)者年齡橫跨20-50歲。

未來試產(chǎn)趨勢：無人懷疑中國市場的潛力巨大。2007年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國。預(yù)計，到2015年，中國將有2.6億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到3000億元人民幣。這些數(shù)據(jù)面前我們深信不疑，香水將對所有人變得越來越有吸引力。

第二部分：產(chǎn)品分析

香水從的奢侈品導(dǎo)入日常生活，開始在演繹品位、點(diǎn)綴情趣上充分表現(xiàn)，但是對多數(shù)消費(fèi)者來說它依然屬于奢侈消費(fèi)的范疇。夏奈爾、迪奧等國際香水品牌（50ml）價位基本上都在人民幣500～1000元之間。對于香水行業(yè)，消費(fèi)者真正需要什么樣的香水產(chǎn)品？其實(shí)質(zhì)是好的香韻和較長的留香等級。

從目前狀況來看，香水產(chǎn)品最大的消費(fèi)群體集中在30歲—50歲之間的中年女性消費(fèi)者。針對男士的香水市場，中國文化講究含蓄，中國男人普遍傾向于選擇香味清談的香水，所以含香精量倒數(shù)第二的古龍水，它已經(jīng)成為中國接受香水文化男士的首選。

構(gòu)成這一市場的主要品牌：克里司汀?迪奧（Christian Dior）、香奈兒(Chanel)、蘭蔻(Lancome)、雅詩蘭黛(Estee Lauder）等等。其中位于主要地位的品牌當(dāng)屬香奈兒5號。香奈兒5號在香氛市場的份額高達(dá)6%，并且依然保持著強(qiáng)勁的勢頭。

關(guān)于香水的生意模式。其目的都是為更好滿足香水消費(fèi)者。從瓶裝香水，散裝香水（香水加油站），現(xiàn)在流行的香水吧?，F(xiàn)代香水行業(yè)的運(yùn)行模式：市場管理—經(jīng)營品牌—廣告支持—價格政策—終端設(shè)置。

經(jīng)過調(diào)查，香水雖無季節(jié)之分，但是因?yàn)闇囟仍颍梢赃x擇適宜的香水。例如夏天就適合較為清淡的香水，濃郁的香水在高溫下會讓人產(chǎn)生燥熱感。在香水生意模式上，有國內(nèi)最先推出消費(fèi)者可自由控制香韻，留香的靈感自由香水吧－調(diào)香吧專門店。目前也已開始授權(quán)并配套相關(guān)香基原材料發(fā)售，我們相信，這個項目的推廣，會獲得廣范的市場認(rèn)可，并將引領(lǐng)未來的香水消費(fèi)新潮流。

香水行業(yè)進(jìn)入生態(tài)產(chǎn)品之列，香水廠商們漸漸的開始使用薰衣草，玫瑰茉莉或者是加入葡萄籽和橙子來生產(chǎn)產(chǎn)品。芳香都是從植物的花瓣，枝，或者是果實(shí)皮提煉而成。

根據(jù)調(diào)查，2009年至今，中國香水網(wǎng)購市場規(guī)模的增長率在不斷的提高。中國香水網(wǎng)購市場品牌排行可以看出來，香奈兒居于首位，迪奧、巴寶莉、蘭蔻依次排列。中國香水主要銷售在東區(qū)，中南區(qū)。北區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)依次排后。由此可見，中國香水主要銷售在一線城市，二線城市。比如：上海、北京、杭州、廣東等地。

在國際上香水包裝代表化妝品包裝的皇冠，它往往會運(yùn)用最新的設(shè)計理念，采用最新的制作工藝，由最頂級的設(shè)計師設(shè)計，由最資深的調(diào)香師調(diào)配，這對企業(yè)的整體創(chuàng)意與產(chǎn)品開發(fā)能力均是一個重要考驗(yàn)。包裝的重要性不是簡單一兩句能表達(dá)的清楚的。在我們的調(diào)查過程中，有一個香水購買者說她僅僅是因?yàn)橄矚g香水瓶才喜歡購買香水的。她已經(jīng)收藏了很多自己喜歡的香水。其中就有香奈兒5 香水是以現(xiàn)代花香

系列為號召。香奈爾5號的包裝大膽的采用銀色包裝，極其高雅大方。

國外業(yè)者曾說過“中國市場非常廣大，沒人能繞過它。我們是為了長遠(yuǎn)目標(biāo)而來，我們擁有極具野心的計劃。"所以不管是在香水的包裝上還是質(zhì)量上我們都要運(yùn)用最新的理念，影響著90年這一強(qiáng)大的消費(fèi)群體，從而讓香水行業(yè)在中國市場上站穩(wěn)腳步。迅速提高產(chǎn)品在市場中的占有率，在現(xiàn)有的主要品牌中獲得優(yōu)勢地位。