第一篇：如何才能成為一個(gè)好的英語(yǔ)教練

教練（coach）就是對(duì)方(coachee)的一面鏡子，可以把對(duì)方的行為和心態(tài)真實(shí)地反映出來(lái)。很多時(shí)候，人們看不清自己，有兩個(gè)原因：一是自身存在著盲點(diǎn)，沒(méi)有內(nèi)省自己的習(xí)慣，總是認(rèn)為自己是對(duì)的，所有的不對(duì)都是因?yàn)閯e人；一個(gè)是恐懼，不敢相信自己原來(lái)的真實(shí)狀態(tài)不是自己所認(rèn)為的，不愿意承認(rèn)真實(shí)的自

己也有自己不喜歡的一面。

英語(yǔ)初學(xué)者最大的學(xué)習(xí)問(wèn)題：有障礙，不自知。

教練就是要反映出真相。包括：對(duì)方的信念、行為和情緒等，讓被教練者從中知道關(guān)于事件本身及自己的盲點(diǎn)，了解自己的位置，看清楚內(nèi)心的干擾，洞察現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距。

小到一個(gè)單詞的重音位置，連讀、略讀等語(yǔ)言技巧，大到學(xué)習(xí)者目前的身心狀態(tài)，學(xué)習(xí)目的是否明確，情緒動(dòng)機(jī)是否得到充分激發(fā)等等。

英語(yǔ)教練會(huì)通過(guò)提示的問(wèn)話讓學(xué)員自己解答。比如：既然學(xué)員對(duì)自己目前的英語(yǔ)水平很不滿意，那么不應(yīng)是你去給他分析原因(當(dāng)然你可以有自己的分析結(jié)果)，而應(yīng)是引導(dǎo)他進(jìn)行自我分析?！澳阒笆侨绾芜M(jìn)行練習(xí)的，效果怎么樣？”、“具體說(shuō)說(shuō)！”、“你覺(jué)得自己的方法有問(wèn)題嗎？”、“為什么？”、“你認(rèn)為還有什么方面需要改進(jìn)嗎？”等等有建設(shè)性的問(wèn)題。最后的結(jié)果，他自己可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果不好的原因就是剛才自己的回答，因?yàn)椋瑔?wèn)題本身，往往就是答案。

（詳情參考英語(yǔ)教練技術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)，英語(yǔ)教練技術(shù)工具箱2）

因此，英語(yǔ)教練所做的就是幫助學(xué)員看清目標(biāo)，厘清現(xiàn)狀，從而做出有效選擇。并且，因?yàn)檫@一個(gè)選擇是他自己做出來(lái)的，因此他在執(zhí)行中會(huì)更具有力量。

值得注意的是，目前很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程顧問(wèn)所起到的作用往往僅僅是“掛號(hào)”，待由“專家”來(lái)為學(xué)員進(jìn)行入班測(cè)試，處于這一階段的英語(yǔ)培訓(xùn)，只是完成了課程銷售的常規(guī)推薦，而將所有的教學(xué)任務(wù)和未知的目標(biāo)達(dá)成壓力傳遞給上課教師。結(jié)果優(yōu)劣，可見(jiàn)一斑。

知識(shí)和技術(shù)是可以通過(guò)學(xué)習(xí)而得到的，而心態(tài)和信念是需要我們自己塑造和調(diào)整的。因此，只有我們最了解自己，我們也只有自己才可以改變自己。

英語(yǔ)教練的作用，應(yīng)是在雙方平等溝通的氛圍下，持續(xù)引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行自我反省，自我修正，自我塑造和調(diào)整。最終實(shí)現(xiàn)其自我改變。

古希臘有句諺語(yǔ)說(shuō)“人是萬(wàn)物的尺度”。在人與外界、自然的互動(dòng)中，人要么改變環(huán)境，要么就是改變自己以適應(yīng)環(huán)境，當(dāng)改變環(huán)境受挫的時(shí)候，只有改變自己。

一提到英語(yǔ)學(xué)習(xí)，眾多教師或者課程顧問(wèn)往往依據(jù)自身學(xué)習(xí)經(jīng)歷和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需要，對(duì)學(xué)員進(jìn)行觀念引導(dǎo)和意識(shí)灌輸。在這種情況下，如果沒(méi)有開(kāi)放的平等的深入的溝通，學(xué)員很難完全接收談話對(duì)象的觀點(diǎn)，難以達(dá)成學(xué)習(xí)的預(yù)期目的。

英語(yǔ)教練的角色定位，應(yīng)是顧問(wèn)式銷售的前端。

應(yīng)該徹底站在對(duì)方的立場(chǎng)上，思考其問(wèn)題所在，而不應(yīng)是自己的商業(yè)需要。

事實(shí)上，很多人并不知道自己需要什么。我們不妨捫心自問(wèn)，自己是否時(shí)時(shí)刻刻都知道自己想要什么呢？

英語(yǔ)教練的第一步是幫其厘清學(xué)習(xí)目標(biāo)。

而且作為教練，要清楚：第一點(diǎn)，教練的目標(biāo)是幫助被教練者自己厘清目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)，而不是通過(guò)你的口告訴他，他的目標(biāo)是什么。第二點(diǎn)，教練要幫助對(duì)方把潛藏在內(nèi)心深處的“我想要”的東西挖掘出目標(biāo)是誘導(dǎo)出來(lái)的來(lái)，激發(fā)對(duì)方將“我想要”訂立為人生的目標(biāo)，變成“我要做”。

我們對(duì)比一下傳統(tǒng)的英語(yǔ)培訓(xùn)老師。很多老師喜歡給他人方法，替他人做決定，學(xué)員的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)計(jì)劃往往不是自己制定的，而是培訓(xùn)老師為其制作的。而教練型英語(yǔ)老師則不是為學(xué)員做決定，而是充分相信他們的能力，由他們自己去做決定。

英語(yǔ)教練應(yīng)秉持的核心理念：一個(gè)人有什么樣的信念，就會(huì)有什么樣的心態(tài)，從而有相應(yīng)的行動(dòng)和結(jié)果。

教練的第一要?jiǎng)?wù)，就是喚起學(xué)員的內(nèi)心信念，協(xié)助其調(diào)整心態(tài)，輔以高效率、高強(qiáng)度的訓(xùn)練技術(shù)，產(chǎn)生相應(yīng)的正向行動(dòng)，最終達(dá)成良好的學(xué)習(xí)效果。

表現(xiàn)=潛能-干擾

（詳情參考英語(yǔ)教練技術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)，英語(yǔ)教練技術(shù)工具箱2）

技術(shù)性的問(wèn)題，可以通過(guò)技術(shù)性的方法得到解決。

但是，如果一個(gè)人本身都不愿意面對(duì)學(xué)習(xí)，不愿改變舊我，這就不是技術(shù)性的問(wèn)題了，而是需要進(jìn)行心理塑造和自我調(diào)適。調(diào)適的辦法是遷善心態(tài)。

遷善一詞出自《易》：“君子以見(jiàn)善則遷，有過(guò)則改?！币馑际钦f(shuō)：君子看見(jiàn)好的就調(diào)整改善自己，有過(guò)錯(cuò)就改正。“見(jiàn)善則遷，有過(guò)則改”，這句話做了很好的區(qū)分：遷善不是改正，遷善是心態(tài)上調(diào)整；改正是改正過(guò)錯(cuò)，是對(duì)行為進(jìn)行改正，而且兩者的順序也道出了人的變化過(guò)程，只有心態(tài)上先遷善了，才可能有效地改正行為。

例如：2010年10月國(guó)慶節(jié)期間，瘋狂英語(yǔ)李陽(yáng)老師帶領(lǐng)第五屆教練營(yíng)學(xué)員前往其演講現(xiàn)場(chǎng)，并帶領(lǐng)教練學(xué)員們集體展示，并由優(yōu)秀學(xué)員張帥控場(chǎng)帶讀?？梢詷O大的激發(fā)所有參與人員的學(xué)習(xí)積極性。瘋狂英語(yǔ)集訓(xùn)營(yíng)最突出的作用是在最短時(shí)間內(nèi)，徹底改變學(xué)員的學(xué)習(xí)心態(tài)，瞬間明確人生使命，下定決心達(dá)成目標(biāo)絕無(wú)反悔。此所謂：見(jiàn)善則遷。

又如：南昌新東方強(qiáng)浩校長(zhǎng)，早在2008年就在象山北路和老福山教學(xué)點(diǎn)的演講中透露其已經(jīng)將新概念英語(yǔ)一二三冊(cè)做到正背如流。此事已經(jīng)在培訓(xùn)界傳為佳話，一時(shí)間喚起多少人英語(yǔ)學(xué)習(xí)的熱情。（當(dāng)時(shí)Eleven在南昌演講現(xiàn)場(chǎng)證實(shí)其言屬實(shí)）新東方不斷匯集各類英語(yǔ)演講比賽的一二等獎(jiǎng)選手成為其口語(yǔ)類課程教師，其思路皆是群體效應(yīng)可以經(jīng)由優(yōu)秀的人士牽引而生成。此所謂：見(jiàn)善則遷。

見(jiàn)賢思齊，人之本性。

要協(xié)助學(xué)員設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)和行動(dòng)計(jì)劃

追求舒適是人的天性，人都有懶惰和拖延的習(xí)慣。一份有效的計(jì)劃應(yīng)包括“目標(biāo)、行動(dòng)、成果”三個(gè)最基本的元素。目標(biāo)是一個(gè)方向，是行動(dòng)的指南針；行動(dòng)是有效達(dá)到目標(biāo)的行為，是目標(biāo)和成果之間的轉(zhuǎn)換器；成果是行動(dòng)所產(chǎn)生的結(jié)果，是檢視目標(biāo)的一個(gè)標(biāo)志。

協(xié)助被教練者制定行動(dòng)計(jì)劃，要將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，通過(guò)一定的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和與人溝通的技巧，可以幫助教練更有效地完成這個(gè)步驟。我們要始終不忘兩個(gè)原則：

第一，教練要幫助對(duì)方了解，行動(dòng)計(jì)劃是為他自己而做的，不是為了教練或者別的什么人，換句話說(shuō)，被教練者是向他自己承諾。

第二，愿意開(kāi)發(fā)可能性。有些被教練者面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)的時(shí)候，很容易亂了方寸，教練要幫助對(duì)方進(jìn)行調(diào)適，從啟發(fā)新的可能性的角度出發(fā)，積極面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)，幫助他找到最佳的解決辦法。（參考《英語(yǔ)教練課程表格·學(xué)員口語(yǔ)訓(xùn)練評(píng)估表》）

第二篇：如何才能成為一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員

1． 誠(chéng)實(shí)

做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。

2． 熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

3． 耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4． 自信心

這一點(diǎn)最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)

一、語(yǔ)言表達(dá)能力:言語(yǔ)清晰、談吐自如、條理分明、言簡(jiǎn)意賅。

二、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取、勇于探索、不斷增強(qiáng)自己接受新生事物的能力。

三、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到認(rèn)知、認(rèn)可并完全接受。

四、理解能力：迅速學(xué)習(xí)技術(shù)、精通業(yè)務(wù)、融會(huì)貫通、靈活應(yīng)用。

五、心態(tài)問(wèn)題：

對(duì)公司充滿信心，對(duì)自己的能力充滿信心。能不能成功，差別就在工作欲望。沒(méi)有堅(jiān)定的意念及不夠積極的人，即使是擁有很高的學(xué)歷，或是頭腦很靈活，還是不能創(chuàng)造很好的業(yè)績(jī)。而責(zé)任感的培養(yǎng)，必須要有強(qiáng)烈的“自己吃定了這行飯”的決心，才能逐漸擁有。才能全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度即強(qiáng)烈的責(zé)任感，和百分之百的信心來(lái)開(kāi)拓自己的工作領(lǐng)域。

六、外觀素質(zhì)：

禮貌、謙虛、誠(chéng)懇、不卑不亢、學(xué)會(huì)微笑、多傾聽(tīng)別人講話、學(xué)會(huì)贊美別人。

這個(gè)工作可以提高自己的敏感度。業(yè)務(wù)員的工作，必須接受各種各樣的人和各種場(chǎng)面的磨練，當(dāng)你遞出名片的一剎那，正好可以反省自己是否有禮貌不周的地方。這可是其他工作都沒(méi)有的好機(jī)會(huì)，借助不但的與人接觸來(lái)鍛煉自己。

七、心理素質(zhì)：

從心理上意識(shí)我們所從事的是一種高科技事業(yè)，是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)新華聯(lián)合事業(yè)充滿自豪感。

八、激勵(lì)能力：

堅(jiān)持不懈、知難而上、百折不撓、勝者永遠(yuǎn)不會(huì)半途而廢。這個(gè)工作正是培養(yǎng)執(zhí)著、耐性的絕佳環(huán)境。擔(dān)任業(yè)務(wù)員不但要做好分內(nèi)的工作，還必須站在第一線作戰(zhàn)，這和其他擔(dān)任后方支援工作的職務(wù)大不相同。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，每天都是競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)槍林彈雨的戰(zhàn)場(chǎng)之中，你必須具有靈敏的觸覺(jué)，更必須具有堅(jiān)韌的生命力，就向野草一般--野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

由于你的努力，不但培養(yǎng)出敏銳的觸感，也具備了堅(jiān)韌的生命力，同時(shí)，還為自己贏得了成功，這正是一舉三得的好事

說(shuō)的太好了，特別是最后一句，以前只認(rèn)為做外貿(mào)可以拿提成，不用到外跑還可以不斷提高英語(yǔ)能力，現(xiàn)在知道還可以為我們帶來(lái)“敏銳的觸覺(jué)，堅(jiān)韌的生命力和個(gè)人的成功”，真是一

舉六得啊

第三篇：如何才能成為一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢

如何才能成為一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢？

1． 誠(chéng)實(shí)

做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。

2． 熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。

3． 耐心

外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4． 自信心

這一點(diǎn)最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。

業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)

一、語(yǔ)言表達(dá)能力:言語(yǔ)清晰、談吐自如、條理分明、言簡(jiǎn)意賅。

二、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取、勇于探索、不斷增強(qiáng)自己接受新生事物的能力。

三、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到認(rèn)知、認(rèn)可并完全接受。

四、理解能力：迅速學(xué)習(xí)技術(shù)、精通業(yè)務(wù)、融會(huì)貫通、靈活應(yīng)用。

五、心態(tài)問(wèn)題：

對(duì)公司充滿信心，對(duì)自己的能力充滿信心。能不能成功，差別就在工作欲望。沒(méi)有堅(jiān)定的意念及不夠積極的人，即使是擁有很高的學(xué)歷，或是頭腦很靈活，還是不能創(chuàng)造很好的業(yè)績(jī)。而責(zé)任感的培養(yǎng)，必須要有強(qiáng)烈的“自己吃定了這行飯”的決心，才能逐漸擁有。才能全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度即強(qiáng)烈的責(zé)任感，和百分之百的信心來(lái)開(kāi)拓自己的工作領(lǐng)域。

六、外觀素質(zhì)：

禮貌、謙虛、誠(chéng)懇、不卑不亢、學(xué)會(huì)微笑、多傾聽(tīng)別人講話、學(xué)會(huì)贊美別人。

這個(gè)工作可以提高自己的敏感度。業(yè)務(wù)員的工作，必須接受各種各樣的人和各種場(chǎng)面的磨練，當(dāng)你遞出名片的一剎那，正好可以反省自己是否有禮貌不周的地方。這可是其他工作都沒(méi)有的好機(jī)會(huì)，借助不但的與人接觸來(lái)鍛煉自己。

七、心理素質(zhì)：

從心理上意識(shí)我們所從事的是一種機(jī)會(huì)發(fā)展的事業(yè)，是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)自己事業(yè)充滿自豪感。

八、激勵(lì)能力：

堅(jiān)持不懈、知難而上、百折不撓、勝者永遠(yuǎn)不會(huì)半途而廢。這個(gè)工作正是培養(yǎng)執(zhí)著、耐性的絕佳環(huán)境。擔(dān)任業(yè)務(wù)員不但要做好分內(nèi)的工作，還必須站在第一線作戰(zhàn)，這和其他擔(dān)任后方支援工作的職務(wù)大不相同。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，每天都是競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)槍林彈雨的戰(zhàn)場(chǎng)之中，你必須具有靈敏的觸覺(jué)，更必須具有堅(jiān)韌的生命力，就向野草一般--野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。

由于你的努力，不但培養(yǎng)出敏銳的觸感，也具備了堅(jiān)韌的生命力，同時(shí)，還為自己贏得了成功，這正是一舉三得的好事。

第四篇：如何成為一個(gè)好文案

頂 文案很難做！

當(dāng)客戶指責(zé)美術(shù)人員時(shí)，美術(shù)指導(dǎo)只要說(shuō)：那你來(lái)做給我看！客戶就傻眼了。當(dāng)文案還沒(méi)來(lái)得及這樣說(shuō)時(shí)，客戶已經(jīng)寫(xiě)好了??

文案很好做！

92年上海奧美招收的第一批三個(gè)文案，都是中文系畢業(yè)的；

現(xiàn)在上海同盟的四個(gè)文案，三個(gè)不是中文系的，一個(gè)是學(xué)心理學(xué)的，一個(gè)是學(xué)市場(chǎng)的，一個(gè)居然是學(xué)食用油的??我真是瞎了眼了！

我的文案第一課

楊舸：寫(xiě)文案有哪些技巧？

老板：（痛苦地看著我，第二天，給我一本臺(tái)灣繁體直排版的《修辭學(xué)》！）經(jīng)驗(yàn)1：技巧是換一種字體的另外說(shuō)法

關(guān)于技巧——無(wú)招勝有招

重溫修辭學(xué)

忘記語(yǔ)法學(xué)

看名人名言錄和幽默笑話集

學(xué)會(huì)玩各種文字游戲——對(duì)對(duì)聯(lián)、猜謎語(yǔ)、寫(xiě)藏頭詩(shī)、搞搞回文詩(shī)??準(zhǔn)備一本同義詞詞典和一本漢語(yǔ)逆序詞典

網(wǎng)絡(luò)聊天（當(dāng)然是找恐龍，通常恐龍都很有才華）

給每一張照片寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題

??

廣告案例：淘寶網(wǎng)、不把我壓扁

我的文案第二課

第一次寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，我將100多句話給同事一個(gè)個(gè)看，老板作憤怒狀：你這樣寫(xiě)文案是不是要把全公司的人都累死？

經(jīng)驗(yàn)2：情愿累死自己，不要累死別人

關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)——眼光好才寫(xiě)得好

是否消費(fèi)者喜歡的？有感觸的？會(huì)行動(dòng)的？

有洞察力的才是真正的好文案——芝華士的心碎、鉆石的重量、酸奶的初戀滋味??你是否注意觀察各種文案實(shí)際的發(fā)布效果？這可以幫助你確立標(biāo)準(zhǔn)

好標(biāo)題的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)

標(biāo)題是否承諾了一項(xiàng)利益點(diǎn)？

標(biāo)題是否包含了具新聞價(jià)值的消息？

標(biāo)題是否談到價(jià)格？

標(biāo)題是否提到產(chǎn)品所能解決的問(wèn)題，或是產(chǎn)品所能滿足的需求？

標(biāo)題是否提出與目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的驚人事實(shí)？

標(biāo)題是否對(duì)目標(biāo)對(duì)象揮旗示意？

標(biāo)題是否包含證言？

標(biāo)題是否引用了他人所說(shuō)的精彩辭句？

標(biāo)題是否與圖片共同發(fā)揮作用？

我的文案第三課

我將寫(xiě)好的旁白交給創(chuàng)意總監(jiān)，狗日的居然當(dāng)眾念給創(chuàng)意部全體同仁：這就是復(fù)旦大學(xué)中文系畢業(yè)的高才生寫(xiě)的！（注：后來(lái)才知道他是念財(cái)務(wù)的）

經(jīng)驗(yàn)3：文案是寫(xiě)給狗日的看的關(guān)于風(fēng)格——見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話

不同的消費(fèi)者，就要不同寫(xiě)法

有沒(méi)有嘗試在網(wǎng)上冒充異性聊天而不被發(fā)現(xiàn)？

你不能對(duì)同性也是那么地情話綿綿吧？

寫(xiě)過(guò)墓志銘嗎？

廣告案例：禁酒令、好露骨、不辣不革命、泡的就是你

我的文案第四課

“你什么時(shí)候?qū)懙娇梢宰屛乙豢跉庾x完，才拿來(lái)給我看！”

經(jīng)驗(yàn)4：帶著氧氣瓶去見(jiàn)總監(jiān)

關(guān)于長(zhǎng)文案——最見(jiàn)文案功力

文案這時(shí)較有價(jià)值，不會(huì)給人看作是混飯吃的段落之間的懸念與吸引

有內(nèi)容，有新鮮的信息

剛開(kāi)始時(shí)，寫(xiě)不長(zhǎng)；幾年以后，寫(xiě)不短

適合關(guān)心度高的產(chǎn)品——汽車(chē)、房地產(chǎn)、藥品

或者是需要大段情感演繹的長(zhǎng)文案寫(xiě)作的一些經(jīng)驗(yàn)

? 讓自己激動(dòng)

? 有足夠的事實(shí)內(nèi)容，而且是別人感興趣的? 開(kāi)頭的吸引力

? 一氣呵成的氣勢(shì)，要讓人迫不及待看下去

? 條理性

廣告案例|：登陸同盟網(wǎng)站、最近千萬(wàn)別丟掉它（貝克酒系列廣告）

我的文案第五課

第一次在報(bào)紙上看見(jiàn)自己寫(xiě)的文案被人整段地抄襲——猜猜我的反應(yīng)？

經(jīng)驗(yàn)5：哲人是被人引用出來(lái)的關(guān)于生命力——如何被人記憶？

特殊的表達(dá)方式？

奇怪的語(yǔ)詞或句子方式？

富有哲理的思想？

別人都疏忽的發(fā)現(xiàn)？

容易記憶的句式？

??

我的文案第六課

我討厭寫(xiě)肯德基的文案，自己覺(jué)得很幼稚，有一天，在雞店里做調(diào)查??

經(jīng)驗(yàn)6：寫(xiě)文案跟做雞一樣快樂(lè)

關(guān)于心態(tài)——喜歡，你才寫(xiě)得好

其實(shí)后來(lái)我才想明白小孩子就是喜歡背廣告，尤其是廣告歌

你討厭的產(chǎn)品，是寫(xiě)不好的因?yàn)榱硪粋€(gè)你在告訴這一個(gè)你，你是個(gè)騙子！

情人眼里才能出西施

案例：舒欣浪漫夜、淘寶網(wǎng)

我的文案第七課

我請(qǐng)一大堆人幫我想文案，他們喝光了我的酒，呼呼大睡，我在酒吧獨(dú)自枯坐。經(jīng)驗(yàn)7：憤怒出詩(shī)人，絕望出文案

關(guān)于耐心——想到你嘔吐

好東西很多是磨出來(lái)的不停地推翻自己

不停地提煉，就像賈島，就像印度的大象雕刻家一樣

放棄是容易的，其實(shí)你隨時(shí)可以回到最初

廣告案例：新民晚報(bào)

我的文案第八課

我不覺(jué)得這句廣告語(yǔ)如何，但是客戶居然要去注冊(cè)！

經(jīng)驗(yàn)8：混個(gè)臉熟就行

關(guān)于廣告語(yǔ)——流行就是好的奇特的句子

瑯瑯上口

易于用在生活玩笑場(chǎng)合瘋狂或持續(xù)的媒介投放

奇怪的配音方式

我的文案第九課

問(wèn)：兒子，你在干什么呢？

答：我在跟你老婆睡覺(jué)！

經(jīng)驗(yàn)9：一代更比一代強(qiáng)

關(guān)于靈感來(lái)源——抄生活，不抄廣告

不是廣告中的奇思妙語(yǔ)，都是好文案的好來(lái)源

傾聽(tīng)生活

電影、小說(shuō)、話劇、相聲、戲曲

隨時(shí)地觸發(fā)記錄

案例：新民晚報(bào)

我的文案第十課

我看到一些登在廣告雜志上或得獎(jiǎng)作品集中的稿子，寫(xiě)著文案XXX，找遍整張稿子，就找不到產(chǎn)品名稱。

經(jīng)驗(yàn)10：拈花一笑，或者給你一榔頭

關(guān)于職責(zé)——不僅僅是寫(xiě)標(biāo)題

創(chuàng)意的發(fā)想

電視電臺(tái)腳本的寫(xiě)作

樣本、說(shuō)明書(shū)、新聞稿??

提案報(bào)告、創(chuàng)意說(shuō)明

甚至策略的重要部分

幫美指找圖片？

第五篇：如何成為一個(gè)優(yōu)秀的私人教練（模版）

如何成為一個(gè)優(yōu)秀的私人教練

私人教練這個(gè)詞，逐漸被越來(lái)越多的人認(rèn)可。在這一兩年的時(shí)間里，我們的技術(shù)和服務(wù)水平也大幅度的提升，而且值得高興的是，私人教練的收入也越來(lái)越高。但在發(fā)展的過(guò)程中也一定存在著一些問(wèn)題，甚至有些是致命的問(wèn)題。我們需要正視這些問(wèn)題，然后做出改進(jìn)，才能推進(jìn)整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：

1.教練的后續(xù)服務(wù)跟不上傳統(tǒng)的銷售模式是，曾經(jīng)是“忽悠”，“噴課”。盲目地去承諾。當(dāng)效果并不盡如人意時(shí)，或者說(shuō)當(dāng)真正考驗(yàn)教練的技術(shù)的時(shí)候，教練沒(méi)東西了。長(zhǎng)此惡性循環(huán)，會(huì)員對(duì)教練的作用則打上了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。健身房里的課程銷售，有70%都不是免費(fèi)課，而是后續(xù)課程。而現(xiàn)在的俱樂(lè)部?jī)H僅把目光盯在免費(fèi)課上，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以無(wú)論是教練還是俱樂(lè)部，都應(yīng)更重視教練技術(shù)水平的提高。俱樂(lè)部的生存，最終還是要靠技術(shù)去服務(wù)的。不然，同處于第三產(chǎn)業(yè)的我們，就和餐館的服務(wù)員沒(méi)什么區(qū)別了。

2.為了凸顯和別人不同，盲目去做高難度動(dòng)作，或使用很多種小器械近年來(lái)，出現(xiàn)了各種各樣的小器械，很多教練為了顯示自己的與眾不同，也都在開(kāi)始使用各種器械。卻不知為什么用這個(gè)設(shè)備，好像只是“顯唄”自己會(huì)的東西更多。實(shí)際上我們說(shuō)，器械是為人而服務(wù)的，作為教練，我需要知道這個(gè)會(huì)員到底需要哪種訓(xùn)練模式，而不是隨便撿個(gè)東西就練，會(huì)員是相信教練的，我們要把這種信任感，轉(zhuǎn)化為我們的專業(yè)我們的服務(wù)，更好地帶會(huì)員訓(xùn)練。另一種情況，教練為了凸顯自己和教練的不同，盲目地做高難度動(dòng)作，而且還在課程中帶初學(xué)會(huì)員做高難度動(dòng)作，所以造成了很多受傷。動(dòng)作是為人而服務(wù)的，我們要通過(guò)學(xué)習(xí)，了解會(huì)員適合的動(dòng)作，再帶他訓(xùn)練。適合的，才是最好的。那么要做到這點(diǎn)，真的是需要把基本功打好。

3.貶低別人，抬高自己貶低別人的時(shí)候，也是在貶低自己。這是每一個(gè)教練都應(yīng)該遵守的原則。尤其在同一個(gè)俱樂(lè)部里，大家都是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，很多靠貶低其他教練的人，在一個(gè)很短的時(shí)間內(nèi)便沒(méi)法生存了。是哪里出了問(wèn)題，人品。行業(yè)內(nèi)也是如此，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象應(yīng)該是LV、GUUCI、積加、纖體公司和美容院。雖然我們現(xiàn)在所處的是一個(gè)娛樂(lè)的年代，但娛樂(lè)別人的同時(shí)，也把你自己搭進(jìn)去了?；ハ嘟涣?，共同發(fā)展，是每一個(gè)行業(yè)的主旋律。曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)廣播欄目，主持人說(shuō)：這個(gè)世界你又不是殺手，成天殺這個(gè)，殺那個(gè)，搞不好把自己變成自殺了。我認(rèn)識(shí)的教練，但凡是靠貶低別人抬高自己的時(shí)候，自己的生存周期會(huì)變的很短。

4.從業(yè)時(shí)間過(guò)短，缺乏職業(yè)規(guī)劃我們的行業(yè)還處于初級(jí)階段，很多人會(huì)認(rèn)為教練是個(gè)吃青春飯的行業(yè)。實(shí)際上，越有經(jīng)驗(yàn)的教練，會(huì)員的受益是最大的，所以，教練是可以做一輩子的，只要你認(rèn)真而熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，30—50歲時(shí)的教練是經(jīng)驗(yàn)和技能將是你的頂峰時(shí)代。而現(xiàn)在由于俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)速度大于教練的培養(yǎng)速度，造成了就業(yè)的低齡化，很多教練也缺乏職業(yè)規(guī)劃。歸根結(jié)底，行業(yè)的發(fā)展是需要大家共同努力的！5.處于社會(huì)夾層目前的私人教練，基本處于中等收入水平，而接觸的會(huì)員基本處于高收入層面。所以這種自身生活層面和會(huì)員的高端生活層面不同，導(dǎo)致很多教練心理嚴(yán)重不平衡，認(rèn)為自己不能一直做教練，想將來(lái)做點(diǎn)什么，要像我的某某會(huì)員一樣有錢(qián)。導(dǎo)致自身能力與現(xiàn)實(shí)的嚴(yán)重預(yù)估不足。因而在教練還沒(méi)有完全做好，社會(huì)閱歷還很淺的時(shí)候，盲目出去創(chuàng)業(yè)，而丟失了自己本身擅長(zhǎng)的教練行業(yè)。我們需要看到成功人士的付出，需要看到他們的艱苦創(chuàng)業(yè)，腳踏實(shí)地！而不是想當(dāng)然地“我要有錢(qián)！”，或者希望通過(guò)私教的行業(yè)認(rèn)識(shí)很多有錢(qián)人，然后轉(zhuǎn)行做別的？這樣做的教練，至少我還沒(méi)有看到成功的。我看到的，很多都是兢兢業(yè)業(yè)努力去實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想的教練！一分耕耘一分收獲，努力做一個(gè)好教練，才是我們現(xiàn)在應(yīng)該做的！

6.持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)人越學(xué)，越會(huì)覺(jué)得自己的無(wú)知。只有那些一瓶子不滿，半瓶子咣當(dāng)?shù)娜耍艜?huì)覺(jué)得自己什么都會(huì)。行業(yè)是需要交流的，知識(shí)是需要更新的。我們需要掌握的，至少有解剖學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、心理學(xué)；當(dāng)然還有溝通能力和語(yǔ)言技能。我們常說(shuō)：“做事先做人”。學(xué)做一個(gè)好人，也是很重要的啊。私人教練，應(yīng)該是一個(gè)高素質(zhì)的綜合人才，有一顆不斷上進(jìn)的心！

7.訓(xùn)練 我所人士的很多優(yōu)秀私人教練，一定都是經(jīng)常訓(xùn)練的。我所認(rèn)識(shí)的優(yōu)秀的俱樂(lè)部老板，一定也都是非常熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的。很簡(jiǎn)單，自己運(yùn)動(dòng)了，才能把感受帶給身邊的人，才能把書(shū)本上的理論變成自己的。才能宣揚(yáng)我們的健康文化！自己運(yùn)動(dòng)了，才能有真正的健身行業(yè)的企業(yè)文化。一方面是要保持好的形體：良好的，令人信服的形體，是給會(huì)員的健康傳導(dǎo)。另一方面，通過(guò)訓(xùn)練把運(yùn)動(dòng)的切身體會(huì)傳達(dá)給會(huì)員：由于自己的先天身體條件不好，低血壓、髖部骨骼有問(wèn)題、遺傳性關(guān)節(jié)炎，造成了自己在練習(xí)過(guò)程中有很大的困擾，很多體式不能做，也做不好，尤其是腰，所以在學(xué)習(xí)過(guò)私教和普拉提課程后，我先把自己的很多問(wèn)題進(jìn)行了改善，然后把這些方法及感受可以更好地傳達(dá)給會(huì)員。

8.分析能力的提升這里的分析能力，指三方面：1）第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)訓(xùn)練中會(huì)員的問(wèn)題，及第一時(shí)間解決問(wèn)題2）第一時(shí)間了解會(huì)員的需求3）人生閱歷的積累

9.從業(yè)人員素質(zhì)的改變老一代的私人教練基本都是一開(kāi)始非常熱愛(ài)健身，從事了很長(zhǎng)一段時(shí)間的訓(xùn)練，然后考取的私教證書(shū)。所以，經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)都比較扎實(shí)。但也有一個(gè)問(wèn)題，就是服務(wù)意識(shí)相對(duì)缺乏一些；而新一代的教練，服務(wù)意識(shí)和文化水平逐漸增強(qiáng)，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又相對(duì)缺乏。希望大家能夠盡快把這一局面改善過(guò)來(lái)，更好地促進(jìn)我們的行業(yè)發(fā)展。

10.好的運(yùn)動(dòng)員不一定是好的教練很多實(shí)例證明了，好的運(yùn)動(dòng)員不一定是好的教練。馬拉多納，世界最著名的足球運(yùn)動(dòng)員之一，當(dāng)他成為教練的角色后，并不能給阿根廷帶來(lái)勝利的喜悅。而很多著名的教練，本身出身卻并不是知名的運(yùn)動(dòng)員。所以，作為私人教練的要求應(yīng)該按如下參考：敏銳的洞察力和解決問(wèn)題的能力，細(xì)節(jié)到位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)質(zhì)而有效的溝通能力 11.感恩的心 感激你身邊的每一個(gè)人，尤其要感謝哪些故意“找茬”的客人，那些看不起你的人，因?yàn)樗麄兊拇嬖冢瑫?huì)讓你變得更成熟，更加優(yōu)秀。感謝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)榱夹缘母?jìng)爭(zhēng)，會(huì)讓大家都受益。

12.與時(shí)具進(jìn)，同時(shí)要總結(jié)你自己 現(xiàn)如今，很多會(huì)員都考取了私教證書(shū)，證書(shū)和經(jīng)驗(yàn)固然重要，還有一點(diǎn)有可能是大家忽略的。教練，是一個(gè)時(shí)尚行業(yè)，我們不能和時(shí)尚脫節(jié)。你需要有些時(shí)尚元素，以下是一些建議，供大家參考：時(shí)尚地包裝自己，今年最流行的網(wǎng)絡(luò)工具是微博。去了解一下吧，微博的威力可能會(huì)影響很多人呢。通過(guò)這些工具宣傳你自己，或者可以同很多人建立起交流。每天花一些時(shí)間和人溝通，才能使你不斷審視自己。了解時(shí)尚品牌，和你的會(huì)員有基本交流服裝及生活的時(shí)尚，不是讓大家去奢華，我們也不可能去奢華。流行而運(yùn)動(dòng)的裝扮，健康而快樂(lè)的生活模式，帶給會(huì)員的感受是青春的，是激昂的。總之，前沿的東西你都要了解，我們既是優(yōu)秀的私教，又是時(shí)尚達(dá)人。

也許，你是個(gè)剛剛涉足健身行業(yè)的教練，準(zhǔn)備大展拳腳；也許你已經(jīng)是個(gè)成功的私人教練，準(zhǔn)備進(jìn)一步法發(fā)展；相信大家都會(huì)有一個(gè)美好的人生計(jì)劃，但成功不是一朝一夕的，成功是為有準(zhǔn)備的人而準(zhǔn)備的。我們需要關(guān)注的，是成功人士，艱苦創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)，而不是只看到他們現(xiàn)在的輝煌！