第一篇：調(diào)研數(shù)據(jù)與實(shí)際銷售情況比例不同的原因

調(diào)研數(shù)據(jù)與實(shí)際銷售情況比例不同的原因

根據(jù)我司幾年來消費(fèi)者跟蹤項(xiàng)目所積累的一些經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，總結(jié)以下幾點(diǎn)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)與實(shí)際銷售數(shù)據(jù)不同加以解釋

誤差的出現(xiàn)原因：

1、街訪地點(diǎn)選擇：

－ 街訪點(diǎn)的輻射面未達(dá)到全部覆蓋，是造成調(diào)研數(shù)據(jù)與實(shí)際情況存在不同的主要原因，而抽樣調(diào)研與普查不同，因此造成數(shù)據(jù)偏差。

（典型城市：葫蘆島市的新區(qū)與老區(qū)由于專賣店的壟斷，因此消費(fèi)者所飲用的產(chǎn)品品牌與品種相差較大，而由于新區(qū)無相對(duì)人群集中的街訪點(diǎn)，因此我司通常在老區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目執(zhí)行，因此抽樣人群的基數(shù)與實(shí)際情況有較大的出入，在后期的項(xiàng)目執(zhí)行中，我司也發(fā)現(xiàn)了這種問題，并及時(shí)加以調(diào)整，目前的數(shù)據(jù)趨于正常）

2、非固定消費(fèi)人群的跟蹤，連續(xù)性數(shù)據(jù)存在偏差。

－ 由于調(diào)研樣本選取是非固定人群采樣，因此會(huì)存在數(shù)據(jù)偏差的情況存在，也是造成調(diào)研數(shù)據(jù)與實(shí)際情況存在不同的原因之一。畢竟，每次的調(diào)研所選擇的人群是不同的，而商業(yè)街的流動(dòng)人群在不同日期、不同時(shí)間的統(tǒng)計(jì)學(xué)特征也存在不同。因此，數(shù)據(jù)的波動(dòng)也是正常的情況。

3、訪問的誤差。

－ 由于訪問員提問的方式，追問是否徹底，消費(fèi)者理解的偏差等等訪問誤差，也會(huì)影響數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

由于抽樣調(diào)研畢竟是調(diào)研而非普查，因此在樣本數(shù)量，調(diào)研區(qū)域等限制的情況下，在一定程度上只能反應(yīng)出市場的一些變化情況，而不是嚴(yán)格意義上市場情況的表現(xiàn)，建議在數(shù)據(jù)使用上要結(jié)合實(shí)際銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比使用，發(fā)現(xiàn)問題，果斷決策。

如何避免數(shù)據(jù)誤差：

（1）在可能的前提下，盡量分布采樣點(diǎn)，以降低訪問輻射區(qū)域造成的數(shù)據(jù)誤差

（2）由于時(shí)間、費(fèi)用、訪問方式上等限制不能采用固定人群采樣。因此建議盡量固定訪

問地點(diǎn)，不能隨意更換。

（3）強(qiáng)化訪問員的訪問技巧，盡量降低訪問造成的誤差。

第二篇：2011年上半年網(wǎng)絡(luò)銷售相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)研

數(shù)據(jù)顯示，截止到2011年6月為止，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模為3492億元，同比增長74.6%。數(shù)據(jù)顯示，截止2011年6月國內(nèi)B 2C、C2C與其它電商模式企業(yè)數(shù)已達(dá)20500家。同比增長64%。數(shù)據(jù)顯示，C2C企業(yè)市場占有率與2010年相比沒有太大變化，2011年第一季度淘寶集市仍占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，占90,5%，比上年增長了5,1%。其次是拍拍網(wǎng)占8.9%、易趣網(wǎng)占其中的0.6%。

2011Q2中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市場上，超九成的交易來自淘寶網(wǎng)。中國C2C網(wǎng)絡(luò)購物市場格局變化不大，各網(wǎng)站占比趨于穩(wěn)定，交易規(guī)模持續(xù)平穩(wěn)增長。

2011年第一季度B2C企業(yè)市場占有率中淘寶商城占據(jù)了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，占46.9%。2010年占據(jù)首位的京東商城現(xiàn)在排名第二位，占15%。其次是卓越亞馬遜、凡客誠品與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

2011年第二季度，國內(nèi)B2C購物網(wǎng)站領(lǐng)域，淘寶商城仍然保持絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，占據(jù)整體市場份額的48.5%。京東商城以18.1%占據(jù)第二位，卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品分別以2.4%、2.2%、2.0%占據(jù)3-5位。

數(shù)據(jù)顯示，截止2011年6月，中國網(wǎng)購的用戶規(guī)模達(dá)1.73億，同比增長33.1%。數(shù)據(jù)顯示，截止2011年6月，個(gè)人網(wǎng)店數(shù)量達(dá)1450萬家，同比增長20.8%。

中國電子商務(wù)投訴與維權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)接到的投訴主要集中在以下領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、移動(dòng)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)傳銷。其中網(wǎng)購領(lǐng)域?yàn)橄M(fèi)者投訴最多的領(lǐng)域，占70%。其次分別為網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易及其移動(dòng)電子商務(wù)。

2011年上半年十大網(wǎng)絡(luò)購物被投訴企業(yè)排行榜，他們分別是：京東商城、淘寶網(wǎng)、庫巴網(wǎng)、蘇寧易購、國美、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、1號(hào)店、凡客誠品、新蛋、易迅。

第三篇：淺談檔案利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與實(shí)際效益

淺談檔案利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與實(shí)際效益 收集和管理檔案的根本目的，除了不使其散失和安全保存外，主要是為了開發(fā)與利用。而在檔案信息資源開發(fā)利用工作中，存在著傳統(tǒng)式的被動(dòng)(即坐等)服務(wù)形式和不重視檔案利用信息反饋的兩大問題，已嚴(yán)重影響著檔案信息資源的開發(fā)與利用和檔案事業(yè)的健康發(fā)展。

一、當(dāng)前在檔案信息資源開發(fā)和信息反饋工作中存在的主要問題

1、局限于檔案利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，不求檔案的實(shí)際效益。檔案行政管理部門，每到資料歸檔后要求基層檔案館(室)編制歸檔件數(shù)年報(bào)，了解檔案利用情況時(shí)，只需統(tǒng)計(jì)幾個(gè)利用數(shù)據(jù)，如利用人數(shù)、利用檔案卷(冊(cè))數(shù)、頁數(shù)及復(fù)印數(shù)據(jù)數(shù)等，而不了解通過檔案信息資源的開發(fā)與利用，而所獲得的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。收集統(tǒng)計(jì)檔案利用數(shù)據(jù)，雖然亦能反映檔案的利用情況，但這是表面現(xiàn)象，說明不了檔案給社會(huì)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)帶來的價(jià)值和作用。也就是說，統(tǒng)計(jì)幾個(gè)數(shù)據(jù)只能揭示表現(xiàn)現(xiàn)象，而不能揭示檔案利用的實(shí)質(zhì)，即實(shí)際效益。這是各級(jí)檔案部門普遍存在的一個(gè)問題。

2、在檔案館查(借)閱利用時(shí)，只要求填寫其利用目的，不求深層次了解，失去檔案利用信息反饋的機(jī)會(huì)。

在通常情況下，利用單位和利用人來檔案館查(借)閱檔案時(shí)，均需填寫一份登記表。登記表除需填寫利用單位、利用人姓名和證件號(hào)碼外，就是還要說明利用目的。而利用者在填寫利用目的時(shí)都較簡單，如“工作參考”、“提供產(chǎn)權(quán)依據(jù)”等等。由于不作深層次了解，利用結(jié)束亦就了結(jié)，而失去了檔案利用信息反饋的機(jī)會(huì)。檔案信息資源的開發(fā)與利用，可分兩個(gè)階段。第一階段，又可稱初級(jí)階段，即利用者到檔案館查(借)閱檔案或檔案館主動(dòng)為利用者提供檔案，這時(shí)只反映檔案利用情況；第二階段，又可稱為高級(jí)階段，即檔案通過利用者在工作、學(xué)習(xí)、生產(chǎn)等社會(huì)實(shí)踐中的利用，不同程度會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，也就是體現(xiàn)了利用檔案的作用和價(jià)值，通過信息反饋而求得。而要取得這種信息，事先必須有所了解和掌握，即在利用時(shí)有目的地作些深層次了解，并一一記錄在案，以利日后跟蹤調(diào)查。

3、有了利用實(shí)例，不求匯集編發(fā)重返社會(huì)。

有些單位雖也注重檔案利用信息反饋工作，收集有價(jià)值的檔案利用實(shí)例，但只是作為檔案目標(biāo)管理認(rèn)證和達(dá)標(biāo)的材料，因此收集后就將實(shí)例束之高閣，不匯編發(fā)表，重返社會(huì)，影響檔案信息資源的開發(fā)與利用。如果將利用實(shí)例編發(fā)，不但會(huì)促進(jìn)檔案的開發(fā)利用，使社會(huì)和全民更加認(rèn)識(shí)檔案、了解檔案，使檔案的使用價(jià)值得到進(jìn)一步發(fā)揮，而且可大大提高檔案館的社會(huì)地位和知名度。

二、檔案館應(yīng)在了解和掌握檔案利用實(shí)際效益上下功夫。綜觀各地各級(jí)檔案館都能夠把每年檔案資料查閱利用情況反映出來，即某某年查閱有多少人次、多少卷(冊(cè))檔案，但該年數(shù)百人次、數(shù)百卷(冊(cè))檔案，有什么社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益呢?卻一無所知或知之不多。為此，筆者認(rèn)為檔案館查閱利用情況需要了解和統(tǒng)計(jì)，但更重要的要從了解和掌握檔案利用實(shí)際效益上下功夫，即了解其查閱利用目的和所產(chǎn)生的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。要想取得成果，除了要求利用者主動(dòng)反饋信息外，檔案館亦可進(jìn)行跟蹤調(diào)查。調(diào)查收集檔案利用實(shí)際效益，主要有以下六大作用：１、有利于了解檔案的價(jià)值和作用?！稒n案法》第二條稱：“本法所稱的檔案是……對(duì)國家和社會(huì)有保存價(jià)值的各種文字、圖表、聲像等不同形式的歷史記錄。”但了解檔案是否具有保存價(jià)值，最重要的一點(diǎn)是要提供利用。如果檔案不再利用，最有價(jià)值的檔案也就失去保存的意義。而只有通過檔案的利用和開發(fā)，才能了解檔案的價(jià)值。不少單位和領(lǐng)導(dǎo)，為什么對(duì)檔案工作不夠重視和支持，主要一個(gè)原因是檔案部門長期處在“封閉”狀態(tài)，單位和領(lǐng)導(dǎo)也認(rèn)為檔案不能給本單位出效益、出成果。其實(shí)無數(shù)事例證明，這完全是一種偏見和誤解。有保存價(jià)值的檔案，一般都具有利用價(jià)值，但其價(jià)值的大小，必須通過利用，一旦利用一定會(huì)產(chǎn)生一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

2、有利于檔案的鑒定工作。眾所周知，檔案的保管期限定為永久、長期、短期三種，檔案到了規(guī)定的保管期限，就要組織鑒定，確定其銷毀還是延長保管期限。而檔案的價(jià)值是鑒定時(shí)必須考慮的一個(gè)重要因素。檔案利用頻率高、周期長，即使已到規(guī)定的保管期限，也應(yīng)繼續(xù)延長其保管期限；反之，檔案利用率較低，保存價(jià)值不大，即使未到規(guī)定的保管期限，亦應(yīng)降低其保管期限。通過調(diào)查收集檔案利用的實(shí)際效益，大大有利檔案的鑒定工作。

3、有利于了解和掌握檔案利用信息，進(jìn)一步拓寬檔案利用工作的渠道，最大限度地發(fā)揮檔案的價(jià)值和作用。通過實(shí)際效益的調(diào)查和收集，可以進(jìn)一步了解社會(huì)和市場對(duì)檔案利用的需求和利用者的心理，從而改進(jìn)我們的服務(wù)形式，拓寬利用渠道，使更多的利用者了解檔案，熟檔案，利用檔案，為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。如果我們不重視調(diào)查和收集檔案利用的實(shí)際效益，檔案利用渠道就無法拓寬，亦影響檔案價(jià)值作用的充分發(fā)揮。

4、有利于編發(fā)檔案利用實(shí)例，加大檔案宣傳工作力度。通過調(diào)查和了解收集檔案利用的實(shí)際效益，取得一個(gè)又一個(gè)的利用實(shí)例，充分體現(xiàn)檔案的保存和利用價(jià)值，并篩選、整理，編印成小冊(cè)子，下發(fā)至基層和領(lǐng)導(dǎo)，使他們了解檔案的作用，這要比空喊幾句檔案工作重要強(qiáng)得多。尤對(duì)不太了解檔案、不熟悉檔案價(jià)

值的同志來說，更是一個(gè)實(shí)際的宣傳和教育，使他們通過例證，了解檔案，支持檔案工作。

5、有利于檔案館業(yè)務(wù)工作實(shí)績的體現(xiàn)。檔案業(yè)務(wù)工作的內(nèi)容很多，而開發(fā)利用檔案信息資源應(yīng)該是業(yè)務(wù)工作的“主體工程”，因?yàn)?，收集和管理檔案的根本目的，是為了利用，否則就失去保存檔案的意義。而要衡量一個(gè)館(室)的工作與實(shí)績，在業(yè)務(wù)工作上，開發(fā)利用檔案信息資源最能說明問題了。用戶通過利用你的檔案，獲取了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，這就是你工作的實(shí)績。如果既統(tǒng)計(jì)利用數(shù)據(jù)，又注意了解檔案的實(shí)際效益，那你的實(shí)績就有血有肉。

三、開發(fā)利用檔案信息資源，獲得檔案實(shí)際效益的基本做法

1、認(rèn)真做好查(借)閱登記工作。查(借)閱登記是各館在檔案查(借)閱時(shí)必須做的一項(xiàng)工作。在登記時(shí)，一要認(rèn)真負(fù)責(zé)，按項(xiàng)目一一填寫清楚，必須填寫的項(xiàng)目不要漏填；二要把查(借)閱檔案的利用目的，填寫清楚，不可填寫得太簡單，而應(yīng)填明作那一項(xiàng)工作參考，填明具體內(nèi)容和將起到的作用和效益，這樣便于提供實(shí)際效益的線索和確定有否必要進(jìn)行跟蹤調(diào)查等。

2、建立用戶聯(lián)系制度。檔案在查(借)閱時(shí)，一般不會(huì)產(chǎn)生效益，而要通過實(shí)踐，才能反映出檔案的實(shí)際價(jià)值，產(chǎn)生一定的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。因此，為了及時(shí)取利用信息，可以建立用

戶聯(lián)系制度，即把用戶的姓名、單位地址、聯(lián)系電話和郵編等一一登記在冊(cè)，以便與用戶聯(lián)系。檔案館亦可把自己的聯(lián)系人和聯(lián)系電話告訴用戶，以利用戶及時(shí)反饋信息。同時(shí)，也可定期召開用戶座談會(huì)，以利加強(qiáng)與用戶聯(lián)系，改進(jìn)我們的工作和服務(wù)方法，更好地為社會(huì)和用戶服務(wù)。

3、分發(fā)檔案信息反饋表。即在用戶查(借)閱檔案后發(fā)給一張檔案利用信息反饋表，主要內(nèi)容包括利用單位、利用人、時(shí)間、案卷名稱和獲取的社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益。特別是效益要寫得具體一點(diǎn)，應(yīng)有時(shí)間、地點(diǎn)、人物和具體事例。

4、及時(shí)編發(fā)檔案利用社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益實(shí)例。反饋的信息仍要通過編輯再重返社會(huì)，這樣既可進(jìn)一步宣傳檔案的作用和價(jià)值，又可使社會(huì)各界進(jìn)一步了解檔案、熟悉檔案，來利用檔案。特別要將實(shí)例送給有關(guān)部門(單位)的領(lǐng)導(dǎo)，使他們認(rèn)識(shí)檔案作用，支持做好檔案工作。如果把反饋的信息收藏起來，便失去了反饋工作的實(shí)際意義。

綜上所述，檔案利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是必要的，也說明了檔案利用工作的一個(gè)側(cè)面，但更重要的是要了解、收集檔案的實(shí)際效益，以利進(jìn)一步加強(qiáng)檔案信息資源的開發(fā)利用工作，為社會(huì)各界和經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。

第四篇：北京副市長回應(yīng)“房價(jià)數(shù)據(jù)與真實(shí)感受不同”質(zhì)疑

昨天，參加過政府工作報(bào)告的分組討論會(huì)后，副市長陳剛接受記者采訪。本報(bào)記者張斌攝

昨天，在參加豐臺(tái)團(tuán)人大代表討論時(shí)，副市長陳剛表示，房價(jià)調(diào)控需要一個(gè)較長的過程，政府讓房地產(chǎn)價(jià)格理性回歸的決心不變。目前，北京住宅自有率已達(dá)70%，但不可能讓大學(xué)生一畢業(yè)就有房產(chǎn)。此外，由于北京賣地的錢都用于保障房和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，所以北京不是土地財(cái)政。

“開發(fā)商不敢一下降價(jià)”

去年，北京第一次提出了兩個(gè)50%的目標(biāo)50%土地用于建保障房；市場供應(yīng)的房子中，保障房占50%。同時(shí),為遏制房價(jià)過快上漲，北京帶頭出臺(tái)了調(diào)控措施。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這些政策出來后，北京連續(xù)7個(gè)月出現(xiàn)房價(jià)漲幅回落、均價(jià)下跌。

“當(dāng)然有些統(tǒng)計(jì)和百姓感受不同，有些樓盤可能還在高位。很多人問我，沒感覺下降啊，還在漲啊。”陳剛說，房地產(chǎn)調(diào)控有一個(gè)過程，同樣一個(gè)樓盤，今天賣出的價(jià)格，明天下降太快，容易引發(fā)不穩(wěn)定因素。所以一些樓盤的在售價(jià)格沒變化，但新盤就較低。

他表示，調(diào)控是比較長的一個(gè)過程，大家要給調(diào)控一個(gè)時(shí)間和耐心。就像總理說的，(政府)讓房地產(chǎn)價(jià)格理性回歸的決心不變，而且一定能做到。

他說，“能做到的原因，是我們體制的優(yōu)勢(shì)，我們能掌控宏觀經(jīng)濟(jì)、行政、法律等多種手段，比如限購、稅收政策等。特別是大幅度投放政策房這一手段，可以直接解決中低收入者的住房問題。而保障性住房和房地產(chǎn)市場的關(guān)系密切，是一個(gè)民生問題。”

新住房需求主要靠租

陳剛說，當(dāng)政策房超過50%，達(dá)到70%的時(shí)候，也就是說，北京整個(gè)新增住宅供應(yīng)市場的70%都控制在政府手里時(shí)，能讓中低收入人群買得起房子。剩下的那30%的房子的價(jià)格還有什么發(fā)愁的呢？

“實(shí)際上，中國的住房問題，歷朝歷代都解決得很好，現(xiàn)在住房自有率已經(jīng)達(dá)到80%，北京的人均面積快達(dá)到30平米了。”陳剛說，日本才17%。他們的住房問題之所以解決得很好，不是數(shù)量多，我們的住房數(shù)量已經(jīng)不低了。

陳剛說，現(xiàn)在很多人說找不到媳婦、孩子畢業(yè)沒房子，人口這么快速增長，北京不可能讓大學(xué)生一畢業(yè)就有房子。所以鼓勵(lì)大家租賃。這也跟發(fā)展階段有關(guān)，國外房屋擁有率不低，但相當(dāng)多的人也在租房住，自己到工作單位近的地方住，把自己的房子出租給別人住，流動(dòng)起來后，交通問題也解決得好。

“北京不是土地財(cái)政”

陳剛說，去年北京提出拿50%的土地建設(shè)保障房。能供應(yīng)這么多土地，是因?yàn)楸本?shí)現(xiàn)了由區(qū)縣政府主導(dǎo)的大面積土地一級(jí)開發(fā)?！柏S臺(tái)土地一級(jí)開發(fā)，都在區(qū)政府或鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府手里，不讓開發(fā)商參與。金融危機(jī)時(shí)，政府就開始做一級(jí)開發(fā),現(xiàn)在有1000億的土地儲(chǔ)備。手里有大量土地，所以能夠把一半土地留給政策房?！?/p>

“雖然有拆遷壓力，但我相信政府拆遷比有些開發(fā)商拆遷更有保障。有些人跟我說，這樣會(huì)不會(huì)把價(jià)格抬太高，我直覺告訴我不會(huì)。最后一統(tǒng)計(jì)，比開發(fā)商拆遷還便宜30%，原因很簡單，開發(fā)商資金來源于貸款，資金成本高，政府拆遷就可以省”。

陳剛說，“土地財(cái)政，是說買地錢納入市財(cái)政，用于發(fā)工資。北京賣地的錢不是拿來發(fā)工資的。去年保障性住房建設(shè)，明補(bǔ)暗補(bǔ)300多個(gè)億，全部來自于賣地錢，剩下的錢做了基礎(chǔ)設(shè)施，這個(gè)審計(jì)得很嚴(yán)。北京可以理直氣壯地說，我們不是土地財(cái)政。現(xiàn)在，我們有大量的保障房正在建設(shè)，竣工需要一到兩年周期。今年提出竣工10萬平米，去年是5萬平方米，越往后竣工量越大?！?/p>

對(duì)話

記者：有人質(zhì)疑稱“集體土地建公租房是變相的小產(chǎn)權(quán)房”，你怎么看這個(gè)觀點(diǎn)？ 陳剛：報(bào)告中提出集體土地建公租房，這是一個(gè)創(chuàng)新。農(nóng)民集體建設(shè)用地本身可以建房，但不能出售。過去我們建五小企業(yè)，但現(xiàn)在在北京這個(gè)市場上，這種企業(yè)生命力不大了。那還能干什么？就是小產(chǎn)權(quán)房，這條路不能走。所以我們現(xiàn)在搞公租房，集體擁有這塊資產(chǎn)，但不出售。不出售只租賃，就不是小產(chǎn)權(quán)房。

記者：今年工作報(bào)告中說GDP要達(dá)到8%，你覺得有困難嗎？

陳剛：去年房地產(chǎn)投資還是占總收入的50%，但今后不能再依靠房地產(chǎn)，而且今年限制了購車，那還能靠什么拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)？今年，有很多軌道交通開工，在歷史上也是最大的。現(xiàn)在還不能說地鐵開工量有多大，到時(shí)候你們看，決不滿足去年開工兩條線、兩年完成100公里的水平。

記者：如何疏散人口？陳剛：人口問題的壓力非常大。北京人口除了總量外，還有結(jié)構(gòu)和布局問題。中心城不能新增人口，還有余地的就只有新城、郊區(qū)、城鄉(xiāng)接合部地區(qū)。未來，新城將是城市人口疏解的主要接納地。新修的五條地鐵創(chuàng)造了條件?！笆濉逼陂g，我們要把新城建設(shè)好。什么是建好？要把最好的教育、醫(yī)療資源進(jìn)行配套。我也發(fā)現(xiàn)，一些人不愿意住保障房，為什么？孩子上學(xué)啊。我也是老百姓，教育、醫(yī)療、超市都好，干嗎要進(jìn)城。

第五篇：銷售計(jì)劃的制定與管理+數(shù)據(jù)分析

楊云：實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營管理專家

助理電話：*** 銷售計(jì)劃的制定與管理+數(shù)據(jù)分析

課程概述：

銷售目標(biāo)計(jì)劃銷售目標(biāo)是龍頭，如果計(jì)劃中的銷售目標(biāo)與實(shí)際差異巨大，將直接影響到企業(yè)的生產(chǎn)和庫存。如果我們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是市場需要的，將導(dǎo)致大量的庫存積壓；市場需要的產(chǎn)品缺貨，將導(dǎo)致產(chǎn)能的浪費(fèi)和市場機(jī)會(huì)的喪失。因此必須盡量準(zhǔn)確地確定每個(gè)月的銷售目標(biāo)。

每個(gè)企業(yè)，都會(huì)有自己清晰的全年銷售目標(biāo)。企業(yè)制定銷售計(jì)劃時(shí)，往往是根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)和自己的銷售情況安排下一階段的銷售計(jì)劃。但是這是不全面的，我們的產(chǎn)品從公司發(fā)運(yùn)后是不是真的賣出去了？在銷售渠道中我們的庫存是多少？我們的經(jīng)銷商的平均銷量是多少？我們的終端動(dòng)銷情況如何？我們自己的庫存加上整個(gè)銷售渠道的庫存才是我們的真正的庫存，整個(gè)渠道的銷售才是我們的真正銷售。如果不考慮渠道，我們制定的銷售計(jì)劃就是閉門造車，其結(jié)果或者是導(dǎo)致渠道壓貨，或者是出現(xiàn)缺貨情況。

計(jì)劃制定只是管理的開始，市場往往會(huì)以企業(yè)意想不到的變化來考驗(yàn)企業(yè)的管理能力。如何跟蹤計(jì)劃和調(diào)整計(jì)劃的速度會(huì)成為企業(yè)成功的核心競爭能力。要把這種能力轉(zhuǎn)化成企業(yè)的知識(shí)管理，把營銷人員的經(jīng)驗(yàn)積累下來，降低企業(yè)運(yùn)營的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

通過講師以建立一個(gè)快速消費(fèi)品企業(yè)運(yùn)營實(shí)際案例為主線，對(duì)企業(yè)銷售運(yùn)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析實(shí)用技術(shù)進(jìn)行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運(yùn)營中的銷售計(jì)劃指標(biāo)的設(shè)定數(shù)據(jù)取得分析方法，并且通過常用的Office工具來制定運(yùn)營模型，對(duì)企業(yè)銷售計(jì)劃制定和執(zhí)行的跟蹤、調(diào)整進(jìn)行有效控制。使你降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)和有效開拓市場。

課程對(duì)象：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、運(yùn)營官、財(cái)務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員；市場部、銷售部、供應(yīng)鏈管理部門主管等運(yùn)營管理人員。

課程收益：

1.以簡單實(shí)用為目標(biāo)設(shè)計(jì)的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會(huì)利用企業(yè)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和運(yùn)營

經(jīng)驗(yàn)解決問題的思路和方法，使你工作效率倍增；楊云：實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營管理專家

助理電話：*** 2.全面深入的了解營銷運(yùn)營分析等實(shí)用技術(shù)和高級(jí)運(yùn)用，解決工作中的實(shí)際問題和各類操

作；

3.提供完整的銷售計(jì)劃制定、預(yù)測、跟蹤、調(diào)整地全套數(shù)據(jù)模型和分析模型。課程大綱：

前言：簡單和可重復(fù)是評(píng)價(jià)企業(yè)管理手段標(biāo)準(zhǔn)

模塊一 制定計(jì)劃的目的1.銷售風(fēng)險(xiǎn)管理概述

2.銷售計(jì)劃對(duì)企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營的重要性

模塊二 制定計(jì)劃組織和流程

1.快速反應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)

2.市場營銷和企業(yè)管理的關(guān)系

3.支持職能部門和營銷部門的關(guān)系

4.市場部門和銷售部門在銷售計(jì)劃的角色

5.銷售計(jì)劃流程建立

6.銷售計(jì)劃跟蹤和調(diào)整流程

模塊三 銷售數(shù)據(jù)取得步驟和分析方法

1.銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)

2.銷售數(shù)據(jù)的取得的渠道建設(shè)

3.數(shù)據(jù)文件導(dǎo)入工具和方法

4.銷售數(shù)據(jù)模型和分析方式

5.區(qū)域銷售數(shù)據(jù)分析模型

6.經(jīng)銷商銷售數(shù)據(jù)分析模型

7.產(chǎn)品銷售趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析模型

8.促銷效率數(shù)據(jù)分析模型

9.整體銷售趨勢(shì)分析和預(yù)測模型

10.新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型

11.庫存趨勢(shì)分析和預(yù)測模型

模塊四 銷售計(jì)劃制定楊云：實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)運(yùn)營管理專家

助理電話：*** 1.銷售計(jì)劃的正確范圍

2.銷售目標(biāo)的分解

3.促銷活動(dòng)的行動(dòng)計(jì)劃

4.整個(gè)組織的質(zhì)詢。

模塊五 銷售計(jì)劃的執(zhí)行

1.銷售比分牌的建立

2.用銷售太空?qǐng)?bào)表縱觀全局

3.克服一抓就死，一放就亂的弊病的分析方式

4.銷售計(jì)劃的執(zhí)行重點(diǎn)是促銷活動(dòng)的監(jiān)控

5.建立利用促銷手段來主動(dòng)修正銷售計(jì)劃達(dá)成模塊六 銷售計(jì)劃的分析和跟蹤

1.建立可積累的分析框架

2.多維度分