第一篇：寧德地區(qū)水產(chǎn)分析報告

寧德水產(chǎn)品加工業(yè)分析

一、寧德地區(qū)水產(chǎn)加工業(yè)現(xiàn)狀

2013年，寧德市海洋與漁業(yè)局以推進(jìn)現(xiàn)代漁業(yè)為抓手，以漁業(yè)增效、漁民增收為目標(biāo)，積極調(diào)整漁業(yè)結(jié)構(gòu)，切實(shí)提升漁業(yè)產(chǎn)業(yè)質(zhì)量和效益。

據(jù)統(tǒng)計，全市水產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá)77.9萬噸（其中：海水養(yǎng)殖產(chǎn)量54.59萬噸，海洋捕撈19.1萬噸，淡水養(yǎng)殖3.81萬噸，淡水捕撈0.37萬噸）、比增6.4%；漁業(yè)產(chǎn)值156.38億元，比增11.1%；漁民人均純收入12503元、比增14.5%。水產(chǎn)品加工量22.03萬噸、比增13.9%，加工值84.5億元、比增28%，出口量13.1萬噸、比增58.4%，出口創(chuàng)匯7.31億美元，比增16.4%，均創(chuàng)歷史新高?！半S著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對經(jīng)過深加工，且衛(wèi)生安全、營養(yǎng)價值高、風(fēng)味獨(dú)特、包裝精美的海產(chǎn)品的需求將越來越高?！睂τ谒a(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)的前景黃朱華充滿了信心。

近年來，我市在水產(chǎn)品加工方面一直秉承“扶龍頭、創(chuàng)品牌、拓市場”的戰(zhàn)略，積極培育水產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展壯大，鼓勵和支持水產(chǎn)企業(yè)參加寧德市“6?16”、福建省“6?18”等項目成果對接會，提升企業(yè)技術(shù)，培育更多品牌，進(jìn)一步開拓國內(nèi)外市場。

目前，飛鸞鎮(zhèn)占地1500畝的中國?三都澳大黃魚產(chǎn)業(yè)園區(qū)正在緊張建設(shè)，三都澳5萬噸冷鏈物流區(qū)主體工程將于近期封頂。我市水產(chǎn)品加工業(yè)園區(qū)已逐漸形成，并基本形成了福鼎秦嶼、霞浦三沙(垅頭)、蕉城飛鸞等水產(chǎn)品加工聚集區(qū)。

與此同時，我市水產(chǎn)品加工產(chǎn)品正向精深方向發(fā)展，紫菜精深加工生產(chǎn)線列全省前矛，產(chǎn)品打入韓國、日本及東南亞等國際市場;大黃魚系列加工產(chǎn)品、真鯛魚片、魚類罐頭、海帶壽司、即食海苔等一批精深加工產(chǎn)品市場占有率不斷提升。

據(jù)統(tǒng)計，我市大小水產(chǎn)品加工企業(yè)已達(dá)到300多家，其中國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)1家，省級水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)18家，省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)7家，市級龍頭企業(yè)33家，省、市龍頭企業(yè)初步形成了集養(yǎng)殖、加工、出口、貿(mào)易為一體產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)模日趨擴(kuò)大。

二、寧德水產(chǎn)加工業(yè)存在的主要問題

① 政府扶持力度有待加強(qiáng)

寧德是全國著名的大黃魚養(yǎng)殖和出口基地，也是出口創(chuàng)匯的經(jīng)濟(jì)支柱行業(yè)。發(fā)展水產(chǎn)加工是解決養(yǎng)殖海獲物的重要環(huán)節(jié)，又是提高漁業(yè)附加值，增加漁民收入的一個重要環(huán)節(jié)。在資金方面，由于漁業(yè)經(jīng)濟(jì)有著自身的發(fā)展特點(diǎn)，即前期建廠投入大，經(jīng)營期間收購環(huán)節(jié)流動資金多，產(chǎn)品對金融部門的依賴程度較高，僅依靠企業(yè)自籌、民間借貸、社會融資，滿足不了企業(yè)的需求，造成水產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展緩慢，難以快速發(fā)展壯大。

② 水產(chǎn)品精深加工，有待加強(qiáng)

近年來部分企業(yè)雖然通過技術(shù)改造，提高裝備、工藝和技術(shù)水平，開發(fā)出一些精加工產(chǎn)品，如大黃魚系列加工產(chǎn)品、真鯛魚片、魚類罐頭、海帶壽司、即食海苔等一批精深加工產(chǎn)品，但從總體上看，科技含量高、附加值高的精深加工產(chǎn)品的份額仍很少，以保鮮和初級加工水產(chǎn)品仍占絕大數(shù)量。

③ 初步建立品牌效益，有待加強(qiáng)

截至目前，全市雖有4個全國馳名商標(biāo)和18個福建省名牌及省著名商標(biāo)稱號；，但還沒有形成強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，產(chǎn)生品牌效益，企業(yè)規(guī)模、管理、技術(shù)等方面與其他地區(qū)仍有一定差距。

④ 行業(yè)自律性較差

由于多數(shù)企業(yè)是加工同一產(chǎn)品，企業(yè)競爭同質(zhì)化，企業(yè)之間相互爭搶原料，出口市場集中于日本、韓國等國家和地區(qū)，產(chǎn)品種類和結(jié)構(gòu)單一(多為初級加工品)，企業(yè)之間無序競爭，部分企業(yè)壓級壓價銷售。有的企業(yè)甚至無貨亂報價，擾亂外貿(mào)秩序，損害行業(yè)整體利益。部分企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)落后，生產(chǎn)管理不到位，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證。

⑤ 水產(chǎn)品加工業(yè)的集群初步建立，有待完善。

我市已基本形成了福鼎秦嶼、霞浦三沙(垅頭)、蕉城飛鸞等水產(chǎn)品加工聚集區(qū)。福鼎市、霞浦縣正在創(chuàng)建臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園，加工產(chǎn)品向精深方向發(fā)展，紫菜精深加工生產(chǎn)線列全省前茅，2012年我市有3家企業(yè)引進(jìn)3條自動化海參精深加工生產(chǎn)線，突破了海參、鮑魚加工受到北方控制的局面，使我市精深加工水平得到進(jìn)一步提升，產(chǎn)品打入韓國、日本及東南亞等國際市場；大黃魚等海水養(yǎng)殖

產(chǎn)品及海捕產(chǎn)品精深加工不斷取得突破，加工企業(yè)的規(guī)模檔次及加工技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量都有了質(zhì)的提高。相對其他發(fā)達(dá)城市還存在一定差距，需要進(jìn)一步完善。

⑥ 市場環(huán)境日益嚴(yán)峻。

當(dāng)前以食品質(zhì)量安全為主要內(nèi)容的“技術(shù)壁壘”，正被越來越多的國家作為一種維護(hù)本國利益的貿(mào)易保護(hù)手段而廣泛采用。日本、韓國等主要進(jìn)口大黃魚的國家提高了對水產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢疫的技術(shù)要求。特別是嚴(yán)格了農(nóng)獸藥殘留的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，使寧德地區(qū)水產(chǎn)品出口門檻趨高。另一方面，閩東大黃魚沒有進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，大黃魚養(yǎng)殖與出口加工(企業(yè))兩大層面嚴(yán)重脫節(jié)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，造成寧德地區(qū)大黃魚出口受阻。

三、加快寧德水產(chǎn)加工業(yè)發(fā)展建議

① 加快水產(chǎn)品加工園區(qū)建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局。

為了減少企業(yè)和資源的外流，進(jìn)一步拓展水產(chǎn)加工業(yè)的發(fā)展空間，提升水產(chǎn)加工業(yè)，使資源優(yōu)勢和加工優(yōu)勢與漁業(yè)增效和漁民增收同步發(fā)展。通過建設(shè)水產(chǎn)加工園區(qū)來提升水產(chǎn)加工業(yè)，實(shí)現(xiàn)加工業(yè)的集約化發(fā)展。按照“科學(xué)規(guī)劃、合理布局、專業(yè)分工、各具特色”的要求，鼓勵吸引企業(yè)向園區(qū)聚集，提高園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集中度來帶動全市水產(chǎn)加工業(yè)快速發(fā)展。

② 加快培育龍頭企業(yè)，打造出在國內(nèi)外有影響力的骨干企業(yè)群體。

通過規(guī)劃調(diào)控布局，提高土地投資強(qiáng)度，依法加強(qiáng)環(huán)境評估和監(jiān)管等措施，提高企業(yè)準(zhǔn)入門檻，控制新辦“低、小、散”的水產(chǎn)企業(yè)。支持骨干企業(yè)，以合資、合作、股份等多種形式，進(jìn)行兼并、收購重組和聯(lián)合。支持岳海水產(chǎn)有限公司、三都澳食品有限公司、夏威食品有限公司等重點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展步伐，做大企業(yè)規(guī)模。打造出加工技術(shù)領(lǐng)先、市場信譽(yù)度高、有核心競爭力集團(tuán)化的骨干企業(yè)集群。

③ 加強(qiáng)品牌建設(shè)，增強(qiáng)在國內(nèi)外市場上的競爭力。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善發(fā)展，品牌建設(shè)顯得尤為重要。應(yīng)堅持走創(chuàng)企業(yè)品牌與創(chuàng)產(chǎn)品品牌并重，建設(shè)產(chǎn)品品牌帶動企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌保證產(chǎn)品品牌的路子。一要全面推廣應(yīng)用水產(chǎn)品加工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)水產(chǎn)加工企業(yè)按照國際標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)加工。二要加大力度培植名牌產(chǎn)品，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)立自己的產(chǎn)品品牌，鼓

勵企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，對企業(yè)創(chuàng)省級以上名牌產(chǎn)品、馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)并批量生產(chǎn)的給予重獎。積極推進(jìn)大黃魚、二都蚶等水產(chǎn)品原產(chǎn)地注冊工作。三要通過各種媒體加大宣傳力度，打響水產(chǎn)品品牌，使加工的水產(chǎn)品馳名國內(nèi)外。計劃到2012年，全市5戶企業(yè)在國際市場上都有自己的標(biāo)識，到2015年全市水產(chǎn)加工企業(yè)都擁有自己的品牌。

④建立健全行業(yè)管理組織，規(guī)范市場加工經(jīng)營秩序。

首先要促進(jìn)大黃魚協(xié)會、漁業(yè)商會、“三藻”協(xié)會等健康運(yùn)作，幫助他們解決實(shí)際困難充分發(fā)揮作用。加強(qiáng)加工行業(yè)自律監(jiān)督機(jī)制，避免同行之間的惡意竟?fàn)?。對?nèi)打擊用注水、摻假、以次充好等不法手段來謀取暴利，損害行業(yè)信譽(yù)行為。對外要加強(qiáng)與國際上特別是日韓等主要貿(mào)易國家水產(chǎn)品加工、銷售企業(yè)和協(xié)會的聯(lián)系。做好水產(chǎn)品加工信息的收集、整理、分析和發(fā)布，滿足政府制定政策和企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營決策的需要。其次，積極引導(dǎo)養(yǎng)殖戶自愿發(fā)展?jié)O業(yè)合作組織。通過合作組織的組織功能、中介功能、教育功能、服務(wù)功能，把小規(guī)模分散的養(yǎng)殖戶整合起來進(jìn)行規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化養(yǎng)殖。建設(shè)規(guī)范的水產(chǎn)品質(zhì)量安全管理體制，確保水產(chǎn)品的質(zhì)量。第三，通過龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)合作社，把養(yǎng)殖戶與加工企業(yè)緊密聯(lián)系在一起，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，打造統(tǒng)一的品牌，以面對發(fā)達(dá)國家不斷出臺的技術(shù)壁壘等國際貿(mào)易保護(hù)措施，做強(qiáng)做大黃魚加工產(chǎn)業(yè)。

⑤強(qiáng)化扶持政策效應(yīng)，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。

大力發(fā)展水產(chǎn)加工業(yè)，是推進(jìn)環(huán)三都澳發(fā)展戰(zhàn)略的一個主要內(nèi)容。各級各部門要充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)和指導(dǎo)作用，把水產(chǎn)品加工業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)來抓，進(jìn)一步提高漁業(yè)對促進(jìn)我們經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定方面重要性的認(rèn)識。切實(shí)加強(qiáng)對水產(chǎn)加工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和組織協(xié)調(diào)，制定符合實(shí)際可操作性強(qiáng)的發(fā)展水產(chǎn)品加工業(yè)的各項優(yōu)惠政策，加大扶持力度。各商業(yè)銀行應(yīng)根據(jù)企業(yè)的具體情況，爭取多種方式，解決水產(chǎn)加工企業(yè)的資金需求，區(qū)財政要安排專項資金用于扶持水產(chǎn)加工龍頭企業(yè)的發(fā)展，區(qū)財政、國稅、外經(jīng)貿(mào)等部門對符合出口退稅專項資金水產(chǎn)加工企業(yè)要優(yōu)先安排，海關(guān)、商檢等部門要簡化通關(guān)、檢驗(yàn)手續(xù)，提高辦事效率，建立水產(chǎn)品出口綠色通道。

⑥加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高水產(chǎn)品的科技含量。

水產(chǎn)品加工業(yè)是水產(chǎn)業(yè)向更高層次發(fā)展的關(guān)鍵性因素，應(yīng)把發(fā)展精深加工作

為水產(chǎn)品加工業(yè)的重點(diǎn)加以培育、加大投入，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高標(biāo)準(zhǔn)，逐步與國際接軌。利用新技術(shù)新工藝，提高水產(chǎn)品精深加工程度，突出發(fā)展魚類深加工，進(jìn)一步提高貝類藻類及淡水產(chǎn)品加工水平，擴(kuò)大加工品種和花色，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模。要充分發(fā)揮院校科研力量的作用，鼓勵加工企業(yè)與科研機(jī)構(gòu)和院校合作進(jìn)行科研開發(fā)，加快新技術(shù)、新成果向水產(chǎn)加工領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。鼓勵支持企業(yè)建設(shè)科研開發(fā)機(jī)構(gòu)，開展新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的研究開發(fā)。岳海公司應(yīng)在與農(nóng)林大合作開發(fā)基礎(chǔ)上，成立自己的科技研發(fā)中心，爭取創(chuàng)建省級科技開發(fā)中心。應(yīng)整合閩東水產(chǎn)研究所和各級水技站等科研力量，幫助三都澳食品有限公司、夏威食品有限公司、海洋新技術(shù)開發(fā)公司等創(chuàng)建自己的研發(fā)中心。鼓勵其他企業(yè)聯(lián)合與有關(guān)院?？蒲袡C(jī)構(gòu)合作，創(chuàng)建科研中心，加大國外先進(jìn)技術(shù)、工藝、設(shè)備和管理的引進(jìn)。在重視硬件引進(jìn)的同時，特別要注意軟件的引進(jìn)，擴(kuò)大國際交流與合作，引進(jìn)人才和技術(shù)，大力開發(fā)符合國內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣的方便食品，休閑食品、功能食品、特色食品，提升產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，打響品牌，增強(qiáng)市場競爭能力。

⑦ 加快標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，在質(zhì)量上與國際接軌。

一是強(qiáng)化對水產(chǎn)品原料，加工產(chǎn)品的檢驗(yàn)檢測，建立健全加工生產(chǎn)全過程的質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測體系。二是加工企業(yè)盡快完善質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。出口企業(yè)要嚴(yán)格按照國際通行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)。集中建立水產(chǎn)加工檢測中心，開展與監(jiān)管職能一致的執(zhí)法現(xiàn)場基礎(chǔ)性檢測工作，加強(qiáng)檢測，提高防范能力，避免“綠色壁壘”阻擋。三是在全區(qū)實(shí)施無公害養(yǎng)殖，健康養(yǎng)殖行動及漁排備案措施，促使養(yǎng)殖戶和加工企業(yè)在養(yǎng)殖、加工經(jīng)營過程中嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)于禁止使用違禁藥物、激素等規(guī)定，保證水產(chǎn)品整體質(zhì)量安全。四是盡快建立水產(chǎn)品出口風(fēng)險預(yù)警和快速反應(yīng)機(jī)制，跟蹤調(diào)研國內(nèi)外水產(chǎn)品產(chǎn)銷形勢，分析出口水產(chǎn)品，安全衛(wèi)生質(zhì)量狀況和整個生產(chǎn)加工過程的質(zhì)量監(jiān)控狀況，對發(fā)現(xiàn)問題及時提出預(yù)警。并采取緊急防范控制措施，主動消除或降低出口風(fēng)險。

第二篇：淺談寧德地區(qū)民族旅游

淺談寧德地區(qū)民族旅游

中國的旅游業(yè)正處于騰飛階段,近年旅游人數(shù)和創(chuàng)匯都呈現(xiàn)較大程度的增長, 寧德地區(qū)也不例外。寧德地區(qū)位于福建東北部，東臨東海，西鄰武夷山，俗稱閩東。面積12905平方公里，轄寧德、福安、福鼎、霞浦、古田、屏南、壽寧、周寧、柘榮等9個縣(市)，行署所在地寧德市。

寧德轄內(nèi)溪流縱橫交錯，主要有長溪、霍童溪、古田溪三大水系，地形屬丘陵山地，沿海有狹長的小平原，海岸線長達(dá)1000多公里。屬中亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候，溫暖濕潤，四季分明，自然景觀和人文景觀都非常好，旅游資源已得到初步開發(fā)。福鼎太姥山、屏南鴛鴦溪是國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，周寧鯉魚溪、九龍漈瀑布，寧德支提山、三都澳，古田翠屏湖等都有鮮明的特色。歷代名人朱熹、陸游、戚繼光、唐伯虎等都在這里留下文物和遺跡。閩東還是革命老區(qū)，保留不少紅色史跡，是緬懷先烈、進(jìn)行傳統(tǒng)教育的好地方。區(qū)內(nèi)生態(tài)環(huán)境保護(hù)完好，奇花異草、名木佳果、珍稀動物種類繁多，是我國唯一的大黃魚、鴛鴦自然保護(hù)區(qū)和全國著名的食用菌、茶果之鄉(xiāng)，是難得的避暑休閑、觀光度假、獵奇攬勝和開展水上運(yùn)動、組織農(nóng)業(yè)生態(tài)游的優(yōu)良場所。

寧德地區(qū)人口309.34萬人，其中畬族人口17萬人，居全國之冠。全國又以寧德地區(qū)的畬民最為集中，擁有著豐富的自然民族旅游開發(fā)資源。畬族旅游資源是尚存的相對原始的自然生態(tài), 奇特風(fēng)光, 獨(dú)特的少數(shù)民族風(fēng)情的資源。因此畬族旅游資源也是極富品位的旅游資源之一。

一、福建畬族地區(qū)民族旅游開發(fā)現(xiàn)狀

畬族是我國東南地區(qū)一個古老的少數(shù)民族，自唐代形成以來一直聚居在閩粵贛交界的深山密林中，過著刀耕火種的游耕狩獵生活。畬族在悠久的歷史長河中孕育了璀璨豐富的民族文化，擁有迥然獨(dú)特的韻味，散發(fā)著鮮明的民族風(fēng)情。

總體來看，寧德市現(xiàn)有的畬族風(fēng)情旅游線路仍較單一，經(jīng)營粗放，有待進(jìn)一步開發(fā)，以形成顯著的經(jīng)濟(jì)文化效益。

1、畬族旅游資源特點(diǎn)

1.1畬族民俗文化旅游資源豐富，開發(fā)利用潛力巨大

畬族的編織工藝品巧奪天工，種類豐富，色彩斑斕。彩帶、竹編、刺繡等許多手工藝品已遠(yuǎn)銷海外，深受人們的青睞。畬族的傳統(tǒng)服飾斑斕絢麗，豐富多彩。畬族婦女的“鳳凰裝”別具風(fēng)格，在衣裳、圍裙上刺繡各種彩色花邊，鑲繡的金絲銀線象征著鳳凰頸、腰和美麗的羽毛，金色腰帶象征著鳳凰尾巴，周身叮當(dāng)作響的銀器象征著鳳凰的鳴叫。畬民歷來熱愛生活，喜愛唱歌。他們每逢佳節(jié)喜慶之日，歌聲飛揚(yáng)，即使在山間田野勞動，探親訪友迎賓之時，也常常以歌對話。畬歌豐富多采，其歌詞古樸自然，又清新活潑，充滿山林風(fēng)味，反映了畬族的風(fēng)情特色。畬族人民酷愛體育活動，“打尺寸”、“盤柴槌”、騎海馬和竹林競技等，都是畬族民間流傳已久的體育活動。尤其是練拳習(xí)武之風(fēng)盛行，經(jīng)千百年傳承，已形成獨(dú)具一格的民間武術(shù)。畬族有自己獨(dú)有的氏族節(jié)日。農(nóng)歷三月三“烏飯節(jié)”祭祀祖先，除對歌盤歌以外，還表演傳統(tǒng)的“加官舞”、“八仙舞”、“龍頭舞”等，熱鬧非凡。每適農(nóng)歷三月初三日，畬族村寨的家家戶戶都要采集烏稔樹根合大米煮“烏米飯”，全家共餐，以緬懷祖先。除此之外，四月初八做麥精飯，十月祭多貝大王，都是隆重?zé)崃业墓?jié)日。

1.2地區(qū)風(fēng)景優(yōu)美, 野趣橫生，為發(fā)展旅游業(yè)提供了良好的客觀條件

畬族大多居住偏僻山區(qū)境內(nèi), 境內(nèi)峰巒疊嶂, 深谷曲流,蘊(yùn)藏著很多奇險、壯觀的風(fēng)光美景。例如:畬族入遷伊始, 多結(jié)廬山谷, 株茅為瓦,編竹為籬, 散處偏遠(yuǎn)山區(qū), 游移不定, 房屋簡陋, 大多利用植物為掩蔽, 漢族稱之山哈?，F(xiàn)有國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)2處，省級風(fēng)景名勝區(qū)6處。閩東北親水游入選中國“十大完美旅游線路”。已列入福建省十大旅游品牌之一的國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國家地質(zhì)公園白水洋景區(qū)，有“天下絕景、宇宙之謎”之美譽(yù)。畬族民族文化風(fēng)情與景色秀麗的山水風(fēng)光，相映成趣，具有潛力巨大的旅游價值與產(chǎn)業(yè)價值。

1.3區(qū)位優(yōu)勢突出，客源充足

寧德位于福建省東北部，北連浙江溫州，南接省會福州，東與臺灣隔海相望，西鄰武夷山，處在閩浙三個重要旅游城市的結(jié)合部，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，毗鄰國內(nèi)主要客源產(chǎn)出地。閩東沿海高速公路貫通后，打通了中國東南沿海的黃金經(jīng)濟(jì)帶,給閩東旅游業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇，游客逐步從周邊地區(qū)向外拓展,來自江浙滬的游客所占比重迅速增大,快速交通大格局的形成，將為寧德旅游帶來更多的客源，市場前景十分廣闊。

1.4 氣候條件較好, 環(huán)境質(zhì)量高,是眾多城市居民渴望的消夏度假的樂園

畬族居住地, 地形復(fù)雜, 地勢起伏變化很大, 地方性氣候變化莫測。居住地沒有工業(yè)污染, 沒有城市噪音, 山間水源水質(zhì)達(dá)到國家飲用水一級標(biāo)準(zhǔn), 環(huán)境質(zhì)量相當(dāng)高。畬族主要種植水稻, 甘薯, 兼種少量大豆, 油菜, 馬鈴薯, 南瓜,絲瓜等。以米及甘薯為主食, 蔬菜多自給, 山區(qū)多開辟茶園等。人們在這里可進(jìn)行水浴, 日光浴, 垂釣, 還可以品味畬族獨(dú)特烏米飯風(fēng)味, 充分享受大自然的愛撫。這正是長期生活在喧鬧、嘈雜、緊張、快節(jié)奏的大城市居民前往消夏度假的理想之地。

1.5獨(dú)特的畬族風(fēng)情, 會給廣大旅游者留下新奇、深刻的印象

畬族歷史上曾多次遷徙, 他們有著自己獨(dú)特的畬族語言，同時, 畬族在物質(zhì)生活, 風(fēng)俗習(xí)慣, 宗教信仰以及民族風(fēng)格等都有自己的特點(diǎn), 這些都是這個民族的共同心理狀態(tài)的具體表現(xiàn)。特殊的衣著裝飾、婚喪、禮儀、歲時節(jié)日、歌舞藝術(shù), 地方的傳統(tǒng)佳肴及很多土特產(chǎn)品, 對旅游者都有強(qiáng)烈的吸引力。對這些獨(dú)特的旅游資源進(jìn)行挖掘、提煉、加工和再創(chuàng)造，抓住旅游者求新鮮、輕松、舒暢的愉悅心理，建成以野為特色的風(fēng)景區(qū), 能使旅游者在精神上得到極大的放松,在物質(zhì)上得到異樣的享受, 在心靈上留下美好的懷戀。

二、畬族地區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)存在問題

畬族旅游資源開發(fā)有其奇特的一面,但也有一些不利的因素有待于改善。譬如: 基礎(chǔ)設(shè)施, 接待設(shè)施相對薄弱,景觀較為單一, 缺乏文化底蘊(yùn), 精品文化尚未形成等。但可以通過對這些不利因素進(jìn)行揚(yáng)長避短使畬族旅游資源項目成為拳頭產(chǎn)品。

2.1缺乏民族特色的精品項目，旅游產(chǎn)品檔次低

畬族旅游相關(guān)的單體數(shù)量少，且質(zhì)量等級低，因此旅游吸引力也較弱。寧德的旅游業(yè)尚處于起步階段，對區(qū)域民族旅游資源尚缺乏全面系統(tǒng)的調(diào)查和評價，沒有形成統(tǒng)一的對外宣傳形象和特色品牌。相關(guān)旅游產(chǎn)品的開發(fā)還限于粗糙包裝、簡單拼接，市場化程度低，文化品位不高，缺乏精品，拿不出代表畬族千年民族文化底蘊(yùn)的拳頭產(chǎn)品。旅游景區(qū)、景點(diǎn)小而分散，內(nèi)容單一，規(guī)劃設(shè)計缺乏專業(yè)化。

2.2旅游產(chǎn)業(yè)的綜合性、聯(lián)動性格局尚未形成旅游產(chǎn)業(yè)具有綜合性、聯(lián)動性的特點(diǎn)。但目前福建省民族旅游的綜合性、聯(lián)動性效益優(yōu)勢尚不明顯。具體表現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施與娛樂設(shè)施建設(shè)上的滯后，接待能力有限，服務(wù)質(zhì)量低。各景區(qū)、景點(diǎn)小而分散，景區(qū)內(nèi)部交通條件也有待改善。

由于受地理位置、交通狀況等限制，許多資源目前還難以大規(guī)模開發(fā)利用。太姥山的山岳景區(qū)與溪瀑景區(qū)的連接路楊太公路沒有建成，使兩塊最有特色的山川景區(qū)不能連為一體；三都澳進(jìn)入東沖半島的霞浦內(nèi)滸全天候碼頭尚未立項建設(shè)，也制約了海島旅游資源整合和沿海旅游線路的優(yōu)化。

2.3傳統(tǒng)文化被逐漸同化，面臨流失

民族旅游過程中,會產(chǎn)生民族文化的變遷。隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游者的涌入，異族以及同族異地的文化、思想意識、生活習(xí)俗的引入，旅游地傳統(tǒng)的民族文化、風(fēng)情民俗會逐漸被同化、沖淡和消失。與此同時，畬族傳統(tǒng)文化得不到有效的承傳與弘揚(yáng)，出現(xiàn)徘徊停滯狀

況。目前，不少畬族文化遺產(chǎn)正面臨流失、失傳的險境，搶救已是刻不容緩。絕大多數(shù)畬村祠堂、宮觀因年久失修，保護(hù)不當(dāng)，存在不同程度的破損失修情況。在交通方便的畬村，民族服裝、婚禮等傳統(tǒng)民族習(xí)俗淡化甚至消失。畬族醫(yī)藥、武術(shù)、手工藝均面臨失傳的邊緣，如果再不采取措施抓緊搶救，這些民族瑰寶也將失傳。

三、民族旅游開發(fā)思路與對策

不管是對多項旅游資源的綜合開發(fā), 還是對某一單項旅游資源的開發(fā), 實(shí)際上, 都不是局限在對資源本身的開發(fā)上。而是在考慮旅游資源是否能協(xié)調(diào)發(fā)揮的基礎(chǔ)上, 對旅游點(diǎn)或旅游地的接待條件, 人力資源和市場潛力進(jìn)行開發(fā)和建設(shè)。開發(fā)的首要目的, 是為了吸引旅游者。對畬族旅游資源開發(fā)也不例外應(yīng)采取以下各方面措施。

3.1基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善

所謂基礎(chǔ)設(shè)施,是指旅游者在逗留期間必須依賴和利用的, 旅游接待地不可缺少的設(shè)施, 包括供水, 供電, 通訊交通, 醫(yī)療保健及排污系統(tǒng)等設(shè)施。

(1)供水供電系統(tǒng), 畬族旅游地地處山區(qū), 供水系統(tǒng)較方便, 充足, 質(zhì)地好, 必要時可在畬族開發(fā)區(qū)內(nèi)修建水壩,大水池并鋪設(shè)廣泛性的輸水管理系統(tǒng), 這些有利于游客用水,畬族地處偏僻山區(qū), 供電系統(tǒng)是個主要問題, 因此要在電力部門和有關(guān)政府的資助下建立高壓供電系統(tǒng), 預(yù)備發(fā)電設(shè)備也是相當(dāng)必要的(2)在交通, 通訊系統(tǒng)方面, 畬族是個同外界聯(lián)系較少的民族, 因此在資源開發(fā)時要重視內(nèi)部通訊網(wǎng)絡(luò), 電話等架起游客同外界聯(lián)絡(luò)的橋梁, 交通是旅游關(guān)鍵所在, 在畬族地區(qū)要花大力氣開發(fā)交通, 把交通放在首要地位加以解決,同時, 也要注重保健, 醫(yī)療設(shè)施和排污系統(tǒng), 使游客健康游覽的同時,注意環(huán)境的保護(hù)。

3.2旅游上層設(shè)施的建設(shè)

上層設(shè)施主要是指滿足旅游者娛樂, 休閑需要的設(shè)施。住宿設(shè)施:畬族旅游區(qū), 根據(jù)特有的草房、瓦房進(jìn)行設(shè)立住宿, 同時根據(jù)游客需求量, 從承載力的角度來分析確定居住設(shè)施的規(guī)模大小和床位數(shù)的多少。

飲食設(shè)施: 飲食是旅游者主要的消費(fèi)項目, 根據(jù)畬族飲食的三月三烏米飯, 端午節(jié)的粽子，春節(jié)的黃咸，以及甘薯等設(shè)立相應(yīng)畬族特色飲食設(shè)施,飲食設(shè)施在數(shù)量和質(zhì)量上根據(jù)旅游者的需要開發(fā),充分滿足旅游者的要求。

娛樂, 體育及輔助設(shè)施: 根據(jù)畬族歲時節(jié)日, 宗教信仰, 婚姻,歌舞藝術(shù)等設(shè)立相應(yīng)的設(shè)施, 同時也可設(shè)立必要輔助設(shè)施如:購物商店(畬族衣飾等), 展覽館(展示畬族歷史文物)等。通過猛抓畬族旅游區(qū)設(shè)施建設(shè),盡快修建各個游路和必要的景點(diǎn)標(biāo)志牌。把旅游者引領(lǐng)到可以自我發(fā)現(xiàn),自我體驗(yàn)美感, 實(shí)踐感, 成就感等心理感受的境界, 使其能夠產(chǎn)生銘記終生的激動情緒, 達(dá)到旅游心理的滿足。

3.3重視宣傳作用, 策劃節(jié)慶旅游活動，擴(kuò)大影響力

節(jié)慶活動作為一種動態(tài)的參與性旅游資源，它是一個地區(qū)民俗文化的最佳載體,從本質(zhì)上說是參與性較強(qiáng)的、體現(xiàn)人與人交往的社會文化活動，它往往成為狂歡、熱鬧、愉悅的代名詞。旅游者觀賞或參與當(dāng)?shù)孛袼坠?jié)慶活動過程，可以直接了解、感受當(dāng)?shù)氐拿袼孜幕?，獲得豐富的旅游經(jīng)歷和知識。傳統(tǒng)節(jié)慶作為傳統(tǒng)文化的精華，它的存在對于增進(jìn)民族內(nèi)部凝聚力和加強(qiáng)民族間親近感具有重要作用，它也是了解民族生活方式的窗口。

近年來，福建省寧德市花大力氣舉辦了規(guī)模較大的以畬族傳統(tǒng)文化為主題的畬鄉(xiāng)民族風(fēng)情旅游節(jié)，使畬族傳統(tǒng)文化的傳承與經(jīng)濟(jì)接軌。一年一度的“三月三”畬族歌會，迄今已是第15屆；福鼎市連續(xù)六年舉辦太姥山旅游風(fēng)情節(jié)；2004年第二屆福安茶文化節(jié)以畬族祭祀方式來祭祀“大白毫”千年古茶樹，吸引了廣大媒體的關(guān)注?？梢栽谇皫状纬晒Φ幕A(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大各種節(jié)慶活動的次數(shù)、范圍、內(nèi)容和形式，打造在全省有影響的節(jié)慶品牌。

畬族旅游的風(fēng)俗情況還可以通過海報、宣傳冊、幻燈、錄像形式向其他地區(qū)、國家提

供旅游資料與其他民族合作促銷;積極參與各種旅游交易會、博覽會;舉辦各種旅游公共關(guān)系和其他主題活動, 例如認(rèn)識畬族競賽活動, 通過這些形象宣傳和市場促銷擴(kuò)大畬族旅游的影響。

3.4加強(qiáng)資源, 安全, 環(huán)境, 衛(wèi)生, 服務(wù)等方面的管理工作。發(fā)展文教衛(wèi)生事業(yè),提高村民素質(zhì)

(1)教育事業(yè)推陳出新, 走出一條適應(yīng)于畬族山區(qū)教育事業(yè)發(fā)展的道路, 通過發(fā)展教育提高群眾素質(zhì)水平, 從而更有利于旅游資源的開發(fā)。

(2)積極發(fā)揮人才作用。在開發(fā)當(dāng)?shù)芈糜钨Y源時, 可以就地培養(yǎng),挖掘潛力, 引進(jìn)等方式, 放活用人制度, 大膽聘任人才, 在進(jìn)行人力資源開發(fā)時, 同樣要綜合考慮經(jīng)濟(jì),社會效益, 同時制定人才培訓(xùn)計劃, 主要包括技能培訓(xùn), 熟悉工作任務(wù),工作性質(zhì)的培訓(xùn), 提高服務(wù)檔次, 更好地開發(fā)旅游資源。

3.5堅持國家、地方、部門、集體方針, 調(diào)動一切積極因素

政府要把旅游業(yè)發(fā)展納入國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃,作為重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)加以扶持。要加大對發(fā)展畬族旅游資源的投入力度, 把畬族旅游文化產(chǎn)品, 項目列入地方的重點(diǎn)發(fā)展項目,加以扶持。要通過營造環(huán)境創(chuàng)造條件, 積極引導(dǎo),制定優(yōu)惠政策和規(guī)范, 在當(dāng)?shù)匦纬缮舷孪肼糜?抓旅游, 辦旅游, 服務(wù)旅游的良好氣氛。要鼓勵多種經(jīng)濟(jì)成分參與開發(fā), 允許外商承包或租賃、參股, 控股開發(fā)畬族旅游項目。要做好旅游要素綜合文章, 實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)從單一型向綜合型, 復(fù)合型轉(zhuǎn)變,延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈, 充分發(fā)揮畬族旅游的關(guān)聯(lián)帶動功能,提高畬族旅游的綜合效益。要加大依法治旅的力度,建立一套地方性的旅游業(yè)管理法規(guī), 完善監(jiān)督機(jī)制, 使畬族旅游資源保護(hù), 開發(fā)和旅游市場的管理有法可依。

3.6加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境建設(shè),走可持續(xù)發(fā)展道路

旅游業(yè)的二重性是一把雙刃劍。因此，民族旅游地區(qū)在發(fā)展旅游業(yè)時，不應(yīng)該只片面注重旅游所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，還必須充分認(rèn)識到旅游對自然生態(tài)環(huán)境所造成的破壞和所帶來的“文化污染”，并采取相應(yīng)的措施加以防范和控制。生態(tài)持續(xù)發(fā)展是民族旅游持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)與保證。在民族旅游開發(fā)中，選擇風(fēng)景優(yōu)美的民族自然村寨，發(fā)展民族生態(tài)旅游，以回歸自然為主旨，以原生和諧的自然生態(tài)和文化生態(tài)為旅游對象。做到科學(xué)規(guī)劃，在保護(hù)的基礎(chǔ)上合理開發(fā)，正確處理好保護(hù)與開發(fā)之間的關(guān)系，民族旅游業(yè)才可能得到長遠(yuǎn)的進(jìn)步和發(fā)展?？傊褡迓糜伍_發(fā)使民族旅游目的地傳統(tǒng)文化得到復(fù)興，文化自豪感得到加強(qiáng)和鞏固，促進(jìn)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展。民族旅游文化是中國少數(shù)民族地區(qū)旅游業(yè)不可缺少的文化底蘊(yùn)和靈魂。

第三篇：惠陽地區(qū)人力資源分析報告

惠陽人力資源市場分析報告

從二月一號到二月四號，我主要負(fù)責(zé)了惠陽區(qū)（淡水，秋長）的人員招聘工作，現(xiàn)做以下分析報告：

惠陽（淡水秋長地區(qū)）市場分析：

一，人力資源市場現(xiàn)狀：

由于內(nèi)地與沿海地區(qū)的工資水平進(jìn)一步拉近，整個珠三角的勞動力資源缺口進(jìn)一步加大，在惠州包括惠陽地區(qū)，惠城區(qū)，惠東縣，博羅縣等，以電子科技，工藝，制衣鞋業(yè)為主，對勞動力的需求量也大。

這個月進(jìn)入人力資源市場招聘的單位達(dá)到五十家以上，廠的類型較多，包括電子廠，家具廠，塑膠花廠，制衣廠，工藝廠，招員工數(shù)量都比較多，勞動力需求量龐大。

淡水鎮(zhèn)主要招聘地點(diǎn)在萬聯(lián)購物廣場，駐扎單位有中建科技，聯(lián)想科技，比亞迪，當(dāng)?shù)氐囊恍┬瑥S，塑膠花廠，大概為7到10家單位

秋長地區(qū)的主要招聘地點(diǎn)在秋長新世界，駐扎的達(dá)到50家以上，包括各個大電子廠，家具廠，以及秋長當(dāng)?shù)氐母鞣N類型的小廠，已形成一個固定而長期的招聘地段，除此之外，在茶園工業(yè)區(qū)周圍和秋長派出所周圍也有固定招聘地點(diǎn)，但規(guī)模較小。

二，人力資源供給特點(diǎn)：

1總體而言，勞動力供給小于需求，大多數(shù)單位擺攤時間都比較長，普遍在十天左右，個別時間更長，而且招聘情況都不是太樂觀，大企業(yè)（中建，聯(lián)想，比亞迪等）每個攤點(diǎn)每天可以招十人以上，大多數(shù)小廠每天僅為幾個人。

2求職人群主要有幾個，一是失業(yè)人員，多為春節(jié)前辭職，年后回來找工作的人，這個人群所占比例較大，二是外地人，這個群體是剛來惠州地區(qū)需要找工作的人，但所占比例不大，三是剛畢業(yè)的學(xué)生，這個比例也較小。

3求職群體當(dāng)中，24至40歲的男人較多，接下來是28至40的女人，這兩個群體占70%的比例，28歲以下的女人僅為20%左右，且大部分沒有明顯的技術(shù)技能，都是第一線的生產(chǎn)作業(yè)員，質(zhì)量一般。

4求職文化程度上分析，大部分初中及以下文化，且超過一半不能提供初中畢業(yè)證書。

三，人力資源需求總體特點(diǎn)：

1按行業(yè)勞動力需求情況：招聘單位中電子科技類占比例將近一半，而且招收員工數(shù)量較多，其余的有體育器材，塑膠花，家具，工藝等，這些廠一般為當(dāng)?shù)氐男S規(guī)模較小，招收人數(shù)相對也比較少。

2按職業(yè)分類需求情況：招聘職位中大多數(shù)為生產(chǎn)作業(yè)員，普工等，所占比例達(dá)到90%以上，并有部分招收QC，設(shè)計員，熟練工等技術(shù)員。

3工資福利待遇情況：招聘單位大部分底薪為1000至1350之間，加班費(fèi)為底薪標(biāo)準(zhǔn)按勞動法計算所得，連同加班及各種津貼，月收入普遍都在2600至3600之間浮動。

4招聘應(yīng)聘條件狀況：從用人單位對勞動者的需求看，男性的需求比重較小，女性的要求的需求比重較大，超過50%；從求職者的性別結(jié)構(gòu)看，男性的求職人數(shù)多于女性，比例大概為6:4；除了特定的技術(shù)人員有文化要求或經(jīng)驗(yàn)之外，其他普工類的大部分都無學(xué)歷要求。5求職應(yīng)聘人員年齡：從用人單位對求職者的年齡要求看，大多數(shù)用人需求對求職者的年齡都有所要求，16–45歲之間的用人需求占總體需求的六成左右；其中，要求求職者年齡在16–30歲之間的用人需求占兩成，其余的用人單位年齡各有各自的限制，但是可調(diào)節(jié)的空間

比較大。

四，勞動力資源分布情況：

1在惠陽一帶以淡水為中心的地方聚集了大量的外來人員，包括外省的，外市的，這是主要的潛在的勞動力資源，各個地域的分布情況因地制宜又有很大的區(qū)別，現(xiàn)以淡水以及秋長為例：

A淡水，淡水是整個惠陽最為繁榮的地段，加上很多外地車都直接開到淡水上落，所以這里人流很大，但是由于淡水是一個娛樂之都，由于氛圍所致，所以很多來到淡水的人都不是直接想進(jìn)入工廠工作的，因此在淡水繁榮的地段，例如萬聯(lián)購物中心或好宜多附近，潛在的資源目標(biāo)不多且資源不集中

在淡水的工業(yè)區(qū)，白云坑和土湖工業(yè)區(qū)地帶的各個廠都面臨著確認(rèn)的情況，包括當(dāng)當(dāng)中比較老牌的真美制衣廠和兆吉鞋廠，工業(yè)區(qū)周邊人流量更少，很難挖掘到數(shù)量較多的勞動力分布地，而且還面臨著一個問題，淡水周邊廠內(nèi)的員工存在著從廠里跳槽的傾向，這一塊如果可以把握的話，應(yīng)該是一個比較寬闊的空間

B秋長，秋長一帶的勞動相對就比較集中，工業(yè)區(qū)主要有一個茶園工業(yè)區(qū)以及派出所拐角進(jìn)去的工業(yè)區(qū)，主要是一些當(dāng)?shù)匦S，員工比較集中，人流相對大一點(diǎn)，地區(qū)以及人員都比較單純，但是該地方外來人員不是很多，本地人所占比例比淡水大很多，而且當(dāng)?shù)睾芏鄰S都已經(jīng)占據(jù)了這一地區(qū)的大多數(shù)勞動力資源，就是看起來美好，實(shí)際上挖不出太多資源。

五，現(xiàn)場招聘情況分析：

由于秋長和淡水是兩個差別很大的地方，現(xiàn)場招聘時遇到的問題也大相庭徑，現(xiàn)分別總結(jié)： A淡水，我們將點(diǎn)設(shè)在萬聯(lián)購物廣場前面，這之前是一個車站，現(xiàn)在搬去其他地方，但由于處在一個立交橋的圓盤地段，所以人流量還是比較多，一起擺攤的還有幾個廠，分別是中建科技，永昶電子，龍億運(yùn)動器材，華麗鞋業(yè)，啟達(dá)塑膠花廠，比亞迪等。

就只是從企業(yè)的知名度，索尼是比較受到認(rèn)可的，但是從工資待遇以及廠址位置的角度出發(fā)，就沒有太大優(yōu)勢了，特別是廠址，由于是已經(jīng)跨區(qū)了，所以很多人都只是咨詢后都表示太遠(yuǎn)了不愿過來

淡水還存在一個中間環(huán)節(jié)較多的情況，很多過來咨詢的人都不是自己要找工作的，都只是了解情況，幫別人介紹的，這類型的咨詢所占比例將近三成，包括一些中介，技校中介，個人中介，老鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)之間的，當(dāng)?shù)睾芏鄰S都是公司直招，動用的資源較多，出動的招聘人員和設(shè)備都比較多，所以在人員招聘這一方面，索尼也是處于劣勢位置，因此愿意報名登記的人很少，而且真的想來的人就更少了，加之索尼面試的時間滯后性，流失的人就更多，加上我作為組織者的經(jīng)驗(yàn)缺乏，應(yīng)變能力不足，所以導(dǎo)致這次招聘活動招的人數(shù)很少

B秋長，我們將秋長的點(diǎn)設(shè)在秋長新世界附近一個自發(fā)形成的招聘專區(qū)，這個地區(qū)聚集了五十多家廠在這里招聘，各種類型各種規(guī)模的廠都有，其中大部分都為廠里的直招，這里來找工作的人比較純粹，大部分都是自己來找工作或幾個人一伙過來找工作的，幾乎沒有個人中介性質(zhì)的咨詢

同樣是由于廠址較遠(yuǎn)的原因，不少人不愿意報名登記，登記的人基本上都在其它廠那里登記過，存在著飄忽的心態(tài)，所以當(dāng)要確定過來時就都不過來，同萬聯(lián)一樣，同樣是面試的時間滯后性，競爭對手的強(qiáng)勢問題以及組織者經(jīng)驗(yàn)缺乏的原因?qū)е虑镩L這一塊市場也是沒能開發(fā)到。

附:在這過程中，還是有相當(dāng)一部分求職者不理解或不接受這種勞務(wù)派遣的用工形式，并且政府為保護(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)勞動力資源不流失也采取了一些措施對外來工廠的招工。

六，市場分析總結(jié)：

這幾天工作下來可以發(fā)現(xiàn)，在惠陽地區(qū)是存在勞動力資源的，但是要進(jìn)入到這個區(qū)域掌握到這個資源，還是需要走很遠(yuǎn)的路，我的具體想法有以下幾個：

A建立在惠陽區(qū)的中介網(wǎng)，這是針對淡水周邊區(qū)域的方法，擺攤下來幾天，可以招到不少想幫人介紹的類似中介的人群，形式主要為代招或個人中介等，這部分人掌握了一定數(shù)量的資源，但這需要一定時間的人脈積累。

B其次是要在惠陽一帶做關(guān)于銳旗的品牌推廣，具體可能還是為擺攤，著重強(qiáng)調(diào)銳旗勞務(wù)派遣這個品牌的價值。

C還有就是具體設(shè)點(diǎn)地方的變更，秋長一帶繼續(xù)搞，或者也不會有太大成效，可以轉(zhuǎn)移一下到新圩等地，嘗試一下是否有農(nóng)村的勞動力輸出。

D組織者的經(jīng)驗(yàn)以及能力的提升，這個就需要組織者（惠陽這塊則是指我）繼續(xù)提升加強(qiáng)自身。

總結(jié)者：劉國浩

第四篇：地區(qū)調(diào)研與分析報告

美國地區(qū)

調(diào)研與分析報告

負(fù)責(zé)人：

中法合營王朝葡萄釀酒有限公司

在美國地區(qū)地區(qū)產(chǎn)品推廣方案

一、美國地區(qū)葡萄酒行業(yè)發(fā)展綜述

尼爾森公司調(diào)查顯示，2010年就美國包裝商品銷售增長額而言，葡萄酒位居第三，總銷量約2.78億箱，較上一年增加了500萬箱。去年下半年，售價20美元以上的葡萄酒銷量增長12％。

此外，美國年齡在17－34歲的千年一代消費(fèi)群大約有7000萬人，他們對葡萄酒購買意愿逐漸增強(qiáng)，無疑對葡萄酒行業(yè)發(fā)展起到了推波助瀾的作用。

尼爾森酒飲調(diào)研負(fù)責(zé)人丹尼·布雷格（DannyBrager）說：“我們逐步走出低迷時期，從當(dāng)前趨勢看葡萄酒行業(yè)前景不錯?！?/p>

對酒廠而言，核心使命仍然是鎖定千年一代，目前約5500萬千年一代達(dá)到飲酒年齡，并開始對葡萄酒產(chǎn)生興趣。Treasury酒莊營銷主管FrancescaSchule文章來源：winechina.comr在座談會上說：“千年一代人更多的體驗(yàn)來自星巴克，而不是看著父母喝7-Eleven咖啡。他們長大后會去餐館消費(fèi)，開始接觸葡萄酒時，往往想要嘗試相同層次的產(chǎn)品?！?/p>

葡萄酒法律法規(guī)面臨繼續(xù)改革

華盛頓州州政府的多次投票結(jié)果，使州政府不再掌控售酒權(quán)，賓夕法尼亞州也有運(yùn)動要求取消政府對各有關(guān)酒精類生意的管制。盡管進(jìn)度有些遲緩，但是這些運(yùn)動都正在進(jìn)行著。然而，對于一些州來說，這些運(yùn)動確實(shí)改革了他們管制酒精飲料，包括葡萄酒，銷售和分配的方式。

天然葡萄酒運(yùn)動擴(kuò)張

天然葡萄酒，它是什么，這一概念對次天然葡萄酒和非天然葡萄酒意味著什么。這些問題并沒有離我們而去。實(shí)際上，這正成為主流。2011年，我們看到一本本名為《天然葡萄酒》、《純正葡萄酒》、《巫術(shù)酒商》的書。在歐洲，這種思潮發(fā)展更快，天然葡萄酒理念的擁護(hù)者一直在辯論，并努力尋找其益處和效用。

然而，我們也應(yīng)看到，最活躍和最有能力的博主不僅對葡萄酒貿(mào)易，而且對消費(fèi)者更具影響力。換句話來說，葡萄酒博客的影響力在增強(qiáng)。

中國葡萄酒市場繼續(xù)崛起

前幾天，《華爾街日報》刊登了一篇文章，質(zhì)疑中國葡萄酒市場迅速發(fā)展之勢是否會疲軟。

這篇文章本應(yīng)只能這樣來寫：中國葡萄酒市場迅速發(fā)展之勢是否會引人矚目。中國富人在6個月前相同市場條件下，是不會購買增速第一的波爾多酒的。這并不表明，中國也許就不可能發(fā)展成大市常因?yàn)橹袊咸丫剖袌稣跀U(kuò)大，并將繼續(xù)擴(kuò)張，因此，2012年，我們將看到全球的酒廠，甚至很有可能許多美國的酒廠會奮力在中國爭奪市常

在線葡萄酒市場擴(kuò)大

希望在2012年看到大量在線葡萄酒市場擴(kuò)大。不僅如此，也希望看到更大的在線葡萄酒市場能進(jìn)入實(shí)體市常許多因素可促成此事。首先，最近由加利福尼亞州酒精飲料委員會發(fā)出的通告表明，無許可證的第三方酒商允許賣酒，并且合法。這個通告還給像酒廠、進(jìn)口商這樣的供應(yīng)商們講解了如何在第三方酒商的幫助下賣酒，如何規(guī)避風(fēng)險。這些都意義重大。我們都目睹了限時搶購網(wǎng)站的成功。當(dāng)存貨清單減少時，我沒有看到這類商人走開。消費(fèi)者逐漸習(xí)慣并于樂限時搶購模式。更多的行業(yè)會跟隨這個潮流。最后，越來越多的“玩家”會加入到這個葡萄酒市場的非核心區(qū)域。這一市場并不會一直沒有成果。

葡萄酒市場復(fù)蘇有望

葡萄酒業(yè)正在從2008年和2009年黑暗的日子中復(fù)蘇。在此提及此項并不是什么新鮮事，葡萄酒業(yè)持續(xù)復(fù)蘇將成為重要的趨勢。在高端葡萄酒市場，我們當(dāng)下已經(jīng)看到了復(fù)蘇。除此之外，2011年，消費(fèi)者購買葡萄酒的數(shù)量也有顯著增長。我希望高端葡萄酒市場繼續(xù)保持復(fù)蘇勢頭，同時期待中端葡萄酒市場也可以復(fù)蘇。我感覺經(jīng)濟(jì)情況明顯好轉(zhuǎn)，而且美國葡萄酒市場正呈健康增長之勢。

五號字，1.5倍行距，1000字以上

二、美國地區(qū)對于中法合營王朝葡萄進(jìn)口的貿(mào)易政策

： 中國葡萄酒市場消費(fèi)狀況

中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系是中美關(guān)系的重要組成部分。作為世界上最大的發(fā)展中國家和最大的發(fā)達(dá)國家，中美兩國在自然以及人力資源、市場、資金、技術(shù)各方面具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系的穩(wěn)定健康發(fā)展符合兩國的長遠(yuǎn)利益。

自從中美兩國建立正式外交關(guān)系以來，已經(jīng)走過了29年的歲月。與建交時相比，雙邊經(jīng)貿(mào)合作已發(fā)生質(zhì)的變化，合作內(nèi)容已從單一的貿(mào)易擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域，雙邊貿(mào)易額日益增長。28年中，中美貿(mào)易額從1979年的不足25億美元，到2007年已超過3000億美元，增長了120多倍。根據(jù)中國商務(wù)部資料，到2007年底，美國已成為中國第二大貿(mào)易伙伴，第一大出口市場，第六大進(jìn)口來源地，第三大技術(shù)進(jìn)口地；中國是美國第三大貿(mào)易伙伴，第四大出口市場，第二大進(jìn)口來源地。按照中方統(tǒng)計，中美雙邊貿(mào)易額近幾年實(shí)現(xiàn)了20%以上的增長，目前仍保持快速增長的態(tài)勢。如果未來幾年都能保持這一增速，到2010年，中美雙邊貿(mào)易額將有可能超過5000億美元。

與此同時，中美兩國貿(mào)易逆差持續(xù)擴(kuò)大，貿(mào)易爭端不斷強(qiáng)化升級，兩國平衡雙邊貿(mào)易逆差的政治壓力越來越大，雙邊貿(mào)易逆差問題在雙邊外交活動中地位日益重要

【1】中國葡萄酒消費(fèi)市場快速增長

據(jù)全球權(quán)威機(jī)構(gòu)Vinexpo/IWSR預(yù)測，2012年中國將成為世界第七大葡萄酒市場，消費(fèi)量將達(dá)到12億瓶，而在2009年就已超過十億瓶消費(fèi)大關(guān)，消費(fèi)年增幅約為36%。而北京和上海等大城市每年都維持30%至45%的增長。據(jù)調(diào)查，2009年中國有1900萬名葡萄酒愛好者，而其中有1400萬是進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)者，預(yù)計到2025年，這個數(shù)字將攀升至2100萬人，增幅50%。2009年，瓶裝進(jìn)口葡萄酒總量比2008年增長近60%，從去年下半年增長勢頭看，2011年進(jìn)口量也將大大超過去年。前不久，中國食品工業(yè)協(xié)會葡果酒專家楊強(qiáng)接受媒體記者采訪時說，“20%的市場份額對進(jìn)口葡萄酒才算正?！?。

而與此同時，中國葡萄酒消費(fèi)量僅占國內(nèi)酒類年消費(fèi)總量的1%，人均年消費(fèi)僅為世界平均水平的6%，巨大的市場空間是不言而愈。美國地區(qū)對于中法合營王朝葡萄有限公司有進(jìn)出口關(guān)系 會與出口商更好的長期友好的發(fā)展。

三．中法合營王朝葡萄釀酒有限公司在美國地區(qū)產(chǎn)品定位

傳統(tǒng)的美國酒館文化自殖民地時期就已經(jīng)十分流行,直到20世紀(jì)20年代全國實(shí)施禁酒才開始衰落。酒館作為當(dāng)時的社交中心,見證了美國社會轉(zhuǎn)型時期民眾內(nèi)心所經(jīng)歷的迷茫、苦悶、思考、嘗試和調(diào)適,酒館的興衰反映了美國社會各階層在社會轉(zhuǎn)型時期的不適感和自我調(diào)整的本能。美國地區(qū)在紅酒行業(yè),國際紅酒供應(yīng)源源不斷,而幾個主要紅酒消費(fèi)國的紅酒需求卻在逐年穩(wěn)步下降,這驅(qū)使紅酒制造商進(jìn)軍美國市場。在美國，紅酒酒消費(fèi)者大都是品位高的成功人士、高層人士、家庭等，因此我們的廣告投入就直對他們身邊的媒體，強(qiáng)制性引入他們的視線，繼而在他們腦海中扎根。那么中法合營王朝葡萄釀酒有限公司準(zhǔn)備在美國市場做個高端級的廣告，讓更多的美國人甚至是更多世界各地的成功人士用我們的品牌。紅酒營銷主管們普遍認(rèn)為制勝美國酒市的關(guān)鍵是創(chuàng)建一個強(qiáng)大的品牌。在美國市場發(fā)展紅酒品牌的戰(zhàn)略重要性得到了廣泛的關(guān)注和探究,并衍生出一系列更為挑戰(zhàn)的問題:如何發(fā)展適合美國市場的紅酒品牌,對于品牌哪個屬性的營銷投資使得產(chǎn)品更適合在美國市場的定位,在以往對西方國家市場所作研究的基礎(chǔ)上,筆者重點(diǎn)研究了在不同的消費(fèi)情景下消費(fèi)者主要依賴何種品牌屬性對紅酒做出評價,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品無關(guān)的品牌屬性反而成為美國消費(fèi)者最主要的評價因素,而不同消費(fèi)情景的確影響著消費(fèi)者對品牌屬性的重視程度。所以我們會更多把市場投入到美國的高端人層這一區(qū)位。

四、廣告宣傳方案

針對的人群：紅酒酒消費(fèi)者大都是品位高的成功人士、高層人士、家庭等，因此我們的廣告投入就直對他們身邊的媒體，強(qiáng)制性引入他們的視線，繼而在他們腦海中扎根。那么中法合營王朝葡萄釀酒有限公司準(zhǔn)備在美國市場做個高端級的廣告，讓更多的美國人甚至是更多世界各地的成功人士用我們的品牌。所以推廣紅酒的健康理念，饋贈禮品，家庭消費(fèi)入手，對象以中老年人、機(jī)關(guān)工作人員、高中消費(fèi)水平的家庭等為主，這部分對象的認(rèn)知渠道主要以報紙、電視廣告打開?，F(xiàn)代意識強(qiáng)，商務(wù)、時尚一族。這些人群消費(fèi)水平高，要求檔次和品位。場所一般在咖啡廳，高檔酒吧為主。他們的認(rèn)知渠道一般來自網(wǎng)絡(luò)、店內(nèi)（酒店、賓館、咖啡）POP、時尚雜志。

1.有效炒作炒作就是有效的操作方式達(dá)到最大化的吸引目標(biāo)人關(guān)注某件事，以達(dá)到宣傳性的目的。一般帶有互動性和公益性色彩。克里特的前期廣告炒作不妨也從互動性和關(guān)注性出發(fā)。會選擇當(dāng)紅的好萊塢十大女星來作為代言人宣傳自己的力度。

2.做高端廣告 在美國一線二線城市大幅度設(shè)置廣告牌 在于各大美國知名商場投放廣告牌

3.上市新聞發(fā)布和宣傳：征集廣告詞和籌備DV、攝影活動期間，提前準(zhǔn)克里特上市時的新聞發(fā)布和具體操作事宜?？死锾禺a(chǎn)品上市最好要趕在傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)前面，做好第一個市場：禮品消費(fèi)。

（一）“中法王朝葡萄酒上市新聞發(fā)布會暨大型品酒會”的策劃和推出 時間在克里特上市之時，屆時由于在奧運(yùn)會結(jié)束之后，因此可以此為契機(jī)取“慶輝煌的奧運(yùn) * 品勝利的紅酒”為發(fā)布暨品酒會主題。借助前期廣告投入帶來的媒體人脈和優(yōu)勢，邀省臺、地方電視局、各報社等掛名為合作主辦單位，以提高品酒會的權(quán)威性和號召力。邀請參與品酒會人員（市政領(lǐng)導(dǎo)、上流人群、全國各媒體記者、紅酒、餐飲雜志記者等等）和發(fā)布會地點(diǎn)等具體運(yùn)作屆時另作策劃案。

1、發(fā)布暨品酒會前期媒體預(yù)熱：以大篇幅硬性廣告對品酒會內(nèi)容、時間、地點(diǎn)等進(jìn)行發(fā)布，電視黃金時段和報紙頭版，以引起最大的關(guān)注和轟動效應(yīng)。

2、跟蹤報道：品酒會當(dāng)日，邀請各媒體記者進(jìn)行專程采訪報道。營造轟動效應(yīng)和最佳新聞效果。3： 與會營銷：于會上對參與的高層人士發(fā)放“金卡”“白金卡”等，產(chǎn)品上市后在在酒店限量供應(yīng)時享受優(yōu)先和持卡消費(fèi)者一律優(yōu)惠**折的好處。讓其在以后的消費(fèi)中有優(yōu)越感和專一性。品酒會要求氛圍隆重、含情、大氣。期間其他策略再計。

第五篇：2006年寧德地區(qū)新品推介會演講稿

寧德地區(qū)2006年新品推介會演講稿

尊敬的何總、陳總,尊敬的寧德經(jīng)銷商朋友們以及各位來賓：

大家下午好！

非常高興來到山水如畫、人杰地靈、萬商云集的寧德。同時感謝何總提供了這么好的機(jī)會，使我能和寧德地區(qū)眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友共聚一堂，一起探討電磁爐行業(yè)的發(fā)展趨勢，分享成功的市場

操作經(jīng)驗(yàn)。

在座的經(jīng)銷商朋友，有的朋友已經(jīng)在經(jīng)銷電磁爐，并且在電磁爐項目上得到了豐厚的回報，有的朋友對電磁爐行業(yè)可能還不太了解，持觀望狀態(tài)。也有的經(jīng)銷商朋友由于選擇電磁爐的品牌不準(zhǔn)確，導(dǎo)致該賺錢時走了彎路。目前電磁爐作為小家電行業(yè)的最 后一塊沃土，我們要抓住這個機(jī)遇，不要錯失良機(jī)。下面我首先與大家一起

探討一下電磁爐行業(yè)的發(fā)展趨勢

近年來，由于石油、煤碳、天然氣、液化氣等主要能源價格大幅上漲，使傳統(tǒng)的烹飪方式成本上升，而電作為再生資源價格相對較低，加上電磁爐本身所具有的節(jié)能、環(huán)保、安全、便捷等種種優(yōu)勢。使電磁爐行業(yè)得以飛速發(fā)展。最近三年來，電磁爐市場容量急劇擴(kuò)大，2003年全國銷量不到400萬臺，2004年迅速增加到800萬臺，2005年達(dá)到1500萬臺，以每年翻一番的速度高速增長。電磁爐將逐漸取代燃?xì)庠睿蔀橹饕呐腼児ぞ?，已是大勢所趨?/p>

那么我們做生意也要緊跟趨勢，不可放過電磁爐這塊大蛋糕。在座的經(jīng)銷商朋友很多都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老前輩，在商場上歷經(jīng)了風(fēng)風(fēng)雨雨，見證了家電行業(yè)的發(fā)展歷程：家電行業(yè)80年代看彩電，找到貨就能賺錢；90年代看碟機(jī)，誰做誰賺錢，那個年代,大家都賺得金銀滿倉。到了21世紀(jì)，競爭越來越激烈，利潤越來越薄，家電行業(yè)好象是越來越難做了。賣風(fēng)扇的不如賣白菜的，賣彩電的不如賣天線的，賣空調(diào)的也就賺個安裝費(fèi)。說白了也是一個高級搬運(yùn)工，在家電行業(yè)普遍微利經(jīng)營的情況下，電磁爐應(yīng)運(yùn)而生。做過電磁爐的朋友都知道，電磁爐投資小、利潤高、銷量大，是一座金礦。電磁爐行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，現(xiàn)在不做電磁爐，等于是一塊黃金擺在你的面前，你卻不撿起來，或者視而不見。我國現(xiàn)在有十多億人口，大概有三億個家庭。平均每個家庭一臺電磁爐。按照目前市場的增長率。電磁爐最少還有五年才達(dá)到飽和的狀態(tài)。所以請各位經(jīng)銷商朋友抓住這個機(jī)會、在21世紀(jì)之初再賺他個金銀滿倉。

下面我想為大家介紹一下我們公司——坂田電器實(shí)業(yè)有限公司。坂田公司是一家大型專業(yè)化電磁爐制造企業(yè)，公司年產(chǎn)電磁爐200萬臺以上。我們公司是國內(nèi)大型的電磁爐出口基地，產(chǎn)品返銷日本，遠(yuǎn)銷東南亞。公司現(xiàn)有員工1000余人，占地面積20000余平方米，12條引進(jìn)德國全自動流水生產(chǎn)線，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與檢測儀器，如全自動電腦檢測儀和50kw波峰焊機(jī)等等。

我們企業(yè)核心的宣傳語是“品質(zhì)造就信賴”，公司把品質(zhì)視為企業(yè)發(fā)展的根基，對品質(zhì)從嚴(yán)把關(guān)。首先在選材上，核心元器全部采用原裝進(jìn)口原器件，如韓國三星芯片、德國西門子功率管、日本新電元熱敏電阻等，只有選用好的材料，才能保證好的品質(zhì)。其次在生產(chǎn)過程中，每一環(huán)節(jié)都嚴(yán)格檢測，上一道工序的不合格品絕不允許流入下一道工序，如線路板，經(jīng)過插件焊接后，還要打高壓脈沖、測功率、波形，經(jīng)電腦檢測儀檢測，合格后才能進(jìn)入總裝車間；成品做到全檢，每一臺電磁爐都要經(jīng)過老化后才能打包裝。我們公司有專門的電路方案設(shè)計部，技術(shù)開發(fā)部、保證每一款的模具都是自主開發(fā)、不采用公模。在推出新款前，我們也嚴(yán)格把關(guān)，首先小批量試產(chǎn)50臺，經(jīng)破壞性試驗(yàn)，如打高壓、超高溫、超低溫環(huán)境工作測試，高處跌落實(shí)驗(yàn)，連續(xù)工作120小時等，檢測合格后再中批量試產(chǎn)500臺，全面測試合格后才能投放市場，但很多企業(yè)不是這樣做，他們是拿市場做試驗(yàn)，開發(fā)的新產(chǎn)品未經(jīng)試產(chǎn)，直接投放市場，發(fā)現(xiàn)問題后再反復(fù)進(jìn)行改進(jìn)，使代理商、經(jīng)銷商蒙受不應(yīng)有的損失。在新品開發(fā)上，坂田公司不惜重金，大力投入。作為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，坂田人不斷突破自我，推陳出新，在新產(chǎn)品的研發(fā)上不遺余力，每年推出各具特色的新品二十余款。2004年，我們推出了第一臺具有管家婆功能，帶精確用電量顯示的電磁爐，第一臺觸摸控制屏電磁爐；2005年我們推出了全球第一臺帶音樂播放功能的MP3電磁爐，第一臺彈盒式操作面板電磁爐；2006年，我們推出了獲得國家發(fā)明專利的黃

金眼節(jié)能王電磁爐，以獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢，使希貴成為電磁爐行業(yè)的節(jié)能之王，用希貴物美價不貴已深入人心。大家會后可以參觀一下后面的展廳，我們的產(chǎn)品，無論是款式、功能、工藝均有過人之處。有賣點(diǎn)，才有優(yōu)勢，有實(shí)力，才有魅力，才能給大家?guī)碓丛床粩嗟睦麧櫋?/p>

在市場操作上，百匯公司何總是一個有思路、有沖勁的老板。有一支優(yōu)秀、精干的營銷隊伍，只要大家主推希貴電磁爐，我們將給予全力支持，不斷深入到各地市場開展促銷活動，幫助大家消化庫存，拉動市場。將全國各地好的經(jīng)驗(yàn)，好的操作方法帶給我們的經(jīng)銷商，使大家輕輕松松賺錢。去年我們公司的產(chǎn)品在福建省，銷量接近2000萬，在今年希望和在座的經(jīng)銷商朋友一道爭取在我們寧德地區(qū)銷量突破500萬。今年我們將重點(diǎn)投入福建市場，在人員、推廣、政策各方面向?qū)幍聝A斜。

這次會議，我們也推出了力度很大的促銷政策，希望大家抓住機(jī)會，投款享受此次政策。政策不是天天有，該出手時就出手！相信大家和百匯合作，主推我們希貴電磁爐，一定會獲得豐厚的回報！最后祝大家生意興隆，財源廣進(jìn)，身體健康，合家幸福！

謝謝大家！