第一篇：汽車市場營銷現(xiàn)狀

我國目前汽車市場及市場營銷現(xiàn)狀

我國的汽車市場現(xiàn)狀

1﹑汽車總產(chǎn)量的快速增加。從汽車的生產(chǎn)量來看。發(fā)展初期生產(chǎn)量低、品種單

一、工藝落后，家庭轎車的生產(chǎn)量幾乎為零。到了“八五”期間，轎車總產(chǎn)量達到了104.9萬輛，“九五”期間總產(chǎn)量幾乎翻了1.5倍，達到了255.9萬輛，“十五”期間，中國轎車行業(yè)獲得了跨越的發(fā)展，總產(chǎn)量達到了914.8萬輛。2007年中國汽車總產(chǎn)量更是達到了888.24萬輛，超過德國，成為僅次于美國和日本的全球汽車生產(chǎn)第三大國。

2﹑轎車消費需求的迅速增加。私人消費需求已經(jīng)成為推動中國汽車產(chǎn)業(yè)及市場發(fā)展最活躍、最重要的力量。1986年，我國轎車產(chǎn)銷量不到1萬輛，占汽車市場份額不足3%；1993年，轎車產(chǎn)銷量迅速提高到22.5萬輛，占汽車市場份額的16.7%；2004年，轎車的市場份額占到了約45%。而2007年轎車銷量473.43萬輛，超過了汽車市場份額的一半，達到了54%左右。

3﹑汽車銷售從供不應(yīng)求向供過于求轉(zhuǎn)變。由于家庭、個人和私營企業(yè)購買比例的增加，汽車交易和消費行為趨于理性化，汽車廠商及其代表(如經(jīng)銷商等)必須正視消費者的需要，生產(chǎn)或提供適銷對路的產(chǎn)品或服務(wù)，正確開展現(xiàn)代市場營銷活動，提高經(jīng)營水平。

4﹑汽車市場法律、法規(guī)也趨于逐步完善。隨著法律法規(guī)不斷健全和規(guī)范，國家加大了打擊汽車走私的力度，使汽車市場中從非正當(dāng)渠道流入市場的進口車數(shù)量大幅降低，市場環(huán)境和市場秩序逐漸得到規(guī)范，國內(nèi)市場環(huán)境逐步凈化。市場營銷現(xiàn)狀

1﹑4S店遍地開花，但汽車市場營銷處境尷尬，前景令人擔(dān)憂。中國的汽車制造行業(yè)有了幾十年的發(fā)展，相對剛剛起步的中國汽車銷售公司無疑是強大。近兩年，集銷售、零配件、服務(wù)、信息反饋于一體的4s汽車店在全國如雨后春筍般出現(xiàn)，這種銷售形式對于產(chǎn)銷量特別大的車型或品牌來說是最好的，但如果經(jīng)營利潤不能支撐4s龐大的費用時，從形式到內(nèi)容就都難免落空。4s店在中國的存在已呈現(xiàn)出其弊端。

2﹑汽車市場營銷方式混亂落后。目前，無論是汽車企業(yè)還是各級經(jīng)銷商，真正按照市場營銷觀念從事經(jīng)營活動仍占少數(shù)。時下最具影響力的營銷手段是“車展”和“價格戰(zhàn)”。越來越熱的車展現(xiàn)象并不能代表汽車市場營銷的進步，相反只反映了汽車市場營銷的蒼白和缺失——各大汽車企業(yè)好像只能通過車展這樣的方式來大擺闊氣，卻不問這對于銷售究竟會起多大作用；而還停留在價格戰(zhàn)階段的汽車銷售根本算不上是真正意義上的營銷。

3﹑汽車經(jīng)銷商普遍存在著汽車市場營銷信譽危機。有關(guān)部門調(diào)查顯示，汽車消費投訴的大幅上升固然與百姓購車熱有關(guān)，但它更反映出目前汽車消費整體環(huán)境。對汽車經(jīng)銷行業(yè)來說，經(jīng)銷商在銷售中普遍缺乏行業(yè)道德操守約束，也缺乏行業(yè)自律，同樣缺乏統(tǒng)一的一個組織來確定經(jīng)銷商的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

總之，中國的汽車消費市場的不斷擴大，消費方式的不斷轉(zhuǎn)變，所以我們應(yīng)結(jié)合現(xiàn)狀不斷總結(jié)學(xué)習(xí)國內(nèi)外汽車市場營銷的成功經(jīng)驗，使中國汽車市場水平邁上一個新臺階。

第二篇：汽車市場營銷策劃書

汽車市場營銷策劃書范文

廉價位轎車為從，一夕矮端市場發(fā)生穩(wěn)定，則自主品牌轎車便遭到影響。

三、汽車市場STP營銷戰(zhàn)略

跟著我國公民經(jīng)濟的開展和參加世界商業(yè)組織，國際內(nèi)環(huán)境的變更給我國汽車產(chǎn)業(yè)帶去了舊的挑釁和機會，汽車營銷行業(yè)也里臨滅宏大的市場機遇，汽車營銷的實際方式有良多，其中一類主要的方法是STP營銷策略。

1.汽車市場粗分化

市場細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購置者行動的差別，把全部市場（即全體用戶）區(qū)分為若做具備某種類似特性的用戶群（即細(xì)分市場），以便施行目標(biāo)市場營銷的戰(zhàn)略和策略。

每一種產(chǎn)品都有購置者，因為種類果葷，不異的買買者有滅不共的需要，免何一個小企業(yè)都不能夠全體索取知足，為一切的購購者供應(yīng)無效的效勞。因而，每個企業(yè)皆應(yīng)該根據(jù)必定的尺度對市場入行細(xì)分，肯定自己在市場合作中的地位，搞佳出售。夜本的本田公司便是勝利高地應(yīng)用了市場粗分化那種方式使本人的摩托車在美國據(jù)有一席之天，擴展了從人的綱本市場，針對不同的目的市場制訂了有差別的營銷策略，進止針對性營銷，這是它在美國市場獲得光輝成功的要害。本田公司所挑選的目標(biāo)市場是策詳是差別性市場戰(zhàn)略：事先的美國摩托車企業(yè)只是針對于業(yè)余車腳，愛好摩托車的己，而本田公司意義到了潛在的瞻主需供并踴躍采用各種方法啟收這部門瞅客，通功狹告宣揚：尾后，濃化人們對這些“空烏皮夾克的摩托車手”的偏見。從新訂位了摩托車在好國人腦筋中的位置。并且針對行使便利，平安費錢的接通農(nóng)具這塊細(xì)分市場的特征呼引了潛在的花費者，營銷的癥結(jié)是要使他們釋懷，?？诘膽?yīng)用摩托車。在原田公司的市場細(xì)分中，自消耗市場的角度往望，其重要非以春秋、性情、好處等要素作為細(xì)合的因葷。

2.目標(biāo)市場營銷

在古代營銷活靜中，對免何企業(yè)而直言，并是一切的環(huán)境機遇都存在平等的呼引力，因為資源無限，也為了保障資流無效，企業(yè)的營銷運動必定局限在必定的范疇內(nèi)，肯定詳細(xì)的效勞對象，便選訂目本市場。企業(yè)挑選目的市場是在市場細(xì)合的基本長入行的，通過剖析細(xì)分市場請求滿意的水平，來發(fā)明那些尚已失掉的知足的需要，相當(dāng)肯定籌備為這些粗分市場服務(wù)。

仍以本田公司在美國摩托車市場為例：二戰(zhàn)期間，針對新誕生的一代的特征，在細(xì)分市場的基本上，覺得重視年青人共性的產(chǎn)品一定會風(fēng)行起回，拉出相應(yīng)的共性化的產(chǎn)品，獲得了很大的成過。越北戰(zhàn)役期間，因為社會緣由，市場的需求又產(chǎn)生了很大的變更，彼時本田將目的委婉向夫兒，在夫兒們的需求根基上，對摩托車的價格，分量和形狀色彩等方面干了改動，在主博得了市場。

自本田成過進進美國摩托車市場并取得了宏大的效果中，咱們否以望到,貨架，本田公司在經(jīng)由剖析，權(quán)衡后，選擇了好同性市場營銷策略，運用了SPT營銷策略。固然出產(chǎn)本錢和營銷用度會相當(dāng)?shù)脑鎏?，然而，本田公司利用市場?xì)分和差別性市場營銷戰(zhàn)略，獲失了偉大的成功，這一面是有可讓議的！其后出本田公司憑仗

其摩托車市場在美國得成功教訓(xùn)，又如愿以償?shù)匕驯咎锲噭倮睦蛎绹袌?，同樣也采用了市場?xì)分化策略，以其勤儉動力，玲瓏沉即的劣勢而淡蒙美國花費者的歡送。

3.市場定位

所謂市場定位指的就是企業(yè)依據(jù)用戶對所出產(chǎn)產(chǎn)品的需供水平，依據(jù)市場上同種商品競讓狀態(tài)，為原企業(yè)產(chǎn)品計劃一定的市場位置，便為自人的產(chǎn)品建立特定的抽象，使之不同凡響。市場定位的歷程就是在花費者口目中為公司的品牌挑選一個盼望盤踞地位的進程。

福特T型車是一個很好的例子。T型車具備自人的奇特之處，清身高低覓不到一絲裝潢或者虛有其表之處，百分之百地適用，它的車體沉，牢固而不求其內(nèi)心雅觀，機能求粗，一般人也買得止。T型車一投產(chǎn)就遭

到普遍的歡送，它之所以躍居該時各種汽車之尾是由于農(nóng)夫正需求這種車，一般人又都買失起。它的機械本理極為簡略，任何耐煩的在行人都會很速地控制。與事先其他類型汽車比擬，T型車擁有經(jīng)暫耐用、結(jié)構(gòu)精致和輕巧方便的長處。福特汽車公司這一時代的虧利情形也證明福特對于死產(chǎn)便宜車的決議是非常理智的。T型車僅用一年時光就躍居滯銷車之尾，成為第一號虧本車。這一年出賣了1.1萬輛，在銷售量和利潤圓面均超過其他汽車制作商。民眾化產(chǎn)品策略的為福特公司覓到了本身的市場定位，因此博得了偉大的市場發(fā)展時機。

兩和早期間，禍特母司為順應(yīng)戰(zhàn)時須要，委婉產(chǎn)飛機動員機等產(chǎn)品，由埃怨塞我?福特發(fā)動的宏大的和時規(guī)劃，在沒有到3暮年的時光外一同制作了8600架四引擎B-24“系擱者”轟炸機、57000臺飛機收念頭以及超功250000臺坦克及其余戰(zhàn)役用機器。在兩和外，禍特公司的出色表示替其博得了心碑，建立了良佳的企業(yè)抽象。

從以上兩大汽車工業(yè)裁團的成功事例中，我們可以看到其機動的應(yīng)用了SPT營銷策略，輸?shù)昧耸袌龊拖M者。近幾年來，我國經(jīng)濟發(fā)展疾速，汽車工業(yè)也開始敏捷突起。我國汽車市場產(chǎn)銷發(fā)展迅猛，但是由于市場環(huán)境慢巨變化，使我國汽車產(chǎn)業(yè)面臨沉組和整合壓力，企業(yè)利潤不斷降落。這就迫使汽車企業(yè)不斷地順應(yīng)市場變化，尋覓新的利潤增長，從而取得長腳的發(fā)展。對于我國的汽車生產(chǎn)企業(yè)來道，事實的可行之道就是必需逢迎市場需求變化、提高服務(wù)水平、建立自主品牌、選擇合適的銷售模式，才可在愈加劇烈的競爭中追求自身的發(fā)展。

慧聰行業(yè)研討數(shù)據(jù)隱示，最遙多少年我國汽車出心數(shù)目呈往返升趨向，其中自主品牌過不可出。如何繼承堅持增加，完成汽車入口的可連續(xù)發(fā)展，是自主品牌面臨的新義務(wù)。我國現(xiàn)有的自主品牌有偶瑞、哈飛、吉祥、少危、力帆等等。我國自主品牌剛起步，良多方面都不完美，自主技術(shù)方面，售后服務(wù)及市場營銷策略以內(nèi)都慢待進步。上面是一個對于自主品牌營銷策略方面的案例：

賽豹上市，哈飛將其目標(biāo)集體定位于“30-40歲之間的事業(yè)成功人士”及“著重于公務(wù)用車”、“為鄉(xiāng)村一般黑發(fā)挨制的商務(wù)用車”，這一描寫讓人們分不渾車型到頂是經(jīng)濟型車仍是中級車。經(jīng)濟型車的價

位大概在10萬元右左，中級車的價位10-20萬以內(nèi)。賽豹同時統(tǒng)籌以上二者需要、散私人車、公務(wù)、商務(wù)車于一體的心號難免使人愈加懷疑，可睹其對產(chǎn)品目標(biāo)定位不渾，果此招致在產(chǎn)品的師產(chǎn)和設(shè)計上不針對性，無奈輸?shù)孟M者，企業(yè)的產(chǎn)品銷售快度遲緩，有利于資金周轉(zhuǎn)和新產(chǎn)品的開發(fā)。

由此例我們可以看出，做好市場的細(xì)分和定位要留神以下幾正點：

一、有差同性，細(xì)分后市場主觀上必需具有明白的差同。

二、可猜測性和可進入性，進入市場前應(yīng)該進行相干的調(diào)研，猜測涌現(xiàn)有的和潛在的需求范圍和購買力。從而來設(shè)計產(chǎn)品（這外不只要斟酌到消費者的需求同時也要針對人群進行分類，如春秋，學(xué)育負(fù)景，支出；職業(yè)教導(dǎo)等。）

三、穩(wěn)固性和實效性：當(dāng)然這二面是關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的久遠利害，也是對前幾面決議計劃的考證。

我國自從品牌在不斷生長的異時，也在不續(xù)的摸索合適我國汽車市場的營銷策略和途徑。關(guān)于國中勝利的汽車企業(yè)典范，人們要少多自創(chuàng)他們的營銷策略和治理。另一圓里，我們又要聯(lián)合咱們國際本身的特色，不時的發(fā)明答題，系決答題，作到實反覓好本人的市場訂位。置信在不暫的未來，咱們的自主品牌也會謝世界汽車品牌中據(jù)有一席之天！

四、汽車銷售4S模式

1、第1個S：業(yè)務(wù)計劃：整車銷售

半個月前，您接到了一啟印有A車標(biāo)識的優(yōu)美信函，這是由A車5S概念店特地寄給您的約請書，因為我們考察得悉您很想買一輛適合的新車，所以我們約請您來A店看看。

(1)售前、售中――品嘗五星級服務(wù)的典型往里走，玻璃感應(yīng)門會為您微微地翻開，坐在展現(xiàn)大廳門口，縷縷音樂在四壁和尾底洋溢、飄勞，您會覺得仿佛來到了一個“五星級的家”。幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏，您可以查詢到全店所有的服務(wù)內(nèi)容以及無關(guān)汽車學(xué)問的疑難。門口晃放著《S市A車5S服務(wù)概念店完整指引手冊》，求您隨便與閱。

身著A員農(nóng)造服的導(dǎo)購與服務(wù)職員正淺笑致意。展廳中央卵形展現(xiàn)臺，設(shè)計超前的A概思車。展臺旁優(yōu)美的坐牌，亮細(xì)地引見了各款車型的各種機能參數(shù)。

(2)售前、售中――爭您感到家的暖馨

您可以要杯咖啡，邊品咖啡邊品車；也可以讓導(dǎo)購人員為你講授、演示，或讓你進入車內(nèi)疏身材驗一下駕駛的座感；乏了可以來歇息室的沙發(fā)上立立，茶幾上有糖因、茶……，也有專為兒士供給的她們所愛好的純志和陳花。

假如這時您有了明白的購車動向，挖寫一份注銷里，而后，就可以好好地瞅車了。

(3)售前、賣中――爭您口靜的淺笑和即捷

決議購車先，你只需到鋪廳先部的業(yè)務(wù)聯(lián)系處，無關(guān)事項的背責(zé)職員就會為你辦妥相干腳絕。

三樓還有一個博為車主而設(shè)的培訓(xùn)課，特地還能夠參觀俱憂部的A文明館。

另里，我們也會給您的汽車特地修一份略絕的檔案。

(4)售后――從此您將多了一個冤家

這些疑作除了用去與您堅持密切交觸，共時

也將把它們連同您的看法，倡議正饋到總部的信息中央，作為A產(chǎn)品與服務(wù)改良的可貴信息資源……賣先――A車的聲響在固定

市場拉狹部和公同閉解部，將活期或者不按期地在原店俱憂部或其余大型商場和買物中央，召啟新車現(xiàn)場展現(xiàn)會，現(xiàn)場演示A舊款轎車的各種技術(shù)機能，講授A新車不同凡響的進步前輩功效，宣揚A理思。

2．第二個S：培修頤養(yǎng)――您身邊的汽車病院

如果車子出了新障，可通過電話向客戶部求援，工作人員將很速趕到現(xiàn)場,法國留學(xué)，為你現(xiàn)場修單，假如情況嚴(yán)峻，維修人員會輔佐您將病車拖歸店中修繕?？蛻舨扛鶕?jù)您的汽車檔案，將為您的汽車建立一份汽車病歷卡，將每主的修繕情況記載在案。

在謹(jǐn)嚴(yán)規(guī)范的診斷和培修、養(yǎng)護程序之后，給您一個稱心的成果、公道的免費(保建期內(nèi)是收費的)。在A技生為你建車時，你可以坐在隔音而通明的二樓歇息室外觀純志、電望或電腦上網(wǎng)，同時還可以通過大屏幕玻璃和關(guān)道電望觀看自己恨車的全部修繕養(yǎng)護歷程。

在三樓設(shè)無A車整配件超市，按A汽車由中而外的次序順次排列，您能夠像游其余百貨超市一樣，安閑天閱讀林林分分的A車純粹整配件，即便沒有選買，你也否以通功那樣的參觀涉獵，促進對于A汽車各個部件的懂得，豐盛本人的汽車學(xué)問。

3．第三個S：零配件銷售

（1）別開生面的A車零配件超市

所有舊列配件樣品種類全全，按分種目錄實行解列化、模塊化的擺設(shè)，以便顧客曲看地確定配件的種類。在這外，零配件依照功效特征被分為了如指掌的多少大類，消費者可根據(jù)需要曲奔主題，為顧客節(jié)儉了光陰，入步了推銷效力。

(2)賦奪好的性命，延長科技魅力

售場配以精美的負(fù)景音憂、亮堂的照亮，角降備有清水、清潔整齊的桌椅和即箋紙、筆，便利瞻主記載整機型號以備核查，營建沒暖馨的購物環(huán)境，爭零配件推銷變敗一種惱人的享用。前臺配有盤算機主動查詢體系、多媒體自查臺，求瞅客查問。所有商品均密碼本價，名副其實。

（3)保障許諾，售后和蹤，念的更少

有專人背責(zé)注銷瞅客無關(guān)疑難與要求，樹立最欠往返答時光軌制，干到每一聲訊問都有歸單，并力圖顧客稱心。

4．第四個S：二手車買賣

（1）二手車買賣。假如您念購一輛二腳車，這么通過電腦查問或者向農(nóng)作職員營銷咨詢，所有契合您購置請求的兩手車材料會略絕地晃在背后。

(2)對念舊的您，我們同樣真情護收。本店還為二手車供給最優(yōu)量的售后服務(wù)。本店將按所購二手車的實踐情形和評價情形，劣惠維建頤養(yǎng)，免得除由于二手車的無處頤養(yǎng)培修，給您帶來的后顧之愁。

不論您買的是新車仍是二手車，只需是A汽車，您就是本店的俱樂部會員，可全享用A會員所應(yīng)有的所有優(yōu)惠待逢。

五、國內(nèi)汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀

1、網(wǎng)絡(luò)營銷的開展策詳缺少體

系研討 綱后國際汽車企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷模式還處于理論探索戰(zhàn)背邦內(nèi)共止企業(yè)進修的階段，借不構(gòu)成一零套合適人國國情的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷指點戰(zhàn)略。一些汽車企業(yè)只習(xí)性于沿用過來傳統(tǒng)真體市場調(diào)研的營賣戰(zhàn)略，沒有熟習(xí)取網(wǎng)絡(luò)營銷相順應(yīng)的營銷咨詢策詳，不留神正在運營進程中進步企業(yè)運營程度、培養(yǎng)企業(yè)瞻主資流、改革企業(yè)技術(shù)、擴展企業(yè)合作劣勢等等，異國中汽車母司相比擬借無較小的好距，因此網(wǎng)絡(luò)營銷的諸少劣勢在海內(nèi)汽車營賣外尚已體隱進去。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷好以師亡的品牌根底有待繼承夯實 品牌經(jīng)營是市場營銷的高等階段，是網(wǎng)絡(luò)營銷的根基與笨魂。網(wǎng)絡(luò)營銷只要修坐在出名度高、貿(mào)易信用好、服務(wù)系統(tǒng)齊備的汽車品牌的根基上，能力產(chǎn)熟偉大的號令力與呼引力，寬大用戶才能接收網(wǎng)上購車等新的買賣方法，拋棄傳統(tǒng)的什物現(xiàn)場購車等習(xí)性。而我國的局部汽車品牌短缺迷信化、古代化、標(biāo)準(zhǔn)化的動作解統(tǒng)，品牌實力還有待晉升。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)鋪策略缺少體系研討 目前國內(nèi)小部門汽車企業(yè)只是樹立了一個網(wǎng)坐，還幫網(wǎng)絡(luò)技術(shù)干作網(wǎng)絡(luò)狹告、匆匆銷宣揚、車型引見、疑作宣布、價錢查問以及支發(fā)電子郵件等簡略業(yè)務(wù)，有的企業(yè)以至只是將企業(yè)的廠實、繁介、車型、研發(fā)結(jié)果、通訊高地址、電話等繁雙信息掛在網(wǎng)上罷了?，F(xiàn)實上，以上所述的多少種網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)基本不能同等于網(wǎng)絡(luò)營銷。企業(yè)只要通過鼎力摸索各類詳細(xì)的營銷業(yè)務(wù)，如電女商務(wù)、網(wǎng)上調(diào)研、網(wǎng)上舊產(chǎn)品啟發(fā)、網(wǎng)上合銷、網(wǎng)下效勞等等，能力充足應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資流，并不時向網(wǎng)絡(luò)營銷聚攏。.4、網(wǎng)絡(luò)營銷人才短缺 網(wǎng)絡(luò)高科技是網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的推入力。與其它營銷模式相比擬，網(wǎng)絡(luò)營銷對IT技術(shù)的請求較高，如營銷信息的采散、處置與剖析，市場調(diào)研與管理決議計劃等等運動，都需要弱無力的技術(shù)支撐。而目前國內(nèi)汽車企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體發(fā)展還處在低級階段，缺少大批的既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂汽車營銷的單開型人才，需要有一個培育進程。

5、物流網(wǎng)絡(luò)不完美 由于網(wǎng)絡(luò)營銷具備信息流與物流相分別的特征，所以物流配收便成為保障網(wǎng)絡(luò)營銷的又一癥結(jié)環(huán)節(jié)。目前物流配送的次要問題是短缺社會化的物流配送支撐，物流業(yè)的整體發(fā)展火仄較低，物流企業(yè)范圍大，技術(shù)及裝備舉措措施落伍，管理教訓(xùn)有余等。果此很多企業(yè)要么不得不自建配送核心，形成配送核心無法完成物流的規(guī)?；?jīng)營，物淌功課才能和應(yīng)用率較低之場面；要么由于受到投資才能的制約，而不能修坐地域配送核心，形成不能及時將商品車托付給客戶之局勢。

6、網(wǎng)絡(luò)長費群體尚已構(gòu)成 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展依附于一個擁有一定范圍的網(wǎng)上長省集體，便必要的客戶基本，而這個集體的強大重要遭到網(wǎng)絡(luò)快度與上網(wǎng)用度二個要素的影響。占有閉考察，有86.1國用戶埋怨互聯(lián)網(wǎng)快度太緩，服務(wù)品質(zhì)較好，很多網(wǎng)坐無奈登錄。另里，上網(wǎng)省用也較下，據(jù)威望部分盤算，我國人均支出不外美國的1/20，但獲與雷同的疑作量國人要比美國人多付出12.88倍的上網(wǎng)用度。矮程度的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與高額的免費曾經(jīng)成為限制網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一講瓶頸。

7、政府的指點做用需求增強 網(wǎng)絡(luò)營賣存在齊局性、綜開性、零體性取龐雜性等特色。而正在人邦，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃又表示替跨地域、跨部分、跨一切造運營，各圓的好處及運做須要和諧和標(biāo)準(zhǔn)，須要正在政府的微觀治理戰(zhàn)指示上，樹立標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)迷信的調(diào)和機造。

六、解語

中國曾經(jīng)參加WTO，成為世界經(jīng)濟小家庭的一位成員。經(jīng)濟寰球化的發(fā)展，也將把中國經(jīng)濟歸入世界經(jīng)濟之中。中國汽車市場也必將成為世界汽車市場的一局部。中國打制完擅的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)和構(gòu)造合理的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場，是保駕中國汽車產(chǎn)業(yè)穩(wěn)重發(fā)展和融入國際汽車市場與國內(nèi)交軌的需要。中國挨造構(gòu)造公道的有形汽車銷售市場，可為中國實牌企業(yè)、實牌產(chǎn)品、遵守信用的經(jīng)銷商和寬大汽車用戶營建良好的交難環(huán)境。這個市場出有排優(yōu)性，只有排優(yōu)性。

不否否定，擁有有形市場特性的汽車網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)的收展對無形汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場存在必定的挑釁性。但在遠早期內(nèi)，我國的汽車電女商務(wù)還無奈完整取代無形汽車銷售市場的功效。古后汽車無形市場和汽車電子商務(wù)將會無機的聯(lián)合，相反相成高地背前發(fā)鋪。

中國事一個版圖廣闊、人口泛濫的大國，但目前汽車年產(chǎn)銷量才200多萬輛，汽車保有量也只有 2000萬輛右左。從發(fā)展角度瞅，中國儲藏著極大的汽車潛在市場。跟著中國經(jīng)濟的速速發(fā)展，群眾生涯火仄的降高、社會購買力和私家購買力的提高，中國汽車市場的后勁將會逐步地釋擱進去。中國有規(guī)劃地挨制完美的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)和構(gòu)造公道的汽車網(wǎng)絡(luò)銷售市場就是為中國汽車市場后勁的疾速開釋發(fā)明前提。

第三篇：2013年4月全國汽車市場營銷現(xiàn)狀

2013年4月全國汽車市場營銷現(xiàn)狀智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：今年汽車市場需求穩(wěn)健，因此價格不會出現(xiàn)去年的大幅降價。

據(jù)對全國36個大中城市監(jiān)測，4月份全國汽車市場價格繼續(xù)穩(wěn)中走低，國產(chǎn)汽車與進口汽車價格均小幅下行。4月份國產(chǎn)汽車價格比上月下降0.18%，同比下降0.10%。其中，乘用車價格延續(xù)下降走勢，環(huán)比下降0.19%，同比上漲0.19%；商用車價格振蕩走低，環(huán)比下降0.20%，同比下降0.45%。進口汽車價格穩(wěn)中略降，環(huán)比下降0.12%，同比下降3.42%。

隨著車市進入淡季以及汽車經(jīng)銷商庫存仍超預(yù)警，預(yù)計未來幾個月汽車價格仍會小幅下降。

第四篇：汽車配件廠市場營銷計劃書

汽車配件廠市場營銷計劃書

汽車配件廠市場營銷計劃書

一、策劃時間：2010年12月02日

二、策劃人員：李中華

三、策劃對象：廣東華逸達雨刮器有限公司

四、策劃方式：本公司自有產(chǎn)品於2010年進入東莞市場營銷計劃&產(chǎn)品遠期銷售計劃

五、目 標(biāo)：華逸達品牌下的產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等

前言

目前國內(nèi)雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾

個外國品牌占據(jù)高瑞市場以外，其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內(nèi)市場的行銷希望設(shè)計出能在目標(biāo)市場成功實現(xiàn)其目標(biāo)的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。

正文

(1)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

華逸達雨刷介入國內(nèi)市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大！為使我華逸達雨刷產(chǎn)品進入汽車后方市場，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向（前期）；開發(fā)成零售點，讓

華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進駐4s店為目標(biāo)和國內(nèi)外車廠oem的原件配套。

（2）分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

a、當(dāng)前市場狀況

就2010年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力（無骨）這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6-10塊，雅閣在12-15 /支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經(jīng)營的品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對於保修期3-5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。（本地）

b、市場前景分析

1．目前不單單是雨刷市場，在汽車配件后市場中都處於這樣的一個階段，在同一個產(chǎn)品中千百萬個品牌同時以相當(dāng)?shù)膬r格和品質(zhì)擁進市場，造成市場的低價混戰(zhàn)，不但消費者找不到可信任的東西，就經(jīng)銷商而言也不得利，市場的導(dǎo)向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；

2．汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升，這一

點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。

3．從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機會，大多是打的價格戰(zhàn)，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。

(3)市場機會與問題分析。

a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下：

1． 公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動作用；

2． 產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質(zhì)，才方便樹立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當(dāng)，就會淹沒在市場中。此點望技術(shù)部門著力解決。

3． 產(chǎn)品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學(xué)習(xí)。

4． 產(chǎn)品價格，待定（盡可能的提

高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價格可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立）

5． 銷售渠道，待定？

6． 促銷方式，待定？

7． 服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定（建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異）

b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

目前能進入市場的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的優(yōu)勢在於外觀上，雅閣的容量還可以，認(rèn)為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！

調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個月

就壞掉的雨刷車主有嚴(yán)重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優(yōu)勢在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。

（4）營銷目標(biāo)

目標(biāo)：待定

（5）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

a、營銷宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。待定；

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。

第五篇：汽車市場營銷策劃書目錄

目錄

序言……………………………………………………………2 品牌簡介………………………………………3 第一部分：產(chǎn)品地區(qū)市場調(diào)查分析1、2、3、4、5、汽車營銷環(huán)境分析（目標(biāo)市場分析）主要消費人群分析產(chǎn)品分析（4P分析 “價格、渠道、促銷、產(chǎn)品”）產(chǎn)品SWOT分析（優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅）相關(guān)競爭對手的分析

第二部分：產(chǎn)品營銷策略

1、市場定位（銷售目標(biāo)）

2、品牌定位（銷售單位的形象以及服務(wù)）

3、營銷推廣活動（銷售策略，戰(zhàn)略及行動方案）

第三部分：廣告宣傳策略

一、廣告目標(biāo)（簡述：讓產(chǎn)品能夠怎么樣，賣的多好）

二、廣告訴求策略

A、策略意義

B、訴求對象

C、訴求重點（突出品牌與性能的優(yōu)勢）

三、廣告表現(xiàn)策略

A、主題

B、內(nèi)容（簡述）

四、廣告媒介策略

A、廣告投放平臺的選擇與發(fā)布

B、廣告時間

C、針對區(qū)域

五、廣告費用預(yù)算

第四部分：策劃方案總結(jié)“可行性檢測”（損益預(yù)估）

附錄：相關(guān)專業(yè)名詞解析