第一篇：關于吉利收購沃爾沃的一個簡單的企業(yè)收購案例演講稿

吉利汽車收購沃爾沃

大家下午好，在講正題之前，我先說點閑話，是關于抗日戰(zhàn)爭是的一些問題。這是我在網(wǎng)上看來的，僅供大家參考。

作為抗日的主力部隊，國民黨的軍隊這么孱弱，為什么可以與強大的日軍打成持久戰(zhàn)而沒有亡國？

為什么國民政府沒有亡在日軍手里而是亡在比日軍要弱很多的共X軍手里？

因為抗日的大部分主力都是國軍精銳，即蔣介石的中央軍黃埔系，抗戰(zhàn)中蔣介石的中央軍精銳消耗了將近四十個師；國軍抗戰(zhàn)十四年，投入兵力幾十萬的大型會戰(zhàn)有22次，大型戰(zhàn)役如臺兒莊等有1117次，小型戰(zhàn)役3萬多次，陣亡將領206位（少將以上），陣亡士兵340萬左右，海軍全軍覆滅，可以說整個抗戰(zhàn)可謂是中華民族史上空前慘烈，空前悲壯，對世界的反法西斯戰(zhàn)爭作出了巨大的犧牲和貢獻，鑒于此，抗戰(zhàn)勝利后中華民國成為了聯(lián)合國創(chuàng)始會員國和安理會五大常任理事國，廢除了一切不平等條約，收回東北，臺灣，澎湖列島等丟失的領土，中國的國際威望空前強盛。而內(nèi)戰(zhàn)，則是多方面的原因，國軍雖然數(shù)量多，但是忠誠的中央軍所剩不多，國軍組織紀律不如前，共軍使用殘忍的人海戰(zhàn)術，惡意發(fā)動群眾大規(guī)模游行示威，長春圍城時不讓老百姓出城，活活餓死幾十萬市民···總之共軍就是明擺著不接受國民政府民主憲政建國道路，非要發(fā)動內(nèi)戰(zhàn)搶奪江山，嘗試他們所謂的共產(chǎn)主義理想。

本題純屬閑談，如有雷同，純屬巧合。

沃爾沃在全球以安全性能著稱,其在安全、環(huán)保技術方面的優(yōu)勢吸引了吉利汽車。2007年前后,吉利集團董事長李書福曾拜訪福特汽車的高層,希望能夠收購沃爾沃。

2008年1月,吉利汽車再次向美國福特汽車提及收購沃爾沃的意向。

2008年下半年,出于“一個福特”的戰(zhàn)略考慮,福特汽車有意將2008年度巨額虧損的沃爾沃出售。福特汽車在全球尋找合適的意向買家的同時,亦想到了吉利汽車。經(jīng)過對吉利汽車的實地考察,福特汽車開始認真考慮吉利汽車的收購意向。2009年1月,在底特律車展上,福特高層會晤吉利汽車管理層,隨后吉利汽車迅速做好準備,于7月中旬提出收購要約,收購沃爾沃轎車資產(chǎn)。

2009年10月,由于沃爾沃知識產(chǎn)權方面的原因,吉利汽車與福特汽車的談判陷入停頓。經(jīng)過短暫停頓后,福特汽車于10月28日宣布吉利汽車為沃爾沃的首選競購方。12月23日,雙方就出售沃爾沃轎車項目一事達成框架協(xié)議。

2010年3月28日,吉利汽車與美國福特汽車簽署最終股權收購協(xié)議,獲得沃爾沃轎車公司100％的股權及相關資產(chǎn)。吉利汽車集團收購價約為18億美元,創(chuàng)下中國收購海外整車資產(chǎn)的最高金額紀錄。

今年的3月17日吉利汽車與沃爾沃汽車的合作事宜進入實質性階段。

那么對于中國的汽車產(chǎn)業(yè)整個行業(yè)，在技術方面并不具有優(yōu)勢，甚至這是一個發(fā)展方面的劣勢，尤其是在安全性能方面。在綜合實力方面與國際品牌相比也不具有很強的國際競爭力。我覺得其核心的，最大的動力也許是政府的支持。那么中國如何成長呢，中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應該走怎樣的路線呢？

中國的汽車自主品牌一直想走高端，我們自己也確實從零做起過，從低端向高端走。但事實上，我們還有一條捷徑，就是收購。我想過，有一天沃爾沃可能會成為中國自己的第一個高端品牌，能夠和奔馳、寶馬形成競爭。這也是我們進行并購的出發(fā)點和基礎。

現(xiàn)在全世界的企業(yè)都到中國來了，但中國如何把自己的企業(yè)送出去，能夠讓自己的企業(yè)走向世界呢?這是接下來的一個更重大的課題。只有實現(xiàn)了你中有我、我中有你，這才是中國加入WTO的出發(fā)點，這才是經(jīng)濟全球化。

3月28日晚9時，吉利收購沃爾沃事件已經(jīng)塵埃落定，吉利收購沃爾沃100%股權。圍繞收購劃不劃算，能不能、該不該，沃爾沃為何選擇吉利、選擇中國，吉利的實力等等熱點話題引發(fā)的長時間的猜測和爭論現(xiàn)在也可以暫時劃上一個句號。

現(xiàn)在，業(yè)界和消費者關注更多的是，吉利怎么去實現(xiàn)“沃爾沃為我所用”、怎么用沃爾沃的技術去提升自主汽車在本土市場的競爭力？吉利將給沃爾沃這樣一個高端品牌帶來怎樣的變革，沃爾沃能否在保持高品質的同時賣出“親民價”？兩年內(nèi)讓沃爾沃盈利？不容易！

沃爾沃轎車銷售額在過去數(shù)年來一直下滑，全球性的金融危機更讓沃爾沃轎車出現(xiàn)巨額虧損，成為福特的巨大包袱。去年，沃爾沃轎車在全球銷售約33.5萬輛，同比下降10.6%。

李書福認為，沃爾沃之所以陷入虧損，主要是受金融危機影響，銷量大幅下滑，產(chǎn)能放空，以及采購成本過高。因此，沃爾沃扭虧的關鍵是，吉利將充分調動發(fā)揮瑞典現(xiàn)有管理團隊的積極性、主動性和創(chuàng)造性，制定新的獎勵考核機制。在鞏固穩(wěn)定現(xiàn)有歐美成熟市場的同時，積極開拓以中國為代表的新興市場，降低成本、拓寬產(chǎn)品線。李書福預計，可以在兩年內(nèi)讓沃爾沃扭虧為盈。

目前，VOLVO的產(chǎn)品線還很窄，大部分都是小眾車型。而面對中國汽車市場的巨大潛力，收購不僅僅是簡單的品牌傳承，而應該適應中國消費者對沃爾沃品牌的期望。吉利必須深刻理解沃爾沃的品牌內(nèi)涵，在保證國產(chǎn)沃爾沃品質的基礎上，真正的融入中國元素，得到更多消費者的認可。

100%技術轉讓？困難仍不可低估！

此次，100%股權收購沃爾沃，吉利有望通過獲取沃爾沃的相關技術，改變中國消費者對國產(chǎn)車“技術含量不高，不夠安全”的印象，從而提升品牌價值。業(yè)內(nèi)專家認為，沃爾沃有較強的研發(fā)能力，在安全技術方面有獨到的創(chuàng)造，吉利今后要利用沃爾沃形成自己的全球戰(zhàn)略，發(fā)揮沃爾沃的孵化器功能，“養(yǎng)雞取卵”。但是，技術轉讓也不是個簡單的問題，從以往經(jīng)驗來看，跨國并購中先進技術的轉讓往往存在不確定性，為了保障自己的利益，東道國政府、被收購企業(yè)及其利益相關方可能針對技術轉讓、轉移定價等設置一系列苛刻的限制條款，并在日后的經(jīng)營中嚴密監(jiān)督，困難仍不可低估。經(jīng)驗缺乏，市場復雜 沃爾沃怎么“管”？

吉利雖然在國際化經(jīng)營方面有過一些成功，但畢竟沒有運營一家跨國汽車企業(yè)的經(jīng)驗。

業(yè)內(nèi)專家認為，并購后，沃爾沃總部仍在瑞典，研發(fā)團隊、生產(chǎn)團隊很多都在海外市場，這就需要吉利汽車的戰(zhàn)略布局具有全球視野，同時更要考慮布局對吉利汽車原有品牌生產(chǎn)的促進作用。

成功收購并不意味著可以成功駕馭。未來如何將吉利和沃爾沃兩個級別相差甚遠的品牌進行融合，如何利用吉利在中國的銷售網(wǎng)絡經(jīng)營沃爾沃，如何借助沃爾沃在全球的生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡幫助吉利進行海外擴張，將是決定這18億美元花得值不值的關鍵。

從國外市場環(huán)境看，目前的歐洲市場處于刺激性增長后的回落期，對于收購

后的沃爾沃而言不可避免有階段性低迷，這對快速扭虧并不理想，不利于吉利的資本運作盈利。隨著歐元區(qū)經(jīng)濟的復蘇和美元的強勢逐步結束，歐元區(qū)的傳統(tǒng)行業(yè)競爭力下降，這對沃爾沃的出口等影響不小，市場的萎縮將是吉利改變沃爾沃命運的最大難題。

因此，從以上分析來看，“簽收”只是新挑戰(zhàn)的起點，一切才剛剛開始，這不僅僅是錢的問題。

但是幾天在這里我要說的不是今后的吉利 如何運營沃爾沃，如何使沃爾沃反哺吉利，如何使沃爾沃的技術武裝吉利汽車，吉利汽車如何實現(xiàn)全球化發(fā)展，技術改革，中國的整體汽車產(chǎn)業(yè)如何的全力向世界挺進，走向國際化。

這些問題，以我目前的能力來說還不足以解決。我只是想說，中國需要這樣的大膽收購，需要這樣的技術改革，中國汽車產(chǎn)業(yè)需要走向全球，需要發(fā)展。推而廣之，根據(jù)目前的國家政策，大力發(fā)展工業(yè)，機械產(chǎn)業(yè)。三一重工收購了德國的重型土木建筑機械生產(chǎn)商普茨茅斯特。我希望有更多的中國企業(yè)可以大膽創(chuàng)新，實現(xiàn)技術改革，提升技術實力。從而響應國家的號召，政策。更好的發(fā)張中國，是想國家的繁榮富強。

由于時間緊迫，且這個問題有些大，不好掌控，說的不是很好請大家見諒！謝謝！

第二篇：吉利收購沃爾沃案例文化維度分析

吉利收購沃爾沃案例文化維度分析

2010

年

月

日，吉利

CEO李書福與美國福特汽車公司簽訂協(xié)議收購瑞典的沃爾沃汽車公司

100%的股權。

據(jù)統(tǒng)計，在全球范圍內(nèi)企業(yè)重組的成功率只有

43％，80%

以上的并購失敗案都是由間接或直接的文化整合失敗引起的吉利能否在中國的海外并購史上翻開新的一頁，大獲全勝，主要取決于其能否將文化背景、價值標準、道德標準和行為方式不同的中瑞員工凝聚在一起，形成強有力的團隊，共同應對經(jīng)營策略，正確對待兩國不同文化，消除團隊成員心理上的距離感，妥善處理團隊成員間的沖突。以下文章運用霍夫斯泰德的文化維度理論角度分析中國吉利汽車公司收購瑞典沃爾沃的案例，從而為吉利如何正確處理跨文化沖突提供一定的理據(jù)。[1]

一、文化維度理論模型

格爾特·霍夫斯泰德研究成果建立在對70多個國家中超過11.6萬名員工的價值觀和信仰進行調查的基礎上。根據(jù)調查結果，霍夫斯泰德抽象出了四對基本文化維度：個人主義-集體主義、男性主義-女性主義、權力距離和不確定性規(guī)避。為了統(tǒng)一自己的研究結果，霍夫斯泰德根據(jù)上述四個文化維度定位各個國家，繪制了文化“地圖”?；舴蛩固┑略谠趤喼尬幕芯繒r提出增加了第五條文化維度—長期取向和短期取向。這一模型反映了不同國家的文化差異，對文化由于各個國家趨向于集聚為某一類，因此可以評價這些國家間的相似性和不同性。[2]這一模型反映了不同國家的文化差異，對文化沖突及其原因的分析具有指導意義。

二、中國與瑞典的文化差異分析

圖

中瑞兩國的文化維度指數(shù)圖

注釋:

PDI:

權力距離；IDV:

個人主義；MAS:

男性主義；

UAI:

不確定性規(guī)避；LTO:

長期取向

（一）個人主義和集體主義

中國的個人主義文化值僅為11，遠低于瑞典的71，說明中國屬于集體主義范疇，注重自我的發(fā)展和近親家庭的繁榮，這與中國幾千年盛行流傳的儒家文化息息相關，例如“以和為貴”、“舍小家保大家”等均體現(xiàn)了集體利益高于個人利益的價值取向，中國的公司文化也具有該特點。而瑞典則傾向于個人主義文化，個

人發(fā)展也可以贏得上級的支持和尊重。[3]

（二）男性主義與女性主義

圖1中顯示中國的男性主義文化值為

51，而瑞典的僅為5。受中國傳統(tǒng)文化影響，男性被認為在中國社會生活中占據(jù)主要地位，新時期實現(xiàn)男女平等還需要較長一段時間。瑞典女性特征較明顯，男女地位更加平等，人們更加注重家庭歸屬。女性主義文化強調男女平等，強調幫助弱勢群體，追求工作場所的和諧，強調工作保障，努力創(chuàng)造沒有壓力的工作環(huán)境。職場壓力較低，員工與管理者之間的沖突也較少。

（三）權利距離

在中國歷史上兩千多年封建朝代變遷中，封建專制中央集權制度的意識形態(tài)已經(jīng)深入人心，中國集權化程度很高。在當今社會上下級之間等級化社會關系結構也依然存在。相比之下，瑞典的權力距離指數(shù)相對較小。瑞典文化對差異性容忍度較高，其現(xiàn)代水平結構的管理模式提倡每個人都參與決策過程，體現(xiàn)了平等主義的價值觀。

（四）不確定性規(guī)避

霍夫斯泰德把人們對不確定性和模糊事件的反應稱為不確定性規(guī)避。不確定性規(guī)避維度測定一個文化對不明了情況的接收度和對未來不確定性的容忍度。根據(jù)圖1顯示兩國對不確定性數(shù)值基本相同，接受度都較低。

（五）長期取向和短期取向

中國是一個長期取向的國家，注重長期利益，會制定長期的計劃以達到目標，做任何事均留有余地；而瑞典偏向于短期取向，注重短期即時利益，上級對下級的考績周期較短，要求立見功效，急功近利，不容拖延。

（六）總結

綜上所述，中瑞文化差異較大，主要表現(xiàn)在四方面：中國的權利距離較大，瑞典的較小；中國為集體主義文化，瑞典偏向個人主義文化；中國傾向于男性主義文化維度，而瑞典為典型的女性主義文化；中國偏向長期價值取向，而瑞典則偏向短期價值取向。

三、吉利和沃爾沃的文化差異

運用霍夫斯泰德文化維度關于中瑞文化維度的比較分析也在一定程度上反映了吉利和沃爾沃兩個公司之間的文化差異。通過比較分析兩個公司之間具體的文化差異，兩公司的跨文化沖突有以下三點。

（一）語言障礙

瑞典官方語言是瑞典語，沃爾沃工作語言為英語，雇員和客戶之間交流信息時常出現(xiàn)語言上障礙，而吉利以漢語作為工作語言，兩者協(xié)作的語言障礙進一步加大了。根據(jù)愛德華·霍爾的理論，中國屬于高語境文化，注重意會、慎言、揣摩，人們往往避免可能引起沖突的話語而維持和諧的人際關系；瑞典屬于低語境文化國家，重視細節(jié)，傾向于邏輯和直線思維。此外，中國人的非言語行為（如表情、動作、神態(tài)等）傳遞大量的信息，卻常被低語境文化忽視，因此，在交際過程中沖突不可避免。

（二）管理理念

吉利與沃爾沃的核心理念大體相同。沃爾沃是北歐最大的汽車企業(yè)，以安全、環(huán)保、高質量聞名于世。同時吉利的理念口碑也是最安全、最環(huán)保、最有效的汽車。在車型引進問題上，吉利與沃爾沃意見不一，吉利

CEO

李書福傾向引進大車型，而沃爾沃高官認為大車型占據(jù)更多空間，消耗更多資源，對環(huán)境產(chǎn)生更多的污染。雙方在公司擴張速度方面也存在分歧。吉利希望在中國建立3個工廠加速汽車市場的發(fā)展，但沃爾沃認為應先嚴把質量關，暫緩擴張計劃。這也反映了中國長期取向和瑞典短期取向的特點。盡管雙方在管理理念方面存在差異，吉利開放的態(tài)度和透明度高的信息交流能夠有效緩解上述差異引起的沖突。

（三）管理方式

吉利以人為本的企業(yè)文化同瑞典的主流文化及沃爾沃的企業(yè)文化息息相通。公司鼓勵員工接受并尊重別人不同的風俗習慣和價值觀。瑞典重視人與人之間的平等，因此沃爾沃的管理層在作出重大決策之前都會認真聽取員工的意見。吉利將員工的個人長遠發(fā)展賦予巨大的價值，將以人為本的理念貫徹到公司管理的各個方面。哥德堡團隊精英及工廠、研發(fā)中心、公會協(xié)議和經(jīng)銷商網(wǎng)絡都被保留，這也表現(xiàn)吉利領導人對沃爾沃國際品牌形象的尊重。綜上所述，吉利與沃爾沃的公司文化整體差異不大，但在細節(jié)方面還有待磨合。雙方都應在工作理念等細節(jié)問題上保持無偏見的溝通，積極學習對方的語言文化，減少語言障礙對公司發(fā)展的阻礙。

四、應對策略

（一）吉利現(xiàn)狀

收購沃爾沃之后，吉利與沃爾沃保持獨立運營，沃爾沃的核心理念并未改變，瑞典團隊擁有自主發(fā)展的權利，減少了雙方在管理決策上的摩擦和沖突，有效避免人才的流失。自收購以來，吉利世界銷量增加了

12.5%。戰(zhàn)略擴張上的分歧也警示吉利文化差異不容忽視，必須在跨文化管理上多做功課，減少軟文化的阻礙，繼而借沃爾沃實現(xiàn)提高自己的品牌定位，打入世界市場。

（二）跨文化融合的策略和手段

吉利和沃爾沃的文化差異度相對較大，一味強調兩者的統(tǒng)一反而更容易激發(fā)文化沖突，因此，建議采用文化的平行相互包容策略，趨利避害，促進兩種文化的進一步融合。進行有效的系統(tǒng)的跨文化培訓，提高雙方的跨文化敏感度和處理跨文化沖突的能力，促進不同文化背景的員工交流溝通，取長補短。

首先，加強語言方面的培訓。語言障礙是進行跨文化交流的主要障礙之一，如果能夠正確使用目標國的語言，地促進信息交流，還能拉近雙方的心理距離，建立良好的情感不僅有效基礎。第二，還要對雙方進行非語言的培訓，包括有關時間效率的價值觀念，思維習慣，未來的價值觀，對私人空間的認知，眼神接觸的含義，面部表情及姿態(tài)，沉默的含義以及接觸的合法性等。第三，對雙方的管理層和員工進行跨文化價值觀和社會規(guī)范培訓。通過展現(xiàn)中國和瑞典的價值觀，受訓者了解不同價值觀存在的客觀必然性。除此之外，中瑞風俗習慣、道德規(guī)范、法律以及宗教規(guī)范等也應納入培訓體系，以減少摩擦和沖突。提高雙方的文化敏感性和適應性，以開放包容的心態(tài)和胸懷對待并學習對方價值體系，對文化差異作出適當反應。員工還要加強適應新文化的能力。

（三）分析總結

通過探索吉利和沃爾沃的文化異同，為解決跨文化沖突提供可行的解決方法和策略。由于未調查吉利和沃爾沃員工階層的價值觀等文化差異，本文還存在一些不足之處。盡管跨文化差異是客觀存在的，但是雙方應該保持積極的態(tài)度，正確處理跨文化沖突，促進文化整合，努力實現(xiàn)協(xié)同效應的最大化，通過并購，獲取新的資源、技術以及人才，提高公司的軟實力，增強公司的盈利能力。

參考文獻

[1]理查德

r.蓋斯特蘭德.《跨文化商業(yè)行為》企業(yè)管理出版社，2004

[2]迪恩·B.麥克法林，保羅·D.斯威尼，黃磊（譯）《國際管理》中國市場出版社，2014

[3]彭保良，劉巖.Introduction

to

Western

Cultural

Studies[M].Wuhan:Wuhan

University

Press.2008.

第三篇：吉利收購沃爾沃案例分析

吉利收購沃爾沃SWOT分析

優(yōu)勢（S）：

1、國有銀行和政府的資金支持

2、吉利自身在香港上市，擁有較強的造血功能

去年高盛入主已經(jīng)為吉利帶來3.3億美元的資金。同時，瑞典和比利時政府也為吉利在當?shù)氐牡拖①J款提供擔保。

3、買到100%股權與知識產(chǎn)權

吉利集團將以18億美元收購沃爾沃轎車。這是中國汽車業(yè)迄今為止最大規(guī)模的海外汽車收購案,也是中國車企首次收購國際高端汽車品牌。

4、總部留在瑞典,在華將建新廠

除了股權收購,協(xié)議還涉及了沃爾沃轎車、吉利集團和福特汽車三方之間在知識產(chǎn)權、零部件供應和研發(fā)方面達成的重要條款。雙方稱,這些協(xié)議保證了沃爾沃轎車的獨立運營、繼續(xù)執(zhí)行既有的商業(yè)計劃以及未來的可持續(xù)發(fā)展。作為此交易的組成部分,吉利集團將繼續(xù)保持沃爾沃與其員工、工會、供應商、經(jīng)銷商,特別是與用戶建立的良好關系。交易完成后,沃爾沃轎車的總部仍然設在瑞典哥德堡。在新的董事會指導下,沃爾沃轎車的管理團隊將全權負責沃爾沃轎車的日常運營,拓展在全球100多個市場的業(yè)務,并推動沃爾沃轎車在高速增長的中國市場的發(fā)展。

5、依賴中國市場擬兩年扭虧

李書福承諾,作為新股東,吉利將繼續(xù)鞏固和加強沃爾沃在安全、環(huán)保領域的全球領先地位,不會改變沃爾沃的品質?！斑@個著名的瑞典豪華汽車品牌將繼續(xù)保持其安全、高品質、環(huán)保以及現(xiàn)代北歐設計的核心價值?！?/p>

劣勢(W)：

1、管理經(jīng)驗有限

在吉利寧波基地，汽車生產(chǎn)還處在初級階段，與福特的生產(chǎn)線相比，兩者確實不是一個數(shù)量級。

2、人才戰(zhàn)略實力有限

我們不否認吉利有不少人才，但吉利面對一個著名品牌，究竟有多少知曉汽車戰(zhàn)略和運營汽車產(chǎn)銷策略的將才帥才，就值得思考了。因此，有識之士提出，當務之急是收購人才，收購某些單項技術和汽車零部件企業(yè)的好時機，而不是去急于收購國外的汽車品牌。因為，沃爾沃的資產(chǎn)和品牌結構很復雜，就是吉利買下了沃爾沃，是不是能夠消化得了?

3、吉利與沃爾沃品牌懸殊太大

早時的“歧視”會帶來收購后的更多“歧視”。誰都知道，吉利的自主品牌所謂的一花獨秀，也只是停留在我們的媒體宣傳上，就是在國內(nèi)的大中城市，購買吉利的人并不多，遇到的歧視不在少數(shù)。吉利的口號也是“造中國人能買得起的好車”。既是買得起，就注定了它低端車的定位。那么真要和沃爾沃結合，一經(jīng)轉變，不知吉利能不能承受得起。

機遇(O)：

1、國內(nèi)汽車行業(yè)正在回暖

2、中國汽車行業(yè)需要注入新的血液

3、汽車行業(yè)消費者需求潛力巨大威脅(T)：

1、金融危機仍給全球汽車行業(yè)帶來巨大沖擊

2、消費者對進口車具有偏好傾向

3、收購后的整合問題不容忽視

（一）吉利面臨的諸多挑戰(zhàn)

1、品牌、文化差異方面的挑戰(zhàn)

2、人才和技術方面的挑戰(zhàn)

3、巨大并購成本的消化與承受方面的挑戰(zhàn)

4、市場營銷方面的挑戰(zhàn)

5、營運管理方面的挑戰(zhàn)

（二）并購后如何應對諸多挑戰(zhàn)的幾點建議

1、企業(yè)文化的磨合與調整.首先需要對吉利和沃爾沃的文化進行比較分析，保留沃爾沃文化的優(yōu)勢和長處，并予以吸收和借鑒，然后再將吉利的企業(yè)精神、價值觀念、行為方式、工作作風等，作為主導文化引入到沃爾沃。

2、生產(chǎn)經(jīng)營策略的調整.根據(jù)企業(yè)既定的經(jīng)營目標調整經(jīng)營戰(zhàn)略，產(chǎn)品結構體系，建立同一地生產(chǎn)線，使生產(chǎn)協(xié)調一致，取得規(guī)模效益，穩(wěn)定上下游企業(yè)，保證價值鏈的連續(xù)性。

3、管理制度的融合創(chuàng)新.必須盡快建立起駕馭新的資源管理系統(tǒng)。吉利的先進管理模式與沃爾沃的內(nèi)部管理制度有機融合4、進行人員的整合控制.選派適宜的被并購企業(yè)主管人員，及時與并購后的人員溝通，進行必要的人事調整。通過正式或非正式的形式對員工做思想工作，做好溝通工作；采取優(yōu)勝劣汰的用人機制，建立人事數(shù)據(jù)庫，重新評估員工，建立健全的人才梯隊；推出適當?shù)募顧C制等

第四篇：吉利收購沃爾沃與沃爾沃在中國的市場策劃方案

吉利收購沃爾沃與沃爾沃在中國的市場策劃方案

吉利，中國轎車民營企業(yè)。創(chuàng)建于1986年，至今25年。

沃爾沃，瑞典豪華車品牌，北歐最大汽車企業(yè)之一，創(chuàng)立于1927年，至今已有84年歷史。

一、策劃目的吉利收購沃爾沃已經(jīng)塵埃落定，雖然當時很多人都不看好這個“中國窮小子與國外女明星”的婚姻，但最終還是不出所料，吉利把這個女明星取了回來。本方案主要敘述吉利、沃爾沃聯(lián)營后的市場定位與營銷策略。

二、市場定位

吉利與沃爾沃聯(lián)姻后首先要解決其市場定位問題。借鑒6年多前，中國企業(yè)聯(lián)想并購IBM全球PC業(yè)務的經(jīng)驗。吉利收購沃爾沃后將成為一家高中低端并存的一家國際大型汽車企業(yè)，需要從以下幾個方面來處理其市場定位問題：

? 豪華車市場：沃爾沃是世界著名豪車品牌，擁有“世界上最安全的汽車”這一良好的品牌形象，品牌價值極高，所以建議繼續(xù)樹立沃爾沃的品牌形象，并將其運作與推廣，使其更加知名與深入人心。

? 消費型市場：吉利前期發(fā)展的主要市場，也是吉利的基礎與后盾，更不能放棄，建議更好地發(fā)掘該市場，把沃爾沃品牌整合優(yōu)化推出適應不同人群的產(chǎn)品，擴大吉利在該市場領域所占份額。

三、營銷策略

市場定位明確以后，吉利需要采取一系列的營銷策略來把自己的產(chǎn)品與理念傳達給目標市場。需從一下幾個方面來進行市場營銷：

? 品牌營銷：在國內(nèi)深化吉利原有品牌，并向高端客戶隆重推廣沃爾沃品牌。? 產(chǎn)品營銷：選擇一款產(chǎn)品著重推廣，讓受眾群體一看到或聽到這個產(chǎn)品或者類似產(chǎn)品甚至是競爭對手的產(chǎn)品，就能想起沃爾沃，想起吉利。

? 廣告宣傳：加大廣告投放力度，沃爾沃品牌比起同級別的奔馳、寶馬品牌，在市場推廣方面顯得過于吝嗇，需要加大推廣力度。

? 推廣活動：組織舉辦或者直接冠名贊助一些活動，在活動中展示與推廣沃爾沃品牌，推廣吉利新產(chǎn)品。

第五篇：企業(yè)收購方案

企業(yè)收購方案

1、成立項目小組

公司應成立項目小組，明確責任人。項目小組成員由機加工部門、財務部門、審計部門、技術人員、法務人員、土地組人員、基建部門等組成。

2、制作可行性報告報總經(jīng)理批示

由機加工車間負責人和技術人員共同對被收購公司進行實地考察，根據(jù)公司的實際情況及被考察公司的具體現(xiàn)狀，結合公司的發(fā)展規(guī)劃，制作是否收購的可行性報告。由機加工和技術部門共同配合完成，并報總經(jīng)理批示。大約需要2-3個工作日完成。

3、總經(jīng)理對可行性報告進行審查和批復

4、總經(jīng)理批復同意后，清產(chǎn)核資，財務審計

由財務部門、審計部門、法律部門、土地部門共同組成核查小組，對被收購公司進行全面的審計核查：

（1）財務審計：以審計部門為主，財務部門及法律部門配合，對被收購公司的賬目進行全面核查，對該公司的各類資產(chǎn)、負債進行全面、認真的清查，以落實債權、債務關系，將審計情況報總經(jīng)辦。大約需要2-3個工作日完成。

（2）資產(chǎn)評估，以財務部門為主，由審計部門、機加工部門、基建部門配合，對被收購公司的固定資產(chǎn)包括設備、房產(chǎn)進行全面的評估，以確定其真實價值，將評估情況報總經(jīng)辦。大約需要3-5個工作日完成。（3）土地租金及土地使用稅進行確認，由土地部門對被收購公司的土地租賃情況、租金的支付、土地使用期限、土地使用稅繳納數(shù)額等各方面情況進行核實確認，并根據(jù)我公司的實際需要與土地提供方簽訂土地租賃協(xié)議，將確認情況報總經(jīng)辦。大約需要2-3個工作日完成。

（4）對被收購公司廠房及設備等進行確權，由法務部門向工商局、房管局、銀行對被收購公司的股權、廠房所有權、設備所有權、貸款情況進行確權查詢，以確定其是否存在股權出質、設備抵押、廠房抵押等情況，將確權情況報總經(jīng)辦。大約需要2-3個工作日完成。

5、制作收購協(xié)議

由法律事務處根據(jù)以上的具體情況及公司的要求制定具體的收購協(xié)議。大約2-3個工作日完成。

6、收購談判及簽約

以公司法律事務處起草正式主合同文本為依據(jù)，由項目小組共同與被收購公司進行談判、磋商，達成一致后報總經(jīng)理批準。經(jīng)總經(jīng)理批準后，雙方簽約合同。大約1-2工作日完成。

7、收購公司資產(chǎn)交接

由項目小組制訂各項資產(chǎn)的明細交接方案及交接人員。公司負責該項目接收人員與被收購方進行各項資產(chǎn)交接，使其盡快投入生產(chǎn)。