第一篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略方案

鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院營(yíng)銷戰(zhàn)略方案

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)

1、在初步在吉林地區(qū)范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的知名度，提高醫(yī)院在醫(yī)療市場(chǎng)的占有率，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)最佳的市場(chǎng)贏利率。

2、運(yùn)用多種現(xiàn)代化（適宜的）商業(yè)營(yíng)銷拓展方式，迅速提高醫(yī)院的病患入院診療率。

3、樹(shù)立良好的鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的形象，提升鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院品牌的知名度和美譽(yù)度，用較短的時(shí)間使其成為醫(yī)療行業(yè)中較佳品牌。

4、把鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院建立成一個(gè)大專科小綜合的地區(qū)醫(yī)院。（暫）為確保營(yíng)銷目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，可分為三個(gè)步：

第一步：在醫(yī)院條件有限的情況下先打服務(wù)牌，以顧客為導(dǎo)向，創(chuàng)新服務(wù)理念、服務(wù)方法和服務(wù)模式，積極采取內(nèi)部包裝、培訓(xùn)的辦法，吸引病患的就診，并配合多種營(yíng)銷方法提高醫(yī)院服務(wù)形象。

第二步：在進(jìn)行內(nèi)部實(shí)力和外部市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)、創(chuàng)建社區(qū)活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和促銷活動(dòng)等，與社會(huì)展開(kāi)互動(dòng)，并結(jié)合主流媒體的多次轟炸，要成功使鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院得到社會(huì)的普遍關(guān)注和無(wú)形資產(chǎn)的迅速升值。

第三步：針對(duì)當(dāng)?shù)卣摺⑽幕?，吉林醫(yī)療市場(chǎng)狀況、人口狀況、群眾對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)滿意度、群眾對(duì)鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)的期待值、周圍醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)置、當(dāng)?shù)厝罕姷慕】敌枨笠约凹轴t(yī)院內(nèi)、外部狀況的調(diào)查。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃原則

營(yíng)銷戰(zhàn)略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和行業(yè)態(tài)勢(shì)的分析，并結(jié)合鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院自身狀況，確定如下：

推廣計(jì)劃

當(dāng)前最重要的是盡快建立鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的知名度，使醫(yī)院為吉林區(qū)域附近消費(fèi)者知曉。廣告宣傳

針對(duì)不同小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所及社區(qū)，投放針對(duì)不同人群的社區(qū)戶外廣告并適時(shí)贈(zèng)送送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。地區(qū)相關(guān)主流媒體的廣告配合支持。

事件營(yíng)銷

針對(duì)不同區(qū)域，不同的目標(biāo)群，可以舉辦相應(yīng)的公關(guān)活動(dòng)。這樣，即提升了醫(yī)院的品位和形象，拉近了與目標(biāo)群的心理距離又能帶來(lái)了穩(wěn)定的客源。時(shí)機(jī)成熟后，也可適時(shí)與相關(guān)單位合作轉(zhuǎn)入渠道營(yíng)銷。

組織學(xué)生義工活動(dòng)。聯(lián)系當(dāng)?shù)貛讉€(gè)重要學(xué)校的學(xué)生會(huì)組織，舉行一些主題活動(dòng)，照樣有利于提升影響，更能吸引公眾與媒體的關(guān)注。

時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“健康與生活”為主題的系列活動(dòng)。服務(wù)營(yíng)銷

除去品牌因素，服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是最重要的。為了做到這一點(diǎn)，需要更多人性化的服務(wù)。

建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字，像銀行卡一樣。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9折。但一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而相關(guān)服務(wù)人員又能當(dāng)面稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很有面子。

個(gè)性化服務(wù)。

在相應(yīng)區(qū)域放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于相關(guān)醫(yī)療的基礎(chǔ)知識(shí)、預(yù)防常識(shí)等，一方面可以提升品牌，烘托醫(yī)療氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)醫(yī)院的品牌好感。

為社區(qū)人群培訓(xùn)相應(yīng)專門(mén)的醫(yī)療基礎(chǔ)服務(wù)人員。如果能實(shí)現(xiàn)，可以向他們介紹基礎(chǔ)病癥的名稱、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。更要讓其影響相應(yīng)病患來(lái)院就診。

1、正本清源，文化入手

吉林是具有深厚多民族文化底蘊(yùn)的地區(qū)，只有深入挖掘其豐富的文化內(nèi)涵，展示其獨(dú)一無(wú)二的文化價(jià)值結(jié)合醫(yī)院的目標(biāo)并傳遞到目標(biāo)顧客，醫(yī)院才能真正迅速實(shí)現(xiàn)贏利。找到文化這個(gè)切入點(diǎn)，鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院才能在吉林更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的影響力品牌。

2、因地制宜

（1）充分利用吉林地區(qū)媒體及公關(guān)優(yōu)勢(shì)；

（2）充分利用吉林市相應(yīng)的交通資源便利就診。

3、重點(diǎn)突破。

（1）集中人力、物力、財(cái)力于有限的目標(biāo)市場(chǎng)，避免四面出擊，分散力量。在市場(chǎng)拓展方面，采取類似“農(nóng)村包圍城市”的策略，深入社區(qū)服務(wù)，在各鎮(zhèn)區(qū)廣場(chǎng)和村莊開(kāi)展大規(guī)模巡回義診活動(dòng)，讓醫(yī)務(wù)人員與群眾廣泛接觸，建立朋友關(guān)系，并對(duì)工廠、樓盤(pán)、山莊、酒店等推行合同醫(yī)療，讓利給企業(yè)和社群，提供便利和關(guān)愛(ài)服務(wù)。通過(guò)這些方面的努力，確保鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的醫(yī)療市場(chǎng)能迅速擴(kuò)大。

（2）重點(diǎn)在于樹(shù)立醫(yī)院和服務(wù)的品牌形象。

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定

（一）市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選定

正確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院特定的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)內(nèi)容，是制定醫(yī)院營(yíng)銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容和基本出發(fā)點(diǎn)，市場(chǎng)細(xì)分則是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要策略，只有通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，弄清消費(fèi)者不同的需求特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，才能保證醫(yī)院經(jīng)營(yíng)的成功。醫(yī)療是一種特殊的服務(wù)商品，在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)以心理因素和行為因素為細(xì)分依據(jù)。

心理因素主要考慮消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)、便利性、滿足感；

行為因素主要考慮消費(fèi)者就診鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的動(dòng)機(jī)，所追求的利益，對(duì)醫(yī)院品牌的信任度。

根據(jù)鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院所處地區(qū)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，才可選定相應(yīng)醫(yī)療目標(biāo)市場(chǎng)。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略

采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

從醫(yī)療全國(guó)、全行業(yè)來(lái)看，因醫(yī)院資源有限，前期難以覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，宜集中力量于主要科室的主要病患人群，最好選擇病患易發(fā)源頭進(jìn)行活動(dòng)，在醫(yī)院服務(wù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面實(shí)行專業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場(chǎng)取得有利地位。

（三）產(chǎn)品戰(zhàn)略

分為兩大部分：

1、有形產(chǎn)品；

2、無(wú)形產(chǎn)品

1、有形產(chǎn)品

指具體的醫(yī)療服務(wù)

（1）產(chǎn)品定位策略：定位于婦科、產(chǎn)科、突出鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的?？铺厣?，在文化情趣方面與其它醫(yī)院品牌明顯區(qū)別開(kāi)，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。

（2）產(chǎn)品差異化策略

①在醫(yī)療服務(wù)特色方面：以?？萍夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，充分利用醫(yī)院營(yíng)銷的整體優(yōu)勢(shì)，形成融入吉林濃郁的地方特色和民族特色文化醫(yī)療特色。

②在宣傳醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品種類上：根據(jù)不同消費(fèi)者的愛(ài)好，不同區(qū)域的文化特色，可設(shè)計(jì)、使用不同的宣傳，如人物、風(fēng)景等。

③在醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品檔次上：以中檔服務(wù)產(chǎn)品為主，用于提高市場(chǎng)占有率，為醫(yī)院獲取利潤(rùn)，設(shè)計(jì)、宣傳整體醫(yī)院，用于提升企業(yè)形象。

（3）醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品包裝策略：采用統(tǒng)一包裝策略，采用統(tǒng)一的圖案、色彩、特征，有利于樹(shù)立鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院品牌形象，既可節(jié)省包裝費(fèi)用，又可擴(kuò)大鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的影響。

2、無(wú)形產(chǎn)品

（四）價(jià)格戰(zhàn)略

針對(duì)消費(fèi)者求快好、心急、求安全的心理，突出中山醫(yī)院平易、安全、有療效的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰(zhàn)略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。

同時(shí)，密切注意市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，根據(jù)市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，具體視情況而定。

（五）渠道戰(zhàn)略

根據(jù)醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)及醫(yī)院當(dāng)前的狀況，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，可采取不同的渠道模式。

（六）促銷戰(zhàn)略

1.運(yùn)用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報(bào)紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹(shù)立企業(yè)品牌，運(yùn)用大量的軟廣告（知識(shí)性文章）來(lái)展示中山醫(yī)院的服務(wù)特色和價(jià)值，提高鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的品牌，同時(shí)將鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院品牌推介給大眾。廣告戰(zhàn)略分為三步：

第一步：找準(zhǔn)切入點(diǎn)。突出鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院與其它醫(yī)院的差異，向消費(fèi)者介紹鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)優(yōu)勢(shì)及服務(wù)特色和企業(yè)理念，引起消費(fèi)者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要借力大力宣傳?？平】党ＷR(shí)，擴(kuò)大鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢(shì)，尤其可以利用當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)（視當(dāng)?shù)孛襟w定）。

第二步：保牌，加深消費(fèi)者印象，鞏固已有的市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)潛力，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌購(gòu)買，此時(shí)廣告費(fèi)用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。

第三步：提升品牌，通過(guò)第一、第二步，鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院已成為區(qū)域性品牌，醫(yī)院實(shí)力增加，此時(shí)，各種創(chuàng)意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時(shí)配合適時(shí)電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強(qiáng)勢(shì)媒體，廣告費(fèi)用、頻率都要提高，給消費(fèi)者造成強(qiáng)勢(shì)品牌印象，最終成為真正的名牌。

2.積極展開(kāi)各種公關(guān)活動(dòng)，舉辦多種專題活動(dòng)，將醫(yī)院營(yíng)銷工作開(kāi)展起來(lái)，第一階段和第二階段前期，將舉辦幾次次“鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院主題活動(dòng)”，第二階段后期及第三階段，舉辦幾次 鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院特色活動(dòng)。

3.做好與各政府和企業(yè)群的公共關(guān)系。

4.印制鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院宣傳頁(yè)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)布DM廣告，廣告中應(yīng)用實(shí)用元素，擴(kuò)大鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院知名度。

（七）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1.強(qiáng)化定位策略，廣告宣傳中，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，突出自身的平易、安全及特色服務(wù)，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者印象。

2.擴(kuò)大總市場(chǎng)策略。提高鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院市場(chǎng)地位，提高病患的信任度、美譽(yù)度，從而提醫(yī)院的病患就診量。

為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，主要采取軟性廣告，以知識(shí)文章介紹鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院的醫(yī)療技術(shù)和文化；以新聞等方式提高醫(yī)院的知名度。

3.質(zhì)量管理策略。一定要加強(qiáng)醫(yī)院服務(wù)的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝?！胺?wù)特色”，通常就是在硬產(chǎn)品水平不足的情況下，通過(guò)打服務(wù)牌，以強(qiáng)化軟產(chǎn)品力為主，硬產(chǎn)品力為輔和軟硬結(jié)合的產(chǎn)品力策劃策略，如先進(jìn)行形象工程建設(shè)，開(kāi)展微笑服務(wù)、星級(jí)服務(wù)等，同時(shí)利用服務(wù)效益所帶來(lái)的資金進(jìn)一步引進(jìn)人才、增設(shè)醫(yī)療項(xiàng)目等，從而全面提高了產(chǎn)品力，解決了醫(yī)院市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。

4.不斷創(chuàng)新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必須保證相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，以領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者成為醫(yī)療行業(yè)宣傳構(gòu)思、顧客服務(wù)、分銷效益等方面的先驅(qū)。

四、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及分配

1.費(fèi)用預(yù)算（略）

2.費(fèi)用分配（略）

策劃實(shí)施中需要重點(diǎn)注意把握以下幾個(gè)方面：

1、把握“營(yíng)銷創(chuàng)新”、“特色服務(wù)”和“品牌打造”三大步驟，應(yīng)當(dāng)步步為營(yíng)；

2、把握“領(lǐng)導(dǎo)力、產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、品牌力、策劃力”五大力，應(yīng)當(dāng)力力相乘；

3、把握各項(xiàng)活動(dòng)、各個(gè)流程、各個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)環(huán)環(huán)相扣；

4、把握各級(jí)管理層、執(zhí)行層的支持、宣傳、溝通與協(xié)調(diào)，應(yīng)當(dāng)層層相吸；

5、把握發(fā)展大勢(shì)、醫(yī)療行市、身邊實(shí)事，應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)為用。

鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院調(diào)研計(jì)劃

一、調(diào)研目的1、對(duì)吉林地區(qū)有關(guān)情況調(diào)查，為營(yíng)銷策劃的制定提供依據(jù)，并為其它市場(chǎng)的開(kāi)拓提供參考。

2、通過(guò)對(duì)鳳凰婦產(chǎn)醫(yī)院內(nèi)、外部調(diào)研，為企業(yè)宣傳設(shè)計(jì)提供素材。

二、調(diào)研方案

（一）調(diào)研項(xiàng)目

1、消費(fèi)者調(diào)查

對(duì)象：吉林區(qū)域人口分析及結(jié)構(gòu)統(tǒng)計(jì)

項(xiàng)目：購(gòu)買的醫(yī)療服務(wù)品牌、檔次、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、心理、購(gòu)買行為、地點(diǎn)、次數(shù)、獲得信息途徑。

（1）個(gè)人：年齡、性別、職業(yè)、收入、文化程度、愛(ài)好

（2）團(tuán)體：性質(zhì)、年?duì)I業(yè)額、員工人數(shù)、行業(yè)、主管部門(mén)、服務(wù)對(duì)象、2.行業(yè)內(nèi)部調(diào)查

對(duì)象：醫(yī)療產(chǎn)品服務(wù)

項(xiàng)目：經(jīng)營(yíng)的醫(yī)療服務(wù)品種（包括可替代產(chǎn)品），以前同類醫(yī)院的科室、檔次、銷售額、銷售方式、銷售對(duì)象、促銷策略

3.競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查

對(duì)象：其它醫(yī)院科室，醫(yī)療服務(wù)品種、特色類似的可替代的醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品

項(xiàng)目：科室、檔次、特色、銷售額、服務(wù)項(xiàng)目、地點(diǎn)、銷售方式、促銷策略（廣告宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系）

4.醫(yī)院內(nèi)部調(diào)查

醫(yī)院裝飾、布置、外觀；特色服務(wù)、效率、設(shè)備；人員思想、行為、精神。

（二）調(diào)查范圍及對(duì)象

1.吉林：①市區(qū)及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)；②消費(fèi)者：團(tuán)體、個(gè)人。

2.業(yè)內(nèi)、醫(yī)院內(nèi)部調(diào)查：職工、干部；醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品、宣傳；位置、裝飾。

（三）抽樣方式

采用隨機(jī)抽樣法中的分層隨機(jī)抽樣。將調(diào)查總體按照一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分層，然后在每一層中用簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣方式抽取樣本進(jìn)行調(diào)查。

1、消費(fèi)者：

（1）團(tuán)體消費(fèi)者：先按行業(yè)分類，每一類中按員工人數(shù)或年?duì)I業(yè)額分別分層；

（2）個(gè)人消費(fèi)者：按照職業(yè)、收入、文化程度分層。

2、競(jìng)爭(zhēng)者：

按醫(yī)院知名度和檔次分層。

（四）調(diào)查方法

采用訪問(wèn)法，口頭訪問(wèn)和書(shū)面訪問(wèn)相結(jié)合。

（五）整理資料的方式、方法

1.審核資料

①.檢查收集到的資料是否齊全,有無(wú)重復(fù)、遺漏

②.對(duì)含糊不清，記錄不準(zhǔn)的資料，及時(shí)要求調(diào)查人員辨認(rèn)或復(fù)核、更正。

③.保證記錄一致性、記錄的統(tǒng)一性。

2.資料分類

①.對(duì)經(jīng)過(guò)審核的資料，分別歸入適當(dāng)?shù)念悇e，分門(mén)別類編號(hào)收存。

②.根據(jù)調(diào)查所列，或調(diào)查問(wèn)卷中問(wèn)題，進(jìn)行預(yù)先分類。

三、調(diào)研計(jì)劃

1、組織成立調(diào)研項(xiàng)目組，2、調(diào)查員配備、選拔、培訓(xùn)

（1）調(diào)查員選拔條件：一定的文化素質(zhì)；一定的專業(yè)知識(shí)；嚴(yán)肅、認(rèn)真、踏實(shí)的工作態(tài)度；舉止文明、性格大方、開(kāi)朗。（2）調(diào)查員培訓(xùn)

①調(diào)研工作的基本技能、原理、方法。

②調(diào)查中的解釋、詢問(wèn)方式與技巧。

③調(diào)研的意義、目的、重要性。

④工作內(nèi)容、項(xiàng)目含義、統(tǒng)計(jì)口徑。

3、時(shí)間、工作進(jìn)度安排（待安排）

第二篇：成人用品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案

成人用品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案 成人用品營(yíng)銷戰(zhàn)略方案

成人用品不像服裝或其他行業(yè)，能夠在電視上堂而皇之的打廣告,因?yàn)槌扇擞闷反驈V告的話好像是在傳播淫穢色情用品一樣，而且對(duì)青少年成長(zhǎng)也不利，相關(guān)文件也是不允許的；其次，產(chǎn)品的宣傳方面也有很大的局限，就國(guó)內(nèi)老百姓而言，對(duì)于情趣用品還沒(méi)有一個(gè)正確的認(rèn)知，情趣用品在大部分人眼中主要還是有傷風(fēng)化產(chǎn)品，公開(kāi)的宣傳和促銷只會(huì)是嘩眾取寵，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；最后，產(chǎn)品的銷售也是個(gè)很頭疼的問(wèn)題，對(duì)于有意向購(gòu)買成人情趣用品的消費(fèi)者往往會(huì)在意出店門(mén)后其他市民的眼光，無(wú)形之中流失了很多消費(fèi)者。

成人用品應(yīng)該如何選擇市場(chǎng)呢？廣告又該如何進(jìn)行推廣？

-、市場(chǎng)開(kāi)展以逐漸鋪開(kāi)為特點(diǎn)

考慮到成人用品包含著新概念，在市場(chǎng)推廣易采用分城市分階段進(jìn)行，現(xiàn)根據(jù)以下要求進(jìn)行城市市場(chǎng)的選擇：

1、城市人口多，家庭數(shù)量多，意味著市場(chǎng)大；

2、娛樂(lè)業(yè)發(fā)達(dá)，夜生活豐富，表明有較大的實(shí)在需求；

3、易于接受新概念，可以接受有新概念的產(chǎn)品；

4、喜歡模仿跟潮流，可以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)；

5、資訊業(yè)發(fā)達(dá)，利于廣告宣傳；

6、連鎖超市發(fā)展好，利于銷售點(diǎn)布置；

7、流動(dòng)人口多，利于將新概念擴(kuò)散。

所以首批推廣城市為北京、上海、廣州、成都、武漢、西安、重慶、沈陽(yáng)；次批推廣城市為其他省會(huì)城市、經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)城市、旅游城市；后繼開(kāi)發(fā)城市為一般城市和縣級(jí)所以首批市場(chǎng)。

二、目標(biāo)顧客分類（根據(jù)產(chǎn)品品種）

成人用品顧客為有性生活現(xiàn)象的人群，主要分為以下五類：

1、家庭夫婦（為主攻目標(biāo)，產(chǎn)品銷量的X%由其完成，是新概念灌輸?shù)膶?duì)象）

2、性服務(wù)提供者（被動(dòng)和主動(dòng)接受的集合體，占產(chǎn)品銷量的X%）

3、偷情者（有主動(dòng)防范的意識(shí)，占產(chǎn)品銷量的X%）

4、自我保護(hù)者（有主動(dòng)防范的意識(shí)，占產(chǎn)品銷量的X%）

5、性病患者（推出治療產(chǎn)品）

三、銷售渠道（充分考慮消費(fèi)者購(gòu)買的便利性）

根據(jù)目標(biāo)顧客的購(gòu)買方式來(lái)考慮，主要有以下的銷售渠道：

1、百貨超市（連鎖）（住宅小區(qū)內(nèi)），由于成人用品定位為家庭用品，超市將是其最大最重點(diǎn)銷售環(huán)節(jié)，賦予其超市產(chǎn)品的概念頭，可增加購(gòu)買欲望和購(gòu)買便利。在考慮新產(chǎn)品上市，商家的銷售熱情問(wèn)題，可考慮以優(yōu)惠價(jià)格租用其專柜形式，確立銷售局面，再轉(zhuǎn)向商家供貨（自我造勢(shì)）

2、藥店（連鎖），藥店的分布廣和便利性是其特點(diǎn)，可以與藥店的性用品在一起起對(duì)比補(bǔ)充作用，引起購(gòu)買欲望。采用導(dǎo)購(gòu)員的形式，結(jié)合店面廣告支持

3、?？漆t(yī)院，個(gè)體診所，利用回扣等獎(jiǎng)勵(lì)措施，使醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦，使有需要的人能認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，日后可以自行購(gòu)買

4、賓館、旅業(yè)場(chǎng)所，是部分人士需求場(chǎng)所，可采取這樣的方式（1）提供精美有品位含欣賞性內(nèi)容的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，利于產(chǎn)品推介（2）給定結(jié)算價(jià)格，實(shí)際價(jià)格賓館自行定，在試推廣期內(nèi)實(shí)行月結(jié)，待市場(chǎng)確定后，實(shí)行到貨結(jié)算

（3）視頻銷售，再返還一定額度的廣告費(fèi)用

5、夜總會(huì)、卡拉OK之類的娛樂(lè)場(chǎng)所等特殊地方，以公共視頻或小廣告的形式，推出購(gòu)買指南和電話送貨業(yè)務(wù)（基于附近的鋪貨店開(kāi)展）

6、出租屋村內(nèi)的小商店，可以作為產(chǎn)品市場(chǎng)的補(bǔ)充，便于部分人士的購(gòu)買力。

7、網(wǎng)上超市，可以配合網(wǎng)上的宣傳資料進(jìn)行，滿足部分網(wǎng)民的需要

四、價(jià)格定位

（原則上開(kāi)拓市場(chǎng)之初不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，要進(jìn)行產(chǎn)品的功效、質(zhì)量、使用便利、營(yíng)銷手段、宣傳力度、包裝精美、服務(wù)超值等方面的競(jìng)爭(zhēng)）

1、批發(fā)價(jià)格為毛利X%，并根據(jù)量給予一定折扣，允許商家有較大的調(diào)價(jià)空間

2、銷售指導(dǎo)價(jià)為XX元，保證產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)位表明產(chǎn)品的質(zhì)量和內(nèi)涵

3、根據(jù)市場(chǎng)鋪開(kāi)情況，在規(guī)模效應(yīng)情況下讓利顧客

五、廣告宣傳（重點(diǎn)放在說(shuō)明消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上，突出產(chǎn)品的期望值的宣傳）

1、以派發(fā)、自由索取的形式將成人用品介紹、成人用品展示商家名錄、電臺(tái)宣傳時(shí)間（聘請(qǐng)性專家作專題講座），本文由世紀(jì)淘商城(004km.cn)整理分享！版權(quán)歸原作者所有！網(wǎng)站宣傳、宣傳報(bào)紙等信息的宣傳資料送給適齡人群（大學(xué)生兼職進(jìn)行）

2、將成人用品相關(guān)信息在網(wǎng)站發(fā)布、發(fā)布到個(gè)人郵箱、在聊天室、QQ上傳遞（大學(xué)生兼職進(jìn)行，對(duì)信息要進(jìn)行美化，增加親切感）

3、成人用品特點(diǎn)的溫馨宣傳

4、提前舉行產(chǎn)品推薦定貨會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)鋪貨點(diǎn)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人參加，傾聽(tīng)業(yè)界意見(jiàn)，探討合作方式，進(jìn)行產(chǎn)品展示，推出產(chǎn)品銷售配套支持方案，試探市場(chǎng)反映（公關(guān)費(fèi)用，禮品贈(zèng)送）

5、舉辦產(chǎn)品首發(fā)式（報(bào)紙、電臺(tái)等廣告事前宣傳，精美紀(jì)念品準(zhǔn)備，推出新聞式軟廣告）

6、概念專題的定期宣傳，鞏固在顧客中形成的產(chǎn)品概念

7、邀請(qǐng)性專家、健康專家主持，可以鋪貨，但暫不作大規(guī)模廣告宣傳，以店面廣告）

8、增加電視廣告，等于化妝品廣告，宮廷療法（需得到推廣地廣告商協(xié)助，大部分工作通過(guò)招標(biāo)形式由當(dāng)?shù)孛襟w公司負(fù)責(zé)）

六、銷售隊(duì)伍（要求引導(dǎo)消費(fèi)者、幫助消費(fèi)者、服務(wù)消費(fèi)者）

1、針對(duì)鋪貨的特點(diǎn)，招收有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)人士，采取底薪+提成+額外獎(jiǎng)金形式，結(jié)合資金回籠情況進(jìn)行考核，實(shí)行支票轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳形式（參照當(dāng)?shù)赝泄べY水平進(jìn)行）（定制出推銷員的招收條件、培訓(xùn)、考核標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)勵(lì)制度）

2、代理商的加盟（制訂代理商要求，在產(chǎn)品投放前確立合作關(guān)系，需其承擔(dān)一定的前期開(kāi)拓費(fèi)用，并出具市場(chǎng)方案，參照市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行必要的修改）

3、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要，在銷售區(qū)域安排從事市場(chǎng)監(jiān)督、財(cái)務(wù)管理、貨源管理和市場(chǎng)分析駐外人員

4、實(shí)施推拉結(jié)合戰(zhàn)略（推：公司--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者；拉：公司--消費(fèi)者--零售商--批發(fā)商），在每個(gè)推拉環(huán)節(jié)公司要提供必要的服務(wù)，如為終端提供宣傳手冊(cè)、展示牌、招貼、燈箱、POP等，營(yíng)造引導(dǎo)購(gòu)買的氛圍；搞好與店鋪關(guān)系，培訓(xùn)、激勵(lì)營(yíng)業(yè)員，甚至推銷員到終端直接向消費(fèi)者推銷

七、市場(chǎng)銷售任務(wù)和進(jìn)度安排（以列表形式標(biāo)明）

1、鋪貨率（分地區(qū)）

2、銷售量及銷售額（分地區(qū)）

3、新產(chǎn)品推出時(shí)間（系列產(chǎn)品）

4、廣告鋪開(kāi)時(shí)間

5、效果評(píng)估

八、貨源生產(chǎn)安排

1、根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓情況有所準(zhǔn)備安排生產(chǎn)任務(wù)，需考慮生產(chǎn)能力

2、考慮配送時(shí)間運(yùn)輸費(fèi)用

3、保證市場(chǎng)供應(yīng)，又不造成過(guò)多存貨

九、貨款處理

1、市場(chǎng)導(dǎo)入階段，為吸引商家進(jìn)貨，根據(jù)數(shù)量推出月結(jié)XX天或結(jié)算時(shí)間優(yōu)惠折扣、現(xiàn)金折扣等方式。

2、在市場(chǎng)確立期，針對(duì)商家的銷售能力推出多樣結(jié)算方式，穩(wěn)定與競(jìng)爭(zhēng)力商家的供貨關(guān)系。

3、根據(jù)銷量和生產(chǎn)資金需求，確定資金周轉(zhuǎn)速度（需結(jié)合商家的推廣策略進(jìn)行，需對(duì)商家的意愿進(jìn)行調(diào)查）

十、銷售費(fèi)用（預(yù)計(jì)投入）（需咨詢）

1、廣告費(fèi)用（電臺(tái)、報(bào)紙、電視、報(bào)紙軟廣告）

2、印刷宣傳資料費(fèi)用（設(shè)計(jì)要新穎）

3、專柜費(fèi)用

4、促銷、兼職人員、服務(wù)人員費(fèi)用

5、招待費(fèi)用（媒體等相關(guān)人員）

6、廣告創(chuàng)作、審批費(fèi)用

7、管理費(fèi)用（包括辦公費(fèi)用、工資）

8、反饋信息處理費(fèi)用

9、禮品費(fèi)用

10、其他租金

十一、應(yīng)變策略

針對(duì)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的情況，需要對(duì)應(yīng)方案

1、廣告媒體宣傳效果達(dá)不到如期目標(biāo)，產(chǎn)品任知度不理想（對(duì)策：調(diào)整媒體組合，修改廣告內(nèi)容，新的廣告代理商）

2、個(gè)別認(rèn)識(shí)對(duì)“概念”的反功（對(duì)策；以例子組織材較進(jìn)行客觀陳述，減少宣傳中含有的夸張成分，對(duì)個(gè)別人士糖衣炮彈攻勢(shì)）

3、顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生心理顧慮而出現(xiàn)猶豫購(gòu)買（對(duì)策：多做正面產(chǎn)品肯定，權(quán)威人士推薦，有獎(jiǎng)活動(dòng)）

4、商家對(duì)產(chǎn)品的促銷力度不夠（對(duì)策：修改獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃和優(yōu)惠措施，提供其他支持，或取消其經(jīng)營(yíng)權(quán)，給其他配合商家經(jīng)營(yíng)）

5、同類產(chǎn)品的跟進(jìn)（對(duì)策：加快新產(chǎn)品上市速度，合理安排促銷活動(dòng)，提高商折扣，吸引其保持進(jìn)貨數(shù)量）

6、銷售費(fèi)用過(guò)高（對(duì)策：消減不必要開(kāi)支，提高人員效率，選擇價(jià)廉服務(wù)好的各類服務(wù)商）

7、地區(qū)銷售情況不平衡（對(duì)策：分析原因，借簽銷售理想地區(qū)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷力量支援，加大宣傳功勢(shì)）

十二、營(yíng)銷效果分析

1、根據(jù)產(chǎn)品成本和銷售費(fèi)用、稅金等情況，如能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售量為XX萬(wàn)件，則實(shí)現(xiàn)銷售收XX萬(wàn)元，利潤(rùn)XX萬(wàn)元。

2、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額為XX%，表明產(chǎn)品具有強(qiáng)勁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3、在產(chǎn)品和企業(yè)形象方面確立了行業(yè)中的一定地位，品牌得以確立。

十三、特別提示

1、現(xiàn)代家庭生活的新概念，將產(chǎn)品定位為性生活護(hù)理用品的模糊概念

2、進(jìn)行產(chǎn)品的系列貨，對(duì)不同用途產(chǎn)品，可考慮以不同商標(biāo)表識(shí)

3、不是藥，所以在廣告審批上就簡(jiǎn)單了

4、需對(duì)同類型的市面產(chǎn)品情況做調(diào)查分析

5、產(chǎn)品形態(tài)及使用方法設(shè)計(jì)

6、需了解推廣地具體情況再作重點(diǎn)安排，選定目標(biāo)商家

7、掌握成人用品現(xiàn)時(shí)推廣狀況，成人用品生產(chǎn)廠家，衛(wèi)生保健品有限公司，性用品專賣店

8、通過(guò)公關(guān)渠道取得爭(zhēng)取成為推薦產(chǎn)品

9、創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，鼓動(dòng)衛(wèi)生部門(mén)、工商部門(mén)對(duì)無(wú)批準(zhǔn)文號(hào)的性生活護(hù)理用品進(jìn)行清理，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。

第三篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略.doc

我的：營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入介紹期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購(gòu)買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，用大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.進(jìn)入產(chǎn)品成長(zhǎng)期，這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開(kāi)始購(gòu)買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，我們將把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹(shù)立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客，而且產(chǎn)品價(jià)值與消費(fèi)者的心理感受有著很大的關(guān)系，抓住這種心理我們會(huì)采取聲望定價(jià)，即針對(duì)消費(fèi)者“便宜無(wú)好貨、價(jià)高質(zhì)必優(yōu)”的心理，對(duì)在消費(fèi)者心目中我們的車輛安全系統(tǒng)享有一定聲望，具有較高信譽(yù)的產(chǎn)品制定高價(jià)，同時(shí)進(jìn)行折扣定價(jià)，按購(gòu)買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購(gòu)買數(shù)量愈多，折扣愈大，鼓勵(lì)顧客大批量購(gòu)買，促進(jìn)產(chǎn)品多銷、快銷，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

3.當(dāng)市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客，與此同時(shí)采取回扣和津貼，購(gòu)買者在按價(jià)格目錄將貨款全部付給銷售者以后，銷售者再按一定比例將貨款的一部分返還給購(gòu)買者，減小產(chǎn)品售價(jià)降低速度，再不斷擴(kuò)展分銷渠道和繼續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量，使企業(yè)利潤(rùn)下降減慢。

4.隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，所以我們把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，拋棄無(wú)希望的顧客群體，并采取現(xiàn)金折扣，對(duì)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予價(jià)格折扣，其目的是鼓勵(lì)顧客盡早付款，加速資金周轉(zhuǎn)，降低銷售費(fèi)用，減少財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

第四篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略

根據(jù)科特勒的定義，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。從營(yíng)銷管理過(guò)程的角度來(lái)度，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。其中，營(yíng)銷戰(zhàn)略控制一般有計(jì)劃控制、利潤(rùn)控制和戰(zhàn)略控制三種類型。

市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)用戶或購(gòu)買者的類型和需求的差異，將整體市場(chǎng)區(qū)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，目的是針對(duì)不同子市場(chǎng)的特殊但又相對(duì)同質(zhì)的需求和偏好，有針對(duì)性地采取一定的營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷工具，使消費(fèi)者獲得購(gòu)買和消費(fèi)的滿足。對(duì)不同類型的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，往往需要采用不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。例如，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理、行為等變量。對(duì)工業(yè)者市場(chǎng)細(xì)分包括用戶規(guī)模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個(gè)或多個(gè)變量進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)策略

目標(biāo)市場(chǎng)策略是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標(biāo)市場(chǎng)策略，包括：無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，及集中化市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這與美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授在他的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中提出的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。

定位

定位這個(gè)詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時(shí)代》發(fā)表的一系列名為“定位時(shí)代”的文章中提出來(lái)的。他們認(rèn)為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個(gè)機(jī)構(gòu)，或者甚至一個(gè)人??。然而，定位并不是你對(duì)一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說(shuō)，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢?。”在里斯和屈勞特看?lái)，定位主要是溝通問(wèn)題，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒(méi)有什么關(guān)系。并且在名稱、價(jià)格或包裝上的改變都不過(guò)是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”。現(xiàn)在，人們對(duì)定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實(shí)上，市場(chǎng)營(yíng)銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價(jià)格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營(yíng)銷的過(guò)程都會(huì)影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來(lái)潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，定位除了針對(duì)某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個(gè)行業(yè)來(lái)定位；組織定位——把某個(gè)組織作為一個(gè)整體來(lái)定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個(gè)整體來(lái)定位。因此，科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中的某一特定地位而設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的行為。

第五篇：營(yíng)銷戰(zhàn)略

營(yíng)銷戰(zhàn)略

為實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)可采用如下?tīng)I(yíng)銷方法：

1.產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。

正如許多企業(yè)“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”等營(yíng)銷觀念一樣，設(shè)計(jì)制造出質(zhì)量?jī)?yōu)越、外觀精美的產(chǎn)品，是在市場(chǎng)上獲得成功的最佳方法。買家購(gòu)買產(chǎn)品最終還是要看產(chǎn)品的性能，大力組建科研部門(mén)，研究制造出更安全、更高效、更節(jié)能的等離子燈，會(huì)是本公司的核心前提。

2.價(jià)格策略：價(jià)格是決定公司市場(chǎng)份額和盈利率的最重要因素之一。

介于初期為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額并推廣本產(chǎn)品，因而采取滲透定價(jià)策略（本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格）。隨著企業(yè)擴(kuò)大、技術(shù)成熟和規(guī)模化生產(chǎn)，采取滿意定價(jià)策略（君子定價(jià)，溫和定價(jià)），價(jià)格進(jìn)入穩(wěn)定期。對(duì)于數(shù)量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數(shù)量小的訂單一樣予以重視。

3.促銷策略：廣告是打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的黃金鑰匙。

本產(chǎn)品主要用于廣場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等大型場(chǎng)所，所以面對(duì)的客戶多為單位、企業(yè)、商戶。因此可利用網(wǎng)站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷宣傳本產(chǎn)品，并且可為客戶提供免費(fèi)試用服務(wù)。待公司規(guī)模擴(kuò)大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產(chǎn)品。

4.分銷策略：一個(gè)好的分銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該又好又快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。隨著我國(guó)買方市場(chǎng)形式出現(xiàn)，顧客在交易市場(chǎng)中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強(qiáng)調(diào)“IBM就是服務(wù)”，正反映了該公司有關(guān)渠道的戰(zhàn)略思想。因此，渠道管理構(gòu)建的主要思路要以顧客需求為起點(diǎn)來(lái)指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷流程。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關(guān)系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營(yíng)銷系統(tǒng)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。