第一篇：醫(yī)院營銷戰(zhàn)略

醫(yī)院營銷戰(zhàn)略

現(xiàn)代醫(yī)療市場競爭激烈，要想在競爭中取得優(yōu)勢，必須面向市場，積極開展市場營銷，從等市場到主動找市場，了解社會需求，采取有效的營銷策略，提高醫(yī)院的社會美譽度，擴大醫(yī)院服務(wù)范圍，提高醫(yī)院的市場占有率。這就要求醫(yī)院必須有自己的營銷團隊，只有擁有一支像雄鷹一樣的營銷隊伍，我們才能在競爭激烈的醫(yī)療市場擁有立足之地。

一、品牌戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們健康意識的增強，會有越來越多的人選擇名醫(yī)名院，創(chuàng)建品牌醫(yī)院成了各家醫(yī)院提升核心競爭力的關(guān)鍵。這就要求我們有一個與時代脈搏相一致的全新的現(xiàn)代化的健康和服務(wù)理念來指導(dǎo)我們的行動，醫(yī)院要秉承“質(zhì)量第一，服務(wù)爭先”的原則，主動適應(yīng)社會大眾的健康與求醫(yī)需求，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)的拼搏精神，克服重重困難，用好每一分資金，創(chuàng)建優(yōu)美的醫(yī)院環(huán)境，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)美的環(huán)境，優(yōu)良的設(shè)備服務(wù)社會提升文明服務(wù)水平，為群眾提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以“一流的質(zhì)量，合理的價格，星級的服務(wù)”為承諾，全方位滿足廣大人民群眾的健康需求，打造醫(yī)院精品品牌。

當(dāng)今世界的競爭是科技和品牌的競爭，有了好的品牌才能在激烈的醫(yī)療市場競爭中立于不敗之地。要創(chuàng)品牌首先要提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，建立特色?？苾?yōu)勢。醫(yī)院在其長期的發(fā)展中擁有的技術(shù)和病人資源使其具有天然的品牌優(yōu)勢，要繼續(xù)視品牌為生命，要創(chuàng)建強勢品牌必須具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，一是與國內(nèi)外優(yōu)秀的醫(yī)院管理團隊或各院合作，借他人品牌快速提高醫(yī)院檔次；二是聘請專業(yè)有影響的名醫(yī)為醫(yī)院首席醫(yī)生，借名醫(yī)提升醫(yī)院品牌；三是專業(yè)強化醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，讓患者放心；四是要加強品牌的宣傳和營銷力度，提高品牌的影響力。

二、專科發(fā)展

醫(yī)院拓展醫(yī)學(xué)專業(yè)和?？平ㄔO(shè)思路，應(yīng)建立在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上。醫(yī)院在拓展專科建設(shè)時必須根據(jù)醫(yī)院的實際情況。醫(yī)療技術(shù)水平是醫(yī)院最核心的競爭力，要明確醫(yī)院的特色醫(yī)療（比如，脊柱矯正），加強、加大對特色醫(yī)療的提升，做成金字招牌，讓醫(yī)院的形象更鮮明；同時，抓一些優(yōu)勢學(xué)科（比如，消化內(nèi)、神內(nèi)外、心內(nèi)），提升這些學(xué)科在整個業(yè)界的綜合影響力，培養(yǎng)/引入有一定知名度的骨干專家；發(fā)展一些見效快又直接面向大眾的學(xué)科（比如，急診科），通過這些學(xué)科專業(yè)化的操作，形成良好的口碑，帶動醫(yī)院整體形象的提升；發(fā)展區(qū)域內(nèi)高技術(shù)醫(yī)療，根據(jù)市場需求，引入諸如試管嬰兒技術(shù)等科學(xué)；拉動弱勢學(xué)科，提高輔助學(xué)科的能力（比如，病理科、營養(yǎng)科），從根本上提高醫(yī)療的整體綜合醫(yī)療水平。拓展和發(fā)展專業(yè)的思路應(yīng)該時橫向控制，縱向發(fā)展，動態(tài)管理，發(fā)展內(nèi)涵。

①橫向控制：醫(yī)院在拓展醫(yī)學(xué)專業(yè)時，對于?？平ㄔO(shè)，應(yīng)該站在全局的角度上，對數(shù)量進行適當(dāng)?shù)目刂啤?/p>

②縱向發(fā)展：醫(yī)院在拓展醫(yī)學(xué)專業(yè)時，對于已經(jīng)確定的每個?？贫紤?yīng)該從質(zhì)量建設(shè)的深層次化去抓。尤其對一些重點學(xué)科建設(shè)，在拓展思路上必須瞄準(zhǔn)學(xué)科的縱深發(fā)展和微觀層次化的原則。因此，對于醫(yī)學(xué)專業(yè)的拓展，首先必須把起點要定高。在市場經(jīng)濟競爭機制的浪潮中，如果競爭的起點不高，在競爭中就沒有優(yōu)勢。永遠(yuǎn)跟在別人的后面拓展，要想把醫(yī)學(xué)專業(yè)發(fā)展好是絕對不可能的。

③動態(tài)管理：醫(yī)院在拓展醫(yī)學(xué)專業(yè)時，在總體情況不變的情況下，應(yīng)該在醫(yī)院內(nèi)部實行優(yōu)勝劣汰的競爭機制。利用市場經(jīng)濟的競爭機制，來促進本院各專業(yè)的發(fā)展。動態(tài)管理對于?？瓢l(fā)展的意義很大。通過各專業(yè)之間的相互競爭，可以使各個專業(yè)都有一種緊迫感和危機感，以利于?？频陌l(fā)展。

④發(fā)展內(nèi)涵：醫(yī)院在拓展醫(yī)學(xué)專業(yè)時，主要的思路，精力要放在發(fā)展內(nèi)涵建設(shè)上去，這是新形勢下醫(yī)院拓展醫(yī)學(xué)專科的主要內(nèi)容，也是拓展專科發(fā)展的方向。所謂內(nèi)涵建設(shè)，就是須在醫(yī)學(xué)模式和觀念的轉(zhuǎn)變，以高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)，低消耗的資源支出，快節(jié)奏的工作效率對病人提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

⑤以點帶面：就是指以某一方面的優(yōu)勢帶動其他方面的發(fā)展，也就是以局部帶動全局。醫(yī)院拓展醫(yī)學(xué)專業(yè)時提出“以點帶面”的方法，就是指以某一個優(yōu)勢專業(yè)來帶動其他專業(yè)。

⑥逐步深入：就是指專科建立后工作應(yīng)該由淺入深，由易到難，逐步完成。在醫(yī)院拓展醫(yī)學(xué)專業(yè)時提出“逐步深入”的方法，就是指在?？平ㄔO(shè)上要“一步一個腳印”，由低水平向高水平發(fā)展。

三、管理戰(zhàn)略

醫(yī)院要發(fā)展，科學(xué)化，制度化管理也是非常重要的環(huán)節(jié)。因此，推行制度管理，實施科學(xué)化與人性化，堅持以人為本是醫(yī)院的管理理念，而在具體的實施管理過程中，無論是在管理的方式，方法或進行相關(guān)的管理制度的設(shè)計時候，都深深帶有這種理念的烙印。在醫(yī)院業(yè)務(wù)開展的進程中，醫(yī)院嚴(yán)格貫徹落實各項醫(yī)療操作規(guī)范和規(guī)章制度，要規(guī)范三級查房，并立討論，病歷書寫，檢驗檢查操作規(guī)程等醫(yī)療業(yè)務(wù)活動，完善了各級各類醫(yī)療業(yè)務(wù)的工作指引，建立醫(yī)療質(zhì)量的考核管理體系，把醫(yī)療行為，醫(yī)療質(zhì)量的管理納入各種制度的監(jiān)控之下。醫(yī)院要建立和健全各類突發(fā)應(yīng)急事件的處理程序，把各種醫(yī)療活動逐步制度化，規(guī)范化，減少人為因素的影響，為醫(yī)療質(zhì)量提供制度上的保證；積極組織醫(yī)護人員參加各種培訓(xùn)和為病人服務(wù)的水平；認(rèn)真進行院內(nèi)環(huán)境的改造，為病人提供更加優(yōu)質(zhì)的候診，就醫(yī)，住院治療的環(huán)境。醫(yī)院是一個系統(tǒng)工程，各項規(guī)章制度要健全包括醫(yī)院內(nèi)部的各種規(guī)章制度，門診，急診工作制度，臨床工作制度，醫(yī)療規(guī)范，后勤管理制度等。醫(yī)院的管理，主要抓的是環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)好科室之間工作關(guān)系，監(jiān)督，檢查各項規(guī)章制度的落實情況以及按照管理的方法和原理，根據(jù)醫(yī)院工作的特點，對醫(yī)院各種資源進行計劃組織，指揮，協(xié)調(diào)，控制，以爭取最大效益的管理活動。

四、人才戰(zhàn)略

在醫(yī)院發(fā)展的過程中，人是起著主導(dǎo)作用的，所以選準(zhǔn)人才并用好人才對醫(yī)院的發(fā)展是至關(guān)重要的。一名優(yōu)秀的員工可以為醫(yī)院創(chuàng)造良好的效益，而一名不合格的員工給醫(yī)院帶來的負(fù)面影響也是不可估量的。

1、人才建設(shè)，為醫(yī)院發(fā)展提供智力支持：醫(yī)院之間的競爭，歸根結(jié)底也是人才的競爭。

2、實施人才興院戰(zhàn)略，創(chuàng)新用人機制：

①分層培養(yǎng)，抓住重點。對低年資醫(yī)務(wù)人員，重點抓好“三基”之“嚴(yán)”訓(xùn)練，并積極開展住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)工作；對中級職稱人員，重點進行專業(yè)培訓(xùn)，突出專業(yè)特色；對高級職稱醫(yī)務(wù)人員，重點面向高科技領(lǐng)域，開展高，新技術(shù)項目。同時，以學(xué)科帶頭人和中青年技術(shù)骨干為重點，實行傾斜政策，輸送到高等院校學(xué)習(xí)進修或攻讀研究生。

②擴大開放，加強交流。定期舉辦各類講座，培訓(xùn)班，學(xué)術(shù)活動，每年選派大批專家學(xué)者來院講學(xué)，工作。

○3打通人才進出口，積極引進高學(xué)歷，高層次，實用型人才；成立醫(yī)院人才服務(wù)中心，推行人事制度，面向全國招賢納士，以優(yōu)厚條件引進各類專業(yè)精英以及營銷，醫(yī)院管理專業(yè)的人才。

○4建立靈活，高效的用人機制。不惟學(xué)歷，不惟資歷，不惟身份，不限地域，用感情，事業(yè)和待遇吸引留住人才；推行職稱聘任評聘分開，競爭上崗，形成“能者上，平者讓，庸者下”的良好競爭局面。

五、數(shù)據(jù)庫營銷戰(zhàn)略

所謂醫(yī)院數(shù)據(jù)庫營銷就是，通過收集和積累患者的大量信息，經(jīng)過處理后預(yù)測患者有多大可能去購買醫(yī)院的某種服務(wù)，以及利用這些信息給醫(yī)院服務(wù)以精確定位，有針對性地制作營銷信息，以達(dá)到說服患者去購買醫(yī)院服務(wù)的目的。醫(yī)院數(shù)據(jù)庫營銷最核心的兩部分內(nèi)容：數(shù)據(jù)庫資源及數(shù)據(jù)庫營銷的執(zhí)行方式。

1、可測試性

數(shù)據(jù)庫營銷就像科學(xué)實驗，每推進一步，都可以進行精心的測試，其結(jié)果還可以進行分析。如果醫(yī)院想上一個新的項目，可以發(fā)出一封郵件，對目標(biāo)群體進行調(diào)研。如果醫(yī)院想舉辦一個健康講座，講座的重點應(yīng)該側(cè)重哪一方面，可以對醫(yī)院的忠誠患者進行走訪。在進行一段時間的小規(guī)模測試后，再正式啟動調(diào)查方案進行更大規(guī)模的郵寄。不管企業(yè)的大小如何，只要運用適當(dāng)?shù)男问剑伎梢赃M行小規(guī)模的測試，以便了解應(yīng)該上什么項目或講座的重點應(yīng)該放在何處，從而保證取得以最小的投入獲得最大的成功。

2、降低成本，提高營銷效率

根據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行篩選消費者，其郵寄宣傳品的反饋率，是沒有運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行篩選而發(fā)送郵寄宣傳品的反饋率的10倍以上。數(shù)據(jù)庫營銷可以使醫(yī)院能夠集中精力于服務(wù)于目標(biāo)患者，實現(xiàn)準(zhǔn)確定位。這樣，醫(yī)院就可以避免使用昂貴的大眾傳播媒體，可以運用更經(jīng)濟的傳播方式，從而降低成本，增強醫(yī)院的競爭力。

3、獲得更多的長期忠實客戶

權(quán)威專家分析，維持一個老顧客所需的成本是尋求一個新顧客成本的0.2倍，而要使一個失去的老顧客重新成為新顧客所花費的成本則是尋求一個新客戶成本的10倍。如果比競爭對手更了解患者的需求和欲望，留住的最佳顧客就更多，就能創(chuàng)造出更大的競爭優(yōu)勢。用數(shù)據(jù)庫營銷經(jīng)常地與患者保持溝通和聯(lián)系，可以維持和增強醫(yī)院與患者之間的感情紐帶。

六、新形勢下醫(yī)院戰(zhàn)略

雙向轉(zhuǎn)診醫(yī)療模式在全省得到推廣，為配合雙向轉(zhuǎn)診工作，成立專家團、講師團、床位調(diào)配中心、雙向轉(zhuǎn)診聯(lián)絡(luò)部、預(yù)約熱線中心等，整合工作職能，成立集病人轉(zhuǎn)診、技術(shù)支持、管理輸出等職能為一體的服務(wù)系統(tǒng)，統(tǒng)一管理醫(yī)院的非醫(yī)療、非后勤服務(wù)。規(guī)定每個臨床科室必須預(yù)留1-2張床位，作為收治轉(zhuǎn)診病人專用，極大方便基層群眾到我院就診，同時也為滿足了層對我院技術(shù)、管理方面的需求。做到以資源對接資源，能夠得到更多基層醫(yī)院送來的疑難雜癥患者。

第二篇：營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

為實現(xiàn)計劃目標(biāo)可采用如下營銷方法：

1.產(chǎn)品策略：好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的。

正如許多企業(yè)“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”等營銷觀念一樣，設(shè)計制造出質(zhì)量優(yōu)越、外觀精美的產(chǎn)品，是在市場上獲得成功的最佳方法。買家購買產(chǎn)品最終還是要看產(chǎn)品的性能，大力組建科研部門，研究制造出更安全、更高效、更節(jié)能的等離子燈，會是本公司的核心前提。

2.價格策略：價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。

介于初期為了擴大市場占有份額并推廣本產(chǎn)品，因而采取滲透定價策略（本產(chǎn)品的價格應(yīng)低于競爭者的價格）。隨著企業(yè)擴大、技術(shù)成熟和規(guī)?；a(chǎn)，采取滿意定價策略（君子定價，溫和定價），價格進入穩(wěn)定期。對于數(shù)量大的交易能有一定的折扣。不以善小而不為，不以交易量小而不做，數(shù)量小的訂單一樣予以重視。

3.促銷策略：廣告是打開市場大門的黃金鑰匙。

本產(chǎn)品主要用于廣場、運動場等大型場所，所以面對的客戶多為單位、企業(yè)、商戶。因此可利用網(wǎng)站媒體、宣傳單、雜志、人員促銷宣傳本產(chǎn)品，并且可為客戶提供免費試用服務(wù)。待公司規(guī)模擴大，有一定的知名度后，找知名人士做代言宣傳公司產(chǎn)品。

4.分銷策略：一個好的分銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該又好又快的將產(chǎn)品送到消費者手中。隨著我國買方市場形式出現(xiàn)，顧客在交易市場中的地位逐漸上升，分銷渠道就越顯得重要，著名的IBM公司在廣告中強調(diào)“IBM就是服務(wù)”，正反映了該公司有關(guān)渠道的戰(zhàn)略思想。因此，渠道管理構(gòu)建的主要思路要以顧客需求為起點來指導(dǎo)整個營銷流程。以往渠道中的成員合作方式多為交易型，我們要向“關(guān)系型”、“伙伴型”靠攏，采取垂直型營銷系統(tǒng)，最終實現(xiàn)雙贏。

第三篇：營銷戰(zhàn)略

“好寶貝”營銷戰(zhàn)略分析

營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略分別為：市場戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略及公關(guān)戰(zhàn)略。

我們的營銷主題：是初為父母愛更濃。

市場戰(zhàn)略

1以市場狀況分析得出“好寶貝”應(yīng)以快速的專賣擴散形式普及中國嬰幼兒市場并占領(lǐng)可占領(lǐng)的優(yōu)勢，并誠邀其他企業(yè)加盟，建立屬于“好寶貝”品牌的專賣加盟系統(tǒng)。

2銷售對象是中國地區(qū)家庭0至6歲嬰幼兒的媽咪們。

網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

通過互聯(lián)網(wǎng)平臺讓顧客更好的了解好寶貝產(chǎn)品。

1在網(wǎng)上建立屬于“好寶貝” 網(wǎng)站，以品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，在網(wǎng)上建立“好寶貝”品牌形象，加強與顧客的聯(lián)系、溝通。

2讓顧客參與，提高顧客的忠誠度與報紙和雜志出版商協(xié)調(diào)定版面宣傳“好寶貝”，把網(wǎng)站地址提供出，方便顧客登陸我們。通過”好寶貝“的網(wǎng)頁來促進顧客的參與。我們的網(wǎng)頁設(shè)置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，同時也提供了在線聯(lián)系與顧客增加交流的機會。

公關(guān)戰(zhàn)略

在推出專賣及品牌形象廣告前期，舉辦與好寶貝品牌定位相符的大型公關(guān)渲染活動為專賣店的開展打一個先鋒隊，舉辦“好寶貝”活動，口號“寶貝，Go Go Go” 1前提 舉辦“寶貝，Go Go Go”此次活動，展開寶貝比賽，并以此為契機借助本次活動正式向社會公開亮相。

2舉辦此次活動目的利用有限的廣告費用創(chuàng)造最優(yōu)勢的宣傳手段，我們可以調(diào)動社會力量與媒介力量，來提高“好寶貝”品牌的知名度、美譽度。

3形式 以好寶貝產(chǎn)品宣傳為主線，貫穿整體活動內(nèi)容，以大的舞臺、大影響為宗旨舉辦本次活動直到圓滿成功。

地點：市中心

活動時長：初步定為兩小時

活動對象：在各個幼兒園找些比賽選手，現(xiàn)場可自愿參加，通過小朋友的年齡的不同，同齡一組進行比賽，這樣的目的持公平、公正的原則。獎品：參賽選手都有禮品相送

4現(xiàn)場穿插有關(guān)好寶貝的趣味性問答、講解及猜測獎活動，并頒發(fā)獎品（“好寶貝”用品）

第四篇：營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略

根據(jù)科特勒的定義，營銷戰(zhàn)略就是業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場上用以達(dá)成它的各種營銷目標(biāo)的廣泛的原則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，包括目標(biāo)市場戰(zhàn)略，營銷組合戰(zhàn)略，以及營銷費用預(yù)算。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個階段，即營銷戰(zhàn)略計劃，營銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營銷戰(zhàn)略控制。其中，營銷戰(zhàn)略控制一般有計劃控制、利潤控制和戰(zhàn)略控制三種類型。

市場細(xì)分

市場細(xì)分是根據(jù)用戶或購買者的類型和需求的差異，將整體市場區(qū)分為若干個子市場，目的是針對不同子市場的特殊但又相對同質(zhì)的需求和偏好，有針對性地采取一定的營銷組合策略和營銷工具，使消費者獲得購買和消費的滿足。對不同類型的市場進行細(xì)分，往往需要采用不同的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。例如，對消費者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)包括地理、人口、心理、行為等變量。對工業(yè)者市場細(xì)分包括用戶規(guī)模、產(chǎn)品用途、使用狀況等變量。企業(yè)可以根據(jù)其中的一個或多個變量進行市場細(xì)分。

市場細(xì)分

目標(biāo)市場策略

目標(biāo)市場策略是企業(yè)在目標(biāo)市場的選擇和針對目標(biāo)市場的營銷上所采取的策略。一般有三種基本的目標(biāo)市場策略，包括：無差異性市場營銷策略，差異性市場營銷策略，及集中化市場營銷策略。這與美國哈佛大學(xué)商學(xué)院波特教授在他的《競爭戰(zhàn)略》一書中提出的三種基本競爭戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先、差異化和集中化戰(zhàn)略是一致的。

定位

定位這個詞是里斯和屈勞特于1972年在《廣告時代》發(fā)表的一系列名為“定位時代”的文章中提出來的。他們認(rèn)為，“定位始于一件產(chǎn)品。一種商品，一次服務(wù)，一家公司，一個機構(gòu)，或者甚至一個人??。然而，定位并不是你對一件產(chǎn)品本身做些什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中做些什么。這也就是說，你得給產(chǎn)品在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當(dāng)?shù)奈恢谩！痹诶锼购颓鼊谔乜磥?，定位主要是溝通問題，它專注于使產(chǎn)品在顧客心中留下某種印象，而和產(chǎn)品本身幾乎沒有什么關(guān)系。并且在名稱、價格或包裝上的改變都不過是修飾上的變化，其目的是確保產(chǎn)品在顧客心目中的地位。因此，有人稱這種定位為“溝通定位”?，F(xiàn)在，人們對定位的理解已不再局限在“溝通定位”上。事實上，市場營銷組合的其他因素，包括產(chǎn)品、價格、分銷渠道、溝通以外的其他促銷因素，以及營銷的過程都會影響特定的產(chǎn)品或服務(wù)在顧客心目中的地位。而且定位也不局限于產(chǎn)品定位，即“把產(chǎn)品定位在未來潛在顧客的心中”（里斯和屈勞特）。現(xiàn)代市場營銷中，定位除了針對某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的個別定位外，還可以是行業(yè)定位——就整個行業(yè)來定位；組織定位——把某個組織作為一個整體來定位；產(chǎn)品組合定位——把組織提供的一組相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)作為一個整體來定位。因此，科特勒認(rèn)為，定位是為了適應(yīng)消費者心目中的某一特定地位而設(shè)計公司產(chǎn)品和營銷組合的行為。

第五篇：營銷戰(zhàn)略

（二）營銷戰(zhàn)略

1、營銷原則

搭建整個四方學(xué)院桶裝水銷售平臺是我們公司經(jīng)營戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營銷根本。相互間共贏合作才能目標(biāo)一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。

2、營銷理念

樹立“全員營銷 ”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營銷管理為中心，營銷管理以銷售為中心。公司人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營銷為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點。而市場、品牌等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和工作落腳點。

3、產(chǎn)品及定價戰(zhàn)略

通過實施不同的定價策略,最大限度滿足不同消費需求和競爭應(yīng)對。

通過逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲備一代的戰(zhàn)略體系。通過完善產(chǎn)品線專門化管理，確保各產(chǎn)品的市場成功和利益最大化。

產(chǎn)品定價上通過成本定價和市場定價相結(jié)合，并為消費者創(chuàng)造安全可口感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價格體系。

4、營銷渠道戰(zhàn)略

龍之源桶裝水有限公司戰(zhàn)略創(chuàng)新體現(xiàn)在以品牌促渠道，以品牌拓渠道。渠道戰(zhàn)略模式旨在使我們的桶裝水能夠送到四方的每個宿舍及代理能夠遍及各個班級或者專業(yè)，市場拓展是經(jīng)營觸角，銷售代理則是經(jīng)營保障。二者應(yīng)密切配合,使得銷售額不斷增加。

公司的發(fā)展計劃是推進合作代理的發(fā)展,進一步提升公司的綜合競爭力。

5、營銷服務(wù)戰(zhàn)略

據(jù)我們的問卷調(diào)查得知,許多消費者反映桶裝水的桶不是很干凈，有時候甚至是很臟，所以這一點很大程度上的影響到了，一些顧客的忠誠度。所以我們應(yīng)加強這方面的改進，從生產(chǎn)方面著手，注意桶的衛(wèi)生，保證顧客喝到干凈的水，切實提高我們的營銷水平。