第一篇：洗浴部營(yíng)銷以及各項(xiàng)收費(fèi)方案

洗浴部營(yíng)銷以及各項(xiàng)收費(fèi)方案

1客人自帶酒水食品的收費(fèi)問(wèn)題：

鑒于此問(wèn)題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營(yíng)業(yè)區(qū)食用，但是需要收取20—50元的服務(wù)費(fèi)，對(duì)于有較高消費(fèi)能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認(rèn)可免收其服務(wù)費(fèi)。

2客房送餐是否收取服務(wù)費(fèi)事宜：

綜合長(zhǎng)春市各大洗浴在此項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)問(wèn)題，均采取不收娶服務(wù)費(fèi)的方式，如果此項(xiàng)服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)有可能減少客房的零餐收入，故此項(xiàng)服務(wù)不建議收娶服務(wù)費(fèi)。

3加急洗熨衣物的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

對(duì)于此項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)調(diào)查后，同檔次的洗浴均采用在原價(jià)的基礎(chǔ)上加收50的服務(wù)費(fèi)，依據(jù)本公司的定價(jià)原則，基本采用此種標(biāo)準(zhǔn)‘在原價(jià)格的基礎(chǔ)上加收50的服務(wù)費(fèi)’的標(biāo)準(zhǔn)。

4對(duì)于在洗浴過(guò)夜的客人用自助早餐的方案：

經(jīng)過(guò)對(duì)個(gè)中高檔次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房贈(zèng)送免費(fèi)早餐，有忽略在休息大廳過(guò)夜客人的現(xiàn)象，故經(jīng)過(guò)研究建議采用‘房包餐’的同時(shí)，在休息大廳過(guò)夜的客人消費(fèi)達(dá)到150元也可以享用免費(fèi)早餐。

5使用麻將機(jī)以及電腦的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

為方便客房銷售的靈活性，滿足客人的不同需求，麻將機(jī)與電腦的使用采用單獨(dú)收費(fèi)的方式，麻將機(jī)開機(jī)費(fèi)100元/次，電腦開機(jī)費(fèi)80元/次。[使用時(shí)間與房間使用時(shí)間同步]

6客房的銷售方式：

為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售采用小時(shí)制與全天制兩種：對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)間60元/2小時(shí)120元/24小時(shí)。

7儲(chǔ)值卡的使用：

此卡為現(xiàn)金存儲(chǔ)卡，最低面值為2000元，多者不限，購(gòu)買此卡15000元以內(nèi)，可享受全單10的優(yōu)惠，購(gòu)買15000元以上，可享受全單15的優(yōu)惠，消費(fèi)金額超過(guò)卡中余額時(shí)需要用現(xiàn)金結(jié)算，此卡不享受其他任何優(yōu)惠。

8金卡[門票成本卡]

此卡的發(fā)放有兩種形式：好范文版權(quán)所有

[1]客人在3個(gè)月以內(nèi)累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到XXXX元時(shí)，可獲得此卡一張，持此卡享受XX次的洗浴門票成本的權(quán)利，使用期限為3個(gè)月，[如在3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到XXXX元，可升級(jí)為白金卡，享有XX次的免門票的待遇。]

[2]財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理有權(quán)直接發(fā)放此卡。

9白金卡

賓客在三個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到XXXX元可獲得此卡一張，持此卡可以享受XX次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個(gè)月，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。

10打折

洗浴的消費(fèi)基本依據(jù)不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費(fèi)能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項(xiàng)優(yōu)惠：

董事長(zhǎng)有免單的權(quán)限、財(cái)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理有全單8—

8、5折的權(quán)限、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權(quán)限。

第二篇：洗浴部營(yíng)銷以及各項(xiàng)收費(fèi)方案

客人自帶酒水 食品的收費(fèi)問(wèn)題： 鑒于此問(wèn)題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營(yíng)業(yè)區(qū)食用，但是需要收取20—50元的服務(wù)費(fèi)，對(duì)于有較高消費(fèi)能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認(rèn)可免收其服務(wù)費(fèi)。2 客房送餐是否收取服務(wù)費(fèi)事宜： 綜合長(zhǎng)春市各大洗浴在此項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)問(wèn)題，均采取不收娶服務(wù)費(fèi)的方式，如果此項(xiàng)服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)有可能減少客房的零餐收入，故此項(xiàng)服務(wù)不建議收娶服務(wù)費(fèi)。3 加急洗熨衣物的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 對(duì)于此項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)調(diào)查后，同檔次的洗浴均采用在原價(jià)的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費(fèi)，依據(jù)本公司的定價(jià)原則，基本采用此種標(biāo)準(zhǔn)‘在原價(jià)格的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費(fèi)’的標(biāo)準(zhǔn)。4 對(duì)于在洗浴過(guò)夜的客人用自助早餐的方案： 經(jīng)過(guò)對(duì)個(gè)中高檔次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房贈(zèng)送免費(fèi)早餐，有忽略在休息大廳過(guò)夜客人的現(xiàn)象，故經(jīng)過(guò)研究建議采用‘房包餐’的同時(shí)，在休息大廳過(guò)夜的客人消費(fèi)達(dá)到150元也可以享用免費(fèi)早餐。5 使用麻將機(jī)以及電腦的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 為方便客房銷售的靈活性，滿足客人的不同需求，麻將機(jī)與電腦的使用采用單獨(dú)收費(fèi)的方式，麻將機(jī)開機(jī)費(fèi)100元/次，電腦開機(jī)費(fèi)80元/次。[使用時(shí)間與房間使用時(shí)間同步]6 客房的銷售方式： 為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售采用小時(shí)制與全天制兩種：對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)間60元/2小時(shí) 120元/24小時(shí)。7 儲(chǔ)值卡的使用： 此卡為現(xiàn)金存儲(chǔ)卡，最低面值為2000元，多者不限，購(gòu)買此卡15000元以內(nèi)，可享受全單10%的優(yōu)惠，購(gòu)買15000元以上，可享受全單15%的優(yōu)惠，消費(fèi)金額超過(guò)卡中余額時(shí)需要用現(xiàn)金結(jié)算，此卡不享受其他任何優(yōu)惠。8 金卡 [門票成本卡] 此卡的發(fā)放有兩種形式：[1] 客人在3個(gè)月以內(nèi)累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到XXXX元時(shí)，可獲得此卡一張，持此卡享受XX次的洗浴門票成本的權(quán)利，使用期限為3個(gè)月，[如在3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到XXXX元，可升級(jí)為白金卡，享有XX次的免門票的待遇。][2] 財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理有權(quán)直接發(fā)放此卡。9 白金卡賓客在三個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到XXXX元可獲得此卡一張，持此卡可以享受XX次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個(gè)月，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。10 打折 洗浴的消費(fèi)基本依據(jù)不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費(fèi)能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項(xiàng)優(yōu)惠：董事長(zhǎng)有免單的權(quán)限、財(cái)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理有全單8—

8、5折的權(quán)限、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權(quán)限。

第三篇：洗浴部營(yíng)銷以及各項(xiàng)收費(fèi)方案

1客人自帶酒水

食品的收費(fèi)問(wèn)題：

鑒于此問(wèn)題的特殊性，原則上不允許客人自帶酒水與食品，但如遇客人有特殊要求，為滿足客人的社交需求，允許客人將酒水或食品帶入營(yíng)業(yè)區(qū)食用，但是需要收取20—50元的服務(wù)費(fèi)，對(duì)于有較高消費(fèi)能力‘回頭’較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認(rèn)可免收其服務(wù)費(fèi)，洗浴部營(yíng)銷以及各項(xiàng)收費(fèi)方案。

2客房送餐是否收取服務(wù)費(fèi)事宜：

綜合長(zhǎng)春市各大洗浴在此項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)問(wèn)題，均采取不收娶服務(wù)費(fèi)的方式，如果此項(xiàng)服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)有可能減少客房的零餐收入，故此項(xiàng)服務(wù)不建議收娶服務(wù)費(fèi)。

3加急洗熨衣物的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

對(duì)于此項(xiàng)服務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)調(diào)查后，同檔次的洗浴均采用在原價(jià)的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費(fèi)，依據(jù)本公司的定價(jià)原則，基本采用此種標(biāo)準(zhǔn)‘在原價(jià)格的基礎(chǔ)上加收50%的服務(wù)費(fèi)’的標(biāo)準(zhǔn)。

4對(duì)于在洗浴過(guò)夜的客人用自助早餐的方案：

經(jīng)過(guò)對(duì)個(gè)中高檔次洗浴的考察，基本采用‘房包餐’的形式，即入住客房贈(zèng)送免費(fèi)早餐，有忽略在休息大廳過(guò)夜客人的現(xiàn)象，故經(jīng)過(guò)研究建議采用‘房包餐’的同時(shí)，在休息大廳過(guò)夜的客人消費(fèi)達(dá)到150元也可以享用免費(fèi)早餐，規(guī)劃方案《洗浴部營(yíng)銷以及各項(xiàng)收費(fèi)方案》。

5使用麻將機(jī)以及電腦的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

為方便客房銷售的靈活性，滿足客人的不同需求，麻將機(jī)與電腦的使用采用單獨(dú)收費(fèi)的方式，麻將機(jī)開機(jī)費(fèi)100元/次，電腦開機(jī)費(fèi)80元/次。6

客房的銷售方式：

為滿足不同客人的需求以及要求，客房銷售采用小時(shí)制與全天制兩種：對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)間60元/2小時(shí)

120元/24小時(shí)。7

儲(chǔ)值卡的使用：

此卡為現(xiàn)金存儲(chǔ)卡，最低面值為2000元，多者不限，購(gòu)買此卡15000元以內(nèi)，可享受全單10%的優(yōu)惠，購(gòu)買15000元以上，可享受全單15%的優(yōu)惠，消費(fèi)金額超過(guò)卡中余額時(shí)需要用現(xiàn)金結(jié)算，此卡不享受其他任何優(yōu)惠。8

金卡

此卡的發(fā)放有兩種形式：

客人在3個(gè)月以內(nèi)累計(jì)消費(fèi)金額達(dá)到xxxx元時(shí)，可獲得此卡一張，持此卡享受xx次的洗浴門票成本的權(quán)利，使用期限為3個(gè)月，財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理有權(quán)直接發(fā)放此卡。9

白金卡賓客在三個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)到xxxx元可獲得此卡一張，持此卡可以享受xx次免收洗浴門票的待遇，使用期限為三個(gè)月，擁有此卡后還可享有貴賓衣箱、貴賓浴衣、貴賓洗浴備品。10

打折

洗浴的消費(fèi)基本依據(jù)不打折、不抹零的原則，但是如果遇到特殊事件、特殊人員、消費(fèi)能力高、回頭率高、貴賓等可以有此項(xiàng)優(yōu)惠：董事長(zhǎng)有免單的權(quán)限、財(cái)務(wù)總監(jiān)和總經(jīng)理有全單8—

8、5折的權(quán)限、洗浴總監(jiān)有收成本門票和全單9折的權(quán)限。

第四篇：洗浴中心開業(yè)營(yíng)銷方案

洗浴中心開業(yè)營(yíng)銷方案

一、時(shí)間：2014年09月----2014年10月31日

二、地點(diǎn)：

三、方式：開業(yè)慶典或宣傳

四、主題：“天上人間-------XXX”

五、價(jià)格：門票：〈人民幣〉男：元/位 女：元/位兒童：元/位包含服務(wù)項(xiàng)目：洗浴門票、書吧、飲料一杯。

六、促銷：

1、門票實(shí)行買一送一活動(dòng)或?qū)嵭刑灼毙问?優(yōu)惠截止>。

2、凡是一次性消費(fèi)滿100元的贈(zèng)餐券30元、門票一張，及其它禮〈內(nèi)

部〉

3、凡是一次性消費(fèi)滿600元的贈(zèng)餐券100元、門票兩張，及其它品。

4、凡是一次性消費(fèi)滿1000元的贈(zèng)餐券150元、門票四張、及其它品。

5、凡是一次性消費(fèi)滿1500元的贈(zèng)餐券200元、門票六張、及其它品。

6、凡是一次性消費(fèi)滿2000元以上的{含2000元}贈(zèng)餐券300元、票

八張、健身月卡一張及其它禮品。

7、就餐的同時(shí)還可以免費(fèi)觀看大型的文藝演出活動(dòng)。

8、開業(yè)慶典期間每天前五名顧客還有更多驚喜送出（洗浴消費(fèi)滿200

元贈(zèng)送客房一間）。

9、每天還舉辦幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。〈詳情見(jiàn)店堂海報(bào)〉。

10、店內(nèi)的宣傳[燈籠、彩色氣球、POP的布置及人員的培訓(xùn)到位]。

七、宣傳方面：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,DM、POP等的發(fā)放位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇

3、電視媒體的選擇

4、網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇]。

5、戶外媒體的選擇[路牌]

6、廣播電臺(tái)的選擇[暫時(shí)不考慮]。

7、DM的發(fā)放[針對(duì)司機(jī)及有車一族重點(diǎn)發(fā)放，并發(fā)放開業(yè)優(yōu)惠承書]。

八、舉辦迎新春象棋大賽或者是臺(tái)球比賽時(shí)間：

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

鼓勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)----

歡迎各界人士報(bào)名參加。報(bào)名咨詢電話：

九、圣誕活動(dòng)-----圣誕節(jié)門票可當(dāng)作四人門票使用

時(shí)間：

獎(jiǎng)品：〈另定〉。

歡迎各界有識(shí)之士參加出題活動(dòng)。

報(bào)名咨詢電話：

十、針對(duì)消費(fèi)人群：企業(yè)、政府、大眾的中、高、低收入人士。

十一、促銷禮品：

1、打火機(jī)類。

2、雕塑（小型浮雕類，有收藏及觀賞價(jià)值）。

3、鮮花。

4、水晶制品（小型工藝品}。

5、其它玩具類。

6、券、卡類{門票卡、餐飲代金券、客房券、健身月卡}。

十二、此次活動(dòng)預(yù)計(jì)投入的營(yíng)銷費(fèi)用：

報(bào)紙：

電視：

DM：

POP：

氣球：

燈籠：

其它：

總計(jì)：萬(wàn)元左右

十三、目的：

旨在拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽(yù)度忠

誠(chéng)度。使其最終成為公司的老客戶及會(huì)員，最終提升了公司的知名度。

十四、此次活動(dòng)預(yù)計(jì)產(chǎn)生的效果：

1、提升企業(yè)的知名度；

2、使鶴崗市、蘿北縣及周邊人士都知道；

3、司機(jī)師傅都知道本企業(yè)；

4、及來(lái)此的路線。在消費(fèi)時(shí)會(huì)選擇本企業(yè)；

5、提升企業(yè)的知名度；

十五、活動(dòng)涉及的部門：

洗浴部，前廳部，餐飲部，康樂(lè)部，客房，市場(chǎng)營(yíng)銷部；其他各部做好 接待、后勤保障等各項(xiàng)工作。

十六、隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度，及匯總工作。

十七、評(píng)估此次營(yíng)銷活動(dòng)的成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。以便在下次活動(dòng)時(shí)參照及取舍。

十八、為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要

同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

十九、銷售重點(diǎn)：俱樂(lè)部會(huì)員卡、門票年卡、健身卡，簽定消費(fèi)協(xié)議。吸引

重點(diǎn)客戶。

銷售方式：

1、人員推銷，通過(guò)發(fā)送傳單、上門等方式直接面對(duì)客戶。

2、配合廣告宣傳進(jìn)行優(yōu)惠折扣銷售。

例： 會(huì)員卡在開業(yè)期間每天前二十名顧客九折優(yōu)惠銷售。門票卡在開業(yè)期間每天前十名顧客八折優(yōu)惠銷售。健身卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。美容卡在開業(yè)期間每天前五名顧客八折優(yōu)惠銷售。

3、公司合作共同銷售。

4、針對(duì)重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。

二十、說(shuō)明：此次活動(dòng)旨在提高企業(yè)的知名度，客戶的美譽(yù)度、滿意度、忠

誠(chéng)度。這樣就需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗。其中包括各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備到位，終端產(chǎn)品的陳列到位，贈(zèng)品的贈(zèng)送到位，及人員培訓(xùn)到位。針對(duì)用外幣結(jié)算的客戶按照當(dāng)日外幣牌價(jià)及酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算，針對(duì)用信用卡、匯票、現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、旅行支票等其它結(jié)算的客戶，按照本酒店財(cái)務(wù)規(guī)定結(jié)算。概不賒欠。界江國(guó)際大酒店擁有此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)。

第五篇：洗浴會(huì)館前期營(yíng)銷方案2

前期營(yíng)銷策劃

市場(chǎng)分析，企業(yè)定位

一、優(yōu)劣勢(shì)分析

在北京有規(guī)模上檔次的洗浴場(chǎng)所每家都有自己的定位，例如：大東海定位在洗浴業(yè)的航母和花園式的俱樂(lè)部，訴求步主要是讓消費(fèi)者有真正在繁華CBD商圈中享受到渡假村的感覺(jué)。嘉年華會(huì)核心優(yōu)勢(shì)定位在超大面積巨型娛樂(lè)航母，強(qiáng)力打造納米洗浴概念；

威克迪休閑俱樂(lè)部作為后期創(chuàng)立的企業(yè)，規(guī)模上雖不占上風(fēng)，但我們可以打造自己的核心優(yōu)勢(shì)——經(jīng)營(yíng)理念以身體健康、休閑娛樂(lè)、社會(huì)交際三方面為核心，再以綠色健康洗浴，精美自助餐、品牌按摩為三大亮點(diǎn)，從服務(wù)上、檔次上提高自己，找出核心點(diǎn)，做出明確定位，突出差異化特征，形成鮮明特色，吸引目標(biāo)人群前來(lái)消費(fèi)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地，成為一個(gè)高檔次、優(yōu)服務(wù)、小而精的企業(yè)。

二、目標(biāo)消費(fèi)群

1、周邊企事業(yè)單位；

2、高級(jí)白領(lǐng)、金領(lǐng)階層（駕車族）；

3、機(jī)關(guān)職能部門及周邊企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)（被請(qǐng)者）；

4、?？蛶?lái)的新客（口碑效應(yīng)）。

三、宣傳策略（目的：提高企業(yè)知名度，加深公眾對(duì)我們的印象）

1、媒體廣告：開業(yè)前通過(guò)針對(duì)以上群體所能接觸到的多個(gè)媒體做此消費(fèi)群體

所能見(jiàn)到、聽(tīng)到的在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)密集型播放和刊登廣告。首先過(guò)濾媒體，找出適合我們消費(fèi)群體的媒體。如交通臺(tái)、北京晚報(bào)、日?qǐng)?bào)，參考消息以及一些不需要支付現(xiàn)金（簽單消費(fèi)支付的方式）的電視廣告和軟性報(bào)導(dǎo)，加深公眾對(duì)我們的印象。（開業(yè)前形象宣傳，開業(yè)后打出優(yōu)惠）。

2、戶外招牌：打出大型條幅，宣傳開業(yè)時(shí)間。

3、店內(nèi)宣傳：制作三折葉、預(yù)定卡、POP手繪、會(huì)員卡、電子屏幕

A、三折葉內(nèi)容：制作一種精巧、便攜帶的宣傳三折頁(yè)印有俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及價(jià)格、會(huì)員待遇、實(shí)景圖片、文字介紹、所在區(qū)域地圖、地址、電話等。

作用：用于俱樂(lè)部?jī)?nèi)各區(qū)域存放，以便于客人領(lǐng)取翻看，更便于銷售人員做宣傳使用。

B、內(nèi)容：正面印有俱樂(lè)部名稱、地址、電話等；背面印有富有哲理的語(yǔ)句或寓言故事。

作用：正面內(nèi)容便于客人預(yù)定；背面警示人生，便于賓客對(duì)企業(yè)加深印象，起到宣傳作用。

C、POP手繪內(nèi)容：用于店內(nèi)各項(xiàng)優(yōu)惠宣傳。

作用：便于客人了解店內(nèi)優(yōu)惠政策。

D、會(huì)員卡內(nèi)容：制作充值卡，存入不同金額給予不同優(yōu)惠。

作用：讓賓客享受優(yōu)惠、快捷的服務(wù)，使之成為俱樂(lè)部的固定客源。E、電子屏幕廣告

內(nèi)容：在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部安裝一種簡(jiǎn)單，方便的電子顯示屏，便于把俱樂(lè)部?jī)?nèi)的一些情況及優(yōu)惠政策及時(shí)的介紹給客人，起到對(duì)內(nèi)營(yíng)銷的作用。（每臺(tái)幾百元）

4、直接性廣告：面對(duì)面的以最簡(jiǎn)單的方式直接接觸消費(fèi)

者，通過(guò)來(lái)過(guò)的消費(fèi)者延伸帶動(dòng)其周圍群體。其后以口碑傳播的形式擴(kuò)展群體：

A、確定對(duì)外營(yíng)業(yè)日期后，在開業(yè)的十天前開始專門派出營(yíng)銷人

員針對(duì)性的對(duì)有車族贈(zèng)送優(yōu)惠券（優(yōu)惠券有明確的開業(yè)日期和有效期——20天）。

B、過(guò)周邊朋友宣傳及對(duì)有消費(fèi)能力的賓客贈(zèng)送優(yōu)惠券。

C、周邊企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送邀請(qǐng)函（內(nèi)夾免費(fèi)門票）。

D、前來(lái)消費(fèi)的賓客按一定消費(fèi)額比例贈(zèng)送免費(fèi)門票及優(yōu)惠券。

當(dāng)達(dá)到一定的客流時(shí)調(diào)整此方案，如對(duì)外終止贈(zèng)券，提高對(duì)賓客的消費(fèi)贈(zèng)送比例，逐步將無(wú)消費(fèi)能力的群體過(guò)濾，凈化消費(fèi)群體。

5、開業(yè)慶典：開業(yè)當(dāng)日舉辦大型開業(yè)慶典活動(dòng)，聘請(qǐng)知名

嘉賓，邀請(qǐng)親朋好友前來(lái)參加，制造聲勢(shì)，擴(kuò)大影響。

6、報(bào)紙夾葉：開業(yè)后有針對(duì)性通過(guò)媒體開始夾葉宣傳。

四、營(yíng)削策略（目的：吸引賓客進(jìn)店，通過(guò)良好服務(wù)及回饋，穩(wěn)定賓客同時(shí)以老帶新）。

1、開業(yè)后報(bào)紙推出亮點(diǎn)，打出優(yōu)惠，持報(bào)紙門票半價(jià)，包房半價(jià)。

2、門票買一送一。

3、按摩免門票。

4、現(xiàn)金消費(fèi)滿200元送門票一張。

五、售卡方案（目的：加快資金回籠，快速鎖定目標(biāo)人群）

5、紙上打出會(huì)員卡象征性優(yōu)惠額度，用意吸引眼球。

6、酬賓期間購(gòu)卡贈(zèng)送門票、包房。

7、增加會(huì)員免費(fèi)項(xiàng)目，體現(xiàn)會(huì)員尊貴。

8、制定有效激勵(lì)制度。