第一篇：法國(guó)家用電子產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查（本站推薦）

一、法國(guó)家用電子產(chǎn)品制造行業(yè)的概況

法國(guó)的家用電子產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)、或稱(chēng)棕色家電產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)主要涉及各種娛樂(lè)用電子產(chǎn)品，包括收音機(jī)、電視機(jī)、錄像機(jī)、攝像機(jī)、解碼器和機(jī)頂盒、錄音機(jī)、CD錄放音機(jī)、電話(huà)應(yīng)答機(jī)、天線(xiàn)、DVD放像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品，以及上述相關(guān)產(chǎn)品零部件、上述相關(guān)產(chǎn)品的安裝、保養(yǎng)和維修業(yè)務(wù)。目前全世界的家用電子產(chǎn)品制造業(yè)務(wù)基本上由日本企業(yè)所掌控。

法國(guó)的家用電子產(chǎn)品制造行業(yè)是由45家雇員人數(shù)超過(guò)20人以上的企業(yè)構(gòu)成。2007年，該行業(yè)的雇員總規(guī)模下降了15%。在法國(guó)家用電子產(chǎn)品制造行業(yè)中，大約三分之一的員工在巴黎大區(qū)工作，在中央大區(qū)工作的員工則占13%。法國(guó)國(guó)內(nèi)的家用電子產(chǎn)品制造行業(yè)的員工隊(duì)伍具有熟練技術(shù)工人比例高、平均年齡比較低、女性員工所占比例相對(duì)較高等優(yōu)勢(shì)。2007年，法國(guó)家用電子產(chǎn)品制造行業(yè)的營(yíng)業(yè)總額達(dá)到40億歐元，與上一年相比下降了5.4%。

二、多種家用電子產(chǎn)品受到外國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的沖擊

由于家用電子產(chǎn)品之中所包含的新技術(shù)不斷改善和提高，因此盡管法國(guó)國(guó)內(nèi)的家用電子產(chǎn)品制造行業(yè)在如何滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于家用電子產(chǎn)品日益增長(zhǎng)的需求方面作出了極大的努力，然而該行業(yè)卻受到來(lái)自外國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

隨著法國(guó)國(guó)內(nèi)數(shù)字和高清晰度電視技術(shù)的普及，以及新型的液晶和等離子體平板電視機(jī)快速地打入消費(fèi)市場(chǎng)，法國(guó)企業(yè)立即決定將原先老式的顯像管電視機(jī)制造業(yè)務(wù)遷移到中歐和東歐地區(qū)，這為繼續(xù)使用老式電視機(jī)來(lái)接收數(shù)字和高清晰度電視節(jié)目所必須配置的解碼器或者機(jī)頂盒產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)提供了全新的商機(jī)。最近幾年以來(lái)，法國(guó)家庭普遍大規(guī)模地購(gòu)置了新型的數(shù)字電視解碼器產(chǎn)品，以便老式電視機(jī)能夠繼續(xù)接收到全新的數(shù)碼和和高清晰度電視節(jié)目。

法國(guó)國(guó)內(nèi)的收音機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的演變狀況也基本上遵循了老式的顯像管電視機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化走勢(shì)。法國(guó)本國(guó)的收音機(jī)產(chǎn)品制造企業(yè)也越來(lái)越傾向于將相關(guān)產(chǎn)品的制造業(yè)務(wù)遷移到中歐和東歐地區(qū)國(guó)家、或者是亞洲地區(qū)國(guó)家。盡管目前在法國(guó)國(guó)內(nèi)仍然保留有多家收音機(jī)產(chǎn)品制造企業(yè)，但是這些企業(yè)面臨著來(lái)自亞洲國(guó)家企業(yè)進(jìn)口產(chǎn)品強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。此外，這些企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品在相當(dāng)大比例上用于向法國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)整車(chē)組裝企業(yè)供貨，因此事實(shí)上也不可避免地經(jīng)常要受到該國(guó)國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)波動(dòng)狀況的困擾。

在2007年，法國(guó)國(guó)內(nèi)的音箱產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)也呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)，但是多功能音箱產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況卻維持上升局面，銷(xiāo)售額與上一年相比還增長(zhǎng)了29%。在多功能音箱這一特殊產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)上，法國(guó)企業(yè)由于在產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)領(lǐng)域作出了巨大的努力，使其在面臨著巨大的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的條件下，仍然能夠能夠在銷(xiāo)售市場(chǎng)位居強(qiáng)勢(shì)地位。

此外，法國(guó)國(guó)內(nèi)的無(wú)線(xiàn)接收天線(xiàn)產(chǎn)品制造企業(yè)在生產(chǎn)業(yè)務(wù)之上遇到了很大的困難，其2007年的無(wú)線(xiàn)接收天線(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)總量與上一年相比減少了22%，與上述各種產(chǎn)品相關(guān)的安裝業(yè)務(wù)卻維持強(qiáng)勁的上升趨勢(shì)。

三、進(jìn)出口貿(mào)易整體上并不利于家用電子產(chǎn)品制造行業(yè)的發(fā)展

法國(guó)海關(guān)總署所公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示：2000年至2007年，法國(guó)家用電子產(chǎn)品制造行業(yè)的出口總額基本上維持穩(wěn)定狀態(tài)，也僅在2007年期間出現(xiàn)明顯的下降現(xiàn)象；但是在同一段時(shí)期之內(nèi)，其進(jìn)口總額卻總體上呈現(xiàn)上升局面；而且法國(guó)家用電子產(chǎn)品制造行業(yè)在對(duì)外貿(mào)易之上一直維持著較大幅度的逆差狀態(tài)，其逆差規(guī)模還出現(xiàn)逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)。

2007年，法國(guó)家用電子產(chǎn)品的出口總額僅為29.29億歐元，而其進(jìn)口總額達(dá)到75.50億歐元，法國(guó)方面所實(shí)現(xiàn)的貿(mào)易逆差總額則高達(dá)46.21億歐元。法國(guó)企業(yè)僅在音頻功率放大器一項(xiàng)產(chǎn)品的對(duì)外貿(mào)易上維持順差狀態(tài)，其2007年期間所實(shí)現(xiàn)的順差額達(dá)到6500萬(wàn)歐元。電視機(jī)產(chǎn)品在法國(guó)家用電子產(chǎn)品制造行業(yè)的對(duì)外貿(mào)易中，屬于比重最大一項(xiàng)產(chǎn)品，僅該一項(xiàng)產(chǎn)品的出口額即占全行業(yè)出口總額的35%，其進(jìn)口額則占占全行業(yè)進(jìn)口總額的43%。

四、中國(guó)產(chǎn)品在法國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)上的地位

中國(guó)目前已經(jīng)是法國(guó)進(jìn)口家用電子產(chǎn)品的第一大來(lái)源國(guó)，2007年法國(guó)從中國(guó)的家用電子產(chǎn)品進(jìn)口額占其進(jìn)口總額的24%，而韓國(guó)和日本分別是法國(guó)進(jìn)口家用電子產(chǎn)品的第二大和第三大來(lái)源國(guó)。

中國(guó)進(jìn)口家用電子產(chǎn)品在法國(guó)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售市場(chǎng)上的占有份額因產(chǎn)品種類(lèi)的不同而有相當(dāng)大的變化。2007年期間，法國(guó)進(jìn)口76%的收音機(jī)產(chǎn)品和73%的磁帶錄音機(jī)產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)，而自中國(guó)進(jìn)口的電唱機(jī)產(chǎn)品在法國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)上的占有份額僅為58%，電子音響設(shè)備產(chǎn)品在法國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)上的占有份額則僅為49%。相反由于多年以來(lái)，歐洲聯(lián)盟一直對(duì)于中國(guó)產(chǎn)的電視機(jī)產(chǎn)品采取征收高額反傾銷(xiāo)稅的政策，從而導(dǎo)致中國(guó)產(chǎn)的電視機(jī)產(chǎn)品目前已經(jīng)基本上在法國(guó)進(jìn)口市場(chǎng)上完全絕跡。

同樣在2007年期間，來(lái)自中歐和東歐地區(qū)國(guó)家進(jìn)口產(chǎn)品，在法國(guó)家用電子產(chǎn)品進(jìn)口市場(chǎng)上的占有份額維持上升的局面。這些國(guó)家主要得益于其國(guó)內(nèi)相對(duì)低廉的勞工成本，與西歐地區(qū)國(guó)家在地理上臨近優(yōu)勢(shì)，而且其商品和貨物能夠在歐洲聯(lián)盟內(nèi)部市場(chǎng)流通時(shí)享受到得零關(guān)稅的待遇，以及歐洲聯(lián)盟對(duì)于中國(guó)產(chǎn)的電視機(jī)產(chǎn)品采取征收高額反傾銷(xiāo)稅的政策。

目前，來(lái)自斯洛文尼亞的家用電子產(chǎn)品進(jìn)口額已經(jīng)上升到法國(guó)家用電子產(chǎn)品進(jìn)口總額的9%之多（其中法國(guó)自該國(guó)的電視機(jī)一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)口額則占其所有電視機(jī)產(chǎn)品進(jìn)口總額的20%左右），自匈牙利的進(jìn)口額則占法國(guó)進(jìn)口總額的8%左右，自捷克共和國(guó)的進(jìn)口額占法國(guó)進(jìn)口總額的4%左右（其中法國(guó)自該國(guó)的汽車(chē)音響一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)口額則占其所有汽車(chē)音響產(chǎn)品進(jìn)口總額的31%左右）。

這里應(yīng)該特別指出的是，由于中國(guó)企業(yè)為了反制歐洲聯(lián)盟對(duì)于中國(guó)產(chǎn)電視機(jī)產(chǎn)品所采取的反傾銷(xiāo)措施，而紛紛選擇在中歐和東歐地區(qū)國(guó)家設(shè)立電視機(jī)產(chǎn)品組裝企業(yè)，然后再向西歐地區(qū)國(guó)家出口，這也一定程度上解釋了為什么中歐和東歐地區(qū)國(guó)家向法國(guó)和西歐地區(qū)國(guó)家的家用電子產(chǎn)品出口額不斷上升的原因之一。

此外，盡管歐洲地區(qū)國(guó)家是法國(guó)出口家用電子產(chǎn)品最主要的出口目的地，其中法國(guó)向德國(guó)、西班牙和荷蘭等三國(guó)的家用電子產(chǎn)品出口額大約占其出口總額的三分之一左右；然而法國(guó)向國(guó)外市場(chǎng)的家用電子產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)總體上仍然呈現(xiàn)相對(duì)分散的狀態(tài)。

第二篇：電子產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)查新聞稿

大學(xué)生電子產(chǎn)品消費(fèi)調(diào)研：

奢華之風(fēng)盛行，攀比心理顯著

大學(xué)生作為年輕的一代，他們也就自然成為“時(shí)尚”的先行者了，大學(xué)生作為數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)的生力軍，成為了各數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售商的“香悖?！薄哪壳按髮W(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品擁有率上看，手機(jī)是擁有率最高，幾乎達(dá)到百分之百，而MP3/MP4的擁有率也在80％以上。調(diào)查顯示，目前南京某高校學(xué)生中，差不多兩個(gè)人就有一臺(tái)電腦（實(shí)際情況應(yīng)該會(huì)比這個(gè)數(shù)據(jù)更高，因?yàn)榻邮苷{(diào)查的大部分是低年級(jí)學(xué)生），五個(gè)人中四個(gè)擁有U盤(pán)，1０％的人擁有數(shù)碼相機(jī)、家庭小ＤＶ；另外，調(diào)查還顯示，少量學(xué)生擁有數(shù)碼產(chǎn)品的品種齊全，而部分學(xué)生沒(méi)有或者只有一件數(shù)碼產(chǎn)品，大學(xué)生數(shù)碼產(chǎn)品擁有量的不均衡現(xiàn)象較為明顯。

從調(diào)查中不難發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生在數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)中存在著從眾心理，許多同學(xué)表示，在購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，往往會(huì)參考身邊同學(xué)（尤其是對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品較為了解的同學(xué)）的意見(jiàn)。而正是在這種從眾心理的影響下，很容易催生出許多的變位的消費(fèi)理念，如現(xiàn)今的許多同學(xué)之間存在的攀比心理，特別是數(shù)碼產(chǎn)品，更是容易成為攀比的對(duì)象。但記者卻發(fā)現(xiàn),如今不少大學(xué)生的“入學(xué)行頭”已經(jīng)開(kāi)始升級(jí)到“N大件”:手機(jī)要觸摸屏的,笨重的臺(tái)式機(jī)換成輕薄手提或者一體機(jī),MP3升級(jí)到MP5,而PSP、數(shù)碼相機(jī),也都加入了“裝備行列”；而更有甚者,把電子書(shū)也列入“裝備”之中。

電腦：蘋(píng)果、一體機(jī)更受青睞

“媽媽,就給我買(mǎi)個(gè)蘋(píng)果本本吧,看來(lái)看去就它最漂亮,其實(shí)也不算太貴啦。”在廣州上大學(xué)的女兒小李給在南京的郭女士提了個(gè)“小請(qǐng)求”。“居然還說(shuō)不貴？她看上的筆記本要1萬(wàn)多!”郭女士很無(wú)奈,因?yàn)樵镜念A(yù)算是花3000元買(mǎi)個(gè)上網(wǎng)本,但女兒卻嫌上網(wǎng)本配置差,用起來(lái)不夠爽。

“目前上網(wǎng)本的價(jià)格一直在兩三千元的價(jià)位徘徊,有的甚至低于2000元,但在使用群體上,白領(lǐng)可能比學(xué)生還多一些。”珠江路百腦匯一樓的推銷(xiāo)員張燕坦言,對(duì)于白領(lǐng)一族來(lái)說(shuō),上網(wǎng)本通常是作為補(bǔ)充的第二臺(tái)電腦,比如出游時(shí)便于攜帶。但對(duì)自身不具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的學(xué)生來(lái)說(shuō),買(mǎi)一臺(tái)性能更為齊全的輕薄筆記本,更為劃算。

“最近的學(xué)生消費(fèi)客流很明顯,尤其是一些男孩子,對(duì)電腦的顯卡配置、制圖效果以及游戲效果要求特別高,比起筆記本,今年一體機(jī)反而更受歡迎?！痹谀暇┌倌X匯電腦城,聯(lián)想專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售員小曹告訴記者,因?yàn)閷W(xué)校宿舍的空間比較小,買(mǎi)臺(tái)式機(jī)太占地方,而筆記本又不符合制圖需要,所以不少理工科的學(xué)生都寧可選擇大屏幕又省空間的一體機(jī)。

像今年熱推的聯(lián)想B3系列一體機(jī),最便宜的不到4000元,將主機(jī)與顯示器、攝像頭、音箱、耳麥等外部設(shè)備合為一體,能比傳統(tǒng)臺(tái)式機(jī)最多節(jié)省70%的桌面空間?！毙〔苷f(shuō),稍貴的5000元左右的機(jī)型上,還能配藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)鍵鼠套裝。而在另一家品牌電腦專(zhuān)賣(mài)店,銷(xiāo)售員則追著記者問(wèn),“有學(xué)生證嗎？憑學(xué)生證買(mǎi)一體機(jī),還能再優(yōu)惠200元?！?/p>

手機(jī)：觸屏手機(jī)成了多數(shù)學(xué)生的第一選擇

“總體來(lái)說(shuō),價(jià)格在一兩千元之間的觸屏手機(jī),賣(mài)得最好,像HTC、諾基亞都很受歡迎。但四五千元的3G手機(jī),也會(huì)有人買(mǎi)?！背惺謾C(jī)賣(mài)家小萍說(shuō),前幾年學(xué)生買(mǎi)低端機(jī)比較多,只要能滿(mǎn)足發(fā)短信、打電話(huà)等基本功能就可以了。但現(xiàn)在不少學(xué)生一開(kāi)口就問(wèn)“有沒(méi)有3G功能的？”而最讓記者驚訝的是,以“高貴”示人的蘋(píng)果專(zhuān)柜,也圍了不少學(xué)生?！癷Phone在大學(xué)校園里也很流行,我們有不少客戶(hù)都是大學(xué)生,像剛剛就有個(gè)學(xué)生買(mǎi)走了一臺(tái)美版的iPhone4S,5700元。”銷(xiāo)售員笑呵呵地說(shuō),別小看了大一新生,因?yàn)槌鲇讵?jiǎng)勵(lì)性質(zhì),父母給出的預(yù)算可能更多一些。與電腦、手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店的熱鬧相比,電子書(shū)柜臺(tái)卻顯得多少有些冷清。在百腦匯二樓賣(mài)場(chǎng),記者看到,電子書(shū)主要集中在漢王、辭海、愛(ài)國(guó)者幾個(gè)牌子。

“這兩個(gè)月,我們平均一兩天能賣(mài)出一臺(tái)電子書(shū)。相對(duì)來(lái)說(shuō),這款2000元不到的漢王賣(mài)得比較好,大概廣告打得早,名氣也響一點(diǎn)?！变N(xiāo)售人員說(shuō),一部性?xún)r(jià)比較高的電子書(shū),其價(jià)格

和一部中檔手機(jī)相當(dāng),但因?yàn)椴皇潜匦杵?所以一些學(xué)生雖然也想嘗嘗鮮,但看了價(jià)格后多少有些猶豫。不過(guò),記者發(fā)現(xiàn),線(xiàn)下市場(chǎng)反應(yīng)平平,但在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上,電子書(shū)卻備受學(xué)生一族的歡迎。淘寶數(shù)據(jù)顯示,包括學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、電子書(shū)等產(chǎn)品在內(nèi),近一周累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)10370臺(tái)。消費(fèi)理念：從眾、攀比行為較明顯

記者發(fā)現(xiàn)，學(xué)生選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品的重要參考標(biāo)準(zhǔn)除了品牌“知名度”外，另一個(gè)重要因素就是‘價(jià)格’了，畢竟作為學(xué)生，大部分人都沒(méi)有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，價(jià)格自然也是成為重點(diǎn)考慮的一個(gè)方面。

在購(gòu)買(mǎi)方式上，受調(diào)查者除了選擇“自己到商場(chǎng)選購(gòu)”和“從家里帶來(lái)”兩種方式外，“網(wǎng)購(gòu)”也成為了大學(xué)生經(jīng)常選擇的一種購(gòu)物方式，而在對(duì)于“網(wǎng)購(gòu)”數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，有將近80％的受調(diào)查者選擇了“半信半疑”，而選擇“信任”和“不信任”的人大約各占10％，這也是目前網(wǎng)上購(gòu)物在信譽(yù)保證、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面不足以讓人完全放心的一種側(cè)面體現(xiàn)。追求名牌，成為大多數(shù)大學(xué)生的共同消費(fèi)觀，這充分體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生對(duì)追求高品質(zhì)，重品牌，有品味的生活的需求與消費(fèi)觀念。而這也就使得同學(xué)們過(guò)分地追求時(shí)尚和名牌，無(wú)法從自己的實(shí)際情況出發(fā)，力求與眾不同的，如有的同學(xué)為了擁有一款手機(jī)或者換上一款最流行的手機(jī)，有的同學(xué)情愿節(jié)衣縮食，甚至犧牲自己的其他必要開(kāi)支。

心理專(zhuān)家分析表示，年輕群體特別是大學(xué)生朋友與時(shí)尚的科技產(chǎn)品往往總是會(huì)聯(lián)系在一起的，這與大學(xué)生們?cè)谛愿裆舷矚g追新、好比，但同時(shí)對(duì)科技感興趣等心理有一定的關(guān)聯(lián)。因此，大學(xué)生在數(shù)碼產(chǎn)品的消費(fèi)當(dāng)中，應(yīng)當(dāng)樹(shù)立一種積極健康的消費(fèi)觀念，要從自己的實(shí)際出發(fā)，選擇自己所需要的產(chǎn)品。要在求新、立異當(dāng)中，綜合各方面因素，找準(zhǔn)自己的位置，樹(shù)立正確消費(fèi)觀。

（徐銳 沈思話(huà)）

第三篇：家用電子產(chǎn)品維修維修高級(jí)工、技師報(bào)考條件

家用電子產(chǎn)品維修維修高級(jí)工、技師報(bào)考條件 具備下列條件之一者，可申請(qǐng)報(bào)考高級(jí)工：

（1）取得本職業(yè)（工種）或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的中級(jí)工職業(yè)等級(jí)證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作4年以上，經(jīng)過(guò)本職業(yè)中級(jí)工培訓(xùn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)200學(xué)時(shí)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)；

（2）取得本職業(yè)（工種）或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的中級(jí)工職業(yè)等級(jí)證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作7年以上；

（3）經(jīng)教育或勞動(dòng)保障行政部門(mén)審核認(rèn)定的、以高級(jí)技能為培養(yǎng)目標(biāo)的高等職業(yè)院?；蚋呒?jí)技工學(xué)校本專(zhuān)業(yè)學(xué)生；

（4）取得本職業(yè)（工種）的中級(jí)職業(yè)資格證書(shū)的大專(zhuān)以上本專(zhuān)業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。

具有下列條件之一者，可申請(qǐng)報(bào)考技師：

（1）取得本職業(yè)（工種）或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)工作5年以上，經(jīng)過(guò)本職業(yè)中級(jí)工培訓(xùn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)180學(xué)時(shí)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)；

（2）取得本職業(yè)（工種）或相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高級(jí)工職業(yè)等級(jí)證書(shū)后，連續(xù)從事本職業(yè)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)工作5年以上；

（3）取得本職業(yè)高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)的高級(jí)技工學(xué)校本職業(yè)（專(zhuān)業(yè)）畢業(yè)生，連續(xù)從事本職業(yè)工作滿(mǎn)3年；

（4）取得本職業(yè)高級(jí)職業(yè)資格證書(shū)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)高等職業(yè)院校畢業(yè)生，連續(xù)從事本職業(yè)工作滿(mǎn)2年；

（5）具有助理級(jí)職稱(chēng)（如助理講師、助理工程師）的相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師或技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)本職業(yè)技師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)180學(xué)時(shí)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)；

（6）具有中級(jí)職稱(chēng)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)教師或技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)本職業(yè)技師正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)180學(xué)時(shí)，并取得結(jié)業(yè)證書(shū)。

滿(mǎn)足上述（1）、（2）、（3）、（4）、（5）項(xiàng)報(bào)考條件的申請(qǐng)者，須進(jìn)行技師論文答辯。

第四篇：2013甜菊糖甙銷(xiāo)售市場(chǎng)現(xiàn)狀

2013甜菊糖甙銷(xiāo)售市場(chǎng)現(xiàn)狀

近日市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)西美信息發(fā)布了全新的《中國(guó)甜菊糖市場(chǎng)研究報(bào)告》，報(bào)告分別對(duì)甜菊糖的生產(chǎn)消費(fèi)、價(jià)格、進(jìn)出口以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了預(yù)測(cè)。

報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)是世界上最大的甜菊生產(chǎn)國(guó)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年甜菊種植面積為24,633 公頃，干葉產(chǎn)量55,425噸，占世界產(chǎn)量的80%，目前，中國(guó)主要有三個(gè)甜菊種類(lèi)，包括普通型，高RA型（Shoutian系列，新光系列）和雜交型。

2009年，中國(guó)最流行的甜菊種植品種是Shoutian2號(hào)和Shoutian3號(hào)，這兩種甜菊種植面積達(dá)到16,470公頃，占中國(guó)總甜菊種植面積的 66.86%，甜菊種植主要分布在中國(guó)的安徽，江蘇，山東，黑龍江，江西等省。

報(bào)告指出，2009年中國(guó)甜菊糖銷(xiāo)售額達(dá)到 1.12億美元，得益于海外市場(chǎng)需求的快速增加，中國(guó)甜菊糖產(chǎn)量從2006年的 1,630噸 到 2009年的3,096噸，2006-2009年產(chǎn)量復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.84%。隨著，消費(fèi)需求和技術(shù)革新的迅猛發(fā)展，中國(guó)的甜菊糖質(zhì)量有了很大的提高，越來(lái)越多的甜菊糖生產(chǎn)商更加關(guān)注高RA甜菊糖，例如RA 80%, RA 90% and RA 95%，獲取更多的利潤(rùn)。

研究表明，中國(guó)甜菊糖80%出口到國(guó)外。在未來(lái)前景的吸引下，許多生產(chǎn)商，包含一些大的國(guó)外生產(chǎn)企業(yè)像 GLG 和 PureCircle正在努力擴(kuò)大產(chǎn)能及加快技術(shù)創(chuàng)新，以把握更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，獲取更多利潤(rùn)，江西，山東和江蘇是中國(guó)甜菊糖生產(chǎn)最大的前三個(gè)省份，甜菊糖總產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)產(chǎn)量80%左右。

在甜菊糖的消費(fèi)方面，報(bào)告指出，中國(guó)是一個(gè)新興的甜葉菊糖消費(fèi)國(guó)，2009年消費(fèi)總量約620噸，甜菊糖可以廣泛應(yīng)用于食品，飲料，醫(yī)藥，農(nóng)業(yè)，動(dòng)物飼料，以及個(gè)人護(hù)理及皮膚護(hù)理產(chǎn)品。

報(bào)告指出，甜菊糖的市場(chǎng)價(jià)格主要由其甜菊醇和RA純度決定，2007-2009年，由于甜菊葉價(jià)格的穩(wěn)定和全球甜菊糖市場(chǎng)的穩(wěn)定需求，甜菊糖市場(chǎng)價(jià)錢(qián)一直保持穩(wěn)定。樹(shù)脂吸附和分離法是目前中國(guó)生產(chǎn)甜菊糖最常用的生產(chǎn)方法。

2013甜菊糖銷(xiāo)售市場(chǎng)不容樂(lè)觀，就目前甜菊糖市場(chǎng)來(lái)看，高端甜菊糖國(guó)際市場(chǎng)的需求分為兩大塊，美國(guó)和歐洲，美國(guó)需求的是高RA產(chǎn)品，進(jìn)入美國(guó)的門(mén)檻雖然慢慢放低，但是還是存在一些不穩(wěn)定的因素。而歐洲需求的大多是總甙95%的產(chǎn)品，總甙95%的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)想一步提取目前是有困難，如果二次結(jié)晶，成本相對(duì)增加，如何在工藝上面改進(jìn)是市場(chǎng)企業(yè)需要考慮的問(wèn)題。亞洲市場(chǎng)以日本和韓國(guó)的需求比較大，日本需求的傳統(tǒng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不多了，如何要求日本客戶(hù)改變甜菊糖的需求規(guī)格，是目前重要的事情，韓國(guó)需求的是甜菊糖的最低端產(chǎn)品，但是價(jià)格也是非常低的。

就甜菊糖目前市場(chǎng)看，生產(chǎn)企業(yè)要做的是不要盲目擴(kuò)張，是在原有的基礎(chǔ)上面，如何保護(hù)現(xiàn)有的客戶(hù)源，如何保證現(xiàn)有的銷(xiāo)售市場(chǎng)，企業(yè)要如何做到在生存中來(lái)發(fā)展。高端產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)狀并不報(bào)道中說(shuō)的那么好，有幾個(gè)企業(yè)做高端產(chǎn)品做的好的，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示出口的高端產(chǎn)品占甜菊糖國(guó)內(nèi)產(chǎn)量的15%還不到，如何來(lái)的好??！要想發(fā)展，在產(chǎn)品規(guī)格上面要豐富，滿(mǎn)足現(xiàn)有客戶(hù)的需求，努力開(kāi)發(fā)國(guó)際高端產(chǎn)品的市場(chǎng)，等待機(jī)會(huì)。所以甜菊糖企業(yè)現(xiàn)在要做的是怎么樣生存下來(lái)。

第五篇：家用中央空調(diào)銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析

家用中央空調(diào)銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析

隨著房地產(chǎn)業(yè)的升溫，面積超過(guò)100平方米以上的兩室兩廳或三室兩廳住宅、復(fù)式住宅以及別墅迅速增加，這部分收入較高家用對(duì)家用空調(diào)提出了更高的要求，中央空調(diào)于是成為廠家及經(jīng)銷(xiāo)商追逐的熱點(diǎn)。中央空調(diào)，特別是家用中央空調(diào)的概念，在眾多企業(yè)的“全情投入下”，許多消費(fèi)者開(kāi)始慢慢地接受了。這一新興產(chǎn)品憑借著其不占居室面積、送風(fēng)效果好、制冷制熱均勻、可為居室更換新鮮空氣等優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)始走入越來(lái)越多的百姓家中。而一些接受了戶(hù)式中央空調(diào)概念，有意購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者，卻因不具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)、找不到令人放心的工程設(shè)計(jì)單位而放棄了。

一、與房產(chǎn)商合作

通過(guò)與房產(chǎn)商的合作來(lái)推廣銷(xiāo)售家用中央空調(diào)最近成為了一種熱門(mén)的銷(xiāo)售方式。事實(shí)上現(xiàn)在家用中央空調(diào)的銷(xiāo)售更多的還是與房地產(chǎn)商合作，通常通過(guò)參加房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商及物業(yè)公司舉行的工程招標(biāo)來(lái)獲得建筑的整體項(xiàng)目，隨著樓盤(pán)銷(xiāo)售，通過(guò)與工程建設(shè)單位、房地產(chǎn)企業(yè)接洽、銷(xiāo)售產(chǎn)品。工程項(xiàng)目通常會(huì)為戶(hù)式中央空調(diào)廠家?guī)?lái)大額訂單，而由于面對(duì)的只是一個(gè)客戶(hù)，項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、售后服務(wù)變得簡(jiǎn)單、易操作。因此，不僅是原商用空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)，踏入這行不久的家用空調(diào)企業(yè)很快學(xué)會(huì)了這一招，極其重視這一銷(xiāo)售渠道。自然各地新建的房地產(chǎn)項(xiàng)目也成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。

這種與建筑業(yè)內(nèi)“甲方單位”直接進(jìn)行談判銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方式可以說(shuō)是小型中央空調(diào)的“傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式”。這種通過(guò)開(kāi)發(fā)商整體進(jìn)行家用中央空調(diào)的配套的方式，無(wú)疑有利于降低成本，加速這一產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。這種銷(xiāo)售方式目前有兩種情況，一種是中央空調(diào)廠商與地產(chǎn)商簽訂合同，由地產(chǎn)商來(lái)購(gòu)買(mǎi)中央空調(diào)然后把這部分采購(gòu)成本打入房?jī)r(jià)，最終由購(gòu)房者承擔(dān)；另一種是房產(chǎn)商選擇幾個(gè)品牌進(jìn)入樓盤(pán)，由購(gòu)房者自己決定采用哪一品牌。前一種方式操作起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但后續(xù)工作比較麻煩，不少樓盤(pán)都出現(xiàn)過(guò)用戶(hù)使用后不滿(mǎn)意，要求地產(chǎn)商拆除中央空調(diào)并退錢(qián)的情況。后者則操作復(fù)雜。不管哪一種情況，都對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、安裝質(zhì)量有相

當(dāng)高的要求，如果地產(chǎn)商選擇了質(zhì)量、安裝都有問(wèn)題的廠家進(jìn)場(chǎng)，將給自己帶來(lái)無(wú)窮后患，也會(huì)損害中央空調(diào)行業(yè)的聲譽(yù)。

二、與代理商合作

在地區(qū)市場(chǎng)上選擇一家或者幾家工程安裝公司作為代理，也是一條重要的渠道。但是中央空調(diào)與普通家用空調(diào)相比，技術(shù)含量高，安裝難度大，無(wú)論是銷(xiāo)售工作還是安裝維護(hù)工作，對(duì)人員素質(zhì)的要求更加嚴(yán)格?！叭之a(chǎn)品質(zhì)量，七分設(shè)計(jì)安裝?！泵總€(gè)家用戶(hù)式中央空調(diào)的設(shè)計(jì)安裝對(duì)企業(yè)而言，都是一個(gè)項(xiàng)目，都有惟一的設(shè)計(jì)。因而，在戶(hù)式中央空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售安裝服務(wù)中，各級(jí)代理商及工程設(shè)計(jì)安裝公司的作用相當(dāng)重要。畢竟，從設(shè)計(jì)、安裝到日后的服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的“技術(shù)活”，關(guān)系到系統(tǒng)的質(zhì)量，關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)。因此，在尋找代理經(jīng)銷(xiāo)商方面，戶(hù)式中央空調(diào)生產(chǎn)廠家往往非常謹(jǐn)慎。代理商的技術(shù)培訓(xùn)和管理也是戶(hù)式中央空調(diào)企業(yè)極其重視的環(huán)節(jié)。通常，代理經(jīng)銷(xiāo)商在代理某個(gè)品牌戶(hù)式中央空調(diào)的銷(xiāo)售時(shí)，先要接受廠家的培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)，代理經(jīng)銷(xiāo)商必須進(jìn)一步了解所代理產(chǎn)品的特性，并掌握戶(hù)式中央空調(diào)的設(shè)計(jì)、安裝、維修等技術(shù)。如何建立良好的培訓(xùn)機(jī)制，使經(jīng)銷(xiāo)商能滿(mǎn)足中央空調(diào)產(chǎn)品售前售后服務(wù)的要求，成為廠家的一大難題。

三、與大賣(mài)場(chǎng)合作

由于中央空調(diào)是一個(gè)系統(tǒng)工程，大賣(mài)場(chǎng)不具備整體設(shè)計(jì)的能力，即使設(shè)備賣(mài)出去了，效果也不一定好，賣(mài)的越多將來(lái)問(wèn)題可能也越多。再者，目前家電賣(mài)場(chǎng)的促銷(xiāo)員隊(duì)伍并不具備把這種高檔的東西推向期望客戶(hù)群的能力。由于中央空調(diào)通常只是個(gè)半成品，同時(shí)家用中央空調(diào)的安裝也必須在房屋裝修之前完成，因此它不可能像家用空調(diào)一樣擺入家電賣(mài)場(chǎng)。所以假如中央空調(diào)廠家要與家電賣(mài)場(chǎng)合作的話(huà)，也必須選擇有專(zhuān)門(mén)從事中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)、安裝隊(duì)伍的家電賣(mài)場(chǎng)，這樣的話(huà)家電賣(mài)場(chǎng)也可以作為地區(qū)代理的另一種渠道。目前一些家電零售企業(yè)也正進(jìn)入這塊領(lǐng)域，江蘇五星電器、蘇寧等電器連鎖巨頭都紛紛成立了專(zhuān)業(yè)的中央空調(diào)銷(xiāo)售公司。

四、與家居市場(chǎng)合作

各種家居市場(chǎng)漸漸開(kāi)始成為戶(hù)式中央空調(diào)企業(yè)展示產(chǎn)品、招攬客戶(hù)的陣地。戶(hù)式中央空調(diào)的安裝相當(dāng)于一個(gè)小工程，因此最好應(yīng)該選擇在房子剛剛買(mǎi)下或是需要整體裝修設(shè)計(jì)的時(shí)候進(jìn)行，這樣才不會(huì)破壞居室裝修的整體效果。因此，與大型的裝飾公司合作在家居市場(chǎng)設(shè)立柜臺(tái)來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道成為戶(hù)式中央空調(diào)企業(yè)不約而同的選擇。伊萊克斯曾在諸如宜家家居等高檔的建材家居城或家具展示大廳設(shè)立“家用中央空調(diào)專(zhuān)營(yíng)形象店”，在形象店內(nèi)設(shè)置樣板間，將家用中央空調(diào)與室內(nèi)整體裝飾結(jié)合起來(lái)，讓消費(fèi)者提前看到安裝了家用中央空調(diào)后裝修過(guò)的居室的效果。有接受采訪(fǎng)的企業(yè)表示，戶(hù)式中央空調(diào)在家居市場(chǎng)的銷(xiāo)售狀況是相當(dāng)不錯(cuò)的，有時(shí)甚至?xí)^(guò)一些代理經(jīng)銷(xiāo)商的“業(yè)績(jī)”。

五、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等其它銷(xiāo)售方式

隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，使Internet銷(xiāo)售成為不少戶(hù)式中央空調(diào)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露：“其實(shí)，我們建立自己的網(wǎng)站、在網(wǎng)上推廣宣傳戶(hù)式中央空調(diào)產(chǎn)品的初衷主要是為了吸引代理經(jīng)銷(xiāo)商，可沒(méi)想到，有不少消費(fèi)者看到網(wǎng)上的介紹，主動(dòng)找到我們，要求設(shè)計(jì)、安裝戶(hù)式中央空調(diào)。網(wǎng)絡(luò)成了我們擴(kuò)展業(yè)務(wù)的有效途徑?！?/p>

六、開(kāi)設(shè)中央空調(diào)專(zhuān)賣(mài)店

在家用消費(fèi)、小型商業(yè)機(jī)構(gòu)的購(gòu)買(mǎi)比重日漸增加的今天，中央空調(diào)還沿用原來(lái)的“傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式”顯然不能滿(mǎn)足新增的家用、小型商業(yè)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)的需求。傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式那種“看不見(jiàn)的渠道”無(wú)法解決購(gòu)買(mǎi)者與供應(yīng)廠商之間產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、購(gòu)買(mǎi)意愿的交流，如何讓潛在的客戶(hù)通過(guò)最方便的途徑了解供應(yīng)廠商的信息，成為了行業(yè)內(nèi)企業(yè)亟須解決的問(wèn)題。在目前的市場(chǎng)情況下，建立專(zhuān)賣(mài)店有助于直接接觸終端客戶(hù)，捕獲潛在的消費(fèi)意向，有利于在目前小型中央空調(diào)還沒(méi)有出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌的情況下建立自己的品牌影響力。

總體來(lái)講，目前的一些營(yíng)銷(xiāo)模式中，廠家與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系比較松散，各自為各自的利益發(fā)展，互相之間沒(méi)什么牽制。而且，隨著這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的迅速加快，經(jīng)銷(xiāo)商很多也很亂，他們之間也存在著諸多不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)。惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是以損失冷量和降低設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的。因此，不僅損害了消費(fèi)者的利益，也使設(shè)備供應(yīng)商的聲譽(yù)受損?；诖?，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店的方式是很好的解決方案。有的企業(yè)為什么上升的那么快之后下降的也快，原因就是后面的一系列技術(shù)都不能跟上，結(jié)果就一塌糊涂。中央空調(diào)行業(yè)最基本的就是為客戶(hù)提供全套售前、售中、售后的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，包括選型、設(shè)計(jì)方案、安裝維修等，提升中央空調(diào)系統(tǒng)的品質(zhì)，給客戶(hù)真正帶來(lái)舒適的感受，這才是立足之本。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店有利于維護(hù)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和消費(fèi)者的利益，解決一個(gè)統(tǒng)一的設(shè)計(jì)、安裝、選材、冷量的選配等諸多問(wèn)題，這些是中央空調(diào)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。

專(zhuān)賣(mài)店的模式，包括設(shè)計(jì)方案、合同的備案等，可以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)合理、規(guī)范，售后服務(wù)，一整套的系統(tǒng)。在每個(gè)分店，不是簡(jiǎn)單的你拿錢(qián)，我出產(chǎn)品的關(guān)系，而是將兩者之間捆邦起來(lái)，形成一個(gè)利益統(tǒng)一體，就像麥當(dāng)勞、肯德基的加盟店。

就像大多數(shù)企業(yè)銷(xiāo)售普通家用分體空調(diào)既要抓商場(chǎng)零售，又要抓“工程機(jī)”一樣，中央空調(diào)企業(yè)在渠道模式的選擇上，既要通過(guò)工程單位銷(xiāo)售，又要在中央空調(diào)日漸進(jìn)入家用、進(jìn)入小型商業(yè)機(jī)構(gòu)的同時(shí)做好銷(xiāo)售終端的建設(shè)，這樣才能在目前銷(xiāo)售對(duì)象出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性變化的關(guān)鍵時(shí)刻，第一時(shí)間把握新的客戶(hù)群，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。

總結(jié)：

如今的戶(hù)式中央空調(diào)產(chǎn)品雖然多定位于家庭用戶(hù)，但由于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還沿襲著原有商用空調(diào)的渠道，沒(méi)有大的變化，因而目前的銷(xiāo)售還只是在整體建筑項(xiàng)目方面有所突破，對(duì)分散的家用消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓基本仍處于被動(dòng)狀態(tài)。毋庸置疑，家用中央空調(diào)市場(chǎng)要想做大，必須在擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品推廣上下功夫。