第一篇：醫(yī)院地面活動如何與網(wǎng)絡營銷相結(jié)合

地面活動如何與網(wǎng)絡營銷相結(jié)合確立目標

我們第一步首先是先要了解地面營銷它的目標是什么，那么我們在網(wǎng)絡上進行營銷的目標是應該是跟地面營銷的目標是一樣的，如我們醫(yī)院的校園選拔大賽，目標是在校園中擴大影響力，爭取校園中的市場份額，因為作為做市場的不可能在校園比賽中直接獲得經(jīng)濟利益，那么我們的網(wǎng)絡就可以做一些錦上添花的動作，比如我們可以在網(wǎng)絡上讓參與投票的朋友，獲得優(yōu)惠的體檢，從而達到獲得經(jīng)濟效益的目的。

了解地面活動需求

我們網(wǎng)絡通過什么方法來提供需求，達到目標

活動準備階段

首先第一點，應該是基礎設施建設的結(jié)合，所謂基礎設施結(jié)合就是在地面活動的準備階段，通常也是需要網(wǎng)絡也跟著來準備的，比如說我們的校園活動，我們?yōu)檫@次活動準備了專題網(wǎng)站，增加活動在網(wǎng)上進行報名的途徑，這樣可以讓更多的人通過活動能夠了解到我們的網(wǎng)站，另外我們特意在網(wǎng)站上做了投票功能，這樣參加比賽的選手，他們?yōu)榱俗约耗艿玫胶玫拿?，都會讓自己的好友去投票，那樣的話，訪問我們網(wǎng)站的在校學生會越來越多，從而達到推廣活動，推廣醫(yī)院的目的，其次，在準備階段中應該幫地面活動造勢，使活動的影響力更大，我們采用的是在醫(yī)院網(wǎng)站上做醒目的廣告鏈接，充分運用通過醫(yī)療競價等廣告帶來的訪問量，能夠看到我們的地面活動，然后利用貼吧，論壇，博客來大力宣傳這次校園活動。

活動階段

1.地面同時為活動做宣傳，地面人員可以在表演臺上放上我們的活動網(wǎng)站，交流QQ等信息。地

面人員可以讓參賽選手發(fā)動身邊的朋友去網(wǎng)站上位選手投票，擴大影響范圍

2.網(wǎng)絡部將現(xiàn)場活動進行包裝，做些文章發(fā)到官方站、論壇、貼吧、博客，提高影響力。

3.增加網(wǎng)站交流功能，讓投票人與選手建立良好溝通，增加網(wǎng)站互動性

4.在網(wǎng)上炒作熱點事件，宣傳比賽

5.在官方網(wǎng)站上發(fā)布優(yōu)惠體檢信息，吸引投票人和選手進行體檢，從而得到直接獲得收益。

6．所有雜志都有投票地址，擴大受眾率

總結(jié)

市場活動只要有效的利用好網(wǎng)絡媒介，將網(wǎng)絡的作用發(fā)揮到更大，可以更加有效提高宣傳影響力，增強活動互動性，達到推廣醫(yī)院，提高效益的目的。

第二篇：醫(yī)院地面營銷

醫(yī)院地面營銷

一、地面營銷含義

醫(yī)院地面營銷籠統(tǒng)來說，是指除傳統(tǒng)廣告營銷以及網(wǎng)絡營銷外的一切以人力投資開發(fā)為主的營銷形式。

在醫(yī)院地面營銷當中一般包括：轉(zhuǎn)診業(yè)務、異業(yè)聯(lián)盟業(yè)務、體檢業(yè)務、卡式營銷、公共關系營銷、社區(qū)義診、農(nóng)村體檢轉(zhuǎn)診、大型路演活動、雜志營銷、以及一對一式營銷等。

二、地面營銷優(yōu)勢

地面營銷作為醫(yī)療營銷重要手段，有著無可比擬的優(yōu)勢：

1、地面營銷強調(diào)的是人的主觀能動性，利于口碑傳播。

2、地面營銷效率更高、發(fā)展速度更快、成本更低。

3、地面營銷更有針對性，能直接影響潛在消費群。

三、地面營銷時代意義

2008年是民營醫(yī)療市場的分水嶺。國家即將醫(yī)改，廣告乏力，市場萎靡，伴隨而來的是整個民營醫(yī)療市場的大變臉。以前?？繌V告拉效益的時代已經(jīng)結(jié)束。假如說“打廣告死，不打廣告更死”，那只能說是過分強調(diào)廣告的效力，而缺乏其他營銷手段的有效補充。

隨著醫(yī)療競爭日趨激烈，原有的靠等靠要靠廣告的粗放式營銷，已經(jīng)結(jié)束！傳統(tǒng)媒體的效果越來越差。以廣告換效益的時代已經(jīng)結(jié)束！這勢必催生出新的更具競爭力的營銷方式——地面營銷！

從07下半年年開始，地面營銷逐漸成為整個醫(yī)療界共同探討的話題。

據(jù)調(diào)查，目前全國大型省級民營醫(yī)院已經(jīng)開始大力主抓地面營銷。地面營銷是傳統(tǒng)醫(yī)療營銷方式的進步和發(fā)展，是民營醫(yī)療市場發(fā)展過程中的必然產(chǎn)物。

隨著患者自主消費意識的增強，醫(yī)療市場逐漸地告別靠醫(yī)療廣告狂轟濫炸換效益的時代，市場逐漸的理性回歸。逐步走向，在引進先進醫(yī)療設備技術的同時，開始改變原有的只靠空中營銷（靠傳統(tǒng)媒體廣告）的營銷策略。建立空中營銷（傳統(tǒng)媒體廣告）和地面營銷齊頭并進，并引進服務營銷的營銷理念體系。整合自身所有的人力、物力 財力資源，“以全爭于天下”。

民營醫(yī)院的營銷方式必將朝地面營銷靠攏。實行“人海戰(zhàn)術”型的地面營銷方式，將是醫(yī)院低成本高效益運營的最佳手段！

未來民營醫(yī)院的營銷實力，一定是在地面營銷層面見高低！

木桶理論：一只木桶容積的大小不是取決于木桶最長的木板，而是最短的那塊。木桶理論本身沒有錯，但是對于一個人來說，決定其未來事業(yè)高度的最大貢獻不是取決于短板有多少，而是這個人的長處，即核心競爭力或核心優(yōu)勢。對于一個企業(yè)而言，一家醫(yī)院而言，效益要有所提高和突破，只能靠發(fā)揮自身的長處和優(yōu)勢。

地面營銷決定民營醫(yī)療的發(fā)展方向。地面營銷實力決定醫(yī)院未來生存發(fā)展！而地面營銷成敗在于“人才”！

民營醫(yī)療逐漸告別了媒體廣告狂轟亂炸的時代，理性的回歸，返璞歸真。這時候欺騙和煽情已經(jīng)無法打動消費者（患者）。他們需要的是實在的技術和快速的康復以及真誠的服務，同時價格也是他們所考慮的。現(xiàn)在看病就像買東西，都要貨比三家，價比一通。對于民營醫(yī)療來講，消費者（患者），從入院到出院一直都對醫(yī)院持懷疑態(tài)度。

廣告已經(jīng)不靈了！假如國家明天就禁止醫(yī)療廣告的發(fā)布？我們還能做什么呢？

只有 ——地面營銷！

國家監(jiān)管的漏洞，一個實用并逐漸成為潮流的手冊！

目前，醫(yī)院的效益不是僅靠一場活動就能提高的，不是多打一條電視廣告，多噴一輛公交車車身就能改善的。袁隆平說過：我承認書本很重要，電腦很重要，但是他們都種不出水稻。就像目前的醫(yī)療市場一樣：廣告很重要，策劃很重要，但是他們都無法根本上解決醫(yī)院的效益增長問題。醫(yī)院需要的是開源節(jié)流，而不是無止境的靠廣告換效益！

廣告，目前可是個得不償失的東西！廣告催生的營銷方式只是民營醫(yī)療初步發(fā)展時期，特殊發(fā)展階段的必然產(chǎn)物！未來民營醫(yī)療營銷方式肯定是地面和空中整合，并且以地面為主的整合營銷。

近幾年，民營醫(yī)療競爭加劇嚴重，其實都是那一群水貨“策劃”搞的亂，惹的禍！我早有警言：自亂陣腳，自毀前程！

民營醫(yī)療機構流動性最大的一個職務：“策劃主任”（企劃經(jīng)理）。這群“策劃”無論走到哪里都要“地動山搖”。醫(yī)院人才流動性大，使得“策劃”挖盡心思提高醫(yī)院的短期效益，證明自己所謂的能力，從而造成醫(yī)院以短期效益為主，效益成階段性變化，從而導致整個民營醫(yī)療的彎曲發(fā)展。有些醫(yī)院甚至因為“策劃”死亡！民營醫(yī)療陷入了盲目的“策劃”窘境！

近年來，有些醫(yī)院甚至不惜百萬年薪挖角“策劃”。一時間，做民營醫(yī)療“策劃”的人跑出來一大堆！甚至連古板的化學老師，搖身一變，都跑出來做“策劃”大師啦！試問這些“策劃”懂醫(yī)療嗎？這些“策劃”懂市場嗎？這些“策劃”是在提高醫(yī)院效益嗎？有很多醫(yī)院，都犯了“邯鄲學步”的毛??！這群水貨“策劃”竟是瞎吹，胡攪蠻纏！偉大領袖毛澤東教會我們：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權！那些號稱“策劃”大師的人，以為自己看了幾本書，跑了幾家醫(yī)院，就神吹是“高手”！這樣的“人才”對醫(yī)院發(fā)展有用嗎？這樣的人才連NBA水貨狀元都不如！

這不應該是我個人的思考！更應該是行業(yè)的反思！

適合醫(yī)院發(fā)展的東西才大是最佳的，光靠挖角抄襲和海歸是行不通的！

近年來，地面營銷逐漸受到各大民營醫(yī)院和醫(yī)療集團的重視。大家都開始認識到，地面營銷可以連續(xù)不斷的給民營醫(yī)院“輸血供血”。一時間，大家都蜂擁而上！這道是很符合中國人的“從眾心態(tài)”。的確，地面營銷決定未來民營醫(yī)療的生存發(fā)展！人人都應該重視！同時地面營銷也有一定的風險，前期人財物的投入、等待回報、人才流失等都是其潛在的風險因素。目前很多老板不愿意就是因為這些不確定的因素。曾經(jīng)有個民營醫(yī)院老板甚至說過：市場算個求，幾爺子跑到哪里去喝茶啦，老子還找不到北！

這個社會，永遠不可能有百分之百把握的事情，條件差不多了就要大膽去干，猶豫只會讓你失去機遇與成功擦肩而過！孫子兵法說過：三軍之災，莫過狐疑！

四、地面營銷開展

中心思想是堅持人海戰(zhàn)術！

把投入傳統(tǒng)媒體的一部分錢拿出來投入到地面營銷當中，有許多醫(yī)院的院長給我發(fā)牢騷說地面營銷沒有效果，我只能苦笑。

地面營銷是一項長期艱巨的工程，需要我們堅持不懈的努力。我們許多醫(yī)院的策劃人都是在開著暖氣和空調(diào)的屋子里指揮戰(zhàn)斗，沒有深入一線，沒有市場信息和真實數(shù)據(jù)，企劃個鳥？更可悲的是我們許多營銷人不懂裝懂，喜歡趕時髦，以為拿個樣品就能復制人家的全套運營模式。

我們集團各醫(yī)院平時做廣告是一窩蜂全上，市場細分完全談不上。所有能看病種全上，結(jié)果信息量過于豐富，重點不突出，讓人無從把握。單病種營銷推廣才是最有效的方法，這樣的宣傳更具針對性，市場更到位。這也是地面營銷的精髓。

地面營銷是個大系統(tǒng)，三言兩語不足以全！

總之，地面營銷決定民營醫(yī)療未來的生存發(fā)展！“得地面營銷者，得天下！”

狼

魂

2008年

第三篇：醫(yī)院地面營銷

醫(yī)院地面營銷

一、地面營銷概述

地面營銷籠統(tǒng)的說，是有別于視訊網(wǎng)絡媒體廣告的投放營銷方式。其主要優(yōu)勢特點體現(xiàn)在于：

1，地面營銷強調(diào)的是人力促銷，利于口碑傳播；

2，地面營銷效率更高、發(fā)展速度更快、成本更低；

3，地面營銷更有針對性，能直接影響潛在消費群；

民營醫(yī)療逐漸告別了媒體廣告狂轟亂炸的時代，理性的回歸，返璞歸真。這時候欺騙和煽情已經(jīng)無法打動消費者（患者）。他們需要的是實在的技術和快速的康復以及真誠的服務，同時價格也是他們所考慮的?，F(xiàn)在看病就像買東西，都要貨比三家，價比一通。對于民營醫(yī)療來講，消費者（患者），從入院到出院一直都對醫(yī)院持懷疑態(tài)度。如此，做好地面營銷工作將是醫(yī)療市場逐鹿中原的關鍵所在。

醫(yī)療地面營銷其開展的型式按種類可分為：

轉(zhuǎn)診業(yè)務：藥店、診所、社區(qū)衛(wèi)生站、小型門診部、大型醫(yī)療機構個別醫(yī)師等公

關聯(lián)系。

體檢業(yè)務：企事業(yè)單位員工體檢、學校師生體檢、人力資源公司入職體檢、社區(qū)

組織居民體檢。

公共關系：做好社區(qū)（房管所）、居委（工作站）、街道（婦聯(lián)、計生）、學校、消防、警務等公共關系，積極配合協(xié)助各項聯(lián)宜活動，做好口碑名譽

傳播。

異業(yè)聯(lián)盟：與商場超市、活動機構等渠道商聯(lián)盟策劃營銷活動（如活動贊助、贈

體檢養(yǎng)券/卡等）；與經(jīng)銷商、公司廠家等供應商綁定營銷（如：孕婦

奶粉/孕婦裝/防輻衣+產(chǎn)檢套餐卡、女性保養(yǎng)品+婦科體檢券等）

公益活動：義診活動、健康講座、孕婦學校、社區(qū)電影等公益性聯(lián)誼活動

地面宣傳：雜志宣傳、廣告?zhèn)惆l(fā)放、扇子發(fā)放、試孕紙發(fā)放、海報張貼、戶外廣

告投放、購物袋發(fā)放、廣告奶瓶等廣告制品。

卡式營銷：略（麗人卡、學生體檢卡、VIP折扣卡、??）

節(jié)日營銷：法定假日、公約節(jié)日(男性健康日、三八節(jié)等)、人造節(jié)日（院慶等），主要以促銷打折套餐進行營銷。

院內(nèi)營銷：院內(nèi)形象布置、院內(nèi)客服訓訓、院內(nèi)營銷技能培訓。（環(huán)境+服務+技

術+營銷）樹立“服務營銷”的理念體系。

通過上述這些營銷手段，使得線上線下的營銷相輔相成，極大的彌補了媒體廣告的不足，兩者相互結(jié)合，形成空間立體營銷。綜合提升本醫(yī)院在醫(yī)療市場與周邊醫(yī)院的競爭能力。

二、分析現(xiàn)狀

我們目前所做的地面營銷主要在于轉(zhuǎn)診業(yè)務、公益活動（社區(qū)義診）、節(jié)日營銷（國慶、中秋、院慶活動）、地面宣傳。開展的營銷方式比較單一，活動輻射度窄、市場滲透力弱。

這些現(xiàn)象主要體現(xiàn)在于以下幾方面：周邊資源沒有有效整合（如：樂福購超市、萬家超市、華潤超市等）；與企事業(yè)單位粘合度弱，外聯(lián)公關沒有到位（如：工作站、街道辦、居委、房管所、婦聯(lián)等團體組織），較少與它們積極展開聯(lián)合協(xié)辦活動；

如上綜述歸根結(jié)底在于營銷部門的職責所在，營銷領導與營銷人員沒有很好開展營銷工作，部門工作沒有計劃性、系統(tǒng)性的營銷方案。

三、改變現(xiàn)狀

為了使得醫(yī)院的門診量、初診量有所突破，就要走親民路線，從地面營銷開始，循環(huán)漸進，不斷積累。擴大醫(yī)院知名度，樹立美譽，傳播口碑。做好周邊公

共關系，積極開展周邊親民活動；充分利用周邊資源，依靠第三方優(yōu)勢，進行渠道營銷；做好內(nèi)部管理工作，樹立“服務營銷”理念，要明確營銷的最終目的是：在客戶（患者）的滿意度下實現(xiàn)利潤的最大化。

下面拋磚引玉淺談一下如何改進目前的地面營銷方式，充分挖掘現(xiàn)有資源，使地面營銷發(fā)揮本有的巨大效益。

首先，做好營銷內(nèi)部調(diào)整安排。改變目前銷無計劃性、無目標性、無后測分析的盲目營。營銷領導須帶頭指引營銷方針路線，明確營銷目標，策劃營銷模式，規(guī)劃營銷步驟，營銷專員依據(jù)營銷方案認真貫徹執(zhí)行，實踐反饋，協(xié)調(diào)促進，以達成目標實現(xiàn)。營銷部門須例行每周開個營銷小會，匯報討論營銷進展狀況，存在困難，如何突破等問題，如此使得營銷工作循循漸進良性發(fā)展實現(xiàn)效益。

營銷部所處的現(xiàn)狀是營銷領導角色不清楚，部門帶頭人角色作用沒體現(xiàn)。楊助理負責院內(nèi)經(jīng)營與院外市場開拓，但往往院內(nèi)各項經(jīng)營方面的事就把他的工作時間和精力占用的差不多了，在院外市場開拓方面并沒有太多時間來具體思考與規(guī)劃。我們營銷專員有時有些想法去辦公室討論，往往沒有具體的方案結(jié)果，也不清楚領導是支持還是有所保留。歸結(jié)原因是部門工作安排不協(xié)調(diào)，營銷路線不清晰。

解決的建議：

1、營銷領導要明確營銷路線、營銷計劃、工作安排，每周例行小會。

2、充分給予營銷專員發(fā)揮空間，在公共關系上給予必要的物資資源支持（如禮品往來，應酬紅包等）。

3、注重內(nèi)外營銷一致化，不可內(nèi)外相悖，留下不良的口碑，樹立“服務營銷”的經(jīng)營理念。

其次，在做好內(nèi)部調(diào)整安排的基礎上，積極做好公共關系。與周邊工作站要

有密切聯(lián)系，與工作站領導要有良好的公關關系；與街道辦相關科室促成良好協(xié)作關系，尋找機會積極配合協(xié)助開展宣傳活動；與相關組織團體機構（如：婦聯(lián)、管理站、健康協(xié)會等）建立良好關系，促成合作。這方面需要有專門人員角色有安排性、有計劃性的開展，具備合理的權限和必要的物質(zhì)資源支持；與第三方資源交叉合作，如：與女性冬季保養(yǎng)品+1元換購婦科防炎體檢券、嬰兒奶粉贈少兒平安卡、孕婦裝/孕婦奶粉+母子平安產(chǎn)檢券等類式營銷）

解決的建議：

1、會議制定營銷方案，明確工作安排，明確角色分工，是營銷領導來疏通關系后營銷專員執(zhí)行操作還是營銷專員全權負責整套方案實施要確定。

2、在活動開展時應建立明確的活動小組，確定總負責人，會議討論活動流程安排，具體職責分工，確?；顒禹樌_展以達到良好的傳播效果。

最后，在一項活動開展的后期應做好數(shù)據(jù)跟蹤統(tǒng)計、資料收集備案、客戶資源積累等，做好后測分析有利于客觀的總結(jié)評定活動的效益情況及為以后活動改進做一定的借鑒依據(jù)。如此也為下一步營銷方案的制作提供一定的指導參考。

四、下面羅列近期地面營銷計劃：

五、總論

總而言之，醫(yī)院的本質(zhì)就是救死扶傷，為患者解決病痛問題，這是最根本的。技術是最好的招牌，療效是最好的口碑。當然，在如今市場經(jīng)濟的激烈競爭下，一家醫(yī)院不僅要有良好的技術、設備、經(jīng)營管理，更要有馳騁于醫(yī)療市場的營銷策略，而且不僅僅表現(xiàn)在傳媒廣告，更體現(xiàn)在地面營銷的開展。醫(yī)院領導既要確保經(jīng)營管理的妥善更要注重營銷策略的制定，有其是地面營銷工作的全方位開展。如此，依政府，親民眾，拓名譽，立口碑，才有門庭若市，基建偉業(yè)。

第四篇：醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方式

醫(yī)院網(wǎng)絡營銷方式包括：搜索引擎營銷（SEO、PPC）、網(wǎng)絡營銷軟件、郵件營銷、短信營銷、社區(qū)營銷等網(wǎng)絡營銷方式，醫(yī)院需要進行營銷不可能把所有營銷手法同時用上，應該結(jié)合自身情況，選擇比較適合比較有效的方法來進行網(wǎng)絡營銷，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)進行網(wǎng)絡營銷的醫(yī)院網(wǎng)站一般是采用百度關鍵詞競價方式，其它醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品或者醫(yī)療服務也有選擇投放GoogleAdword，而選擇SEO與競價結(jié)合的只有為數(shù)夠少的民營醫(yī)院。

目前醫(yī)院網(wǎng)站進行網(wǎng)絡營銷最有效方法是：SEO與百度競價結(jié)合。理由如下：

1）從目前國內(nèi)醫(yī)院經(jīng)營狀況來看，醫(yī)院的經(jīng)濟能力足可能承受SEO與百度競價所需的支出，醫(yī)療行業(yè)的流量轉(zhuǎn)化率相對比較高，投入與產(chǎn)出比較可觀，醫(yī)院需要快速有效安全便捷的網(wǎng)絡營銷方式。

2）在網(wǎng)絡營銷隊伍方面，一般醫(yī)院不可能擁有高素質(zhì)的網(wǎng)絡營銷團隊，如果使用一些不太合適的營銷手法，有可能導致搜索引擎的處罰而帶來嚴重的后果，SEO與百度競價結(jié)合，相對降低百度對使用SEO優(yōu)化的站點。

3）通過適當SEO站內(nèi)優(yōu)化，能提高網(wǎng)站在搜索引擎的友好度，也能改善用戶體驗，醫(yī)院網(wǎng)站運營過程中，用戶體驗是相當重要；如果只是單純的SEO只為了提高流量，而不注重用戶體驗，SEO在醫(yī)院網(wǎng)站營銷中的意義就降低了。

4）通過SEO優(yōu)化，把一些非熱門的醫(yī)療行業(yè)關鍵詞，或者區(qū)域性等長尾關鍵詞做上去，能大大降低了百度競價投入，這類詞競爭不大，但轉(zhuǎn)化率很高，完全能通過SEO方法把排名做上。

5）中文醫(yī)療網(wǎng)站主要是針對國內(nèi)民眾，在網(wǎng)絡營銷方面肯定以百度為主，競價排名是最快最有效的方法，這是不容質(zhì)疑，只需要控制好投入與產(chǎn)出比，競價排名往往會是首選，而且也能降低網(wǎng)站被百度處罰的風險，當然網(wǎng)站也不作惡，否則也會照罰不誤。

通過整站的優(yōu)化，既能提高整體用戶體驗，也能增加搜索引擎的友好度，把一些有把握的關鍵詞通過SEO優(yōu)化上去可以降低競價費用，熱門競爭激烈的關鍵詞就直接競價上去，二者相互結(jié)合，交替使用；當然其它的一些網(wǎng)絡營銷方式也可以適當使用，像GoogleAdword、郵件營銷、短信營銷等等，還有病毒營銷在醫(yī)院推廣中應用也是不錯的選擇，醫(yī)院進行網(wǎng)絡營銷需結(jié)合自身情況，選擇幾種有效網(wǎng)絡營銷方式即可。

第五篇：植樹活動與學雷鋒相結(jié)合活動方案

學習雷鋒和植樹節(jié)相結(jié)合的少先隊活動方案

一、活動目的：

以三月植樹節(jié)為契機，結(jié)合學雷鋒活動，開展環(huán)保、護綠活動。少先隊員中開展形式多樣的護綠行動和植物種植實踐體驗活，做到人人參與，宣傳與實際行動相結(jié)合，從而讓孩子們在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環(huán)保意識，生態(tài)意識。

二、活動時間： 3月9日----3月12日

三、活動主題：

弘揚雷鋒精神 創(chuàng)建潔凈家園

四、活動口號：

我們都是小雷鋒

保護家園的衛(wèi)生

五、活動內(nèi)容：

（一）、宣傳工作：

１、少先隊利用班隊活動發(fā)出倡議。

２、組織一次以“弘揚雷鋒精神”為主題的中隊輔導員的講話。

（二）、開展系列班隊活動：

１、利用班會課，講雷鋒的故事、背雷鋒的名言、讀雷鋒的日記，學雷鋒的精神。倡導學生為班級、為同學、為父母、為鄰居做一件好事，并上傳2張照片與輔導員。

２、利用班課展開宣傳，如講雷鋒事跡、雷鋒生平、校內(nèi)外學雷鋒先進事跡報道等，播放學雷鋒歌曲，營造學雷鋒活動氣氛。

３、各中隊開展“一幫一”互助學習活動

4、結(jié)合“3?12”植樹節(jié)，開展綠化、環(huán)保活動：

（1）通過班會動員學生通過各種渠道學習植樹的相關知識，全民植樹的重要性。

（2）各班開展護綠活動，利用假日在家長陪同下植樹1棵，班主任于3月17前上傳照片1張與輔導員處。

常規(guī)要求：

（1）、愛護環(huán)境衛(wèi)生，不亂拋垃圾。

（2）、愛護學校的花草樹木，不隨便踩草地。

（3）、節(jié)約資源，不隨便浪費水、電。

（4）、積極參加各項有意義的綠化、環(huán)?；顒印?/p>

七、總結(jié)表彰

三月末，輔導員將對“學雷鋒”活動進行總結(jié)，活動結(jié)果公示在教師群里。