第一篇：現(xiàn)代化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理的方法[模版]

現(xiàn)代化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理的方法

限制企業(yè)局域網(wǎng)電腦流量一直是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理中的難題，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷發(fā)展，各種限制流量的方法都不夠長久，大多數(shù)企業(yè)都會選擇使用更新速度快，能限制網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的小草上網(wǎng)行為管理軟路由這樣的網(wǎng)管軟件來幫助自己管理，這不失為一個好的方法。

但是在借助小草上網(wǎng)行為管理軟路由的同時，我們應(yīng)該用其他方法來輔助，以達(dá)到更高的效果。

首先企業(yè)必須建立相應(yīng)的規(guī)章制度和獎懲制度。無論采用何種限制局域網(wǎng)用戶流量的方式，都不可能做到盡善盡美，所以企事業(yè)單位最好還是建立一些相應(yīng)的上網(wǎng)管理制度。并且這些上網(wǎng)行為管理制度，應(yīng)該較為明細(xì)地規(guī)定客戶端的具體上網(wǎng)行為;與此同時，最好還建立相應(yīng)的獎懲制度，結(jié)合上述網(wǎng)管設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控軟件的檢測結(jié)果加以執(zhí)行，從而可以更好地實(shí)現(xiàn)對局域網(wǎng)上網(wǎng)主機(jī)流量監(jiān)控和上網(wǎng)行為監(jiān)控的目的。

其次為局域網(wǎng)的電腦設(shè)定上網(wǎng)權(quán)限的方式來限制計(jì)算機(jī)流量。比如，你可以通過局域網(wǎng)的上網(wǎng)設(shè)備，如路由器限制電腦流量或者通過交換機(jī)限制流量。具體實(shí)現(xiàn)方式如下：現(xiàn)在的路由器都集成了防火墻功能，比如通過IP地址過濾、MAC地址過濾或者其他過濾方式來實(shí)現(xiàn)只允許局域網(wǎng)某一臺或者某些電腦上網(wǎng)，而其他電腦是則被禁止上網(wǎng)。比如你可以將局域網(wǎng)運(yùn)行上網(wǎng)的IP或者M(jìn)AC地址添加到允許上網(wǎng)的主機(jī)表里面，然后啟動路由器的防火墻功能，那么這些電腦就可以上網(wǎng)了，而其他電腦就無法上網(wǎng)了，通過對不必要上網(wǎng)的電腦進(jìn)行限制以此來實(shí)現(xiàn)對網(wǎng)絡(luò)資源、網(wǎng)絡(luò)流量的控制與合理分配，可以很好地將網(wǎng)絡(luò)資源充分分配給局域網(wǎng)的關(guān)鍵應(yīng)用，從而最大程度上保證企業(yè)正常業(yè)務(wù)所需要的網(wǎng)絡(luò)流量，最大程度上提升網(wǎng)絡(luò)資源的使用效率。此外通過防火墻允許或者限制局域網(wǎng)某些電腦上網(wǎng)方式與此類似;另外，如果交換機(jī)是可管理的網(wǎng)管交換機(jī)，一般還支持帶寬和流量的限制功能，通過交換機(jī)限制主機(jī)流量或者限制主機(jī)帶寬也是一個可以借鑒的方法。

嚴(yán)格規(guī)范上網(wǎng)行為，杜絕不合理的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。仔細(xì)分析一下我們可以知道，當(dāng)前不合理的占用帶寬的行為主要有：P2P下載、P2P視頻、在線視頻、在線電影、網(wǎng)絡(luò)游戲、股票軟件、以及各種各樣的下載。所有有效地控制這些不合理的應(yīng)用，可以從根源上分配電腦流量。

特別是現(xiàn)在新型企業(yè)，現(xiàn)代化程度高，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性更加嚴(yán)重，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理是必要的管理手段。

第二篇：大企業(yè)管理方法

通過對企業(yè)潛在稅收風(fēng)險(xiǎn)的識別和應(yīng)對，幫助企業(yè)防范和化解稅收風(fēng)險(xiǎn)，不斷提高企業(yè)的稅法遵從度，是大企業(yè)稅源專業(yè)化管理的重要內(nèi)容。2010年5月25日至10月31日，省局大企業(yè)稅收管理局牽頭，聯(lián)合直屬分局、稽查局等部門對某省定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)集團(tuán)納稅情況進(jìn)行了稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估。經(jīng)評估，該集團(tuán)本部及部分下屬企業(yè)應(yīng)補(bǔ)交營業(yè)稅等各項(xiàng)地方稅收1.03億元，應(yīng)調(diào)增企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額4.38億元。省局地稅局局長吳昇文、書記王南健、黨組成員、總經(jīng)濟(jì)師楊榮華分別對該項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估工作給予充分肯定并作出批示。

吳昇文局長批示：在目前管理制度下，大企業(yè)局對集團(tuán)公司的關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估做法很好，要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。要通過建立上下互動機(jī)制，為下步基層征管機(jī)構(gòu)改革，探索建立基層大企業(yè)管理機(jī)構(gòu)做準(zhǔn)備。

王南健書記批示：這是一個很好的范例，它所提供的啟示對全省大企業(yè)稅收管理具有指導(dǎo)意義，并證明逐步建立和完善大企業(yè)管理的體制機(jī)制是十分必要的。希望大企業(yè)局的同志們認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再接再厲，為探索建立大企業(yè)管理的新模式、新路子做出新的更大的貢獻(xiàn)！

楊榮華總經(jīng)濟(jì)師批示：大企局的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估，雖然是一項(xiàng)探索性工作，但成效明顯。既能幫助企業(yè)規(guī)范經(jīng)營管理，防范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，又能促進(jìn)屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)完善征管措施，堵塞漏洞。應(yīng)認(rèn)真總結(jié)，為統(tǒng)一規(guī)范稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評估工作提供經(jīng)驗(yàn)。國家稅務(wù)總局王力副局長發(fā)表了《積極探索，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)推進(jìn)大企業(yè)稅收服務(wù)和管理工作》重要講話。會議主要精神如下：

一、總結(jié)過去一年以來全國大企業(yè)稅收工作。

一年來，各級大企業(yè)稅收管理部門按照總局黨組的工作部署和去年沈陽會議確定的大企業(yè)稅收工作總體要求，在機(jī)構(gòu)新、人員少和工作經(jīng)驗(yàn)有限的情況下，主要取得了以下七個方面主要成績：

（一）大企業(yè)稅收管理機(jī)構(gòu)和人員基本到位

目前，全國國稅系統(tǒng)已有18個省（區(qū)、市）和計(jì)劃單列市局設(shè)立了大企業(yè)稅收管理處，17個省級局設(shè)立了大企業(yè)和國際稅務(wù)管理處，1個直轄市局設(shè)立了

納稅服務(wù)（大企業(yè)稅收管理）處。全國地方稅務(wù)系統(tǒng)有2個省級局設(shè)立了大企業(yè)稅收管理局。地市級稅務(wù)部門也設(shè)立了相應(yīng)的大企業(yè)稅收管理機(jī)構(gòu)。

（二）積極探索大企業(yè)稅收專業(yè)化管理模式

大企業(yè)稅收管理司編制《全國大企業(yè)稅收管理“十二五”工作規(guī)劃》初稿，初步明確了“十二五”期間大企業(yè)稅收工作的思路和目標(biāo)。編寫《大企業(yè)稅收服務(wù)和管理規(guī)程》，明確了大企業(yè)稅收服務(wù)和管理的具體事項(xiàng)、工作內(nèi)容、處理流程以及各層級的工作職責(zé)。各地結(jié)合自身實(shí)際情況，積極開展大企業(yè)稅源專業(yè)化管理模式探索。王力副局長在講話中特別提到廣東省地稅局大企業(yè)稅收管理局，既具體承擔(dān)對總局、省局定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)的部分服務(wù)和管理工作，又指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全省地稅系統(tǒng)大企業(yè)稅收服務(wù)和管理工作的模式，值得借鑒和推廣。

（三）為定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)提供針對性服務(wù)

總局大企業(yè)稅收管理司走訪定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)，收集和了解企業(yè)納稅服務(wù)需求，及時受理、協(xié)調(diào)和回復(fù)企業(yè)訴求，解決了一些企業(yè)涉稅問題；組織召開了多個行業(yè)工作小組會議，制定《關(guān)于完善大企業(yè)涉稅事項(xiàng)協(xié)調(diào)會議制度及有關(guān)工作機(jī)制的意見》。各地也在加強(qiáng)和改進(jìn)定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)納稅服務(wù)方面進(jìn)行積極探索。

（四）稅收風(fēng)險(xiǎn)管理探索初見成效

大企業(yè)稅收管理司主要做了四項(xiàng)工作：一是制定發(fā)布《大企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理指引（試行）》。二是組織對11戶總局定點(diǎn)聯(lián)系的內(nèi)資企業(yè)和10戶外資企業(yè)進(jìn)行了以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的評估自查。三是制定發(fā)了《國家稅務(wù)總局關(guān)于定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)有關(guān)問題的通知》（國稅函〔2010〕513號）。四是組織召開了總局定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)反避稅工作協(xié)調(diào)會議。

（五）信息化建設(shè)和稅收分析工作穩(wěn)步推進(jìn)

總局正在建立全國大企業(yè)稅收管理信息平臺，實(shí)現(xiàn)對總局定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)管理各環(huán)節(jié)、全過程工作的技術(shù)支持和各管理層級的信息共享。一是組織編寫了大企業(yè)稅收管理信息平臺建設(shè)的業(yè)務(wù)需求，并提交立項(xiàng)；二是在系統(tǒng)中充實(shí)

大企業(yè)稅收管理層級識別信息；三是應(yīng)用現(xiàn)行重點(diǎn)稅源及統(tǒng)計(jì)報(bào)表軟件解決統(tǒng)一抽取和上報(bào)數(shù)據(jù)的問題；四是完成了大企業(yè)稅收管理信息平臺過渡期網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的測試工作。

（六）積極開展干部培訓(xùn)和工作研討

總局組織舉辦了多期大企業(yè)稅收業(yè)務(wù)骨干培訓(xùn)班，就稅收風(fēng)險(xiǎn)管理、納稅服務(wù)、行業(yè)稅收管理和相關(guān)工具軟件操作等方面進(jìn)行培訓(xùn)。先后組織專家組，進(jìn)行了有關(guān)大企業(yè)稅收管理的交流和培訓(xùn)。

一年來，全國各級大企業(yè)稅收管理部門按照專業(yè)化管理要求，克服工作起步階段的各種困難和阻力，取得了明顯成效。在肯定成績的同時，大企業(yè)稅收管理工作面臨的問題和困難還比較多：一是認(rèn)識不夠統(tǒng)一，個別地方對大企業(yè)稅收管理部門的工作不夠理解和支持；二是內(nèi)部管理體制和工作機(jī)制有待完善，各職能部門之間的關(guān)系和職責(zé)還沒有完全理順；三是先進(jìn)的服務(wù)和管理理念尚未完全運(yùn)用到具體工作中；四是大企業(yè)稅收管理部門的人員數(shù)量、專業(yè)素質(zhì)與工作要求還有較大差距。各級稅務(wù)機(jī)關(guān)務(wù)必高度重視，切實(shí)加以解決。

二、認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識，全面把握新時期大企業(yè)稅收工作總體要求 會議強(qiáng)調(diào)：今后一個時期我國大企業(yè)稅收管理工作的總體要求是，以黨的十七大和十七屆四中、五中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以提高大企業(yè)稅法遵從度為目標(biāo)，堅(jiān)持依法治稅，創(chuàng)新體制機(jī)制，推進(jìn)專業(yè)管理，優(yōu)化納稅服務(wù)，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，探索適合我國國情的大企業(yè)稅收管理模式，進(jìn)一步提高稅收征管的質(zhì)量和效率。

第一，要進(jìn)一步提高認(rèn)識，積極改革探索。

各級稅務(wù)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要站在講政治、顧大局、支持改革的高度，進(jìn)一步提高做好大企業(yè)稅收管理工作必要性、重要性和緊迫性的認(rèn)識，要積極支持大企業(yè)稅收管理部門的工作，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，形成工作合力，確保各項(xiàng)改革措施的順利推進(jìn)。

第二，要明確目標(biāo)和思路，穩(wěn)步推進(jìn)工作。

大企業(yè)實(shí)行稅收專業(yè)化管理的戰(zhàn)略目標(biāo)是：科學(xué)配置征管資源，以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向，有效實(shí)施遵從引導(dǎo)和遵從管控，持續(xù)改進(jìn)大企業(yè)的稅收遵從狀況，提高稅法遵從度。大企業(yè)稅收管理工作的具體目標(biāo)和思路：一是納稅服務(wù)個性化。二是稅源管理專業(yè)化。三是風(fēng)險(xiǎn)防控制度化。四是稅收遵從不斷優(yōu)化。

第三，要理順工作關(guān)系，形成管理合力。

大企業(yè)稅源專業(yè)化管理是一項(xiàng)涉及全局的工作，需要各個部門的支持配合。一是要理清屬地稅務(wù)機(jī)關(guān)與大企業(yè)稅收管理部門的關(guān)系。二是要理清大企業(yè)稅收管理部門與同級稅政、征管、服務(wù)、稽查等部門的關(guān)系。三是要理清總局、省、地（市）三級大企業(yè)稅收管理部門各自的工作職責(zé)與工作重點(diǎn)。

三、突出重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，扎實(shí)做好2011年各項(xiàng)工作

（一）研究制定好“十二五”大企業(yè)稅收服務(wù)和管理規(guī)劃

大企業(yè)稅收管理司要根據(jù)總局黨組的要求和“十二五”稅收發(fā)展規(guī)劃，借鑒國外經(jīng)驗(yàn)和做法，結(jié)合我國實(shí)際，在認(rèn)真研究大企業(yè)稅收管理工作面臨形勢和任務(wù)的基礎(chǔ)上，按照既勇于創(chuàng)新，又堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，制定“十二五”大企業(yè)稅收服務(wù)和管理規(guī)劃，明確工作方向，確定工作目標(biāo)，使規(guī)劃真正做到科學(xué)、合理、可行。

（二）逐步完善和落實(shí)大企業(yè)稅收服務(wù)和管理規(guī)程

總局大企業(yè)稅收管理司組織起草了《大企業(yè)稅收服務(wù)和管理規(guī)程》,以稅收風(fēng)險(xiǎn)管理為導(dǎo)向，以提高大企業(yè)稅法遵從度為目標(biāo)，以個性服務(wù)和針對性管理為主要內(nèi)容，明確了各級大企業(yè)稅收管理部門和主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的工作任務(wù)和工作要求，為推進(jìn)大企業(yè)稅收管理信息化奠定了基礎(chǔ)。各地要結(jié)合實(shí)際，貫徹落實(shí)好《規(guī)程》,并在實(shí)踐中不斷總結(jié)和完善。

（三）做好定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)納稅服務(wù)工作

要根據(jù)大企業(yè)稅收服務(wù)的特點(diǎn)和要求，積極主動向定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)宣傳稅收政策，了解稅收政策執(zhí)行情況、企業(yè)重大經(jīng)營變化情況，并及時向有關(guān)部門反饋，同時積極受理定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)提出的重大涉稅訴求和個性化服務(wù)申請，牽頭組織協(xié)調(diào)各相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行研究并及時處理、回復(fù),引導(dǎo)和幫助定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)建立和完善稅收風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部防控體系。

（四）探索實(shí)施以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的專業(yè)化管理

要探索對定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)實(shí)行稅源專業(yè)化管理模式。要逐步探索制定風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略規(guī)劃，建立定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系、評估模型及風(fēng)險(xiǎn)特征庫。要探索對定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)按行業(yè)實(shí)施分類管理，穩(wěn)步推進(jìn)行業(yè)稅收征管制度建設(shè)。要認(rèn)真研究大企業(yè)集團(tuán)的行業(yè)特點(diǎn)和商業(yè)模式，逐步建立行業(yè)稅收風(fēng)險(xiǎn)特征庫，設(shè)立行業(yè)分析模型和風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，分行業(yè)制定征管辦法。

（五）積極推行信息管稅

要根據(jù)對總局定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)統(tǒng)籌服務(wù)和管理的需要，在目前組織開發(fā)的大企業(yè)管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善和拓展有關(guān)功能，為稅源監(jiān)控、稅收分析和納稅評估提供技術(shù)支撐。

各地要在盡量不增加納稅人負(fù)擔(dān)的前提下，廣泛采集定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)相關(guān)涉稅信息和數(shù)據(jù)，逐步建立健全定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)涉稅信息數(shù)據(jù)庫，并做好數(shù)據(jù)的分析利用工作。要認(rèn)真研究和熟悉企業(yè)財(cái)務(wù)核算軟件，研究制定大企業(yè)相關(guān)信息系統(tǒng)的報(bào)備規(guī)范及有效的監(jiān)管辦法。

（六）建立健全協(xié)調(diào)配合的工作機(jī)制

各級稅務(wù)機(jī)關(guān)要按照統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，上下聯(lián)動，快速響應(yīng)的原則做好定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)稅收服務(wù)和管理的各項(xiàng)工作。各地稅務(wù)機(jī)關(guān)統(tǒng)一按照總局部署，落實(shí)各項(xiàng)工作制度和規(guī)程，統(tǒng)一規(guī)范開展定點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)稅收服務(wù)和管理工作。

（七）加強(qiáng)人才培養(yǎng)和隊(duì)伍建設(shè)

要按照建立一支政治過硬、業(yè)務(wù)熟練、作風(fēng)優(yōu)良的大企業(yè)稅收管理干部隊(duì)伍的目標(biāo)要求，選拔業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、作風(fēng)過得硬、有一定管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才充實(shí)大企業(yè)稅收隊(duì)伍，同時開展全員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和加強(qiáng)廉政建設(shè)。

會議要求全國大企業(yè)稅收管理部門要積極探索，努力工作，不斷夯實(shí)大企業(yè)稅收管理工作基礎(chǔ)，堅(jiān)持依法治稅，創(chuàng)新體制機(jī)制，推進(jìn)專業(yè)管理，優(yōu)化納稅服務(wù)，探索適合我國國情的大企業(yè)稅收管理模式，進(jìn)一步提高質(zhì)量和效率。

第三篇：現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得

現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)心得

許麗晴

隨著信息化快速發(fā)展，作為一名幼兒園教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運(yùn)用信息工具對信息資源進(jìn)行有效的收集、加工、組織、運(yùn)用;這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求信息技術(shù)教師不斷地學(xué)習(xí)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要;信息素養(yǎng)成了終生學(xué)習(xí)的必備素質(zhì)之一，如果教師沒有良好的信息素養(yǎng)，就不能成為一名滿足現(xiàn)代教學(xué)需要的高素質(zhì)的數(shù)學(xué)教師。

通過聆聽本次網(wǎng)絡(luò)提升的學(xué)習(xí)，使我充認(rèn)識到作為老師，要掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運(yùn)用能力。深刻的認(rèn)識到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。在線培訓(xùn)為我們提供了一個合作交流的平臺，一個增強(qiáng)自信的平臺。通過看專家視頻講座及各種電子教育技術(shù)的展示與操作，我獲益很大。要想成為新型的幼兒教師，要不斷地學(xué)習(xí)、不斷的、地提高，才能適應(yīng)當(dāng)今教育發(fā)展的需要。此次培訓(xùn)改變了我對信息技術(shù)的片面理解，拓寬了個人的知識面，讓我對信息技術(shù)有了一個全新的認(rèn)識和理解?，F(xiàn)代信息技術(shù)以圖、文、聲、像于一體，及多樣性、新穎性、直觀性、靈活性于一身，使靜止的圖文說話，復(fù)雜的內(nèi)容變簡單，抽象的思維更可及，知識的內(nèi)容更明朗。使教學(xué)形象生動，方便快捷，實(shí)用有效。

在今后的教育教學(xué)過程中，我一定扎實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)，把用所學(xué)到的教育技術(shù)知識更好地應(yīng)用到現(xiàn)代化的教育教學(xué)中，扎實(shí)做好基本功，學(xué)習(xí)各種關(guān)于信息技術(shù)的專業(yè)知識，并將新的信息技術(shù)應(yīng)用的課堂教育之中，持之以恒，不懈的努力優(yōu)化自我的專業(yè)技能，更好的適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的發(fā)展需求。

第四篇：企業(yè)銷售管理方法

企業(yè)容易出現(xiàn)兩個問題，一是不顧實(shí)際能力擴(kuò)大投資，尤其是還沒有做穩(wěn)主業(yè)就大搞多元化的企業(yè)，實(shí)際上離資金鏈斷裂已經(jīng)不遠(yuǎn)了。在外部環(huán)境突變的打擊下，可能倒閉都是遲早的事情。如在金融危機(jī)中倒閉的一些著名企業(yè)和最近溫州出現(xiàn)的企業(yè)倒閉和老板“跑路”**，實(shí)際都是因?yàn)閮?nèi)部管理不善或利潤低而對外積極擴(kuò)張，同時外部資金來源斷裂造成的。二是資金回籠管理不善。這些企業(yè)的問題實(shí)際來自內(nèi)部管理，因利潤率低，資金管理不當(dāng)，貨款回收有問題，資金占壓在銷售環(huán)節(jié)和客戶手中，這時才需要外部資金支持，比如銀行貸款甚至高利貸。如問題得不到解決，一旦發(fā)生內(nèi)部現(xiàn)金流枯竭，外部條件變化，不能供給資金的情況，企業(yè)的變故就發(fā)生了。比如，有的企業(yè)的應(yīng)收賬款達(dá)到月銷售額的3～5倍，壞賬現(xiàn)象也頻繁發(fā)生。而商業(yè)上一般支付條件或合同支付條件通常是月結(jié)或2個月結(jié)算，最長的像零售行業(yè)的結(jié)算慣例也是3個月。而這些企業(yè)的應(yīng)收賬款規(guī)模往往超出正常水平的一倍以上，資金都在客戶手上，自己的資金就緊張了。應(yīng)收賬款高企，導(dǎo)致支付能力不強(qiáng)、資金緊張、周轉(zhuǎn)不靈和所謂資金鏈斷裂等。

Enterprise easy to appear two problems, one is regardless of the actual ability to expand investment, especially haven't made the stability greatly diversified enterprise, is in fact not far from the capital chain rupture has.Battered by mutation in the external environment, may collapse is sooner or later.Such as the collapse of some famous enterprises in the financial crisis and the recent business failures and wenzhou boss “run road”, actually all because of internal mismanagement or low profit and aggressive expansion abroad, at the same time, external financing source caused by fracture.Second, the money collecting mismanagement.These business problems from internal management actually, because of low profit margins, mismanagement of funds, there is something wrong with the payment collection, funds tie up in the sales link and clients, at this time only need external funding support, such as bank loans or loan sharks.If problem is not solved, in case of internal cash flow drying up, external conditions change, can't supply situation of funds, enterprise change happens.For example, some enterprises accounts receivable at month 3 ~ 5 times of the sales, bad phenomenon also occur frequently.The commercial or general payment terms on the contract payment terms is usually monthly settlement or 2 months, the longest as settlement practices of retail industry is 3 months.And these enterprise receivables scale are beyond normal levels of more than double, funds in the customer hands, their money is nervous.High accounts receivable, resulting in the ability to pay is not strong, money is tight, delays, and the so-called capital chain rupture, etc.因此，企業(yè)加強(qiáng)自身的銷售財(cái)務(wù)管理、改善自身“造血功能”，對于預(yù)防資金不足、發(fā)生資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)非常重要。本文就以在民營企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)作為依據(jù)，從財(cái)務(wù)管理的角度論述銷售財(cái)務(wù)管理和資金回籠對企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的影響、解決方案和企業(yè)銷售政策的制定。

Therefore, strengthen their own sales enterprise financial management and improve their own “hematopoiesis”, for the prevention of insufficient funds, the risk of capital chain rupture is very important.In this paper, with experience working in private enterprises as the basis, sales and financial management is discussed from the Angle of financial management pays to the enterprise capital turnover, solutions, and the influence of the company sales policy.二、銷售管理不當(dāng)帶來資金鏈緊張

Second, sales management lead to capital chain tension

筆者在多家外資、民營企業(yè)工作，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理達(dá)20年，經(jīng)歷了所謂“黃金20年（20世紀(jì)90年代至21世紀(jì)初）”，發(fā)現(xiàn)民營企業(yè)個體的發(fā)展變化，結(jié)合有關(guān)報(bào)表看，有如下普遍特點(diǎn)：

Working in more than foreign investment, private enterprises, the writer is responsible for the financial management of 20 years, experience the so-called “golden 20 years(in the 1990 s to early 21st century)”, you will find that the development of individual private enterprises, combining with the relevant statements, has the following common characteristics:

1.企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，往往憑借高額利潤率和可靠的市場訂單為基礎(chǔ)，資金積累和資金周轉(zhuǎn)快速有效，創(chuàng)業(yè)者很少或幾乎不需要投入墊付資金，更不需要銀行等外部資金支持，資產(chǎn)負(fù)債表簡單、“潔凈”，資產(chǎn)總額不大而現(xiàn)金存量大，負(fù)債部分只有應(yīng)付賬款項(xiàng)目。通俗說就是“不缺錢”，對于銷售賬款的回收管理很隨意，覺得客戶拖欠一下貨款問題不大，自己能夠承受。

1.At the beginning of the new businesses, often with high profit margins and reliable basis of market order, capital accumulation and capital turnover quickly and efficiently, entrepreneurs seldom or hardly need money paid into account, more do not need to bank and other external funding support, the balance sheet is simple, “clean”, total assets are cash and stock, only accounts payable liabilities part project.Popular said is “I don't lack of money”, for the sale of the recycling management is very casual, think the customer defaults on the payment problem, they can afford.2.幾年后，由于市場競爭的激烈和透明化，原先的高額利潤率迅速降低，客戶拖欠賬款的規(guī)模和時間越來越惡化，經(jīng)營者感到資金支付的壓力越來越大。資產(chǎn)負(fù)債表上的資產(chǎn)總額看上去很大，但現(xiàn)金存量越來越少，應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款都越來越大，資金周轉(zhuǎn)困難，經(jīng)營者對于客戶拖欠貨款感覺很為難，但又很無奈。

2.After a few years, due to fierce market competition and transparency, quickly reduce the original high profit margins, customer scale and time of delinquency is worsening, the operator feel money pay increasing pressure.Total assets on the balance sheet looks very big, but less cash inventory, accounts receivable and accounts payable are bigger and bigger, cash flow difficulties, the operator for default payment for goods customers feel very embarrassed, but very helpless.在筆者工作過的企業(yè)和平時接觸的同行及企業(yè)，幾乎都經(jīng)歷過這種創(chuàng)業(yè)早期“不缺錢”，如今資產(chǎn)身家龐大，但經(jīng)常為“錢”發(fā)愁的變化。這些企業(yè)，從財(cái)務(wù)的角度看，實(shí)際上就是企業(yè)利潤率從高到低、應(yīng)收賬款發(fā)生從低到高的變化的過程；從管理的角度看，就是對銷售和客戶管理自始至終松懈，過去是由于資金充裕、“無所謂”，現(xiàn)在則是由于利潤率降低、生意難做，不敢“得罪客戶”；從資產(chǎn)負(fù)債表的角度來看，則是由于以上原因，賬面現(xiàn)金流量和存量發(fā)生從高到低的變化，從而資金充裕狀況發(fā)生極大改變。

Worked in the peace peer contact and the enterprise, almost all experienced the early “is not short of money”, now worth huge assets, but often worry about “money”.The enterprise, from the financial point of view, in fact is from high to low profit margins, accounts receivable, the process

of changing from low to high;From the management point of view, that is, to sales and customers management lax from beginning to end, the past is because flush with cash, “whatever”, now it is due to reduced profit margins, business difficult to do, dare not offend customers;From the point of view of the balance sheet, it is because of these reasons, book cash flow and stock changing from high to low, to cash-rich conditions have changed greatly.企業(yè)利潤率從創(chuàng)業(yè)初期的高位下降，銷售財(cái)務(wù)管理不當(dāng)，應(yīng)收賬款規(guī)模龐大，是當(dāng)前民營企業(yè)資金困難的重要原因，需要銀行等外部幫助是其結(jié)果和解決手段。當(dāng)年資金充裕的時候，管理好壞無所謂，現(xiàn)在資金越來越緊張，卻不敢管理了，怕得罪客戶。有統(tǒng)計(jì)表明，企業(yè)創(chuàng)業(yè)5～8年是持續(xù)發(fā)展的一個關(guān)鍵時期。筆者也發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)的前3～5年往往利潤率高、資金充裕，因而對于管理很松懈，但往后幾年，開始發(fā)生利潤率降低、客戶拖欠貨款越來越嚴(yán)重、經(jīng)營者想提高管理水平卻受到很多牽制的現(xiàn)象。

Profit margins are down from their high start-up stage, sales financial mismanagement, large scale of accounts receivable, is one of the important reasons, the current financial difficulties of private enterprises need Banks such as external help is the result and solution.Was flush with cash, the management is good or not doesn't matter, now money is more and more nervous, but can't manage, afraid to offend the client.There are statistics show that the enterprise entrepreneurship 5 ~ 8 years is a crucial period of sustained development.The author also found that many businesses before 3 ~ 5 years tend to high profit margins, well-funded, thus for management is very loose, but a few years back, and began to profit margins, customer default payment for goods is more and more serious, the operator wants to raise the level of management but by many contain phenomenon.我國的銀行體系是為國有制經(jīng)濟(jì)體系設(shè)計(jì)的，盡管20年來一直在不斷向民營私人經(jīng)濟(jì)開放，但銀行體系真正行動起來、面向民營私人經(jīng)濟(jì)服務(wù)還是近5年的事情，自然還很不足，基本上不管企業(yè)的經(jīng)營資金需求，只滿足部分投資需求。所以，筆者觀察到，上述企業(yè)資金面由一開始內(nèi)部很寬松到不斷緊張，變成需要外部支持的過程其實(shí)非常普遍，過去民營私人經(jīng)濟(jì)都是依靠自身積累運(yùn)轉(zhuǎn)，銀行金融體系是基本上不給予支持的。現(xiàn)在，一方面民營私人經(jīng)濟(jì)規(guī)模壯大、固定資產(chǎn)投資或?qū)ν馔顿Y規(guī)模擴(kuò)大，資金需求多，另一方面，內(nèi)部管理尤其是銷售財(cái)務(wù)管理不足，資金大量占壓，導(dǎo)致日常周轉(zhuǎn)都出現(xiàn)困難，更遑論投資資金需求了。

Our country's banking system is designed for state ownership economy, although over the past 20 years has been open to private private economy, but real action and the banking system for private services or nearly five years, private economy, naturally also is insufficient, basically no matter enterprise business capital needs, only some investment demand.So, the author observed that the enterprise financing area by internal is very easy to constant tension for a start, become need external support process is actually very common, in the past private private economy is running on its own accumulation, the bank's financial system is basically not give support.Now, on the one hand, private private economies of scale expansion, investment in fixed assets, or foreign investment scale, capital requirements, on the other hand, the internal management, especially the sales of financial management, funds tie up in great quantities, cause daily turnover is difficult, let alone money demand.三、制定銷售政策，規(guī)定客戶賬期和信用額度

Third, sales policy, customer account period and credit limit

為了做好銷售財(cái)務(wù)管理，企業(yè)有必要制定明確的銷售政策，作為銷售部門和財(cái)務(wù)部門共同做好銷售財(cái)務(wù)管理的政策依據(jù)。很多企業(yè)就是沒有這方面的管理意識，兩個部門對于客戶管理、銷售管理、應(yīng)收賬款管理等非常松懈。銷售人員多半認(rèn)為只要發(fā)了貨，遲早能夠收回貨款，在客戶明顯超期或超信用額度的情況下，傾向無節(jié)制地發(fā)貨，不考慮風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致客戶無成本地拖欠賬款，企業(yè)應(yīng)收賬款規(guī)模越來越龐大，資金周轉(zhuǎn)日益困難，最后難以解決。而財(cái)務(wù)部門，則由于人員的素質(zhì)水平不一，有的企業(yè)財(cái)務(wù)部能夠比較好的行使職責(zé)，主動控制客戶賬款期限和信用；有的企業(yè)財(cái)務(wù)人員則完全不具備這種管理意識。即使財(cái)務(wù)人員具備管理意識和主動性的，其管理效果也取決于經(jīng)營者對此問題的認(rèn)識，如老板或高層管理者不重視這個問題，則情況往往變成了財(cái)務(wù)部與銷售部門之間的“博弈”，誰的主動觀念更強(qiáng)、性格更強(qiáng)、部門地位更高，往往決定了經(jīng)營者按誰的意見辦事。

To handle sales of financial management, enterprise is necessary to set clear sales policy, as a sales department and finance department to handle sales the policy basis of financial management.Many companies is that there is no this aspect of the management consciousness, the two departments for customer management, sales management, accounts receivable management, and other very lax.Sooner or later, most sales people think that as long as the goods, can recover the payment for goods, the customer are obviously or super credit conditions, tend to be unrestrained delivery, does not consider risk, lead to customer without cost default accounts, corporate accounts receivable scale is more and more large, capital turnover is becoming more and more difficult, the difficult to solve.And finance department, personnel's quality level is differ, some enterprises accounting can better exercise the duties, take the initiative to control the customer payment term and credit;Some enterprise financial personnel simply does not have this kind of management consciousness.Even has financial personnel management consciousness and initiative, its effect also depends on management operators awareness of the problem, such as a boss or senior managers do not attach importance to this problem, which is often becomes a “game” between financial department and sales department, whose active concept is stronger and stronger personality, department, position higher, often determines the operator according to the who's advice.

第五篇：生產(chǎn)型企業(yè)管理方法

公 司 管 理

企業(yè)在經(jīng)營活動中通過各項(xiàng)規(guī)章制度和有形的無形的企業(yè)文化來保證正常理想的經(jīng)營狀態(tài)的一系列手段。

一、現(xiàn)場管理即6S管理

整理：及時將無用的東西清除現(xiàn)場。

整頓：將所有的物品定置擺放。也叫定置管理。

清掃：自覺地把生產(chǎn)責(zé)任區(qū)域、設(shè)備等清掃干凈。

清潔：認(rèn)真維護(hù)生產(chǎn)、工作現(xiàn)場、確保清潔生產(chǎn)。

素養(yǎng)：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習(xí)慣。

安全：貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，在生產(chǎn)工作中必須確保人身、設(shè)備、設(shè)施的安全、嚴(yán)守公司機(jī)密。優(yōu)秀的工作質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量取決三個方面：品質(zhì)文化、管理體系、人的能力。這三個方面與6S管理是分不開的。

一、人的能力與6S管理

舉例：愚化巧管理等措施來防止人的失誤。

如：一人的工作是在數(shù)背包插扣，你先數(shù)一百個或一千個用秤稱一下除以你所數(shù)的個數(shù)你就知道一個是多重，這樣你工作效率成千倍地增長。

如，我們生產(chǎn)的小玩具，你作一個簡易托盤，比方托盤的空格是100個，那么你裝滿它就是100，你連數(shù)都不用數(shù)。那他這個效率就成倍地提高。當(dāng)然這要建立在大批量的訂單的基礎(chǔ)上。

再比如通過紅牌作戰(zhàn)，定點(diǎn)攝影，能產(chǎn)生無形的壓力，即使不罰

款也激勵大家把工作做好。還有形跡管理等方法。能在幾秒內(nèi)一目了然地判斷工具柜等處物品的多少，什么東西不在什么東西在。

6S管理中的“三要素”（場所、方法、標(biāo)識）“三定原則”（定點(diǎn)、定容、定量）、目視管理等更是現(xiàn)場規(guī)范管理、降低成本、提高效率、減少工作差錯的基礎(chǔ)。管理與一線員工通過簡單易懂的6S管理，就能在幾個月內(nèi)掌握許多能在質(zhì)量、效率、士氣、安全、成本方面取得良好效果的方法。提升自己的現(xiàn)場管理，改善能力，從而為企業(yè)今后導(dǎo)入精益生產(chǎn)全面設(shè)備管理等打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、品質(zhì)文化以6S為基礎(chǔ)，這從6S對人品質(zhì)提升的作用中可以看出。6S培養(yǎng)人按規(guī)定做事，凡事認(rèn)真的習(xí)慣。再好的管理制度、標(biāo)準(zhǔn)，如果連按規(guī)定做事都不能保證，怎么能指望得到良好的結(jié)果。另外6S推行只有理念與優(yōu)秀的案例，沒有定式，強(qiáng)調(diào)結(jié)合企業(yè)自身的情況進(jìn)行推行，強(qiáng)調(diào)不斷改進(jìn)，沒有終點(diǎn)。

三、6S管理是基礎(chǔ)工作的基礎(chǔ)，現(xiàn)場不推行6S管理。其他的基本管理有空中樓閣的感覺。在日常工作中精益求精，追求卓越的精神應(yīng)從6S管理開始?！?S有限，創(chuàng)意無限”，隨著6S的推行，干部職工發(fā)現(xiàn)問題的能力得到提升，尤其是自己動腦能去解決問題的工作熱情被激發(fā)出來。

所謂及境界，淺說是氛圍，深說是文化，沒有良好的品質(zhì)文化要想獲得長期穩(wěn)定的品質(zhì)是難以想象的，更不用說不斷提升品質(zhì)追求卓越了。

品質(zhì)文化、管理體系、人的能力，只有三者共同提高才能期待優(yōu)

秀的工作質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量。

總之，6S管理學(xué)習(xí)和推進(jìn)，必須同時做到，深入開展、內(nèi)化于心、外化于行，顯化于物。讓廣大的管理人員和員工潛移默化，把不好的事情堅(jiān)決去掉，讓好的事情做得更好。

二、企業(yè)創(chuàng)利來源

眾所周知，一個企業(yè)沒有規(guī)章制度，就等于一盤散沙。沒有管理就沒有效益，沒有執(zhí)行力就沒有發(fā)展。應(yīng)當(dāng)說我們公司的各項(xiàng)管理文件是比較全的，關(guān)鍵在于落實(shí)。能不能落實(shí)到實(shí)處，落實(shí)到每一個人是問題的關(guān)鍵。

企業(yè)的創(chuàng)利關(guān)鍵來源于三點(diǎn)：第一，管理費(fèi)用的成本控制。第二，生產(chǎn)費(fèi)用的成本控制。第三，材料成本和終端成本。所以企業(yè)在提高利潤成本控制上，最關(guān)鍵的就是人員管理與生產(chǎn)流程系統(tǒng)的操作管理。

我今天主要講的一個問題是，生產(chǎn)流程中的過程控制。生產(chǎn)過程是一個轉(zhuǎn)換過程，生產(chǎn)過程控制就是轉(zhuǎn)換過程控制；轉(zhuǎn)換過程的質(zhì)量控制；轉(zhuǎn)換過程中的安全生產(chǎn)的現(xiàn)場控制；轉(zhuǎn)換過程中的定置管理控制以及運(yùn)輸過程控制。

目前我們公司存在的主要問題是生產(chǎn)過程中的細(xì)節(jié)和質(zhì)量控制。大家應(yīng)認(rèn)識一個問題，“細(xì)節(jié)決定企業(yè)成敗，質(zhì)量是企業(yè)的生命?！贝蠹覍ξ覀兤髽I(yè)的生產(chǎn)流程都比較了解，但是一談細(xì)節(jié)都以為做得不好，那么問題在哪？問題出在認(rèn)認(rèn)真真地做事的細(xì)節(jié)上。

例如:發(fā)錯料，裁錯料，貨物清尾補(bǔ)料，等到真的清完活，一看

發(fā)現(xiàn)這有一袋，那有一袋的剩料，造成人力、物力成本上的上升，工作效率的低下。還有到了包裝明明這個貨按訂單干完了，就是包不夠，問題在哪一環(huán)，沒人說得清??

大家想一想，這難道不是說明我們在細(xì)節(jié)上沒有做好嗎？下一步我們要嚴(yán)抓細(xì)節(jié)落實(shí)，實(shí)行責(zé)任追究問責(zé)制。對出現(xiàn)的責(zé)任心問題實(shí)行“四不放過”原則：

1.查不出責(zé)任原因不放過

2.拿不出整改方案不放過

3.責(zé)任人及責(zé)任人周圍的群眾沒有接受教育不放過

4.對責(zé)任人沒有處罰不放過

落實(shí)責(zé)任心，嚴(yán)抓細(xì)節(jié)是我們公司生存的必然要求。只有落實(shí)到位了，那我們才能談控制材料的浪費(fèi)，才能提高我們的生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，公司才能發(fā)展壯大。

三 材料成本控制決定企業(yè)利潤

根據(jù)服裝行業(yè)數(shù)據(jù)測算，材料成本降低百分之二，相當(dāng)于一線員工提高生產(chǎn)效率百分之十。不算不知道、一算嚇一跳。

我們公司在生產(chǎn)經(jīng)營活動中材料成本有沒有進(jìn)一步下降空間呢？ 答案是肯定的。

1、向供應(yīng)商爭取下降價格空間，這個過程是一個艱苦的過

程、是一個藝術(shù)談判的較量過程。

2、業(yè)務(wù)人員一定嚴(yán)格按照采購單要求采購材料或商品。嚴(yán)

格執(zhí)行技術(shù)部門要求的質(zhì)量、數(shù)量和尺寸規(guī)定。在這里舉幾個例子: 一款天鵝絨、技術(shù)部門下達(dá)的采購單幅寬

1.65米，但卻采購回1.75米幅寬材料。大家算一下，多

出10厘米除以1.65米，百分之六就這么沒了?，F(xiàn)在形

勢下有那一家服裝企業(yè)能有百分之六的利潤。技術(shù)部

門下的采購計(jì)劃都有明確的數(shù)量要求，但業(yè)務(wù)人員往往

為了工作方便超數(shù)量采購。想一想倉庫里那么多的庫存

是怎么來的？公司目前在做去庫存的努力工作，望有關(guān)

部門做好自己應(yīng)做的工作。材料質(zhì)量更是一個關(guān)鍵環(huán)

節(jié)。在下達(dá)訂單之前就應(yīng)該了解供應(yīng)商是否確定能做我公司要求質(zhì)量的訂單，同時要明確說明此訂單要求的類

容。不要事后雙方爭的不可開膠于事無補(bǔ)，而我們的‘上

帝’可不管你三七二十一，質(zhì)量不好他絕對不會要你的貨的。

3、生產(chǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)造成浪費(fèi)材料的現(xiàn)象。

這一嚴(yán)重問題在我公司是經(jīng)常發(fā)生。比如在我們上面所

講的：發(fā)錯料、裁錯料、做錯貨然后再補(bǔ)料，造成材料的浪費(fèi)。

總之，各單位、各部門在工作中認(rèn)真細(xì)致、嚴(yán)格把握工藝要求，增強(qiáng)責(zé)任心，對公司的節(jié)支增效，降低材料成本是大有可為的。