第一篇：劉捷-商業(yè)模式(聽(tīng)課)

商業(yè)模式定天下(組織平天下、得人得天下、)

主持人：天一大成視頻播放，劉捷視頻播放（下載）（學(xué)員感言）

目標(biāo)一致、口號(hào)一致、祖國(guó)好，YSE!

你好、我好、大家好。

8年的風(fēng)風(fēng)雨雨、點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感謝你的支持！為了回饋老顧客。。

劉捷：你看不到的地方，你絕對(duì)去不了，你想不到的地方，你一定...我老家是山東人。。金牛公園...趵突泉...愛(ài)拼才會(huì)贏,錯(cuò)!拼對(duì)才會(huì)贏.章子怡:我怎樣做個(gè)國(guó)際級(jí)巨星.張藝謀:演電影.不演電視劇!(兩部電影國(guó)際巨星)

李小龍:5部電影,國(guó)際巨星!湯唯一部電影天下知!小沈陽(yáng)價(jià)值翻番!沒(méi)有電影怎么辦?_____憋著!都不能干小事.重要的人干重要的事.張藝謀為了辦個(gè)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)模式,三年沒(méi)拍電影,三年沒(méi)拍電影,因?yàn)檫@件事在泰山之巔.巨人之頂,奧運(yùn)的唯一性,沒(méi)有了,這種宣傳百年一遇..大人物干大事，小人物干小事。

每天干好一件事,三萬(wàn)件小事干成了,還是小人物,大人物花十年干一件事,然后去享受一生.干砸了怎么辦?干砸了也是大人物,干咋了一生也不缺吃喝,住房.孫中山干砸了也是大人物,林彪干砸了也是大人物,李洪志......企業(yè)運(yùn)營(yíng)三大支撐：管理模式、資本模式、商業(yè)模式

努力與成功的關(guān)系，愛(ài)拼才會(huì)贏,錯(cuò)!拼對(duì)才會(huì)贏.天道酬勤——害人不淺！（農(nóng)民、工人）。

這個(gè)世界上掙大錢的都是劫道的！銀行，臟活累活都不干！管理水平極低！

民辦企業(yè)的三大狀態(tài)：做大、作死、生不如死！

5000萬(wàn)、500萬(wàn)50萬(wàn)的區(qū)別——你稍微改變一下，就會(huì)和我一樣賺5000萬(wàn)！

管理的核心是讓商業(yè)模式的構(gòu)思變成事實(shí)。臺(tái)風(fēng)來(lái)了的時(shí)候，豬也能飛起來(lái)，商業(yè)模式是找到這個(gè)臺(tái)風(fēng)口。

80后的轉(zhuǎn)錢方式：（抽獎(jiǎng)軟件——合作賺錢。）

結(jié)婚不能草率——有限合作人。

80年代制造業(yè)賺錢——包玉剛、海爾、諾基亞

90年代：外貿(mào)、房地產(chǎn)、港口業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)——李嘉誠(chéng)、王石、諾基亞

2000年后：資本運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)、蘋果

買賣人——管理人——企業(yè)家（銀行家——資本家）

VC運(yùn)作：（風(fēng)險(xiǎn)投資——股權(quán)融資）

VC的上游是什么？資本——LP;VC的下游是什么？勞動(dòng)者-干活人——GP

一個(gè)人為什么喜歡炒股賺錢，20年、30年的積累可能一夜之間迅速提升或翻倍。一個(gè)人只要沒(méi)有在資本層面賺錢，不算社會(huì)型富人。

學(xué)會(huì)投資未來(lái)：360°殺毒不賺錢，QQ聊天不賺錢。格局一定要大。

當(dāng)當(dāng)上市前，只賺了700萬(wàn)，阿里巴巴上市前賺錢？

錢是為人干活的，人不是為人干活的。人操控錢，非錢操控人。

金融危機(jī)誰(shuí)賠錢？中國(guó)干實(shí)業(yè)，美國(guó)干虛擬行業(yè)，（非常6+1，你不賠錢誰(shuí)賠錢。）VC的運(yùn)作方式：1：主體上市:2：聯(lián)合上市3：合并上市

（自己上不了市合伙上市，賺股市的錢，專閑人的錢或找別人把自己并了，曲線上市）

純利一億——正常50到60倍的市盈率。市值為60個(gè)億，?

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? 你是否方便簡(jiǎn)單10家以上的最頂尖的VC。你是否清楚的知道VC是如何選擇項(xiàng)目的。你是否能熟練運(yùn)用并購(gòu)技巧快速發(fā)展企業(yè)。賣公司也能曲線上市，獲得百倍利潤(rùn) 你知道與VC談判時(shí)，公司的價(jià)值怎么結(jié)算嗎？ 你的產(chǎn)品服務(wù)是否創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值。（給孩子的能力打多少分，120分，孩子給你

創(chuàng)造240分）

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部分餐飲企業(yè)融資情況

第二篇：劉捷老師《高效溝通》讀后感（定稿）

劉捷老師《高效溝通》讀后感

本月，我學(xué)習(xí)了劉捷老師的《高效溝通》這幾堂課后，使我認(rèn)識(shí)到，溝通是雙向性的，對(duì)無(wú)論對(duì)工作，對(duì)生活都非常重要，在工作中，上級(jí)與下級(jí)之間、同事與同事之間無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在溝通，要把工作做好，溝通必須是暢存順而有效的。

溝通要有明確的主題，沒(méi)有主題的就不叫溝通，而叫閑聊，其次，溝通的內(nèi)容要明確，再次，要達(dá)成共同的目標(biāo)，這才是一個(gè)完整的溝通。高效溝通還要遵遁以下原則，談行為不談個(gè)性，積極聆聽(tīng)。溝通的關(guān)鍵是態(tài)度，要從心開(kāi)始，發(fā)自內(nèi)心的，做到人與人之間的交流真心誠(chéng)意，謙和大度，認(rèn)真負(fù)責(zé)，一絲不茍。通過(guò)學(xué)習(xí)《高效溝通》后，使我懂得在做任何表達(dá)之前，須問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

一、為什么我要說(shuō)這些話？我應(yīng)該尖用什么來(lái)證明我的話取得了效果。

二、我的關(guān)鍵信息是什么？怎樣才能簡(jiǎn)化這些信息？我可在采取什么樣的增進(jìn)理解方法？應(yīng)該采用什么樣的傳達(dá)手段？

三、誰(shuí)是聽(tīng)眾？聽(tīng)眾的水平如何？背景如何？是否感興趣？是否有時(shí)間？已具備哪些知識(shí)？

在工作中，下屬與上司之間要多溝通，多交流，下屬把自己的想法，做法都告訴上級(jí)，上級(jí)才知道自己的員工在做些什么，想些什么，工作方式方法正確與否，便很清楚，才有利于工作的開(kāi)展。

同事之間多交流，討論問(wèn)題遇到意見(jiàn)不一致的時(shí)候，不要情緒化。不要以自我為中心，事情的對(duì)與錯(cuò)往往不是絕對(duì)的，因此說(shuō)別人“你錯(cuò)了”的時(shí)候，很可能自己也不一定是百分百正確。

第三篇：聽(tīng)課心得體會(huì)劉婷婷

賽課聽(tīng)課心得體會(huì)

劉婷婷

在本學(xué)期，學(xué)校安排了名優(yōu)教師獻(xiàn)課和青年教師賽課的活動(dòng)，活動(dòng)持續(xù)兩周。通過(guò)這次活動(dòng)，讓我親身見(jiàn)識(shí)了教師的風(fēng)采，對(duì)于我的教學(xué)生涯劃上了一道美麗的弧線。下面是我聽(tīng)課后的一些淺談。

12月10日周四早上第四節(jié)課，在高二11班，我們組的唐瓊老師為我們展示了一堂詩(shī)歌鑒賞課，這次授課題目是張九齡的《望月懷遠(yuǎn)》。對(duì)于一首簡(jiǎn)單的望月詩(shī)歌，唐老師教學(xué)重點(diǎn)非常明確，重點(diǎn)鑒賞詩(shī)中得月亮，這首詩(shī)的月亮的情感非常朦朧，卻把月亮寫得很美，唐老師那富有詩(shī)意的語(yǔ)言在教室上空回蕩，情景導(dǎo)入非常成功。在把學(xué)生帶入到有月的情景中，我們?cè)谝黄鹱x詩(shī)，品詩(shī)，體會(huì)詩(shī)中的詩(shī)味。這個(gè)環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了學(xué)生為主，教師引導(dǎo)的作用。在這個(gè)環(huán)節(jié)，老師顯然做了精心的準(zhǔn)備，非常注重朗讀的方式。好文章是用來(lái)讀的, 無(wú)論是現(xiàn)代文還是文言文, 老師都把朗讀當(dāng)作理解文章的必要途徑, 借助朗讀反復(fù)欣賞感悟文章的語(yǔ)言美。讀其中的名句，分組讀，個(gè)人朗讀，集體朗讀，老師設(shè)置了各種讀得方式，在朗讀、點(diǎn)評(píng)、再讀的過(guò)程中詩(shī)歌的主旨和意境, 在讀中喚起了學(xué)生對(duì)月亮的聯(lián)想記憶?？梢?jiàn)，在朗讀這個(gè)環(huán)節(jié)唐老師的設(shè)置是非常成功的。

這節(jié)課的亮點(diǎn)所在還是有效地延伸。對(duì)于月亮這個(gè)意像老師進(jìn)行了拓展，拋出一個(gè)問(wèn)題供大家思考，這個(gè)問(wèn)題就是搜集有關(guān)月亮的詩(shī)歌，整理后體會(huì)不同的詩(shī)歌中得不同月亮的含義。這個(gè)工作已經(jīng)讓學(xué)生進(jìn)行作了課前準(zhǔn)備工作，學(xué)生的積極性也蠻高，先自主思考五分鐘之后，進(jìn)行分組討論，充分尊重學(xué)生的主體地位，注重學(xué)生的主體地位, 注重讓學(xué)生成為課堂的主人, 老師僅僅起到穿針引線的作用, 讓學(xué)生自由暢談, 談?wù)勛约旱男牡皿w會(huì)。在分組討論的過(guò)程中，有些學(xué)生表現(xiàn)并不是很如意，但大部分學(xué)生都在積極思考，讓人欣喜的是，討論出來(lái)的結(jié)果簡(jiǎn)直出乎人的意料。個(gè)別學(xué)生滔滔不絕，搜集了幾十首詩(shī)歌，比較重要的詩(shī)歌老師讓他們?cè)诤诎迳铣尸F(xiàn)。通過(guò)整理，師生共同分析月亮在中國(guó)古典詩(shī)詞里的不同含義。

這節(jié)課的成功之處我想在備課的精心和設(shè)計(jì)的新穎給了我很大的震撼。這節(jié)課充分體現(xiàn)了新課程標(biāo)準(zhǔn)的一課一得，充分尊重學(xué)生的自主地位，注重教學(xué)過(guò)程和教學(xué)結(jié)果的有效結(jié)合，是一節(jié)非常成熟的課型。

孫老師和周老師的英語(yǔ)課也是上的非常精彩，標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)發(fā)音，學(xué)生的積極配合，也在我的腦海里留下了很深的印象，我還聽(tīng)了九中的英語(yǔ)課和語(yǔ)文課，老師的素質(zhì)，語(yǔ)言都不得不讓我們折服，年輕稚嫩的我們?cè)谶@兩方面還欠缺很多。

聽(tīng)了這四位教師的課之后，我受益匪淺。我想：在以后的教學(xué)中，我應(yīng)當(dāng)在課堂上注重學(xué)生學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)，讓他們從小養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣，研究學(xué)生的學(xué)情，突出學(xué)生的主體性。在課堂上慢慢地培養(yǎng)學(xué)生合作討論的方式，使自己的語(yǔ)文教學(xué)不斷地充實(shí)，有趣，激發(fā)學(xué)生內(nèi)在的原動(dòng)力。同時(shí)，我也深刻地體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性與緊迫感，在以后的教學(xué)中，本著吃透教材，吃透學(xué)生，提升自身素質(zhì)去努力，不斷學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，充分提升學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)百家而頓悟，積淀教學(xué)素養(yǎng)，使自己不斷成長(zhǎng)。

總之，這一次的聽(tīng)課學(xué)習(xí)，讓我對(duì)自己平時(shí)的教學(xué)有了更深刻的反省和更高的要求。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！痹谝院蟮慕虒W(xué)中，我將不斷地提升自身的素質(zhì)，不斷地向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，充分利用一切學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，多對(duì)比，多反思，提高自己駕馭課堂教學(xué)的能力，并真正地達(dá)到教育的理想境界——“寓教于樂(lè)”。

第四篇：專題組織生活會(huì)班子成員劉捷個(gè)人問(wèn)題匯總

安定區(qū)友誼幼兒園開(kāi)展肅清王三運(yùn)流毒和影響 專題組織生活會(huì)班子成員劉捷個(gè)人問(wèn)題匯總

這次深入開(kāi)展肅清王三運(yùn)流毒和影響專題組織生活會(huì)，是保持黨的先進(jìn)性和純潔性、鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)和執(zhí)政地位的必然要求，也是省、市、區(qū)委統(tǒng)一部署的一項(xiàng)重大而緊迫的政治任務(wù)。本人嚴(yán)格落實(shí)教體黨工委文件精神要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的十九大精神、《中共定西市安定區(qū)教育體育工作委員會(huì)關(guān)于召開(kāi)肅清王三運(yùn)流毒和影響專題民主生活會(huì)和組織生活會(huì)的通知》精神及黨章和系列黨內(nèi)法規(guī)。按照組織生活會(huì)要求，與教研組長(zhǎng)相互談心1人，與黨員教師相互談心2人，與一線教師相互談心2人，共查擺出“黨性觀念缺失、違反中央八項(xiàng)規(guī)定的精神、八項(xiàng)規(guī)定的貫徹落實(shí)、清正廉潔和師德師風(fēng)的加強(qiáng)”等四個(gè)方面的問(wèn)題2條，經(jīng)梳理匯總后歸納為以下2方面的內(nèi)容，現(xiàn)形成如下：

一、通過(guò)談心談話征集到的主要問(wèn)題 1.加強(qiáng)自身政治道德修養(yǎng)不夠。2.黨員先鋒模范帶頭作用加強(qiáng)。

二、民主測(cè)評(píng)情況

友誼幼兒園班子成員劉捷個(gè)人的民主測(cè)評(píng)在友誼幼兒園全體教職工中進(jìn)行，教職工應(yīng)到50人，實(shí)到43人。43票中，優(yōu)：43票，良：0票，合格：0票，不合格：0票。最終優(yōu)占100%。

三、整改措施

1.在錘煉黨性、堅(jiān)定信仰上下功夫。堅(jiān)強(qiáng)的黨性和堅(jiān)定的信仰,是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部立身做人、為官?gòu)恼撵`魂,任何時(shí)候任何情況都不能有絲毫的含糊和動(dòng)搖。要堅(jiān)持不懈地抓好黨的理論學(xué)習(xí),特別是深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)總書記系列重要講話,切實(shí)以理論上的清醒保持政治上的堅(jiān)定。要自覺(jué)參加組織生活,主動(dòng)向黨組織匯報(bào)思想,開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),不斷清除思想上的灰塵,始終在重大原則問(wèn)題上保持清醒頭腦、站穩(wěn)政治立場(chǎng)。要不斷加強(qiáng)“三觀”改造,經(jīng)常用黨性標(biāo)準(zhǔn)檢查自己,用準(zhǔn)則條例規(guī)范自己,用時(shí)代要求鞭策自己,確保絕對(duì)忠誠(chéng)、絕對(duì)純潔、絕對(duì)可靠。

2.在忠誠(chéng)使命、盡職盡責(zé)上有作為。在改進(jìn)作風(fēng)、求真務(wù)實(shí)上不松勁。堅(jiān)持把求真務(wù)實(shí)的精神和作風(fēng)作為政治品格來(lái)培養(yǎng),牢固樹(shù)立正確的政績(jī)觀,不做虛活,不用虛功,真抓實(shí)干,務(wù)求實(shí)效。找突出問(wèn)題、真摯表達(dá)努力方向，增強(qiáng)自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力。

2017年12月21日

第五篇：關(guān)于商業(yè)模式

關(guān)于商業(yè)模式

1、什么是商業(yè)模式

重要性：商業(yè)模式已經(jīng)成為投資人傾聽(tīng)和審視項(xiàng)目最關(guān)鍵的內(nèi)容之一；

我的定義：商業(yè)模式就是一個(gè)項(xiàng)目如何利用各種資源實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的商業(yè)邏輯。

區(qū)別“商業(yè)模式”與“業(yè)務(wù)流程”，商業(yè)模式是一種價(jià)值增值的商業(yè)邏輯，屬于戰(zhàn)略和策略層面，而業(yè)務(wù)流程則是操作層面用于指導(dǎo)實(shí)施運(yùn)作的程序、流程

2、為了便于設(shè)計(jì)與操作，我們來(lái)研究一下商業(yè)模式一般應(yīng)包括的要素：

價(jià)值主張（Value Proposition）：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。價(jià)值主張確認(rèn)了公司對(duì)消費(fèi)者的實(shí)用意義。

消費(fèi)者目標(biāo)群體（Target Customer Segments）：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分（Market Segmentation）。

分銷渠道（Distribution Channels）：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng)。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

客戶關(guān)系（Customer Relationships）：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系。我們所說(shuō)的客戶關(guān)系管理（Customer Relationship Management）即與此相關(guān)。價(jià)值配置（Value Configurations）：即資源和活動(dòng)的配置。

核心能力（Core Capabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（Partner Network）：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟（Business Alliances）范圍。成本結(jié)構(gòu)（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

收入模型（Revenue Model）：即公司通過(guò)各種收入流（Revenue Flow）來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑

3、舉個(gè)例子：阿里巴巴

價(jià)值主張：讓中小企業(yè)都能做外貿(mào)、節(jié)省中小企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，擴(kuò)大中小企業(yè)的市場(chǎng)渠道 消費(fèi)者目標(biāo)群體：中小企業(yè)

分銷渠道：廣告覆蓋，知名度打造，國(guó)際站電話加陌拜，國(guó)內(nèi)電話銷售，最主要的就是大面積宣傳 客戶關(guān)系：重復(fù)購(gòu)買與服務(wù)

價(jià)值配置：優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)+易用平臺(tái)+有效的市場(chǎng)推廣

核心能力：打造一個(gè)易用的國(guó)際貿(mào)易電子商務(wù)信息平臺(tái)，快速的服務(wù)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：認(rèn)證體系、網(wǎng)上付費(fèi)平臺(tái)、配送體系，阿里巴巴網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、支付寶、阿里軟件、中國(guó)雅虎、阿里媽媽、口碑網(wǎng)等幾個(gè)子品牌，他們自身互相吸引顧客

成本結(jié)構(gòu)：市場(chǎng)費(fèi)用、工資及獎(jiǎng)金、其它運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)（其中廣告費(fèi)比例較大）收入模型：年服務(wù)費(fèi)、競(jìng)價(jià)費(fèi)、其它廣告收入

關(guān)于商業(yè)模式