第一篇：2013年業(yè)務發(fā)展思路

《2013年業(yè)務發(fā)展思路》心得體會

《2013年業(yè)務發(fā)展思路》是以公司當前所處金融，政治環(huán)境為依據(jù)，對公司未來發(fā)展的方向，做了針對性的描述。使我在背景，思路，行動這三個領域中對公司發(fā)展有了深刻的了解，同時憧憬公司發(fā)展的遠大未來。以下，我談談我對文章的心得體會。

首先，在背景方面。一是國家正在以利潤和匯率的市場化為核心的金融自由化。我們應當抓住影子銀行的興起，資產(chǎn)證券化的啟動這兩個變化，同時深刻意識到固定收益產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α６乾F(xiàn)階段機構推行的監(jiān)管政策的變化，在以開放為中心，認真落實，研究證券，保險，銀行之間的關系與合作；利用好監(jiān)管機構對營業(yè)范圍，投資工具，投資策略的開放，抓住機會開拓市場。

其次，在思路方面是以背景為基礎，更是決定行動成功的重要因素。由數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知未來五年的整個財富管理業(yè)有30萬億的增長，由此公司的市場面臨一個重要的機會，從資產(chǎn)管理業(yè)務，我們在抓住今后五年的發(fā)展，形成我們自己的網(wǎng)站和客戶，在這個過程當中，大量的固定收益類產(chǎn)品高速大規(guī)模的成長，從而，我們資產(chǎn)管理機構，規(guī)范的影子銀行高速發(fā)展的階段。當然，利率市場化為主要的驅(qū)動力，要時刻關注信用轉(zhuǎn)換，期限轉(zhuǎn)換，流動轉(zhuǎn)換，于此同時大力發(fā)展固定收益市場大發(fā)展，吸納大部分財富管理分流的資金。在投資者行為理性化，財富管理業(yè)資金期限結(jié)構的多元化，實現(xiàn)投資策略的多元化，投資回報多元化。在全球經(jīng)濟財富的泡沫中，給顧客規(guī)劃好，籌劃好投資。

最后，在行動方面。我認識到，證券公司就是中介，實體經(jīng)濟最缺錢，我們就幫企業(yè)找錢，把有錢人的錢找過來提供給缺錢的實體經(jīng)濟，這就是我們中介作用的實質(zhì)。所以，我們公司要提現(xiàn)實質(zhì)，成為全鏈條金融產(chǎn)品的提供者和整合者。為此，一我們要拉通業(yè)務鏈或跨行業(yè)整合資源。二以場外業(yè)務帶動場內(nèi)業(yè)務。全公司各業(yè)務部門都是業(yè)務鏈上的一個環(huán)節(jié)，公司則是整個跨行業(yè)資源整合上的一個環(huán)節(jié)。未來一段時間，我們所努力的目標就是中介作用，為實體經(jīng)濟服務，主要體現(xiàn)就是做外場業(yè)務。文章中，使我深刻了解到了定向資管產(chǎn)品和專項資管業(yè)務。融資，招商引資，投顧業(yè)務，理財業(yè)務為明年的主要工作。

在今后的工作中，我會繼續(xù)研究領導的講話內(nèi)容，將體會落實到工作之中。熱情，積極的完成營業(yè)部領導賦予的工作，擴大營業(yè)部的品牌影響力，進一步進行金融工具的推廣工作，完成公司和營業(yè)部安排的其他工作。

第二篇：短信業(yè)務發(fā)展思路和工作措施

2012年全區(qū)短信業(yè)務發(fā)展思路及工作措施

一、發(fā)展思路

2012年，短信業(yè)務要在立足營業(yè)窗口，強化營銷激勵，不斷鞏固老客戶，努力挖掘新客戶，在發(fā)展郵儲、匯兌、速遞等郵政業(yè)務短信的基礎上，積極開發(fā)彩信業(yè)務。

二、發(fā)展目標

1.2012年全區(qū)要力爭實現(xiàn)純增有效用戶65.7萬戶，全區(qū)扣款成功率達到80%以上，年底在網(wǎng)用戶規(guī)模達到220萬戶以上。

2.繼續(xù)穩(wěn)中有升發(fā)展速遞匯兌短信業(yè)務，速遞短信加辦率達到85%，匯兌短信加辦率達到75%。

三、具體措施

1.以效益為核心，及時兌現(xiàn)業(yè)務獎勵。

（1）繼續(xù)開展以發(fā)展有效用戶為核心的業(yè)務營銷活動，堅持抓好新開戶加辦工作，努力挖掘存量用戶市場，積極發(fā)展高端用戶和包年用戶，保證發(fā)展質(zhì)量，提高新增用戶扣款成功率，促進短信業(yè)務收入穩(wěn)定增長。積極發(fā)展新用戶的同時，做好在網(wǎng)用戶的維護工作，提高在網(wǎng)穩(wěn)定率。

（2）制定科學有效的獎勵政策，圍繞有效發(fā)展制定業(yè)務獎勵政策，按照誰發(fā)展誰受益的原則制定考核標準，確保業(yè)務發(fā)展獎勵兌現(xiàn)到網(wǎng)點一線營銷人員，杜絕業(yè)務獎勵網(wǎng)點平均分配的現(xiàn)象。各盟市局還要及時兌現(xiàn)短信業(yè)務發(fā)展獎勵，保證獎勵兌現(xiàn)周期不超過一個月。

2.加強調(diào)研和分析，有針對性地做好幫扶工作，重點抓好發(fā)展不平衡的問題，努力促進短信業(yè)務全面發(fā)展。

（1）重點關注新開戶加辦率，提高網(wǎng)點人員主動營銷意識，要重視新開戶用戶市場，密切關注該項指標偏低的網(wǎng)點，逐步改善營業(yè)網(wǎng)點人員的短信業(yè)務推薦方式，如采取用戶賬戶安全案例、分解短信業(yè)務資費到每天、并與用戶在郵政開戶辦卡不收手續(xù)費年費工本費等優(yōu)惠結(jié)合，推薦儲蓄短信業(yè)務。變被動營銷為主動營銷，最終實現(xiàn)業(yè)務向平穩(wěn)常態(tài)的方向發(fā)展。

（2）注重網(wǎng)點日均純增短信用戶數(shù)，消滅業(yè)務發(fā)展低效網(wǎng)點。2011年全區(qū)1-12月全區(qū)網(wǎng)點日均純增短信用戶數(shù)在5戶以上的郵政網(wǎng)點有99個，4-1戶的網(wǎng)點222個，1戶以下的網(wǎng)點312個，占全區(qū)總網(wǎng)點數(shù)的49%。各局要跟蹤每日網(wǎng)點加辦情況，對連續(xù)日純增戶數(shù)呈負增長的網(wǎng)點進行重點督導，分析是加辦量過低還是撤辦量較高，根據(jù)原因采取對策，提高網(wǎng)點日均純增戶數(shù)。

（3）注重純增扣款成功戶數(shù)和新增收入，堅持量質(zhì)并舉。各盟市局要結(jié)合新增用戶扣款明細，累計用戶扣款成功戶數(shù)，及收入同比增幅等指標，考察網(wǎng)點發(fā)展用戶的質(zhì)量，量質(zhì)并重發(fā)展儲蓄短信業(yè)務。

（4）注重速遞、匯兌短信業(yè)務加辦率分析，促進各項業(yè)務之間平穩(wěn)發(fā)展。各盟市速遞、匯兌短信加辦率發(fā)展不平衡的情況也十分明顯，速遞匯兌加辦率落后的盟市局要找到本局業(yè)務加辦率長期偏低的原因，特別是對加辦率偏低的網(wǎng)點進行重點幫扶，切實提高本局速遞、匯兌業(yè)務加辦率。

3.堅持不懈抓好規(guī)范經(jīng)營，促進短信業(yè)務健康、持續(xù)發(fā)展。規(guī)范經(jīng)營是今年集團短信業(yè)務工作的重中之重，明年規(guī)范經(jīng)營工作的力度將在今年的基礎上進一步加強，我區(qū)要堅決貫徹集團公司工作部署，強化規(guī)范經(jīng)營管理。

（1）各盟市要印制新版儲蓄短信用戶申請書，遵從用戶的自愿的原則，盟市局安保視察部門也要將短信用戶申請書的檢查納入檢察范圍，有效地維護用戶的知情權和選擇權。

（2）加強對營銷人員的培訓和教育，強化規(guī)范經(jīng)營理念，有效控制了自行加辦、違規(guī)“一綁多”等違規(guī)經(jīng)營行為，并配合好區(qū)電子商務局對相關違規(guī)加辦行為的監(jiān)督工作，結(jié)合區(qū)電子商務局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和11185的回訪結(jié)果，對網(wǎng)點違規(guī)加辦行為進行調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果真實客觀的向區(qū)電子商務局進行反饋。

（3）繼堅持用戶投訴“首問負責制”，杜絕推諉現(xiàn)象，各盟市電子商務局要重點監(jiān)督本局現(xiàn)金返款流程是否通暢，及時妥善處理用戶投訴，避免投訴升級。

4.積極探索和嘗試短信新業(yè)務，豐富短信服務內(nèi)容，提升服務價值，力爭在彩信業(yè)務上有實質(zhì)性突破，以形成短信業(yè)務新的增長點。（1）伴隨、單獨性彩信廣告宣傳業(yè)務

伴隨、單獨性彩信業(yè)務是利用郵政豐富的客戶資料，提供一種更為廉價、快捷、發(fā)送目標可控、接收結(jié)果可查的一項新型廣告宣傳方式，在業(yè)務發(fā)展初期各盟市可以與函件部門合作開展，作為商函業(yè)務的有力補充，收入分成可與當?shù)睾块T協(xié)商，電子商務局每條彩信業(yè)務收取0.3元/條成本（伴隨性彩信可發(fā)6頁內(nèi)容，單獨性彩信業(yè)務可以發(fā)送8頁內(nèi)容，圖片文字要求不超過100k），攬收人業(yè)務發(fā)展獎勵建議不高于扣除短信成本后收入的30%。

（2）彩信報刊業(yè)務

彩信報刊業(yè)務目前已經(jīng)開發(fā)成熟，集團公司正在與“時尚”雜志社積極洽談，商定全國性彩信報刊業(yè)務合作，目前正在商談定價及業(yè)務利潤分成等細節(jié)，預計該業(yè)務將在2012年正式上線。業(yè)務上線后各盟市局要做好彩信報刊業(yè)務的前臺訂閱推廣工作，業(yè)務推廣前期也可以依靠大客戶經(jīng)理和專職推銷員對郵政的大客戶進行上門推廣。迅速使該業(yè)務形成規(guī)模，抓住彩信業(yè)務這一新的增長點。

第三篇：檢驗科業(yè)務發(fā)展個人思路

檢驗科業(yè)務發(fā)展個人思路

謝

長

橋

檢驗科是醫(yī)院最重要的醫(yī)技科室之一，業(yè)務收入一般占醫(yī)院收入10﹪左右，最高接近15﹪。相對于臨床科室而言，收入含金量高；相對于影像科室，其投資相對較少；特別是在公立醫(yī)院改革正式實施，藥品實行零差價銷售的今天，強化檢驗科業(yè)務，對穩(wěn)定醫(yī)院經(jīng)濟尤為重要。據(jù)不完全的統(tǒng)計，2014年我院檢驗科收入為2488萬元，試劑耗材支出為864萬元，試劑耗材成本為34.7﹪。參照同級兄弟醫(yī)院情況分析，我院檢驗收入與利潤增長還有一定的空間。站在分管設備的這方面就業(yè)務發(fā)展發(fā)表幾點看法。

一、設備運行狀況

共有大小儀器設備60臺左右，大部分為醫(yī)院自行購置，但在2011～2014年由不同公司投放了幾臺, 他們是德國羅氏化學發(fā)光儀、美國雅培化學發(fā)光儀、國產(chǎn)新產(chǎn)業(yè)化學發(fā)光儀、尿沉渣分析儀、定量PCR儀、邁瑞6800與5300血球分析儀等。目前急需更新設備是全自動生化分析儀、血球分析儀等……

二、影響純利潤增長的可能因素

⑴收入結(jié)構不很合理: 檢驗收入一般而言, 常規(guī)類(血細胞分析, 尿液分析, 電解質(zhì)檢測,)生化類試劑成本較低, 而化學發(fā)光類, 細菌培養(yǎng)等成本較高。我院化學發(fā)光類收入比例相對偏高, 從而利澗相對減少。造成這局面的原因是常規(guī)類,生化類試劑是開放的, 其競爭性大所以價格較低, 化學發(fā)光類試劑沒有開放, 沒有競爭性,所以價 格較高。

⑵試劑部分過期報廢：由于現(xiàn)在試劑大部分是試劑盒，試劑盒都有一定的有效期且不拆零，一般不超過一個月。由于多方面的原因，有些項目醫(yī)生開得不多，但也不能不開展，造成部分試劑過期失效。

⑶少數(shù)設備陳舊，故障較多：一般國產(chǎn)設備5~6年使用壽命，進口設備10年左右使用壽命，且后期故障逐慚增多，維修相對頻繁，影響科室工作進度。

⑷其他：人力資源、水電費用、其他耗材支出

三、利潤影響因素的對策

⑴加強與臨床的對接，減少試劑過期浪費；有針對性，有計劃開展新的檢測項目，滿足病人需要；適當控制成本較高的項目。

⑵有序淘汰超期（或接近報廢期限）服役儀器設備，盡量減少因設備因素拖檢驗的后腿。

⑶盡力想辦法壓縮試劑耗材成本。

四、業(yè)務拓展與設備引進方案比較

在以前，絕大多數(shù)醫(yī)院均采用自己出資購買設備，自行采購試劑，自主拓展業(yè)務。在2010年以后逐慚出現(xiàn)供應商免費投放設備，醫(yī)院有償定點定購試劑的模式，此模式后又演變?yōu)閱蝹€設備投放與整體打包兩種形式。三種方案各有優(yōu)劣：

⑴自行采購儀器設備與試劑耗材

優(yōu)點是醫(yī)院擁有自主權，靈活性較大，招標掌握好可以采購價廉物美的設備，若能使用開放試劑，往往試劑成本相對低。缺點是一 次性投資較大，保期過后維修有時不方便，試劑供應及時不一定能真正做到，試劑供應商多素質(zhì)參差不一，物流往往采用快遞渠道質(zhì)量壓力大。

⑵單個設備投放，定點采購試劑

優(yōu)點是醫(yī)院不用一次性投入，設備品牌、型號可以自已選擇，保期過后維修由投放方承擔。缺點是試劑沒有自主權，試劑供應及時不一定能真正做到，往往試劑成本相對較高，沒有專門物流通道路途質(zhì)量可能難以保證，院內(nèi)促銷有可能存在。

⑶整體打包，降低采購試劑成本

優(yōu)點是添置儀器設備醫(yī)院不要一次性大投入；設備品牌、型號可以自已選擇；公司有專業(yè)維修隊伍，質(zhì)保期過后維修不需要擔心；集團優(yōu)勢試劑價格打折從可減少試劑成本且質(zhì)量可信度高；有專門物流通道路途質(zhì)量可以保證。缺點是原有供應商及設備投放商需妥善處置。

綜上所述，個人認為壓縮試劑成本，擴大檢驗業(yè)務，增大利潤空間非常重要，是醫(yī)院為適應公立醫(yī)院改革所必須；更新和增加一部分檢驗設備也迫在眉切。在財力有限的情況下，實行公開招標，采用“整體打包，降低采購試劑成本”是可行的。

第四篇：集郵業(yè)務發(fā)展思路

集郵業(yè)務存在的問題：

1、集郵協(xié)會會員組織薄弱，會員數(shù)量少，會員之間郵品信息不暢通。

2、集郵品信息宣傳不到位，市局資源交少，業(yè)務宣傳方式單一，宣傳效果不明顯，同時也很難了解客戶的需求，不便于服務跟進要數(shù)發(fā)展。

3、無項目立項少，成功的項目更少，信息來源缺乏，一些單位的慶典，重大節(jié)日活動，不能夠及時掌握，導致一些項目錯失良機。

4、新郵預訂戶較少，全員營銷沒有完全落實，員工在集郵業(yè)務上沒有引起足夠的重視，特別是今年郵市這么好的環(huán)境下，沒有充分調(diào)動員工的積極性，導致集郵短信發(fā)展滯后。

發(fā)展思路、措施：

一、宣傳到位

通過多種渠道DM宣傳單、向個人客戶推薦，向廣大報刊征訂用戶宣傳集郵產(chǎn)品，讓用戶了解集郵產(chǎn)品信息，引導用戶及時選擇購買自己喜愛的集郵產(chǎn)品。二是短信電話通知往年預訂戶新的集郵產(chǎn)品信息。三是通過小型集郵展，開展集郵知識講座讓更多的老百姓參與到集郵收藏的隊伍中來。

二、要注重公共營銷信息的收集，函件集郵部就定期向各支局所、各部門、委代辦網(wǎng)點收集一些社會營銷信息，不定期根據(jù)信息的特點及時制定新的集郵項目。

三、重視集郵協(xié)會工作，壯大會員隊伍。廣納協(xié)會會員，集郵業(yè)務。

四、發(fā)展集郵業(yè)務，走集郵禮品化道路

在做好市場調(diào)查的基礎上，不失時機抓住一切商機，尋找郵品開發(fā)的切入點。特別是當今市場經(jīng)濟，禮品消費市場還很大，社會的各種重大慶典、經(jīng)濟活動、重要會議都是集郵禮品（紀念品）的開發(fā)契機，把發(fā)展集郵業(yè)務與企業(yè)文化、部隊文化、校園文化、旅游文化有機結(jié)合起來。做好做足集郵禮品這篇文章，對拉動集郵業(yè)務的增長將起到?jīng)Q定性作用。如節(jié)日市場集郵禮品的開發(fā)。八一建軍節(jié)可向雙擁辦策劃“軍民魚水情”專題冊，作為縣委領導“八一節(jié)”慰問部隊官兵的專用禮品；教師節(jié)，以“感恩教師節(jié)”為題材作為教育體育局慰問學校教師的專用禮品；其次為各單位職能部門定制定向個性化郵冊，一來展示本職能部門歷年來所取得的成績，作為政績展示，二來也可以作為有價值禮品冊贈送給社會各界領導。

二是要注重潛在集郵市場的挖掘。各農(nóng)村支局所，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)集郵市場的潛力還很大。農(nóng)村經(jīng)濟改革推動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小企業(yè)規(guī)模大小都有，企業(yè)要發(fā)展、要壯大，就要宣傳自己，擴大社會影響。這是一個潛在的、很大的市場。2012年，函件集郵部應加大工業(yè)園區(qū)中小企業(yè)的營銷攻關力度。彌補歷年來工業(yè)園區(qū)郵政業(yè)務領域的空白。

五、細分市場

（一）、校園市場

一是培育校園集郵文化，加大集郵知識宣傳力度；營造校園集郵文化氛圍。二是加大對校園市場的定向郵冊的開發(fā)力度，先從縣城的中小學校及職業(yè)院校入手。成立校園郵品業(yè)務開發(fā)項目小組，全力開發(fā)《學生、畢業(yè)生紀念冊》、《金色童年》業(yè)務。

（二）中小企業(yè)

以產(chǎn)品推廣，提升企業(yè)品牌形象，企業(yè)禮品市場、企業(yè)文化、公司周年慶為切入點，向中小企業(yè)推介定向郵冊、禮品冊。我們縣中小企業(yè)郵政業(yè)務的發(fā)展相對比較薄弱，2012年中小企業(yè)市場的集郵業(yè)務發(fā)展根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)自身特性，推出不同層次、多類主題的個性化集郵產(chǎn)品，滿足各類中小企業(yè)的集郵業(yè)務需求。

（三）政府市場

一是開發(fā)政府禮郵冊；二是積極融入地方經(jīng)濟，緊扣地方政情、民情，服務政府、中小企業(yè)，據(jù)了解到往年的招商畫冊客戶總是看過就扔，畫冊的宣傳時間不夠長久。今年，我們可以向政府部門建議用郵政個性化郵票融入招商宣傳畫冊，發(fā)揮禮品和宣傳品的雙重功能?？捎行Ы鉀Q這一問題；三是借助政府平臺，抓住熱點事件，開發(fā)主題個性化郵冊。四是以崛起的沾益為主題向政府部門開發(fā)禮品冊，全面反映新建幾年來的光輝歷程和人文、經(jīng)濟發(fā)展所取得的巨大成就。

第五篇：職域營銷業(yè)務發(fā)展思路

職域營銷業(yè)務發(fā)展思路

職域營銷是海康團險部門新進整合的業(yè)務部門，是?？当ｋU借鑒外方股東荷蘭全球人壽保險集團成熟的行銷模式和理念，并結(jié)合本土化的需求而全新開發(fā)的銷售模式。通過該銷售渠道，海康致力于為中國企業(yè)提供全新的員工福利保障計劃，即在企業(yè)的協(xié)調(diào)與支持下，為該企業(yè)的員工及家屬提供適合其個體需求的保險產(chǎn)品及服務。

員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，每一家經(jīng)營良好的企業(yè)都非常重視建立健全的員工福利計劃。社會保險和傳統(tǒng)的員工福利計劃只能為員工提供無差異化的基本保障，而職域營銷模式可根據(jù)每位員工及家屬的個性化需求提供度身定做的專業(yè)保險服務，從而有效彌補了上述的不足，是企業(yè)完善其福利制度的重要組成部分。同時，專門為企業(yè)員工及家屬開發(fā)設計的產(chǎn)品，比之市場上同類產(chǎn)品更具有針對性和競爭力，能讓員工及家屬放心、安心、舒心地選擇并擁有。

一、產(chǎn)品分析：

?？德氂驙I銷部門面市產(chǎn)品現(xiàn)有三款：超滿意（分紅型）、安康無憂B（重疾險）、海納福利（養(yǎng)老險）。通過近期的研討，分別將以上3種產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品作出了比較： 詳見[附件1]

1、分紅型產(chǎn)品

（1）投保年齡限制小：0—80歲人員均可投保，與其他3家公司相比范圍更加寬松（2）生存金領?。喝粼诿總€保單周年日生存，按基本保險金額的3%給付生存保險金，其他3家公司產(chǎn)品均無此項

（3）滿期金給付：合同滿期后，按基本保險金額的150%給付“滿期保險金”。國壽及泰康產(chǎn)品僅退還基本保額

（4）同等條件下的保證年化收益率：海康—1.83%；國壽—0.98%；泰康—1%；新華—0.96% 與其他公司分紅型產(chǎn)品比較，超滿意產(chǎn)品在收益率上明顯占據(jù)優(yōu)勢，唯一不足是其保障功能相對偏弱。分紅型產(chǎn)品在未來銷售上的定位是其穩(wěn)定的（由于分紅險資金投資較為穩(wěn)健，僅有少量資金投入資本市場，因此，其收益較為穩(wěn)定平滑。）儲蓄功能，客戶最為關注的也是此類產(chǎn)品的收益率及安全性。

2、重疾類產(chǎn)品

（1）投保年齡：出生滿30天—50周歲人員均可投保，相對于其他公司2種產(chǎn)品，?？倒镜耐侗７秶鄬^窄，但根據(jù)相關統(tǒng)計31-50歲重疾高發(fā)年齡段：今年友邦保險發(fā)布了《2008理賠數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析報告》，數(shù)據(jù)顯示重大疾病的高發(fā)年齡段為31-50歲，此年齡段的理賠件數(shù)占總件數(shù)的67.2％，其中女性的重大疾病發(fā)病率普遍高于男性。

（2）保障病種：條款中包含28種重大疾病，國壽其他兩種產(chǎn)品為20種。

（3）疾病觀察期：其他公司2種產(chǎn)品均為180天；?？诞a(chǎn)品為90天，增加了?？倒镜呢熑?，增強了被保險人的利益

（4）疾病身故觀察期：?？诞a(chǎn)品沒有疾病身故觀察期，其他公司2種產(chǎn)品均為180天（5）重疾保險金：海康及國壽康寧產(chǎn)品賠付100%保險金額；國壽康寧終身賠付3倍保險金額

（6）身故保險金：詳見[附件2]

?？怠部禑o憂B及國壽—康寧定期產(chǎn)品保障均到70歲，由附件1中健康險對比表中的“案例分析”及“收支平衡比較”中可看出無論是在保障方面還是合同到期后的收益方面，?？抵丶伯a(chǎn)品均有很大優(yōu)勢。由于國壽—康寧終身產(chǎn)品保障期間為終身，所以在此暫不贅述。

通過以上?？德氂驙I銷主推的兩款產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品比較中可以看出公司不論分紅類還是重疾類產(chǎn)品，賣點均十分突出。分紅類產(chǎn)品由于其儲蓄性，客戶若投保，?？邓盏谋ＹM則主要來源于銀行到期存款或股市、基金等投資類錢款，相比健康類產(chǎn)品更容易使保費上規(guī)模，而且客戶購買時也更容易接受。

二、職域營銷產(chǎn)品說明會

產(chǎn)品說明會是公司業(yè)務員與客戶直接面對面的交流，客戶通過會議能夠更加了解產(chǎn)品，通過進一步的了解達到購買產(chǎn)品的欲望。會議是公司、業(yè)務員與客戶溝通交流的平臺。

成功的產(chǎn)品說明會可以達到刺激客戶購買的欲望、加快客戶購買的時間、增加客戶購買產(chǎn)品的數(shù)量、提高公司的美譽度和知名度、增加業(yè)務員的信用度、提高業(yè)務伙伴展業(yè)的積極性、提高業(yè)務伙伴的收入、提高公司在當?shù)厥袌龅恼加新实哪康摹?/p>

從流程上看產(chǎn)品說明的好壞一般與以下幾個因素有關：會議的時間、地點、形式、主講人、主持人、主推產(chǎn)品、獎品、內(nèi)容及流程等。

1、時間選擇直接關系到客戶是否有空參加，一般可根據(jù)市場、產(chǎn)品的定位、客戶的定位來決定是安排在周末還是其他時間召開；地點的選擇通常很好決定，可以選擇在海油基地設立專人辦公地點，與海油經(jīng)辦人協(xié)商后在其培訓教室或會議室召開說明會。

2、會前、會中、會后的實施：成功的產(chǎn)品說明會的策劃只是好的開始，其組織協(xié)調(diào)和宣傳推動是決定會議成功的關鍵。

（1）會前的策劃、宣傳推動的優(yōu)劣是決定于客戶質(zhì)量和數(shù)量。宣傳推動主要是體現(xiàn)在海報的宣傳、會前的炒作，要想法刺激業(yè)務伙伴的積極參與，樹立業(yè)務員對會議的信心?？赏ㄟ^模仿海康DM直投業(yè)務提前發(fā)放產(chǎn)品介紹、短信提示等方式進行?？蛻羧雸銮翱紤]發(fā)放公司及產(chǎn)品介紹彩頁（突出中海油的股東身份）、理財知識介紹--后附帶有編號的理財調(diào)查表（調(diào)查表中含蓋客戶基本信息）以供會后抽獎使用

（2）會中的協(xié)調(diào)和配合是決定會議質(zhì)量的重要元素，其主要表現(xiàn)在主持人與主講人的協(xié)調(diào)配合，如開場白、切入主題的技巧等；主持人、主講人與客戶、業(yè)務員的協(xié)調(diào)配合，可在參會客戶中安插海康員工參與互動、給予客戶講解相關重點事項、掌聲的帶動、會議內(nèi)容的引導等；主持人、主講人、業(yè)務員與客戶的協(xié)調(diào)配合，在行動中始終以全員服務于客戶。若在說明會上能請到海油領導人員講話，則不僅能吸引廣大的準客戶，更重要的是能招徠眾多2、3級海油下屬機構的關注，取得轟動效果。因為?？德氂驙I銷產(chǎn)品也部分依賴海油的支持力度

（3）會后的追蹤的質(zhì)量是關系保費的多少，也是產(chǎn)品說明會的收尾工作，管理人員要加大對業(yè)務員的追蹤，要求業(yè)務員在會后的第一天或二、三天內(nèi)與客戶的接觸促成保單。

會議的內(nèi)容流程是關系到本次會議是否對客戶的吸引程度。內(nèi)容主要由主持人導引，領導致詞、公司簡介、產(chǎn)品介紹、簽單、抽獎等組成。從會議的整個內(nèi)容流程來說：準備幾個主講人、抽獎活動都關系到會議的效果。有的公司簡介時間太長，因為客戶一般都了解公司，參加說明的目的是了解產(chǎn)品，如果安排公司簡介時間太長，就會事得其反，可能很難引起客戶聽下去的興趣，因此，建議公司簡介內(nèi)容在正式流程里安排5-10分鐘時間，可以考慮在簡單介紹公司后播放?？抵苣昙o念影片（應選取效果較好的音箱播放）。

主講人數(shù)的掌控也比較關鍵，有的產(chǎn)品說明會的主講人安排三個（如公司簡介主講1人、保險知識或投資理財主講1人、產(chǎn)品說明主講1人等），再加上領導致辭等，主講人數(shù)過多容易使客戶精力難集中，也就沒有辦法或很少聽懂保險（投資理財）的相關知識，當講產(chǎn)品的時候他就會想離開，感覺到是在推銷保險了。

抽獎等娛樂節(jié)目可以避免聽眾的疲倦，讓他們很輕松的參與會議，接受會議的內(nèi)容。在客戶購買保險時也可添加進一些促銷手段，比如一次性或累計購買十萬元以上分紅險的客戶可以贈送價值2000元左右的泰國游；5萬以上的可以贈送800元的國內(nèi)游等等。