第一篇：廣告公司在生存發(fā)展中該如何定位

廣告公司在生存發(fā)展中該如何定位?

2009-09-01 11:44:02|分類： 用心學(xué)習(xí)|標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱

廣告界關(guān)于營銷中的廣告定位、品牌定位的理論探討不少。但是對(duì)于廣告公司在生存發(fā)展中如何給自己定位的問題，卻未見有太多的建樹。其實(shí)，廣告公司在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展中如何準(zhǔn)確而有效地為自己選擇好發(fā)展方向和目標(biāo)定位，同樣也是一個(gè)十分值得關(guān)注的現(xiàn)實(shí)問題，而且還是

一個(gè)帶有很強(qiáng)的實(shí)踐色彩的理論問題。

據(jù)我所知，目前有許許多多大大小小的廣告公司，為了在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中力求包攬到所有的廣告業(yè)務(wù)．往往都愿意打著提供全方位服務(wù)的招牌，甚至在機(jī)構(gòu)設(shè)置上也普遍存在著大而全、或者小而全等千篇一律的組織模式，而在實(shí)際的業(yè)務(wù)績效中卻未見有多少特色。也許在廣告業(yè)發(fā)展之初，廣告公司的定位問題并不十分重要；但是隨著廣告業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，以及行業(yè)內(nèi)部各領(lǐng)域的專業(yè)化發(fā)展，“定位”也就隨著產(chǎn)品細(xì)分的廣告戰(zhàn)略浮出水面，成了廣告公司謀生存求發(fā)展的一個(gè)需要認(rèn)真面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題。有許多廣告公司在初創(chuàng)時(shí)都曾經(jīng)有過設(shè)想：先承攬業(yè)務(wù)．謀求生存；然后再規(guī)范起來，定向發(fā)展。然而在實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)中卻往往抵御不住各種形態(tài)的擴(kuò)張的誘惑，從而迷失了方位。我在教學(xué)之余曾經(jīng)在數(shù)家地方性廣告公司兼職服務(wù)。其中有兩家公司在代理業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中，為了謀求到更多的經(jīng)濟(jì)利益，曾先后應(yīng)不同商家的委托，為其建立連鎖銷售網(wǎng)點(diǎn)，從事除廣告業(yè)務(wù)而外的聯(lián)營銷售。一項(xiàng)業(yè)務(wù)是售酒，另一項(xiàng)業(yè)務(wù)是售藥和保健品。結(jié)果呢，沒有一項(xiàng)不是短命的，更可悲的是商家失利后一律毀約，用售不出去的商品折抵廣告費(fèi)．弄得這兩家公司

哭笑不得。

還有一種情況，有一家公司在創(chuàng)業(yè)之初依托媒體的優(yōu)惠和關(guān)照獲得了發(fā)展(因?yàn)楫?dāng)時(shí)總經(jīng)理的未婚妻就是地方電視臺(tái)廣告部的記者)，他們因此在媒體監(jiān)測(cè)和媒介研究方面投入了不小的資金和人力，不僅可以為每一項(xiàng)優(yōu)惠的廣告時(shí)段或版位代理權(quán)提供各種形式的對(duì)比分析和出色的包裝，而且還可以隨時(shí)向客戶提供其需要的第一手廣告監(jiān)測(cè)的資料和情報(bào)。應(yīng)該說他們?cè)诿浇榇砩弦呀?jīng)做出了一定的特色。盡管該公司在承攬業(yè)務(wù)中也曾著力強(qiáng)調(diào)自己在媒體研究和媒介代理方面的優(yōu)勢(shì)，遺憾的是卻未能因此而借勢(shì)把它打造成為公司服務(wù)的特色品牌，以至于后來有了央視索福瑞(CSM)媒介研究機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張和沖擊，該公司則自動(dòng)放棄了對(duì)媒體的專項(xiàng)研究，業(yè)務(wù)發(fā)展有

所萎縮。

其實(shí)，任何一個(gè)廣告公司在定向發(fā)展中都需要考慮自己的資源實(shí)力和發(fā)展的可能性，因?yàn)閺V告服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍畢竟是多方位的。比如：市場(chǎng)調(diào)研。策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、媒介代理、直銷公關(guān)等等，細(xì)化到具體領(lǐng)域還有許多各不相同的類別。除了極少數(shù)大公司能夠把自己定位成面向所有客戶提供全方位服務(wù)以外，絕大多數(shù)單個(gè)的廣告公司很少能夠全面包攬各種各樣的廣告業(yè)務(wù)，所以就應(yīng)該實(shí)事求是、量力而行地謀求發(fā)展，尤其對(duì)那些中小廣告公司而言，更不應(yīng)該不切實(shí)際地越位擴(kuò)張。近年來廣告營銷界盛行的整合營銷傳相實(shí)際上涉及到營銷溝通的多個(gè)側(cè)面和多重要素。從現(xiàn)實(shí)的情況來看，一般公司要獨(dú)立完成這個(gè)任務(wù)還很難，有很多公司所做的充其量也只能是對(duì)理論的生硬演繹。就是一些大的跨國廣告公司，它們?cè)谶M(jìn)入國市場(chǎng)后，其分支機(jī)構(gòu)也僅限于設(shè)在北京、上海、廣州等幾個(gè)少數(shù)中心城市，在全國各地的服務(wù)活動(dòng)，往往也要委托當(dāng)?shù)氐膹V告公司代為操作。所以，廣告公司在業(yè)務(wù)拓展中，應(yīng)該盡量避免盲目的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張，主動(dòng)對(duì)客戶的類別和客戶提出服務(wù)需求進(jìn)行分類歸納和定位分析，盡可能地建立起一套規(guī)劃業(yè)務(wù)的客戶檔案?？蛻纛愋筒煌瑢?duì)廣告公司的服務(wù)要求也不同，廣告公司也可以根據(jù)自己的短長來選擇客戶和爭(zhēng)取業(yè)務(wù)，從而做出特色。此外，業(yè)務(wù)專長各有側(cè)重的廣告公司還可以相互搭臺(tái)，取長補(bǔ)短共謀發(fā)展。對(duì)于那些小規(guī)模的螞蚱公司，就更有必要重視對(duì)客戶業(yè)務(wù)定向的選擇與分類，鎖定好自己的目標(biāo)。比如一些零售業(yè)，或者服務(wù)業(yè)方面中小客戶，在廣告投入上費(fèi)用較少，要廣告見效快，達(dá)到短期促銷的目的，小公司對(duì)此就應(yīng)該更加具有敏感性，不失時(shí)機(jī)地捕捉商機(jī)，還要善于為其

尋找賣點(diǎn)。

究竟怎樣定位，乃至于怎樣實(shí)插位，才能夠形成行業(yè)內(nèi)的有序競(jìng)爭(zhēng)和良性發(fā)展，避免盲目性：這對(duì)于任何一家廣告公司，特別是那些中、小公司．都是一個(gè)需要關(guān)注，并且亟待解決的實(shí)

際問題。

1．可以從業(yè)務(wù)發(fā)展專長的角度合理定位

廣告服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍是多方面的，粗略地劃分．就市場(chǎng)調(diào)研、策劃創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作、媒介代理，也有不同形式的展會(huì)和直銷公關(guān)活動(dòng)等等，各自都有很強(qiáng)的規(guī)范性和專業(yè)技術(shù)要求。很少有哪個(gè)獨(dú)立的公司能夠全面包攬所有的廣告業(yè)務(wù)。所以，定位就是要重點(diǎn)培植自己的業(yè)務(wù)長項(xiàng)或者專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，并且努力發(fā)展成為該類業(yè)務(wù)中的專家、強(qiáng)者、排頭兵。定位就意味著犧牲，有所棄才會(huì)有所取，有所不為才能有所為。發(fā)展長項(xiàng)的途徑各有不同，有的可以根據(jù)本公司起步時(shí)的基礎(chǔ)加以逐步強(qiáng)化；有的則可以通過在經(jīng)常性的業(yè)務(wù)代理中側(cè)重于某些業(yè)務(wù)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)投入；也有的可以利用某些難得的業(yè)務(wù)機(jī)遇或者技術(shù)人才機(jī)會(huì)的際遇借勢(shì)發(fā)展；還有的則可以根

據(jù)對(duì)市場(chǎng)的充分考察來設(shè)定自己的發(fā)展方向等等．因情而定，因事態(tài)發(fā)展而定。

2．可以從業(yè)務(wù)領(lǐng)域的熟悉和研究中選擇定位

商業(yè)的營銷領(lǐng)域包羅萬象，廣告公司的定位，除了從業(yè)務(wù)專長的角度設(shè)定發(fā)展方向而外，也可以從商業(yè)營銷的不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)選擇發(fā)展。比如：房地產(chǎn)領(lǐng)域、汽車領(lǐng)域、家電領(lǐng)域、化妝品領(lǐng)域。洗滌品領(lǐng)域、食品飲料領(lǐng)域、保健品領(lǐng)域等等，根據(jù)自己經(jīng)常代理的業(yè)務(wù)實(shí)踐不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，努力使自己的公司在業(yè)務(wù)發(fā)展中變成某一領(lǐng)域或某幾個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的商情分析的行家、顧問，成為策劃高手，而不是面面俱到的萬金油，從而使自己的公司定位在這樣一些專項(xiàng)領(lǐng)域內(nèi)提

供專門的、富有特色的廣告設(shè)計(jì)和策劃服務(wù)。

3．可以根據(jù)公司的資源和實(shí)力，從業(yè)務(wù)類別的大小比較中進(jìn)行定位

無論是商品營銷業(yè)，還是三產(chǎn)服務(wù)業(yè)，客戶類別和業(yè)務(wù)規(guī)模有大有小。公司規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)，業(yè)務(wù)設(shè)置全面，當(dāng)然可以承攬大企業(yè)、大集團(tuán)的大項(xiàng)目；公司規(guī)模小，實(shí)力弱，業(yè)務(wù)單一，則應(yīng)該努力爭(zhēng)取和承擔(dān)中、小企業(yè)和零售業(yè)的廣告代理和發(fā)布業(yè)務(wù)，或者專門為一些大規(guī)模的廣告公司提供相關(guān)的配套業(yè)務(wù)和專項(xiàng)服務(wù)，比如市場(chǎng)調(diào)研、媒介的綜合研究和分析等等，使之成為對(duì)方在某些方面不可或缺的好幫手，從而謀求相應(yīng)的發(fā)展。總之，要根據(jù)公司現(xiàn)有的資源和實(shí)力．

來選擇業(yè)務(wù)類別的大小，謀求生存和發(fā)展。

4．可以通過詳盡地考察市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要進(jìn)行有效的定位

市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和需要，是動(dòng)態(tài)發(fā)展的，不斷更新的；假如你的公司還不能選好定位，尤其對(duì)那些規(guī)模比較小的公司來講，也可以通過比較詳盡地考察市場(chǎng)來制定對(duì)策，選擇別人不太擅長做或者不太愛做，但是市場(chǎng)又有一定需求量的廣告類業(yè)務(wù)去謀求發(fā)展。也許它的獲利不多，但因此也減少了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，在夾縫處或薄弱地帶求生存，做一些別人做不來的事，并且做出專業(yè)特色，做成長項(xiàng)，就可能形成很好的定位點(diǎn)。

以上幾點(diǎn)淺見，主要側(cè)重于從公司自身的發(fā)展取向來選擇定位。

從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，定位不單單是一個(gè)經(jīng)營理念和經(jīng)營方法的問題，還是一個(gè)涉及到公司當(dāng)前乃至今后的目標(biāo)追求和發(fā)展方向的指針與導(dǎo)向的問題．涉及到公司的經(jīng)營范式和品牌建設(shè)的問

題。當(dāng)然，定位也并非是一成不變、不可更改的禁錮圈，它可以隨著公司的發(fā)展壯大，或者根據(jù)市場(chǎng)需求的變化更新，重新進(jìn)行調(diào)整。突破和再定位。但是，公司一旦選擇了定位的方向并且制定了定位的方針．在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期內(nèi)就不宜輕易更改．而應(yīng)該竭盡全力地強(qiáng)化發(fā)展。所以，定位是一項(xiàng)大計(jì)方針，不能把它看作是權(quán)宜之計(jì)，或者是僅僅停留在口頭上和書面上的一紙空

文，它需要采取一系列行之有效的方法加以實(shí)施和貫徹。

有那些具體的方法可以為定位的實(shí)施提供保證呢?我認(rèn)為，其中最重要的步驟應(yīng)該體現(xiàn)在兩

個(gè)方面：

1．公司內(nèi)部業(yè)務(wù)建構(gòu)和發(fā)展重點(diǎn)的定位貫徹

這是公司定位發(fā)展的最主要的途徑。定位后，公司所承攬和開辟的廣告業(yè)務(wù)，應(yīng)盡量圍繞定位的基本原則和基本方向進(jìn)行拓展、加強(qiáng)構(gòu)筑，并且有側(cè)重、有步驟地增加其資金、設(shè)備和人力的投入，培植專業(yè)的技術(shù)力量，從而強(qiáng)化它的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，做出業(yè)務(wù)特色。對(duì)于定位以外的相關(guān)業(yè)務(wù)，在尚有余力且易于介入的情況下，可以適當(dāng)?shù)刈?，適度地做，從中積累多方面的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，但前提是不能影響主流業(yè)務(wù)，不得干擾定位方向。

2．公司對(duì)外的形象宣傳和品牌打造

目前有許多廣告公司只重視承攬廣告業(yè)務(wù)，卻不太重視公司的形象宣傳：也有一些公司雖然繪制并印刷了自己公司的宣傳冊(cè)，卻往往是千篇一律，缺乏鮮明突出的服務(wù)特色，難以給人留下較為深刻的品牌形象。這對(duì)于本公司的形象打造和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)是十分不利的。堅(jiān)持公司的定位，不單要靠內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整和構(gòu)筑，更離不開對(duì)外的形象宣傳和品牌的自我打造。據(jù)說日本廣告界各大公司在競(jìng)爭(zhēng)中奉行的業(yè)務(wù)原則之一，就是注重公司的形象宣傳。它們的每個(gè)公司都有一套自我宣傳材料，可以讓客戶很快了解公司的情況。這一點(diǎn)足以讓我們引以為鑒。廣告公司在實(shí)施定位理念的時(shí)候，要特別學(xué)會(huì)對(duì)定位的包裝和宣傳，為自己量身定做一套特色鮮明的定位標(biāo)志和形象宣傳書，也可以借用CI，戰(zhàn)略的表現(xiàn)手法，把對(duì)內(nèi)貫徹和對(duì)外傳播統(tǒng)一起來，并且有意識(shí)地把它打造成為一種具有服務(wù)標(biāo)識(shí)的企業(yè)品牌。在業(yè)務(wù)往來和業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)時(shí)不忘突出自己的特色宣傳、形象宣傳和品牌宣傳，從內(nèi)到外打造自己的品牌旗艦。唯其如此，才有可能在激烈的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)中獲得認(rèn)知，展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

第二篇：程序員該如何定位

程序員該如何定位

作者：燕雙龍

從接觸計(jì)算機(jī)編程到今天已經(jīng)10年多了，我從來不敢說自己技術(shù)多么好。但是這么多年下來，我發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)，那就是我學(xué)會(huì)了“定位”。這個(gè)過程可以說一點(diǎn)也不平坦，因?yàn)樵跊]有任何幫助下，一個(gè)人很難知道最適合自己的到底是什么？自己要做些什么才能讓自己滿意？我想這些問題每個(gè)人都會(huì)遇到，不單單是程序員。

前兩天一個(gè)同事找到我，說很郁悶想找人聊聊天，所以我就陪他一直走了好幾站，最后聊得還不痛快直接進(jìn)了飯店，吃喝了一頓才算找到了他的問題。到底他怎么了？其實(shí)也沒有什么事情，就是他在公司做了三年多，工作也穩(wěn)定了，但是卻發(fā)現(xiàn)自己什么也沒有得到，每天只是不停地加班加班、寫代碼調(diào)試代碼。覺得自己沒有什么發(fā)展，而且看到源源不斷的新人又進(jìn)來挑戰(zhàn)他的工作讓他感到不安，感到?jīng)]有出路了。如果這樣一直做下去，早晚一天會(huì)厭倦。那時(shí)該怎么辦？

在他不斷重復(fù)這些問題的時(shí)候，我深切感覺到他的不安。確實(shí)，現(xiàn)在很多剛?cè)胄械亩际潜е裤絹淼模墒钱?dāng)真正進(jìn)入了一個(gè)團(tuán)隊(duì)之后，發(fā)現(xiàn)自己每天只是在做那些瑣碎的事情，像個(gè)鐘擺一樣不能自主。隨著時(shí)間的流失，自我感越來越弱，逐漸迷失了自己。有時(shí)候只是為了完成工作而完成工作，甚至已經(jīng)忘記 了當(dāng)初的憧憬和夢(mèng)想。這是誰的錯(cuò)？

這里可能存在四個(gè)方面的問題：

第一，大多數(shù)人從小接受的教育中沒有太多對(duì)人生定位的教育，很多人從小學(xué)到大學(xué)畢業(yè)一直都在為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)。工作之后，他們也繼續(xù)這樣的狀態(tài)，找不到目標(biāo)。這是教育的失敗；

第二，過多的壓力下，往往選擇了逃避，自己出現(xiàn)了問題也逃避，時(shí)間久了就慢慢成為習(xí)慣，沒有了真正的進(jìn)取心；

第三，現(xiàn)在很多企業(yè)只知道賺錢，人文關(guān)懷少，建立有利于創(chuàng)新、有利于研發(fā)的企業(yè)環(huán)境需要改進(jìn)。

第四，軟件行業(yè)知識(shí)更新快，程序員疲于應(yīng)對(duì)新技術(shù)新標(biāo)準(zhǔn)。

我逐一來分析這四方面的情況。首先當(dāng)前的教育體制確實(shí)讓我們感到頭痛，填鴨式的教

育讓多數(shù)人變成了機(jī)器，思路完全被封閉在一種被動(dòng)模式之中。這種方式生產(chǎn)出來的人，只會(huì)照貓畫虎，甚至有時(shí)候照著貓都能畫出狗來。而且多數(shù)人被這種教育模式逼得不喜歡學(xué)習(xí)，認(rèn)為學(xué)習(xí)根本沒用。一旦出了校園，就很少人會(huì)自主學(xué)習(xí)。而一個(gè)人的思想一旦固化，知識(shí)得不到更新，那么很快就會(huì)變成不會(huì)思考的動(dòng)物。

當(dāng)這種習(xí)慣和思考方式被帶到工作中之后，多數(shù)人雖然開始熱情很高（因?yàn)橛行迈r感嘛），但隨著時(shí)間流逝，熱情也被慢慢耗盡，久而久之變成了不知道自己到底在干什么了。大多數(shù)人在工作后三年把以前15年甚至更長時(shí)間填鴨進(jìn)來的那點(diǎn)“水”都倒光了，就必然會(huì)空虛。不能持續(xù)的學(xué)習(xí)新知識(shí)，就必然沒有方向感。

所以現(xiàn)在就要行動(dòng)起來—學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)不要只拘泥于技術(shù)類書籍。有些程序員整天只會(huì)看技術(shù)書籍，感覺技術(shù)是萬能的，學(xué)了一個(gè)技術(shù)又學(xué)另一個(gè)技術(shù)，在技術(shù)的海洋中游得不亦樂乎。但到頭來發(fā)現(xiàn)，自己走了極端，貪多而嚼不爛。人生不單單只有技術(shù)，要大量閱讀各種書籍，利用這種方式來豐富自己的視野。因?yàn)檫@一問題的關(guān)鍵，就是因?yàn)樽约旱哪抗舛虦\，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，導(dǎo)致不適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，進(jìn)而找不到自己的方向和自己的定位了。如果能夠真正知道如何學(xué)習(xí)，那么就一定會(huì)找到方向。

《勸學(xué)》中第一句就說道：“學(xué)不可以已?！拔覀兙鸵獔?jiān)持這一點(diǎn)，只要堅(jiān)持學(xué)下來，當(dāng)知識(shí)面達(dá)到了一定的程度，深度逐漸增加時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)眼前到處都是出路，到處都是機(jī)會(huì)。

第二個(gè)問題，并不是所有人都存在。我總結(jié)這種問題為心理問題與個(gè)人素質(zhì)問題的綜合問題。確實(shí)，我們現(xiàn)在的工作環(huán)境遠(yuǎn)比幾十年前我們父輩們面對(duì)的壓力更多，因?yàn)樗麄兡菚r(shí)畢竟還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，而現(xiàn)在的我們處在這個(gè)時(shí)期卻需要拼命。

在失敗的教育體制下出來的我們，面對(duì)壓力和變化，很多人承受不了。工作覺得不爽了，就會(huì)選擇換工作甚至是換行業(yè)。曾經(jīng)我面試過的人沒有幾個(gè)工作年限超過3年。當(dāng)然很 多人換工作的原因可能并非這一點(diǎn)，還可能有其他的因素在里面。如果拋去利益因素，你是否被壓力和抑郁的心理驅(qū)使著才 換工作的？

頻繁的更換工作，并不好。古訓(xùn) “天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨…”，很可能你的機(jī)會(huì)正在那里考驗(yàn)?zāi)悖涂茨隳懿荒苋踢^這一關(guān)了。因此當(dāng)你碰到問題的時(shí)候，如果努力嘗試去改變自己，重新定位自己，我想也會(huì)找到方向感的而不至于郁悶到頻繁換工作。

第三個(gè)問題，企業(yè)環(huán)境問題。一個(gè)好的平臺(tái)，會(huì)讓我們的發(fā)展少走很多彎路。對(duì)于程序員來說，看重的是企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)環(huán)境。在這里，他們可以不用被急功近利的績效目標(biāo)所困

擾，不用被太多的規(guī)矩所束縛。

第四個(gè)確實(shí)屬于外部原因，也是中國軟件業(yè)的現(xiàn)狀。中國現(xiàn)在使用的技術(shù)、使用的工具、使用的產(chǎn)品，大多都是外國的。當(dāng)這些技術(shù)和平臺(tái)都被外國人掌握的時(shí)候，他們所制定的技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)，常常讓我們疲于奔命。就拿.NET來講，從.NET出來到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了1.0版、1.1版、2.0版、3.0版、3.5版、4.0版。每個(gè)版本都會(huì)有大量的新技術(shù)出現(xiàn)，導(dǎo)致每個(gè)版本出來都會(huì)讓程序員忙著買書、忙著學(xué)習(xí)。

雖然技術(shù)的不斷升級(jí)是好事，也是發(fā)展的必然路徑?？墒怯捎陉P(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)的不斷改進(jìn)更新，導(dǎo)致很多程序員并不是真正在做事，而是整天在研究新技術(shù)。前面說了要不斷的學(xué)習(xí)，這樣學(xué)習(xí)沒什么不好??？當(dāng)然！可是讓我們回頭想想，我們真正用某個(gè)版本做過什么？很多人都是剛學(xué)了一個(gè)版本，還沒怎么用，就升級(jí)了。然后再去學(xué)習(xí)新的，累了吧？用不了幾年就疲勞不堪了。

經(jīng)歷過以上的所有版本，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題，那就是從1.0到4.0，每個(gè)版本都能夠完成我們想要完成的需求。只是可能某個(gè)版本實(shí)現(xiàn)起來稍微好看一些而已，可是真正提高了多少開發(fā)效率呢？如果不拋除學(xué)習(xí)的時(shí)間，和在使用新技術(shù)的時(shí)候出現(xiàn)的問題的解決時(shí)間，其實(shí)沒有實(shí)質(zhì)的提高。而且在這種更新過程中，沒有幾個(gè)普通開發(fā)人員能夠熬過3個(gè)版本以上，多數(shù)都會(huì)在經(jīng)歷3個(gè)版本就開始考慮換工作、換行業(yè)了。

在我們疲于研究技術(shù)的時(shí)候，卻疏于研究更主要的東西——業(yè)務(wù)知識(shí)。脫離了行業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)，技術(shù)就不能為應(yīng)用服務(wù)。所以作為一個(gè)程序員，不要盲目的追求新技術(shù)。萬變不離其宗。其實(shí)我們到現(xiàn)在為止，新發(fā)明出來的技術(shù)并不多，大多都是在使用舊技術(shù)的時(shí)候提出了些新想法。比如AJAX，也就是幾個(gè)舊技術(shù)的綜合體。我們應(yīng)該做的是掌握這個(gè)世界的基本運(yùn)行原理，充分的認(rèn)識(shí)了這個(gè)世界，你就充分的認(rèn)識(shí)了這個(gè)世界的技術(shù)。

其實(shí)上面所講的，所分析的也都是我的親身經(jīng)歷，正因?yàn)槲颐鎸?duì)過這些問題，所以我能說出這些問題?？梢钥吹揭粋€(gè)程序員的定位確實(shí)不容易，要從各個(gè)方面去考慮。而且還受制于環(huán)境。我這里簡短的總結(jié)一下上面的內(nèi)容，給出一個(gè)很簡單的自我定位方式：

1.不斷的學(xué)習(xí)各種各樣的知識(shí)，不要拘泥于單一知識(shí)體系。

2.要有“忍”的精神，任何一個(gè)地方都能夠挖出水來，只是看你有沒有這個(gè)毅力。3.頻繁的換工作只會(huì)葬送你的時(shí)間，不會(huì)給你帶來任何好處。

4.當(dāng)所在的企業(yè)或者其他地方，不合你的意時(shí)候，不要逃避問題。大膽的提出，敢說敢做敢于改變自己、改變周圍環(huán)境的人才會(huì)成功。

5.不要迷失在技術(shù)的海洋中，微軟、SUN、IBM所承諾的很多事情和發(fā)明的很多技術(shù)，都是為了讓你依賴于他。

6.第一重視業(yè)務(wù)、第二重視技術(shù)，不能只重視其一。

7.一個(gè)真正能夠在軟件行業(yè)有一番作為的人，一定是在某個(gè)除軟件以外的行業(yè)也是專家。

或許我還有很多地方?jīng)]有說到，但是你能夠讀到這里，我就感到很欣慰，因?yàn)橹辽僬f明我所寫對(duì)你有用。也非常感謝你能讀完，希望能得到你的指教和意見。因?yàn)槲乙彩窃诓粩嗟膰L試和摸索中長大的程序員，知道意見是成長的必要因素。

最后希望你能夠真正定位好自己，不要迷失！

第三篇：第三章廣告公司的定位

《廣告公司的經(jīng)營與管理》教案

第三章廣告公司的定位

本章提要：

廣告公司的定位和在定位中的問題

廣告公司定位的方法

廣告公司的宗旨

第一節(jié)廣告公司的定位和定位中的問題

廣告公司的定位和定位中的問題

一、廣告公司給一品牌定位是品牌成功的關(guān)鍵。

定位可使消費(fèi)者在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中區(qū)別出不同的品牌，這有助于增強(qiáng)品牌對(duì)使用者和

潛在使用者的吸引力。

如以“非可樂”策略定位的七喜汽水。

以西部牛仔形象出現(xiàn)的萬寶路香煙。

高科技、新潮流領(lǐng)導(dǎo)者的代表索尼電器等

商品定位的概念在國內(nèi)廣告運(yùn)動(dòng)中也獲得了成功。

如“農(nóng)夫山泉”礦泉水

“喜之郎”果凍等。

二、在實(shí)際的廣告經(jīng)營活動(dòng)中,少有廣告公司考慮為自己定位。

不根據(jù)市場(chǎng)和自己的實(shí)際情況給自己定位的廣告公司在市場(chǎng)上有迷失的危險(xiǎn)。

三、廣告公司的定位是要在廣告客戶、潛在客戶、員工和公眾中建立其獨(dú)特的形象。

如奧美廣告公司（品牌管家形象；注重培訓(xùn)，重視人的發(fā)展）

智威湯遜公司（作業(yè)系統(tǒng)和操作系統(tǒng)能給客戶建立起最有效和區(qū)別力的廣告）

Grey公司（有很強(qiáng)的策略性和執(zhí)行力）

楊·羅比肯公司和BBDO公司（用最有效的創(chuàng)意組合傳達(dá)強(qiáng)盛的市場(chǎng)觀念）

李?yuàn)W貝納（擅長產(chǎn)品定位并予以強(qiáng)調(diào)）

萬寶路是其最成功的案例。

國內(nèi)公司在給自己定位時(shí)做得比較好的有：

如早期的白馬廣告公司

星座壹仁廣告公司

他們都以給客戶提供優(yōu)秀的創(chuàng)意和制作而聞名。

四、定位過程中要解決以下幾個(gè)問題：

（一）廣告公司應(yīng)當(dāng)提供什么樣的傳播服務(wù)？

基本服務(wù)：以傳播為主，如調(diào)查、媒介、創(chuàng)意、客戶管理。還有可能提供直銷、促銷、公關(guān)、設(shè)計(jì)、黃頁廣告甚至企業(yè)診斷等專門的服務(wù)。

有的以銷售媒介為主要業(yè)務(wù)。

越來越多的客戶要尋找能提供整合傳播服務(wù)的廣告公司。

從目前的情況來看,要達(dá)到理想的整合傳播,廣告公司的距離還很大。

整合傳播服務(wù)對(duì)很多廣告公司有很大的難度，人才、管理經(jīng)驗(yàn)上都較欠缺。如：對(duì)公關(guān)、促銷等服務(wù)缺少理論上的指導(dǎo)，或理論跟實(shí)踐脫節(jié)。

（二）廣告公司應(yīng)在某個(gè)通曉業(yè)務(wù)的領(lǐng)域進(jìn)行成功的定位.每一產(chǎn)業(yè)有其特殊性，有不同的傳播需要，廣告公司定位的關(guān)鍵在于熟悉、通曉客戶的業(yè)務(wù)。

廣告公司確定自己得到哪類客戶：

一方面要看現(xiàn)有的客戶

一方面要看爭(zhēng)取未來客戶的計(jì)劃。

如果廣告公司現(xiàn)有的客戶大部分是日用消費(fèi)品,公司就應(yīng)把自己定位成包裝日用消費(fèi)品的廣告公司.如果一家廣告公司想吸引零售業(yè)的客戶，它必須說明公司有能力通過開拓廣告業(yè)務(wù)使現(xiàn)金周轉(zhuǎn)加快，能不斷地傳達(dá)要傳播的信息，提供的服務(wù)是便宜的，零售商能負(fù)擔(dān)得起。因?yàn)榱闶凵虒?duì)成本十分敏感，他們經(jīng)常交換信息，并要求這些信息的價(jià)格非常低。

如果廣告公司想吸引消費(fèi)品客戶，如飲料，它的產(chǎn)品訴求基本上是感性的，因此廣告公司必須找出一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，從感情上打動(dòng)消費(fèi)者。

（三）除了服務(wù)能力和現(xiàn)有客戶的性質(zhì)外，廣告公司決定其定位還應(yīng)考慮實(shí)現(xiàn)的能力，包括基本的廣告服務(wù)。

如創(chuàng)意、調(diào)研、媒介、客戶服務(wù)管理和策略規(guī)劃，還包括專項(xiàng)服務(wù)，如直郵、促銷和黃頁等。

只有少數(shù)大公司能把自己定位成面向所有客戶的公司。小公司則必須考慮自己的能力做定位決策。

如果廣告公司決定把自己定位成以創(chuàng)意為第一的公司，則公司必須努力使定位成為現(xiàn)實(shí)，而在公司的其他方面留相對(duì)少的資源。

（四）廣告公司進(jìn)行地理擴(kuò)張時(shí)應(yīng)考慮定位因素。

廣告公司可以把自己定位成地區(qū)性的、全國性的或全球性的。

廣告公司過分地?cái)U(kuò)張會(huì)使它筋疲力盡，所以必須要仔細(xì)考慮地理上的擴(kuò)大。

國內(nèi)地理上活動(dòng)范圍較大，管理較好的廣告公司大多是跨國廣告公司。

做地理擴(kuò)大的決策時(shí)，許多廣告公司沒有謹(jǐn)慎地做定位考慮。

（五）廣告公司的歷史和文化在定位時(shí)起重要的作用，有時(shí)甚至是主導(dǎo)性的作用。包括：誰是公司的締造者？創(chuàng)建者有什么觀念？以前和現(xiàn)在的客戶是誰？公司不了解什 么？公司有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的記錄？現(xiàn)在的董事是誰？它們了解什么？

其他如文化的各方面、地理位置、工作環(huán)境、工作風(fēng)格和道德等都是影響公司定位的因素。

奧美廣告公司的定位就受其創(chuàng)建人大衛(wèi)·奧格威的影響。

（如奧美的原則：奧美最寶貴的資產(chǎn)，就是贏得客戶以及所有商業(yè)團(tuán)體的尊敬，而贏得 尊敬，要靠坦誠和人格。）

奧美公司的另一原則：對(duì)品牌形象的高度重視。

1955年10月，奧格威題目為：《形象和品牌——?jiǎng)?chuàng)意運(yùn)作的新方法》。

廣告公司對(duì)每一領(lǐng)域客戶的服務(wù)都要付出大量的勞動(dòng)，如對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的大量調(diào)查研究。這些勞動(dòng)對(duì)廣告公司的定位有相當(dāng)大的影響力。

廣告公司最終的定位對(duì)它收取服務(wù)費(fèi)用的定價(jià)有重要的影響。

服務(wù)的范圍

服務(wù)客戶的種類

廣告公司的地理范圍

廣告公司的知名度對(duì)其定價(jià)有影響。

相關(guān)鏈接——

廣告公司要提速

業(yè)界資深人士將廣告主與廣告公司的關(guān)系喻為“一條繩上的螞蚱，一起跳才能跳得高”。現(xiàn)實(shí)中，廣告主與廣告公司之間的關(guān)系是利益大于價(jià)值，廣告主認(rèn)為廣告公司過多計(jì)較經(jīng)濟(jì)上的利益，往往忽視有形和無形的價(jià)值。由于廣告主的進(jìn)步，客觀上促使廣告公司“提速”。

其一，創(chuàng)造市場(chǎng)的根基在于市場(chǎng)。廣告公司為廣告主的策劃要防止創(chuàng)造市場(chǎng)激情有余，調(diào)研市場(chǎng)深入不足。為此，廣告公司應(yīng)著眼于由“AE”向“AP”的角色轉(zhuǎn)換，由客戶為中心向消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)換，熟知消費(fèi)者，為消費(fèi)者進(jìn)行廣告策劃。廣告公司在為企業(yè)策劃前，深入市場(chǎng)往往蜻蜓點(diǎn)水，憑直覺主觀辦事的不乏其人其事。不少廣告公司創(chuàng)意人員標(biāo)榜自己的策劃是依據(jù)消費(fèi)者的角度構(gòu)思創(chuàng)意的，可是，在實(shí)際中卻并沒有這樣做，一接觸到產(chǎn)品就會(huì)有意地把消費(fèi)者拋到一邊去，純粹為創(chuàng)意而創(chuàng)意。

曾有位廣告人為客戶提案，開宗名義分析市場(chǎng)部分；客戶卻讓其打住，“市場(chǎng)我們比你更清楚?！币宰冾l空調(diào)起家的海信強(qiáng)勢(shì)推出五款更先進(jìn)、更高品質(zhì)的特價(jià)機(jī)，此舉一開始就站在空調(diào)發(fā)展趨勢(shì)的前沿，奠定了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是對(duì)廣告公司遵循低價(jià)對(duì)品牌傷害理論的否定，佐證理論的東西要在市場(chǎng)接受檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)真理。

廣告策略能否有市場(chǎng)實(shí)效，將成為廣告主選擇廣告公司的標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)界流行的比稿，不再是廣告主選擇廣告公司的最佳途徑。

其二，賦予服務(wù)概念新的內(nèi)核。廣告主對(duì)廣告公司的要求越來越高，范圍也不僅僅局限于廣告領(lǐng)域，而是正延伸至促銷、公關(guān)、營銷領(lǐng)域。服務(wù)概念的延伸，要求廣告公司服務(wù)能力的擴(kuò)張。廣東省廣告有限公司近期對(duì)中國家電銷售通路作了一次全國性調(diào)研，起草了18份調(diào)研報(bào)告，涉及廣告領(lǐng)域之外的通路模式、銷售政策、通路管理等，為廣告主提交了寶貴的前沿銷售情報(bào)，有力地支持了廣告有效策略。

其三，提升銷售與提升品牌兼容。一般認(rèn)為企業(yè)追求的就是把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，這是廣告主眼中至高無上的價(jià)值。但是中國市場(chǎng)環(huán)境造成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以價(jià)格為主，而且，企業(yè)如果沒有銷售就不能生存，品牌和銷售這兩者到底是一種什么狀態(tài)？珠江三角洲企業(yè)家認(rèn)為，沒有銷售主義，企業(yè)就活不到明天，只有銷售主義那么企業(yè)的明天跟今天一樣，沒有進(jìn)步，仍然生活在低層次。

一方面，企業(yè)要今天活著，另一方面，企業(yè)又要追求明天的進(jìn)步，讓明天更美好。所以，企業(yè)既要銷售主義又要品牌主義。這既是中國企業(yè)面臨生存與發(fā)展的雙重任務(wù)，又是對(duì)廣告公司能否實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)提升”的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。廣告主的進(jìn)步從一個(gè)側(cè)面印證如何適應(yīng)充滿變量的市場(chǎng)，同時(shí)也警示了廣告公司謀略生存之道。

第二節(jié)廣告公司定位的方法

廣告公司的定位就是使客戶知道他們是誰，他們應(yīng)當(dāng)成為什么。

對(duì)它應(yīng)成為一個(gè)什么類型的公司應(yīng)考慮從如下三個(gè)方面定位：

1.通過對(duì)員工的民意測(cè)驗(yàn)；

2.通過客戶反映的意見；

3.通過媒介和社會(huì)的評(píng)價(jià)。

一、對(duì)員工的測(cè)驗(yàn)

對(duì)員工進(jìn)行民意測(cè)驗(yàn)是非常經(jīng)濟(jì)有效的方法。

從下面幾個(gè)方面去了解員工：

(一)員工對(duì)其他公司的熟悉程度，從而知曉競(jìng)爭(zhēng)公司對(duì)自己員工的吸引力，可以發(fā)現(xiàn)員工向往哪種類型的廣告公司。

(二)員工對(duì)公司各部門業(yè)務(wù)重要性的認(rèn)識(shí)，如創(chuàng)作能力、策略指導(dǎo)、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)的責(zé)任性、客戶業(yè)務(wù)的介入、調(diào)查研究的能力、直接反應(yīng)的能力、促銷的能力、公共關(guān)系的能力等。

(三)員工就以上諸方面客觀地評(píng)價(jià)公司，哪些方面做得好，哪些方面一般，哪些很糟糕。

(四)就廣告公司所具有的特征請(qǐng)員工給本公司和其他公司做出評(píng)價(jià)。這些特征有創(chuàng)造性、活力、堅(jiān)定、策略性、自信、專業(yè)水平、創(chuàng)新、敏感、有趣、智慧、盈利等。

(五)請(qǐng)員工給本公司各部門的工作做出評(píng)價(jià)。

(六)請(qǐng)員工就公司其他應(yīng)做或改進(jìn)的方面發(fā)表自己的見解。

也可用問卷調(diào)查的形式對(duì)員工進(jìn)行測(cè)試，調(diào)查結(jié)束后應(yīng)和所有的員工一同分享調(diào)查的結(jié)果。

二、客戶的意見

廣告公司的管理層有義務(wù)要求客戶定期或不定期地對(duì)公司做出評(píng)估。

客戶的評(píng)估會(huì)使公司對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)有一個(gè)全面的了解。

三、媒介和社會(huì)的評(píng)估

媒介及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)的人員對(duì)廣告公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)很敏感。

媒介和客戶有直接的業(yè)務(wù)，所以他們也知道一些客戶的意見。

媒介和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)的信息，對(duì)公司的自我評(píng)估大有稗益。

自我評(píng)估在一定程度上決定了廣告公司目前的定位，目前的定位是以后業(yè)務(wù)計(jì)劃的出發(fā)點(diǎn)，它幫助公司達(dá)到自己的目標(biāo)。

第三節(jié)廣告公司的宗旨

一、公司有了定位后，第一要做的是建立自己的宗旨。

IBM的前任總裁小托馬斯·沃森曾說：“我堅(jiān)定地相信，為了生存下去并取得成功，任何 一個(gè)組織都必須具備一整套健全的信念，來作為它一切政策和措施的前提。

其次，公司取得成功的唯一最重要的因素是忠實(shí)地嚴(yán)守這些信念。

最后，公司在它的生命歷程中，為了迎接瞬息萬變的環(huán)境的挑戰(zhàn)，它必須做好改革自身 的一切準(zhǔn)備，唯獨(dú)不能改變它的信念。

一個(gè)組織的基本宗旨、精神和驅(qū)動(dòng)力跟它所取得成就的關(guān)系，要遠(yuǎn)比技術(shù)或經(jīng)濟(jì)資源、組織結(jié)構(gòu)、革新和時(shí)機(jī)選擇等這些因素與成就之間的關(guān)系密切。”

廣告公司的宗旨能夠明確地闡明什么是重要的，什么是不重要的。

宗旨成了公司的信條，它必須誠實(shí)地反應(yīng)公司的目的、人員、文化和抱負(fù)。

二、廣告公司書寫宗旨的要求：

要進(jìn)行調(diào)查研究和策略分析。

管理層只有仔細(xì)考慮了公司宗旨的諸要素后，才能寫出切合實(shí)際的宗旨。

宗旨是現(xiàn)在和將來激勵(lì)員工的永久性文件，它必須用明了、簡潔和挑戰(zhàn)性的語言寫成。

(一)如盛世長城公司的宗旨分三部分：我們的目的、我們的哲學(xué)、我們對(duì)廣告的態(tài)度。1.我們的目的：

是將客戶的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極限。

只有我們的客戶成功，我們才算成功。

2.我們的哲學(xué)：

我們致力建立一個(gè)目標(biāo)統(tǒng)一，且意念一致的公司形象。

盡管有某些頂級(jí)人才表現(xiàn)出色，但我們絕非那種標(biāo)榜一兩名頂級(jí)人才風(fēng)格而賴以生存 的小型公司，另一方面，我們亦無意制造英雄，因?yàn)檫@只會(huì)助長某些人的官僚作風(fēng)。

我們避免將公司掌握在一小部分人手中：

我們無論任何時(shí)候都摒棄平庸，追求優(yōu)異的表現(xiàn)。

我們抱這種態(tài)度經(jīng)營業(yè)務(wù)，聘請(qǐng)員工，創(chuàng)作廣告，選擇媒介，處處追求至高極限。 無論這是否是一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”，我們都確信這是一個(gè)較好的做法。

3.我們對(duì)廣告的態(tài)度：

我們深信盛世創(chuàng)作的30秒電視廣告，其價(jià)值應(yīng)相等于同業(yè)的一個(gè)60秒廣告。

要達(dá)到此成果，必須要摒除固定的風(fēng)格，我們確信在某些情況下需要直接介紹推銷，有時(shí)則需要營造氣氛、建立形象或用幽默的手法。

盛世的廣告只有一個(gè)相同的元素——在既定目的下“生動(dòng)地表現(xiàn)”“單一意念”。 我們表達(dá)的意念必須“單一”，因?yàn)槲覀兇_信廣告只表達(dá)一個(gè)意念是最有效的，只有這 樣才會(huì)在市場(chǎng)上最受注目。

同時(shí)又必須“生動(dòng)地表現(xiàn)”，若非如此觀眾會(huì)悶得睡著。廣告亦必須有“既定目的”，因?yàn)?它要引起某種效果，例如使你購買商品、牢記商品名稱或使你對(duì)商品改觀。

(二)奧美廣告公司的宗旨是：

成為那些最有價(jià)值品牌的客戶最看重的廣告代理商。

奧美的使命是：

給客戶能幫助他們業(yè)務(wù)成長的“Big Ideas”，通過今天有效地傳達(dá)，為明天建立永久的品牌。

奧美的宗旨還融在其文化中，這為它的管理人員多次所強(qiáng)調(diào)。

廣告公司的定位中反映出公司的宗旨。一旦廣告公司對(duì)自己的現(xiàn)在和未來有了明確的定位，并寫成簡明的宗旨闡述，廣告公司就可以做其業(yè)務(wù)計(jì)劃。

案例分析

（一）▲SMG：天然優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)

多元時(shí)代下，媒體行業(yè)不斷受到內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力和外部新生力量的沖擊。而上海文廣新聞傳媒集團(tuán)(SMG)，憑借其持續(xù)創(chuàng)新動(dòng)力，成功突破重圍。CTR數(shù)據(jù)顯示，SMG為廣告主提供了一個(gè)天然優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)。

SMG在上海本地的主要媒體集團(tuán)中連年保持廣告投放第一。其廣告投放穩(wěn)定占據(jù)上海廣告市場(chǎng)的50％以上份額。SMG已成為廣告主進(jìn)軍上海市場(chǎng)的媒體首選!

SMG擁有健康平衡的廣告品類結(jié)構(gòu)。2006年上半年，投放SMG的晶類覆蓋179種，其中，銀行、洋酒、汽車等潛力行業(yè)投放都實(shí)現(xiàn)跨越式成倍增長。健康的品類結(jié)構(gòu)支持SMG的穩(wěn)定發(fā)展。

SMG擁有清新的廣告環(huán)境。2006年上半年，SMG醫(yī)療廣告僅占所有廣告播出的0．95％，遠(yuǎn)低于全國水平(13．4％)。電視購物占播出總時(shí)間的1．9％，也就是每小時(shí)僅播出1分鐘

電視購物。一個(gè)健康低污染的廣告平臺(tái)能為廣告主更高效地傳達(dá)市場(chǎng)聲音。

SMG高端品牌云集。2006年上半年投放SMG的TOP20晶牌中，19個(gè)都是外資品牌，如寶潔、可口可樂、耐克等。高端品牌云集證明SMG的實(shí)力，同時(shí)也提升其平臺(tái)品質(zhì)，無形中為所有廣告主增加傳播的附加價(jià)值。

SMG的客戶正在持續(xù)增長中。2006年上半年較去年同期凈增441個(gè)晶牌投放，可見SMG正保持活力，持續(xù)成長。

我們有理由相信，SMG天然優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)能夠?yàn)閺V告主實(shí)現(xiàn)傳播價(jià)值最大化，是媒介戰(zhàn)略合作的最佳伙伴。

案例分析

（二）▲SMG，創(chuàng)建特色欄目，彰顯晶牌優(yōu)勢(shì)

從廣告市場(chǎng)來看，近兩年電視媒體正受到來自新媒體的強(qiáng)烈沖擊，逐步進(jìn)人品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，通過差異化定位，用各自的特色節(jié)目，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

在品牌定位上，SMG選擇了更具包容性和國際化視野的品牌定位，正如集團(tuán)總裁黎瑞剛所講的，SMG的市場(chǎng)是“華語世界和全球市場(chǎng)”。

在這個(gè)“內(nèi)容為王”的媒介競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌欄目是維系一個(gè)電視媒體的生命要素，一個(gè)電視媒體如果沒有幾個(gè)叫得響的節(jié)目，就會(huì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力甚至無法生存。去年，SMG的表現(xiàn)確實(shí)令人非常振奮。從《舞林大會(huì)》到《聯(lián)通青藏，巔峰之旅》，前者讓素來對(duì)舞蹈有著特別情愫的上海人找到了共鳴，后者將青藏鐵路全線通車這一偉大的歷史時(shí)刻帶進(jìn)普通百姓家里?！都佑?好男兒》和《我型我秀》兩檔選“秀”節(jié)目，在全國引發(fā)收視狂潮，讓全國觀眾真切地領(lǐng)略了上海娛樂節(jié)目的時(shí)尚、前衛(wèi)、精致和華美?？吹竭@樣的表現(xiàn)，我們有理由相信，SMG的定位是完全正確的，SMG在創(chuàng)建特色欄目上蘊(yùn)藏著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第四篇：杭州廣告公司該如何選擇

杭州廣告公司該如何選擇

在廣告業(yè)越來越活躍的當(dāng)下，杭州大大小小的廣告公司如雨后春筍般參差不齊的豎立在了我們的周圍，似乎每一家都是盛裝出席，似乎每一家都能拿出看起來格外牛叉的案例。但是事實(shí)真是這樣嗎？

據(jù)筆者在杭州廣告行業(yè)摸爬滾打多年，并對(duì)多家杭州廣告公司進(jìn)行過深入了解后，總結(jié)了幾條重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：

一、厚重的歷史

要相信一句話，優(yōu)勝劣汰，廣告公司由于成本較其他行業(yè)更低，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，杭州2014年有近16家廣告公司倒閉。能夠存活下來，是要有資格的。比如：杭州龍冠廣告公司，2003年成立，歷經(jīng)十一個(gè)年頭，具備豐富經(jīng)驗(yàn)，依然朝氣蓬勃。

【一萬小時(shí)定律】

一個(gè)人的技能要達(dá)到大師級(jí)水平，工作時(shí)間必須超過1萬小時(shí)——任何行業(yè)都不能例外：莫扎特6歲作曲，到20歲才創(chuàng)作世界級(jí)作品；甲殼蟲樂隊(duì)1964年風(fēng)靡全球前已演出1200場(chǎng)；微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨1968年接觸計(jì)算機(jī)，創(chuàng)業(yè)前已編程7年。一家公司更不例外，在一項(xiàng)案子的執(zhí)行中，總會(huì)遇到各種各樣的情況。前期的設(shè)計(jì)策劃問題，主題設(shè)定，后期的效果反應(yīng)等，多年的服務(wù)過程，使龍冠總結(jié)了無數(shù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，并且養(yǎng)成了高手云集的團(tuán)隊(duì)。

二、膾炙人口的經(jīng)典案例

杭叉集團(tuán)，一家具有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力的叉車龍頭企業(yè)。不過，以國外市場(chǎng)為主的杭叉，市場(chǎng)低迷之時(shí)，訂單驟減40%。杭州龍冠廣告參與后，經(jīng)過一系列的操作，使企業(yè)的形象全面提升，企業(yè)實(shí)力，產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值得到充分展示。訂單在金融危機(jī)來臨時(shí)，反比原來增長30%。

夢(mèng)娜襪業(yè)，世界最大的襪業(yè)公司。由于專注國外市場(chǎng)，在國內(nèi)的占比開始下降，受到浪莎等的壓力。在2008年奧運(yùn)會(huì)期間，與杭州龍冠廣告公司攜手，打響了夢(mèng)娜品牌戰(zhàn)。此役杭州龍冠廣告公司力挽狂瀾，為夢(mèng)娜在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

例子不勝枚舉，此外，包括招商銀行，UT斯達(dá)康，微軟公司，精龍刀劍，核工業(yè)集團(tuán)，萬盛科技，格萊美KTV，聚人企業(yè)，廚房客連鎖，美茲寶米粉，中財(cái)拍賣，中亞機(jī)械，杭州蕭山恒隆廣場(chǎng)，廣廈集團(tuán)，康寧光纜等在內(nèi)國內(nèi)外知名企業(yè)，均有愉快的合作經(jīng)歷。

三、核心競(jìng)爭(zhēng)力 一切競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。在我是歌手中，深得觀眾喜愛的鄧紫棋，整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有一個(gè)明星。鄧的經(jīng)紀(jì)人這樣解釋說：很多經(jīng)紀(jì)公司，是這么想的，一個(gè)明星可以賺一百萬，十個(gè)就可以幫公司賺一千萬。而我們認(rèn)為，優(yōu)秀的人才，只需要一個(gè)就可以賺一千萬，甚至更多。

【人不在多，有才則靈】

杭州龍冠，經(jīng)過十幾年的摸爬滾打，大浪淘沙，庸才走了，優(yōu)秀的人才留了下來。一個(gè)關(guān)羽，抵得上百萬雄獅。每一個(gè)胸有成竹，才華橫溢，大膽創(chuàng)新，高度執(zhí)行力的設(shè)計(jì)師，都是公司的巨大競(jìng)爭(zhēng)力。

四、強(qiáng)烈的使命感

筆者認(rèn)為，一家沒有使命感的公司，是沒有靈魂，沒有前途的。

杭州龍冠廣告公司自成立之時(shí)，便確立為企業(yè)打造一流品牌，拓展全國市場(chǎng)，真正為企業(yè)贏得品牌利潤為使命。

基于此，公司開展了多項(xiàng)品牌策劃服務(wù)。包括全案策劃在內(nèi)的連鎖品牌形象策劃、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、整合營銷推廣、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策劃、畫冊(cè)策劃設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳片攝制為核心的360度廣告產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)體系。結(jié)語 放眼看去，每一家世界著名的廣告公司，都有這些核心元素。杭州廣告公司很多，真正具備這些元素與優(yōu)勢(shì)的公司，卻是鳳毛麟角，繁榮背后的景象更是不為人知。

一個(gè)選擇，要么收效微乎其微，浪費(fèi)時(shí)間與金錢，要么成就一個(gè)世界知名品牌，名利雙收。所以，杭州廣告公司，選擇需謹(jǐn)慎。

第五篇：企業(yè)文化在企業(yè)生存發(fā)展中的重要性

企業(yè)文化在企業(yè)生存發(fā)展中的重要性

學(xué)

院：歷史文化學(xué)院

專

業(yè)：文化產(chǎn)業(yè)管理

姓

名：楠吉德

學(xué)

號(hào)：20121101549

指導(dǎo)教師: 麻智龍

企業(yè)文化理論研究始于上世紀(jì)70年代末80年代初的美國，對(duì)于企業(yè)文化的概念，不同的學(xué)者有不同的表述，但對(duì)企業(yè)文化的構(gòu)成要素的認(rèn)識(shí)基本一致。隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)文化的重要性逐漸得到重視。很多企業(yè)把企業(yè)文化建設(shè)作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分，并從建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化中得到了回報(bào)，不僅提高了企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，也提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。21世紀(jì)，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化的推進(jìn)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越表現(xiàn)為文化的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)文化日益成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基石和興衰的關(guān)鍵因素。本文就企業(yè)文化對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展的作用進(jìn)行簡單論述，說明企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要性。

首先，我們要弄清企業(yè)文化的概念，邊建強(qiáng)、趙潔在《特色企業(yè)文化--實(shí)務(wù)與成功案例》中對(duì)企業(yè)文化的定義是“企業(yè)文化是企業(yè)長期生產(chǎn)經(jīng)營所自覺形成的，并為廣大員工恪守的經(jīng)營宗旨、價(jià)值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合反映”。劉光明在所著的《企業(yè)文化教程》中認(rèn)為“企業(yè)文化是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中逐步形成的，為全體員工所認(rèn)同并遵守的、帶有本組織特點(diǎn)的使命、愿景、宗旨、精神、價(jià)值觀和經(jīng)營理念，以及這些理念在生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)踐、管理制度、員工行為方式與企業(yè)對(duì)外形象中體現(xiàn)的總和”。

我們?cè)趯?duì)企業(yè)文化這門課程的學(xué)習(xí)中了解到，企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。它包含著非常豐富的內(nèi)容，其核心是企業(yè)的精神和價(jià)值觀。這里的價(jià)值觀不是泛指企業(yè)管理中的各種文化現(xiàn)象，而是企業(yè)或企業(yè)中的員工在從事商品生產(chǎn)與經(jīng)營中所持有的價(jià)值觀念。

企業(yè)文化包括企業(yè)的品質(zhì)文化、服務(wù)文化、行為文化、制度文化等。拿企業(yè)的品質(zhì)文化來講，它是企業(yè)生存的根本，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)首先是質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量是企業(yè)的生命，持續(xù)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是維系企業(yè)商譽(yù)和品牌的根本保證。這時(shí)，企業(yè)文化就起到了一定的作用，企業(yè)文化在無形中引導(dǎo)著企業(yè)的生產(chǎn)者進(jìn)行優(yōu)質(zhì)高效的生產(chǎn)活動(dòng)，控制著企業(yè)的命脈，掌握著企業(yè)的品質(zhì)文化。

比如以產(chǎn)品質(zhì)量馳名于天下的奔馳汽車，充分體現(xiàn)了它所代表的產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。奔馳車的質(zhì)量號(hào)稱20萬公里不用動(dòng)螺絲刀；跑30萬公里以后，換個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)可以再跑30萬公里。以卓越品質(zhì)為后盾，他們敢于播發(fā)這樣的廣告：如果有人發(fā)現(xiàn)奔馳車發(fā)生故障被修理廠拖走，我們將贈(zèng)您1萬美元。

奔馳之所以獲得如此高的品質(zhì)，首先在于全公司范圍內(nèi)樹立起品質(zhì)至上的企業(yè)理念，使全體員工人人重視質(zhì)量。他們的勞動(dòng)組織是，把生產(chǎn)流水線作業(yè)改成小組作業(yè)，12人一組，確定內(nèi)部分工、協(xié)作、人力安排和質(zhì)量檢驗(yàn)，改變了重復(fù)單一的勞動(dòng)容易出現(xiàn)差錯(cuò)的現(xiàn)象，提高了效率和產(chǎn)品質(zhì)量。奔馳公司特別注意技術(shù)培訓(xùn)，在國內(nèi)由502個(gè)培訓(xùn)中心，負(fù)責(zé)對(duì)各類員工進(jìn)行培訓(xùn)。新招收的工人除了基本理論和外語的培訓(xùn)外，還有車、創(chuàng)、焊、測(cè)等技術(shù)培訓(xùn)。結(jié)業(yè)考試合格才能成為正式工人，不合格可以補(bǔ)考一次，再不合格就不被錄用。奔馳公司要求全體員工精工細(xì)作，一絲不茍，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。從車的座位的皮質(zhì)、紡織面料，到奔馳車破壞性試驗(yàn)，以檢測(cè)車前座的安全性。步步細(xì)致，嚴(yán)格把關(guān)。奔馳公司在全世界各大洲有專門的質(zhì)量檢測(cè)中心，有大批質(zhì)檢人員和高性能的檢測(cè)設(shè)備，每年抽測(cè)上萬輛奔馳車。這些措施使奔馳車名冠全球，使奔馳的品質(zhì)文化深入人心。

這是一個(gè)很典型的企業(yè)文化對(duì)企業(yè)生存發(fā)展有著重要影響的例子。

除此之外，企業(yè)文化有助于企業(yè)產(chǎn)生品牌價(jià)值，樹立品牌形象。比如雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的雙本文化、雙贏文化和雙優(yōu)文化。在企業(yè)發(fā)展過程中，雅戈?duì)枌?shí)施了開拓與穩(wěn)健并重，品質(zhì)與品牌同步，人才與事業(yè)共長，物質(zhì)與精神齊飛的戰(zhàn)略。在這一企業(yè)文化的引領(lǐng)下，雅戈?duì)柸顺皠?chuàng)國際品牌，建百年企業(yè)”的目標(biāo)一步步邁進(jìn)，努力融入世界經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程之中。通過以上這些的論述，我們可以很清楚的了解到企業(yè)文化的對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展的重要作用。我們不難看出企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)取得核心競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑,是企業(yè)賴以成長和發(fā)展的精神土壤,是企業(yè)管理的重要手段。在當(dāng)今愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠吸引優(yōu)秀人才加入企業(yè),提高企業(yè)人力資源素質(zhì),增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力。特別是我國加入WTO以后的很長一段時(shí)間內(nèi),國外名牌企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入,對(duì)國內(nèi)企業(yè)的生存和發(fā)展提出嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),國內(nèi)企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,必須努力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)與塑造,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總而言之：企業(yè)文化是公司奮斗目標(biāo)的導(dǎo)航儀，企業(yè)文化為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供了有力保證，企業(yè)文化有效增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的凝聚力和向心力，企業(yè)文化能夠激勵(lì)員工不斷進(jìn)取，企業(yè)文化可以形成促進(jìn)企業(yè)持續(xù)成長的良好價(jià)值觀，是企業(yè)生存和發(fā)展不可或缺的重要組成部分。