第一篇：業(yè)務(wù)部部門提成方案

業(yè)務(wù)部部門提成方案

一、人員配置：公司業(yè)務(wù)部組建業(yè)務(wù)拓展人員5至8人，其中部門經(jīng)理1人，客戶主

管1人（三個(gè)月內(nèi)在試用人員中產(chǎn)生）。

二、業(yè)務(wù)部人員試用期限為一個(gè)月，期間接受公司綜合表現(xiàn)考核，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)壓力指標(biāo)

1萬(wàn)元人民幣/月，該指標(biāo)只作為業(yè)務(wù)人員承接壓力考核和是否留用的綜合考核依據(jù)，不作為具體與底薪掛鉤的業(yè)績(jī)考核。

三、利益分配：

業(yè)務(wù)人員：業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員所產(chǎn)生的日常業(yè)績(jī)由業(yè)務(wù)部統(tǒng)籌管理，具體分配方案：公

司給于每單銷售額的7.5%留作業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開支，其中5%作為出單人獎(jiǎng)勵(lì)；1.5%作為部門

負(fù)責(zé)人管理獎(jiǎng)金；1%作為部門公關(guān)費(fèi)用和人員激勵(lì)獎(jiǎng)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理：

A:個(gè)人業(yè)務(wù)：業(yè)務(wù)經(jīng)理所產(chǎn)生的個(gè)人日常業(yè)績(jī)由業(yè)務(wù)部統(tǒng)籌管理，具體分配方案：

公司給于每單銷售額的6%留作業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)開支，其中5%作為出單人獎(jiǎng)勵(lì)，1%作為部門公

關(guān)費(fèi)用和人員激勵(lì)獎(jiǎng)，由部門負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌管理。

B:客服任務(wù)：業(yè)務(wù)經(jīng)理所負(fù)責(zé)客戶服務(wù)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)，公司分別給于所負(fù)責(zé)日常廣告

制作項(xiàng)目業(yè)績(jī)總額的2%作為服務(wù)人獎(jiǎng)勵(lì)，工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)總額的1%作為服務(wù)人獎(jiǎng)勵(lì).部門費(fèi)用：從業(yè)務(wù)部產(chǎn)生的日常廣告制作業(yè)績(jī)總額抽取1%作為部門管理費(fèi)用，由部

門負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌管理.300元以上的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)費(fèi)用，500元以上的公關(guān)活動(dòng)費(fèi)用，200元以上的業(yè)務(wù)人員激勵(lì)獎(jiǎng)需申報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

四、業(yè)務(wù)部人員與客戶合作產(chǎn)生的相應(yīng)公關(guān)費(fèi)用，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決，提供同等

金額的票據(jù)作為開支憑證。

第二篇：部門提成方案

部門提成方案

為了正確引導(dǎo)部門在有組織、有規(guī)劃的狀態(tài)下健康穩(wěn)步發(fā)展，進(jìn)一步明確部門權(quán)、責(zé)、利的分配關(guān)系及目的，調(diào)動(dòng)部門營(yíng)銷積極性，促使銷量、銷額穩(wěn)步增長(zhǎng)，經(jīng)公司研究決定，依下列方案進(jìn)行操作：

一、操作流程

1、根據(jù)公司定價(jià)銷售（由公司制定售價(jià)底線，高出底線的售價(jià)部門可自行決定出售，低于底線價(jià)出售必須征得公司同意）。

2、所銷售之產(chǎn)品全部由公司提供，應(yīng)自行協(xié)助安排司機(jī)送貨，及時(shí)協(xié)調(diào)裝卸、收發(fā)其他部門貨物或文件。

3、所有物料之出必須先開具送貨單、收據(jù)、調(diào)撥單等核對(duì)后辦理發(fā)貨。

4、在接受客戶訂單時(shí)，由業(yè)務(wù)員和經(jīng)理核實(shí)、簽名確認(rèn)才傳真到廠部由其組織生產(chǎn)。

5、對(duì)于月結(jié)客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請(qǐng)表申請(qǐng)并明詳細(xì)闡述客戶情況，經(jīng)經(jīng)理、總經(jīng)理逐級(jí)核準(zhǔn)審批后交財(cái)務(wù)存檔，未得到核準(zhǔn)、審批的由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

6、月結(jié)客戶的送貨單必須由部門財(cái)務(wù)文員保管；對(duì)賬單必須經(jīng)部門經(jīng)理簽名確認(rèn)，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部復(fù)核確認(rèn)無(wú)誤簽名蓋章，傳真到客戶處對(duì)帳并必須要求客戶確認(rèn)加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對(duì)賬單按“文件收發(fā)規(guī)定”轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部確認(rèn)、存檔，否則扣罰當(dāng)事人及部門負(fù)責(zé)人10元/次。

7、部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)文員、跟單文員、業(yè)務(wù)員各執(zhí)客戶信用額度匯總表一份并對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控；財(cái)務(wù)文員每周須向部門經(jīng)理匯報(bào)1次各客戶銷售額、應(yīng)收款讓其控制；如確須超過(guò)信用額度，在15%范圍內(nèi)須向經(jīng)理書面申請(qǐng)確認(rèn)，超15%以上須總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供經(jīng)營(yíng)住宿場(chǎng)所、汽車、電話、辦公用品等營(yíng)銷設(shè)施，如需增加可向公司申請(qǐng)。

2、提成：月回收款計(jì)提：計(jì)提率為1%，基數(shù)為55萬(wàn)元，回收款高出基數(shù)計(jì)提成，月業(yè)績(jī)低于基數(shù)不計(jì)提成。計(jì)算：高于基準(zhǔn)數(shù)，提成金額=（月銷售業(yè)績(jī)-基數(shù)）*1%

3、提成計(jì)提給部門經(jīng)理、跟單文員、財(cái)務(wù)文員，計(jì)提比例分配為：部門正經(jīng)理40%、副經(jīng)理20%，跟單文員1人、財(cái)務(wù)文員1人、進(jìn)銷存文員1人、司機(jī)1人的提成由部門經(jīng)理進(jìn)行分配，如有新增加人員，應(yīng)在此比例內(nèi)分配。

4、文員每月新客戶（未與公司交易過(guò)或承接已斷交3個(gè)月以上）成交任務(wù)為10000元，高于10000元給予一次性獎(jiǎng)50元/人，此數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部計(jì)核，部門經(jīng)理復(fù)核在當(dāng)月工資中進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

5、當(dāng)月客服文員、財(cái)務(wù)文員有流動(dòng)、試用期、辭職、調(diào)崗等沒(méi)有提成，其原比例平均分配給余下人員。

三、崗位職責(zé)

1、經(jīng)理負(fù)責(zé)主持本部門日常工作事務(wù)，配合業(yè)務(wù)員的開發(fā)工作，對(duì)業(yè)務(wù)員日常工作的監(jiān)控與指導(dǎo)，協(xié)助公司管理本部門的人力資源、財(cái)務(wù)等并對(duì)部門工作起主導(dǎo)作用。

2、副經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù)部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協(xié)助經(jīng)理對(duì)各崗位工作的監(jiān)控與管理。

3、部門內(nèi)部應(yīng)相互嚴(yán)謹(jǐn)配合，在問(wèn)題產(chǎn)生時(shí)共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達(dá)成營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，兼顧公司利益。

4、未經(jīng)審批自行進(jìn)行擴(kuò)大信用額度、延期收款和現(xiàn)金結(jié)算客戶轉(zhuǎn)月結(jié)等，所造成的損失全部由當(dāng)事人員、部門經(jīng)理和總經(jīng)理共同承擔(dān)：業(yè)務(wù)員客戶，業(yè)務(wù)員承擔(dān)65%的損失，部門經(jīng)理承擔(dān)15%的損失，副經(jīng)理承 擔(dān)10%的損失，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%；部門客戶，部門承擔(dān)50%的損失，按計(jì)提比例分配到個(gè)人，總經(jīng)理承擔(dān)損失10%，公司承擔(dān)40%。

5、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理控制確保數(shù)期客戶的供應(yīng)及公司資金的周轉(zhuǎn)合理利用，對(duì)數(shù)期客戶的發(fā)貨都須部門經(jīng)理在送貨單上簽名確認(rèn)；如出現(xiàn)未簽名也未經(jīng)公司同意，扣罰跟單文員、安排發(fā)貨當(dāng)事人20元/單。

6、跟單文員、財(cái)務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)部門催收月結(jié)貨款，逾期30天（含）以上應(yīng)收未能收回貨款的扣（月）息0.05%，按計(jì)提比例分配到個(gè)人。

7、業(yè)務(wù)員和經(jīng)理應(yīng)負(fù)責(zé)收回全部貨款，跟單文員、財(cái)務(wù)文員負(fù)責(zé)協(xié)助，產(chǎn)生壞帳時(shí)，業(yè)務(wù)員、部門、總經(jīng)理、公司應(yīng)共同賠償損失。經(jīng)過(guò)客戶評(píng)估程序并簽訂購(gòu)銷合同的數(shù)期客戶逾期90天（含）應(yīng)收未能回收之貨款當(dāng)壞賬處理，由業(yè)務(wù)員申請(qǐng)結(jié)轉(zhuǎn)壞賬，經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，財(cái)務(wù)按應(yīng)收未收之貨款比例扣罰：其中業(yè)務(wù)員的客戶，公司承擔(dān)損失部分的70%，業(yè)務(wù)員承擔(dān)損失部分的23%，部門承擔(dān)損失部分的7%按比例分?jǐn)偟絺€(gè)人；部門客戶，公司承擔(dān)損失部分的80%，部門承擔(dān)損失部分的20%按比例分?jǐn)偟絺€(gè)人；因不可抗力之因素產(chǎn)生的事故損失不在此責(zé)任范疇；如屬產(chǎn)品質(zhì)量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據(jù)其實(shí)際情況由公司審核小組分清責(zé)任。

8、對(duì)公司財(cái)務(wù)、營(yíng)銷、生產(chǎn)技術(shù)、配方、工藝、供應(yīng)商、客戶等機(jī)密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當(dāng)事人和部門經(jīng)理由此引至的責(zé)任損失。

9、跟單文員每天對(duì)下定單的客戶進(jìn)行匯總作詳細(xì)記錄并在當(dāng)天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理和講述當(dāng)天定單客戶情況，經(jīng)理須在記錄表上簽名確認(rèn)。

10、跟單文員須對(duì)本部門所有客戶（現(xiàn)在客戶和準(zhǔn)客戶）聯(lián)系溝通2次/月并作詳細(xì)記錄在當(dāng)天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理審核簽名確認(rèn)，沒(méi)有記錄在計(jì)提成時(shí)不計(jì)算當(dāng)天定單業(yè)績(jī)并給予扣罰20元/人。

四、其他

1、必須遵守公司適用的所有制度，同時(shí)也享受全公司適用的各種勞保福利。

2、所有進(jìn)出員工必須由公司決定并辦理手續(xù)，若員工達(dá)不到工作需要，經(jīng)經(jīng)理進(jìn)行強(qiáng)制培訓(xùn)；在強(qiáng)制培訓(xùn)后仍然達(dá)不到要求公司進(jìn)行調(diào)整崗位。

3、上班時(shí)間為早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、銷售區(qū)域范圍不得涉入公司其他經(jīng)營(yíng)部銷售范圍，若有公司其他經(jīng)營(yíng)部銷售范圍內(nèi)的客戶咨詢，必須告知我公司所設(shè)相關(guān)銷售區(qū)域詳情。

5、必須在工作中不斷提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹立良好的公司形象，公司將定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，此結(jié)果將作為個(gè)人和集體年終績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)之一。

6、公司董事會(huì)對(duì)企業(yè)所有人員有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和管理權(quán)。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。

XX有限公司 銷售部 法人代表： 負(fù)責(zé)人： 日期： 日期：

第三篇：各營(yíng)業(yè)部門提成方案

客房部提成方案一、二、總臺(tái)：每間鐘點(diǎn)房，提成一元。服務(wù)員：每月220間客房的清掃任務(wù)，超出部分按每間2元提成。（220個(gè)房間包括OK房和住客房，不算內(nèi)用房。）

三、每打掃一間鐘點(diǎn)房，提成2.5元；商品銷售按5%提成；

（鐘點(diǎn)房與商品提成進(jìn)行二次分配。）

四、洗浴部VIP儲(chǔ)值卡提成方案

一、銷售類別：

儲(chǔ)值卡面額：一萬(wàn)元五千元三千元

二、對(duì)客銷售優(yōu)惠

可回收垃圾費(fèi)用作為客房活動(dòng)資金及員工福利。

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三、銷售提成比例

1、會(huì)所外銷售提成比例

2、會(huì)所內(nèi)銷售提成比例

散客提成698元/40元898元/50元1098元/60元 注：凡持有VIP卡的客人，我部不另算提成！

洗浴部員工提成方案

商品類

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按摩類

498元提8元698元提10元898元提12元 具體分配如下

推鐘服務(wù)員3%其他樓層服務(wù)員及吧臺(tái)3% 管理人員3%余下1%做備用金 每15天一結(jié)算 技師提成： 498（A4）： 698（A6）：

498：按原有方案執(zhí)行 698：按原有方案執(zhí)行 498雙：按原有方案執(zhí)行 698雙：按原有方案執(zhí)行

498雙原996元調(diào)整950元

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698雙原1396元調(diào)整1350元 另：498雙免浴資過(guò)夜費(fèi)

698雙免浴資過(guò)夜費(fèi) 補(bǔ)充提成698項(xiàng)目有水療技師組成，A6水療提成30每人/分鐘 698兩單技師單加水療單

A4雙A6雙 兩單合一 如有加費(fèi)，撤銷原有錄單，重新錄單 498 其他營(yíng)銷人員每人每分鐘提20元

司機(jī)帶客提成方案

一、出坐車司機(jī)領(lǐng)款細(xì)節(jié)

1、如實(shí)填寫登記表格；車號(hào) 姓名聯(lián)系方式

2、在出租車司機(jī)領(lǐng)款時(shí)必須有當(dāng)值經(jīng)理在場(chǎng)和值班收銀員在場(chǎng)

3、報(bào)表每天和營(yíng)業(yè)款一起報(bào)財(cái)務(wù)部門

4、嚴(yán)禁弄虛作假，否則嚴(yán)懲

5、出租車登記表一式三份（財(cái)務(wù).吧臺(tái).辦公室）

二、提成細(xì)節(jié)

1、出租車司機(jī)提成按消費(fèi)金額提成

2、司機(jī)送客進(jìn)店10分鐘后領(lǐng)取提成 提成比例300元以下20元300元以上30元

餐飲部各類提成明細(xì)表

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備 注：

以上提成只限原價(jià)散點(diǎn)（公司接待、套菜不給予提成）

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第四篇：業(yè)務(wù)部人員工資待遇及提成制度(參考)

業(yè)務(wù)部人員工資待遇及提成制度

1、業(yè)務(wù)工資待遇按底薪加提成。業(yè)務(wù)每月1000元底薪，提成按銷售額1%，每月提成達(dá)到1000元以上加200元底薪，每月提成達(dá)到2000元以上加500元底薪。

2、業(yè)務(wù)經(jīng)理按底薪加提成加獎(jiǎng)金。業(yè)務(wù)經(jīng)理每月1200元底薪，提成按總銷售額1.5%，組員簽單業(yè)務(wù)經(jīng)理提總銷售額0.5%。每月個(gè)人提成達(dá)到2000元以上加500元底薪。

3、業(yè)務(wù)經(jīng)理及業(yè)務(wù)員每半年（截止每年7月15日前）個(gè)人完成業(yè)務(wù)銷售額50萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)元）給予5千元獎(jiǎng)勵(lì)；半年個(gè)人完成銷售額100萬(wàn)以上（含100萬(wàn)元），給予2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)?；蚰杲K（截止每年1月15日前）個(gè)人共完成業(yè)務(wù)銷售額100萬(wàn)以上（含100萬(wàn)元），給予2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)；年終個(gè)人完成銷售額200（含200萬(wàn)元）萬(wàn)以上，給予5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。年終個(gè)人完成銷售額400萬(wàn)以上（含400萬(wàn)元），給予10萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)

4、生產(chǎn)廠長(zhǎng)獎(jiǎng)金：每一個(gè)組員最高拿到半年獎(jiǎng)金或一年獎(jiǎng)金，生產(chǎn)廠長(zhǎng)給予相應(yīng)的一半數(shù)額獎(jiǎng)金。

5、生產(chǎn)廠長(zhǎng)入選資格: 1)

在公司工作一年以上，精通公司業(yè)務(wù)及專業(yè)知識(shí)。2)

有團(tuán)隊(duì)共贏意識(shí)及領(lǐng)導(dǎo)能力，確保生產(chǎn)不會(huì)人為造成錯(cuò)誤或延誤銷售的。3)

能及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不良或者與客戶需求不符的。4)

出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)有能力及時(shí)有效的處理具體事情的 具備以上條件便可申請(qǐng)廠長(zhǎng)職務(wù)，最終由公司定奪。

6、各部門所需人員，根據(jù)各部門實(shí)際情況可由具體負(fù)責(zé)人申請(qǐng)加人或者減人，最后由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、產(chǎn)品利潤(rùn)在5％以上（含5％）至10％以下（不含10％）提成按1％提;產(chǎn)品利潤(rùn)低于5％以下（不含5％）沒(méi)有提成；產(chǎn)品利潤(rùn)在10％以上（含10％））至30％以下（不含30％）提成按本制度的第一條和第二條執(zhí)行;產(chǎn)品利潤(rùn)高于30﹪以上（不含30％），業(yè)務(wù)經(jīng)理提成按利潤(rùn)10%，業(yè)務(wù)員提成按利潤(rùn)20%；產(chǎn)品利潤(rùn)高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤(rùn)30%。簽定合同之前必須由部門經(jīng)理認(rèn)可后方可簽訂。業(yè)務(wù)員提成按利潤(rùn)20%；產(chǎn)品利潤(rùn)高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤(rùn)30%。簽定合同之前必須由部門經(jīng)理認(rèn)可后方可簽訂。

8、利潤(rùn)計(jì)算公式：利潤(rùn)=銷售總價(jià)-直接成本-差旅費(fèi)-回扣-招待-稅金-物流費(fèi)用。直接成本核算應(yīng)在報(bào)價(jià)前核算直接成本。

9、電話費(fèi)報(bào)銷制度：每月簽單2萬(wàn)元以上5萬(wàn)元以下公司給予50元電話費(fèi)補(bǔ)助；每月簽單5萬(wàn)元以上10萬(wàn)元以下公司給予100元電話費(fèi)補(bǔ)助；每月簽單10萬(wàn)元以上公司給予150元電話費(fèi)補(bǔ)助；

10、回扣問(wèn)題必須在簽訂合同之前和部門經(jīng)理確定。

11、業(yè)務(wù)人員每次招待客戶之前必須提前申請(qǐng)，并計(jì)入當(dāng)次業(yè)務(wù)招待項(xiàng)目成本。業(yè)務(wù)人員招待客戶與本次業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)，而為維持客戶關(guān)系的，招待費(fèi)計(jì)入下次業(yè)務(wù)招待成本（或指定業(yè)務(wù)項(xiàng)目成本）。

12、業(yè)務(wù)人員收到貨款或定金款項(xiàng)后需在三日內(nèi)上交公司財(cái)務(wù)部，否則扣除業(yè)務(wù)人員應(yīng)收提成的50％。

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2011 ． 3.15

第五篇：業(yè)務(wù)部部門職責(zé)

業(yè)務(wù)部部門職責(zé)

一、部門職責(zé)綜述

負(fù)責(zé)銷售市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品的策劃和推廣、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)、營(yíng)銷方案策劃、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品銷售、貨款回收、客戶的維護(hù)與管理、完成公司的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等工作。

二、部門具體職責(zé)

（一）產(chǎn)品銷售管理

1、擬定公司整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、實(shí)施和改進(jìn)。

2、編制并實(shí)施試產(chǎn)開拓計(jì)劃、產(chǎn)品銷售計(jì)劃。

3、市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系的建立與完善。

4、銷售管理體系、制度的建立、實(shí)施和完善。

5、銷售激勵(lì)措施的擬定及實(shí)施。

6、規(guī)范銷售行為，對(duì)其過(guò)程進(jìn)行管理。

7、負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)到向客戶交付過(guò)程中與公司其他部門的協(xié)調(diào)。

8、營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。

9、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)與培養(yǎng)以及銷售渠道的維護(hù)及管理。

10、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作，廣告的策劃與投放，以及廣告費(fèi)用的預(yù)算和監(jiān)控。

11、為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。

12、建立客戶與銷售人員信用評(píng)估等級(jí)。

（二）銷售渠道、客戶關(guān)系管理

1、銷售渠道規(guī)劃、建設(shè)與管理。

2、客戶開發(fā)、維護(hù)、管理。

3、客戶信息資料建檔、歸檔。

（三）銷售合同管理

1、銷售合同的組織評(píng)審。

2、銷售合同的擬定、簽訂、保管。

（四）品牌建立與市場(chǎng)推廣管理

1、創(chuàng)立品牌意識(shí)。

2、制定、實(shí)施品牌傳播策略及規(guī)劃。

3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集、整理、分析與發(fā)布。

4、及時(shí)反饋客戶對(duì)產(chǎn)品所提出的建議等各方面需求信息。

5、收集、分析客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咨詢，并提出分析報(bào)告。