第一篇：看九個(gè)典型的案例避免家裝陷阱

看九個(gè)典型的案例避免家裝陷阱

2008-03-14更新

近日，南京裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)公布了2007年度家裝投訴統(tǒng)計(jì)結(jié)果和典型投訴個(gè)案。這些案例雖然發(fā)生在江蘇，但是由于其所具有的典型性和普遍性，對(duì)于陜西的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，同樣具有很好的借鑒意義———

■案例一：“包工頭”做手腳材料掉包害業(yè)主

王先生在2007年6月18日與某家裝公司簽訂了半包合同，當(dāng)工程進(jìn)行到安裝衣柜推拉門時(shí)，出現(xiàn)了衣柜門關(guān)不嚴(yán)且無(wú)法調(diào)整到位的現(xiàn)象。

后經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)施工人員反映，原來(lái)是項(xiàng)目經(jīng)理把公司提供的木工板掉包了。

點(diǎn)評(píng)：建議業(yè)主一定要根據(jù)合同約定對(duì)進(jìn)場(chǎng)的材料進(jìn)行驗(yàn)收，并在施工過(guò)程中經(jīng)常到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查。

■案例二：約定條款不算數(shù)原是合同有問(wèn)題

謝先生去年6月與某家裝公司簽訂了裝修合同。當(dāng)時(shí)約定，6月12日工人進(jìn)場(chǎng)施工，謝先生支付3.5萬(wàn)元首期工程款；6月26日瓦工結(jié)束，謝先生支付2.5萬(wàn)元二期工程款。

然而到了6月26日，瓦工工程才剛剛開(kāi)始，但此時(shí)家裝公司卻向謝先生催要2.5萬(wàn)元的二期款。經(jīng)協(xié)會(huì)了解，雙方簽訂的合同并非正規(guī)版本的合同示范文本，不但合同條款有欠缺，而且部分內(nèi)容有失公平、公正。

點(diǎn)評(píng)：業(yè)主與家裝公司簽訂裝修合同，最好用由工商部門監(jiān)制的示范合同文本。對(duì)工程款支付方式，最好按工程量或工程進(jìn)度來(lái)約定。

■案例三：家裝公司不規(guī)范業(yè)主遭遇煩心事

鄭先生在施工進(jìn)行到水電剛結(jié)束時(shí)，發(fā)現(xiàn)電路布置有問(wèn)題。家裝公司答應(yīng)給予整改，但要求他必須交納二期工程款。鄭先生認(rèn)為，必須在整改好后再支付二期工程款，雙方因此產(chǎn)生分歧。

然而，正在溝通過(guò)程中，家裝公司私自撤走工人。由于工人粗心大意，導(dǎo)致水龍頭脫落造成漫水，并給樓下鄰居造成一定的損失。

鄭先生找該公司討要說(shuō)法，可該公司既不做處理也不給說(shuō)法。

點(diǎn)評(píng)：這一事例顯示了常發(fā)生于家裝公司身上的種種不規(guī)范操作現(xiàn)象。

■案例四：停工期間出問(wèn)題成品未保護(hù)惹禍

2007年6月份，楊先生家工程進(jìn)行到漆工工序時(shí)，工人全部回家農(nóng)忙，當(dāng)7月下旬工人

再次進(jìn)場(chǎng)施工時(shí)，木質(zhì)家具及門套出現(xiàn)了很多黑斑，部分裝飾面板翹裂，兩扇房門出現(xiàn)變形。

原來(lái)，業(yè)主家防盜門的鑰匙全部交給了裝飾公司，而工人在離開(kāi)工地回家農(nóng)忙時(shí)，未把鑰匙交還業(yè)主，也未向業(yè)主作任何交代。當(dāng)時(shí)正好是梅雨季節(jié)，使得木質(zhì)家具發(fā)生霉變、變形。

點(diǎn)評(píng)：工人需較長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)工地時(shí)，要做好成品保護(hù)或向業(yè)主明確告知注意事項(xiàng)。如果因此發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，裝飾公司應(yīng)承擔(dān)責(zé)任。

■案例五：找“游擊隊(duì)”施工質(zhì)量難以保障

給林先生家裝修的家裝公司不但拖延工期，而且還拒絕對(duì)設(shè)計(jì)不合理的部分進(jìn)行修改，并繼續(xù)強(qiáng)行施工，且以停工相威脅，由此導(dǎo)致工程質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題。

協(xié)會(huì)通過(guò)查詢得知，該公司既不是協(xié)會(huì)會(huì)員單位，也沒(méi)有申領(lǐng)資質(zhì)證書。更嚴(yán)重的是，該公司與林先生簽訂的“合同”僅是一張預(yù)算報(bào)價(jià)單，而且報(bào)價(jià)單上只有簽名未加蓋公章。

點(diǎn)評(píng)：業(yè)主裝修一定要找正規(guī)的有資質(zhì)的企業(yè)?！霭咐贺?zé)任不清難界定業(yè)主維權(quán)有困難

吳女士家去年4月裝修完工，6月入住。剛住3個(gè)月，就發(fā)現(xiàn)地板有瓦楞狀變形。而吳女士家的地板安裝，是由家裝公司負(fù)責(zé)龍骨鋪設(shè)，地板供應(yīng)商負(fù)責(zé)地板鋪設(shè)的，因此家裝公司和地板商互相推諉，導(dǎo)致問(wèn)題久拖難決。

點(diǎn)評(píng)：同一項(xiàng)工程最好由一家單位獨(dú)立完成，這樣一旦出現(xiàn)問(wèn)題，可以避免扯皮。

■案例七：與設(shè)計(jì)師走“私單”業(yè)主自己吞苦果

業(yè)主曹女士在與設(shè)計(jì)師溝通時(shí)，該設(shè)計(jì)師再三表示，如果曹女士將工程和工程款直接交由設(shè)計(jì)師“代辦”，可以節(jié)省七八千塊錢?？紤]到七八千塊錢不是小數(shù)目，而且施工依然由“公司負(fù)責(zé)”，曹女士便認(rèn)同了該設(shè)計(jì)師提出的方法。

可等曹女士搬進(jìn)新居時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)墻體開(kāi)裂、電話線不能正常使用、衛(wèi)生間地漏下水不暢等問(wèn)題。曹女士找到這家公司，但設(shè)計(jì)師已經(jīng)辭職，而且項(xiàng)目經(jīng)理及施工隊(duì)又并非該公司的。由于曹女士拿不出合法依據(jù)，該公司拒絕了她的維修要求。

點(diǎn)評(píng)：避開(kāi)家裝公司與設(shè)計(jì)師或項(xiàng)目經(jīng)理合作，售后難以得到保障。

■案例八：裝修接近掃尾時(shí)家裝公司刁難業(yè)主

種女士家的裝修到了收尾階段，一大堆問(wèn)題顯露了出來(lái)。比如接線頭裸露在明處；防盜門不能正常開(kāi)關(guān)；房門尺寸不配套無(wú)法安裝；有線電視線路不通等等。

找到這家公司的負(fù)責(zé)人，其態(tài)度卻非常強(qiáng)硬，表示繼續(xù)做必須另行收費(fèi)，而且標(biāo)準(zhǔn)甚高。

雙方未能達(dá)成一致，最終提交仲裁。

點(diǎn)評(píng)：上述公司依靠工程收尾所暴露出來(lái)的問(wèn)題刁難業(yè)主，如果業(yè)主好說(shuō)話，就會(huì)上當(dāng)受騙。

■案例九：洽談時(shí)信誓旦旦完工后翻臉不認(rèn)

胡先生在與家裝公司簽訂合同時(shí)，該公司再三保證用材肯定環(huán)保，并表示等工程結(jié)束后可以做環(huán)保檢測(cè)，費(fèi)用由公司承擔(dān)，但并沒(méi)有簽訂書面協(xié)議。

工程完工一周后，胡先生提出做環(huán)保檢測(cè)，但該公司卻表示，裝修合同中沒(méi)有明確環(huán)保條款，對(duì)于胡先生提出的環(huán)保檢測(cè)項(xiàng)目及費(fèi)用不予認(rèn)可。

點(diǎn)評(píng)：為避免麻煩，業(yè)主應(yīng)與家裝公司簽訂細(xì)致的書面合同。

第二篇：家裝預(yù)算 ,小心報(bào)價(jià)陷阱

家裝預(yù)算，小心報(bào)價(jià)陷阱------贈(zèng)準(zhǔn)備裝修的野豬

[color=green:2e49a840a6]物美價(jià)廉是許多消費(fèi)者的希望，家裝消費(fèi)也如此，所以在決定選擇哪家裝修公司前，往往會(huì)貨比三家，經(jīng)過(guò)多家裝飾公司的咨詢比較，最終選擇報(bào)價(jià)優(yōu)惠的公司來(lái)裝修。殊不知，就進(jìn)入了家裝公司設(shè)計(jì)的陷阱。為此，記者采訪了華寧裝飾公司設(shè)計(jì)師熊威，他提醒市民在家裝中務(wù)必警惕偷項(xiàng)漏項(xiàng)、減少數(shù)量等報(bào)價(jià)陷阱。

[b:2e49a840a6]選服務(wù)商，不能僅憑總報(bào)價(jià)[/b:2e49a840a6]

消費(fèi)者在選擇家裝公司時(shí)，總會(huì)經(jīng)過(guò)反復(fù)比較研究，才最后決定的。其中，裝修公司給他們的工程總報(bào)價(jià)，就是參考的一個(gè)因素，他們往往會(huì)選擇總報(bào)價(jià)比較“劃算”的裝修公司。

[b:2e49a840a6]小心報(bào)價(jià)陷阱[/b:2e49a840a6]

裝修公司給消費(fèi)者的工程報(bào)價(jià)單，可能就設(shè)有許多的陷阱讓你踩：

陷阱一：偷項(xiàng)漏項(xiàng)

裝修公司為了盡快讓客戶簽訂合同，會(huì)在施工報(bào)價(jià)單上有意漏項(xiàng)不報(bào)，這樣給消費(fèi)者一種整個(gè)工程價(jià)格便宜的錯(cuò)覺(jué)，等施工開(kāi)始后再增項(xiàng)、增加報(bào)價(jià)。比如故意漏掉包門套、窗套等項(xiàng)目，等到施工時(shí)，這些項(xiàng)目肯定是要做的，消費(fèi)者便不得不增項(xiàng)。

陷阱二：減少數(shù)量

華寧裝飾公司設(shè)計(jì)總監(jiān)熊威說(shuō)，裝修公司在報(bào)價(jià)方面的另一大伎倆就是減少數(shù)量。譬如鋪木地板、上灰、做的柜子等，涉及到面積的，就會(huì)把數(shù)量報(bào)得比較少，到結(jié)算時(shí)就不止這個(gè)數(shù)。

陷阱三：低報(bào)價(jià)，補(bǔ)差價(jià)

為給消費(fèi)者報(bào)價(jià)較低的感覺(jué)，裝修公司會(huì)有意把主材價(jià)格報(bào)低，在施工中由消費(fèi)者再補(bǔ)差價(jià)。比如說(shuō)買瓷磚，在報(bào)價(jià)時(shí)按１．２元報(bào)，但是在購(gòu)買時(shí)消費(fèi)者看到１．２元的瓷磚質(zhì)量不好，自然要求買好點(diǎn)的，其中差價(jià)就由消費(fèi)者補(bǔ)齊。

陷阱四：挖蘿卜填坑

很多裝修公司緊緊抓住消費(fèi)者貪圖價(jià)廉物美的心理，在報(bào)價(jià)上做手腳，采取“挖蘿卜填坑”的辦法補(bǔ)回差價(jià)。譬如把大項(xiàng)目（如衣櫥、書架、門等）的定價(jià)盡量報(bào)低，讓消費(fèi)者感到，這家公司報(bào)價(jià)比較公道；再將小項(xiàng)目如頂角線、踢腳線、乳膠漆的單價(jià)適當(dāng)調(diào)高。

[b:2e49a840a6]走出誤區(qū)：“心知肚明”算好賬[/b:2e49a840a6]

在看裝修公司報(bào)價(jià)的時(shí)候，消費(fèi)者不僅要看工程的總報(bào)價(jià)，還要看施工的質(zhì)量和施工量；不僅要看單價(jià)的報(bào)價(jià)，還要看所選用的材料等等，做到“心知肚明”算好賬。

比如，裝修公司最后提供的圖紙和報(bào)價(jià)單，應(yīng)表達(dá)清楚每個(gè)部位的盡寸、做法、用料?穴包括品牌、型號(hào)?雪、價(jià)錢，例如，不能用籠統(tǒng)一句“廚房組合柜一套”來(lái)概括詳細(xì)項(xiàng)目；如果有些組合柜是由許多小組合柜組成的，用戶應(yīng)清楚這些小組合柜的型號(hào)、尺寸、相關(guān)配件等內(nèi)容。

此外，為防止偷項(xiàng)漏項(xiàng)，消費(fèi)者在收到工程圖和報(bào)價(jià)單后，一定要仔細(xì)閱讀，查看您所要求的裝修項(xiàng)目，裝修公司是否已全部提供，有沒(méi)有漏掉項(xiàng)目。往往許多用戶，關(guān)心的只是最后一個(gè)總報(bào)價(jià)。假若這總報(bào)價(jià)并不包括用戶需要的項(xiàng)目，那您將會(huì)受到經(jīng)濟(jì)損失。

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第三篇：警惕家裝污染避免誤區(qū)認(rèn)識(shí)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們生活水平顯著提高，大家對(duì)舒適高雅的室內(nèi)環(huán)境的追逐越來(lái)越明顯。于是，隨之而來(lái)的對(duì)住房、商場(chǎng)、寫字間等室內(nèi)空間進(jìn)行高檔裝修的浪潮接踵而至。但是，在進(jìn)行室內(nèi)裝修的同時(shí)，污染問(wèn)題也隨之凸現(xiàn)出來(lái)，嚴(yán)重的影響人們的身體健康并造成了巨大的財(cái)產(chǎn)損失。越來(lái)越多的裝修污染問(wèn)題引起公眾的廣泛關(guān)注，有39.7%的公眾表示對(duì)“裝修涂料安全”最不放心，與上年調(diào)查相比，大幅上升了19.7%。

統(tǒng)計(jì)資料顯示，大約68%的人體疾病與居室污染有關(guān)，而且室內(nèi)環(huán)境污染對(duì)人體的危害是多方面和多樣性的。室內(nèi)污染是各個(gè)國(guó)家都開(kāi)始進(jìn)行的一項(xiàng)治理工程。中國(guó)的室內(nèi)污染較為嚴(yán)重，關(guān)于室內(nèi)污染，首先，裝修材料是甲醛最主要的污染源之一。裝修材料的改變是現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展的產(chǎn)物之一?？萍嫉娜找孢M(jìn)步不僅讓我們的生活得到很大的提升，同時(shí)也帶來(lái)了以前并沒(méi)有的麻煩與災(zāi)害。在制造裝修材料的時(shí)候，不少商家為了利益，大量的采用一些化學(xué)用品，這些化學(xué)用品在規(guī)定范圍內(nèi)少量的使用是不會(huì)產(chǎn)生很大問(wèn)題的，但是如果大劑量的使用這些化學(xué)用品，不僅使制造裝修材料成為了室內(nèi)污染源，更嚴(yán)重的是它會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生極大的威脅，損害我們的健康。甲醛就是不少裝修廠家在生產(chǎn)過(guò)程中最長(zhǎng)加的一種化學(xué)原料。因此在新房裝修完以后造成室內(nèi)甲醛污染是如今普遍存在的問(wèn)題。

其次，家居污染也是重要的一個(gè)因素。無(wú)論是裝修材料還是家具，在生產(chǎn)的過(guò)程中都會(huì)使用許多不同的化學(xué)用品。甲醛、苯等等在這些物品制造過(guò)程中起到了重要的“角色”而這幾種又正是常見(jiàn)的室內(nèi)污染物。盡管已有不少?gòu)S家標(biāo)榜自己的產(chǎn)品無(wú)污染，無(wú)甲醛，但是據(jù)筆者所知，中國(guó)的制造業(yè)還沒(méi)真正的達(dá)到如此高的水平，因此只聽(tīng)信商家的一面之詞，難免有些武斷。

室內(nèi)裝修污染的認(rèn)識(shí)誤區(qū)

誤區(qū)1：很多業(yè)主說(shuō)：我采用的都是國(guó)家法規(guī)達(dá)標(biāo)材料，不會(huì)有問(wèn)題的。但達(dá)標(biāo)材料不等于環(huán)保材料；達(dá)標(biāo)材料不是不含有害物質(zhì)，只是在限量范圍內(nèi)；在有限的空間內(nèi)用10張板材達(dá)標(biāo)不一定用20張板材也達(dá)標(biāo)；而且裝修材料類別越多，單項(xiàng)累加就有可能會(huì)超標(biāo)。另外，值得引起注意的是有害氣體的散發(fā)程度與溫度緊密相聯(lián)，夏天和冬天或夏天開(kāi)空調(diào)都會(huì)在很大程度上影響有害氣體的散發(fā)情況。

誤區(qū)2：也有業(yè)主認(rèn)為：裝修氣味肯定有，通風(fēng)幾個(gè)月就好了。我們且不說(shuō)物業(yè)空置幾個(gè)月所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。通風(fēng)的確有效但卻不能從根本上解決問(wèn)題，是典型的治標(biāo)不治本的方法。因?yàn)槭覂?nèi)空氣污染這問(wèn)題與有害氣體的潛伏期有關(guān)，一般情況下，苯的潛伏期為半年以上，甲苯、二甲苯的潛伏期為1年以上，危害最大的甲醛的潛伏期能達(dá)到3—15年（與裝修工藝、居室溫度有關(guān)），故不能說(shuō)新居通風(fēng)幾個(gè)月就沒(méi)事。

誤區(qū)3：也有業(yè)主說(shuō)：我把新家布置成一個(gè)公園一樣，放置了很多綠色植物來(lái)吸附有害氣體，這樣應(yīng)該沒(méi)有污染了吧?不可否認(rèn)，綠色植物對(duì)某些有害氣體有吸收作用，不過(guò)，植物吸收的有害氣體的量，是微乎其微的，對(duì)于裝修后的污染的清除，作用不大！另外，別忘了兩點(diǎn)：

一、植物的光合作用只在白天，夜晚時(shí)它跟人體一樣是吸入氧氣呼出二氧化碳，而且大多數(shù)人都是晚上回家睡覺(jué)；

二、一個(gè)人一天吸入體內(nèi)的空氣約是20KG，相當(dāng)于52個(gè)100平方米的普通居室的空氣重量，放置在家中的綠色植物一天又能吸收有害氣體很少，而呼出的二氧化碳則是非常的多！

誤區(qū)4：有業(yè)主問(wèn)：我沒(méi)聞到刺激性氣味，怎么會(huì)超標(biāo)呢？甲醛超標(biāo)3倍以下時(shí)，一般是聞不到刺激性氣味的，當(dāng)聞得到刺激性氣味時(shí)已超標(biāo)4至8倍以上，足以令您及您的家人受到傷害。而這種聞不到的氣體更恐怖，因?yàn)槟鷷?huì)不知不覺(jué)的中毒，當(dāng)發(fā)現(xiàn)時(shí)已經(jīng)晚了??尤其到了夏天，溫度高了，甲醛等有害物質(zhì)的釋放量也高了，還要把門窗關(guān)閉起來(lái)開(kāi)空調(diào)，室內(nèi)空氣不能與外界對(duì)流，有害物質(zhì)會(huì)越積越多，危害也會(huì)越大。而且每個(gè)人對(duì)甲醛等有害氣體的感覺(jué)都不一樣。曾有位張姓女士，由于懷孕在身，對(duì)甲醛特別敏感，雖然主臥檢測(cè)結(jié)果只有0.10㎎/㎡（剛好達(dá)標(biāo)），但她依然覺(jué)得一回臥房就渾身不自在，嗓子干澀、喉

嚨發(fā)癢、乏力。故治理前她寧愿睡在通風(fēng)較好的大廳而不愿睡臥房。我們不排除她自個(gè)兒的心理作用，但也足以證明，每個(gè)人對(duì)甲醛等有害物質(zhì)的反應(yīng)不一樣。

誤區(qū)5：也有業(yè)主認(rèn)為裝修時(shí)采用環(huán)保材料，裝修后用芳香劑、柚子皮、茶葉、醋等弄弄就行了。其實(shí)用芳香劑只是用一種氣味來(lái)掩蓋甲醛等有害物質(zhì)的氣味，沒(méi)有中和或分解有害物質(zhì)，而用柚子皮、茶葉、醋等手段吸附，吸附效果是非常差的，只能讓您及您的家人中毒更深！

誤區(qū)6：也有業(yè)主說(shuō)：“怎么可能會(huì)超標(biāo)呢？前幾天裝修公司給我檢測(cè)時(shí)都是合格的！”其實(shí)，裝修公司只對(duì)他的裝修工程負(fù)責(zé)而不會(huì)對(duì)您所購(gòu)買的家具及其它裝飾物品負(fù)責(zé)。超標(biāo)的根源大部份集中于訂做的墻體柜、廚柜、吊頂以及購(gòu)買的電視柜、衣柜、床墊、沙發(fā)等。世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料表明：全球每年死于因室內(nèi)空氣污染的人數(shù)達(dá)到280萬(wàn)！中國(guó)每年由室內(nèi)空氣污染引起的超額死亡數(shù)達(dá)11.1萬(wàn)，超額門診數(shù)達(dá)22萬(wàn)人次，超額急診數(shù)達(dá)430萬(wàn)人次。

視醛凈特別提示：裝修污染被稱為室內(nèi)的“隱形殺手”，其中的有害物質(zhì)對(duì)女性、兒童和老人的傷害更加嚴(yán)重。裝修后聞不到味道不等于沒(méi)有污染，甲醛超標(biāo)4倍以上才能聞到剌激性的氣味。為了您和家人的健康，請(qǐng)注意空氣污染的嚴(yán)重性，家中常備視醛凈甲醛檢測(cè)盒，時(shí)刻監(jiān)測(cè)您的居住環(huán)境甲醛是否超標(biāo)。

第四篇：家裝公司營(yíng)銷策劃案例

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案

家裝公司營(yíng)銷策劃案例

家裝公司營(yíng)銷策劃案例

我們公司一直提倡理性家裝，就是說(shuō)我們要全面地考慮家庭裝修中可能出現(xiàn)的、可能遇到的一些問(wèn)題，不能感情用事，以使我們的裝修達(dá)到設(shè)計(jì)最完美、投資最合理。那么現(xiàn)在，我就和大家討論一些大家都非常關(guān)心的問(wèn)題。其實(shí)我們每個(gè)人，在考慮家庭裝修時(shí)，無(wú)外乎都十分關(guān)心三個(gè)問(wèn)題，即：

1、怎樣裝修

2、找誰(shuí)裝修

3、何時(shí)裝修

怎樣裝修就是要解決設(shè)計(jì)問(wèn)題、投資問(wèn)題以及最終的裝修效果問(wèn)題。找誰(shuí)裝修就是要找到一個(gè)能充分實(shí)現(xiàn)我們上述裝修計(jì)劃的最合適

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案 的裝修單位。何時(shí)裝修就是明確我們家裝修的具體時(shí)間，因?yàn)椴煌臅r(shí)間開(kāi)始裝修，既影響我們的整體投資、工作安排，又影響我們正常的生活方式。把這三個(gè)問(wèn)題合理地解決好，我們就不但能夠?qū)崿F(xiàn)裝修省錢、設(shè)計(jì)完美、過(guò)程輕松、快樂(lè)裝修，還能自如地正常地享受生活.為了讓每個(gè)客戶都能輕松架馭自家的裝修，我們公司公司家裝研究院，特地推出了一門認(rèn)知家庭裝修學(xué)問(wèn)的課程，就是《家庭裝修學(xué)》。讓我們理性認(rèn)知裝修，科學(xué)打理裝修。

第一部分：怎樣裝修

裝修對(duì)普通老百姓來(lái)說(shuō)，是一件非常大的事。所以說(shuō)它是大事，主要有兩方面的原因：

1、它投資金額大。我們通常把家庭裝修中的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用和所添置的家電、家具都納入裝修費(fèi)用中，這兩項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，對(duì)大部分家庭來(lái)說(shuō)，都是一筆不小的數(shù)目。一般來(lái)說(shuō)，100㎡左右的房子，簡(jiǎn)約裝修，整體費(fèi)用也在50000元以上；而檔次稍高一點(diǎn)，投資8萬(wàn)或10萬(wàn)元也是很正常的。

2、它影響周期長(zhǎng)。因?yàn)橐话慵彝?，買一套房子本身就不容易，差不多動(dòng)用了大部分的積蓄。那么在今后較短時(shí)間內(nèi)，更換房子的可能性不大。而新居一旦裝修好了，在五年以內(nèi)，甚至在10年以內(nèi)，我們都不會(huì)去重新裝修一次。所以，我們今天的裝修，準(zhǔn)確地說(shuō)，就是在規(guī)劃我們整個(gè)家庭今后5到10年的生活。如果設(shè)計(jì)不科學(xué)，今后住起來(lái)會(huì)很不舒服；如果材料使用不當(dāng)，就會(huì)影響我們?nèi)胰说慕?/p>

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康；如果設(shè)計(jì)在當(dāng)時(shí)就很落伍，那么今后就更會(huì)影響我們居住的時(shí)尚，會(huì)影響我們的心情。

正是因?yàn)檠b修是一件大事，所以我們?cè)谖囱b修以前，才更應(yīng)該理性。哪怕我們前期準(zhǔn)備的時(shí)間長(zhǎng)一些，只要能確保今后裝修適合家人長(zhǎng)期居住，都是值得的。

一、整體裝修理念：追求實(shí)用、領(lǐng)先潮流，讓家與眾不同，讓裝修投資效益最大化

二、整體設(shè)計(jì)理念：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華

一般來(lái)說(shuō)，我們大部分客戶在對(duì)新居進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)時(shí)，沒(méi)有一定的科學(xué)規(guī)劃。普通人對(duì)裝修設(shè)計(jì)的理解過(guò)于簡(jiǎn)單化，即只要是設(shè)計(jì)新穎、色彩協(xié)調(diào)、美觀大方，看得舒服就可以了。而沒(méi)有真正去想：我為什么要這樣設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)對(duì)我產(chǎn)們?nèi)胰说纳钣卸啻笞饔?，有多少深層次的作用。比如，多?shù)家庭對(duì)客廳是怎樣設(shè)計(jì)的？吊棚、背景墻，好，那么請(qǐng)問(wèn)為什么要做背景墻？美觀，不做背景墻墻面顯得很空虛，對(duì)不對(duì)？而且大部分家庭都有背景墻，所以我也應(yīng)該要背景墻，對(duì)不對(duì)？

如果我們換一種思維，我們認(rèn)為“環(huán)境影響生活，環(huán)境改變生活”，用這種觀點(diǎn)來(lái)看待設(shè)計(jì)，就是很科學(xué)的。即如：餐廳裝修，我的要求是能夠和家人在一起吃飯，并且都吃得很香，很有食欲，那么我的餐廳設(shè)計(jì)就必須帶有科學(xué)保健的作用，所以我選擇用橙色作為餐廳的背景色。但反過(guò)來(lái)，我們?nèi)胰硕紣?ài)吃，都是美食家，一吃下來(lái)就來(lái)三光政策。我也知道這也是一種毛病，不利于健康，所以呢，我的餐廳

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就要設(shè)計(jì)得很清淡，以軟化我們?nèi)胰说氖秤?，因此我選擇用清新的綠色作為餐廳的背景，它能使我們吃的欲望降低，能使我們聯(lián)想到多吃蔬菜水果。

再舉個(gè)例子，我們對(duì)孩子的成長(zhǎng)成才是非常重視的，作為父母，都希望子女成龍成鳳，將來(lái)成為一個(gè)成功人士，而且我們也十分注重對(duì)孩子的培養(yǎng)。那么在裝修時(shí)，我們就可以把“幫助孩子成長(zhǎng)成才”列為一個(gè)家裝的設(shè)計(jì)主題。就是說(shuō)，我們整個(gè)房間的裝修，要體現(xiàn)出一種有助于孩子健康成長(zhǎng)的一種氛圍，或者說(shuō)，我在孩子的房間設(shè)計(jì)上，下一番功夫！

那么接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)探討一下準(zhǔn)備結(jié)婚的新房裝修設(shè)計(jì)。新婚用房的臥室，俗稱洞房，那么我們?cè)谘b修洞房時(shí)，應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)呢？我認(rèn)為應(yīng)該照顧兩點(diǎn)：其

一、應(yīng)該裝修得喜氣一些，有新婚甜蜜的感覺(jué)；其二，由于洞房具有時(shí)間性，所以喜氣太重也不好！那么怎樣設(shè)計(jì)呢？我們可以用飾物和燈光來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)造喜氣，飾物比如窗簾，等結(jié)婚一年半載以后，可以把這個(gè)喜氣的窗簾換掉；燈光營(yíng)造喜氣是最好的，只需換一個(gè)燈泡就可以了。

所以我們說(shuō)，新居的設(shè)計(jì)，應(yīng)該體現(xiàn)出一種主題。那么我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)，就應(yīng)該本著良好的愿望，來(lái)突出主題，使這個(gè)主題性的設(shè)計(jì)，來(lái)影響我們的生活，來(lái)改變我們的生活，甚至可以說(shuō)通過(guò)裝修時(shí)的主題設(shè)計(jì)，來(lái)塑造我們?nèi)碌纳?。所以我們說(shuō)：生活因設(shè)計(jì)而精彩，夢(mèng)想因設(shè)計(jì)而升華。

一、家庭和睦

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1、夫妻恩愛(ài)調(diào)諧——主題臥房設(shè)計(jì)，情調(diào)、感覺(jué)隨心所動(dòng)

2、老人健康快樂(lè)——主題老人房設(shè)計(jì)，安全、保障、懷舊、樂(lè)趣

3、兒女成長(zhǎng)成才——成長(zhǎng)兒童房設(shè)計(jì)，個(gè)性、情趣、情商全面照顧

二、健康快樂(lè)

1、家庭健身系統(tǒng)——在家也能鍛煉身體，解決孩子懶的問(wèn)題

2、家庭情景系統(tǒng)——什么叫氛圍？燈光、音樂(lè)，感覺(jué)自然來(lái)

3、家庭文化系統(tǒng)——向往書香門第？沒(méi)有書房？幫你塑造一個(gè)你從不敢想象的家庭文化生活。

來(lái)重點(diǎn)為講一下家庭文化系統(tǒng)。我覺(jué)得，我們每個(gè)家庭，應(yīng)該趁這次裝修裝配居的機(jī)會(huì)，來(lái)重點(diǎn)塑造自己家的文化，也就是家庭文化。我認(rèn)為一種裝修都體現(xiàn)出一種家庭文化，如果前期沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真規(guī)劃，科學(xué)設(shè)計(jì)，那么我們無(wú)意中塑造的家庭文化就很膚淺。我們不能說(shuō)一個(gè)裝修中國(guó)古典風(fēng)格的家庭，就是一個(gè)詩(shī)書之家，風(fēng)格是外在的，文化是內(nèi)在的。我們不能只注重外在風(fēng)格，而忽略了內(nèi)在的家庭文化。就是說(shuō)我們每個(gè)人也不能只注重外表，又買名貴的服飾，又置高檔的化妝品，也應(yīng)該學(xué)點(diǎn)東西，增加我們的知識(shí)、涵養(yǎng)、度量。家裝也是這樣。具體你們想創(chuàng)造怎樣的新居，請(qǐng)你回去仔細(xì)想一想。如果你們想從現(xiàn)在開(kāi)始塑造自家的家庭文化，不妨和我們聯(lián)系。我們就借這次家庭裝修的機(jī)會(huì)，從零開(kāi)始，塑造我們美好的家庭文化，來(lái)塑造自我、來(lái)培養(yǎng)教育孩子。

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三、整體投資理念：性價(jià)比合理的裝修，合理節(jié)省裝修費(fèi)用

現(xiàn)在講第三個(gè)問(wèn)題：家裝投資。到底投資多少來(lái)裝修。這里我要帶給大家一種新的裝修理念：家裝理財(cái)。

我們每個(gè)人都想用最少的投資，換取最大的回報(bào)，但這是不可能的。我們家庭裝修，也不能用最少的錢，裝修出最好的效果。只能說(shuō)用相對(duì)少的錢，裝修出相對(duì)理想的效果。也就是說(shuō)，要追求最理想的性價(jià)比。在質(zhì)量不變的情況下，用更少的錢；在投資不變的情況下，裝修出更好的效果。

裝修的費(fèi)用一般來(lái)說(shuō)，分為兩部分：一是前期裝修費(fèi)用，二是后期保修費(fèi)用。我們不能只圖前期便宜，但卻用后期高額的維修費(fèi)用來(lái)補(bǔ)償。所以說(shuō)我們算帳，要算總體帳。裝修費(fèi)加上后期保養(yǎng)、維修費(fèi)整體實(shí)現(xiàn)最低。最理想的狀態(tài)是前期裝修投入也不多，后期保養(yǎng)維修費(fèi)用為零。那么如何實(shí)現(xiàn)前期裝修費(fèi)用低，后期保修費(fèi)用為零呢？這就需要我們對(duì)第二個(gè)大問(wèn)題進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，接下來(lái)我們會(huì)講到。

四、家裝質(zhì)量方程式一：

所以，在這里我們推出一個(gè)家裝質(zhì)量方程式，希望各位記住：

好裝修=合理規(guī)劃+設(shè)計(jì)周到+節(jié)省投資+優(yōu)質(zhì)施工+省心省力+保修最低

第二部分：找誰(shuí)裝修

一、誰(shuí)在從事裝修

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1、馬路游擊隊(duì)——也就是裝修隊(duì)

2、中小公司

3、發(fā)展型裝飾公司——又可以稱品牌裝飾公司

二、誰(shuí)能做好裝修

1、馬路游擊隊(duì)不行

為什么說(shuō)馬路游擊隊(duì)做不出好裝修呢？主要是因?yàn)樗麄兙邆湎旅鎺讉€(gè)特點(diǎn)：

1）

工人隊(duì)伍不穩(wěn)定，影響質(zhì)量

2）

民工具備流動(dòng)性，影響保修

3）

工人與材料商聯(lián)系，撈回扣，增加裝修投資

4）

民工流動(dòng)裝修，影響家庭安全

5）

自己在其中操作，費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力

2、中小公司不行

為什么說(shuō)中小裝飾公司也做不出好裝修呢？我們來(lái)看一下中小公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r：

1）

為了贏得客戶，低價(jià)簽單——因?yàn)槲覀冏陨硐胧″X嘛！

2）

為了賺取利潤(rùn)，壓低工長(zhǎng)承包價(jià)——簽單價(jià)格低，但還要賺取利潤(rùn)呀！

3）

工長(zhǎng)為了賺錢，往往偷工減料，偷梁換柱。

4）

由于中小公司從業(yè)人員素質(zhì)參次不齊，創(chuàng)業(yè)者多是工人出身、業(yè)務(wù)員出身、或

設(shè)計(jì)師或工程監(jiān)理，或一般性的創(chuàng)業(yè)者。他們?cè)诮?jīng)營(yíng)公司時(shí)，由

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于自身不具備經(jīng)營(yíng)管理的能力，一般公司也沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒(méi)有切實(shí)有效的管理機(jī)制，所以，中小公司的業(yè)績(jī)往往不理想，甚至有可能會(huì)出現(xiàn)因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉。我們注意到，每年市場(chǎng)上春季都會(huì)新開(kāi)一些裝修公司，到了下半年，又會(huì)有一大部分公司倒閉，倒閉的公司也是以新公司居多。我們要想一想，如果裝修公司自己都倒閉了，何談保修呢？何談兌現(xiàn)當(dāng)初的保修承諾呢？你找他也找不著了。

3、發(fā)展裝飾公司行

為什么說(shuō)發(fā)展型的公司能做好裝修呢？主要有以下幾方面的因素：

1）從業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)考驗(yàn)，生存下來(lái)了

2）他們一般都有良好的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。他們把家庭裝修當(dāng)作一份終身的事業(yè)，不像中小公司，僅把裝修當(dāng)作一個(gè)賺錢的工具。他們的目標(biāo)是成為一個(gè)地區(qū)性的品牌公司，或全國(guó)性的品牌公司，他們把品牌看成公司的生命。所以，他們?yōu)閮冬F(xiàn)承諾往往會(huì)不惜一切代價(jià)。

3）他們有積極的市場(chǎng)開(kāi)拓策略，善于順應(yīng)市場(chǎng)需求。因此，他們一般經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)都不錯(cuò)。正因?yàn)闃I(yè)績(jī)不錯(cuò)，他們才能繼繼續(xù)生存。正因?yàn)樗麄兡軌蜷L(zhǎng)期生存，所以，他們就有兌現(xiàn)承諾的基礎(chǔ)。

4）由于發(fā)展裝飾公司不走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的道路，所以他們的工程質(zhì)量才更可靠！

5）但是，發(fā)展型的公司，一般在價(jià)格上要比中小公司要高。所以普通百姓家庭用不起。能不能讓發(fā)展型的裝飾公司降低報(bào)價(jià)呢？即我既能與這樣的公司合作，又不用投資太多的資金呢？看似不能！其

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實(shí)可能！這就是各位都有所了解的團(tuán)購(gòu)裝修！接下來(lái)我們會(huì)講團(tuán)購(gòu)裝修的具體優(yōu)勢(shì)。只有團(tuán)購(gòu)裝修，才能讓我們的家庭裝修夢(mèng)想真正實(shí)現(xiàn)！

三、良好裝修服務(wù)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)

1、引導(dǎo)正確家裝消費(fèi)觀念

2、挖掘并能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全部需求

3、優(yōu)秀的人才資源

4、好裝修是管理出來(lái)的

好的裝修作品，不是廣告能吹出來(lái)的，也不是政府部門能獎(jiǎng)勵(lì)出來(lái)的，而是需要踏踏實(shí)實(shí)做出來(lái)！汪中求先生在《細(xì)節(jié)決定成敗》一書中，說(shuō)到“天下大事，必做于細(xì)”，秉承這個(gè)原則，我們公司成立五年以來(lái)，一直精心磨礪自己的服務(wù)品質(zhì)！好裝修是管理出來(lái)的。

如果一個(gè)公司沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的管理做后盾，那么他為客戶所做的一切承諾都是空的。沒(méi)有詳盡的規(guī)章制度，沒(méi)有施工現(xiàn)場(chǎng)的精心管理，沒(méi)有客戶檔案的建立健全，沒(méi)有全公司服務(wù)品質(zhì)的監(jiān)督機(jī)制??于是就有劣質(zhì)工程。日本企業(yè)的產(chǎn)品一直深受信賴，請(qǐng)相信，那都是管理出來(lái)的！

裝飾公司要如何做管理呢？我們公司自有一套：

1本《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)》

人手一份，長(zhǎng)期培訓(xùn)。在這套《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理念手冊(cè)》里面，有著對(duì)服務(wù)品質(zhì)的細(xì)膩要求，有著對(duì)質(zhì)量監(jiān)督的嚴(yán)格錘煉！

1次施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議

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每周一次的施工現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)議，每二周邀請(qǐng)業(yè)主參加一次周末管理會(huì)議，開(kāi)工動(dòng)員會(huì)、竣工檢查會(huì)??卓越的質(zhì)量、清爽無(wú)比的現(xiàn)場(chǎng)、快樂(lè)的工地氛圍，就這樣被一次次監(jiān)督與激勵(lì)出來(lái)！

1名公司形象代言人

我們公司號(hào)召每個(gè)員工都作公司形象代言人。于是就有了施工現(xiàn)場(chǎng)代言人、業(yè)務(wù)宣傳代言人、客戶服務(wù)代言人??人人爭(zhēng)當(dāng)代言人，人人素質(zhì)都過(guò)硬！

1套《工作服務(wù)手冊(cè)》

市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部、工程部、客戶服務(wù)部，每個(gè)部門都有細(xì)致的《工作服務(wù)手冊(cè)》，這些服務(wù)手冊(cè)雖是表層的，但沒(méi)有優(yōu)雅的外表，哪有出色的內(nèi)涵！

好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)：

1、擁有科學(xué)的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃

2、不斷建立完善企業(yè)管理體系

3、實(shí)施積極的人才戰(zhàn)略

5、家裝質(zhì)量方程式二：

好裝修=性價(jià)比合理+優(yōu)秀全程管理+人性化設(shè)計(jì)+優(yōu)質(zhì)施工管理+完善的售后服務(wù)

四、誰(shuí)最適合我家的裝修

剛才我們分析了怎樣裝修以及找誰(shuí)裝修。那么在心里，你一定要問(wèn)：我家的房子，到底應(yīng)該找誰(shuí)裝修才最合適呢？那么接下來(lái)，我鄭

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重為您推薦我們公司。我們相信，能夠滿足大家省錢裝修又能出好效果又能真正兌現(xiàn)保修承諾的公司，唯有我們公司。我們公司，在取企業(yè)名稱時(shí)，就想到了，要讓公司成為客戶最信賴的公司，成為您自己家的裝飾公司！

1、我們公司現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模

憑著我們公司誠(chéng)信、務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，高效、精湛的施工工藝，成立五年多來(lái)，我們先后服務(wù)了**市、**市、**市等地近1000名客戶，施工范圍包括家庭裝修、商業(yè)裝修、辦公樓裝修和高級(jí)別墅設(shè)計(jì)與施工，深受廣大客戶信賴和喜愛(ài)，設(shè)計(jì)和施工先后獲得省市大獎(jiǎng)。

2004年7月，我們公司**市分公司的成立，標(biāo)志著我們公司邁出了市場(chǎng)開(kāi)拓的強(qiáng)大而堅(jiān)實(shí)的步伐。一年多來(lái)，**市公司憑借先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、優(yōu)秀的施工質(zhì)量、完善的全程服務(wù)，已在青州市各個(gè)小區(qū)創(chuàng)造了經(jīng)典工程。

2004年9月1日，我們公司成為中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員。

2005年，我們公司組建了**市第一個(gè)真正意義上的“家裝材料聯(lián)盟”，將地板、瓷磚、潔具、整體廚房等組合在一起，實(shí)現(xiàn)了一站式集成化裝修，從而為廣大客戶在提供材料采購(gòu)極大方便的同時(shí)，更降低了平均10%的采購(gòu)成本。

2、我們公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃

將裝飾業(yè)務(wù)模塊、家具業(yè)務(wù)模塊、裝飾材料業(yè)務(wù)模塊、家庭文化配飾業(yè)務(wù)模塊、從業(yè)人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)模塊、房產(chǎn)建材裝飾廣告宣傳業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行有機(jī)地組合，盡最大限度地減少各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)支，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案 的發(fā)展空間和利潤(rùn)空間最大化。

3、工廠化裝修

2004年10月，我們公司投入巨資，在**市第一個(gè)建立起“家裝工廠”，開(kāi)**市家庭裝修工廠化的先河。家裝工廠占地面積近5千平方米，采用大型裁切設(shè)備和噴漆設(shè)備，流水線作業(yè)，大大降低了客戶家裝成本，提高了裝修質(zhì)量，真正實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)工期短、無(wú)噴漆的高環(huán)保裝修。現(xiàn)在我們來(lái)看看工廠化裝修與現(xiàn)場(chǎng)制作的重大區(qū)別：

對(duì)比項(xiàng)目

工廠化制作

其它公司現(xiàn)場(chǎng)制作

環(huán)保

現(xiàn)場(chǎng)除了墻面漆施工外，沒(méi)有其它油漆施工，無(wú)油漆污染，噪音少，避免擾民

各類門窗套、柜子、門都在現(xiàn)場(chǎng)噴漆，油漆殘留量大，要放置很長(zhǎng)時(shí)間才能入住。現(xiàn)場(chǎng)噪音大，地面臟，影響鄰里正常生活

質(zhì)量

工廠采用大型機(jī)器、流水線作業(yè)，工藝更細(xì)致、質(zhì)量更可靠

由于工人技術(shù)水平參次不齊，加上現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生狀況不好，木制作很容易脫膠，油漆工程常有細(xì)微粉塵顆粒

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工期

現(xiàn)場(chǎng)吊頂、墻面處理可以與工廠制作同時(shí)進(jìn)行，120m2房屋裝修下來(lái)，只需30-40天工期

現(xiàn)場(chǎng)制作，必須按流程作業(yè)，木工完工后放可進(jìn)行油漆施工，通常120m2房屋裝修，要用50-60天工期

節(jié)約

節(jié)省5%左右的材料，節(jié)省80%的水電費(fèi)

材料無(wú)法統(tǒng)籌利用，浪費(fèi)較大，現(xiàn)場(chǎng)工人生活時(shí)間長(zhǎng)，電動(dòng)工具多，水電費(fèi)多花不少

衛(wèi)生

現(xiàn)場(chǎng)施工少，衛(wèi)生狀況好

現(xiàn)場(chǎng)工期長(zhǎng)，對(duì)衛(wèi)生間墻面、地面甚至廚房原瓷磚影響大

4、我們公司公司團(tuán)購(gòu)裝修模式

套餐產(chǎn)品+工廠制作+材料聯(lián)盟+團(tuán)購(gòu)簽單

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一、套餐裝修理念

由于目前市場(chǎng)上中小裝飾公司很多，具體從事裝修業(yè)務(wù)的公司，按其主要管理人員來(lái)說(shuō)，大多曾是裝飾工人、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理，真正職業(yè)化的管理人員很少。所以多數(shù)公司沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。客戶上門咨詢或通過(guò)廣告打電話聯(lián)系，在他們尚未做出成型的預(yù)算之前，客戶對(duì)裝修公司的報(bào)價(jià)始終處于模糊認(rèn)識(shí)。為了讓廣大客戶能清楚地選擇裝修公司，我們公司特推出明確報(bào)價(jià)的套餐裝修產(chǎn)品。在套餐中，我們將裝修分為A、B兩部分，A項(xiàng)目是基礎(chǔ)裝修部分，B項(xiàng)目是裝修主材部分。A、B兩部分的結(jié)合，就是我們的套餐裝修產(chǎn)品?？蛻艨梢赃x擇A+B套餐，也可單獨(dú)選擇A套餐或B套餐。我們套餐產(chǎn)品的特點(diǎn)是：

明確報(bào)價(jià)、全套服務(wù)、自由組合、價(jià)格優(yōu)惠、工廠制作、快樂(lè)裝修

二、本套餐包括下列裝修項(xiàng)目： A項(xiàng)目：全套裝修部分

B項(xiàng)目：名牌主材部分

門套、窗套、門、門五金 客餐廳地磚（金巴利滲花石）

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演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報(bào)告 講話稿 事跡材料 心得體會(huì) 策劃方案 客廳、餐廳、過(guò)道吊頂、餐廳隔斷 臥室地板（圣象地板）

廚房、衛(wèi)生間集成吊頂、鋁塑板包下水管 3 整體櫥柜（澳柯瑪）

電視背景墻、沙發(fā)文化墻造型 洗手盆柜（法恩莎）

鞋柜、衣柜、踢腳線 陽(yáng)臺(tái)墻磚

墻面刮白、乳膠漆

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浴霸（澳柯瑪）

二、省錢裝修唯團(tuán)購(gòu)

一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)家庭在考慮裝修問(wèn)題時(shí)，首先想到的都是手頭的資金問(wèn)題。掙錢不容易，所以，在生活中適當(dāng)節(jié)省是十分必要的。但我們要把握一個(gè)原則，即省錢不是最根本的目的，裝修好房子，在今后幾年甚至十多年當(dāng)中，居住得健康、舒適才是最根本的要求。只不過(guò)，如果能以較少一點(diǎn)的投資，實(shí)現(xiàn)這樣的目的，豈不更好！通常情況下，節(jié)省裝修可以通過(guò)下列途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)：

1、降低裝修標(biāo)準(zhǔn)。但如果用這種方式省錢，是違反我們裝修的根本愿望的，誰(shuí)都想

裝修好一點(diǎn)，所以，降低裝修標(biāo)準(zhǔn)為大多數(shù)人所不取。

2、表里不一，表面用好材料，里面用料次一些。

這倒是一種可行的辦法。在重要的地方，表面看得見(jiàn)的地方，用料考究一些，里面用一些差不多的材料，在品牌上次一些是可以的。但不能用劣質(zhì)材料，因?yàn)槟菢右粊?lái)不但家裝質(zhì)量無(wú)法保證，有可能因?yàn)椴画h(huán)保而影響家人健康，甚至影響孩子的發(fā)育和成長(zhǎng)。

3、自己裝修。因?yàn)槟菢泳涂梢允∠卵b修公司所占的利潤(rùn)空間。但事實(shí)上并非如此，因?yàn)樽约嘿I材料，不專業(yè)時(shí)可能會(huì)被蒙騙不說(shuō)，材料的浪費(fèi)也很大，通常剩下的材料除了送人或扔掉，并不能產(chǎn)生價(jià)值，而工人在用料時(shí)，多半以方便自己施工為主，并不仔細(xì)核算

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材料、統(tǒng)籌利用。當(dāng)然，自己裝修又費(fèi)心費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還很累。

4、團(tuán)購(gòu)裝修——真正省錢的科學(xué)方法

很簡(jiǎn)單的道理，單獨(dú)裝修等于是零購(gòu)，多戶聯(lián)合裝修等于是批發(fā)。在使用相同材料、享受相同服務(wù)的同時(shí)，還能合理節(jié)省一部分資金。這一部分錢，不是降低裝修標(biāo)準(zhǔn)降下來(lái)的，也不是里面用便宜材料省下來(lái)的，更不是用自己的辛苦奔波換來(lái)的，而只是幾個(gè)同事、朋友，聯(lián)合在一起，用集體裝修的龐大工程量賺來(lái)的。

有人擔(dān)心，由于家庭裝修的項(xiàng)目、設(shè)計(jì)的風(fēng)格以及裝修的總體投入不一樣，在一起團(tuán)購(gòu)會(huì)不會(huì)很麻煩，是不是有人占便宜，有人吃虧。其實(shí)不然。這是對(duì)大家都有利的事，不論裝修項(xiàng)目和設(shè)計(jì)風(fēng)格以及總造價(jià)是否一樣，每個(gè)人都享受到了同等比例的裝修批發(fā)價(jià)。用自己的辛苦和奔波、勞心又勞力來(lái)實(shí)現(xiàn)省錢裝修，是愚人做的事！智慧的人，團(tuán)購(gòu)裝修省錢，既輕松又自在！

三、團(tuán)購(gòu)組織方法

團(tuán)購(gòu)是最理想的省錢裝修方法，因?yàn)樗≡诩w采購(gòu)的巨大量上。為了更方便地讓廣大客戶享受到團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)格，我們特制訂出靈活的團(tuán)購(gòu)組織方法，有以下兩種：

方法

一、自己聯(lián)合其他同事、朋友、鄰居共同簽單，達(dá)到3戶，就享受三星級(jí)待遇，達(dá)到5戶，就享受五星級(jí)待遇，達(dá)到10戶以上，就享受巨星級(jí)待遇。

方法

二、單獨(dú)簽單的客戶，在五日內(nèi)同一小區(qū)若有客戶在我家簽

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單的，我家公司將自動(dòng)組織并單，達(dá)到三戶就可享受三星級(jí)待遇，達(dá)到五戶就可享受五星級(jí)待遇，依此類推。團(tuán)購(gòu)簽單的，在簽單后三日內(nèi)，如有其他團(tuán)購(gòu)或單獨(dú)簽單的，也將自動(dòng)并購(gòu)，使團(tuán)購(gòu)客戶還能享受到更大的優(yōu)惠。

一、設(shè)計(jì)階段

設(shè)計(jì)階段的主要工作是設(shè)計(jì)師與客戶之間的充分溝通。雙方溝通得越詳細(xì)、具體，將所有的細(xì)節(jié)之處都提前想到并完善解決方案，那么在后期施工時(shí)，才能有條不紊、順利竣工。

1、客戶咨詢

設(shè)計(jì)師為客戶做一對(duì)一家裝知識(shí)講解

2、現(xiàn)場(chǎng)量尺

力求測(cè)量到位、雙方溝通到位，填寫《量房資訊表》

3、設(shè)計(jì)方案

設(shè)計(jì)師與客戶召開(kāi)一至兩次設(shè)計(jì)研討會(huì)，確定方案

4、簽訂合同

客戶研讀施工合同，設(shè)計(jì)師進(jìn)行詳細(xì)講解

5、完整方案

合同、效果圖、預(yù)算表、工期預(yù)排裝訂成冊(cè)，一式二份

二、施工階段

施工階段我們的工作重心，就是確保工程質(zhì)量和工程進(jìn)度都嚴(yán)格按照合同進(jìn)行，同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的溝通，達(dá)到雙方合作愉快。

1、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)成品和半成品（包括甲供材料）進(jìn)行細(xì)致保護(hù)，專人保管。

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2、現(xiàn)場(chǎng)材料分區(qū)放置，衛(wèi)生每天清理。

3、專人全程監(jiān)督，材料、工程質(zhì)量、客戶簽字。

4、施工期間，盡我們?nèi)?，為客戶解決力所能及的其它事宜。

5、客服人員每周電話回訪，經(jīng)理隨時(shí)接待，隨時(shí)可以聯(lián)絡(luò)。

6、工程結(jié)束時(shí)，衛(wèi)生全面清理，給客戶一個(gè)干凈、整潔的新居。

三、售后階段

我們對(duì)所有承包工程，均建立工程終身檔案，實(shí)行二年保修、定期維護(hù)、終身維修。

1、保修期內(nèi)，客服人員分階段電話跟蹤回訪。

2、質(zhì)量投訴24小時(shí)內(nèi)，派專人赴現(xiàn)場(chǎng)查看，48小時(shí)內(nèi)解決問(wèn)題。

2007年11月，針對(duì)廣大客戶冬季裝修，我們專門組織開(kāi)發(fā)了更方便的套餐家裝產(chǎn)品——《感恩節(jié)的陽(yáng)光》和《快樂(lè)冬冬》，《感恩節(jié)的陽(yáng)光》針對(duì)**地區(qū)，《快樂(lè)冬冬》針對(duì)**市場(chǎng)。我們推廣一站式裝修、透明化預(yù)算、團(tuán)購(gòu)性服務(wù)，我們公司為您省下了東奔西走問(wèn)裝修的大量時(shí)間、討價(jià)還價(jià)選材料的大量口舌、自我奔忙找工人的大量精力、單獨(dú)裝修多浪費(fèi)的大量金錢。第三部分：什么時(shí)間裝修最好

現(xiàn)在裝修，正是好時(shí)機(jī)！

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主要有兩方面原因：

1）我們公司推出裝修套餐，團(tuán)購(gòu)簽單，優(yōu)惠真正看得見(jiàn)！

2）看看我們的裝修時(shí)間規(guī)劃，現(xiàn)在裝修，不只省錢，更能讓您春季早日入住，盡享春季的大好時(shí)光！

一、2007年12月20日前簽訂施工合同 1、12月20日我們公司家具廠即可組織工廠化制作門套、門、柜體

2、可以立即進(jìn)行地面磚施工 3、1月20日前室內(nèi)吊頂工程結(jié)束、墻面處理結(jié)束 4、1月20日至2月8日春節(jié)休假，地磚、木制作、墻面干燥保養(yǎng)

5、春節(jié)后2月8日開(kāi)工，木制作進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)安裝6、2月18日鋪裝地板、安裝潔具、燈具7、2月22日安裝窗簾、裝飾工藝品8、2月25日添置家具9、3月1日可搬家入住

二、2008年1月20日前簽訂施工合同

1、可將地面磚鋪完，正好利用春節(jié)休假時(shí)間進(jìn)行地面保養(yǎng)

2、也可簽單待春節(jié)后開(kāi)工（年前簽單可有效儲(chǔ)存裝修款，以防因節(jié)日期間花銷過(guò)大，使節(jié)后裝修資金緊張）。

3、春節(jié)期間我們公司家具工廠可提前開(kāi)工。

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4、春節(jié)后我們公司正月十一（2月17日）工地全面開(kāi)工，3月30日前工程竣工，4月初即可搬進(jìn)新居，暢享春季風(fēng)箏快樂(lè)。

三、春節(jié)后簽訂施工合同

1、春節(jié)期間花銷若過(guò)大，節(jié)后手頭資金緊張，裝修檔次就要降低。

2、春季后大多數(shù)建材價(jià)格將上漲5－10%。

3、裝修時(shí)間將橫跨2、3、4月份，甚至五一黃金周也忙于裝修，無(wú)法出去旅游踏青。

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第五篇：家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大經(jīng)典案例分享

家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十大經(jīng)典案例分享

2011年，是家居行業(yè)高速發(fā)展的一年，眾多家居品牌推陳出新，并且投入于互聯(lián)網(wǎng)大潮，挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷價(jià)值。為了幫助家裝建材企業(yè)更好的順利網(wǎng)絡(luò)大潮，抓住電商機(jī)會(huì)，大禹家裝網(wǎng)攜手DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)行業(yè)名家精心打造了家居裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班。課程邀請(qǐng)到了北大、清華總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師作為家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程的主講老師，運(yùn)用課堂講述、案例分析、情景演練、短片播放等多種授課模式，為家居建材企業(yè)的總裁、總監(jiān)、經(jīng)理以及市場(chǎng)部、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人詳細(xì)講解闡述市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)站定位、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、危機(jī)公關(guān)等系統(tǒng)知識(shí)。

案例

一、多樂(lè)士，一起出彩

多難的中國(guó)，使得消費(fèi)者的情緒趨于低落期，多樂(lè)士希望用色彩，激發(fā)消費(fèi)者積極地面對(duì)生活，感受色彩帶來(lái)的力量，他們堅(jiān)信色彩可以改變世界。多樂(lè)士開(kāi)創(chuàng)新浪微博的首次微博營(yíng)銷，邀請(qǐng)網(wǎng)友選擇自己支持的顏色，新浪微博就會(huì)更換相應(yīng)的皮膚，最終哪一個(gè)色彩方陣粉絲最多，中國(guó)站的神秘盒子就將以什么顏色打開(kāi)。

亮點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行涂墻方案的票選和志愿者的招募。

（2）鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)許下自己的心愿密碼，然后多樂(lè)士幫他們實(shí)現(xiàn)家裝換彩的夢(mèng)想。

（3）利用新浪微博做公益營(yíng)銷，讓新浪博友一起見(jiàn)證多樂(lè)士愛(ài)心的。

案例

二、科寶：媳婦裝修的美好時(shí)代

女性在家庭裝修中話語(yǔ)權(quán)愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，媳婦的群體數(shù)量龐大，成為一股消費(fèi)新勢(shì)力。我們把握女性業(yè)主消費(fèi)心理，借助熱播劇《媳婦的美好時(shí)代》中毛豆豆深入人心的好媳婦形象，構(gòu)建與業(yè)主在心理層面的共鳴，將科寶品牌省時(shí)、省力、省心的特色模式與消費(fèi)者需求對(duì)接，并傳達(dá)給消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)美好家居生活的正確路徑，引導(dǎo)其參與線下活動(dòng)。

亮點(diǎn)（1）邀請(qǐng)當(dāng)紅影視紅人海清。

（2）將熱播劇與產(chǎn)品融和。

（3）創(chuàng)新性的將廣告推廣跳出行業(yè)網(wǎng)站，轉(zhuǎn)而主打時(shí)尚、女性網(wǎng)站、論壇，將科寶品牌的特色及理念最大化的植入和滲透。

（4）正確的需求分析、良好的策劃執(zhí)行、高效的技術(shù)手段

案例

三、借力爾碼“云傳播”策略“左右沙發(fā)客”彰顯媒體整合傳播效應(yīng)

借力爾碼利用云傳播策略、傳播直接帶動(dòng)銷售策略、企業(yè)品牌文化重塑策略、藍(lán)海產(chǎn)品包裝策略、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)建策略等5大策略進(jìn)行了媒體整合傳播。

亮點(diǎn)（1）以話題事件、促銷、硬廣、線上和線下活動(dòng)專題、新聞、Q群與微博互動(dòng)等多點(diǎn)

連續(xù)性內(nèi)容傳播。

（2）公益為用，商業(yè)為本

（3）通過(guò)參與活動(dòng)沙發(fā)客的推薦，推出一款最適合睡眠的沙發(fā)，拓展沙發(fā)新功能：坐的舒服，睡的很舒服。

案例

四、經(jīng)典漆：品牌傳播與銷售完美對(duì)接

經(jīng)典漆品牌傳播與銷售完美對(duì)接。將提升品牌認(rèn)知。將經(jīng)典漆從涂料行業(yè)不知名品牌狀態(tài)帶入品牌網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知度前十五（數(shù)據(jù)來(lái)源：投放前后問(wèn)卷）。利用創(chuàng)新互動(dòng)廣告形式和優(yōu)秀創(chuàng)意為品牌帶來(lái)大量關(guān)注。存儲(chǔ)記錄上百萬(wàn)的點(diǎn)擊關(guān)注品牌活動(dòng)的Cookie，并利用回頭客定向技術(shù)優(yōu)先對(duì)重點(diǎn)Cookies投放。

亮點(diǎn)：從品牌溝通入手、在溝通過(guò)程中利用手機(jī)平臺(tái)將受眾從線上引向終端；跨媒體平臺(tái)精準(zhǔn)追蹤投放，先進(jìn)投放技術(shù)提升整體效果。

案例

五、華潤(rùn)油漆：從源頭杜絕看不見(jiàn)的危害！

作為專業(yè)涂料品牌，華潤(rùn)一直關(guān)心涂料產(chǎn)品是否健康環(huán)保，其新近上市的竹炭純環(huán)保全效內(nèi)墻漆，不僅具備出色的裝飾性能，更擁有無(wú)懈可擊的卓越環(huán)保性能；不僅從源頭杜絕隱性危害，更有防霉透氣、萬(wàn)次耐擦洗、細(xì)膩手感、可調(diào)豐富色彩等十大優(yōu)異表現(xiàn)，全面解決墻面各種問(wèn)題，讓您盡享自然環(huán)保的健康家。

亮點(diǎn)（1）結(jié)合通欄+畫中畫+浮層的表現(xiàn)形式，在頁(yè)面上凸顯表現(xiàn)廣告，達(dá)到很好的效果。

（2）廣告主題概要明確，畫面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、干凈。

（3）對(duì)華潤(rùn)油漆本次品牌廣告的活動(dòng)詮釋透徹，印象深刻記憶度高。

案例

六、多樂(lè)士“探尋你心中的凈土，與我一起凈味ING

生活越來(lái)越忙，健康越來(lái)越遠(yuǎn)，但習(xí)慣已成自然，想要改變卻很難，多樂(lè)士試圖發(fā)起一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)者勇敢地邁出健康生活的第一步，24小時(shí)的凈味生活其實(shí)你也可以做到。

亮點(diǎn)（1）利用“便利貼”進(jìn)行無(wú)微不至，從未間斷地提醒。

（2）用戶參與創(chuàng)造的互動(dòng)視頻。

（3）將DIY的便利貼還將出現(xiàn)在凈味告示墻上，鼓勵(lì)消費(fèi)者寫出最觸動(dòng)人心的便利貼。

案例

七、點(diǎn)擊破億新浪樂(lè)居聯(lián)手業(yè)之峰打造最大網(wǎng)上裝修案例庫(kù)

新浪樂(lè)居的家居頻道與業(yè)之峰裝飾聯(lián)手推出的全國(guó)最新樓盤家裝設(shè)計(jì)案例庫(kù)，面向所有裝修者提供免費(fèi)的戶型裝修設(shè)計(jì)方案參考。

案例庫(kù)中包含的是銷售期住宅樓盤主力戶型家裝方案，囊括多種風(fēng)格，涵蓋全國(guó)70多個(gè)城市，每一款戶型都有設(shè)計(jì)師為該戶型量身定做的平面圖以及上傳的經(jīng)典案例效果圖，可以為消費(fèi)者裝修提供有效的借鑒。

亮點(diǎn)（1）先定裝修后買房成為潮流指標(biāo)

（2）網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)展示吸引大批年輕族群

案例

八、慕思寢具掀網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)高峰

2011年10月，慕思寢具贊助了中央電視臺(tái)《歡樂(lè)中國(guó)行》活動(dòng)。為了吸引新老用戶和經(jīng)銷商參與，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，向一、二線重點(diǎn)城市那些追求高品質(zhì)時(shí)尚生活、追求較高睡眠質(zhì)量的人群傳達(dá)慕思的健康睡眠理念，慕思選擇易傳媒廣告網(wǎng)絡(luò)，展開(kāi)了一輪網(wǎng)絡(luò)傳播攻勢(shì)。

亮點(diǎn)（1）采用了獨(dú)占富媒體、飛揚(yáng)視頻和震撼富媒體3種廣告形式

（2）憑借明星的號(hào)召力，通過(guò)BBS營(yíng)銷，與網(wǎng)友互動(dòng)溝通

（3）借網(wǎng)友主動(dòng)傳播行為擴(kuò)大慕思品牌影響力。

案例

九、柏濤設(shè)計(jì)：簡(jiǎn)約卓雅的“點(diǎn)、線、面、塊”

澳大利亞著名的建筑公司柏濤建筑設(shè)計(jì)公司成立于1890年，一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)一直走在世界建筑設(shè)計(jì)的最前列。柏濤秉承著設(shè)計(jì)創(chuàng)新與技術(shù)更新的企業(yè)宗旨，以杰出的設(shè)計(jì)承接著各種規(guī)模、各種類型的區(qū)域規(guī)劃、設(shè)計(jì)和各類建筑的設(shè)計(jì)。

亮點(diǎn)（1）網(wǎng)站采用純粹的FLASH進(jìn)行制作，以點(diǎn)、線、面、塊形成突兀的立體墻面

（2）柏濤設(shè)計(jì)其自身的建筑設(shè)計(jì)創(chuàng)意融為一個(gè)想象體，簡(jiǎn)潔流暢的線條、簡(jiǎn)約卓雅的灰色系、細(xì)致巧妙的互動(dòng)形式，給瀏覽者留下一個(gè)無(wú)限寬泛的空間想象。

案例

十、科寶：買科寶家裝送三亞游

2009年9月-11月期間，科寶率先提出做最幸福的裝修人口號(hào)。隨后針對(duì)這一口號(hào)展開(kāi)了一系列線上推廣，綜合運(yùn)用了2.0網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中的各種手段。

最終，第一批幸運(yùn)業(yè)主如愿到達(dá)三亞。伴隨著業(yè)主的凱旋，科寶也完成了一次跨界營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

亮點(diǎn)（1）線上和線下完美互動(dòng)；既有省心省力省時(shí)間的裝修服務(wù)，又有豪華免費(fèi)三亞游。

（2）綜合利用各種WEB2.0手段，形式多樣；整合網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)資源，實(shí)現(xiàn)跨界營(yíng)銷。

（3）視頻、博客、BBS、SNS紅人、漫畫、QQ群組手段交替利用。

（4）傳統(tǒng)PR手段作為輔助，拔高事件調(diào)性，擴(kuò)散影響力。

（5）平面、廣播手段有效整合。

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