第一篇：走出“底薪+提成”的傳統(tǒng)薪酬模式（xiexiebang推薦）

走出“底薪+提成”的傳統(tǒng)薪酬模式

目前很多經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員是看結(jié)果不看過程，銷量成了評價(jià)業(yè)務(wù)員的唯一標(biāo)準(zhǔn)。有銷量，業(yè)務(wù)員拿錢多；沒銷量，收入低甚至走人?，F(xiàn)實(shí)的情況是，老業(yè)務(wù)員不工作，拿高薪；新業(yè)務(wù)員工作努力，薪水可憐。直接的后果是業(yè)務(wù)員隊(duì)伍投機(jī)成風(fēng)，懶惰成性，腐敗滋生。尤其當(dāng)經(jīng)銷商以提成模式為考核和薪酬基礎(chǔ)，那么，業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)就是，前期開店，銷量穩(wěn)定之后就不思進(jìn)取，滿足現(xiàn)狀，不再致力于為增長和可持續(xù)開發(fā)而工作，能夠進(jìn)行一般維護(hù)就是不錯(cuò)的老業(yè)務(wù)員了，甚至是“身在曹營心在漢”，兼職銷售其他產(chǎn)品。

底薪＋提成的薪酬模式為大多數(shù)經(jīng)銷商所采用，這種模式是把餅畫大，有利于加大業(yè)務(wù)員的壓力，促使業(yè)務(wù)員完成保底目標(biāo)。然而這種模式對業(yè)務(wù)員的使命和職責(zé)定位在“賣量”上，只是一種保量不保質(zhì)的薪酬模式，停留在“賣出去就行”的層面，對工作過程和質(zhì)量并沒有管理和考核。一時(shí)不等于長久，當(dāng)更多的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)任務(wù)不可能完成或者更具有競爭力的機(jī)會(huì)，就會(huì)離職。

薪酬設(shè)置的考慮因素

經(jīng)銷商對于薪酬的設(shè)置方式，需要考慮以下兩個(gè)因素：

1.整個(gè)行業(yè)的有競爭力的業(yè)務(wù)員薪酬體系設(shè)計(jì)模式?！皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來?！睆娜瞬攀袌錾险衅甘且粋€(gè)公司業(yè)務(wù)人員的主要來源。此時(shí)，如果經(jīng)銷商的薪酬體系設(shè)計(jì)沒有競爭力，恐怕你就要從其他方面（比如品牌、實(shí)力、發(fā)展空間等）為業(yè)務(wù)員尋求平衡了。比如內(nèi)蒙古的曲經(jīng)理設(shè)置的薪酬構(gòu)成是：基本工資＋提成＋午飯，底薪為400元，比其它經(jīng)銷商低。但其產(chǎn)品利潤比其它代理商的高，也就是提成高，一箱給業(yè)務(wù)員提成1元，比其它經(jīng)銷商高0.3元。

2.經(jīng)銷商自身的發(fā)展階段。如果經(jīng)銷商的公司剛剛起步，很多方面都不規(guī)范，管理的幅度很小，那么這個(gè)時(shí)候往往需要的是“苦干”的業(yè)務(wù)員，不妨采取提成制，因?yàn)榻?jīng)銷商沒有足夠的人員和管理模式去細(xì)化管理。

如果公司發(fā)展到一定階段，市場穩(wěn)定，需要向管理要效益的時(shí)候，提成制所造成的“把老業(yè)務(wù)員養(yǎng)成懶漢”等弊端就容易出現(xiàn)，就需要基于增長的薪酬模式，這主要包括銷量任務(wù)考核制、綜合考評制。銷量任務(wù)考核制是按時(shí)間給業(yè)務(wù)員下達(dá)工作指標(biāo)，按照完成率提取工資。業(yè)務(wù)員薪酬=實(shí)際完成銷量/目標(biāo)任務(wù)銷量×基準(zhǔn)工資，也可以優(yōu)化成：業(yè)務(wù)員薪酬=實(shí)際完成銷量/目標(biāo)任務(wù)銷量×基準(zhǔn)工資×調(diào)節(jié)系數(shù)。這樣可以將公司目標(biāo)有效向下分解，充分地把任務(wù)和壓力分解到每一個(gè)業(yè)務(wù)員身上，因地制宜地設(shè)定目標(biāo)和對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。這需要經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的區(qū)域市場和產(chǎn)品有準(zhǔn)確的了解和掌握，對重點(diǎn)目標(biāo)市場有所規(guī)劃，使業(yè)務(wù)員能夠人盡其用。

綜合考評制是既考核結(jié)果又考核過程的方法。業(yè)務(wù)員的薪酬多少取決于工作過程的質(zhì)量和最后的結(jié)果。經(jīng)銷商給出一個(gè)基準(zhǔn)工資指標(biāo)，業(yè)務(wù)員根據(jù)評分獲取薪酬，薪酬=基準(zhǔn)工資指標(biāo)×業(yè)務(wù)員評分/100。經(jīng)銷商可以設(shè)置各種考核項(xiàng)目，比如銷量、終端工作的完成情況，以上各個(gè)項(xiàng)目可以根據(jù)公司總體目標(biāo)加以調(diào)整和取舍，但是過程必須有考核，與薪酬掛鉤。這個(gè)過程需要類似市場督導(dǎo)之類的監(jiān)控考評人員，同時(shí)必須做好對監(jiān)控考評人員的考評和薪酬設(shè)計(jì)，保證考評過程客觀、平等。一方面考評了業(yè)務(wù)員的銷售績效，另一方面能夠及時(shí)糾正業(yè)務(wù)員的工作問題，是一種過程管理的薪酬體制。

他們怎么發(fā)工資

本著“實(shí)用、有效”的原則，我們從市場中選取了幾例比較有用的薪酬設(shè)置方法，希望對經(jīng)銷商朋友有些借鑒意義：

江西熊經(jīng)理雖然采取底薪＋提成的工資待遇，但從產(chǎn)品的銷量、利潤的高低采取不同的提成制度（從1％～10％），獎(jiǎng)勤罰懶，對公司半年以上的人員，如果提成未達(dá)到一定比例者辭退，保持上述人員的一定流動(dòng)，使公司活力永存。

江蘇袁經(jīng)理則采取“分期付款”的形式。袁經(jīng)理給業(yè)務(wù)員承諾的是每個(gè)月1000元，但實(shí)際上只發(fā)800元，每個(gè)月余下的200元年底一起補(bǔ)齊；對于平時(shí)的提成半年給一次，這樣在一定程度上保持業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定。

河北的陳經(jīng)理主要采用“模糊獎(jiǎng)金”。他設(shè)置的薪酬構(gòu)成是底薪＋提成＋獎(jiǎng)金，雖然底薪公開，但獎(jiǎng)金和福利是模糊的。同時(shí)陳每周和每月要讓大家評選出最佳的促銷員、業(yè)務(wù)員，發(fā)放數(shù)額不同的獎(jiǎng)金。

安徽馮經(jīng)理是個(gè)縣級經(jīng)銷商，他介紹說在縣級市場，業(yè)務(wù)員的水平普遍不高。一般有能力的不把你放在眼里，能力低的就走了。因此馮經(jīng)理很看中有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，凡是在他公司能夠工作3年的，馮經(jīng)理都會(huì)給其3000～4000元的獎(jiǎng)金，一方面有利于激發(fā)其他業(yè)務(wù)人員，另一方面助于把有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員留下來。

第二篇：電腦公司底薪及提成方案-討論稿

為提高市場竟?fàn)幜?，公司將逐步完善相關(guān)制度,特別是日常管理制度和費(fèi)用管理制度，特訂立本方案;

對費(fèi)用管理必須堅(jiān)持項(xiàng)目管理，注意費(fèi)用為項(xiàng)目而出，為提高營業(yè)額服務(wù)；員工要樹立自己是自己的老板觀念，在有限的資源基礎(chǔ)上來自己經(jīng)營；另外，費(fèi)用要與具體利益掛鉤，和提成比例掛鉤。業(yè)務(wù)的發(fā)展，離不開團(tuán)體的努力，到客戶現(xiàn)場的技術(shù)員，更應(yīng)該注重客戶的心理，注意客戶的情緒變化和對自己所講信息的反饋：你賣給客戶不是產(chǎn)品的價(jià)格，而是價(jià)值，這些價(jià)值體現(xiàn)在對方(客戶)整體銷售業(yè)績提高、隊(duì)伍的專業(yè)化、業(yè)務(wù)水平及能力的提高各個(gè)方面價(jià)值；

1． 目的：規(guī)范員工薪酬，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，適應(yīng)發(fā)展需要。2． 范圍：所有員工。3． 內(nèi)容： 3.1 薪資：

3.1.1 薪資組成：總薪資=（底薪+全勤獎(jiǎng)+補(bǔ)貼+業(yè)務(wù)提成）--（伙食+代扣+應(yīng)扣日雜費(fèi)）；

3.1.2 底薪：是指根據(jù)實(shí)際工作崗位而設(shè)的薪資，不同工種薪資不同，主要定額標(biāo)準(zhǔn)為其工作責(zé)任及工作難易程度。(具體底薪標(biāo)準(zhǔn)附表1《員工底薪標(biāo)準(zhǔn)》)

3.1.5 全勤獎(jiǎng)：指除節(jié)假日外的正常工作時(shí)間全勤參與工作的，如果當(dāng)月出勤狀況為滿勤，全勤獎(jiǎng)為50 元；工傷假按實(shí)際批準(zhǔn)日期不扣全勤獎(jiǎng)，當(dāng)月事假在一個(gè)工作日以上的即無全勤獎(jiǎng)。當(dāng)月遲到和早退總數(shù)在三次（不含）以上或當(dāng)月曠工一天（含）以上者，當(dāng)月均無全勤獎(jiǎng)。

3.1.6 業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)提成只針對本公司正式人員（仍在公司培訓(xùn)期的人員不享受業(yè)務(wù)提成），在完成基本業(yè)務(wù)量后，根據(jù)實(shí)際工作情況，各提成比例按合同訂單或純利潤的百份比計(jì)算：

3.1.6.1 硬件系統(tǒng)：大型網(wǎng)絡(luò)工程為3%;或純利潤的10~20%，電腦裝機(jī)提5~10%;

3.1.6.2 特殊項(xiàng)目：監(jiān)控系統(tǒng)和集團(tuán)電話系統(tǒng)的建設(shè)項(xiàng)目按合同金額的3%提成；3.1.6.3 相紙系統(tǒng)、IP電話超市系統(tǒng)提成5%;同一項(xiàng)目的提成額不作累加；

3.1.7 補(bǔ)貼和交通費(fèi)

3.1.7.1通訊費(fèi)補(bǔ)貼：滿試用期后的業(yè)務(wù)員、技術(shù)人員由公司核銷通訊設(shè)備的基本月租及集群網(wǎng)費(fèi)30元，因?qū)嶋H情況無法使用公司集群網(wǎng)的人員經(jīng)申請批準(zhǔn)補(bǔ)貼25 元/月；

3.1.7.2 交通費(fèi)：外勤業(yè)務(wù)人員因工作需要，經(jīng)申請實(shí)報(bào)實(shí)銷交通費(fèi) 3.2 福利：包括：伙食補(bǔ)貼、有薪假、生活補(bǔ)貼和住房補(bǔ)貼； 3.2.1生日補(bǔ)貼：公司所有人員在本人生日當(dāng)月均可享受50 元的生日補(bǔ)貼。

3.2.1.1伙食補(bǔ)貼：在公司就餐每月伙食標(biāo)準(zhǔn)為260元；公司負(fù)責(zé)中餐者補(bǔ)貼150元/月；

3.2.1.2有薪假期：根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，本公司員工均可享受如下有薪假期：元旦：1 天；春節(jié)：5 天；勞動(dòng)節(jié)：2 天；國慶節(jié)：2 天。每月休2天；無法按時(shí)休假的，根據(jù)工作安排調(diào)休；

3.2.1.3保險(xiǎn)：試用期滿后的外勤人員須購買人身意外險(xiǎn)，公司負(fù)責(zé)核銷50%費(fèi)用。

3.2.1.4日常用品補(bǔ)貼；公司對淋浴用品、洗衣粉等日常用品按每人30元/月核銷；水電費(fèi)核銷20元；（在公司食宿者本項(xiàng)補(bǔ)貼按每月實(shí)際發(fā)生額多除少補(bǔ)）

3.2.1.5租房補(bǔ)貼：凡經(jīng)申請批準(zhǔn)在外租房的正式員工，每月補(bǔ)貼100~200元不等；

3.3 給薪及調(diào)薪：

試用期員工按底薪標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，不享受租房補(bǔ)貼，日常用品補(bǔ)貼及伙食補(bǔ)貼；新進(jìn)員工暫扣一個(gè)月份工資（提成不扣）；正常離職時(shí)結(jié)清返回員工；

3.3.1 正常調(diào)薪：公司根據(jù)營業(yè)業(yè)績成長狀況，在上一財(cái)年結(jié)束根據(jù)公司業(yè)績,對員工的底薪實(shí)施調(diào)薪；

3.3.2.具有以下情況之一的員工，當(dāng)月不考慮調(diào)薪：①未滿試用期②服務(wù)期未滿半年者(不含三個(gè)月試用期)；③在近半年內(nèi)停職或累計(jì)請假二周（含）以上者；④正式提出離職申請的員工；

3.3.3 異動(dòng)調(diào)薪：本公司所有崗位異動(dòng)的員工必須有一至三個(gè)月（不得少于一個(gè)月）的試用期，在試用期內(nèi)享受該崗位試用期薪資及職務(wù)津貼，試用期滿后將根據(jù)其實(shí)際工作表現(xiàn)實(shí)行調(diào)薪。

3.4 有下列情形之一時(shí)，公司將在員工的工資中直接扣除相應(yīng)金額：①員工缺勤，應(yīng)發(fā)工資額=（實(shí)際出勤天數(shù)/該月應(yīng)出勤天數(shù)X該月應(yīng)發(fā)薪資）②借支金額；③因違反公司管理制度而出現(xiàn)的罰款金額；④未辦理正常離職手續(xù)，按規(guī)定扣除金額；⑤伙食費(fèi)用。⑥生活日雜費(fèi)；

3.5 薪資發(fā)放：

3.5.1薪資計(jì)算期從本月1 日到31 日止，公司發(fā)薪日期為次月的15日。3.5.2 如遇不可抗拒的事件而導(dǎo)致薪資推遲發(fā)放的，公司應(yīng)提前一天通知，解釋延緩發(fā)放薪資的原因，并告知員工延緩日期。

3.5.3 如因計(jì)算有誤而導(dǎo)致員工所領(lǐng)金額出現(xiàn)誤差的，應(yīng)在發(fā)放薪資日向財(cái)務(wù)提出。務(wù)必在三天內(nèi)為其計(jì)算正確薪資，多退少補(bǔ)。

4.其它 4.1 本工資方案不得外泄，如有不明之處或其它異議可直接向財(cái)務(wù)查詢。4.2 本公司員工薪資對內(nèi)、對外一律保密，員工應(yīng)養(yǎng)成不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資的風(fēng)度，以自己實(shí)際工作表現(xiàn)獲取相應(yīng)的勞動(dòng)報(bào)酬。

4.3 為確保本管理制度的適應(yīng)性和有效性，擬每年進(jìn)行一次檢討和修正。4.4 對于本管理制度所未規(guī)定的事項(xiàng)，經(jīng)溝通協(xié)調(diào)后另行確定，需要時(shí)可及時(shí)編制新的補(bǔ)充規(guī)定。

第三篇：關(guān)于KTV公主底薪及提成事宜（范文模版）

關(guān)于KTV公主底薪及提成事宜

為了提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，調(diào)動(dòng)各位對KTV營銷工作的積極性，鍛煉自我營銷能力和全方位的業(yè)務(wù)技能技巧，現(xiàn)制定以下薪資和提成方案。

一、工資：

1.KTV公主從2013年1月1日起以看房打單費(fèi)計(jì)算月工資。每月1號至3號之前上交財(cái)務(wù)看房小票。

2.從2013年1月1日起暫停收取公主管理費(fèi)。

3.從2013年1月1號起對每月正常上班，未能看房公主公司將給每人50元補(bǔ)貼。注：（除事假、病假、當(dāng)班中途請假、遲到、早退）以外。

4.公主新入職需交納500元入職公主服裝費(fèi)用，無論是辭退及辭職該服裝費(fèi)均不退還。公主包另買50元/個(gè)，公主服另買250/套。5.公主宿舍正常收費(fèi)為300元/間。水電費(fèi)另計(jì)。

標(biāo)準(zhǔn)房為4人/間標(biāo)準(zhǔn)房則75/元位。一人間標(biāo)準(zhǔn)房300/位。二人間標(biāo)準(zhǔn)房150/位。入住公主可適當(dāng)選擇不同標(biāo)準(zhǔn)（可選擇合?。?，根據(jù)入住人數(shù)平均分?jǐn)偡孔狻?/p>

6.按照房間標(biāo)準(zhǔn)配備公主，特殊情況由總經(jīng)理及執(zhí)行董事另行通知。7.二、營銷方案如下：

1.通過個(gè)人營銷工作招徠的有KTV消費(fèi)可以計(jì)算提成。無任務(wù)：訂房提成統(tǒng)一按4%計(jì)算。

2.屬簽單掛賬房：則不納入當(dāng)月提成協(xié)議業(yè)績之內(nèi)，待追回掛賬時(shí)，再計(jì)提成。

3.房間不夠低消費(fèi)也算提成業(yè)績。4.公司接待房、員工房、DJ公主費(fèi)、賠償費(fèi)、開瓶房一律不計(jì)算個(gè)人提成。

5、客戶自己上門聯(lián)系的KTV消費(fèi)不計(jì)算營業(yè)額。

新航酒店總經(jīng)辦示

2013年1月27日

第四篇：銷售人員工資方案,底薪+提成+獎(jiǎng)金

銷售人員工資方案

銷售人員薪資管理方案

一、目的：

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎(jiǎng)金構(gòu)成；

四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為2個(gè)月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月完成50%計(jì)算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售指30%標(biāo)銷售人員，可在月底報(bào)銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成計(jì)算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

3、銷售提成比率： 提成等級 銷售任務(wù)完成比例 銷售提成百分比

銷售人員 完成銷售額

90％以上 百分之十 銷售人員 完成銷售額

50％以上 百分之七

銷售人員 完成銷售額

30%以上 百分之五

4、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

5、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

6、對于銷售助理及前臺(tái)等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會(huì)在年終總體考核后給予一定的年終獎(jiǎng)勵(lì)。

7、公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計(jì)算辦法實(shí)行：

代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價(jià)格+稅點(diǎn)+公司運(yùn)行操作費(fèi)用）=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實(shí)際提成

（二）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：

銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。

七、激勵(lì)制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

3、銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 1000 元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未 工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎(jiǎng)；

6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

7、每月有四天公休，沒有公休并為請假的，獎(jiǎng)勵(lì)200元滿勤獎(jiǎng)

八、實(shí)施時(shí)間：

本制度自2015年6月19日 起開始實(shí)施。

九、解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

第五篇：2014銷售薪酬及提成管理制度

2014營銷中心薪酬管理制度（草稿）

第一章 總則

第一條目的為規(guī)范合肥營銷中心（以下簡稱中心）員工薪酬評定、預(yù)算和支付等管理工作，利用利益的杠桿調(diào)動(dòng)、撬動(dòng)中心員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性，合理分享企業(yè)發(fā)展帶來的利益，促進(jìn)公司發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本管理制度。

第二條原則

1、營銷中心以全力營銷合肥佳明工廠所生產(chǎn)的有機(jī)肥及泥炭土產(chǎn)品為己任，確保實(shí)現(xiàn)公司提出的“以產(chǎn)促銷”目標(biāo)；

2、以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，采用“底薪+提成+補(bǔ)貼”的薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)行“多勞多少、按勞分配、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、公平競爭”為主的分配模式；

3、員工薪酬的增長與中心的經(jīng)營發(fā)展和效益提升相匹配的分配原則。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)

第三條薪酬構(gòu)成中心員工的薪酬構(gòu)成由：底薪（基本工資+績效工資）、提成、全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼和津貼等組成。

月度薪酬=底薪+提成+全勤獎(jiǎng)+工齡補(bǔ)貼+津貼

1、底薪：由基本工資和績效工資二部分組成，實(shí)行“崗動(dòng)薪動(dòng)”?；竟べY主要根據(jù)工作技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定，績效工資根據(jù)股份公司對營銷中心的整體業(yè)績考核結(jié)果和個(gè)人績效考核結(jié)果上下浮動(dòng)。2014年中心全體員工暫定底薪的20%用于績效考核，基本工資和績效工資的比例暫定為8：2。

2、獎(jiǎng)金（增量提成）：銷售業(yè)績超過起提點(diǎn)的增量部分實(shí)行波段提成，低于起提點(diǎn)無獎(jiǎng)金，并扣減個(gè)人績效工資。起提點(diǎn)為入職后三個(gè)月內(nèi)銷售200噸有機(jī)肥。公司鼓勵(lì)員工向市場要效益、向業(yè)績要獎(jiǎng)金。

3、全勤獎(jiǎng)：當(dāng)月員工出勤率超過或達(dá)到公司規(guī)定天數(shù)，且無遲到、早退、違紀(jì)現(xiàn)象，公司給予全勤獎(jiǎng)：50元 /人〃月。

4、工齡補(bǔ)貼：在公司員工連續(xù)工作滿12個(gè)月，自第13個(gè)月開始享受工齡補(bǔ)貼。如員工中途離職，再次回廠，不論任何原因，工齡一律從新入職當(dāng)天計(jì)算。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)如下：

5、話費(fèi)補(bǔ)貼：按公司話費(fèi)管理規(guī)定和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三章薪資標(biāo)準(zhǔn)

第四條底薪標(biāo)準(zhǔn) 2014年底薪標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、營銷總監(jiān)（經(jīng)理級）：6000-10000元；

2、區(qū)域經(jīng)理（主管級）：4000-6000元；

銷售經(jīng)理（員工級）：2000-3500元；（暫定4等級：見習(xí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)

務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理）。

3、銷售助理/文職（員工級）：2500-3500元 具體等級標(biāo)準(zhǔn)：

備注：薪酬調(diào)整情況，根據(jù)銷售額度，由營銷總監(jiān)報(bào)公司總部審批后執(zhí)行。

第四章提成辦法

第六條公司自行生產(chǎn)的產(chǎn)品提成原則和計(jì)算方式：

1、提成原則：根據(jù)目前的銷售市場情況，建議采取半包干制提成的辦法。

2.1.1指導(dǎo)價(jià)格

精制有機(jī)肥市場零售價(jià)格：1650元/噸

（N：單筆合同銷售噸數(shù)、此指導(dǎo)價(jià)格對象為顆粒狀精制有機(jī)肥、有機(jī)質(zhì)含量45%以上、養(yǎng)分5%以上、以下價(jià)格為含運(yùn)費(fèi)價(jià)格）

備注： 如不含運(yùn)費(fèi)可在此價(jià)格基礎(chǔ)上下浮80-120元/噸，如粉末狀有機(jī)肥可在此價(jià)格基礎(chǔ)上同比下浮100元/噸。此價(jià)格體系，銷售人員需根據(jù)此價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品銷售，此價(jià)格體系主要對象為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商，直銷大戶價(jià)格請申報(bào)中心后提報(bào)（優(yōu)先交由地區(qū)代理商維護(hù)），高額銷售差價(jià)由公司與銷售人員各獲得50%。

（N：銷售噸數(shù)、此指導(dǎo)價(jià)格對象為袋裝泥炭土以下價(jià)格為不含運(yùn)費(fèi)價(jià)格）泥炭土市場零售價(jià)格為：500元/噸泥炭土縣級代理商價(jià)格為：260元/噸

2.1.2、提成比例

營銷中心提成比例采取二級包干制：

一級包干：公司給予在以上價(jià)格基礎(chǔ)上給予營銷中心精制有機(jī)肥200元/噸、泥炭土30元/噸運(yùn)營費(fèi)用，用于直接營銷人員工資（營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理）、業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、日常辦公費(fèi)用、業(yè)務(wù)中間人員好處費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、宣傳費(fèi)（會(huì)展、會(huì)議、宣傳手冊、資料費(fèi)用）。包干負(fù)責(zé)人：營銷總監(jiān)。

二級包干：在公司給予200元/噸基礎(chǔ)上，由營銷總監(jiān)進(jìn)行二次包干分配，用于區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)公關(guān)費(fèi)、業(yè)務(wù)中間人員好處費(fèi)。包干負(fù)責(zé)人：區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

備注：

1、公司給予一年輔導(dǎo)期，在輔導(dǎo)期內(nèi)，營銷中心采取半自負(fù)盈虧的政策，公司計(jì)提基本工資及業(yè)務(wù)費(fèi)用，納入業(yè)務(wù)總賬。

2、營銷總監(jiān)擁有營銷中心人事任免權(quán)及績效考核權(quán)。

3、營銷中心按月統(tǒng)計(jì)人員薪酬浮動(dòng)考核表及月度銷售提成表，公司備案統(tǒng)計(jì)，按季度根據(jù)統(tǒng)計(jì)表結(jié)合財(cái)務(wù)到賬信息發(fā)放提成數(shù)額的50%，每農(nóng)歷春節(jié)前十五日發(fā)放剩余

提成50%。

4、精制有機(jī)肥3000噸以內(nèi)，運(yùn)營費(fèi)用200元/噸，即60萬元由營銷中心自行分配使用，3000噸以上部分，營銷中心與公司各50%比例分配。（銷量的增加同時(shí)銷售費(fèi)用、人員工資也相應(yīng)的增加，為保證營銷中心的開支及公司的收益，建議按此分配——解釋、發(fā)文后刪除）

第十條第五章附則

本管理制度由營銷中心負(fù)責(zé)解釋，暫試行3月，自發(fā)文之日起執(zhí)行。