第一篇：走出“底薪+提成”的傳統(tǒng)薪酬模式（xiexiebang推薦）

走出“底薪+提成”的傳統(tǒng)薪酬模式

目前很多經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員是看結(jié)果不看過程，銷量成了評價業(yè)務(wù)員的唯一標準。有銷量，業(yè)務(wù)員拿錢多；沒銷量，收入低甚至走人?，F(xiàn)實的情況是，老業(yè)務(wù)員不工作，拿高薪；新業(yè)務(wù)員工作努力，薪水可憐。直接的后果是業(yè)務(wù)員隊伍投機成風，懶惰成性，腐敗滋生。尤其當經(jīng)銷商以提成模式為考核和薪酬基礎(chǔ)，那么，業(yè)務(wù)員的表現(xiàn)就是，前期開店，銷量穩(wěn)定之后就不思進取，滿足現(xiàn)狀，不再致力于為增長和可持續(xù)開發(fā)而工作，能夠進行一般維護就是不錯的老業(yè)務(wù)員了，甚至是“身在曹營心在漢”，兼職銷售其他產(chǎn)品。

底薪＋提成的薪酬模式為大多數(shù)經(jīng)銷商所采用，這種模式是把餅畫大，有利于加大業(yè)務(wù)員的壓力，促使業(yè)務(wù)員完成保底目標。然而這種模式對業(yè)務(wù)員的使命和職責定位在“賣量”上，只是一種保量不保質(zhì)的薪酬模式，停留在“賣出去就行”的層面，對工作過程和質(zhì)量并沒有管理和考核。一時不等于長久，當更多的業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)任務(wù)不可能完成或者更具有競爭力的機會，就會離職。

薪酬設(shè)置的考慮因素

經(jīng)銷商對于薪酬的設(shè)置方式，需要考慮以下兩個因素：

1.整個行業(yè)的有競爭力的業(yè)務(wù)員薪酬體系設(shè)計模式?！皢柷牡们迦缭S，為有源頭活水來?！睆娜瞬攀袌錾险衅甘且粋€公司業(yè)務(wù)人員的主要來源。此時，如果經(jīng)銷商的薪酬體系設(shè)計沒有競爭力，恐怕你就要從其他方面（比如品牌、實力、發(fā)展空間等）為業(yè)務(wù)員尋求平衡了。比如內(nèi)蒙古的曲經(jīng)理設(shè)置的薪酬構(gòu)成是：基本工資＋提成＋午飯，底薪為400元，比其它經(jīng)銷商低。但其產(chǎn)品利潤比其它代理商的高，也就是提成高，一箱給業(yè)務(wù)員提成1元，比其它經(jīng)銷商高0.3元。

2.經(jīng)銷商自身的發(fā)展階段。如果經(jīng)銷商的公司剛剛起步，很多方面都不規(guī)范，管理的幅度很小，那么這個時候往往需要的是“苦干”的業(yè)務(wù)員，不妨采取提成制，因為經(jīng)銷商沒有足夠的人員和管理模式去細化管理。

如果公司發(fā)展到一定階段，市場穩(wěn)定，需要向管理要效益的時候，提成制所造成的“把老業(yè)務(wù)員養(yǎng)成懶漢”等弊端就容易出現(xiàn)，就需要基于增長的薪酬模式，這主要包括銷量任務(wù)考核制、綜合考評制。銷量任務(wù)考核制是按時間給業(yè)務(wù)員下達工作指標，按照完成率提取工資。業(yè)務(wù)員薪酬=實際完成銷量/目標任務(wù)銷量×基準工資，也可以優(yōu)化成：業(yè)務(wù)員薪酬=實際完成銷量/目標任務(wù)銷量×基準工資×調(diào)節(jié)系數(shù)。這樣可以將公司目標有效向下分解，充分地把任務(wù)和壓力分解到每一個業(yè)務(wù)員身上，因地制宜地設(shè)定目標和對業(yè)務(wù)員進行考核。這需要經(jīng)銷商對業(yè)務(wù)員負責的區(qū)域市場和產(chǎn)品有準確的了解和掌握，對重點目標市場有所規(guī)劃，使業(yè)務(wù)員能夠人盡其用。

綜合考評制是既考核結(jié)果又考核過程的方法。業(yè)務(wù)員的薪酬多少取決于工作過程的質(zhì)量和最后的結(jié)果。經(jīng)銷商給出一個基準工資指標，業(yè)務(wù)員根據(jù)評分獲取薪酬，薪酬=基準工資指標×業(yè)務(wù)員評分/100。經(jīng)銷商可以設(shè)置各種考核項目，比如銷量、終端工作的完成情況，以上各個項目可以根據(jù)公司總體目標加以調(diào)整和取舍，但是過程必須有考核，與薪酬掛鉤。這個過程需要類似市場督導之類的監(jiān)控考評人員，同時必須做好對監(jiān)控考評人員的考評和薪酬設(shè)計，保證考評過程客觀、平等。一方面考評了業(yè)務(wù)員的銷售績效，另一方面能夠及時糾正業(yè)務(wù)員的工作問題，是一種過程管理的薪酬體制。

他們怎么發(fā)工資

本著“實用、有效”的原則，我們從市場中選取了幾例比較有用的薪酬設(shè)置方法，希望對經(jīng)銷商朋友有些借鑒意義：

江西熊經(jīng)理雖然采取底薪＋提成的工資待遇，但從產(chǎn)品的銷量、利潤的高低采取不同的提成制度（從1％～10％），獎勤罰懶，對公司半年以上的人員，如果提成未達到一定比例者辭退，保持上述人員的一定流動，使公司活力永存。

江蘇袁經(jīng)理則采取“分期付款”的形式。袁經(jīng)理給業(yè)務(wù)員承諾的是每個月1000元，但實際上只發(fā)800元，每個月余下的200元年底一起補齊；對于平時的提成半年給一次，這樣在一定程度上保持業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定。

河北的陳經(jīng)理主要采用“模糊獎金”。他設(shè)置的薪酬構(gòu)成是底薪＋提成＋獎金，雖然底薪公開，但獎金和福利是模糊的。同時陳每周和每月要讓大家評選出最佳的促銷員、業(yè)務(wù)員，發(fā)放數(shù)額不同的獎金。

安徽馮經(jīng)理是個縣級經(jīng)銷商，他介紹說在縣級市場，業(yè)務(wù)員的水平普遍不高。一般有能力的不把你放在眼里，能力低的就走了。因此馮經(jīng)理很看中有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，凡是在他公司能夠工作3年的，馮經(jīng)理都會給其3000～4000元的獎金，一方面有利于激發(fā)其他業(yè)務(wù)人員，另一方面助于把有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)人員留下來。

第二篇：電腦公司底薪及提成方案-討論稿

為提高市場竟爭力，公司將逐步完善相關(guān)制度,特別是日常管理制度和費用管理制度，特訂立本方案;

對費用管理必須堅持項目管理，注意費用為項目而出，為提高營業(yè)額服務(wù)；員工要樹立自己是自己的老板觀念，在有限的資源基礎(chǔ)上來自己經(jīng)營；另外，費用要與具體利益掛鉤，和提成比例掛鉤。業(yè)務(wù)的發(fā)展，離不開團體的努力，到客戶現(xiàn)場的技術(shù)員，更應(yīng)該注重客戶的心理，注意客戶的情緒變化和對自己所講信息的反饋：你賣給客戶不是產(chǎn)品的價格，而是價值，這些價值體現(xiàn)在對方(客戶)整體銷售業(yè)績提高、隊伍的專業(yè)化、業(yè)務(wù)水平及能力的提高各個方面價值；

1． 目的：規(guī)范員工薪酬，穩(wěn)定員工隊伍，適應(yīng)發(fā)展需要。2． 范圍：所有員工。3． 內(nèi)容： 3.1 薪資：

3.1.1 薪資組成：總薪資=（底薪+全勤獎+補貼+業(yè)務(wù)提成）--（伙食+代扣+應(yīng)扣日雜費）；

3.1.2 底薪：是指根據(jù)實際工作崗位而設(shè)的薪資，不同工種薪資不同，主要定額標準為其工作責任及工作難易程度。(具體底薪標準附表1《員工底薪標準》)

3.1.5 全勤獎：指除節(jié)假日外的正常工作時間全勤參與工作的，如果當月出勤狀況為滿勤，全勤獎為50 元；工傷假按實際批準日期不扣全勤獎，當月事假在一個工作日以上的即無全勤獎。當月遲到和早退總數(shù)在三次（不含）以上或當月曠工一天（含）以上者，當月均無全勤獎。

3.1.6 業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)提成只針對本公司正式人員（仍在公司培訓期的人員不享受業(yè)務(wù)提成），在完成基本業(yè)務(wù)量后，根據(jù)實際工作情況，各提成比例按合同訂單或純利潤的百份比計算：

3.1.6.1 硬件系統(tǒng)：大型網(wǎng)絡(luò)工程為3%;或純利潤的10~20%，電腦裝機提5~10%;

3.1.6.2 特殊項目：監(jiān)控系統(tǒng)和集團電話系統(tǒng)的建設(shè)項目按合同金額的3%提成；3.1.6.3 相紙系統(tǒng)、IP電話超市系統(tǒng)提成5%;同一項目的提成額不作累加；

3.1.7 補貼和交通費

3.1.7.1通訊費補貼：滿試用期后的業(yè)務(wù)員、技術(shù)人員由公司核銷通訊設(shè)備的基本月租及集群網(wǎng)費30元，因?qū)嶋H情況無法使用公司集群網(wǎng)的人員經(jīng)申請批準補貼25 元/月；

3.1.7.2 交通費：外勤業(yè)務(wù)人員因工作需要，經(jīng)申請實報實銷交通費 3.2 福利：包括：伙食補貼、有薪假、生活補貼和住房補貼； 3.2.1生日補貼：公司所有人員在本人生日當月均可享受50 元的生日補貼。

3.2.1.1伙食補貼：在公司就餐每月伙食標準為260元；公司負責中餐者補貼150元/月；

3.2.1.2有薪假期：根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定，本公司員工均可享受如下有薪假期：元旦：1 天；春節(jié)：5 天；勞動節(jié)：2 天；國慶節(jié)：2 天。每月休2天；無法按時休假的，根據(jù)工作安排調(diào)休；

3.2.1.3保險：試用期滿后的外勤人員須購買人身意外險，公司負責核銷50%費用。

3.2.1.4日常用品補貼；公司對淋浴用品、洗衣粉等日常用品按每人30元/月核銷；水電費核銷20元；（在公司食宿者本項補貼按每月實際發(fā)生額多除少補）

3.2.1.5租房補貼：凡經(jīng)申請批準在外租房的正式員工，每月補貼100~200元不等；

3.3 給薪及調(diào)薪：

試用期員工按底薪標準發(fā)放，不享受租房補貼，日常用品補貼及伙食補貼；新進員工暫扣一個月份工資（提成不扣）；正常離職時結(jié)清返回員工；

3.3.1 正常調(diào)薪：公司根據(jù)營業(yè)業(yè)績成長狀況，在上一財年結(jié)束根據(jù)公司業(yè)績,對員工的底薪實施調(diào)薪；

3.3.2.具有以下情況之一的員工，當月不考慮調(diào)薪：①未滿試用期②服務(wù)期未滿半年者(不含三個月試用期)；③在近半年內(nèi)停職或累計請假二周（含）以上者；④正式提出離職申請的員工；

3.3.3 異動調(diào)薪：本公司所有崗位異動的員工必須有一至三個月（不得少于一個月）的試用期，在試用期內(nèi)享受該崗位試用期薪資及職務(wù)津貼，試用期滿后將根據(jù)其實際工作表現(xiàn)實行調(diào)薪。

3.4 有下列情形之一時，公司將在員工的工資中直接扣除相應(yīng)金額：①員工缺勤，應(yīng)發(fā)工資額=（實際出勤天數(shù)/該月應(yīng)出勤天數(shù)X該月應(yīng)發(fā)薪資）②借支金額；③因違反公司管理制度而出現(xiàn)的罰款金額；④未辦理正常離職手續(xù)，按規(guī)定扣除金額；⑤伙食費用。⑥生活日雜費；

3.5 薪資發(fā)放：

3.5.1薪資計算期從本月1 日到31 日止，公司發(fā)薪日期為次月的15日。3.5.2 如遇不可抗拒的事件而導致薪資推遲發(fā)放的，公司應(yīng)提前一天通知，解釋延緩發(fā)放薪資的原因，并告知員工延緩日期。

3.5.3 如因計算有誤而導致員工所領(lǐng)金額出現(xiàn)誤差的，應(yīng)在發(fā)放薪資日向財務(wù)提出。務(wù)必在三天內(nèi)為其計算正確薪資，多退少補。

4.其它 4.1 本工資方案不得外泄，如有不明之處或其它異議可直接向財務(wù)查詢。4.2 本公司員工薪資對內(nèi)、對外一律保密，員工應(yīng)養(yǎng)成不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資的風度，以自己實際工作表現(xiàn)獲取相應(yīng)的勞動報酬。

4.3 為確保本管理制度的適應(yīng)性和有效性，擬每年進行一次檢討和修正。4.4 對于本管理制度所未規(guī)定的事項，經(jīng)溝通協(xié)調(diào)后另行確定，需要時可及時編制新的補充規(guī)定。

第三篇：關(guān)于KTV公主底薪及提成事宜（范文模版）

關(guān)于KTV公主底薪及提成事宜

為了提高酒店經(jīng)濟效益，調(diào)動各位對KTV營銷工作的積極性，鍛煉自我營銷能力和全方位的業(yè)務(wù)技能技巧，現(xiàn)制定以下薪資和提成方案。

一、工資：

1.KTV公主從2013年1月1日起以看房打單費計算月工資。每月1號至3號之前上交財務(wù)看房小票。

2.從2013年1月1日起暫停收取公主管理費。

3.從2013年1月1號起對每月正常上班，未能看房公主公司將給每人50元補貼。注：（除事假、病假、當班中途請假、遲到、早退）以外。

4.公主新入職需交納500元入職公主服裝費用，無論是辭退及辭職該服裝費均不退還。公主包另買50元/個，公主服另買250/套。5.公主宿舍正常收費為300元/間。水電費另計。

標準房為4人/間標準房則75/元位。一人間標準房300/位。二人間標準房150/位。入住公主可適當選擇不同標準（可選擇合?。?，根據(jù)入住人數(shù)平均分攤房租。

6.按照房間標準配備公主，特殊情況由總經(jīng)理及執(zhí)行董事另行通知。7.二、營銷方案如下：

1.通過個人營銷工作招徠的有KTV消費可以計算提成。無任務(wù)：訂房提成統(tǒng)一按4%計算。

2.屬簽單掛賬房：則不納入當月提成協(xié)議業(yè)績之內(nèi)，待追回掛賬時，再計提成。

3.房間不夠低消費也算提成業(yè)績。4.公司接待房、員工房、DJ公主費、賠償費、開瓶房一律不計算個人提成。

5、客戶自己上門聯(lián)系的KTV消費不計算營業(yè)額。

新航酒店總經(jīng)辦示

2013年1月27日

第四篇：銷售人員工資方案,底薪+提成+獎金

銷售人員工資方案

銷售人員薪資管理方案

一、目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：

1、銷售人員的薪資由底薪+提成+獎金構(gòu)成；

四、銷售人員底薪設(shè)定：

銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為2個月，自行離職不算工資。表現(xiàn)出色可提前通過試用期。入職后基本工資1500元。

五、銷售任務(wù)提成比例：

銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個月完成50%計算任務(wù)額可以入職。每月完成銷售指30%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

六、提成制度：

1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

2、提成計算辦法： 銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

3、銷售提成比率： 提成等級 銷售任務(wù)完成比例 銷售提成百分比

銷售人員 完成銷售額

90％以上 百分之十 銷售人員 完成銷售額

50％以上 百分之七

銷售人員 完成銷售額

30%以上 百分之五

4、銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

5、低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；

6、對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。

7、公司代理產(chǎn)品提成：

（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：

代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30﹪=銷售人員實際提成

（二）銷售招待費報銷制度：

銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發(fā)放時將扣除。

七、激勵制度：

活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予200元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 1000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未 工作到年底獎金不予發(fā)放）

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。

7、每月有四天公休，沒有公休并為請假的，獎勵200元滿勤獎

八、實施時間：

本制度自2015年6月19日 起開始實施。

九、解釋權(quán)：

本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。

第五篇：2014銷售薪酬及提成管理制度

2014營銷中心薪酬管理制度（草稿）

第一章 總則

第一條目的為規(guī)范合肥營銷中心（以下簡稱中心）員工薪酬評定、預(yù)算和支付等管理工作，利用利益的杠桿調(diào)動、撬動中心員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)新性，合理分享企業(yè)發(fā)展帶來的利益，促進公司發(fā)展目標的實現(xiàn)，特制定本管理制度。

第二條原則

1、營銷中心以全力營銷合肥佳明工廠所生產(chǎn)的有機肥及泥炭土產(chǎn)品為己任，確保實現(xiàn)公司提出的“以產(chǎn)促銷”目標；

2、以業(yè)績?yōu)閷?，采用“底?提成+補貼”的薪酬結(jié)構(gòu)，實行“多勞多少、按勞分配、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣、公平競爭”為主的分配模式；

3、員工薪酬的增長與中心的經(jīng)營發(fā)展和效益提升相匹配的分配原則。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)

第三條薪酬構(gòu)成中心員工的薪酬構(gòu)成由：底薪（基本工資+績效工資）、提成、全勤獎、工齡補貼和津貼等組成。

月度薪酬=底薪+提成+全勤獎+工齡補貼+津貼

1、底薪：由基本工資和績效工資二部分組成，實行“崗動薪動”?；竟べY主要根據(jù)工作技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定，績效工資根據(jù)股份公司對營銷中心的整體業(yè)績考核結(jié)果和個人績效考核結(jié)果上下浮動。2014年中心全體員工暫定底薪的20%用于績效考核，基本工資和績效工資的比例暫定為8：2。

2、獎金（增量提成）：銷售業(yè)績超過起提點的增量部分實行波段提成，低于起提點無獎金，并扣減個人績效工資。起提點為入職后三個月內(nèi)銷售200噸有機肥。公司鼓勵員工向市場要效益、向業(yè)績要獎金。

3、全勤獎：當月員工出勤率超過或達到公司規(guī)定天數(shù)，且無遲到、早退、違紀現(xiàn)象，公司給予全勤獎：50元 /人〃月。

4、工齡補貼：在公司員工連續(xù)工作滿12個月，自第13個月開始享受工齡補貼。如員工中途離職，再次回廠，不論任何原因，工齡一律從新入職當天計算。補貼標準如下：

5、話費補貼：按公司話費管理規(guī)定和補貼標準執(zhí)行。

第三章薪資標準

第四條底薪標準 2014年底薪標準如下：

1、營銷總監(jiān)（經(jīng)理級）：6000-10000元；

2、區(qū)域經(jīng)理（主管級）：4000-6000元；

銷售經(jīng)理（員工級）：2000-3500元；（暫定4等級：見習業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)

務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理）。

3、銷售助理/文職（員工級）：2500-3500元 具體等級標準：

備注：薪酬調(diào)整情況，根據(jù)銷售額度，由營銷總監(jiān)報公司總部審批后執(zhí)行。

第四章提成辦法

第六條公司自行生產(chǎn)的產(chǎn)品提成原則和計算方式：

1、提成原則：根據(jù)目前的銷售市場情況，建議采取半包干制提成的辦法。

2.1.1指導價格

精制有機肥市場零售價格：1650元/噸

（N：單筆合同銷售噸數(shù)、此指導價格對象為顆粒狀精制有機肥、有機質(zhì)含量45%以上、養(yǎng)分5%以上、以下價格為含運費價格）

備注： 如不含運費可在此價格基礎(chǔ)上下浮80-120元/噸，如粉末狀有機肥可在此價格基礎(chǔ)上同比下浮100元/噸。此價格體系，銷售人員需根據(jù)此價格體系進行產(chǎn)品銷售，此價格體系主要對象為鄉(xiāng)鎮(zhèn)級代理商，直銷大戶價格請申報中心后提報（優(yōu)先交由地區(qū)代理商維護），高額銷售差價由公司與銷售人員各獲得50%。

（N：銷售噸數(shù)、此指導價格對象為袋裝泥炭土以下價格為不含運費價格）泥炭土市場零售價格為：500元/噸泥炭土縣級代理商價格為：260元/噸

2.1.2、提成比例

營銷中心提成比例采取二級包干制：

一級包干：公司給予在以上價格基礎(chǔ)上給予營銷中心精制有機肥200元/噸、泥炭土30元/噸運營費用，用于直接營銷人員工資（營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理）、業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費、日常辦公費用、業(yè)務(wù)中間人員好處費、差旅費、業(yè)務(wù)公關(guān)費、宣傳費（會展、會議、宣傳手冊、資料費用）。包干負責人：營銷總監(jiān)。

二級包干：在公司給予200元/噸基礎(chǔ)上，由營銷總監(jiān)進行二次包干分配，用于區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)招待費、差旅費、業(yè)務(wù)公關(guān)費、業(yè)務(wù)中間人員好處費。包干負責人：區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理。

備注：

1、公司給予一年輔導期，在輔導期內(nèi)，營銷中心采取半自負盈虧的政策，公司計提基本工資及業(yè)務(wù)費用，納入業(yè)務(wù)總賬。

2、營銷總監(jiān)擁有營銷中心人事任免權(quán)及績效考核權(quán)。

3、營銷中心按月統(tǒng)計人員薪酬浮動考核表及月度銷售提成表，公司備案統(tǒng)計，按季度根據(jù)統(tǒng)計表結(jié)合財務(wù)到賬信息發(fā)放提成數(shù)額的50%，每農(nóng)歷春節(jié)前十五日發(fā)放剩余

提成50%。

4、精制有機肥3000噸以內(nèi)，運營費用200元/噸，即60萬元由營銷中心自行分配使用，3000噸以上部分，營銷中心與公司各50%比例分配。（銷量的增加同時銷售費用、人員工資也相應(yīng)的增加，為保證營銷中心的開支及公司的收益，建議按此分配——解釋、發(fā)文后刪除）

第十條第五章附則

本管理制度由營銷中心負責解釋，暫試行3月，自發(fā)文之日起執(zhí)行。