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      中鐵貨代業(yè)務操作信息系統(tǒng)案例

      時間:2019-05-13 22:12:53下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關的《中鐵貨代業(yè)務操作信息系統(tǒng)案例》,但愿對你工作學習有幫助,當然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《中鐵貨代業(yè)務操作信息系統(tǒng)案例》。

      第一篇:中鐵貨代業(yè)務操作信息系統(tǒng)案例

      中鐵貨代業(yè)務操作信息系統(tǒng)案例

      2007-04-18 16:39

      一、背景介紹

      中鐵國際貨運代理有限責任公司(China International Freight Agency Co.Ltd.下稱中鐵貨代CRIFA)是鐵道部中鐵集裝箱運輸中心下屬的、經外經貿部批準、在國家工商行政管理局注冊的國際貨運代理企業(yè)。公司于1996年成立,目前已有17家分公司,2個合資公司,2個辦事處,經營代理網絡遍及全國主要城市及北美地區(qū),業(yè)務涉及海鐵聯(lián)運,大陸橋運輸、過軌運輸及物流服務等,與多家船公司和貨代公司建立了良好的合作關系。

      隨著中鐵貨代業(yè)務量的增大,以前基于手工作業(yè)的弊端表現(xiàn)得越來越明顯。特別是到了2001年,情形更加明顯,首先是箱號的查詢與核對,箱量的統(tǒng)計與報告,應收應付帳款的對帳變得非常繁瑣,有的甚至變得不能為之。另外,每個人掌握的是自己負責的那一塊業(yè)務,業(yè)務信息不能共享,領導為了獲得匯總報表,不得不一遍又一遍地手工計算。還有,這些業(yè)務信息掌握在每個業(yè)務員手中,一旦該業(yè)務員出差或休假就會造成工作的停頓,還帶來了潛在的風險。因此,此種局面不但造成了日常工作的重復勞動及效率低下,更重要的是已經限制了公司的業(yè)務發(fā)展,因此,建立一套中鐵貨代業(yè)務信息系統(tǒng)迫在眉睫。

      二、需求分析

      中鐵貨代的主要業(yè)務有:

      1、過境運輸,包括過境中國至俄羅斯,過境中國至中亞,過境中國至蒙古,過境中國至朝鮮,過境中國至越南等;、過軌(香港)運輸;、國際鐵路聯(lián)運,中國到俄羅斯、中亞,朝鮮的貨物聯(lián)運;、進出口運輸,海鐵聯(lián)運業(yè)務;

      5、國內國際物流服務。

      三、解決方案與實施

      中鐵通過調研得知,目前市場上沒有現(xiàn)成的貨代軟件可供使用,因此決定委托東方網景信息科技公司為中鐵開發(fā)一套業(yè)務信息系統(tǒng)。

      東方網景有一套現(xiàn)成的PowerInfo信息系統(tǒng),能夠比較好地實現(xiàn)企業(yè)協(xié)同、信息共享,它是完全基于BS的程序架構,能夠方便地擴展到分公司使用。但其缺點是沒有現(xiàn)成的業(yè)務流程。經過研究,決定在Powerinfo的基礎上進行二次開發(fā),滿足中鐵公司的所有需求。

      (一)系統(tǒng)方案

      1、系統(tǒng)采用BS的程序架構,即既要滿足何時何地都能辦理業(yè)務的需要,能夠極方便地進行擴展,又能最大限度地減少各個工作站包括各分公司及辦事處的維護費用。

      2、實現(xiàn)信息共享、知識管理、商務智能的需要。

      3、實現(xiàn)如下主要功能:(1)國聯(lián)部業(yè)務操作,(2)物流部業(yè)務操作,(3)海運部業(yè)務操作,(4)箱管部業(yè)務操作,(5)財務的處理,(6)查詢統(tǒng)計報表.4、按照業(yè)務流程不同的部門、不同的員工授予不同的權限,實現(xiàn)對不同的業(yè)務信息進行瀏覽、修改和審批。

      5、電子商務平臺。公司可通過此平臺向客戶提供互聯(lián)網信息服務。

      6、實現(xiàn)貨代業(yè)務供應鏈上的協(xié)同。

      由于軟件系統(tǒng)完全采用BS結構,大大降低了軟件公司的開發(fā)成本,大部分的工作都可以遠程維護和修改。

      (二)實施步驟

      為了系統(tǒng)的順利實施,公司成立了由綜合技術發(fā)展部經理牽頭、各部門經理參加的項目小組,公司領導親自抓落實。并且制定了系統(tǒng)分三步走的戰(zhàn)略:

      第一步:先開通郵件功能、BBS功能、公司文件管理、員工管理、客戶管理等簡單功能;第二步:業(yè)務操作模塊試運行。

      第三步:系統(tǒng)正式上線試運行。

      2002年5月份,系統(tǒng)上線試運行。

      (三)系統(tǒng)運行取得的效果

      該系統(tǒng)基本實現(xiàn)了如下目標:

      1、減少重復勞動,提高工作效率;

      2、規(guī)范公司業(yè)務操作流程;

      3、信息共享,知識管理;

      4、增強企業(yè)協(xié)同,增大公司核心競爭力;

      5、服務客戶,贏得客戶。

      通過運行該系統(tǒng),公司2002年業(yè)績取得了驚人的發(fā)展,完成箱量34000TEU,運輸收入超億元,分別比上年增長262%和172%。

      專家點評

      本系統(tǒng)是一個集中式的信息處理模型系統(tǒng),業(yè)務上可支持中鐵國際貨代公司的國際、國內貨代業(yè)務,國際國內鐵路、海鐵聯(lián)運業(yè)務。管理上可支持員工業(yè)績考核、內部信息互通,外部客戶管理等,其特點是:

      1.基礎好。本系統(tǒng)是在原有系統(tǒng)PowerInfo信息系統(tǒng)的基礎上針對貨代業(yè)務開發(fā)集成的,原有系統(tǒng)的網站、員工管理、客戶管理和郵件功能都有成熟的應用基礎,增強了企業(yè)內部的管理和溝通,有力地支持了業(yè)務系統(tǒng)的運行。

      2.信息共享程度高。由于各業(yè)務合作伙伴和公司各業(yè)務部門在同一個系統(tǒng)中錄入、處理業(yè)務信息,大量的原始和加工過的信息積淀于數(shù)據庫中,從而解決了信息孤島和信息使用混亂的問題。增加了企業(yè)內部以及企業(yè)與企業(yè)間的協(xié)同性。

      3.合適的信息交流窗口。本系統(tǒng)的電子商務平臺既可以收集內部員工的業(yè)務信息,還可以供客戶查詢貨物跟蹤信息及與客戶進行信息交流,提高了信息服務的及時性和質量,實現(xiàn)貨代業(yè)務供應鏈上的協(xié)同。

      4.系統(tǒng)采用BS的程序架構,即既要滿足何時何地都能辦理業(yè)務的需要,能夠極方便地進行擴展,又能最大限度地減少各個工作站包括各分公司及辦事處的維護費用。

      5.按照業(yè)務流程不同的部門、不同的員工授予不同的權限,實現(xiàn)對不同的業(yè)務信息進行瀏覽、修改和審批。

      第二篇:貨代進口業(yè)務操作

      貨代進口業(yè)務操作

      一、進外貿管理系統(tǒng)

      ↓在<基礎信息>輸入“貿易伙伴信息”和“商品信息” ↓在<進出口業(yè)務>選擇“進口合同”點“新增”→保存→提交 ↓在<合同審核>中點擊“審核”通過

      ↓在<開證申請>填寫開證內容

      ↓在<業(yè)務委托>中“委托貨代”并“發(fā)送指令到貨代公司”

      二、進船代管理系統(tǒng)

      ↓在<航次管理>中“新增”船舶航次,注意此處不能“入港確認”

      三、進貨代管理系統(tǒng)

      ↓在<銷售管理>中修改訂單→提交→審核訂單→審核通過 ↓在<換單管理>中,維護作業(yè)單信息,提交修改內容

      四、進船代管理系統(tǒng)

      ↓在<航次管理>中點“入港確認”→發(fā)送指令到堆場

      五、進堆場管理系統(tǒng)

      ↓在<箱柜管理>中進行“箱柜登記”

      ↓在<箱位管理>中,分配儲位

      ↓在<進場批次>中,修改進場批次作業(yè)單→提交

      六、進貨代管理系統(tǒng)

      ↓在<換單管理>中,提交換單信息

      ↓在<進口報關管理>中,維護報關信息,提交修改內容

      ↓在<業(yè)務委托>中,進行報關委托,發(fā)送指令到報關行

      七、進報關管理系統(tǒng)

      ↓在<報關銷售管理>中修改訂單→提交→審核訂單→審核通過 ↓在<進口報關作業(yè)管理>中,“換單作業(yè)”修改并提交 ↓在<進口報關作業(yè)管理>中,“報關進口作業(yè)”修改,添加貨物信息 ↓在<進口檢驗檢疫>中,點擊“修改”檢疫信息→確定→提交

      八、進貨代管理系統(tǒng)

      ↓在<進口報關作業(yè)>中,點擊提交報關作業(yè)單

      ↓在<提貨管理>中,點擊修改作業(yè)單,維護拖車公司信息 ↓在<業(yè)務委托>中,進行提貨委托,并發(fā)送指令到堆場

      九、進堆場管理系統(tǒng)

      ↓在<出場批次>中,修改作業(yè)單→出場提交

      十、進貨代管理系統(tǒng)

      ↓在<提貨管理>中,點擊“提貨作業(yè)單”提交

      ↓在<進口費用>中,點擊提交

      ↓在<進口作業(yè)查詢>中,點“已結算”,顯示出作業(yè)單號和作業(yè)狀態(tài)THE END

      第三篇:貨代操作流程

      首先操作接到客戶的訂艙委托書,然后在把訂艙委托書錄入自己公司的電腦,換成自己公司格式的委托書傳給貨電腦發(fā)給船公司或上級貨代。(也有些小的貨代就直接把接來的委托直接傳給船公司或上級貨代)

      船公司接受訂艙后,確認價格和艙位無誤,會給貨代傳調箱單(提箱單)或發(fā)放箱指令。如果訂艙時需要什么單證,也都要提供給船公司,如非危保函,MSDS,化工鑒定,等等。

      貨代公司收到調箱單(提箱單)后,如果安排工廠裝箱,則會把調箱單傳給車隊。如果安排碼頭或堆場裝箱,則把調箱單傳給碼頭或堆場。然后裝貨后再找車隊或堆場要箱號。

      有了準確的件數(shù),重量,箱號了,則把客戶提供的報關單據轉到報關行,提前轉也可以。報關單據包括:核銷單,發(fā)票,箱單,合同,報關委托書,通關單,許可證,等等。等報關結束后,由報關行將場站收據交到碼頭。(以后再將海關退回的核銷單返給貨代,再返給客戶。)

      有了箱號以后,貨代也要及時把箱號報給船公司。然后再跟客戶確認準確的提單樣本。再將正確的提單樣本發(fā)給船公司,開船后由船公司出具提單。貨代向船公司取回提單,再寄給客戶

      大致就這些把 在錦程訂艙的網站看見過 憑記憶轉述給你

      第四篇:貨代操作流程

      、接單部分

      接單工作原則上應該成為日常中“最優(yōu)先”的工作環(huán)節(jié),一般要求接單必須快捷、高效,在第一時間內用最短時間確認業(yè)務的可操作性并予以安排。

      接單人員一般要求自接到委托書后15分鐘內完成以下三部分基本信息的確認。

      (注)對于部分無法短時間內確認的信息,依然必須及時安排并予以跟蹤,如根據客戶和操作需要流轉到下一環(huán)節(jié),先安排流轉后跟進處理,以保證下一環(huán)節(jié)的有序操作。

      1、審核客戶委托內容和確認客戶服務要求(客服或者接單員)

      (1)接單人員必須預先審核客戶的委托內容。

      客戶發(fā)來的訂艙單需顯示以下信息,但不限于此:

      托運人/發(fā)貨人、船公司/船期、起運港、目的港/中轉港、貨名、柜型柜量、運價條款與運價、托運人的簽字或蓋章等。

      (2)接單人員必須預先確認客戶服務要求。(客服或者接單員)

      普通服務要求一般包括是否需要:到/預付訂艙、拖車/內裝、商檢和報關等。

      到/預付訂艙確認即對(1)內容的確認;

      對于拖車/內裝、商檢和報關的服務要求,必須同時確認貨物和單證備齊時間、服務要求時間等,注明在客戶訂艙單上。

      特殊服務要求一般包括是否需要:普通服務外其他的附加服務。

      對于特殊服務要求,必須得到部門主管和/或者其他相關職能的核批后才可以接受和安排

      2、運價核對、確認(客服或者接單員)

      客服人員收到訂艙單后,必須對運價和其他服務費用進行確認。

      (1)對來自銷售部的業(yè)務,須與銷售員核對運價和其他服務費用是否正確,并由銷售員在訂艙單上簽字確認,然后再向相應船公司訂艙。

      (注)特殊情況可先口頭與銷售員確認, 待銷售員返回公司再補簽字確認

      (2)對于公司業(yè)務,須與市場相關人員或航線主管人員及時確認后再安排訂艙。

      3、艙位確認(客服或者接單員)

      根據客戶委托,確認反饋符合要求的艙位。

      二、訂艙部分

      一般要求預定開航日7天前必須安排訂艙,對可以提前接受委托的船公司應爭取頭批訂艙,旺季時候根據市場情況適當提前;

      一般要求在預定開航日5工作日前完成訂艙,對于該時間限制以內的業(yè)務委托一般要求在接單日內完成訂艙,最遲一個工作日內完成訂艙。

      1、新建委托(訂艙操作員)

      訂艙操作員必須及時在操作系統(tǒng)內創(chuàng)建業(yè)務編號、新建業(yè)務檔案,輸入業(yè)務有

      關數(shù)據。輸入業(yè)務數(shù)據包括但不限于此:業(yè)務各屬性、發(fā)收通信息、服務要求、提單要求、船名航次(如可能)、開航日期、起運港、中轉港、目的港、箱型箱量、貨名與數(shù)量,以及代理(如需要)等。

      2、訂艙過程(訂艙操作員)

      訂艙過程包括以下環(huán)節(jié):膳制與發(fā)送訂艙單、訂艙號或提單號確認、預配和報關艙單發(fā)送確認、中轉港代碼確認和場站收據制作等,任何其中一環(huán)節(jié)未完成均視做訂艙未完成。

      訂艙完畢后,應及時將配艙信息輸入操作系統(tǒng),輸入時應確保準確,并特別注意以下信息:船公司名稱、訂艙號或者海單號、船名航次、開船日期、箱型箱量以及運費/運輸條款等內容的核對。

      3、艙位通知(訂艙操作員)

      無論是否需要我司代為提供當?shù)馗黜椃盏臉I(yè)務,訂艙確認單或者配船通知單等都必須第一時間通知客戶,確保上面的訂艙號與船名航次要清晰、準確,以免造成混淆。

      如有問題,積極配合客戶跟蹤處理預配和海關艙單等方面問題。

      三、拖車/內裝(調度)

      客戶委托的拖車、內裝和/或者報關等要求,必須根據船公司、碼頭、貨物性質和

      市場環(huán)境等情況予以預先審核,對于存在隱患的不合理安排盡量同客戶協(xié)商調整并告知理由和風險。

      1、拖車安排

      (1)得到相關銷售或者客服確認后方能安排

      (2)根據船公司、碼頭和航線等情況,前瞻判斷合適的拖車時間時間;如同客戶具體情況有

      沖突,必須同客戶友好協(xié)商并告知可能的風險

      (3)安排拖車前,根據前期約定的拖車服務時間要求,提前2工作日與客戶再次聯(lián)系確認裝柜時間及地點

      (4)同客戶確認時間要求后,在同一工作日及時把信息通知拖車行進行服務要求

      預約

      (5)向拖車行委托時間,一般最遲必須在提供拖車服務時間的前一工作日的中午之前,并在當日下午4點前確認安排(包括拖車行是否已經領取設備交接單、提箱點的確認已經空箱狀況確認);

      對于特種箱業(yè)務,必須同船公司確認空箱狀況,必要情況下通知船公司提箱時間。

      (6)安排拖車時,需向拖車行發(fā)出書面委托。清晰注明配船信息(包括船公司、船名航次、訂艙號/提單號、箱型箱量、起運港、中轉港代碼、目的地等)、裝柜時間、裝柜地點、工廠聯(lián)系人及聯(lián)系電話、協(xié)議費用等

      (7)必要情況下,應要求拖車行提供司機姓名,手機號碼、柜號,并報給工廠

      (8)跟蹤裝箱、裝箱單、進港

      (9)其他注意事項

      在船公司的免費用箱期內安排拖柜進場,避免發(fā)生額外費用。若有發(fā)生超堆費、超期柜租等額外費用,需立即通知客戶,要求其書面確認并登記

      對于客戶業(yè)務退關,需要確認是否發(fā)生安排拖車的前期費用。若有發(fā)生預配打單費等,需立即通知客戶,要求其書面確認并登記

      2、內裝安排

      (1)得到相關銷售或者客服確認后方能安排

      (2)根據船公司、碼頭和航線等情況,前瞻判斷合適的裝箱時間,如同客戶具體情況有沖突,必須同客戶協(xié)商并告知可能的風險

      (3)根據前期約定的到貨時間,提前1工作日與客戶再次核實送貨時間和預計到達時間

      (4)向倉庫做內裝委托,需向倉庫發(fā)出書面委托。

      清晰顯示配船信息(包括船公司、船名航次、訂艙號/提單號、箱型箱量、起運港、中轉港代碼、目的地等)、裝柜時間、貨物數(shù)據(包括件數(shù)、毛重、體積)、協(xié)議費用等

      (5)向倉庫委托時間,一般最遲必須在預約貨物裝箱時間的前一工作日的中午之前,并在當日下午4點前確認安排(包括倉庫是否已經領取設備交接單、提箱點的確認、空箱狀況確認)

      (6)向倉庫委托時,必要情況下應注明提空柜的時間要求

      (7)跟蹤到貨物情況

      (8)跟蹤裝箱、裝箱單、進港

      四、報關部分(操作員)

      (1)得到相關銷售或者客服確認后方能安排

      (2)根據船公司、碼頭、航線和貨物等情況,前瞻判斷合適的報關時間。如同客戶具體情況有沖突,必須同客戶友好協(xié)商并告知可能的風險

      (3)最遲在同客戶約定報關日期的前一工作日,再次同客戶確認報關資料的發(fā)送情況

      (4)收到報關資料后的第一時間對報關資料進行預審,有問題立即處理

      (5)在約定的報關日期前一工作日下班前,把完整的報關資料送報關行

      (6)對于報關資料,要求復印留底;對于重要報關資料如核銷單等,必須在做登

      (7)跟蹤反饋報關結果

      五、文件部分

      1、提單確認(文件員)

      (1)提單確認件的膳制和發(fā)送

      提單確認件的膳制和發(fā)送要及時,一般預定開航日2個工作日前必須發(fā)送

      (2)催促提單確認件

      一般預定開航日前一工作日必須從客戶獲取完整、正確的提單確認件

      第五篇:貨代操作工作總結

      貨代操作工作總結

      (一)自20**年8月份進入公司以來,現(xiàn)已有近3年4個月的時間了,時光荏苒,通過這么長時間的不斷學習,以及領導及同事的幫助和關心,我已經完全融入了泛成這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮,但是還有蠻多的不足之處。

      自20**年8月份進入公司以來,現(xiàn)已有近3年4個月的時間了,時光荏苒,通過這么長時間的不斷學習,以及領導及同事的幫助和關心,我已經完全融入了泛成這個大家庭中,個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮,但是還有蠻多的不足之處,回顧剛剛過去的2008年,結合自己的工作,主要有以下幾個方面:

      1)這一年以來在工作中有得也有失,在單子的處理上,因為有了前兩年多的工作經驗,基本能有條理的完成手上的所有進口單子,遇到客人提出的疑難問題,根據自己的理解和確認,對客戶有個耐心和全面的解答;在遇到復雜的單子,憑以前處理過的經驗,把可能發(fā)生的一些問題考慮在內,并讓客戶配合自己的工作,準備齊全資料,如果自己能完成的盡量不麻煩客人,但是會經客人同意后,才會幫忙更改資料,讓客戶覺得自己比較勤懇,做的比較到位,可以放心的把單子交給我來處理。

      2)在維護客戶方面,有些新客戶因為剛把單子放在泛成操作,所以會和以前的貨代有個比較,對于新的代理有個新的考核,我會在速度和服務上面有所把握,除了加強服務上面的意識,還會從單子的進度為客戶考慮,因為進口相對而言,企業(yè)對貨物都會比較急著進公司生產,有時因為一天或者半天的耽擱,而終止生產線,造成一定的損失,所以在速度上面嚴格把關,在預計好的天數(shù)內,再進一步盯緊,做到更好。

      3)在行業(yè)知識方面,能夠做到多學習,多了解,多向同事求教。除了熟悉進口流程外,對于出口操作自己在新的一年應該多掌握,有不懂的地方及時主動的去弄明白,遇到一些查驗等突發(fā)事件,自己要冷靜處理,仔細思考,能夠做到了解客人的心態(tài),抓住客人的心理,根據自己掌握的貨運知識,給客人作出合理的解釋,爭取更多的利潤。對于與工作相關的時事要做到心中有數(shù)。

      自我感覺這一年中還是有很多不足之處,遇到自己不能解決的問題還需積極與領導進行溝通交流,也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正,使我的工作能夠更加完善。還有對于一些操作上的細節(jié)仍需進一步加深了解與掌握,專業(yè)的技能仍需提高。努力的維護好每個銷售攬進來的所有客戶,力爭做個資深的進口部操作。

      總之,在20**新的一年里,我要繼續(xù)腳踏實地,勤勤懇懇,加倍努力的完成自己的進口單子,還要聽從領導的安排,積極主動地工作,我將和公司一起努力進步,去適應公司的發(fā)展,迎接金融危機的挑戰(zhàn)。

      貨代操作工作總結

      (二)自從**年5月進入公司,學會了很多東西,也適應了很多東西。這對于我來說是一個成長的過程,同時也是一個收獲的過程。

      剛進入公司,感覺自己就像是一個毛頭小孩子一樣,對一切未知的事情是那么的好奇,做事情又是那么的謹慎,學著在陌生的環(huán)境里去適應生活,適應工作,希望自己能以最快的速度融入這個集體。

      由于剛接觸新的工作,對工作內容和性質還不是很了解,所見每天會按時完成領導安排的事情。剛工作的時候,感覺這份工作是挺乏味的,也挺折磨人的。但是仔細的琢磨一下,其實里面要學習的東西也是很多的,自己對這個工作還不了解,對這個行業(yè)也還了解的很少。所以自己想以最快的速度去接受這個工作,希望能盡快的完成工作并且也做出自己的成績。

      開始正式工作的時候,先了解一些貨代方面的單證之類的東西。還要幫著跑單師傅去送一些資料,這個過程是了解貨代操作流程和貨代單證的最佳時機,同時也是去接觸同行,了解同行工作模式的好機會。自己都會小心的完成每一個交待的任務,想讓自己做的最好一些。

      接下來之后,會讓我們這些新手去了解一些國際航線,國際港口,以及船公司的相關信息,還有就是國際相關的運費問題。這些知識也都是最基礎的知識,然而也只有將這些最基本的知識都做好了之后,才會對發(fā)展業(yè)務起到良好的作用。所有的同事都在努力的去學習這些有含量的東西。

      在然后我們也開始試著聯(lián)系客戶了。開始是公司給我們一些合作過客戶的聯(lián)系方式,我們會在過去打電話開發(fā)成自己的新客戶,并能繼續(xù)合作。我們也會在上找一些公司黃頁,按照上面的聯(lián)系方式過去聯(lián)系客戶,這個過程也是很耐人尋味的,很枯燥,卻也很刺激。經常被拒絕,有的時候甚至還沒開口介紹就背對方掛掉電話了。漸漸地由剛開始打電話還比教緊張變的也開始有技巧了,這就是自己進步的過程。()隨著電話聯(lián)系的多了,客戶的數(shù)量也慢慢的有了起色。然后客戶多了之后,我們又在若干的客戶當中篩選有可能合作下來的客戶,分析客戶,了解客戶的需求,并及時的跟進問過價格的客戶,這些對于我來說都是重點功課,也是必備的事情。希望能通過自己的努力來實現(xiàn)愿望。

      工作漸漸地步入正軌,閑下來的時候,自己也會對工作進行思考反思,這樣自己有了新的理解,新的想法,新的態(tài)度。每個人根據不同的客戶,根據自己的狀態(tài),都有不一樣的收獲。最重要的就是無論做什么事情,都是要通過自己的努力去實現(xiàn)價值,去完成目標的。

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