第一篇：蘇寧電器國(guó)慶促銷系列活動(dòng)方案

蘇寧電器國(guó)慶促銷系列活動(dòng)方案

今年國(guó)慶節(jié)放假是9月29日(周六)—10月7日(周日)，因?yàn)閯偤酶星锸沁B在一起，雙節(jié)臨門，這將是一次很好的提高門店銷售額、提升形象的好機(jī)會(huì)。綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

1、柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)

柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上，在特價(jià)商品定位：

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

c、我司主推商品

d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。

具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨蘇寧電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在本店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。

各部門負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。

4、手機(jī)互動(dòng)抽獎(jiǎng)

所有購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，不分金額大小，都可以參與手機(jī)短信雙重抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一重：所有消費(fèi)者編輯短信 手機(jī)互動(dòng)#購物小票 到12114，即可獲得小禮物一份。每天50位中獎(jiǎng)。

第二重：活動(dòng)結(jié)束后即10月8日，所有參與短信活動(dòng)的消費(fèi)者，進(jìn)行公證處抽獎(jiǎng)，抽取五位大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為IPAD2.5、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)

a、活動(dòng)時(shí)間:9月29日——30日;10月1日——7日

b、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店

c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金

d、方法規(guī)則:

(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

6、服務(wù)全方位體驗(yàn)

a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象，本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同，僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少，我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施，提升消費(fèi)者購物的附加值。

b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月5日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c、活動(dòng)主題:蘇寧電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);

d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。

手機(jī)抽獎(jiǎng)技術(shù)支持上海指尖互動(dòng)傳媒

第二篇：蘇寧電器國(guó)慶促銷方案

蘇寧電器國(guó)慶促銷案例分析

1.企業(yè)簡(jiǎn)介：

蘇寧電器：1990年，蘇寧創(chuàng)立于南京。截至2011年底，連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸、香港和日本地區(qū)共600多個(gè)城市，擁有1700多家連鎖店，員工18萬人。作為國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，蘇寧名列中國(guó)民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售業(yè)第一，品牌價(jià)值815.68億元。

2004年7月，蘇寧電器（002024）在深交所上市，成為國(guó)內(nèi)首家IPO上市的家電連鎖企業(yè)，市場(chǎng)價(jià)值位居全球家電連鎖企業(yè)的絕對(duì)前列，榮獲“中國(guó)最佳企業(yè)管治獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具投資價(jià)值上市公司獎(jiǎng)”、“中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力上市公司”等諸多榮譽(yù)。

2012-9-30蘇寧電器1700多家門店提前啟動(dòng)中秋國(guó)慶雙節(jié)促銷，并將一直延續(xù)至10月8日。其間，蘇寧聯(lián)合全球百大品牌投入超過20億的促銷資源，確保價(jià)格和貨源方面的優(yōu)勢(shì)。受多重因素影響，假日提前消費(fèi)漸成趨勢(shì)，商家紛紛前置假日促銷，力圖搶占促銷制高點(diǎn)。而2012年中秋國(guó)慶雙節(jié)“撞車”無疑是商家必爭(zhēng)良機(jī)。蘇寧電器作為家電連鎖行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，敏銳地判斷出提前啟動(dòng)、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、完成中秋國(guó)慶雙節(jié)銷售任務(wù)意義重大。

2.蘇寧電器的促銷手段：

活動(dòng)期間蘇寧電器將推出3大舉措，確保消費(fèi)者提前享受雙節(jié)促銷的力度。首先，蘇寧制定了雙節(jié)促銷全程價(jià)保，消費(fèi)者買貴即可享受雙倍補(bǔ)差服務(wù)； 其次，針對(duì)銀行持卡人，蘇寧將聯(lián)合建行、工行、中行、農(nóng)行、招行、光大、中信、廣發(fā)等八大銀行舉辦專場(chǎng)團(tuán)購，同時(shí)，購單件商品單筆滿1500元，即可享受6期/12期分期付款0利息、0首付、0手續(xù)費(fèi)的活動(dòng)；本周末，蘇寧將聯(lián)合先鋒、惠而浦、扎努西、松橋等一線品牌舉辦全國(guó)專場(chǎng)團(tuán)購，同時(shí)對(duì)于婚慶家裝人群集中放送套購好禮。

再次，柜臺(tái)全場(chǎng)特價(jià)，柜臺(tái)特價(jià)商品要保持在80%以上。

3.對(duì)于蘇寧電器促銷的感受：

如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存活下去，商家就必須的想盡一切辦法占有市場(chǎng)、提升銷售，而促銷儼然已成為商家提升銷售的一種“常規(guī)武器”。在終端促銷活動(dòng)滿天飛的今天，無論是企業(yè)還是大賣場(chǎng)，必做的一項(xiàng)工作就是對(duì)促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)、安排和評(píng)估。然而，隨著終端競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，當(dāng)促銷已成為一種常態(tài)后，促銷往往容易流于形式。尤其是對(duì)于企業(yè)的一些促銷方案的設(shè)計(jì)者而言，促銷越來越成為一種自我標(biāo)榜、標(biāo)新立異的手段。一些企業(yè)片面追求促銷形式上的差異，甚至不惜違背促銷的根本出發(fā)點(diǎn)。這種“為促銷而促銷”所導(dǎo)致的結(jié)果，必然是勞民傷財(cái)，給活動(dòng)效果大打折扣。

作為一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生必須正確地看待促銷。

從根本上說，促銷就是一種同消費(fèi)者利益的交換。但又不同于一般意義上的利益交換。因?yàn)?，促銷不僅僅是局限于眼前的利益交換，更多地是著眼于雙方長(zhǎng)期的交往與合作。因此，在如何看待促銷這個(gè)問題上，不但要從虧盈的出發(fā)點(diǎn)來考慮問題，更要能著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來看待促銷的價(jià)值。具體說來，需要從以下幾方面來全面理解促銷這個(gè)商業(yè)行為。

促銷是“投資”，而不是單純的“支出”

很顯然，將促銷當(dāng)成“投資”行為，這與費(fèi)用“支出”，是二個(gè)截然不同的概念。前者更看重的是促銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，而后者則更關(guān)注促銷的短期利益回報(bào)。毫無疑問，促銷自然是要投入有關(guān)費(fèi)用的。但這種費(fèi)用的投入并非是簡(jiǎn)單的花錢支出，而是一個(gè)不斷為品牌的成長(zhǎng)“加分”的過程。因此，在設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)，不光要考慮到促銷的形式、還要考慮到該形式是否與品牌相匹配，能否為企業(yè)和賣場(chǎng)帶來銷售的提升。從某種意義上講，這三方面是一個(gè)有機(jī)的整體，而不能任意將其中一方面單獨(dú)割裂開來。所以，作為促銷活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)者，必須從投資的角度來看待促銷方案的設(shè)計(jì)。既要兼顧到企業(yè)的短期利益，更要著眼于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和與品牌的結(jié)合度。如果是犧牲品牌的健康成長(zhǎng)為代價(jià)帶來的銷量提升，顯然不是好的促銷。

要從盈虧的出發(fā)點(diǎn)作出判斷

促銷作為價(jià)值交換的一種形式，因此我們必須從價(jià)值的角度來考慮問題。通俗地講，就是要以贏利為目的。因此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案時(shí)，就必須把握住一個(gè)前提：盡可能以小的代價(jià)來換取最大的收益。

例如，某品牌在設(shè)計(jì)針對(duì)某款產(chǎn)品的促銷方案時(shí)，就必須充分考慮該款產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群的利益需求，在目標(biāo)消費(fèi)群的多種利益需求中，選擇成本最低的一種形式。例如，在銷售美發(fā)產(chǎn)品時(shí)，結(jié)合人們的使用習(xí)慣，配套相應(yīng)的贈(zèng)品形式，如鏡子、發(fā)梳、便攜吹風(fēng)等。這種贈(zèng)品促銷形式正是考慮到目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)利益的需求，并結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格確定的。這種既符合品牌定位，又滿足消費(fèi)者利益需求的買贈(zèng)形式就這樣被設(shè)計(jì)出來了。如果跟商品定位不匹配的贈(zèng)品選擇，即是相對(duì)價(jià)值高一些，可能效果也不如人意。還有一種促銷，雖然是有贈(zèng)品送，但是贈(zèng)品的質(zhì)量非常差，客人的感覺很不好，好像是為了敷衍了事，說是有贈(zèng)品，還不如不送，劣質(zhì)的贈(zèng)品也是要花錢買的，所以，這種就是白花錢的促銷，沒有意義。

投資導(dǎo)向性購買——拿到更多更大的定單

從某種意義講，企業(yè)在大賣場(chǎng)所做的促銷活動(dòng)，在提升企業(yè)自身銷售的同時(shí)，也是為企業(yè)在大賣場(chǎng)爭(zhēng)取更好的合作政策，拿到更大的定單做鋪墊。

只有通過在賣場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)，才能展示企業(yè)的活動(dòng)策劃、促銷執(zhí)行等方面的實(shí)力。從而加強(qiáng)企業(yè)在大賣場(chǎng)心目中的地位和作用。企業(yè)在大賣場(chǎng)眼中的實(shí)力，除了企業(yè)品牌的知名充和美譽(yù)度外，也是和企業(yè)在大賣場(chǎng)促銷活動(dòng)的運(yùn)作和執(zhí)行力密不可分的。一些國(guó)際知名企業(yè)，之所以在大賣場(chǎng)心目中奠定了不可取代的位置，也是與他們?cè)诮K端開始的高水準(zhǔn)的促銷活動(dòng)密不可分的。例如，百事公司曾經(jīng)做過“藍(lán)色風(fēng)暴”促銷，就是自己新穎的創(chuàng)意和超強(qiáng)的勢(shì)行力給各賣場(chǎng)留下了深刻的印象。在短短一天內(nèi)，全國(guó)各門店和戶外廣告同步更新宣傳，做到了步調(diào)一致。贏得了大賣場(chǎng)一致的認(rèn)可和好感。正如其活動(dòng)名稱“藍(lán)色風(fēng)暴”一樣，其迅捷的動(dòng)作和執(zhí)行力給人們留下了深刻的印象。有這樣的促銷力度和執(zhí)行力，賣場(chǎng)對(duì)銷售當(dāng)然是充滿信心的，大量的訂單當(dāng)然不是問題了。

測(cè)量和跟蹤

對(duì)于蘇寧電器大賣場(chǎng)來說，門店內(nèi)每天開展的各項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)不計(jì)其數(shù)。因此，做好對(duì)每一項(xiàng)促銷和特價(jià)活動(dòng)的效果評(píng)測(cè)和活動(dòng)跟蹤是十分必要的?；顒?dòng)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，都可以做為大賣場(chǎng)的一筆寶貴財(cái)富。因此，企業(yè)在制定促銷活動(dòng)時(shí)，一定要重視對(duì)促銷活動(dòng)的跟蹤分析和效果評(píng)估。一方面，可以及時(shí)修正活動(dòng)過程中出現(xiàn)的問題；另一方面，可以給大賣場(chǎng)留下一個(gè)專業(yè)運(yùn)作的良好形象。這些都將為企業(yè)后期與大賣場(chǎng)的合作打下良好的基礎(chǔ)。

一些企業(yè)在促銷活動(dòng)結(jié)束后，會(huì)及時(shí)通過總結(jié)和分析，得出活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。并盡可能將活動(dòng)的效果與大賣場(chǎng)對(duì)自己提供的支持掛上勾來。畢竟，在對(duì)促銷活動(dòng)所做的總結(jié)性匯報(bào)中，往往更能夠?yàn)槠髽I(yè)與大賣場(chǎng)的合作爭(zhēng)取到更多的優(yōu)惠政策。畢竟，這種活生生的談判素材，更容易打動(dòng)大賣場(chǎng)，打動(dòng)采購。

4.如果我是一名蘇寧電器國(guó)慶促銷的策劃人我覺我會(huì)用媒介支持及宣傳推廣策略：

1、在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視、廣播等媒體詳細(xì)介紹本次活動(dòng)參與細(xì)則和獎(jiǎng)勵(lì)、獎(jiǎng)品，提起消費(fèi)者的參與熱情；推薦的廣告宣傳媒介為當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)或?qū)I(yè)類房地產(chǎn)、裝潢專欄媒介上做廣告及電視廣告，電視廣告以多個(gè)頻道每晚黃金時(shí)段8：00-10：00在屏幕下方同時(shí)播發(fā)移動(dòng)字幕的廣告形式進(jìn)行，詳述活動(dòng)細(xì)則，移動(dòng)字幕的廣告費(fèi)比其他廣告便宜且效果較好；

2、在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢活動(dòng)咨詢員（如有條件可設(shè)立咨詢電話）；

3、在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。

4、印制200元或300元的現(xiàn)金優(yōu)惠券，通過與其他強(qiáng)勢(shì)非衣柜類品牌經(jīng)銷商（比如同商場(chǎng)的家電銷售商）、樓盤、裝修工程公司等合作，顧客在以上單位消費(fèi)時(shí)即可獲贈(zèng)我們的現(xiàn)金或者折扣券，以多方擴(kuò)大顧客源。

5、社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)上論壇發(fā)布宣傳資訊。

6、與此同時(shí)蘇寧電器的實(shí)體店應(yīng)該與蘇寧易購網(wǎng)店良性互動(dòng)，在網(wǎng)頁上宣傳實(shí)體店的優(yōu)惠政策，打出標(biāo)語吸引顧客到實(shí)體店去體驗(yàn)，同時(shí)實(shí)體店在店口或其他位置打出蘇寧易購的優(yōu)惠政策標(biāo)語，吸引眼球。

結(jié)束語：

無論蘇寧電器在未來的作業(yè)時(shí)間段里，交出怎樣的成績(jī)單，以及蘇寧電器能否在接下來本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗其他公司，拭目以待之余，站在營(yíng)銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著蘇寧電器的發(fā)展，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信蘇寧電器也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)電器賣場(chǎng)領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為一個(gè)最具代表性品牌。

第三篇：蘇寧電器促銷活動(dòng)

蘇寧電器促銷活動(dòng)資料

[西安] 黃金四月天 蘇寧惠當(dāng)先(4月4日-6日)

活動(dòng)地點(diǎn)：日期： 2009-04-03 18:33:1

3名店專場(chǎng) 團(tuán)購有約

未央店（4月3日17點(diǎn)-閉店）

陜西電視臺(tái)2套合蘇寧電器未央旗艦店開業(yè)萬人團(tuán)購專場(chǎng)

砍價(jià)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)：陜西電視臺(tái)2套著名主持人石頭

蓮湖店（4月3日17點(diǎn)-閉店）

華商報(bào)蘇寧電器聯(lián)合舉辦蘇寧蓮湖店空調(diào)節(jié)萬人團(tuán)購專場(chǎng)

金花店（4月3日17點(diǎn)-閉店）

西安晚報(bào)蘇寧電器聯(lián)合舉辦蘇寧金花路旗艦電平板電視萬人團(tuán)購節(jié)

南二環(huán)旗艦店（4月4日17點(diǎn)-閉店）

華城國(guó)際、蘭橋圣菲、楓林綠洲、綠地世紀(jì)城、紫薇田園都市社區(qū)團(tuán)購夜場(chǎng)盛大開幕（以上社區(qū)業(yè)主除享受正?；顒?dòng)外，還可享受店長(zhǎng)再議價(jià)等特惠活動(dòng)）

含光店（4月4日-4月6日）

蘇寧電器&大明宮建材家居城09第一家集采交易會(huì)4月4日盛大開幕

土門店（4月3日-4月6日）

西電集團(tuán)員工家電購物節(jié)

西電集團(tuán)及下屬各分公司員工在土門店購物，除享受正常活動(dòng)外，由店長(zhǎng)親自核價(jià)，價(jià)格更低！

整體活動(dòng) 全城共享

送19寸液晶——購彩電冰洗空調(diào)廚衛(wèi)兩件及以上滿9999元

送32寸液晶——購彩電冰洗空調(diào)廚衛(wèi)兩件及以上滿29999元

會(huì)員積分換好禮

5000分兌換電水煲

8000分兌換紫砂煲

10000分兌換迪斯尼布藝臺(tái)燈

11800分兌換電飯煲

13800分兌換食品加工機(jī)

品類風(fēng)采 各顯神通

空調(diào)

賀未央店開業(yè)購空調(diào)

滿999元送電磁爐一臺(tái)

滿2599元送小洗衣機(jī)一臺(tái)

滿3299元送DVD一臺(tái)

(限未央店開業(yè)期間)

購空調(diào)即送360健康服務(wù)卡（所有門店均參加）:

享受免費(fèi)移機(jī)一次

免費(fèi)保養(yǎng)兩次

免費(fèi)充氟一次

免費(fèi)加長(zhǎng)管線一次

免費(fèi)打墻洞一次（磚墻）

彩電

黃金周 蘇寧彩電價(jià)格直降100-25000元

購平板送豪禮（驚爆機(jī)、特價(jià)及明示機(jī)型除外，不與套餐同時(shí)參加。）滿988送電飯煲

滿1888送食品加工機(jī)

滿3988送豆?jié){機(jī)或DVD

滿5188送臥室小電視

滿8888送移動(dòng)DVD

賀未央開業(yè)特價(jià)奉賣（限未央）

國(guó)產(chǎn)32寸液晶2690元限量100臺(tái)

國(guó)產(chǎn)42寸等離子3990元限量 100臺(tái)

冰洗

電費(fèi)補(bǔ)貼風(fēng)暴

冰箱、洗衣機(jī)單品依型號(hào)可享受電費(fèi)補(bǔ)貼100-3000元

購買冰箱、洗衣機(jī)2件以上可享受電費(fèi)補(bǔ)貼200-5000元

換代補(bǔ)貼風(fēng)暴

憑舊冰箱、洗衣機(jī)換購指定冰箱、洗衣機(jī)的品牌型號(hào)，可享受15%換新補(bǔ)貼.中高端普及補(bǔ)貼風(fēng)暴

最高享受30%的普及補(bǔ)貼

千萬豪禮相送

買就送電飯煲或電水壺或開米四件套

滿1466元送電壓力鍋或電磁爐或食品加工機(jī)

滿3466元送DVD或豆?jié){機(jī)

滿6466元送臥室彩電

生活電器

套餐買贈(zèng)

購煙灶消,熱水器,小電器累積滿6999元加贈(zèng)19寸液晶電視一臺(tái)

購煙灶消,熱水器,小電器累積滿14999元加贈(zèng)32寸液晶電視一臺(tái)

單品買贈(zèng)(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)

煙灶熱買就贈(zèng)榨汁機(jī)

滿1288元贈(zèng)小洗衣機(jī)

滿1988元贈(zèng)DVD

滿2588元贈(zèng)豆?jié){機(jī)

購生活小電器就送電水壺

單品滿599元贈(zèng)電飯煲

單品滿1288元贈(zèng)電磁爐

價(jià)格直降(特價(jià)機(jī)及明示機(jī)型除外)

購生活小電器

單品滿380元直降55元；

滿580元直降75元；

滿880元直降105元；

滿1380元直降170元；

熱水器、煙灶

單品滿800元直降120元；

單品滿1600元直降220元；

單品滿2600元直降350元；

手 機(jī) 數(shù) 碼

折扣先鋒（限未央店）

手機(jī)6.5折起（4月4日-4月5日）

限時(shí)送豪禮（未央鐘樓金花蓮湖土門南二環(huán)店）

11：00-12：0015：00-16:00 18:00-19:00

購手機(jī)加贈(zèng)開米廚房?jī)簦?.4-4.5日購買1000元以上機(jī)型）

凡在蘇寧未央店購買數(shù)碼單反相機(jī)/數(shù)碼攝像機(jī)依型號(hào)送護(hù)眼儀（先到先得）購索尼數(shù)碼相機(jī)依型號(hào)送米奇化妝鏡 購佳能數(shù)碼相機(jī)依型號(hào)送2G/SD卡

購?qiáng)W林巴斯依型號(hào)送卡/包/電池/屏貼 購卡西歐依型號(hào)送清潔套裝/電子計(jì)算器（特價(jià)及驚爆機(jī)除外）

第四篇：蘇寧電器昆明國(guó)慶促銷活動(dòng)安排

國(guó)慶促銷活動(dòng)安排

活動(dòng)主題：“笑拼”10.1——全民共享蘇寧國(guó)慶價(jià)日峰“惠”

A、活動(dòng)時(shí)間：2006年9月30日—10月4日

B、活動(dòng)內(nèi)容

1）特惠機(jī)抽獎(jiǎng)

小家電7款、IT數(shù)碼5款、音箱碟機(jī)2款、白電3款、彩電7款、手機(jī)2款；合計(jì)：26款

每款機(jī)型數(shù)量不低于10臺(tái)，抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生，抽獎(jiǎng)時(shí)間為：10月1日上午10：00

要求：根據(jù)當(dāng)天的排隊(duì)情況及開門時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)人員從7：00/7：30開始發(fā)放抽獎(jiǎng)券，同時(shí)利用舞臺(tái)音箱進(jìn)行開業(yè)活動(dòng)宣傳及抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則講解

2）蘇寧價(jià)保行動(dòng)，差價(jià)兩倍還

蘇寧與工廠聯(lián)合向消費(fèi)者承諾，9月30日－10月7日期間，所有售出商品均為本季最低價(jià)，截至10月31日，同型產(chǎn)品如有蘇寧本店降價(jià)、廠家銷售價(jià)格下浮、市場(chǎng)價(jià)格下調(diào)等現(xiàn)象，消費(fèi)者憑有效發(fā)票原件至蘇寧店面均可獲雙倍差價(jià)補(bǔ)貼，價(jià)保有效期至10月31日。（特惠機(jī)、抽獎(jiǎng)機(jī)不在價(jià)保范圍）

3）滿800元直降150元

滿2000元直降300元

限單件商品參加，特惠機(jī)、抽獎(jiǎng)機(jī)不參加活動(dòng)

4）國(guó)慶豪禮不斷

購單件商品滿800元送價(jià)值80元36頭餐具一套

滿1500元送價(jià)值180元紫砂煲一個(gè)

滿3000元送價(jià)值320元足底浴盆一個(gè)

滿5000元送價(jià)值580元冷暖空調(diào)扇一臺(tái)

考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常在價(jià)格上宣傳較多，而禮品活動(dòng)多以廠家為主，因此在我司在雙倍價(jià)保的基礎(chǔ)上推出了直降活動(dòng)并加大力度做滿就贈(zèng)，一則淡化了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亂價(jià)信息，二則借過節(jié)贈(zèng)禮的形式抓住消費(fèi)者的購物心理。

5）加一元更多優(yōu)惠更多禮

購物單件滿500元 加一元即地價(jià)值80元禮品一份

限購物前100名

6）金山、銀山一把撈

凡購物單件滿300元，即可參加“一把撈”活動(dòng)，撈出現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)即抵購物金額

（單張發(fā)票限撈3次）

7）VIP綠色通道購物方便更快捷

專業(yè)導(dǎo)購全程陪同購物更省心

0首付0利息購物更貼心

同城比價(jià)差價(jià)雙倍還購物更放心

9）中秋送驚喜會(huì)員積分雙倍積

中秋節(jié)，持會(huì)員卡購物，享受購物積分雙倍積

第五篇：畢業(yè)設(shè)計(jì)蘇寧電器門店促銷方案

廣州城建職業(yè)學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計(jì)

題目_蘇寧電器門店促銷方案____________

所 在 系 工商企業(yè)管理_______

專業(yè)班級(jí) 08工商企業(yè)管理（2）班

學(xué)生姓名___________

學(xué)生學(xué)號(hào) ____________

指導(dǎo)老師 ___

廣州城建職業(yè)學(xué)院教務(wù)處制

蘇寧電器門店促銷方案

專業(yè)：08工商企業(yè)管理

姓名：XXX

指導(dǎo)教師: XXX

摘要2010年，以大賣場(chǎng)和連鎖經(jīng)營(yíng)為代表的超級(jí)終端以及MALL的迅速崛起標(biāo)志著中國(guó)零售業(yè)第四次革命的開始，零售業(yè)成為中國(guó)最受關(guān)注和最具競(jìng)爭(zhēng)魅力的行業(yè)之一。蘇寧電器憑借輪番的價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)新的情感服務(wù)等促銷策略和模式，成為中國(guó)家電連鎖經(jīng)營(yíng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。還可不可以做得更好？可以的話應(yīng)該如何去做？抱著這些疑問，我的畢業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)蘇寧電器進(jìn)行了多方面的分析。包括蘇寧電器的概況、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況、促銷方案現(xiàn)狀分析、我對(duì)蘇寧電器的設(shè)計(jì)等等方面的內(nèi)容。

關(guān)鍵詞促銷;熱水器;品牌

[正文]：

一、蘇寧電器概況

(一)背景

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京，是中國(guó)3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者，國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國(guó)最大的商業(yè)企業(yè)集團(tuán)，品牌價(jià)值508.31億元。

截至2010年，蘇寧電器連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸300多個(gè)城市，并進(jìn)入中國(guó)香港和日本地區(qū)，擁有近1500家連鎖店，員工15萬人，2010年銷售收入近1500億元，名列中國(guó)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)前三強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)第50位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)50強(qiáng)、《福布斯》全球2000大企業(yè)中國(guó)零售企業(yè)第一。

蘇寧電器（002024）始終保持穩(wěn)健高速的發(fā)展，自2004年7月上市以來，得到了投資市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場(chǎng)價(jià)值最高的企業(yè)之一。

(二)連鎖發(fā)展

以消費(fèi)者需求為核心，蘇寧電器不斷創(chuàng)新店面模式，從第一代空調(diào)專營(yíng)店發(fā)展到第七代超級(jí)旗艦店（EXPO），并形成了以超級(jí)旗艦店、旗艦店為主，中心店、社區(qū)店、精品店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相互補(bǔ)充的店面業(yè)態(tài)組合，遍布城鄉(xiāng)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)億萬家庭提供方便、快捷、周到的家電生活服務(wù)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上，2009年，為了積累國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，并吸收海外電器連鎖行業(yè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理理念，蘇寧電器收購了日本LAOX公司。同年12月，蘇寧電器收購香港鐳射電器，進(jìn)入香港市場(chǎng)，并將以香港為海外發(fā)展的橋頭堡，探索國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的道路。

(三)發(fā)展規(guī)劃

未來十年，蘇寧電器將堅(jiān)持國(guó)內(nèi)與國(guó)際、實(shí)體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同步拓展，持續(xù)保持穩(wěn)健、高速的發(fā)展，依托營(yíng)銷變革與服務(wù)優(yōu)化，不斷提升供應(yīng)鏈效率與顧客滿意度。到2020年，連鎖店總數(shù)將達(dá)3500家，銷售規(guī)模將達(dá)3500億元，網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模將達(dá)3000億元，同步以香港與日本市場(chǎng)為橋頭堡，探索海外市場(chǎng)發(fā)展，躋身世界一流企業(yè)行列！

誓言“成為中國(guó)沃爾瑪”，蘇寧電器將始終以“打造民族商業(yè)品牌”為使命，持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，矢志成為中國(guó)最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌！

二、市場(chǎng)與促銷分析

(一)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

整合社會(huì)資源、合作共贏。滿足顧客需要、至真至誠(chéng)。蘇寧電器不斷堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，拓展服務(wù)品類，承諾“品牌、價(jià)格、服務(wù)”一步到位，通過B2C、聯(lián)名卡、會(huì)員制營(yíng)銷等方式，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的家電商品。目前經(jīng)營(yíng)的商品涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼、OA辦公、廚衛(wèi)等綜合品類。

在實(shí)體網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的同時(shí)，蘇寧電器以“蘇寧易購”為品牌，全面加快虛擬網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，計(jì)劃通過10年的運(yùn)營(yíng)和積累，達(dá)到3000億銷售規(guī)模，占據(jù)整個(gè)中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)10%的份額，成為中國(guó)第一的電子商務(wù)公司。

(二)促銷計(jì)劃

促銷計(jì)劃的實(shí)施，就是利用1000萬的促銷費(fèi)用，把促銷方案落實(shí)到各個(gè)單位和門店。

其中，新聞宣傳和廣告宣傳在與各媒體協(xié)商好的前提下，通常沒有什么問題出現(xiàn)。而促銷活動(dòng)作為這次元旦促銷的重頭戲，下面就其實(shí)施的具體步驟作一介紹。

（1）總部各業(yè)務(wù)部門根據(jù)促銷計(jì)劃和內(nèi)容分科室制作銷售指導(dǎo)書。銷售指導(dǎo)書把門店銷售的各類產(chǎn)品都進(jìn)行了細(xì)分，參加買贈(zèng)和買送，參與特價(jià)或降價(jià)，參加打折等，將所有的這些活動(dòng)列出，并用上述的三條主線串聯(lián)起來。另外，銷售指導(dǎo)書還包括具體POP（廣告宣傳紙，一般懸掛在商場(chǎng)內(nèi)部）的書寫辦法和基本原則，下發(fā)給各個(gè)門店。

（2）門店經(jīng)理接到總部下發(fā)的銷售指導(dǎo)書，召開主任會(huì)議，分科室講解指導(dǎo)書內(nèi)容。然后，美工書寫POP，分配給各個(gè)科室。每個(gè)科室接到后再召開會(huì)議，具體講解促銷手段和實(shí)施方案，懸掛POP，布置自己科室的賣場(chǎng)。

（3）門店經(jīng)理在監(jiān)督各個(gè)科室布置任務(wù)的同時(shí)，根據(jù)本賣場(chǎng)的實(shí)際情況，布置美工書寫本賣場(chǎng)的主體活動(dòng)POP，懸掛在賣場(chǎng)主要位置。比如全場(chǎng)買4000元送電風(fēng)扇等，起到一個(gè)整體宣傳、烘托氣氛的作用。

三、蘇寧電器門店促銷方案——我的設(shè)計(jì)

(一)促銷背景

恰逢元旦期間，家電賣場(chǎng)也迎來了嚴(yán)冬促銷高峰，熱水器產(chǎn)品開始進(jìn)入銷售旺季，各個(gè)熱水器品牌也拉開了市場(chǎng)爭(zhēng)奪的大幕。雖然今年快速電熱水器新品層出不窮，但那些具有安全保障、出水量大、外形美觀等特征的產(chǎn)品是消費(fèi)者的主要選擇。同時(shí)，由于快速電熱水器價(jià)格相對(duì)較高，許多消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌也不太熟悉，這就使得一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了把握住這個(gè)絕佳的促銷時(shí)機(jī)，有效地阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，推廣品牌、提升銷量，佳源策劃了此次促銷活動(dòng)。

（二）方案概述

目的：

1.打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶占市份額；

2.提升品牌銷量與知名度。

主題：

蘇寧電器之佳源電熱水器喜迎元旦

時(shí)間：12月31日～1月3日。

（三）促銷對(duì)象與范圍

1.促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者。

2.范圍：深圳地區(qū)可控終端（蘇寧華強(qiáng)北商圈及關(guān)外的寶安、沙井、龍華片區(qū)為重點(diǎn)）。

（四）整體推廣思路

1.通過元旦活動(dòng)作為產(chǎn)品宣傳的主題，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌，以達(dá)到搶占市場(chǎng)份額的目的。

2.以倡導(dǎo)“安全、健康、節(jié)能、環(huán)?！睘殂逶☆I(lǐng)域新時(shí)尚，同時(shí)拉開2010年熱水器節(jié)旺銷的序幕。

3.選擇一款機(jī)型（DSF6—55B）做限時(shí)促銷，此機(jī)型必須保證從功能、外觀、價(jià)格均優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后顧客只能通過前期我司的夾報(bào)宣傳彩頁獲得憑券購買優(yōu)惠,以及使用“以舊換新”雙重優(yōu)惠。

（五）廣告宣傳造勢(shì)

1.通過在主流媒體（報(bào)紙）分批針對(duì)性的對(duì)區(qū)域進(jìn)行優(yōu)惠券夾報(bào)投放，以此告知受到優(yōu)惠券的消費(fèi)者在哪一時(shí)間段佳源有促銷活動(dòng)，須憑此優(yōu)惠券購買將可獲得哪些實(shí)惠。此宣傳作為節(jié)前促銷推廣的鋪墊。

2.商場(chǎng)內(nèi)部通過贈(zèng)品推放的造型及粘貼特價(jià)POP作為吸引顧客購買，場(chǎng)外帳篷、展架、POP、噴繪易拉寶、氣球等做到內(nèi)應(yīng)外合。

（六）具體終端操作

1.活動(dòng)前期先預(yù)計(jì)好賣場(chǎng)臨時(shí)促銷人員的人數(shù)安排與落實(shí)，并且進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及銷售宣傳推廣技巧的培訓(xùn)。

2.主要針對(duì)蘇寧深圳華強(qiáng)北商圈及關(guān)外的寶安、沙井、龍華片區(qū)為重點(diǎn)突破口，以產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)作為主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)壓競(jìng)爭(zhēng)品牌。

3.對(duì)人員的調(diào)配與安排上，對(duì)重點(diǎn)賣場(chǎng)的人員的調(diào)配，場(chǎng)內(nèi)臨促方面，盡量選擇從公司內(nèi)部抽調(diào)人員到賣場(chǎng)協(xié)助，場(chǎng)外安排外聘臨時(shí)促銷員派發(fā)活動(dòng)宣傳單頁，并安排一名專人在場(chǎng)做產(chǎn)品功能介紹及指導(dǎo)協(xié)調(diào)工作。節(jié)前必須做好臨聘促銷員的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及簡(jiǎn)單的銷售技巧培訓(xùn)。

4.在派發(fā)單頁上一定要注意往進(jìn)場(chǎng)的人流派發(fā)并且在遞交單頁給顧客的時(shí)候一定要讓顧客就手可得，不能讓顧客抬手或舉手接傳單，這樣才能提高單頁的接收率，否則將很難發(fā)出單頁。這樣做的目的是向顧客宣傳產(chǎn)品、品牌并告知商場(chǎng)現(xiàn)在的促銷活動(dòng)詳情。

5.在場(chǎng)外的展示布置上，一個(gè)商場(chǎng)安排兩個(gè)帳篷、兩個(gè)展架、四個(gè)噴繪易拉寶、氣球等裝飾作為展示及宣傳產(chǎn)品品牌形象。

6.在促銷員的激勵(lì)上：

（1）設(shè)立月銷售獎(jiǎng)勵(lì)一、二等獎(jiǎng)及進(jìn)步獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)

項(xiàng)，分別為一等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金2000元；二等獎(jiǎng)一名獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，進(jìn)步

獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金300元。

（2）設(shè)立型號(hào)獎(jiǎng)300元/臺(tái)（DSF8系列），限十月份全月。

（3）從10月1日～8日的銷售提成比平時(shí)翻倍，即特價(jià)機(jī)提成4%，常規(guī)機(jī)提成8%。（此活動(dòng)的目的在于激勵(lì)導(dǎo)購員銷售高端機(jī)型，在不以低價(jià)作為主導(dǎo)的情況下形成導(dǎo)購員與廠家都獲益而不失市場(chǎng)份額）。

四、總結(jié)

本設(shè)計(jì)方案是根據(jù)當(dāng)前商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，蘇寧電器面對(duì)眾多對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展的嚴(yán)峻考驗(yàn)，而作出相應(yīng)戰(zhàn)略對(duì)策。充分考慮了蘇寧電器當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)而作出一個(gè)方案，以應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下本企業(yè)的發(fā)展路線。在實(shí)施促銷戰(zhàn)略這條路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我們不能急于求成，要一步一個(gè)腳印地往前走。我們要吸取眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，制作適合發(fā)展的戰(zhàn)略。在實(shí)施促銷戰(zhàn)略的這一過程中，可能會(huì)遇到很多問題，這就需要全體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工們一起努力，戰(zhàn)勝困難，為企業(yè)的成功貢獻(xiàn)自己的力量，使蘇寧電器走向國(guó)際化。

參考文獻(xiàn)：

[1] 蘇寧電器官方網(wǎng): http:///about/

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[4] 孟韜《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》.東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.2009.01.01

[5] 謝偉山《營(yíng)銷戰(zhàn)略之父：逃離價(jià)格戰(zhàn)》來源：商家.東方日?qǐng)?bào).2011.11.08