第一篇：金融細(xì)分

金融專業(yè)細(xì)分方向研究

目前美國(guó)的金融類碩士分為三種：

Financial Engineering金融工程----金融工程強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)背景，申請(qǐng)較為困難，而且就業(yè)方向主要為期貨、證券等相關(guān)高薪但就業(yè)機(jī)會(huì)不多的行業(yè)

Finance金融-------金融專業(yè)申請(qǐng)相對(duì)難度要小，但是理論性強(qiáng)、就國(guó)際學(xué)生而言，就業(yè)形勢(shì)不如其他兩個(gè)方向。

Financial Analyst金融分析----金融分析專業(yè)與市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理等專業(yè)不同，它的hard skills不論在哪個(gè)國(guó)家都可以通用，同時(shí)該專業(yè)的國(guó)際學(xué)生在美國(guó)不僅就業(yè)率高，薪水高，而且還相當(dāng)受人尊重。

美國(guó)大學(xué)的金融碩士，在中國(guó)留學(xué)生申請(qǐng)的專業(yè)中一直以來都是一個(gè)熱門。而且它也一直以來都以畢業(yè)后的三高(高就業(yè)率、高薪水、高回報(bào))得到眾多申請(qǐng)者的推崇。但是作為一個(gè)熱門，受到眾多申請(qǐng)者推崇的專業(yè)而言，它的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。如何在千鈞萬馬的戰(zhàn)場(chǎng)中殺出自己的陽光大道，是所有申請(qǐng)者絞盡腦汁思索的問題。

下面為大家解析幾點(diǎn)申請(qǐng)過程中重點(diǎn)問題：

申請(qǐng)者的申請(qǐng)態(tài)度

學(xué)校、專業(yè)的選擇

推薦信的準(zhǔn)備

個(gè)人陳述或是短文的寫作

申請(qǐng)者的申請(qǐng)態(tài)度

一個(gè)端正的申請(qǐng)態(tài)度是決定一個(gè)申請(qǐng)者申請(qǐng)成功與否的關(guān)鍵所在。因?yàn)槊绹?guó)院校的申請(qǐng)是一個(gè)極為漫長(zhǎng)的過程，通常一個(gè)院校的申請(qǐng)需要3至4個(gè)月才能完成，所以對(duì)于申請(qǐng)者來講，在繁忙的工作學(xué)習(xí)中抽出時(shí)間和精力去完成自己的申請(qǐng)，必須有一個(gè)良好的時(shí)間規(guī)劃并且在漫長(zhǎng)的申請(qǐng)過程中還要保持一個(gè)平和良好的心態(tài)；同時(shí)，申請(qǐng)材料準(zhǔn)備的好與壞，與是否端正的申請(qǐng)者態(tài)度有著密切的關(guān)系。如果沒有端正的申請(qǐng)態(tài)度很可能造成嚴(yán)重的后果。譬如：本來可以申請(qǐng)成功名校的申請(qǐng)者去了一個(gè)普通的學(xué)校;一個(gè)可以申請(qǐng)成功申請(qǐng)者最后全軍覆沒等。同時(shí)端正的申請(qǐng)態(tài)度，可以讓你對(duì)自己申請(qǐng)的學(xué)校有一個(gè)良好的評(píng)估，給自己一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。所以?dāng)您決定開始您的申請(qǐng)的時(shí)候，您一定要端正您的申請(qǐng)態(tài)度，堅(jiān)定您申請(qǐng)成功的信心，這對(duì)于一個(gè)成功的申請(qǐng)是非常重要的因數(shù)。

學(xué)校、專業(yè)的選擇

在開始申請(qǐng)的時(shí)候，你必須對(duì)自己準(zhǔn)備申請(qǐng)學(xué)校的特點(diǎn)(包括學(xué)校的排名、地理位置、招收國(guó)際學(xué)生的比例、畢業(yè)生的就業(yè)率等)和申請(qǐng)專業(yè)的特點(diǎn)(包括專業(yè)排名、專業(yè)的授課內(nèi)容、專業(yè)的就業(yè)率、專業(yè)的發(fā)展前景等)做到一定程度的了解。這些相關(guān)的資料每一個(gè)申請(qǐng)者都可以在學(xué)校的網(wǎng)站上找到，同時(shí)對(duì)學(xué)校核專業(yè)的了解程度的深淺，也會(huì)體現(xiàn)到你的個(gè)人陳述中。針對(duì)金融碩士專業(yè)而言，目前美國(guó)主要分為三類：金融工程(Financial

Engineering), 金融(Finance), 和金融分析(Financial Analyst)。它們?cè)诰蜆I(yè)前景和學(xué)習(xí)的難易程度上來講都會(huì)有一定的卻別，而且，對(duì)于申請(qǐng)者的學(xué)術(shù)背景和工作背景也會(huì)有不同程度上的要求。深入的了解以上問題，會(huì)更加有利于您對(duì)個(gè)人申請(qǐng)的評(píng)估和完成自己的選校定位。金融工程比較強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)的學(xué)術(shù)背景，就業(yè)方向主要為期貨、股指。金融專業(yè)申請(qǐng)相對(duì)其申請(qǐng)難度要小。金融分析專業(yè)的hard skills不論在哪個(gè)國(guó)家都可以通用，同時(shí)該專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率高，薪水高，而且還相當(dāng)受人尊重。

推薦信的準(zhǔn)備

美國(guó)大學(xué)金融碩士的申請(qǐng)，通產(chǎn)需要申請(qǐng)者提供2封推薦信，極少數(shù)學(xué)校要求推薦者提供3分推薦信。推薦信是從一個(gè)對(duì)申請(qǐng)者熟悉和熟知的人的角度對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行公正的評(píng)價(jià)和證明。一封好的推薦信可以讓申請(qǐng)者的申請(qǐng)道路更加光鮮。所以在申請(qǐng)的材料的準(zhǔn)備過程中一定要正確的對(duì)待推薦信的寫作。一封好的推薦信一定要具備以下幾點(diǎn)元素：

正確的推薦人(選擇推薦人應(yīng)當(dāng)遵守量大原則一是熟悉，熟悉自己的人；二是專業(yè)，熟悉自己申請(qǐng)的專業(yè)的方向或是在這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域里面發(fā)展工作的人)，作為學(xué)生的申請(qǐng)者她的推薦人最好一個(gè)是系主任，一個(gè)是金融主業(yè)方面的任課老師。如果需要三封推薦信，則第三封推薦信可以是實(shí)習(xí)公司的領(lǐng)導(dǎo)，也可以是課外活動(dòng)小組的老師。如果是社會(huì)人士申請(qǐng)則最好是自己的直接領(lǐng)導(dǎo)人和間接領(lǐng)導(dǎo)人，如果三封推薦信，可以提供一封自己學(xué)術(shù)方面的。一定要客觀，具體的評(píng)價(jià)自己。具體是指在寫推薦信時(shí)最好要有小故事給自己的優(yōu)點(diǎn)支持。切忌，不要在推薦信中把自己的優(yōu)點(diǎn)全部羅列出來，一定要挑自己最有代表性的特點(diǎn)加以論述，做前列的推薦。

推薦信中推薦的特點(diǎn)一點(diǎn)要做到盡量和個(gè)人陳述中所描述的個(gè)人特點(diǎn)，個(gè)性向匹配。不然很可能會(huì)讓入取委員會(huì)的人對(duì)申請(qǐng)者的特點(diǎn)和個(gè)性產(chǎn)生質(zhì)疑。

推薦信也一定要保證避免語法錯(cuò)誤、拼寫錯(cuò)誤、何用詞錯(cuò)誤，最好要做到專業(yè)。一點(diǎn)不能小視自己推薦信的作用。

個(gè)人陳述或是短文的寫作

美國(guó)大學(xué)金融碩士的申請(qǐng)，絕大部分學(xué)校是要求申請(qǐng)者寫個(gè)人陳述，一小部分學(xué)校要求申請(qǐng)人寫短文的。個(gè)人陳述和短文寫作統(tǒng)一稱為文書寫作，而且這也是申請(qǐng)者在申請(qǐng)的眾多元素中的重中之重。一篇好的個(gè)人陳述一定要全面細(xì)致的反映出申請(qǐng)者的長(zhǎng)短期職業(yè)目標(biāo)，學(xué)習(xí)的目的性，為什么選擇該校和該專業(yè)的原因和理由以及個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處卻別于他人的特征。對(duì)于很對(duì)申請(qǐng)者來講，簡(jiǎn)述選擇該校和該專業(yè)的原因和理由通常來講都很簡(jiǎn)單，就是對(duì)學(xué)校的位置，專業(yè)的排名和特點(diǎn)加以描述。但是就這樣簡(jiǎn)單的描述也一定要做到和自己的興趣愛好向匹配，這樣寫出來的東西才能更加的說服力；申請(qǐng)者的長(zhǎng)短期目標(biāo)和學(xué)習(xí)的目的性這個(gè)問題是對(duì)申請(qǐng)者來說有一定難度，因?yàn)楹芏嘟鹑趯I(yè)碩士的申請(qǐng)者都是沒有過社會(huì)工作經(jīng)歷，剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)生，他們對(duì)自己的未來的人生觀和職業(yè)價(jià)值觀都沒有一個(gè)很好的研判。對(duì)于如何規(guī)劃自己的未來也是一定程度上依附于大人的決定和自己的初級(jí)的對(duì)社會(huì)所聞所感而來，在一定程度上來說，依據(jù)這樣的因數(shù)而規(guī)劃和設(shè)計(jì)的職業(yè)目標(biāo)是很沒有說服力的，所以，針對(duì)這種情況，申請(qǐng)者一定要對(duì)自己所選擇的專業(yè)和自己所設(shè)定未來的職業(yè)目標(biāo)有一個(gè)很深入的研究和思考，并且最好可以和自己在校期間的社會(huì)實(shí)踐所結(jié)合起來。同時(shí)對(duì)于職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定也要和自己以前的學(xué)術(shù)背景；自己的工作實(shí)踐；個(gè)人身上所富有的特征以及家庭的影響等諸多因數(shù)相結(jié)合，細(xì)致而具體的去闡述。

第二篇：?jiǎn)栴}細(xì)分

根據(jù)《證券法》、《公司債券發(fā)行與交易管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱《管理辦法》)、《上海證券交易所公司債券上市規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定，本所對(duì)南昌工業(yè)控股集團(tuán)有限公司面向合格投資者公開發(fā)行公司債券的上市申請(qǐng)進(jìn)行了預(yù)審核，并形成如下反饋意見：

涉及到會(huì)計(jì)師的問題：

1、不良資產(chǎn)包收購業(yè)務(wù)的具體情況，包括但不限于不良資產(chǎn)包的接收范圍、接收對(duì)象、經(jīng)營(yíng)主體、購買資金來源、具體構(gòu)成、減值準(zhǔn)備計(jì)提，以及報(bào)告期內(nèi)的處置和收益情況等。

2、請(qǐng)審計(jì)機(jī)構(gòu)補(bǔ)充說明上述會(huì)計(jì)處理是否符合會(huì)計(jì)處理準(zhǔn)則的規(guī)定，如是，請(qǐng)主承銷商結(jié)合上述會(huì)計(jì)處理情況，對(duì)報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人來自所屬地方政府的現(xiàn)金流和收入占比進(jìn)行重新測(cè)算。對(duì)于再次測(cè)算中予以扣除的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流的扣除部分，需詳細(xì)說明原因及依據(jù)。

3、請(qǐng)審計(jì)機(jī)構(gòu)和主承銷商就報(bào)告期內(nèi)發(fā)行人應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提是否充分進(jìn)行核查，并發(fā)表明確意見。

4、對(duì)南昌臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管理委員會(huì)2.00億元的免息借款是否構(gòu)成資金占用，并請(qǐng)主承銷商和發(fā)行人律師發(fā)表明確核查意見；

5、請(qǐng)申報(bào)會(huì)計(jì)師和主承銷商就其他應(yīng)收款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提是否充分發(fā)表意見。

6、請(qǐng)審計(jì)機(jī)構(gòu)就發(fā)行人將南昌市工業(yè)企業(yè)土地儲(chǔ)備中心納入并表范圍是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行核查，并發(fā)表意見。

7、報(bào)告期內(nèi)存貨中“其他(土地)”的具體構(gòu)成，并結(jié)合最近一期土地業(yè)務(wù)開展情況和2015年審計(jì)報(bào)告，說明是否存在信息披露不一致的情況；

8、可供出售金融資產(chǎn)中對(duì)被投資單位不具有控制、共同控制或重大影響的長(zhǎng)期股權(quán)投資的具體構(gòu)成，以及是否存在減值情況；

9、報(bào)告期內(nèi)產(chǎn)品銷售收入板塊各細(xì)分板塊的收入構(gòu)成，以及棚戶區(qū)改造項(xiàng)目的有關(guān)情況；

10、發(fā)行人對(duì)江西南纜集團(tuán)有限公司的持股比例與表決權(quán)比例之間存在較大差異的原因；

11、對(duì)南昌樂昌涂料有限公司和南昌江纖實(shí)業(yè)有限公司參股比例超過50%但均未并表的原因是否符合會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定。

12、請(qǐng)申報(bào)會(huì)計(jì)師和主承銷商就1、2、5、6、7小項(xiàng)進(jìn)行核查并發(fā)表意見。

13、經(jīng)查詢誠(chéng)信檔案，發(fā)行人所聘請(qǐng)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所被立案調(diào)查【稽查局立報(bào)(2015J003號(hào)】。請(qǐng)涉案會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)以下事項(xiàng)進(jìn)行說明：

（1）立案調(diào)查所涉案件的具體情況；

（2）會(huì)計(jì)師事務(wù)所的證券、期貨相關(guān)業(yè)務(wù)資格是否受到影響；（3）涉案會(huì)計(jì)師是否為本次債券發(fā)行相關(guān)的簽字注冊(cè)會(huì)計(jì)師。涉及到律師的問題：

1、請(qǐng)主承銷商和發(fā)行人律師就土地“雙變性”是否已按照有關(guān)規(guī)定足額補(bǔ)繳土地出讓金，以及土地變性程序是否符合有關(guān)法律法規(guī)的要求進(jìn)行核查并發(fā)表明確核查意見；

2、請(qǐng)主承銷商和發(fā)行人律師對(duì)發(fā)行人在報(bào)告期內(nèi)是否符合《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》第11-

17、20-26條等有關(guān)規(guī)定進(jìn)行核查并發(fā)表明確核查意見。

3、請(qǐng)發(fā)行人律師就發(fā)行人將具有事業(yè)單位屬性的南昌市工業(yè)企業(yè)土地儲(chǔ)備中心列為子公司是否合法合規(guī)進(jìn)行核查，并發(fā)表明確意見。

4、請(qǐng)主承銷商和發(fā)行人律師對(duì)以上事項(xiàng)進(jìn)行核查，并對(duì)該立案調(diào)查是否對(duì)本次債券的發(fā)行構(gòu)成實(shí)質(zhì)性影響發(fā)表核查意見。

涉及到土儲(chǔ)中心的問題：

1、除兩塊存量整理土地外，發(fā)行人在本次債券存續(xù)期內(nèi)是否將新增土地整理業(yè)務(wù)；如是，請(qǐng)補(bǔ)充說明土地來源之一的“其他閑置土地”的含義，以及目前承擔(dān)土地整理業(yè)務(wù)的主體；

2、發(fā)行人已雙變性土地資源明細(xì)情況表中少數(shù)土地?zé)o政府批文，請(qǐng)發(fā)行人解釋說明原因；

3、請(qǐng)發(fā)行人明確開始開展土地“雙變性”業(yè)務(wù)的時(shí)間，并修改時(shí)間不一致之處。

4、補(bǔ)充說明南昌市工業(yè)企業(yè)土地儲(chǔ)備中心目前的職能定位，以及報(bào)告期內(nèi)的所實(shí)際承擔(dān)的業(yè)務(wù)情況；

5、補(bǔ)充說明南昌市工業(yè)企業(yè)土地儲(chǔ)備中心的撤銷時(shí)間安排，以及該單位撤銷后其原職能或業(yè)務(wù)的承接安排；

涉及到財(cái)務(wù)的問題：

1、進(jìn)一步明確土地整理細(xì)分板塊的收入確認(rèn)依據(jù)和成本確認(rèn)范圍，如有錯(cuò)誤請(qǐng)修正；

2、報(bào)告期內(nèi)土地整理細(xì)分板塊已出讓土地的具體情況，包括但不限于土地具體位置、面積、賬面價(jià)值、土地證號(hào)、具體出讓時(shí)間等；

3、土地“雙變性”出讓業(yè)務(wù)中宗地出讓金、契稅全額返還的程序、流程和時(shí)間，以及自2015年開始出讓“雙變性”土地以來的土地出讓金返還情況；

4、土地“雙變性”出讓業(yè)務(wù)的收入確認(rèn)依據(jù)、成本確認(rèn)范圍和出讓環(huán)節(jié)的主要賬務(wù)處理方式；

5、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況表中的2015年“土地出讓”數(shù)據(jù)與“發(fā)行人整理土地出讓情況”表和出讓雙變性土地具體情況表2015年數(shù)據(jù)加計(jì)之和不一致的原因；

6、不良資產(chǎn)包收購業(yè)務(wù)的具體情況，包括但不限于不良資產(chǎn)包的接收范圍、接收對(duì)象、經(jīng)營(yíng)主體、購買資金來源、具體構(gòu)成、減值準(zhǔn)備計(jì)提，以及報(bào)告期內(nèi)的處置和收益情況等。

7、報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人應(yīng)收賬款逐年增加，主要為應(yīng)收的土地出讓款。請(qǐng)發(fā)行人：（1）補(bǔ)充披露應(yīng)收賬款前五名的賬齡情況、形成原因以及應(yīng)收賬款整體賬齡、回收情況；

（2）補(bǔ)充提供與欠款單位就還款問題的協(xié)商進(jìn)展情況，以及“剩余款項(xiàng)及其他兩家單位所欠款項(xiàng)預(yù)計(jì)在2016年內(nèi)還清”的依據(jù)；

8、報(bào)告期內(nèi)，發(fā)行人其他應(yīng)收款占總資產(chǎn)比例較高，請(qǐng)發(fā)行人補(bǔ)充披露如其他應(yīng)收款前五名產(chǎn)生原因；

9、可供出售金融資產(chǎn)中對(duì)被投資單位不具有控制、共同控制或重大影響的長(zhǎng)期股權(quán)投資的具體構(gòu)成，以及是否存在減值情況；

10、發(fā)行人支付改制費(fèi)用的時(shí)點(diǎn)；

11、在建工程科目對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目情況，以及是否與已披露的在建工程項(xiàng)目投資情況存在不一致之處；

涉及到國(guó)資創(chuàng)投的問題：

1、根據(jù)申報(bào)材料，類金融業(yè)務(wù)是發(fā)行人未來主要業(yè)務(wù)方向。發(fā)行人已設(shè)立洪城資本等各類基金，規(guī)模已達(dá)20億元；截至2016年3月末收購打包債權(quán)已達(dá)13.49億元。請(qǐng)發(fā)行人于募集說明中補(bǔ)充披露下列事項(xiàng)：

（1）報(bào)告期內(nèi)基金業(yè)務(wù)主要投資項(xiàng)目的名稱、規(guī)模、資金來源、自有資金認(rèn)購比例；

（2）若基金形式為私募股權(quán)投資基金，請(qǐng)發(fā)行人披露其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)是否符合《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》對(duì)于合格投資者、資金募集和投資運(yùn)作的相關(guān)規(guī)定，在管基金備案的最新情況；

2、是否符合《私募技資基金監(jiān)督管理暫行辦法》第11-

17、20-26條等有關(guān)規(guī)定進(jìn)行核查并發(fā)表明確核查意見。

3、根據(jù)申報(bào)材料，發(fā)行人受政府委托管理的市重點(diǎn)引導(dǎo)資金規(guī)模已達(dá)21.2億元，目前已完成約8.4億元直投項(xiàng)目的投資。請(qǐng)發(fā)行人：

（1）補(bǔ)充披露上述業(yè)務(wù)的具體運(yùn)作模式，包括但不限于資金存放模式、投資決策模式、項(xiàng)目退出方式、盈利模式、盈利分配模式等；

（2）補(bǔ)充披露上述業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)的具體情況，包括但不限于投資規(guī)模、主要投資標(biāo)的、投資標(biāo)的行業(yè)分布、投資期限、盈利情況等；

（3）補(bǔ)充披露發(fā)行人對(duì)上述業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)處理方式。涉及到國(guó)金公司的問題：

1、開展不良資產(chǎn)包收購業(yè)務(wù)的具體原因或背景，以及其與發(fā)行人主營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)性；

2、不良資產(chǎn)包收購業(yè)務(wù)的具體情況，包括但不限于不良資產(chǎn)包的接收范圍、接收對(duì)象、經(jīng)營(yíng)主體、購買資金來源、具體構(gòu)成、減值準(zhǔn)備計(jì)提，以及報(bào)告期內(nèi)的處置和收益情況等。

其他問題：

1、本次債券分銷商長(zhǎng)江證券股份有限公司于2015年被湖北證監(jiān)局采取監(jiān)管措施(出具警示函)(湖北證監(jiān)局監(jiān)管措施決定書【2015】2號(hào))；于2016年被湖北證監(jiān)局采取監(jiān)管措施(責(zé)令增加內(nèi)部合規(guī)檢查的次數(shù))(湖北證監(jiān)局行政監(jiān)管措施決定書【2016】1號(hào))；于2016年被湖北證監(jiān)局采取監(jiān)管措施(出具警示函)(湖北證監(jiān)局行政監(jiān)管措施決定書【2016】3號(hào))。請(qǐng)主承銷商及長(zhǎng)江證券股份有限公司就上述事項(xiàng)的整改情況以及是否對(duì)本期債券發(fā)行構(gòu)成實(shí)質(zhì)性障礙進(jìn)行說明。

2、請(qǐng)發(fā)行人與受托管理人在《受托管理協(xié)議》中就其各自對(duì)債券持有人所應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任予以明確約定；

3、請(qǐng)發(fā)行人補(bǔ)充提供洪府廳抄字【2013】818號(hào)抄告單，以及《關(guān)于印發(fā)做強(qiáng)做大南昌工業(yè)控股集團(tuán)市級(jí)產(chǎn)業(yè)投融資平臺(tái)土地出讓金有關(guān)問題協(xié)調(diào)會(huì)議紀(jì)要的通知》。

第三篇：工作職責(zé)細(xì)分

1.新芯片按照客戶要求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品 √

① 首先明確芯片類型，是否是我公司生產(chǎn)過的芯片，如不是，確定我公司設(shè)備軟件是否可以檢測(cè)；

② 明確客戶要求，清楚設(shè)計(jì)思路，如是標(biāo)卡該從什么線圈開始設(shè)計(jì)比較合適（一般用77x47x0.2x5T），如是非標(biāo)卡該從什么手工線圈開始設(shè)計(jì)比較合適（注：實(shí)際情況實(shí)際對(duì)待）；

③ 按照客戶要求的頻率以及讀卡距離調(diào)整線圈尺寸以達(dá)到要求。此過程中使用到生產(chǎn)部繞線機(jī)或其他設(shè)備需寫好流程單交由生產(chǎn)部經(jīng)理簽字方可去現(xiàn)場(chǎng)使用設(shè)備； ④ 設(shè)計(jì)過程中需做好詳細(xì)記錄，保證樣品通過客戶測(cè)試后工廠可以批量生產(chǎn)。

2.IC車間線圈故障，產(chǎn)品報(bào)廢異常 √

① 針對(duì)自己設(shè)計(jì)的線圈，IC車間如有不清楚地方需告知車間主管如何使用；

② 對(duì)于IC車間芯層異常報(bào)廢，需到現(xiàn)場(chǎng)查看具體芯層，如目測(cè)不出損壞原因可以挖出芯片進(jìn)一步檢測(cè)。

3.數(shù)控車間軟件，數(shù)據(jù)問題 √

① 對(duì)于常見的一些改密，寫數(shù)據(jù)的單子應(yīng)作好記錄，譬如機(jī)動(dòng)車寫數(shù)據(jù)，不同城市寫數(shù)據(jù)格式不盡相同，不能弄混；

② 對(duì)于未做過的涉及到數(shù)據(jù)這塊的單子可以請(qǐng)工程部協(xié)同制作對(duì)應(yīng)軟件，我部需驗(yàn)證軟件可以正常投入生產(chǎn)使用，確保數(shù)據(jù)OK；

4.版式規(guī)劃，菲林、CTP出版

① 對(duì)于做過的訂單，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)菲林、CTP丟失，我部需到運(yùn)營(yíng)部要求重出對(duì)應(yīng)菲林、CTP并確保是與此訂單對(duì)應(yīng)的菲林、CTP；

② 對(duì)于從未做過的新單，根據(jù)客戶要求的卡片尺寸可以請(qǐng)運(yùn)營(yíng)部人員協(xié)同制作版式，然后根據(jù)所配比的線圈以及芯片位置出具相對(duì)應(yīng)的菲林、CTP。

5.客戶投訴問題 √

① 接到客戶投訴報(bào)告以及卡片后先查看報(bào)告上所寫單號(hào)是否與退回來的卡片對(duì)應(yīng)，然后查看卡片的芯片型號(hào)，初步檢測(cè)是否是我公司產(chǎn)品；

② 確定是我公司產(chǎn)品后，查看客戶投訴原因，用相關(guān)設(shè)備及軟件初步檢測(cè)卡片功能是否如客戶所描述，如有異常，請(qǐng)針對(duì)異常做具體分析?？ㄆδ苁欠駡?bào)廢或客戶已改密； ③ 在不能檢測(cè)卡片功能情況下，再進(jìn)一步檢測(cè)卡片頻率，然后挖取芯片檢測(cè)功能。

6.芯片，鋼板來料檢驗(yàn) √（此項(xiàng)請(qǐng)嚴(yán)格查考公司來料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)）7.市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)樣卡提供 √

① 如要求提供的樣卡是我公司生產(chǎn)過的產(chǎn)品，可以寫領(lǐng)料單去庫房領(lǐng)取；

② 如要求提供的卡片我公司并未生產(chǎn)過，請(qǐng)客戶提供芯片以及卡片物理尺寸，頻率以及感應(yīng)距離的要求，再根據(jù)客戶要求制作。（可參考第1項(xiàng)里新芯片按客戶要求設(shè)計(jì)新產(chǎn)品）

8.采購新產(chǎn)品測(cè)試 √

① 采購部所提供新產(chǎn)品時(shí)必須附帶供應(yīng)商所提供的加工參數(shù)以及產(chǎn)品使用參數(shù)，且測(cè)試報(bào)告上需標(biāo)明測(cè)試目的，否則不予測(cè)試；

② 采購部所要求測(cè)試的新產(chǎn)品需有公司領(lǐng)導(dǎo)者簽字同意，否則不予測(cè)試；

③ 根據(jù)采購部所提供的產(chǎn)品確定測(cè)試過程如何開展，涉及到生產(chǎn)哪些部門，如需這些部門配合，需寫流程單交流生產(chǎn)部經(jīng)理簽字同意，不得耽誤生產(chǎn)的正常開展。

第四篇：市場(chǎng)細(xì)分報(bào)告

市場(chǎng)營(yíng)銷

——市場(chǎng)細(xì)分實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級(jí)：園林10-1班 學(xué)號(hào)：51020210024 姓名：李云艷 【摘要】企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要解決的一個(gè)中心問題，就是如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的核心，企業(yè)要確立目標(biāo)市場(chǎng)，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)對(duì)象，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定最佳的營(yíng)銷策略，從而使企業(yè)最大限度的謀求利潤(rùn)，使得企業(yè)能長(zhǎng)期特續(xù)的健康發(fā)展。在這種情況下，作為企業(yè)開啟市場(chǎng)大門—市場(chǎng)營(yíng)銷，一直深受企業(yè)家和學(xué)者的關(guān)注。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為理論基礎(chǔ)，分析康師傅礦泉水的低價(jià)戰(zhàn)略及王老吉的品牌戰(zhàn)略，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)梢發(fā)展的街趨勢(shì)進(jìn)行了一些探討。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 低價(jià)戰(zhàn)略營(yíng)銷 品牌戰(zhàn)略 服務(wù)營(yíng)銷 創(chuàng)新 零售 批發(fā)

隨著全球一體化進(jìn)程的加快和金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的影響,企業(yè)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境將越來越復(fù)雜,競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈,企業(yè)為應(yīng)對(duì)越來越多的市場(chǎng)挑戰(zhàn),必須對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)做出分析判斷,進(jìn)而尋找出適合自身的營(yíng)銷策略,更多地了解和掌握市場(chǎng)細(xì)分理論對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略的制定越來越重要。本文試圖從兩個(gè)案例分析及普洱當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查談一談市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響。

1市場(chǎng)細(xì)分的概念

市場(chǎng)細(xì)分也稱市場(chǎng)細(xì)分化，是20世紀(jì)50年代中期由美國(guó)人溫德爾·斯密提出的新概念。所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指根據(jù)整體市場(chǎng)上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的顧客群體，每一個(gè)需求特點(diǎn)相類似的顧客群就構(gòu)成一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(或子市場(chǎng))。在各個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，顧客需求有較明顯的差異，市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

2市場(chǎng)細(xì)分的作用

2.1有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，占領(lǐng)新的目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷的重要課題，能夠影響企業(yè)將來的市場(chǎng)定位。而市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的技巧。

2.2有利于中小企業(yè)開拓市場(chǎng)，在大企業(yè)的夾縫中求生存

顧客的需求是多變的，各不相同，面對(duì)越來越細(xì)致的市場(chǎng)需求，大企業(yè)的資源是有限的，他們不能滿足部分顧客的需求。出現(xiàn)了滿足特殊或者是部分顧客需求的中小企業(yè)，汽車美容、診療私人會(huì)所等。例如：現(xiàn)在許多的新興職業(yè)不斷地涌出，試睡員，代替分手的人員等等。這就是市場(chǎng)細(xì)分的產(chǎn)物。

2.3有利于制定和調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略 對(duì)于企業(yè)來說，企業(yè)的營(yíng)銷能力是有限的，把有限的資源合理運(yùn)用到最大化，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。2.4有利于企業(yè)合理配置和運(yùn)用資源

根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，合理的進(jìn)行資源配置，使人力、財(cái)力、物力等進(jìn)行合理的搭配，用最小的經(jīng)濟(jì)消耗創(chuàng)造最大的財(cái)富值。

3市場(chǎng)細(xì)分的條件 對(duì)于不同的行業(yè)、不同類型的企業(yè)來說，實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分必須具備一定的條件。3.1差異性

指某種產(chǎn)品整體市場(chǎng)中確實(shí)存在著購買與消費(fèi)上的明顯差異,完全有細(xì)分的必要或某一因素足以成為細(xì)分的依據(jù)。例如，肉食品、糕點(diǎn)等產(chǎn)品要按民族細(xì)分，而大米、食鹽就沒有必要按照民族來細(xì)分。

3.2可衡量性

可衡量性是指市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)模和購買力是可以估測(cè)商量的，即有明顯的區(qū)別，又有合理的范圍。

3.3可進(jìn)入性 可進(jìn)入性是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，要考慮企業(yè)本身的實(shí)力、規(guī)模、經(jīng)濟(jì)狀況。細(xì)分市場(chǎng)中，必須有本企業(yè)能有效進(jìn)入和為之服務(wù)的市場(chǎng)部分。否則，就失去市場(chǎng)細(xì)分的意義。

3.4可盈利性

可盈利性質(zhì)市場(chǎng)細(xì)分的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的贏利。如果容量太小，分的過細(xì)，則產(chǎn)品銷售量有限，不應(yīng)作為細(xì)分的依據(jù)。

3.5穩(wěn)定性

穩(wěn)定性是指所劃定的市場(chǎng)細(xì)分，必須具有相對(duì)穩(wěn)定性，以證企業(yè)有足夠的時(shí)間實(shí)施營(yíng)銷方案，目標(biāo)市場(chǎng)已面目全非，這樣的市場(chǎng)細(xì)分也就毫無意義。

5王老吉的品牌戰(zhàn)略 5.1背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡(jiǎn)稱“紅罐王老吉”）是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個(gè)規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國(guó)，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？ 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1）廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。許多的消費(fèi)者搞不清楚王老吉是飲料還是涼茶，如果說是涼茶，但是紅罐王老吉的包裝卻與飲料無異，中國(guó)不是有句古話“良藥苦口”而且王老吉的口味又與飲料相近。

2）紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。許多消費(fèi)者對(duì)涼茶的概念模糊，認(rèn)為涼茶就是白開水或者是茶水。對(duì)涼茶的熟悉僅限于廣東浙南地區(qū)。而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價(jià)，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國(guó)范圍推廣。

3）推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個(gè)非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個(gè)廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨(dú)特價(jià)值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費(fèi)者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國(guó)市場(chǎng)還不成熟，存在著許多市場(chǎng)空白；內(nèi)在的原因是這個(gè)產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補(bǔ)這個(gè)位置。在中國(guó)，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個(gè)問題：消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品？

5.2重新定位

為了了解消費(fèi)者的認(rèn)知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競(jìng)爭(zhēng)者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進(jìn)行大量訪談，完成上述工作后，聘請(qǐng)市場(chǎng)調(diào)查公司對(duì)王老吉現(xiàn)有用戶進(jìn)行調(diào)查。以此基礎(chǔ)，研究人員進(jìn)行綜合分析，理清紅罐王老吉在消費(fèi)者心智中的位置——即在哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中參與競(jìng)爭(zhēng)。

紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。成美向加多寶提交了品牌定位研究報(bào)告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活。這樣的定位有利于：1）利于紅罐王老吉走出廣東、浙南

2）避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔

3）成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì) 4）利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 5.3市場(chǎng)細(xì)分——顧客群

購買王老吉的大部分人群是為了預(yù)防上火的人們，所以其中沒有什么年齡、宗教、職業(yè)、文化水平等等的限制。主要針對(duì)是預(yù)防上火的人群。所以很多人群吃了上火的食物，還未到要吃藥物來解決的時(shí)候，和一瓶涼茶是相當(dāng)不錯(cuò)的。同時(shí)他們近幾年來的廣告也做的相當(dāng)?shù)牟诲e(cuò)，宣傳了其涼茶的特點(diǎn)，同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了其市場(chǎng)定位。在對(duì)學(xué)校周邊的經(jīng)銷商的調(diào)查中，也感覺到他們對(duì)王老吉的廣告宣傳挺滿意的，同時(shí)在售后服務(wù)方面也做的很好。同時(shí)他們希望價(jià)格方面能夠下調(diào)一點(diǎn)，畢竟三塊五的零售價(jià)不是所有的消費(fèi)者都能夠接受的，價(jià)格的下調(diào)，有利于擴(kuò)寬市場(chǎng)，打開品牌知名度，進(jìn)一步的調(diào)高銷售業(yè)業(yè)績(jī)。

由此可見市場(chǎng)細(xì)分，影響其品牌定位。同時(shí)市場(chǎng)細(xì)分的重要性凸顯出來，所以一個(gè)企業(yè)要得到很好的發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位是必不可少的。

6康師傅礦物質(zhì)水的低價(jià)策略 6.1背景

眾所周知康師傅被大家所熟知是因?yàn)榉奖忝孢@個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)鏈。現(xiàn)今延伸到康師傅餅干、康師傅飲料?？祹煾档V物質(zhì)水的成功則在于在低廉的純凈水與高端的天然水之間巧妙地開發(fā)出成本同樣低廉，品牌感卻較高的另類瓶裝水——礦物質(zhì)水。

所謂的礦物質(zhì)水，其實(shí)是在純凈水的基礎(chǔ)上添加礦化液而成的，為的是模擬礦泉水，因此也叫做“仿礦泉水”和“礦化水”。它對(duì)水源沒有要求，廉價(jià)的城市自來水便可作為原料。而礦化液也非常便宜，一千克礦化液平均價(jià)格不到80元，卻可以生產(chǎn)5噸礦物質(zhì)水。而且據(jù)說康師傅礦物質(zhì)水所用的礦化液是最低廉的礦化液，里面只含有2種礦物質(zhì)，因此將一瓶550毫升的純凈水變?yōu)榈V物質(zhì)水，康師傅追加的成本不到1厘錢。

6.2低價(jià)策略

但是1厘錢卻為康師傅帶來了巨大的美譽(yù)度。通過巨額的廣告宣傳，“多一點(diǎn)，生活更健康”的概念已經(jīng)深深烙入了消費(fèi)者的腦海，即便是城市居民也難以分辨出人工添加的礦物質(zhì)和天然礦物質(zhì)有什么區(qū)別。所以，康師傅礦物質(zhì)水一問世，“成分”就比娃哈哈純凈水“紅”，帶有了健康水的色彩?？祹煾档V物質(zhì)水營(yíng)銷手段上的高明還在于看準(zhǔn)了大眾對(duì)健康水的需求，通過偷換概念，將農(nóng)夫山泉10年來不遺余力的消費(fèi)者教化成果據(jù)為己用。這些年來，農(nóng)夫山泉一直致力于宣傳飲用水應(yīng)該含有均衡的礦物元素?？祹煾祫t很聰明，它知道對(duì)于消費(fèi)者來說，有沒有礦物元素是可以判斷的，礦物質(zhì)是否均衡則在大部分消費(fèi)的認(rèn)知水平之外。因此只消添加廉價(jià)而單一的礦化液，便解決了純凈水不夠健康的問題，同時(shí)又避免了天然水源的成本壓力，可謂一箭雙雕，打了一個(gè)漂亮的擦邊球。

同時(shí)康師傅在包裝上瓶身上也下了很大的功夫，他的瓶身比其他同樣包裝的礦物質(zhì)水輕2-3克，還有在每件礦泉水的包裝由原先的紙質(zhì)包裝用塑料薄膜取代，不要小看這幾克的塑料薄膜，這樣可以大大的減少成本。是康師傅在礦物質(zhì)水中占有一席之位。

由此也可見，市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和，永遠(yuǎn)向那些善于尋找夾縫的企業(yè)敞開著大門。

6.3康師傅市場(chǎng)細(xì)分——顧客群

康師傅的消費(fèi)群主要是中國(guó)大部分炎熱地區(qū)的人群為主，因?yàn)樗敲總€(gè)人都不可缺少的，從而市場(chǎng)前景極大。特別是針對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠策略特別的多，所以許多的經(jīng)銷商特別的喜歡代理康師傅礦物質(zhì)水，相對(duì)于哇哈哈、農(nóng)夫山泉銷量比較好，同時(shí)也能夠盈利較多。但是經(jīng)銷商希望廣告能夠多打一點(diǎn)，許多人只知道康師傅方便面，并不知道康師傅礦物質(zhì)水。同時(shí)希望康師傅礦泉水能夠突破一元大關(guān)，使市場(chǎng)占有率提升，這樣能夠使消費(fèi)者比較容的能夠想到物美價(jià)廉這個(gè)詞。因?yàn)槿驓夂蜃兣木壒剩芏嗟貐^(qū)的天氣相對(duì)于以前熱了許多，所以市場(chǎng)還存在許多的潛在顧客。同時(shí)希望加大工廠的建廠密度，最好是遍布全國(guó)。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷要解決的一個(gè)中心問題，就是如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的核心，企業(yè)要確立目標(biāo)市場(chǎng)，就必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)質(zhì)是細(xì)分消費(fèi)者，認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)對(duì)象，確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定最佳的營(yíng)銷策略，從而使企業(yè)最大限度的謀求利潤(rùn)，使得企業(yè)能長(zhǎng)期特續(xù)的健康發(fā)展。

第五篇：策劃部工作細(xì)分

策劃部工作細(xì)分

一、策劃部日常工作：

自主舉辦各類活動(dòng)，協(xié)助學(xué)校舉辦活動(dòng)。提出、制定、修改、確定策劃案。安排人員，協(xié)調(diào)各部門?；顒?dòng)中指揮人員，監(jiān)督流程。活動(dòng)后進(jìn)行總結(jié)。學(xué)期末對(duì)各部門的工作進(jìn)行總結(jié),提出建議意見。

二、自主舉辦活動(dòng)流程：

1.確定時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員，通知社聯(lián)人員與活動(dòng)有關(guān)人員。

2.初步了解流程，寫出本活動(dòng)策劃案的初稿。3.實(shí)時(shí)跟進(jìn)，進(jìn)一步確定流程與道具，修改策劃案。4.根據(jù)活動(dòng)作出相關(guān)示意圖（是否需要示意圖據(jù)情況而定）以及相關(guān)準(zhǔn)備工作。

5.安排人員，做人員分工表。與參與活動(dòng)的工作人員和各部。長(zhǎng)溝通，將他們活動(dòng)時(shí)需要做的事情告知、安排到位。6.活動(dòng)中督促各崗位的人員做好自己的工作。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的狀況隨機(jī)應(yīng)變，進(jìn)行應(yīng)對(duì)。

7.活動(dòng)結(jié)束后督促人員整理場(chǎng)地，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。

三、策劃案撰寫流程與要求：

1.確定活動(dòng)目的、時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員。2.制定活動(dòng)流程 3.羅列準(zhǔn)備工作和道具 4.