第一篇：國內(nèi)微電影現(xiàn)狀及分析

國內(nèi)微電影現(xiàn)狀及分析——以老男孩為例

微電影，顧名思義，即微型電影，就是在常規(guī)電影的基礎(chǔ)上更簡潔的進(jìn)行編輯拍攝，就像博客與微博。其內(nèi)容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。國內(nèi)微電影的主要制作方式可分為三類：一類是草根表演、制作的微電影；一類是廣告主量身定制的名導(dǎo)、明星擔(dān)綱的品牌營銷微電影；一類是視頻、門戶網(wǎng)站發(fā)起并尋求廣告品牌合作的，對導(dǎo)演和演員沒有很強(qiáng)專業(yè)性要求的劇集型微電影。

說起經(jīng)典的微電影，我想沒有人會不提及《老男孩》，這部看哭了無數(shù)八零后的電影。之前我也只是聽說過它的感人之處，現(xiàn)在帶著評判的目的去看它，又是另有一番感慨。我現(xiàn)在就以這一部微電影為例來分析國內(nèi)微電影。

對于這種小成本的微電影，自然有著它不可避免的缺點?？v使是這樣被人奉為經(jīng)典的作品，其缺點也隨處可見。

首先，大多數(shù)微電影的畫面不夠精細(xì)。如果僅僅從藝術(shù)欣賞的角度上看，它當(dāng)然是不過關(guān)的。如果不是因為《老男孩》名號在前，我又有非看它不可的原因在后，我一定不會耐著性子看完這部作品。當(dāng)然，出于成本、人力和技術(shù)的考慮，如果不是營銷型微電影，它的畫面從理論上來說也只能處在一個較低的程度上。

其次，由于微電影較之日常電影片長更短，導(dǎo)致其在更加有限的時間里要敘述完整一個故事顯得相對勉強(qiáng)。就《老男孩》而言，他的情節(jié)承接并不如日常電影那般流暢有條理性，更不用說用到鋪墊、渲染、細(xì)節(jié)這些要求更高的拍攝。另外，出于討好觀眾的目的，《老男孩》情節(jié)的設(shè)置被明顯的夸張化，但是這種夸張并不是我們藝術(shù)上帶來震撼效果的夸張，而純粹是一種無厘頭、搞笑的夸張，它的作用僅僅是滿足娛樂大眾的要求，大家通常是一笑而過的。舉個例子，《老男孩》中臟話隨處可見，當(dāng)然，從另一個角度看，我們可以美其名曰：貼近生活。

另外，我們不得不提的是演員的演技。畢竟是沒有受過專業(yè)的演技培訓(xùn)，微電影的演員演技和專業(yè)演員的差距也不是一點兩點，演員本身也不是俊男美女，讓電影本身少了吸引觀眾的一大因素。我在看《老男孩》的時候，甚至一度分不清里面演員的身份。這樣一來，就會使得電影的辨識度大大下降，如果不是以奇取勝，這樣的電影一般很難讓人記住。

總之，由于微電影投資教少而門檻教低，導(dǎo)致了這個圈子的魚龍混雜，而且就目前來說，這種情況是會存在很長一段時間。因此微電影的內(nèi)容質(zhì)量就很難保證了。而有些低水平打造出來的作品必然會為微電影市場帶來負(fù)面效應(yīng)。

不過，任何事物都有其雙面性，我們也不能忽視微電影的優(yōu)勢及其帶來的益處。

一、制作的門檻低，周期短。微電影的制作門檻低，一是投入資金低，相比與傳統(tǒng)電影的投入資金，微電影的制作成本則低得多；二是只需簡單的器材設(shè)備就能拍出具有完美創(chuàng)意的完整故事。另外，拍攝和制作周期短，制作發(fā)行簡單。

二、開放性、娛樂性強(qiáng)。只要你有興趣，有一定條件，微電影行業(yè)基本上來說是人人皆可為之。

三、創(chuàng)作可隨性自由發(fā)揮。微電影為更多有志于電影創(chuàng)作的人提供了表達(dá)和成就自己的機(jī)會，他們的執(zhí)著追求、獨(dú)特的個人風(fēng)格和天才想象必將帶來更多優(yōu)秀的微電影作品。就像《老男孩》，它之所以成為一大流行，就是因為作者以及其貼近生活的姿態(tài)和夸張的創(chuàng)意講述了發(fā)生在80后這一類人的故事，非常有生活的質(zhì)感，帶來的觸動不可謂不大。

作為一個新生事物，微電影的發(fā)展仍需規(guī)范。它既是機(jī)遇，也是一個挑戰(zhàn)。只要做好正確的引導(dǎo)，我相信國內(nèi)的微電影行業(yè)會越來越好，并且會帶動相關(guān)方面的良好發(fā)展。這是個很棒的全新的平臺，圓了普通人的電影夢。

中國微電影的帆船正緩緩啟動，只要有一個好的掌舵人和滿懷熱情的船員，即使是剛剛啟動的微電影行業(yè)，也終有一天會乘風(fēng)破浪，以一種更加完善的姿態(tài)馳騁在中國的電影行業(yè)上。

第二篇：淺析微電影的現(xiàn)狀及發(fā)展

淺析微電影的現(xiàn)狀及發(fā)展

【摘 要】隨著移動新媒體技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的壯大，微電影引發(fā)的狂潮正在席卷全國。2011年，優(yōu)秀的微電影作品大量涌現(xiàn)，各大網(wǎng)站也紛紛開啟微電影計劃。本文將從其產(chǎn)生背景、優(yōu)勢等方面探討微電影的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展方向。

【關(guān)鍵詞】新媒體；微電影；網(wǎng)絡(luò)視頻；廣告營銷；微電影的現(xiàn)狀

(一)微電影的概念

微電影，即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺上播放、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微(超短)時(30~300秒)放映”、“微(超短)周期制作(1~7天或數(shù)周)”和“微(超小)規(guī)模投資(幾千~數(shù)千/萬元每部)”的視頻(“類”電影)短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。[1] 雖然業(yè)內(nèi)至今沒有一個公開且讓各方都認(rèn)可的完整定義，但它的微播出平臺、微規(guī)模投資、微周期制作、微時放映的“四微”特征已被業(yè)界所公認(rèn)。微電影的最初嘗試可追溯到2001年，寶馬北美公司集結(jié)8位世界級一流的導(dǎo)演, 推出8部具有鮮明個人風(fēng)格和創(chuàng)新性的電影短片，而當(dāng)年香港導(dǎo)演伍仕賢打造的片長11分鐘的影片《車四十四》則可以看做是國內(nèi)微電影的最初火種。2010年末，被稱為史上第一部微電影的凱迪拉克的《一觸即發(fā)》，開始真正讓微電影的風(fēng)暴“一觸即發(fā)”。

(二)微電影的產(chǎn)生背景

1.網(wǎng)絡(luò)視頻平臺競爭的推動

隨著網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個重要的影視劇播放平臺，各大門戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權(quán)價格也隨之水漲船高。高昂的版權(quán)購買費(fèi)導(dǎo)致了巨大的運(yùn)營成本。同時，網(wǎng)絡(luò)視頻同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，網(wǎng)站需要尋找差異化的競爭路線，提升原創(chuàng)能力。在這種競爭環(huán)境下，自制微電影則是一個很好的選擇。自制微電影不但成本低，而且能保證網(wǎng)站在運(yùn)營中享有更多主動權(quán)，同時，微電影的靈活性和投資決策的風(fēng)險都更加可控。

2.微時代電影受眾的需求

在信息碎片化、文化快餐化的今天，微博、微信、微小說、微經(jīng)濟(jì)等微文化大行其道，我們顯然已跨入了“微時代”。北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副教授胡泳認(rèn)為：在“微時代”，媒體的表現(xiàn)因人們消費(fèi)媒體的需要而不斷改變。當(dāng)人們面臨日益加快的生活節(jié)奏和獲取更多信息的需要時，我們希望以最短的時間獲取最多的信息。[2]現(xiàn)在的年輕人，生活節(jié)奏和工作壓力大，已經(jīng)很少有人每天守在電視機(jī)前或者泡電影院了，甚至花幾個小時去電影院看一場電影都成為一種奢侈。他們每天花大量的時間在網(wǎng)上查找、觀看他們感興趣的東西。而微電影這種免費(fèi)的、靈活的、短小精悍的電影形式更符合現(xiàn)代人的收視心理，尤其受年輕觀眾的青睞。

3.廣告營銷新陣地的需要

隨著中國網(wǎng)民素質(zhì)的提高，網(wǎng)民自我意識的崛起，廣大網(wǎng)民對廣告的容忍度越來越低，尤其是那些生硬、直白、單調(diào)的叫賣式的硬廣告，有些瀏覽器甚至可以直接將這些廣告過濾掉。如今，廣告需要采用更軟性、更靈活、更易接受的營銷方式，而定制專屬于品牌自身的微電影則成為新的行業(yè)趨勢。一方面，微電影比傳統(tǒng)廣告更有針對性，觀看它的人群主要是具有較強(qiáng)購買力的年輕人;另一方面，通過微電影，可以把產(chǎn)品功能和品牌理念與微電影的故事情節(jié)巧妙地結(jié)合，用精彩的視聽效果達(dá)到與觀眾的情感交流，使觀眾形成對品牌的認(rèn)同感。凱迪拉克的《一觸即發(fā)》、《66號公路》就讓觀眾在獲得電影觀賞感受的同時帶動與消費(fèi)者的情感互動，灌輸了品牌理念，提升了品牌的影響力和美譽(yù)度，使得廣告中的系列車型在部分城市出現(xiàn)熱銷。

(三)微電影的優(yōu)勢

1.門檻低，制作周期短，發(fā)行方式相對簡單

微電影的制作門檻低，一是投入資金低，相比于傳統(tǒng)電影動輒上千萬、上億元的投入資金，微電影的投入少則幾萬元，多則幾十萬元，制作成本低得多;二是對拍攝器材的要求低，不需要高清攝像機(jī)或者DV，只需要一部單反相機(jī)或者iPhone就能拍出具有完美創(chuàng)意的完整故事。同時，微電影的拍攝和制作周期短，短則幾天，長則幾個月，導(dǎo)演和演員更易空出檔期進(jìn)行拍攝，尤其是對于名導(dǎo)和名演員，大大提高了拍攝的可操作性。而相比傳統(tǒng)電影龐大的制作發(fā)行方式，微電影的制作發(fā)行也相對簡單，目前主要通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。國內(nèi)微電影的主要制作方式可分為三類：一類是草根表演、制作的微電影;一類是廣告主量身定制的名導(dǎo)、明星擔(dān)綱的品牌營銷微電影;一類是視頻、門戶網(wǎng)站發(fā)起并尋求廣告品牌合作的，對導(dǎo)演和演員沒有很強(qiáng)專業(yè)性要求的劇集型微電影。

2.互動性、開放性、娛樂性強(qiáng)

微電影的互動性和參與性較強(qiáng)，只要你有興趣、有想法，就可以寫劇本、當(dāng)演員、當(dāng)導(dǎo)演，制作自己的微電影，人人皆可參與，而每一個人的評論和轉(zhuǎn)發(fā)也參與到了微電影的宣傳過程中?！翱炫㈦娪啊钡纳蟽|點擊率主要靠在人人網(wǎng)、微博等社區(qū)網(wǎng)站的分享和口碑宣傳。微電影擁有開放的傳播平臺，除在網(wǎng)絡(luò)上播出之外，還可在手機(jī)、公交和地鐵的移動電視等多種移動終端上播放，優(yōu)秀作品還可在電影院線播放。優(yōu)酷的“11度青春微電影系列”就率先開通了網(wǎng)絡(luò)與院線播出的雙平臺。此外，微電影為了符合年輕人的胃口，多采用輕松幽默、詼諧惡搞的話題，而利用微電影為演藝界新人進(jìn)行宣傳造勢，以贏得更多粉絲的支持也逐漸成為新趨勢，由此可見微電影娛樂功能的強(qiáng)大。

3.創(chuàng)作環(huán)境自由，表達(dá)機(jī)會更多

微電影作為新興事物，從制作到播出都是基于網(wǎng)絡(luò)平臺，目前國家并沒有嚴(yán)格的審查機(jī)制，這也使得微電影獲得了更為寬松的創(chuàng)作空間，更易于新銳導(dǎo)演和演員電影理念和自我價值的實現(xiàn)。微電影為更多有志于電影創(chuàng)作的人提供了成就自己的機(jī)會，他們的執(zhí)著追求、獨(dú)特的個人風(fēng)格和天才想象必將帶來更多優(yōu)秀的微電影作品。而微電影的創(chuàng)作也為年輕導(dǎo)演今后的電影之路積累了經(jīng)驗，這也將改變中國電影的面貌，推動中國電影的發(fā)展。

二、微電影的發(fā)展方向

二、微電影的發(fā)展方向

(一)內(nèi)容為王，創(chuàng)意制勝 如果說傳統(tǒng)電影強(qiáng)調(diào)意義，那么微電影則側(cè)重于趣味性，微電影的“微”決定了它必須在短時間內(nèi)高效地吸引觀眾并讓觀眾產(chǎn)生繼續(xù)看下去的興趣，這就對微電影的內(nèi)容提出了較高的要求。內(nèi)容上不僅要新鮮有趣，而且要貼近生活和社會熱點話題，適當(dāng)采用較為詼諧的網(wǎng)絡(luò)語言。

而隨著觀眾審美趣味、欣賞水平的提高，它的深度也不容忽視。執(zhí)導(dǎo)微電影《縱身一躍》的蔡康永曾用震撼、提醒、訊息、啟發(fā)四個詞來概括微電影，如果微電影缺乏一定的思考和人文關(guān)懷，那整部電影將成為廣告的附庸，失去思考的力量和社會關(guān)注價值，繼而失去觀眾興趣，淪為庸俗娛樂?，F(xiàn)在的微電影多是噱頭大于創(chuàng)意，但是好的微電影最重要的還是創(chuàng)意。比如佳能的《Leave Me》，沒有明星出鏡，卻用短小精悍的故事打動人心。[3]雖然明星增強(qiáng)了微電影的可看性，但絕不能走“明星轟炸”的老套路，否則只會造成觀眾的審美疲勞。只要題材創(chuàng)新、形式靈活、制作精良，即使起用新人也能收到很好的播出效果。

(二)平衡數(shù)量和質(zhì)量，避免過度商業(yè)化

對電影藝術(shù)在文藝片和商業(yè)片之間的糾結(jié)，以微電影的形式提出來，不僅是對電影藝術(shù)發(fā)展的質(zhì)問，也是對微電影前景的一種審視。[4]尤其在各大網(wǎng)站相繼開辟微電影疆域的當(dāng)下，微電影數(shù)量每周甚至每天都在增加，保證品質(zhì)，適量植入應(yīng)成為網(wǎng)站和企業(yè)共同思考的問題。2011年引起微博熱議的桔子水晶酒店的星座系列微電影，就因其巧妙地運(yùn)用了植入技巧而聚集了大量的網(wǎng)絡(luò)人氣，達(dá)到了企業(yè)營銷的目的。

(三)差異化經(jīng)營，打造微電影品牌

各大網(wǎng)站要根據(jù)自身實力制定不同的策略和方向，可以走高端精良制作的“大片”路線，也可以選擇親近平民的“草根”路線;可以拍單集的電影，也可以拍系列的網(wǎng)絡(luò)劇;可以以校園愛情、星座為主題，也可以采用旅行、城市的話題。業(yè)界的新浪、優(yōu)酷、網(wǎng)易、奇藝等網(wǎng)站已率先走上了差異化經(jīng)營的道路。

微電影是大眾流行消費(fèi)產(chǎn)品，大眾品牌消費(fèi)的今天，必須創(chuàng)立自己的品牌。微電影品牌的塑造尤為重要，品牌效應(yīng)將帶來更長遠(yuǎn)的收益?？梢源蛟炀W(wǎng)站自身的品牌，如在業(yè)界具有良好口碑的“優(yōu)酷出品”、“奇藝出品”，也可以利用明星、導(dǎo)演的品牌效應(yīng)，還可以通過改編微小說、暢銷書、名著來形成品牌效應(yīng)。

(四)豐富微電影類型，培養(yǎng)微電影人才

目前出品的微電影，以劇情片、愛情片、喜劇片為主，話題也多集中在青春、愛情、夢想、親情等方面，而微電影要想實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，就需要在影片類型上進(jìn)行多種嘗試，如紀(jì)錄片、動畫片、音樂片等。公益微電影、院線電影番外篇也應(yīng)成為新類型的思路。賈樟柯監(jiān)制、聯(lián)想集團(tuán)出品的公益微電影《愛的聯(lián)想》，就采用了紀(jì)錄片的手法，真實再現(xiàn)了聯(lián)想公益計劃支持過的具有代表性的三個草根公益團(tuán)隊的成長歷程和感人事跡，在傳播微公益理念的同時，也塑造了企業(yè)良好的形象。而由網(wǎng)易打造的電影《東成西就2011》番外篇、《雪花秘扇》番外篇《閨蜜》在創(chuàng)造高點擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率的同時，更是帶給微電影創(chuàng)作一個新的思路。微電影的創(chuàng)作從劇本到導(dǎo)演都需要源源不斷的新人加入，特別是品牌營銷類的微電影，要求創(chuàng)作人員兼具電影和廣告兩個領(lǐng)域的知識，對人才的要求更高。各大網(wǎng)站和企業(yè)要通過電影大賽、影人計劃、微電影節(jié)等平臺發(fā)掘新人，培養(yǎng)微電影人才。

(五)擴(kuò)大傳播效果，實現(xiàn)規(guī)模盈利

由于微電影時長的局限，要想收到好的傳播效果，在制作上可借鑒美劇邊拍邊播的模式，即采用預(yù)告片、正片、花絮相結(jié)合的方式，讓觀眾看到預(yù)告片后先產(chǎn)生興趣和期待，同時也可根據(jù)觀眾反饋及時調(diào)整拍攝內(nèi)容。在平臺選擇上，要利用微博、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡(luò)傳播，一是注重發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用，二是通過設(shè)置獎品等形式鼓勵網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大微電影的人際傳播。

微電影要實現(xiàn)規(guī)模盈利，就要走產(chǎn)業(yè)化道路，使獲利方式更加多元。除了依靠廣告、點擊率外，還可開拓周邊產(chǎn)品、微電影版權(quán)、藝人經(jīng)紀(jì)、微電影節(jié)等獲利渠道。同時，還應(yīng)加強(qiáng)與影視公司的合作，實現(xiàn)自身資源的整合和優(yōu)化配置。盛大旗下的華影盛世已經(jīng)率先開始嘗試：盛大網(wǎng)絡(luò)本身就是一個聚合平臺，擁有盛大文學(xué)、游戲、音樂、視頻等海量原創(chuàng)內(nèi)容。對于盛大來說，各種資源就像零散的珍珠，通過微電影整合起“文學(xué)—劇本—影視—游戲”的產(chǎn)業(yè)鏈條。[5]目前，盛大已推出了改編自起點中文網(wǎng)小說的微電影《昨天》和改編自盛大游戲的微電影《星辰變》。2011年，微電影已表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，也是未來具有發(fā)展前途的傳媒產(chǎn)業(yè)之一，只有不斷地加強(qiáng)相關(guān)人才的培養(yǎng)和推陳出新，微電影的路才能走得更遠(yuǎn)。（作者單位：鄭州大學(xué)新聞與傳播學(xué)院）

參考文獻(xiàn)：

[1]百度百科.http://baike.baidu.com/view/4342291.htm.[2]“微時代”來臨：更多表達(dá)更浮躁[N].新華日報，2011-05-18.[3]定制微電影 國際名牌營銷利劍爭相“出鞘”[N].經(jīng)理日報，2011-07-22.[4]微博之后流行微電影?[N].人民日報·海外版，2011-08-08.[5]草根原創(chuàng)定制微電影 盛大擬建立虛擬“北影”[N].第一財經(jīng)日報，2011-08-02.

第三篇：國內(nèi)電影營銷策略分析（精選）

國內(nèi)電影營銷策略分析

摘要：電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開好的營銷策略，中國的電影產(chǎn)業(yè)如今正飛速的發(fā)展，而我國的電影營銷產(chǎn)業(yè)，發(fā)展的并不是一帆風(fēng)順，很多環(huán)節(jié)跟好萊塢、歐美有很多差距。中國電影產(chǎn)業(yè)正面臨一些非常嚴(yán)峻的問題，如：歐美大片的強(qiáng)勢宣傳，資金方面的不足，電影制作公司和宣傳公司的分立等。本文就中國電影營銷策略手法、缺點和發(fā)展進(jìn)行了一些比較詳細(xì)的分析。

關(guān)鍵詞：國內(nèi)電影；營銷策略；好萊塢電影；欠缺；發(fā)展

一、電影營銷概述

電影營銷，一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來展開營銷活動；另一方面是指電影自身的營銷，電影在拍攝和制作過程中需要進(jìn)行定位，利用營銷的思維來展開運(yùn)作。這里所指的電影營銷主要是電影自身的營銷。

一部電影可以分成兩部分：一部分是影片的制作，另一部分是影片的發(fā)行。對于影片的制作，必須考慮市場定位，是否以消費(fèi)者為中心，以“消費(fèi)者需要什么”而不是“消費(fèi)者在哪里”來定位產(chǎn)品和賣點；是音樂劇、愛情片、動作片、警匪片、賀歲片還是恐怖片等。在考慮影片定位時，就需要有營銷的意識：在選擇演員方面，是明星化還是平民化，是打造明星還是采用明星演員，09年中國國產(chǎn)電影票房第一的《建國大業(yè)》就是史無前例地聚集了百位明星，在拍攝時就吸引了大批觀眾，又如賈樟柯的《三峽好人》，沒有大明星，同樣能夠走紅，是因為其故事情節(jié)貼近生活，真實反映生活；在語言方面，可以是地方方言，如《我愛我家》式的“北京牌”幽默；在內(nèi)容方面，可以翻拍，也可以自創(chuàng)，前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚奇》，就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》，而后者在當(dāng)今影壇較為普遍；在情節(jié)方面，可以嚴(yán)肅，也可以搞笑，如周星馳招牌式的無厘頭、馮式賀歲中的冷幽默等，通過在演員、內(nèi)容、拍攝地點、拍攝方式等制作過程的選擇，從而有針對性地確定影片的目標(biāo)受眾，為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ)。

二、國內(nèi)電影營銷方式

這些年來中國電影界開始有些摸到影片整合營銷門路的發(fā)行方操作起各種營銷手段來開始有些發(fā)展。主要宣傳手段除以往的搞盛大首映式曝炒負(fù)面新聞加大各傳統(tǒng)媒體的廣告投放力度外，新媒體。流行元素嫁接、利用強(qiáng)勢媒體互動等手法也被越來越多地惜鑒，其中有些是效法好萊塢的成功模式，有些則是土法造車但不論是打西方牌還是東方牌，其營銷作用都是相當(dāng)明顯的。中國電影營銷主要采用的方法有很多，但歸納起來主要有三種: 1．拉式營銷

指的是利用電影的強(qiáng)勢品牌力，制造市場轟動，讓消費(fèi)者和媒體充滿期盼、主動靠近，如張藝謀《十面埋伏》的演唱會營銷策略和《泰坦尼克》主題歌營銷法。這種方法撕開市場的力度大，立竿見影，省時省力，《十面埋伏》數(shù)天內(nèi)票房達(dá)到5000萬人民幣，就是利用從CCTV《同一首歌》那里學(xué)來的演唱會營銷法。2．推式營銷

指的是電影品牌力還沒有得到認(rèn)同，通過各種營銷手段，主動把自己的電影推向市場，絕大部分電影產(chǎn)品采用的就是這種營銷傳播法。但是如果策劃不周、營銷不力，很容易難以立足于市場。3．聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷是電影營銷的一種合作模式，越來越多地被廣大商家所采用。它可以網(wǎng)聚消費(fèi)者的“眼球”，使一個企業(yè)或產(chǎn)品的營銷成本大大降低，同時可以幫

助產(chǎn)品實現(xiàn)接觸更多消費(fèi)者的目標(biāo)，接觸到許多傳統(tǒng)企業(yè)廣告無法企及的消費(fèi)者。

聯(lián)合促銷確實是現(xiàn)代市場營銷的一個有效技法，但是，若運(yùn)用得不好，一不小心就可能招來官司，甚至導(dǎo)致市場慘敗?！队⑿邸放c多普達(dá)，《十面埋伏》與方正電腦進(jìn)行聯(lián)合促銷，實際上是在相互借勢，共同造勢，共占鰲頭，以求雙贏。

三、中國電影營銷的不足

（一）營銷觀念淡薄

電影營銷從概念的提出到市場化的運(yùn)作僅僅經(jīng)歷了幾年的時間，還沒有從根本上革除傳統(tǒng)觀念的禁錮，在國營制片廠，一部投資上百萬元的影片，能拿出兩三萬元來宣傳就不錯了。這種國有發(fā)行體制的惰性致使一些優(yōu)秀的國產(chǎn)電影“鎖在深閨人未知”，《那山那人那狗》在中國和El本電影市場上的巨大反差就是一個很典型的例子。

中國電影營銷觀念淡薄的根本原因還在于體制上陳舊與弊病。電影運(yùn)作上的條塊分割。制、發(fā)、放體系的互不統(tǒng)屬和斷鏈掉線，市場主體的權(quán)、責(zé)、利模糊不清，導(dǎo)致各個環(huán)節(jié)相互扯皮，制片部門無法強(qiáng)化對發(fā)行渠道的支持、服務(wù)和管理，發(fā)行部門也因人情網(wǎng)絡(luò)和利益分配的問題無法放開手腳，放映部門也總是在抱怨國產(chǎn)影片不適合觀眾口味，而忽視了影院本身的營銷。

（二）營銷人才奇缺

先進(jìn)的營銷觀念和模式需要優(yōu)秀的營銷人才付諸實踐?，F(xiàn)在都在談電影產(chǎn)業(yè)化。但產(chǎn)業(yè)化不是喊口號就能喊出來的，它需要落實到電影企業(yè)的經(jīng)營層面上，而企業(yè)的核心競爭力就體現(xiàn)在人才結(jié)構(gòu)和運(yùn)作技能上，具體到電影營銷環(huán)節(jié)，就需要在營銷人才上大做文章。

從張偉平和張藝謀的合作實例中可以看到營銷人才的價值所在。張偉平對《英雄》的營銷策劃的確為國產(chǎn)影片營銷的經(jīng)典案例。“究其本質(zhì)，創(chuàng)新性地將營銷觀念導(dǎo)入電影產(chǎn)業(yè)和整合性的成熟的市場運(yùn)作手法，是其成功的根本原因?！比欢?，張偉平這樣的營銷人才在中國太少了，因此培養(yǎng)一批一流的發(fā)行、營銷人才，建立合理的人才梯隊已經(jīng)刻不容緩。中國電影呼喚營銷“明星”，也需要一大批專業(yè)技能過硬的基層營銷人員，我們現(xiàn)在的狀況是營銷人才缺少而叉惰性嚴(yán)重，致使很多優(yōu)秀的國產(chǎn)影片全面敗北。

（三）營銷模式單一

中國電影營銷現(xiàn)在仍處于一種以銀幕營銷為目的，以公關(guān)傳播為主要手段的營銷狀態(tài)。著名的娛樂營銷專家文碩認(rèn)為，正在成長中的中國電影營銷模式將經(jīng)歷單一票房營銷模式——以票房營銷為主、以非票房營銷為輔的營銷模式——票房營銷和非票房營銷并重的營銷模式——以非票房營銷為主、以票房營銷為輔的營銷模式四個階段。而現(xiàn)在我們的困境是票房營銷不盡如人意，非票房營銷后勁不足。現(xiàn)階段的中國電影營銷已經(jīng)走出了單一的票房營銷模式，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有和國際接軌，在跨世紀(jì)的新時代，綠色營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、關(guān)系營銷、品牌營銷、分眾營銷、競合營銷、文化營銷等新的營銷方式應(yīng)運(yùn)而生，成為企業(yè)營銷的新潮流和新趨勢。我國電影產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)營銷方式的變革。應(yīng)該借鑒一些新的營銷理論并結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)的特點開拓更多的營銷模式。尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點。我們現(xiàn)在的營銷模式缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性，主要表現(xiàn)在把創(chuàng)意作為營銷的全部內(nèi)容，而沒有

把營銷建立在深入細(xì)致的市場調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，“電影營銷策劃不只是一個技巧、一個招數(shù)，而是一門科學(xué)。再好的點子，只有與整體營銷策劃相適應(yīng)才會奏效?！本退闳ツ赀\(yùn)作比較成功的《十面埋伏》和(2046)在很大程度上也是依靠幾個點子在市場上呼風(fēng)喚雨，但從長遠(yuǎn)看來，點子有效，然而有限，非科學(xué)化的營銷只能得逞于一時，不能得逞于一世。

四、好萊塢電影營銷的成功案例及分析

由著名導(dǎo)演詹姆斯·卡梅隆執(zhí)導(dǎo)，二十世紀(jì)福克斯出品的科幻3D電影《阿凡達(dá)》近日已成為大街小巷輿論的焦點，其上映后不到兩周（截止到作者成文前）就已經(jīng)在全球卷走了6億美元票房，它的熱映已超出了一部電影的范疇：如何在技術(shù)上讓其他新片紛紛效仿3D化、如何在營銷上實現(xiàn)無孔不入、如何讓全球影院為它添置硬件設(shè)備，《阿凡達(dá)》所帶動的一系列變革對整個電影產(chǎn)業(yè)都產(chǎn)生了巨大影響。而這一切在電影上映之前其實就已經(jīng)悄然開始了。

《阿凡達(dá)》影片預(yù)算超過5億美元，是電影史上預(yù)算最高的電影，其在宣傳營銷上很是下了一番功夫，單是這個推廣費(fèi)用就達(dá)到了史無前例的1.5億?！栋⒎策_(dá)》營銷模式豐富，不管是病毒營銷，還是植入手法，抑或是高科技，在其營銷案例中都有所體現(xiàn)：

（一）聯(lián)合麥當(dāng)勞推出納美人樣貌生成網(wǎng)站

《阿凡達(dá)》在上映之初與奧地利麥當(dāng)勞網(wǎng)站聯(lián)合開通了一個頗為神奇的網(wǎng)站——上傳你的正面照就可以合成出一張變身成為納美人樣貌的圖片，并且是偽3D的動態(tài)效果。這一招兒果然極具吸引力，不少影迷跟網(wǎng)站都搞起了“你的納美人造型”之類的活動，把電影的人氣無限抬升，當(dāng)然這種趣味性病毒營銷還是要具備一定的技術(shù)實力。

（二）混搭美劇玩植入

這是個老套路，經(jīng)常會把宣傳對象的有效標(biāo)識代入到某些正在熱播的電視節(jié)目，劇集和電影中。?？怂巩?dāng)然有的是資源，這次輪到了大熱犯罪劇集《識骨尋蹤》。12月3日播出的一集是完全以《阿凡達(dá)》作為主題的：演員臺詞反復(fù)提及“Avatar”，劇集中始終出現(xiàn)的logo、海報，涂著納美族迷彩的群眾演員，甚至《阿凡達(dá)》演員之一的喬·摩爾也出場客串。

（三）驚天動地“阿凡達(dá)日”

早在7月份的圣地亞哥動漫展上，卡梅隆就宣布將在8月21日那天在全世界多個國家和地區(qū)的數(shù)字影院免費(fèi)放映長達(dá)15分鐘的片段，屆時還將網(wǎng)絡(luò)首發(fā)預(yù)告片?？仿≡诼暶髦斜硎荆骸拔覀円龅氖乔八从械氖虑?，這將是一次社會營銷的試驗。我們將于8月21日在世界范圍內(nèi)的許多IMAX 3D影院和部分3D影院進(jìn)行放映，我們要讓全球的影迷們都能免費(fèi)觀看這15分鐘的《阿凡達(dá)》片段。這一天將成為‘阿凡達(dá)日’?！?/p>

（四）手機(jī)內(nèi)置影片預(yù)告

韓國手機(jī)品牌LG在其推出的新品巧克力手機(jī)BL40中內(nèi)置《阿凡達(dá)》預(yù)告片，結(jié)合起該款手機(jī)的最大特色賣點——4寸21:9超寬高清顯示屏，將預(yù)告片中所展示的外星瑰麗世界，大氣磅礴的畫面完美的展現(xiàn)出來。此外，IPHNOE和ITOUCH還發(fā)行了《阿凡達(dá)》游戲。

（五）可口可樂助陣病毒營銷

可口可樂為《阿凡達(dá)》專門特意出品了一批空易拉罐，他們被放到EBAY網(wǎng)上進(jìn)行拍賣，3美元一個，加上運(yùn)費(fèi)則是6.99美元。而通過這款易拉罐在可口可樂的專題廣告和名為“AVTR”的病毒網(wǎng)站上，你能得到更多來自“阿凡達(dá)計劃”

以及潘多拉星球的秘密。

（六）立體廣告現(xiàn)身3D電視機(jī)

《阿凡達(dá)》的最大賣點之一即是無與倫比的3D技術(shù)以及其優(yōu)越畫面質(zhì)感，而“松下”的全新立體電視機(jī)（不戴眼鏡就可觀看3D影像）無疑跟其非常有契合點。9月在日本當(dāng)?shù)仉娨暸_推出的產(chǎn)品廣告正是借助《阿凡達(dá)》的片段進(jìn)行宣傳，當(dāng)電影3D時代全面來臨之時，想必誰也不想錯過電視平臺的3D化吧。

五、發(fā)展中國電影營銷的對策

（一）以消費(fèi)者為中心，以市場為導(dǎo)向

對于電影而言，我們可以說影片就是票房，票房就是觀眾。即觀眾決定了票房，也最終決定了影片的成功與否。這也就要求制作方與發(fā)行方必須以消費(fèi)者為中心，將重視消費(fèi)者放到第一位，做到創(chuàng)造消費(fèi)者比開發(fā)電影產(chǎn)品重要，滿足消費(fèi)者的需求和欲望比電影產(chǎn)品的功能更重要?；仡欉@幾年中國電影營銷市場狀況，張藝謀的《英雄》在金庸武俠作品及電視劇改編盛行，李連杰、成龍等功夫影星的流行及《臥虎藏龍》的先行探路大背景之下，以武俠題材作品再次演繹了中國人武俠情懷，也就當(dāng)仁不讓地奪下了中國電影的票房之首——突破2 億元。以消費(fèi)者為中心和滿足消費(fèi)者的需求和欲望成就了他們，但是票房收入的差距也不得不讓我們重視另外一個問題，那就是以市場為導(dǎo)向?！队⑿邸繁荛_與強(qiáng)勁對手的針鋒相對，選擇了國人都滿意的新年前后作為宣傳檔期，節(jié)假日的喜慶氣氛和消費(fèi)者的休閑娛樂的強(qiáng)烈需求都有利地增強(qiáng)了市場宣傳營銷的良好效果，也正因為市場準(zhǔn)入機(jī)會選擇的正確，也就有了消費(fèi)者的競相購票和熱火朝天的單位團(tuán)體購票。甚至在北京的影院竟然出現(xiàn)了消費(fèi)者白天買不到票自愿移師夜場的盛況。我們可以深刻地體會到中國電影在營銷過程中必須以消費(fèi)者為中心。

（二）電影的宣傳促銷

電影營銷的本質(zhì), 就是要建立自己的品牌——電影品牌。也就是說, 當(dāng)電影生產(chǎn)之前, 就已經(jīng)選定了自己的目標(biāo)市場, 并給自己的影片進(jìn)行市場定位-為影片塑造一個與眾不同、受人歡迎的形象, 它可以涉及到影片的各個角落進(jìn)行宣傳?！短┨鼓峥恕愤@部電影僅廣告費(fèi)用就達(dá)4000 萬美元。其原因就是為了樹立觀眾對《泰》劇的品牌意識。雖然劇場面華麗、音樂優(yōu)美、強(qiáng)大的演員陣容, 但如果不把這些信息通過廣告?zhèn)鬟_(dá)給目標(biāo)觀眾群, 就無法塑造《泰》劇與眾不同的產(chǎn)品形象。

《英雄》是另一個成功的例子。張藝謀說:“《英雄》的發(fā)行商和制片商所做的工作是創(chuàng)舉, 他們盡量刺激市場, 使之變成一個商業(yè)交流?！币簿褪钦f,《英雄》的成功實質(zhì)是其營銷手段的成功?！队⑿邸饭城? 各大媒體充分報道了其臺前幕后, 這樣一來, 主流媒體的炒作幾乎使所有的娛樂媒體都津津樂道地談?wù)摗队⑿邸?。雖然看過的觀眾對其頗有微詞,但它卻創(chuàng)下了2 億元的票房收入, 令人不得不感嘆《英雄》宣傳促銷的巨大成功?！妒媛穹吠ㄟ^報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體進(jìn)行強(qiáng)勢宣傳, 首映禮前舉辦了一場大型造勢晚會, 兩岸三地當(dāng)紅明星紛紛獻(xiàn)藝, 把上映前的推廣活動做到極致?！妒媛穹放c方正電腦的聯(lián)合促銷, 更是開創(chuàng)了不同行業(yè)攜手開拓市場的新思路。在活動中, 花不到30 元購買《十面埋伏》電影票的觀眾可以參加抽獎活動, 中獎?wù)呖色@得價值5000 元的方正電腦一臺。而購買方正筆記本電腦的顧客可以獲得《十面埋伏》的精美明星卡一張。毫無疑問, 媒體的宣傳促銷提高了電影的知名度, 刺激了觀眾的觀看欲。電影的成功, 離不開恰當(dāng)?shù)男麄鞔黉N。

（三）為電影發(fā)展提供商機(jī)

為電影整合營銷招商，可以使宣傳上個檔次，電影廣告上規(guī)模，電影票房上臺階。由于在電影宣傳與電影廣告的結(jié)合中找到出路，原先不被國內(nèi)權(quán)威發(fā)行入看好的王家衛(wèi)電影《花樣年華》進(jìn)行精心策劃包裝，以國際明星梁朝偉張曼玉為賣點，以時尚電影為標(biāo)記。大力推向市場，進(jìn)行廣告招商。結(jié)果，受到中國最大美容護(hù)發(fā)用品生產(chǎn)商寶潔公司旗下潤妍品牌的青睞，不惜投入重金獲取“東方女性美，梳妝好年華”的獨(dú)家冠名宣傳。舉行五星級國際巨星大型首映禮，引起了國內(nèi)外傳媒的普遍追捧和電影界的廣泛關(guān)注?！痘幽耆A》的票房也非常不錯，成為國內(nèi)票房的佼佼者。

（四）重視后電影開發(fā)

要想在電影生產(chǎn)并投放市場之后，繼續(xù)重組、再造電影產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)行為與市場行為，那就必須重視和開發(fā)后電影的開發(fā)，并要不斷地培養(yǎng)后電影市場，以實現(xiàn)不斷的良性的循環(huán)，這樣就能夠賺電影“后面”的錢，實現(xiàn)效益的最大化。

美國電影工業(yè)的總收益，20%來自于銀幕營銷，80%來自于非銀幕營銷即后電影產(chǎn)品開發(fā)方式。大部分的利潤和收益不就是來源于整合營銷所開掘出的后續(xù)的潛在的市場空間嗎？這也就啟示了我們在每部影片的發(fā)行前后都必須考慮到要開發(fā)各種電影之后的衍生品，比如片頭貼片廣告的拍賣，授予光盤的發(fā)行權(quán)和有線電視及電影頻道的電影放映權(quán)，相關(guān)書籍的配套出版、相應(yīng)的游戲軟件的開發(fā)以及各種玩具的研發(fā)制作等。然而這些卻恰恰是我國電影業(yè)長期以來尚未開發(fā)而有待開發(fā)的一塊“處女地”！國內(nèi)外的一些成功例子也是可以引以為鑒的。如《星球大戰(zhàn)前傳》的發(fā)行方則根據(jù)片中尤達(dá)的形象研發(fā)制作了身高八英寸，手握十英寸長的一柄激光劍，口中念念有詞的互動式卡通玩具；《廊橋遺夢》同名小說的出版銷售；《花木蘭》一片的小人書、圖畫冊;《獅子王》一片的玩具、音樂帶、VCD、錄象;有一些書是關(guān)于《泰坦尼克》是怎樣制作的, 有一些書是關(guān)于《泰坦尼克》的真實的海難過程等, 人人皆曉的《永恒的愛》的主題音樂以及影星的名片等。

我們都知道不是所有的電影都有大明星, 因此很多導(dǎo)演現(xiàn)在越來越重視尋找年輕一代的有明星魅力的男女演員。看過《泰坦尼克》一片的人都會注意到年輕的主角雖然年輕, 但要記住這個年輕的演員, 也會變成電影營銷的一部分, 甚至還能強(qiáng)化這個電影的品牌。該片就是很好的例證。比如: 好萊塢制作了很多《泰》劇男女演員的名信片。雖然明信片價格不貴, 卻強(qiáng)化了影片的品牌效應(yīng)。這些明信片并不由電影廠或發(fā)行商支付費(fèi)用, 而是由有合作意向的企業(yè)支付費(fèi)用, 這種商業(yè)運(yùn)作既給其它企業(yè)招徠了更多的客戶, 也進(jìn)一步擴(kuò)大《泰》劇的知名度。中國電影更多地重視電影產(chǎn)品的開發(fā)和制作, 對后電影產(chǎn)品開發(fā)則相對弱視甚至漠不關(guān)心, 隨著電影產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；⒓s化和精細(xì)化, 這種電影理念必將嚴(yán)重制約電影市場的鞏固和發(fā)展。要實現(xiàn)電影產(chǎn)業(yè)鏈條的良性循環(huán), 必須注重培養(yǎng)電影后市場, 實現(xiàn)利益的最大化。美國電影市場的營銷策略是成功的, 特別是電影后產(chǎn)品營銷策略的成功。總之, 電影的宣傳促銷和產(chǎn)品營銷對電影的成功起著至關(guān)重要的作用。

六、結(jié)束語

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們會發(fā)現(xiàn)電影的出現(xiàn)率越來越頻繁，相對于幾十集的電視劇來說，大家尤其是年輕人更加熱衷于一兩個小時的電影，簡潔、節(jié)省時間。

電影對于廣大年輕人來說是一個巨大的市場，然而目前國內(nèi)的很多年輕人仍然熱衷于美劇，不管是特技效果還是演員的選取方面，似乎都吸引觀眾的注意。國內(nèi)的很多電影目前的市場絕大多數(shù)是中年人，未能夠擴(kuò)大市場。雖然也有很多

電影在效仿國外電影，但還是不能做到令人滿意。比如國內(nèi)電影《無間道》模仿美國電影《諜中諜》，雖然情節(jié)也有很多相似，而且《無間道》也匯聚了很多大牌明星，如梁朝偉、劉德華，但放映后效果并不如《諜中諜》理想。就我個人的觀點來說，國內(nèi)電影過于注重情節(jié)，有時甚至令人感覺冗長，不能達(dá)到讓人想象及自己思考的空間。

因此，國內(nèi)電影營銷還有許多問題有待解決，不管是自身的拍攝還是電影的宣傳上，都需要花很大精力。

另外，我覺得國內(nèi)現(xiàn)在出現(xiàn)很多惡俗的電影，黃色、暴力等，這些都不利于青少年，尤其是正在青春期的學(xué)生的身心發(fā)展。雖然這些電影國外也有，但我認(rèn)為應(yīng)該杜絕這些電影的放映，比如國外的《電鋸驚魂》，國內(nèi)的《金瓶梅》，這些電影不僅不能給觀眾帶來正面影響，甚至?xí)Υ蠹业男撵`，自殺、學(xué)生模仿等等。這種杜絕需要政府的強(qiáng)力打擊、觀眾的堅決防范心理以及市場的道德素質(zhì)。

電影應(yīng)該多放一些積極因素的內(nèi)容，比如面對叛逆中的青少年，可以放映一些能夠?qū)λ麄兗凹议L有所幫助的電影。還有電影的翻拍過程中，應(yīng)尊重原作品，目前很多電影為了制造噱頭，任意修改原作品，加入一些惡搞成分，這在很大程度對人們的觀念也是一種誤導(dǎo)。

所以，電影在發(fā)展的同時，應(yīng)以觀眾為中心，不能只考慮經(jīng)濟(jì)效益，而散失了道德底線。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李艷,馬西平.國外電影產(chǎn)業(yè)化的成功經(jīng)驗對中國的啟示[J].重慶工學(xué)院學(xué)報 , 2005(10).[2] 鮑玉珩.好萊塢市場經(jīng)營術(shù)[J].電影藝術(shù) , 2004(03).[3] 曹霽.九十年代中國電影生態(tài)描述[J].電影藝術(shù) , 2004(04).[4] 張智華.2004中國電影品牌分析[J].電影藝術(shù) , 2005(02).[5] 文碩.《英雄》營銷批判: 僅有票房的英雄是單腿跪地的英雄[J].工廠管理 , 2003(1).[6] 肖云端,彭怡茂.整合營銷:中國電影產(chǎn)業(yè)的出路[J].經(jīng)濟(jì)師 , 2004(09).[7] 閆孝萍.好萊塢的國際營銷策略[J].五邑大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版), 2003(03).[8] 曾耀農(nóng),陳忠斌.中國電影的營銷策略研究[J].武漢科技學(xué)院學(xué)報, 2005(07).

第四篇：微電影市場相關(guān)分析

微電影相關(guān)及市場分析

微電影是指專門運(yùn)用在各種新媒體平臺（各種具有視頻功能的手持移動設(shè)備，如3G手機(jī)，手機(jī)電視等，具有無線移動功能的筆記本電腦和其它移動視頻接收設(shè)備以及網(wǎng)絡(luò)平臺、視頻播放器等）上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)（專業(yè)制作商制作或者委托制作、有專業(yè)或業(yè)余導(dǎo)演和藝人或草根群眾參與、以產(chǎn)生話題為目的、適合廣告植入、具有某種連續(xù)性和后開發(fā)潛力）的“微（超短）時”（30秒－300秒）放映、“微（超短）周期制作（1－7天或數(shù)周）”和“微（超?。┮?guī)模投資（幾千-數(shù)千萬元/部）”的視頻（“類”電影）短片，內(nèi)容融合了幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨(dú)成篇，也可系列成劇。微電影已經(jīng)慢慢形成一種產(chǎn)業(yè)圈，一種以年輕人娛樂、休閑為目的的產(chǎn)業(yè)圈。微電影近兩年的快速發(fā)展，數(shù)字?jǐn)z影技術(shù)和器材方面的新發(fā)展是一大客觀推動因素。

[佳能2008年推出的全畫幅相機(jī)5DMark II]

設(shè)備選擇的進(jìn)一步豐富和所需成本的下降，降低了微電影制作的準(zhǔn)入門檻?，F(xiàn)在，似乎所有人都能拍微電影。但實際情況并非如此——相比幾年前的同類作品，當(dāng)前的微電影拍攝、制作的專業(yè)化程度有非常明顯的提升。這源于市場的實際需求——雖然不排除少數(shù)業(yè)余發(fā)燒友也能拍攝出高質(zhì)量作品的可能，但在當(dāng)前微電影的商業(yè)化程度日高、對產(chǎn)量和品質(zhì)的要求大幅上升的情況下，微電影制作更多需要的還是專業(yè)人才和團(tuán)隊。實際上，目前的微電影計劃，無論走“草根”還是大片路線，絕大多數(shù)都出自至少是準(zhǔn)專業(yè)的制作團(tuán)隊。

[制作成本方面，雖然設(shè)備、器材的比重在下降，但人員和后期開支比重在上升?！緲啡?yōu)勢所在】

相比傳統(tǒng)影視產(chǎn)品，微電影的片長不能太長，創(chuàng)作必須要保持節(jié)奏，以保持受眾的注意力，抖包袱的頻率必須得高!

因為新媒體受眾的選擇主動性很高，大多數(shù)人只會在網(wǎng)上找自己感興趣的劇來看。微電影的觀看中，這種兩級分化的趨勢更明顯——受眾觀看微電影的偶然性更強(qiáng)[受眾沒有大片效應(yīng)]，其黏度也不高，觀眾觀看時更多是處于某種心不在焉的狀態(tài)。不過，也正是由于觀眾觀看微電影時的期待值和集中度不高，微電影所處媒體環(huán)境的寬容度就顯得更大。

其實在內(nèi)容創(chuàng)作空間上，微電影相比傳統(tǒng)影視更有創(chuàng)新的可能。目前其在創(chuàng)作上的自由度也是比較大的，尤其是那些在創(chuàng)意時不考慮傳統(tǒng)平臺的作品。雖然在內(nèi)容創(chuàng)作方面既有局限也有挑戰(zhàn)，但就目前的情況而言，內(nèi)容本身的品質(zhì)似乎在微電影運(yùn)營中還沒有上升到一個至關(guān)重要的位置。

微電影目前的主要贏利點在于廣告，[而個人認(rèn)為樂圈出品的微電影目前多在于原創(chuàng)創(chuàng)意，旨在提高樂圈品牌性，及樂圈影視創(chuàng)作團(tuán)隊知名度]預(yù)算的高低也和廣告簽單情況緊密相關(guān)，作品品質(zhì)和觀眾口碑帶來的回收壓力均不大。

微電影的征程剛剛開始，目前競爭主要集中在平臺和資源方面，“內(nèi)容為王”效應(yīng)還體現(xiàn)得不夠明顯，但長遠(yuǎn)看，一旦競爭格局初定，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容釋放出潛在價值和超額利潤的話，情況將大變。

第五篇：國內(nèi)會展?fàn)I銷現(xiàn)狀及營銷策略分析

鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文

鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)

院

畢

業(yè)

論

文

論文題目：國內(nèi)會展?fàn)I銷現(xiàn)狀及營銷策略分析

班 級

專 業(yè)

學(xué)生姓名 學(xué)生學(xué)號 指導(dǎo)教師

鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文

日 期 _____年 月____日

目 錄

摘要.............................................................................................................................................................................1

一、會展業(yè)概況......................................................................................................................................................1

（一）會展業(yè)概念.............................................................................................................................................1

（二）會展業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位..............................................................................................................1 二．會展?fàn)I銷概況..................................................................................................................................................1

（一）國內(nèi)會展市場狀況................................................................................................................................1

（二）會展?fàn)I銷現(xiàn)狀.........................................................................................................................................2

（三）會展?fàn)I銷對營銷學(xué)的創(chuàng)新之處..........................................................................................................2

三、會展?fàn)I銷中的營銷策略分析.......................................................................................................................3

（一）市場定位策略與促銷策略...................................................................................................................3

（二）服務(wù)策略..................................................................................................................................................3

（三）品牌策略..................................................................................................................................................4（四）經(jīng)營創(chuàng)新策略…………………………………………………………………………...4

四、會展?fàn)I銷現(xiàn)狀存在的問題分析...................................................................................................................4

（一）缺乏整體的營銷協(xié)調(diào)............................................................................................................................4

（二）會展?fàn)I銷理念落后................................................................................................................................5

（三）城市會展定位混亂................................................................................................................................5

（四）客戶關(guān)系管理不到位，服務(wù)營銷做得差........................................................................................5

五、關(guān)于會展?fàn)I銷發(fā)展的建議............................................................................................................................5

（一）加速會展業(yè)的市場化............................................................................................................................5

（二）著力打造會展品牌................................................................................................................................5

（三）注重服務(wù)營銷.........................................................................................................................................6

（四）努力拓展?fàn)I銷渠道................................................................................................................................6

（五）加速會展?fàn)I銷的網(wǎng)絡(luò)化.......................................................................................................................6 結(jié)束語........................................................................................................................................................................6 參考文獻(xiàn)....................................................................................................................................................................6

鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文

國內(nèi)會展?fàn)I銷現(xiàn)狀及營銷策略分析

摘 要: 會展自誕生起就具有營銷的性質(zhì)，目前會展?fàn)I銷是許多企業(yè)全新而有效的市場營銷組合策略之一，對會展?fàn)I銷最具有主導(dǎo)作用的主體是展覽公司。本文從展覽公司的角度出發(fā)研究會展?fàn)I銷的狀況，并對會展?fàn)I銷的發(fā)展提出相關(guān)的建議。關(guān)鍵字：會展?fàn)I銷 營銷學(xué) 營銷策略

一、會展業(yè)概況

（一）會展業(yè)概念

會展業(yè)是會議業(yè)和展覽業(yè)的總稱,是一個新興的服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高。會展業(yè)為參展商和觀眾提供了一個理想的溝通和交流的一個平臺。通過這個平臺，觀眾能在短時間接觸到大量的提供統(tǒng)一產(chǎn)品的參展商，接觸到不同的展品，比較充分的了解到同類產(chǎn)品的最新信息；而參展商也能在較短的時間內(nèi)接觸到大量的觀眾。通過參展，參展商將企業(yè)形象、產(chǎn)品等信息傳達(dá)給觀眾；觀眾也可以找到合適的產(chǎn)品、合適的參展商，從而更好的合作和交流，或從中找尋新的商機(jī)。所以說，會展的本質(zhì)是信息傳播的一個平臺，可以說展會時一個濃縮無限商機(jī)得打舞臺。作為聯(lián)系參展商和觀眾的橋梁和紐帶，參展是一個重要的營銷方式之一，也是觀眾獲取信息的重要渠道。

（二）會展業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的地位

21世紀(jì)的今天，國際間的政治、經(jīng)濟(jì)、文化交流異常頻繁，會展業(yè)作為

鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文

平。例如德國的漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫、法蘭克福,英國的倫敦,美國的芝加哥,法國的巴黎,意大利的米蘭,以及新加坡等都是著名的“展覽城”。我國的會展市場雖沒有國外那樣完善、發(fā)達(dá),但自改革開放以來,從無到有,從小到大,以年均近20%的速度遞增,成為社會主義市場體系的重要組成部分。

（二）會展?fàn)I銷現(xiàn)狀

雖然會展經(jīng)濟(jì)在國民經(jīng)濟(jì)中的重要作用已經(jīng)引起了中國政府部門、行業(yè)人士和學(xué)術(shù)界的高度重視，有關(guān)部門也積極與會展業(yè)發(fā)達(dá)國家的專業(yè)公司進(jìn)行合作交流，但是由于中國的會展業(yè)起步較晚，還未建立起完善的會展業(yè)營銷體系，在營銷效率和營銷質(zhì)量方面與發(fā)達(dá)國家相比，差距甚遠(yuǎn)，亟待改善。

（三）會展?fàn)I銷對營銷學(xué)的創(chuàng)新之處

1、應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新

市場營銷的應(yīng)用領(lǐng)域拓展中，有很重要的一個領(lǐng)域就是城市營銷。而會展是城市營銷一個重要的營銷策略，會展對于提高城市營銷力具有重大意義。

城市營銷也稱營銷城市，是近年提出的一個新概念，城市營銷就是城市營銷者將城市視為一個企業(yè)，將地方的未來發(fā)展視為產(chǎn)品，分析它的內(nèi)部和外部環(huán)境，揭示它在全球性競爭中的強(qiáng)項與弱項以及面臨的機(jī)遇和威脅，確定它的目標(biāo)市場，包括目標(biāo)人口、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)以及目標(biāo)區(qū)域，進(jìn)行個性化的定位，并通過一系列的管理制度和戰(zhàn)略控制，針對目標(biāo)市場進(jìn)行城市建設(shè)規(guī)劃、改善城市產(chǎn)品即“軟硬環(huán)境質(zhì)量”、城市品牌塑造，運(yùn)用差異化的營銷策略最終把城市銷售給城市購買者，建立顧客滿意的動態(tài)管理過程。

2、細(xì)分市場創(chuàng)新

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會展逐步發(fā)展成為一個產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)鏈的核心是會展企業(yè)、會展展館企業(yè)。作為一個企業(yè)，特別是會展企業(yè)，營銷成為企業(yè)管理的首要職能。然而，會展行業(yè)相對其他行業(yè)來講又具有特殊性；會展行業(yè)對邊緣行業(yè)的依賴性與帶動作用；顧客需求的體驗性；會展服務(wù)的準(zhǔn)備長期性與交付短期性；會展服務(wù)的高風(fēng)險性；會展?fàn)I銷的政府參與性等，這些會展行業(yè)的特殊性決定了會展?fàn)I銷必然成為營銷理論的一個新的細(xì)分市場。會展?fàn)I銷雖然可以吸收一般營銷管理的基本理念，但是僅僅用一般營銷管理的理論來解決會展?fàn)I銷的問題顯然是不夠的。所以，會展?fàn)I銷成為一門“特殊”的營銷管理，它必須找準(zhǔn)自身在會展產(chǎn)業(yè)鏈上的定位，牢牢把握自身行業(yè)的特點，考慮顧客需求的體驗性，并以實現(xiàn)“顧客的顧客”的價值一專業(yè)觀眾的價值為營銷出發(fā)點和歸宿。從這個意義上講，會展是市場營銷在細(xì)分市場上的創(chuàng)新。

3、營銷策略創(chuàng)新

鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文

營銷策略創(chuàng)新指的是企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷(廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷和直接銷售)等營銷組合上的創(chuàng)新。會展對于企業(yè)在營銷策略上的創(chuàng)新指企業(yè)銷售促進(jìn)創(chuàng)新，也就是說企業(yè)把會展作為一種新的銷售促進(jìn)手段，利用該平臺來提高銷售量，傳播企業(yè)營銷信息。

4、營銷理念創(chuàng)新

在營銷理念創(chuàng)新上，會展使企業(yè)營銷從商品營銷、服務(wù)營銷轉(zhuǎn)變到體驗營銷上來。商品營銷所關(guān)注的重點是交易問題；服務(wù)營銷強(qiáng)調(diào)“接觸”，服務(wù)營銷的關(guān)鍵在于對“接觸點”的管理；體驗營銷是一種為體驗所驅(qū)動的全新的營銷方式，《哈佛商業(yè)評論》認(rèn)為：體驗營銷就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費(fèi)者創(chuàng)造出值得回憶的活動。

三、會展?fàn)I銷中的營銷策略分析

（一）市場定位策略與促銷策略

市場定位是會展市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,它包括兩方面的內(nèi)容:

1、會展場所的設(shè)置

會展市場的發(fā)展有一個客觀過程,其規(guī)模必須同國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模相適應(yīng)。會展市場過多過少均不利于會展業(yè)的發(fā)展。因此會展市場的設(shè)置應(yīng)從實際情況出發(fā),因地制宜,在市場調(diào)查和預(yù)測的基礎(chǔ)上,合理規(guī)劃,不要一哄而起,搞形式主義,以免造成社會資源的浪費(fèi)。

一般來說,建立會展市場應(yīng)考慮以下因素:①經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),社會秩序良好;②交通運(yùn)輸設(shè)施先進(jìn)齊全,通訊便利;③人力資源豐富,管理服務(wù)水平高,能夠提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);④生態(tài)環(huán)境保護(hù)良好,風(fēng)景優(yōu)美,有良好的觀光游覽和休閑度假條件,為旅游度假的名勝之地。

2、會展內(nèi)容的確定

會展應(yīng)有鮮明的主題,沒有主題的會展,是不能夠吸引觀眾的,會展市場也就無法獲得拓展。各地在確定會展內(nèi)容時,應(yīng)充分發(fā)揮本地的資源優(yōu)勢,使會展呈現(xiàn)出鮮明的主題,提高會展市場的競爭力。會展市場作為會展的重要場所,在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著巨大的作用。一方面會展除給展出行業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益外,還能給舉辦地帶來巨大的社會效益。

加強(qiáng)促銷工作,不斷增強(qiáng)廣大工商企業(yè)對會展市場的認(rèn)識,是進(jìn)一步發(fā)展我國會展市場的一項重要策略?？煽紤]:(1)利用電視、廣播、報刊、街頭廣告等媒體進(jìn)行宣傳,發(fā)布相關(guān)信息,提高會展市場知名度;(2)舉辦會展市場發(fā)展的理論及實踐研討會,加強(qiáng)對會展經(jīng)濟(jì)的研究,積極推廣一些好的經(jīng)驗和做法,努力提高社會各界對會展市場的認(rèn)識;(3)國家應(yīng)把會展業(yè)納入國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體規(guī)劃中,并制定相應(yīng)的政策措施,積極鼓勵與扶植會展市場的發(fā)展。

鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文

（二）服務(wù)策略

會展主辦者應(yīng)強(qiáng)化現(xiàn)代營銷理念,牢固樹立客戶至上的觀念,加強(qiáng)展前、展中、展后的服務(wù)工作,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得參展商的信任,為此應(yīng)努力做到:

1、會展前要加強(qiáng)對參展效果的調(diào)研,及時發(fā)布來展、出展信息,引導(dǎo)企業(yè)的參展活動,避免企業(yè)盲目參、辦展,為參展商及廣告客戶提供廣告制作、說明書印制、展臺搭建等服務(wù)工作;

2、會展期間要幫助客戶組織信息交流會、貿(mào)易洽談會及行業(yè)技術(shù)研討會等,為買家和賣家創(chuàng)造商機(jī);

3、會展后要進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查,詢問參展商對展會的看法、意見,并把展覽會總結(jié)材料提供給參展商,征求他們的意見,了解他們下一屆繼續(xù)參展的信心及希望解決的問題。

（三）品牌策略

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,品牌特別是名牌成為企業(yè)吸引顧客,贏得競爭勝利的銳利武器。會展市場的興旺與其它市場的發(fā)展一樣,也需要名牌。只有大力發(fā)展名牌會展,才能不斷增強(qiáng)會展市場的競爭實力,更好地推動會展市場的發(fā)展。而要做到這一點, 我國的會展市場必須堅持走“四化”的道路,即國際化、專業(yè)化、大型化及特色化。所謂國際化即適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的趨勢,加強(qiáng)對外交流與合作,借鑒國外先進(jìn)的經(jīng)驗和管理辦法。包括:(1)通過委托或招標(biāo)承辦大型會展項目,吸引國外著名的展覽公司來我國開展展覽業(yè)務(wù),設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu);(2)積極組織我國的展覽公司到國外舉辦展覽活動或為參展商參加國際展覽提供便利;(3)通過合展、合資等形式積極組織國內(nèi)外展覽公司聯(lián)合辦展,提高辦展水平。

（四）經(jīng)營創(chuàng)新策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,網(wǎng)上展覽成為會展市場的新高點。人們可以借助互聯(lián)網(wǎng)展示產(chǎn)品,交流信息,洽談貿(mào)易,開展電子商務(wù)。作為一種虛擬展覽,網(wǎng)上展覽在發(fā)達(dá)國家發(fā)展迅速。我們必須緊跟世界會展市場發(fā)展的潮,大力開展網(wǎng)上展覽。會展主辦者在采用網(wǎng)上展覽時應(yīng)注意兩點:(1)加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳。網(wǎng)站是聯(lián)系會展主辦者和廣大參展者的橋梁和紐帶,要通過各種方式加強(qiáng)對網(wǎng)站的宣傳,增強(qiáng)網(wǎng)站的吸引力;(2)選擇適當(dāng)?shù)纳唐贰２⒎撬猩唐范伎梢圆捎镁W(wǎng)上展覽的形式。一般來說,網(wǎng)上展覽的商品有如下特征:①確定性。即產(chǎn)品比較簡單,客戶易于理解和使用;②可察性。即通過視聽兩種感覺來感受,讓客戶了解商品的特點,產(chǎn)生購買欲望;③知識性。即知識含量高的商品;④無形性。即采取信息形式可以在網(wǎng)上自由傳播的商品;⑤均一性。即每種商品的質(zhì)量是均一的,沒有明顯的差別。

四、會展?fàn)I銷現(xiàn)狀存在的問題分析

鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文

（一）缺乏整體的營銷協(xié)調(diào)

我國會展業(yè)要開展整體營銷，面臨一個重要的問題就是國家級、城市級會展整體營銷機(jī)構(gòu)的缺位。我國沒有統(tǒng)一的全國性會展管理部門和協(xié)調(diào)部門，所以展覽公司開展會展?fàn)I銷的時候，通常無法快速準(zhǔn)確地找到合適的協(xié)作部門，整體營銷策略很難得到實施。

（二）會展?fàn)I銷理念落后

我國會展業(yè)雖然發(fā)展很快，但是會展?fàn)I銷理念卻相對落后。社會對會展的整體營銷重視不夠，一提到會展?fàn)I銷，就很自然地認(rèn)為是參展企業(yè)的事情，而忽視了展覽公司等其他主體的作用。此外，我國的會展公司普遍缺乏品牌意識，會展企業(yè)魚龍混雜、競爭無序，行業(yè)缺乏品牌企業(yè)和品牌會展，缺乏領(lǐng)頭羊，這帶來整個行業(yè)的效率低下與惡性循環(huán)。許多公司還沒建立起基本的客戶信息管理平臺，使得營銷的效率偏低。(三)城市會展定位混亂

我國有近百個各類城市把會展業(yè)作為重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，開始出現(xiàn)盲目投資興建會展建筑物的現(xiàn)象，展覽公司也不斷涌現(xiàn)，開展重復(fù)、檔次不高、不專業(yè)的各類展會，盲目競爭客戶，使得效果和聲譽(yù)都不好。世界著名會展城市都各有各的特色，并不是“萬能會展”之都。我國的會展公司應(yīng)該根據(jù)各城市的特色，準(zhǔn)確定位城市會展，打造適合各城市的專業(yè)化展會，建造各地的品牌會展。

（四）客戶關(guān)系管理不到位，服務(wù)營銷做得差

展覽公司組織一個會展，從立項、招展、籌展到布展，再到開展和閉展，每個環(huán)節(jié)都是營銷的“節(jié)點”，其品牌形象和營銷水平都體現(xiàn)在每個細(xì)節(jié)中。然而，目前我國各城市的會展經(jīng)營者都不同程度地進(jìn)行粗放經(jīng)營，幾乎沒有系統(tǒng)的客戶關(guān)系管理，也沒有系統(tǒng)的服務(wù)流程。在大多數(shù)情況下，觀眾在參加會展時遇到的問題難以解決。同時，在硬件設(shè)施建設(shè)上仍有欠缺，如交通問題等。

五、關(guān)于會展?fàn)I銷發(fā)展的建議

（一）加速會展業(yè)的市場化

舉辦展覽會是市場行為而不是政府行為，政府不應(yīng)該成為辦展的主體，辦展的主體應(yīng)該是商會、協(xié)會和專業(yè)展覽公司，這是國際慣例。在中國，目前絕大多數(shù)會展都是在政府的主導(dǎo)下進(jìn)行的，行政推廣力量遠(yuǎn)大于營銷推廣力量。只有加速中國會展業(yè)的市場化，讓政府服務(wù)于會展業(yè)，支持會展業(yè)的發(fā)展，讓專業(yè)展覽公司有更大的自由權(quán)按照市場指導(dǎo)來營銷各種展會，會展?fàn)I銷才有發(fā)展的土壤。此外，就中國最有影響力的會展─廣交會而言，展位的分配問題一直是熱門話題。每屆廣交會都有部分展位在私下進(jìn)行交易，價格都被炒得相當(dāng)高，這不僅增加了參展商的參展成本，而且增加了會展主辦方對參展公司的管理難度。如果將展會

鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文

市場化，通過競標(biāo)來進(jìn)行攤位的分配，可能這些問題就會迎刃而解。

（二）著力打造會展品牌

在歐美等一些會展發(fā)達(dá)國家，大多數(shù)的行業(yè)都有一個或兩個占主導(dǎo)地位的會展品牌，許多出色的品牌展覽公司都有自己獨(dú)家的領(lǐng)域。中國會展企業(yè)必須借鑒國際著名展覽公司品牌建設(shè)的方法，走專業(yè)化、國際化、規(guī)?；缆?。

（三）注重服務(wù)營銷

服務(wù)是會展業(yè)的生命和根本所在，沒有一流的服務(wù)就不可能有一流的會展。展覽企業(yè)在整個會展?fàn)I銷過程中，都必須貫穿良好的服務(wù)意識。為參展商提供良好的展前、展中和展后服務(wù)（如運(yùn)輸、翻譯、設(shè)計展臺等），根據(jù)來自不同國家的專業(yè)觀眾的不同個性化要求，積極配合來滿足他們的要求，從而贏得更多的業(yè)務(wù)。會展不僅僅是一個商務(wù)、商品的展覽，它是多功能、全方位的事情。從招展到閉展都有大量的專業(yè)工作要做，這些工作對人才素質(zhì)有較高的要求，所以提高會展人員的素質(zhì)對提高服務(wù)營銷水平具有重要的作用。

（四）努力拓展?fàn)I銷渠道

在國內(nèi)會展企業(yè)的整體實力還比較弱的狀況下，拓展?fàn)I銷渠道不失為一條發(fā)展?fàn)I銷工作的捷徑。會展企業(yè)平時要多走訪國外領(lǐng)事館、辦事處、各地商會、行業(yè)協(xié)會、參展企業(yè)，不斷參加其他展覽企業(yè)舉辦的各項展會，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，結(jié)交新老客戶，通過多種方式推銷會展活動。

（五）加速會展?fàn)I銷的網(wǎng)絡(luò)化

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的一種有效補(bǔ)充，是一種新型的營銷方式。在信息時代，電子商務(wù)已經(jīng)開始滲透會展領(lǐng)域，并形成一種新的市場推廣模式及商務(wù)交易服務(wù)平臺。會展公司可以通過網(wǎng)絡(luò)宣傳展會，聯(lián)絡(luò)各協(xié)會、參展商和觀眾，同時可以突破時間、空間上的阻礙實現(xiàn)永久網(wǎng)上展覽。會展網(wǎng)站是外界了解會展的最主要宣傳工具，加速會展?fàn)I銷的網(wǎng)絡(luò)化，對于推廣會展品牌和加強(qiáng)會展效果是很有效的。

結(jié)束語：

會展業(yè)作為一個新興的朝陽行業(yè)，營銷在其中起到至關(guān)重要的作用。與西方國家相比，我國會展業(yè)正處于高速發(fā)展階段，這就需要展會主辦方正確運(yùn)用營銷策略，對所展商品所在的行業(yè)進(jìn)行透徹的了解，經(jīng)過市場調(diào)研，市場分析，營銷方案制定，把握市場發(fā)展方向，爭取舉辦出對推動行業(yè)發(fā)展有幫助的展會，從而起到推動國民經(jīng)濟(jì)的作用。

參考文獻(xiàn)：

1、陳魯梅：《會展策劃與管理》，化學(xué)工業(yè)出版社2009年

2、劉君強(qiáng)：《服務(wù)營銷》，西南財經(jīng)大學(xué)出版社 2007年

鄭州航院信息統(tǒng)計職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文

3、周愛國：《會展?fàn)I銷》，電子工業(yè)出版社 2007年