第一篇：深能源(000027)調(diào)研報(bào)告 - 招商證券

電力行業(yè)2004年四季度投資策略報(bào)告

——毛利率下降，成長(zhǎng)性仍存

投資評(píng)級(jí)：推薦

報(bào)告日期：2004年9月28日

一、投資要點(diǎn)

1、電力緊缺，前八月發(fā)電增長(zhǎng)15％，下半年增速回落，彈性系數(shù)降至1.4，夏季高峰后隨新建機(jī)組投產(chǎn)供求形勢(shì)迅速好轉(zhuǎn)。

2、宏觀(guān)調(diào)控影響需求明后年增速在11％和9％。三年新增裝機(jī)1.5億千瓦。增速超過(guò)需求。05年電力仍然緊張。06年基本平衡，局部地區(qū)仍缺電，07年階段性過(guò)剩。

3、電力投資實(shí)行核準(zhǔn)與備案制。區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)價(jià)上網(wǎng)穩(wěn)步展開(kāi)，煤電聯(lián)動(dòng)可能年底推出，電價(jià)還有上漲可能，排污費(fèi)實(shí)施不徹底，脫硫電價(jià)補(bǔ)貼1.5分。核電和氣電成為能源政策新熱點(diǎn)。

4、04年煤價(jià)全年上漲20％以上，火電公司毛利率由27％下降至24％。煤價(jià)高位穩(wěn)定運(yùn)行。行業(yè)內(nèi)45％的電廠(chǎng)虧損，上市公司預(yù)計(jì)收入增長(zhǎng)15％，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)11％。05年預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)10－15％。

5、03－06年復(fù)合增長(zhǎng)11％，15年內(nèi)行業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)5.5％，目前平均市盈率21低于大盤(pán)，處歷史相對(duì)低位，存在投資價(jià)值。

6、投資策略：選擇行業(yè)龍頭公司，裝機(jī)規(guī)模有擴(kuò)張的公司，關(guān)注重組類(lèi)公司，水電三季度業(yè)績(jī)最好，適當(dāng)參與階段操作。

7、風(fēng)險(xiǎn)提示：需求大幅下跌，煤價(jià)劇烈波動(dòng)

二、投資組合主要指標(biāo)

名稱(chēng)04EPS05EPS9.27價(jià)格04P/E投資評(píng)級(jí)

長(zhǎng)江電力0.360.538.9525強(qiáng)烈推薦—A 國(guó)投電力1.051.217.9817強(qiáng)烈推薦—A 深南電A0.871.0911.6813強(qiáng)烈推薦—A 國(guó)電電力0.380.537.9421謹(jǐn)慎推薦—A 深能源A0.630.739.6615謹(jǐn)慎推薦—A 華能?chē)?guó)際0.500.559.5419謹(jǐn)慎推薦—A 廣州控股0.600.638.9215謹(jǐn)慎推薦—A 申能股份0.440.557.1516謹(jǐn)慎推薦—A 粵電力0.480.507.6815中性—A

桂冠電力0.450.5210.0322中性—A

通寶能源0.290.315.4119中性—A

穗恒運(yùn)0.540.558.0515中性—B

郴電國(guó)際0.230.337.5633中性—B

注：市盈率以04年預(yù)測(cè)業(yè)績(jī)和9.27收盤(pán)計(jì)算

行業(yè)研究：王弘、王野（招商證券研發(fā)中心）

第二篇：招商證券實(shí)習(xí)報(bào)告

招商證券

實(shí)

報(bào) 告孫凱琳

2010.08.09-2010.10.11習(xí)

時(shí)間：兩周技能：開(kāi)戶(hù)指導(dǎo)（A股、B股）、轉(zhuǎn)三方、修改密碼、休眠戶(hù)激活、證券賬戶(hù)查詢(xún)補(bǔ)打、下

載手機(jī)客戶(hù)端、銷(xiāo)戶(hù)（轉(zhuǎn)托管、撤銷(xiāo)指定）調(diào)傭引導(dǎo)、開(kāi)通創(chuàng)業(yè)板、風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)、致遠(yuǎn)理財(cái)財(cái)富管理計(jì)劃介紹、期貨業(yè)務(wù)介紹等

感悟：“三要三主動(dòng)”：要勤快，要有記性，要機(jī)敏、主動(dòng)關(guān)懷、主動(dòng)致歉、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

建議：

1、設(shè)置專(zhuān)門(mén)的資料填寫(xiě)臺(tái)（中間放樣本，左右兩邊設(shè)置座位給客戶(hù)填寫(xiě)資料），填好

資料后客戶(hù)即到大堂經(jīng)理臺(tái)進(jìn)行電話(huà)驗(yàn)證和風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)，最后柜臺(tái)辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，同時(shí)我們的工作人員可以借此等待機(jī)會(huì)向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)并下載手機(jī)證券，這樣一應(yīng)流程清楚，大堂秩序井然。

2、另外，客戶(hù)經(jīng)理時(shí)有搶現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)和肆意挑選?？ǖ默F(xiàn)象，影響了大堂秩序。搶現(xiàn)

場(chǎng)客戶(hù)的情況已經(jīng)通過(guò)大堂經(jīng)理主動(dòng)迎接客戶(hù)等措施得到一些改善，而客戶(hù)經(jīng)歷挑選?？ㄌ?hào)的現(xiàn)場(chǎng)一直未能杜絕，如果在客戶(hù)填寫(xiě)資料時(shí)，?？ㄌ?hào)一欄先空缺，等到客戶(hù)做風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)時(shí)由大堂經(jīng)理一并填寫(xiě)，或許有助于這種情況的改善。

崗位：投資顧問(wèn)

時(shí)間：兩周技能：客戶(hù)分流（資產(chǎn)、周轉(zhuǎn)率）、撰寫(xiě)投資周報(bào)、異常證券（日漲跌幅偏離值達(dá)到7%的前

三只證券、日振幅值達(dá)到15%的前三只證券、日換手率達(dá)到20%的前三只證券、連續(xù)三個(gè)交易日內(nèi)，漲跌幅偏離值累計(jì)達(dá)到20%的證券等）分析、證券業(yè)協(xié)會(huì)考試（基金銷(xiāo)售等），客戶(hù)資料整理

感悟：客戶(hù)分流是一切營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，邏輯清楚有因有果，要做“九段秘書(shū)”，在薦股的路上

任重道遠(yuǎn)

建議：

1、擴(kuò)充股票池內(nèi)容，每一只推薦的股票都要有完備的推薦檔案，包括推薦理由（如：

預(yù)計(jì)明年業(yè)績(jī)快速提升一倍）、支撐材料（如：國(guó)泰君安***研究報(bào)告）、預(yù)計(jì)行情持續(xù)時(shí)間（如：11月之前）、推薦等級(jí)（如：一星、兩星）、適合投資類(lèi)型（如：長(zhǎng)期投資）、目標(biāo)價(jià)位（如：20元）等；

2、現(xiàn)有的投資周報(bào)格式內(nèi)容不統(tǒng)一，若能夠制定統(tǒng)一的欄目（比如政策指引、行業(yè)動(dòng)

態(tài)、個(gè)股精選等）和統(tǒng)一的字體格式，會(huì)更加專(zhuān)業(yè)和清晰。另外也可以利用投資周報(bào)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)證券和財(cái)富管理計(jì)劃。

時(shí)間：兩周技能：滿(mǎn)意度回訪(fǎng)、反洗錢(qián)補(bǔ)職業(yè)學(xué)歷、可轉(zhuǎn)債發(fā)行提醒、服務(wù)系統(tǒng)基本操作

感悟：杜絕口語(yǔ)化回答（比如不好意思、很抱歉）;不僅要懂得傾聽(tīng)和適時(shí)回應(yīng)，還要懂得委婉拒絕，應(yīng)付自如重在基礎(chǔ)知識(shí)要牢固

建議：暫無(wú)

崗位：業(yè)務(wù)助理

時(shí)間：一周技能：客戶(hù)挽留、客戶(hù)資料整理

感悟：情緒引導(dǎo)，耐心傾聽(tīng)，提出最簡(jiǎn)單方便的解決辦法，擺事實(shí)講困難，挖掘真實(shí)原因 建議：暫無(wú)

第三篇：招商證券實(shí)習(xí)體會(huì)

招商證券實(shí)習(xí)體會(huì)

多虧了陳超同學(xué)的引進(jìn)，我們倆在7月12日開(kāi)始在招商證券實(shí)習(xí)?？墒侨苓^(guò)去了，基本上什么也沒(méi)學(xué)到，天天開(kāi)完晨會(huì)之后就沒(méi)事了，坐在那里看會(huì)大盤(pán)，上上網(wǎng)。起初是會(huì)打打電話(huà)，可是效果真得不好。最后就放棄了，幸好那里還一起開(kāi)了三個(gè)戶(hù)，那都是客戶(hù)主動(dòng)打進(jìn)來(lái)的。

三周之后，覺(jué)得這一行實(shí)在是沒(méi)有辦法進(jìn)行下去了，所以就放棄了。向金總辭職了。辭職后的一周我患了腸炎，由于肖總的挽留，又答應(yīng)給我們辦理一般證券業(yè)務(wù)的條件，后來(lái)又去了招商證券上了兩天班，可是想來(lái)想去最終還是選擇離開(kāi)。沒(méi)有辦法，這個(gè)客戶(hù)經(jīng)理一職真的就很不好混。尤其是在這樣的行情下，跟本沒(méi)有辦法做下去。不過(guò)呢，金總對(duì)我們還是不錯(cuò)的。至少能跟他單獨(dú)地談話(huà)等，這可是一般來(lái)都難以得到的機(jī)會(huì)。只是這個(gè)職位確實(shí)是很難以勝任。說(shuō)是很重視我們，可是沒(méi)有實(shí)際上支持我們。

再加上學(xué)校離市區(qū)實(shí)在是太遠(yuǎn)了，坐車(chē)要近兩個(gè)小時(shí)，實(shí)在很難吃得消。而且發(fā)了一個(gè)月的工資才669.38元。這個(gè)真得連車(chē)費(fèi)都不夠的。唉。。

這次實(shí)習(xí)使我了解到了一個(gè)證券公司營(yíng)業(yè)部的運(yùn)營(yíng)情況。各個(gè)職位的設(shè)置等，為我今后做出選擇是有幫助的。只有辦理一般證券業(yè)務(wù)，成為正式編制的員工才有戲。而且有參與年終分紅的那種才行。否則真是不好做。

經(jīng)過(guò)比較，發(fā)現(xiàn)選擇銀行或許是更好一點(diǎn)的選擇。

立腳點(diǎn)

2010-8-22

第四篇：招商證券離職證明書(shū)

招商證券離職證明書(shū)

企業(yè)收取離職證明，可防范新錄用員工與原單位仍然存在勞動(dòng)糾紛，并受到勞動(dòng)糾紛的牽連。以下是小編整理的招商證券離職證明書(shū)，一起來(lái)看看怎么寫(xiě)吧。

招商證券離職證明書(shū)1 _____先生女士，自__年__月__日至____年__月__日在我公司擔(dān)任_____的_______職務(wù)，由于_________原因提出辭職，與公司解除勞動(dòng)關(guān)系。

以資證明！

公司名稱(chēng)

年 月 日

招商證券離職證明書(shū)2 甲方：

乙方： 身份證號(hào)：

乙方原為甲方____的____，于 年 月 日經(jīng)雙方協(xié)商一致解除勞動(dòng)合同。甲乙雙方確認(rèn)終止勞動(dòng)關(guān)系。

雙方現(xiàn)已就經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金及勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間的所有問(wèn)題達(dá)成一致，并已一次性結(jié)清。同時(shí)，甲方已為乙方辦妥離職手續(xù)。

特此證明。

甲方：

乙方簽字：

招商證券離職證明書(shū)3 茲證明__先生女士自 年 月 日入職我公司__職務(wù)，至 年 月 日 因___原因申請(qǐng)離職，在職期間無(wú)不良表現(xiàn)，經(jīng)協(xié)商一致，已辦理離職手續(xù)。

因未簽訂相關(guān)保密協(xié)議，遵從擇業(yè)自由。

特此證明。

公司名稱(chēng)

年 月 日

第五篇：招商證券獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

招商證券獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

一、推薦單個(gè)有效戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)30元（或等價(jià)值話(huà)費(fèi)、電影票等），推

薦四個(gè)以上（包括四個(gè)）100元一個(gè)。

1、成為有效戶(hù)條件（招商證券新開(kāi)戶(hù)，并買(mǎi)入招商現(xiàn)金A

貨幣基金1萬(wàn)元，持有一個(gè)月以上，或者等值股票、其它

基金等。）

二、融資融券開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)，成功開(kāi)戶(hù)一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)200元。

1、融資融券開(kāi)通條件：招商證券開(kāi)戶(hù)達(dá)到6個(gè)月，開(kāi)戶(hù)當(dāng)天

賬戶(hù)資產(chǎn)達(dá)到20萬(wàn)，連通融資融券三方。

三、本次獎(jiǎng)勵(lì)截止2013年6月20日。

招商證券客戶(hù)經(jīng)理：