第一篇：分析基于新形勢電力企業(yè)營銷業(yè)務(wù)擴展的要點

分析基于新形勢電力企業(yè)營銷業(yè)務(wù)擴展的要點

【摘要】隨著電力體制和電力市場不斷改革和發(fā)展，使電力企業(yè)面臨著前所未見的嚴峻挑戰(zhàn)。目前，電力企業(yè)面臨著一個重大的問題，那就是電力市場營銷。電力企業(yè)要想在競爭激烈的電力市場中立足，就必須要與時俱進，適應(yīng)形勢的發(fā)展，改變經(jīng)營管理模式，建立適應(yīng)市場競爭體制的營銷理念和方式。本文對電力市場的電力營銷管理現(xiàn)狀以及問題進行了淺要分析，提出了幾點解決和改善電力營銷問題的營銷策略，以此提高企業(yè)效益。

【關(guān)鍵詞】電力企業(yè) 市場營銷 營銷策略

1.引言

隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，電力行業(yè)得到了長足的發(fā)展。人們對供電電能的質(zhì)量、可靠性以及數(shù)量的要求越來越高，與此同時也對電力企業(yè)供電服務(wù)質(zhì)量水平提出了更高要求。企業(yè)營銷工作狀況不僅關(guān)系到社會的穩(wěn)定性和人們的生活質(zhì)量，還和電力行業(yè)電能經(jīng)營的經(jīng)濟利益有著直接的聯(lián)系,。電力行業(yè)對良好的營銷業(yè)務(wù)進行擴展既是適應(yīng)電力行業(yè)激烈競爭和當(dāng)今經(jīng)濟發(fā)展新形勢的有效手段，還是其降低營業(yè)成本、營銷風(fēng)險和經(jīng)營壓力的重要舉措。因此，電力行業(yè)在當(dāng)前電力市場進行信息系統(tǒng)建設(shè)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷管理體制改革建設(shè)等新狀況、新形勢下，我們對電力行業(yè)營銷業(yè)務(wù)擴展的重點進行探討是非常有必要。

2.電力市場營銷的作用及地位

電力營銷是指電力產(chǎn)品的生產(chǎn)、傳輸以及銷售，并且能滿足于電力客戶安全、合理、可靠、經(jīng)濟地使用電力產(chǎn)品，以此來不斷提高企業(yè)經(jīng)濟利益的經(jīng)濟活動的總稱。電力企業(yè)通過制定可行有效的營銷策略，其中包括了價格策略、促銷策略、形象策略、服務(wù)策略等手段。來提高企業(yè)對市場的占有率，滿足電力客戶的需求，達到企業(yè)的預(yù)期目標。然而，在當(dāng)今社會，電力市場營銷的地位和作用日益凸顯，概括起來有以下幾個方面：

(1)市場營銷關(guān)系到電力企業(yè)的發(fā)展和生存。市場營銷部門的責(zé)任是根據(jù)國家統(tǒng)一規(guī)定的銷售價格對電能進行銷售，并且擔(dān)任著線損管理和電費回收的重要事項，營銷工作質(zhì)量的好壞直接影響著企業(yè)效益和市場占有率。

(2)市場營銷影響著電力企業(yè)的規(guī)劃方向。在市場經(jīng)濟中，市場營銷在電力企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中有著向?qū)У淖饔?，具有電力企業(yè)是否能為廣大電力客戶服務(wù)以及直接面向市場的功能。

(3)市場營銷能放映出電力企業(yè)形象。電力市場營銷涉及到家家戶戶，其工作的重點是建立便捷高效，以客戶為中心，統(tǒng)一協(xié)調(diào)、面向市場的營銷體質(zhì)。按實際縮短業(yè)務(wù)周期，提高服務(wù)質(zhì)量，盡可能的滿足客戶的用電需要。

3.當(dāng)前電力企業(yè)電力營銷的管理現(xiàn)狀

3.1電力企業(yè)的內(nèi)部協(xié)調(diào)不緊密

如今，我國電力企業(yè)內(nèi)部管理體系從以前的產(chǎn)品導(dǎo)向型向需求導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)換還不夠完全。其中，客戶服務(wù)和電力營銷方面的責(zé)任沒有得到很好的落實是最為突出的問題，只有少數(shù)部門對其進行管理。對于電力的檢修和計劃等各環(huán)節(jié)以及服務(wù)功效的延伸存在著分離現(xiàn)象，沒有達到統(tǒng)籌作業(yè)的效果。

3.2電力營銷管理機構(gòu)不完善

電力企業(yè)不完善、合理建設(shè)營銷部門，企業(yè)對人員、技術(shù)、資金等方面的投入強度不夠，使得營銷人員的職業(yè)素質(zhì)和人員比例偏低，這樣企業(yè)就很難建設(shè)出一支專業(yè)化強的營銷團隊來對自己的潛在客戶和目標客戶進行精準的掌握和分析，不能進行準確的估測對于市場的需求量。

3.3居民用電市場開拓困難

隨著太嚴能、天然氣、風(fēng)能等新能源的利用和開發(fā)，電力市場面對著巨大挑戰(zhàn)。電力企業(yè)長久不更新的供電產(chǎn)品、對于市場發(fā)展不敏感、不能滿足消費者實際需求以及與能源市場相比銷售手段太過于落后。除此之外，國家能源政策和現(xiàn)行的能源管理機制對電力企業(yè)市場的拓展也在一定程度上有著制約。

3.4缺乏市場營銷意識

國有經(jīng)濟部門的主要成員之一包括了電力企業(yè)，難以避免的存在了一些國有企業(yè)中常出現(xiàn)的問題，例如缺乏競爭意識因受到壟斷經(jīng)營管理優(yōu)越感的影響，企業(yè)內(nèi)部沒有完善的控制機制等。從電力市場的現(xiàn)狀可看出，大多數(shù)電力企業(yè)的經(jīng)營思想不把市場作為導(dǎo)向，企業(yè)觀念比較落后，企業(yè)內(nèi)部工作人員缺乏創(chuàng)新理念和精神。

3.5服務(wù)觀念和手段落后

因為電力企業(yè)長期處在壟斷的經(jīng)營模式，供電部門習(xí)慣用管理者的身份在消費者面前出現(xiàn)，以至于工作人員對服務(wù)觀念意識的淡薄，服務(wù)態(tài)度差，再加上企業(yè)沒有有效的管理監(jiān)督手段，服務(wù)設(shè)備設(shè)施的陳舊，就無法提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，導(dǎo)致用戶的用電問題不能得到有效及時的解決。除此之外，電力企業(yè)的農(nóng)電工隊伍建設(shè)也有待加強，其人員文化程度和綜合素質(zhì)不高，人員結(jié)構(gòu)安排不合理，不能很好的適應(yīng)對新技術(shù)、新設(shè)備的應(yīng)用。另外，由于工資、獎金額高低不平等，給少數(shù)農(nóng)電工的帶來了不公平的想法，從而產(chǎn)生消極心理和對工作不認真負責(zé)的態(tài)度，嚴重影響工作效率。

4改善和解決電力營銷問題的有效營銷策略

4.1完善電力營銷管理機構(gòu)，制定并實施獎懲政策

供電部門要全面完善企業(yè)內(nèi)部機構(gòu)，建立健全的具有高效率、多層次、高水準的電力營銷管理機構(gòu)。然而，想要企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量有保證服務(wù)人員的工作積極性是重要因素。因此，電力企業(yè)應(yīng)該制定一套獎懲的制度或政策，給服務(wù)周到和具有一定專業(yè)素養(yǎng)和的員工給予相應(yīng)的獎勵，調(diào)動員工工作積極性和提高服務(wù)水平。

4.2采取靈活的銷售策略，開拓居民用電市場

企業(yè)要制定靈便的銷售策略，如對用電知識加大宣傳力度，傳播科學(xué)的方法促進和引導(dǎo)電力消費，提倡用電新觀念，使用戶樹立和了解現(xiàn)代化的新理念，追求更高的生活質(zhì)量。同時，還要積極對市場展開分析和調(diào)研工作，不僅要對可代替能源分析和研究還，要加大對其的實施力度，抓住時機，迅速把家庭生活用電的市場搶占，從而有效地應(yīng)對可替代能源的強大競爭。

4.3更新電力營銷觀念，樹立以客戶為中心的服務(wù)理念

企業(yè)應(yīng)樹立以市場作為導(dǎo)向的市場營銷觀念。掌握市場的最新發(fā)展動態(tài)，對將來電力市場潛力進行專業(yè)、科學(xué)的評估，并把它作為依據(jù)，制定或調(diào)整發(fā)電、輸電、售電等生產(chǎn)經(jīng)營目標，及時的改善和調(diào)整電力營銷策略。除此之外，電力企業(yè)還要樹立以用戶需求作為導(dǎo)向的營銷理念。把用戶的需求當(dāng)做企業(yè)的經(jīng)營管理目標，加強電網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)和改造，運用先進的網(wǎng)絡(luò)、通信平臺，為廣大客戶提供高效的、全面的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.4加強電力企業(yè)的自身建設(shè)和內(nèi)部控制

企業(yè)想要讓電力市場的可持續(xù)擴張策略得以實現(xiàn)，必須要對電力企業(yè)的自身建設(shè)進行加強。企業(yè)應(yīng)加快對電網(wǎng)建設(shè)的步伐，制定出完善的整體規(guī)劃為配電設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)的治理，逐漸提高城市配電網(wǎng)信息化、絕緣化和自動化水平，給廣大用戶提供放心、安全的配電網(wǎng)絡(luò)。與此同時，還應(yīng)主動積極的建立社會監(jiān)督渠道，把輿論和群眾監(jiān)督力度加強，從而促進電力企業(yè)給廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4.5嚴格招聘制度，完善用人機制

電力企業(yè)要嚴格制定用人招聘制度，穩(wěn)妥、高效的做好對農(nóng)電工招聘的工作。如企業(yè)可

吸納社會上有一定工作經(jīng)驗、學(xué)歷高、高素質(zhì)、年紀輕的人才到農(nóng)電工隊伍中來。于此同時，配備上完善的薪酬制度，把農(nóng)電工的薪酬待遇提高，調(diào)動員工對工作的積極性。除此之外，企業(yè)還要建立完善和健全的各職能部門培訓(xùn)機構(gòu)，采取創(chuàng)辦各種培訓(xùn)班和個人自學(xué)相結(jié)合的方式，并為職工提供提升和深造的機會，從而全方位提升人員的綜合素養(yǎng)。

5.結(jié)束語

隨著不斷深入的電力體制改革，電力企業(yè)的市場化步伐也會隨之加速。因此，我們要認清當(dāng)前形勢，增強使命感和責(zé)任感，充分發(fā)揮工作人員的創(chuàng)造力調(diào)動其積極性，適應(yīng)形勢的發(fā)展，樹立起正確的競爭意識，這樣才能正真的開拓和占領(lǐng)市場。建立能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的電力營銷體系，將會成為未來電力企業(yè)發(fā)展中不可忽視的重要內(nèi)容，這對電力企業(yè)的市場競爭和可持續(xù)發(fā)展起著決定性作用。

【參考文獻】

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第二篇：2016擴展語句(教案)要點[范文]

擴 展 語 句

教學(xué)目標：

1、了解擴展語句的常見形式。

2、掌握擴展語句的步驟、具體方法和注意點。教學(xué)過程：

一、什么是擴展語句？ ①他很瘦。

②他瘦得皮包骨頭。

③他，瘦高的個兒，細長的腳，活像個衣裳架子。

④他是一個又干又瘦的高個子，要是身上一絲不掛，大可做骨骼構(gòu)造學(xué)的標本。

⑤他瘦得皮包骨頭，瘦高的個兒，細長的腳，看上去活像個衣裳架子，要是身上一絲不掛，大可做骨骼構(gòu)造學(xué)的標本，凡是從他身邊經(jīng)過的人無不驚異地回頭看他。

分析上述句子，比照原句和擴句，我們會發(fā)現(xiàn)，擴展的語句，實質(zhì)上是以原句為基礎(chǔ)，增加一些必要的成分，使原本簡單、抽象、概括的內(nèi)容變得豐富、具體、形象。這就是擴展語句。

例、將“燕子飛翔”運用多種表達方式進行擴展

1、用記敘的方式擴展。（其特點是，介紹事物的概況，無細節(jié)描寫。）在風(fēng)雨到來之前，天氣悶熱，覓食的燕子，一邊歡快地叫著，一邊在低空飛翔著。

2、用描寫的方式擴展。（其特點是，能反映出事物具體情形，如形、聲、色、動態(tài)等）。天空象罩著厚重的灰幔，樹葉無精打采地垂著頭。這時，一只只燕子一下子似流星掠過地面，一下子又箭一般射上天空，歡快地叫著，飛翔著。

3、用議論的方式擴展。（其特點是，語句中有觀點，有分析判斷。）物竟天擇，適者生存。在暴風(fēng)雨來臨前的悶熱時刻，一切生靈都熱得難挨，可燕子卻歡快地叫著，飛翔著。

4、用說明方式擴展。（其特點是，用平實的語言介紹情況。）

潮濕悶熱的夏季，暴風(fēng)雨到來之前，有翅目昆蟲多在低空活動，這時是燕子覓食的最好時機，因而燕子也多在低空飛翔。

5、用抒情方式擴展：（其特點是，語句中包含有較強烈的感情。）那白色的肚皮，昭示著燕子的高潔；那長長的翅膀，顯示著燕子搏擊的力量，讓我們憂郁的靈魂也隨著歡快的燕子飛翔吧。

二、基本題型分類

（一）從內(nèi)容的角度來看：

1、句意豐富式；

2、情景再現(xiàn)式；

3、話題拓展式；

4、續(xù)（補）寫式；

5、開放式?；蛘呖煞譃椋海?）依照給定詞語，連詞擴充成句；（2）給出話題，豐富式或給出概括句，展開式；（3）給出主干，擴寫式；（4）給出語句，續(xù)寫或補寫式；（5）依照情境要求，擬寫廣告詞、標語、宣傳口號、過渡語等。

（二）從表達方式來看：

1、以描寫方式擴展；

2、以議論方式擴展

三、怎樣擴展語句

（一）、遵循原則

1．新增擴的語句要合乎事理，合乎語境，合乎原句的色調(diào)、風(fēng)格和意境，自然得體。

2．?dāng)U展后的語句要使語意在原句的基礎(chǔ)上更充分、具體、形象、透徹，有蘊致。3．?dāng)U展后的語句不得刪減原句字詞，不能偏離話題，一般不變動原句語序、句型（有要求的除外）。

4．?dāng)U展后的語句要通順、流暢，不得出現(xiàn)語病。

5、作答時一般用描述性的句子形式出現(xiàn)，寫出的句子形象，想象合理

（二）具體的解題策略與方法有如下幾點： 1.仔細研讀原句，把握擴展的基點。2.明確答題要求，把握擴展方向。

擴展語句要仔細閱讀題干的“提示和要求”，領(lǐng)會擴展的目的，充分考慮語境對陳述對象、語意語氣、審美情趣等的制約，明確語句明示或暗示的具有可能性的擴

3.展開聯(lián)想想象，合理擴展語句。

明確了擴展方向之后，要運用再現(xiàn)想象，復(fù)現(xiàn)原句所創(chuàng)設(shè)的情景，運用創(chuàng)造想象，4.掌握語句技巧。5.注意運用如下語句技巧：

①連綴法，即對提供的一組詞語加以連綴，按要求在隔斷處有側(cè)重地補充必要的內(nèi)容；

②插入法，即在指定的句子前或后直接插入一些語句，使原語句的語言單位得以擴展，使指定語句的語意更加豐富；

③添加法，即在指定語句內(nèi)部添加一定的語句，選擇恰當(dāng)?shù)男稳菰~、數(shù)量詞、副詞等詞語來修飾中心詞；

④重組法，即對所給定的內(nèi)容，按特定的要求重新加以組合； ⑤綜合法，即在實際操作中，以上擴展法并不都是獨立運用的，常常要多管運用表達方式。

四、具體詳說

1、句意豐富型 這種題型是對一個結(jié)構(gòu)簡單的句子，采用記敘描寫的表達方式，通過加修飾成份，或通過加修辭手法、使之具體生動內(nèi)容充實起來。對一個結(jié)構(gòu)簡單的句子，通過加修飾成份，或通過加修辭手法使之具體生動起來以克服語言枯燥、表述乏味的毛病。

例1：把“她笑了”擴展成一段話，使句子內(nèi)容豐富起來。

方法1：添加修飾性詞語 選擇恰當(dāng)?shù)男稳菰~、數(shù)量詞、副詞等詞語來修飾中心詞，或在句子中添加表示情態(tài)、動作等修飾性定語、狀語或補語成分。例：她含著淚笑了 她滿意地笑了她害羞地笑了

方法2：使用修辭手法，添加句子 運用比喻、擬人、夸張、對比、排比、對偶、設(shè)問、反問等修辭手法，來描述事物，可以化平淡為生動，化簡單為豐富。她含著淚笑了，像一朵帶露的玫瑰，像鉆出云霧的月牙。

方法3：運用表現(xiàn)手法，添加句子 運用襯托、對比、象征、以動寫靜等表現(xiàn)手法，可以化抽象為具體，突出表達效果，豐富表達內(nèi)容。她含著淚笑了，像一朵帶露的玫瑰，像鉆出云霧的月牙。花兒因她的笑變得更加燦爛，月兒因她的笑而變得更加嬌媚。

方法1比原句多一點特色，方法2通過運用比喻的修辭手法更加突出了含著淚笑的動人之處，方法3通過花和月烘托了她的笑的燦爛和嬌媚，這樣她的笑給人留下的印象就更加深刻了。這樣通過依次加深法使思維由模糊到清晰，由簡單到豐富。思維的深入再借助一定的表達技巧，語言自然變得有表現(xiàn)力了。例2：擴展“煤煙鉆進窗戶”

【參考】（1）前擴式：幾根煙囪中逃竄出來的張揚肆虐的煤煙鉆進了窗戶。（2）中擴式：煤煙從幾根煙囪中逃竄出來后，張揚肆虐地鉆進了窗戶。（3）后擴式：煤煙鉆進窗戶后迅速肆虐地在室內(nèi)彌漫開來。例3：擴展“紅旗招展”

【參考】（將其由單句變成復(fù)句）運動場上樹立著一根旗桿，每天清晨，五星紅旗在全校師生的注目禮中，隨著《國歌》的樂曲徐徐升起，在晨風(fēng)的吹拂下獵獵招展。

練習(xí)：②二女兒王海棠扮演“掃北”里的公主。①梅花開放了。

2、情境再現(xiàn)型和意象組合型 這種題型是給出幾個情景信息詞，然后根據(jù)這幾個詞提供的信息充分展開想象和聯(lián)想，并且運用一定的表現(xiàn)手法，將所構(gòu)思的情景生動地表現(xiàn)出來。方法：采用記敘、描寫、抒情等表達方式，運用常用的修辭手法，增加描寫性內(nèi)容，強化細節(jié)性特征。描寫可以使要表達的內(nèi)容更具體、真切，從形象上豐富原文內(nèi)容。而細節(jié)描寫可以使內(nèi)容得到更為細致的描繪，有助于增強內(nèi)容的真實性，有時展現(xiàn)具體的環(huán)境，描寫具體的情景和氛圍，也可以很好地增強內(nèi)容的表現(xiàn)力。請看下面一組訓(xùn)練題：

1、以“黃昏 我 海風(fēng)”中的“海風(fēng)”為重點，運用一種修辭手法，進行情景描寫： 【參考】：黃昏時，我走在沙灘上，輕柔的海風(fēng)縈繞地我的耳邊，向我訴說著關(guān)于海的一個個動人的故事。黃昏時，我漫步海邊，海風(fēng)像一個頑皮的小孩，撩撥我的頭發(fā)，撩起我的衣角，也撩亂了我的思緒。

2、以“黃昏 我 海風(fēng)”中的“我”為重點，展開想象。

【參考】：黃昏時，我佇立在海邊的一個巨大的礁石上，海風(fēng)迎面吹來，我感覺自己像一個放飛的風(fēng)箏。我飛上高空，我看到了海歐追逐著怒濤的英姿，我聽到了它那欲征服大海的嘶鳴。這給我的體內(nèi)灌注了無窮的力量。

3、以“黃昏 我 海風(fēng)”中的“黃昏”為重點，運用想象寫一段話。

【參考】：在海風(fēng)的陪伴下，我獨自領(lǐng)略海的黃昏：落曰熔金，她帶著她的熾熱還有一天的疲憊緩緩向西沉去，而?！顚檺塾秩涡缘暮⒆印谒毫?，正在摔打，正在吼叫，想把心中的不滿都發(fā)泄在礁石和沙灘上，但落日靜穆地看著這一切，不為所動，繼續(xù)帶著她的寬容而慈祥的微笑緩緩地離去，她知道，搏擊就是他的性格，就是他的生命。

4、根據(jù)要求寫兩段話。每段話都要包含下面三個詞語，且不少于40字。“道路” “身影” “足跡” ①描繪一種情景②表達一種感悟

【解析】這是一道擴寫題，擴寫的兩段話都用上“道路”、“身影”、“足跡”這3個詞語并不困難，難的是“描繪一種情景”、“表達一種感悟”。描繪一種情景，道路、身影、足跡應(yīng)是實的，構(gòu)成一種“情景”，要用描寫的手法;表達一種“感悟”，則“身影”是實的，道路、足跡應(yīng)是虛的，這種感悟可以是 人生方面的，也可以是社會方面的。使用象征手法，托物言志，寫出感悟，比較適合用議論抒情來表達?！敬鸢浮竣偾宄浚笥陜A盆，泥濘的道路又濕又滑。一個身影在道路上挪動著，也許他未注意到大雨已經(jīng)模糊了他的足跡。他在雨霧中漸漸遠去，不知他的目的地是哪里。

②每個人都會走出一條屬于自己的道路，在這條坎坷的路上留下你無數(shù)的身影，身影的下面有屬于你的足跡，這足跡便記載了你寫下的生動的故事。

5、請用“銀河”、“樹影”、“蛙聲”等詞語寫一段情景交融的文字。要求想象合理，語言連貫，不少于40個字。（5分）

[解題指津] 這是一道語言擴展題，屬于情景型擴展題。題目中給出三個詞語，提供一個情景，讓考生運用合理的想象，寫一段情景交融的文字。所給的三個詞語都是我們常見的，很容易產(chǎn)生聯(lián)想和想象。由“蛙聲”讓我們想起“夏夜”，想起“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”的情景；由“銀河”想到夜晚，想到牛郎織女的美麗傳說；由“樹影”想到月光下的情景，想到朱自清筆下的《荷塘月色》。擴展時還要注意“情景交融”，也就是說運用三個詞語描繪景色的同時，還要流露自己的情感，這種情感或喜悅，或陶醉，或向往，抑或迷茫、悵惘、哀婉，只要與所繪景色相吻合即可。

[范例](1)微風(fēng)撫柳，樹影婆娑。伴隨著那蛙聲陣陣，牛郎、織女在這靜謐的夜晚相會于忽明忽暗的銀河中，共訴兒女私情。

(2)夏天的晚夜是可愛的，走在樹影斑駁的田間小路上，微風(fēng)送來陣陣蛙聲，還有那淺淺的銀河，構(gòu)成一幅天上人間的美景。

(3)恬靜的夜，清風(fēng)偶爾送來一兩蛙聲，婆娑的樹影悄悄地映在河面上，仰望長空只有銀河那淡淡的身影。(4)喜歡徜徉于記憶的夏夜，睡在草地上，望著銀河，數(shù)夠調(diào)皮的星星。月光下的樹影婀娜，還有仿佛從天際響起的蛙聲，一切都那么令人陶醉！

(5)七夕后的銀河隨著情人的分離顯得那么地暗淡。偌大的河中只剩下些迷蒙的樹影和悲涼的蛙聲。

（6）最喜歡夏夜，月光象流水一樣靜靜地灑下，留下斑駁的樹影，依偎在奶奶的懷抱，靜聽她講述銀河上牛郎織女的故事，遠處的蛙聲漸漸地把我?guī)雺羿l(xiāng)。（7）夏日的夜晚，我想變成一顆星星，躺在銀河的懷抱里，蛙聲為我催眠，樹影為我放哨，真的好愜意！、（8）最美莫過于夏夜，舉頭是深邃的銀河，群星閃爍；低首是田田的荷葉，蛙聲陣陣；成林的樹木，樹影斑駁。好一個寧靜的夜??！歸納總結(jié)：

1、認真審題，弄清要求。

2、明確重點，準確把握題目規(guī)定的擴寫重點對象，不能偏離，更不能轉(zhuǎn)移。

3、辨情景，巧想象，要根據(jù)題目提供的情景，展開合理的聯(lián)想和想象，以保證將情景表現(xiàn)得具體而生動。

4、善表達，語言力求規(guī)范、生動，選擇恰當(dāng)?shù)木涫胶托揶o手法，使擴展后的語段形象、生動、感人。

3、話題拓展型 這種題型是給一個中心句或首句或結(jié)句，要求采用記敘、議論的表達方式，運用某種論證方法加以充實或拓展。

例1：以“二十一世紀是一個充滿了危機與希望的世紀”一句話為開頭，進行擴寫，不少于80字。

解析：題目中的背景句是個中心句，也是總起句。句中的關(guān)鍵詞語是“充滿了危機與希望”。擴寫時應(yīng)圍繞“危機”與“希望”展開，即二十一世紀可能存在的“危機” 是什么，存在的“希望”表現(xiàn)在哪些方面；這兩個方面應(yīng)是并列關(guān)系，和背景句構(gòu)成部分結(jié)構(gòu)。另，寫好這個句子需要有關(guān)于世界形勢與發(fā)展趨勢等方面的知識做基礎(chǔ)，如果平時 “兩耳不聞窗外事”，這樣的句子是很難寫得好的。

參考答案：21世紀是一個充滿危機與希望的世紀。在這個世界上，人類仍將面臨著環(huán)境污染、資源浪費、人口增加等難題的挑戰(zhàn)；但科學(xué)、民主、發(fā)展大趨勢又將給人類帶來前所未有的機遇。

例2：（1）、請以“失敗是成功之母”為結(jié)句，運用正反論證法加以拓展?！緟⒖肌繘]有失敗，就不會有成功的經(jīng)驗；沒有失敗就不會有戰(zhàn)勝怯懦的勇氣；沒有失敗，也就不會品嘗到勝利后的甘甜，所以說失敗是成功之母。（2）、請以“失敗是成功之母”為結(jié)句，運用假設(shè)推理法進行拓展。【參考】如果沒有愛迪生999次試制燈絲的失敗，就不會有他第一千次試制的成功；如果沒有司馬遷在仕途上的失敗，就不會有他在史學(xué)上的輝煌的成就，??所以說，失敗是成功之母。

（3）、請以“失敗是成功之母”為首句，運用因果論證法加以拓展?！緟⒖肌渴∈浅晒χ?，因為任何一次成功都是在總結(jié)失敗的教訓(xùn)之后獲得的，失敗帶給我們不僅是傷痛，更多的是寶貴的經(jīng)驗，不敢面對失敗的人或經(jīng)歷一次失敗就退縮的人，那是永遠看不到成功的彩虹的人。害怕失敗則是人生最大的失敗。

4、續(xù)（補）寫式

例1：照應(yīng)給出文句的意思，續(xù)寫一段話。聽高雅的音樂，可以陶冶人的性情，可以激勵人的斗志，可以撫慰受傷的心靈。你看，____________________________________________________________ ___________;___________________________________________________________;_________________________________________________________________?！痉治觥看祟}答題的時候要注意以下幾個方面：

其一，要明確什么是“高雅音樂”?！案哐乓魳贰笔桥c“流行音樂”不同的概念，主要指古今中外音樂作品中經(jīng)久流傳、格調(diào)高尚、不粗俗的作品。孫燕姿、周杰倫等的歌雖然不能說粗俗，但于此題中被舉為例子顯然就不合適了。

其二，續(xù)寫的內(nèi)容必須是對“陶冶性情”、“激勵斗志”、“撫慰心靈”三個要點的簡要解說，不能脫離“高雅的音樂”及其作用進行擴展

其三，要按照前面內(nèi)容的順序連貫地安排后面文字，做到前后呼應(yīng)，又不可以完全重復(fù)前面內(nèi)容，而是要做必要的展開。

【參考答案】例1：憤怒的人耳邊奏起莫扎特的小夜曲，他的性情會逐漸趨于溫和；頹廢的人耳邊奏起貝多芬的交響樂，他的斗志會再次燃起；傷心的人耳邊縈繞著施特勞斯的圓舞曲，他的心靈會走出陰霾。

例2：錚錚然響起的《高山流水》會把人們帶到可親可愛的大自然，陶冶出人們更加清澈透亮的心；轟然奏起的《第九交響樂》把人們帶到“要扼住命運的咽喉”的貝多芬面前，激勵人們奮勇向前；悠悠然飄來的《二泉映月》把人們帶到天下第一泉邊，體驗盲藝人哀而不傷的心境，撫慰自己受傷的心靈。例3：那悠揚的節(jié)拍像一位導(dǎo)師，幫助你清除道德上的污點；那高揚的曲調(diào)像一面旗幟，牽引著你前進的腳步；那輕柔的旋律猶如一雙纖纖的手，慢慢地撫摸你心靈的傷口。

答案示例2： 瑞士班得瑞德《天使群聚之歌》，簡直讓你感受到大自然的美；《我的舞臺》給你信心，讓你信心十足地度過以后的每一天；西城男孩的《陽光季節(jié)》那種柔和的歌調(diào)可以給你心靈的慰藉??

答案示例3 :一曲高山流水,賦予了伯牙寧靜淡泊的情懷,一曲貝多芬的《命運》讓無數(shù)面對死亡的人重新扣響生命的大門,一曲莫扎特的《安魂曲》引領(lǐng)亡者步入天堂,給其家人以無限的撫慰，高雅的音樂猶如一股清泉,流過你那浮躁不安的心境(詮釋)。

課堂即時訓(xùn)練：

1.請從以下7個詞語中任選4個，寫一段話。要求語義完整，合乎情理，不超過48字。

給力 雷人 粉絲 妙趣橫生 山重水復(fù) 美不勝收 怡然自得 2.根據(jù)下面的思路，合理展開敘述，組成80字左右的語段。夏天和冬天，各有各的情趣。

3.根據(jù)提供的情境，運用擬人的手法，把下面的詞語練成一段話，不少于30字。

（1）用“風(fēng)、樹、雨”表達自己獲得榮譽、受表揚時的心情。（2）用“風(fēng)、樹、雨”表達自己遭受挫折、被批評時的心情。4.請用下面兩句話為中心句，用三句結(jié)構(gòu)一樣的句子，擴展成一段話，不少于80字。

生活是什么？每個人都有不同的理解。________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。5.在橫線上寫一段話，用排比的修辭手法對前面的句子加以闡發(fā)，表述要完整?？匆粋€人是否熱愛生活，看他的行動就行了。____________________________________________________________________ _________________________________________________________________________________________________________________________________________。

課標1卷

14．下列各句中，沒有語病的一句是（3分）

A．為紀念抗曰戰(zhàn)爭暨世界反法西斯戰(zhàn)爭勝利70周年，從現(xiàn)在起到年底，國家大劇院宣布將承辦31場精心策劃的演出。

B．根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，4月份我國居民消費價格指數(shù)出現(xiàn)自去年12月以來的最大漲幅，但仍低于相關(guān)機構(gòu)的預(yù)測。

C．這部小說中的“邊緣人”是一個玩世不恭、富有破壞性卻真實坦白的群體，人們面對這類形象時會引起深深的思索。

D．為進一步保障百姓餐桌安全，國家對施行已超過5年的《食品安全法》作了修訂，因加大了懲處力度而被冠以“史上最嚴”的稱號。【答案】B 【解析】A項語序不當(dāng)，應(yīng)把“從現(xiàn)在起到年底”移至“國家大劇院”后面。C項為主賓倒置，應(yīng)是“這類形象會引起人們深深的思索”。D 項偷換主語，“因加大了懲處力度而被冠以“史上最嚴”的稱號”這句話的主語應(yīng)該是“《食品安全法》”，而前一句的主語是“國家”。課標2卷

14．下列各句中．沒有語病的一句是（3分）A． “地壇書市”曾經(jīng)是北京市民非常喜愛的一個文化品牌，去年更名為“北京書市” 并落戶朝陽公園后，依舊熱情不減。

B． “絲綢之路經(jīng)濟帶”橫跨亞、非、歐三大洲，其形成與繁榮必將深刻影響世界政治、經(jīng)濟格局，促進全球的和平與發(fā)展。

C．在那個民族獨立和民族解放斗爭風(fēng)起云涌的時代，能激發(fā)人們的愛國熱情是評判一部文學(xué)作品好壞的非常重要的標準。D．父親住院期間，梅蘭每天晚上都陪伴在他身旁，聽他講述一生中經(jīng)歷的種種苦難和幸福，她就算再忙再累，也不例外。【答案】D 【解析】

試題分析：A項成分殘缺。B項搭配不當(dāng)。C項不合邏輯。山東卷

5．下列各句中，沒有語病、句意明確的一項是

A．除了駕駛員要有熟練的駕駛技術(shù)、豐富的駕駛技術(shù)外，汽車本身的狀況，也是保證行車安全的重要條件之一。

B．幫助家境不好的孩子上大學(xué)，是我們應(yīng)該做的，況且這孩子各方面都很優(yōu)秀，我們一定要幫助她圓大學(xué)夢。C．說到人才培養(yǎng)，人們往往想到要學(xué)好各門課程的基礎(chǔ)理論，而對與這些理論密切相關(guān)的邏輯思維訓(xùn)練卻常常被忽視。

D．這部影片講述了一個身患重病的工人的女兒自強不息、與命運抗?fàn)幍墓适拢瑢η嗌倌暧^眾很有教育意義。【答案】B 【解析】

試題分析：A項，應(yīng)是“駕駛員除了”C項，去掉“被”，應(yīng)是“人們對訓(xùn)練忽視”。D項，“一個身患重病的工人的女兒”有歧義，廣東卷

3．下列句子中，沒有語病的一項是

A．今年五一節(jié)前夕，發(fā)改委發(fā)出緊急通知，禁止空調(diào)廠商和經(jīng)銷商不得以價格戰(zhàn)的手段進行不正當(dāng)競爭。

B．據(jù)報道，某市場被發(fā)現(xiàn)存在銷售假冒偽劣產(chǎn)品，偽造質(zhì)檢報告書，管理部門將對此開展專項檢查行動，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。

C．隨著個人計算機的廣泛應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)以不可阻擋之勢在全世界范圍內(nèi)掀起了影響社會不同領(lǐng)域、不同層次的變革浪潮。

D．打車軟件為乘客和司機搭建起溝通平臺，方便了市民打車，但出租車無論是否使用打車軟件，均應(yīng)遵守運營規(guī)則，這才能維護相關(guān)各方的合法權(quán)益和合理要求。

【解析：選C。A邏輯混亂，語義重復(fù)，“禁止”與“不得”重復(fù).B.成分殘缺，存在……的情況D.搭配不當(dāng)，“維護”搭配“合法權(quán)益”可以，但是不可以搭配“合理要求”，可改為“滿足合理要求”】

福建卷

17．下面的文字有一處語病，請寫出序號并加以修改。（3分）

①某科學(xué)研究所后院有座墳，②墳前豎著一塊紀念碑，③碑上用中英文鐫刻著“謹紀念為生命科學(xué)研究而獻身的實驗動物”的銘文。④善待實驗動物的尊嚴，是科學(xué)工作者的責(zé)任。（1）有語病的一處的序號：（1分）（2）修改：。（2分）【答案】（3分）（1）④

（2）把“善待”改為“維護”（或刪去“的尊嚴”）?！窘馕觥?/p>

試題分析：本題考查辨析并修改病句的能力，考生可逐句篩選，找出病句再進行修改?！究键c定位】：辨析并修改病句。能力層級為表達運用E。湖北卷

4．下列各項中，沒有語病的一項是

A．2015年3月1日正式實施了《湖北省全民閱讀促進辦法》，是我國首部關(guān)于全民閱讀的地方政府規(guī)章，普通人的閱讀權(quán)益因此獲得了法律保障。

B．近年來，生態(tài)保護意識漸入人心，所以當(dāng)社會經(jīng)濟發(fā)展與林地保護管理發(fā)生沖突時，一些地方在權(quán)衡之后往往會選擇前者。

C．2014年底，我國探月工程三期“再入返回飛行”試驗獲得成功，確保嫦娥五號任務(wù)順利實施和探月工程持續(xù)推進奠定堅實基礎(chǔ)。

D．對血液和血液制品進行嚴格的艾滋病病毒抗體檢測，確保用血安全，是防止艾滋病通過采血與供血途徑傳播的關(guān)鍵措施?！敬鸢浮緿 【解析】

試題分析：本題選D項。A項中，謂語動詞“是”缺少主語，將“實施了”改為“實施的”還原主語即可。B項中“前者”指代不明。C項句式雜糅，“確?！焙汀盀椤於▓詫嵒A(chǔ)”兩種句式雜糅。

【考點定位】辨析并修改病句。能力層級為表達運用E。江蘇卷

2．下列各句中，沒有語病的一項是（3分）A．英國政府計劃從今年9月開始，推行4到5歲幼童將接受語文和算術(shù)能力的“基準測驗”，此政策遭到了教師工會的強烈反對。

B．一種觀念只有被人們普遍接受、理解和掌握并轉(zhuǎn)化為整個社會的群體意識，才能成為人們自覺遵守和奉行的準則。

C．批評或許有對有錯，甚至偏激，但只要出于善意，沒有違犯法律法規(guī)，沒有損害公序良俗，我們就應(yīng)該以包容的心態(tài)對待。

D．今年5月9日是俄羅斯衛(wèi)國戰(zhàn)爭勝利70周年，有近30個國家和國際組織的領(lǐng)導(dǎo)人參加了在莫斯科紅場舉行的閱兵式。【答案】C 【解析】

試題分析：病句題歷來是高考熱點，復(fù)習(xí)中首先要熟悉高考?？嫉牧N病句類型，辨析時可采用緊縮主干法，先審主干再審枝葉。

【考點定位】辨析并修改病句。能力層級為表達運用E。四川卷

4．下列各句中，沒有語病的一項是

A．首屆“書香之家”頒獎典禮，是設(shè)在杜甫草堂古色古香的仰止堂舉行的，當(dāng)場揭曉了書香家庭、書香校園、書香企業(yè)、書香社區(qū)等獲獎名單。

B．專家強調(diào)，必須牢固樹立保護生態(tài)環(huán)境就是保護生產(chǎn)力的理念，形成綠水青山也是金山銀山的生態(tài)意識，構(gòu)建與生態(tài)文明相適應(yīng)的發(fā)展模式。

C．市旅游局要求各風(fēng)景區(qū)進一步加強對景區(qū)廁所、停車場的建設(shè)和管理，整治和引導(dǎo)不文明旅游的各種頑疾和陋習(xí)，有效提升景區(qū)的服務(wù)水平。

D．《四川省農(nóng)村扶貧開發(fā)條例》是首次四川針對貧困人群制定的地方性法規(guī)，將精準扶貧確定為重要原則，從最貧困村戶人手，讓老鄉(xiāng)過上好日子。【答案】B 【解析】A句句式雜糅；C句不合邏輯；D句語序不當(dāng)，“四川”應(yīng)放在“首次”前。試題分析：本題考查辨析語病的能力

天津卷

4．下列各句中沒有語病的一句是

A．“五大道歷史體驗館”項目以五大道歷史為背景，以洋樓文化為主線，結(jié)合歷史圖片、歷史資料、歷史物品、歷史人物，通過多媒體手段，展現(xiàn)當(dāng)年的洋樓生活。

B．“全民閱讀”活動是豐富市民文化生活，引導(dǎo)市民多讀書、讀好書，使讀書成為一種體現(xiàn)百姓精神追求的生活方式。

C．由于自貿(mào)區(qū)致力于營造國際化、法治化、市場化的營商環(huán)境，使更多金融、物流和IT等專業(yè)人才有機會不出國門，就能拿到遠超同行水平的“國際工資”。

D．一個民族的文明史實質(zhì)上就是這個民族在漫長的歷史長河中，經(jīng)歷了深重災(zāi)難，也絕不 放棄文化的傳承與融合，從而促進自我發(fā)展的精神升華歷程?！敬鸢浮緿 【解析】

試題分析：A“歷史圖片、歷史資料、歷史物品、歷史人物”并列不當(dāng)。B中途易轍，去掉“是”。D成分殘缺，去掉“由于”

【考點定位】辨析并修改病句。能力層級為表達運用E。

安徽卷

16．下列各句中，加點的詞語使用恰當(dāng)?shù)囊痪涫牵?分）

A．于敏院士在我國首顆氫彈的成功研制上功勛上卓著，然而他淡泊名利，婉拒“氫彈之父”的稱號，其人品胸襟，令人高山仰止。

B．在東海艦隊組織的此次 實戰(zhàn)演練中，我軍的投水雷艦艇傾巢而出，成功掃除了“敵軍”在航道上隱蔽布設(shè)的多枚新型水雷。

C．某些管理機缺乏“大數(shù)據(jù)思維”，以鄰為壑，不與相關(guān)機構(gòu)共享信息資源，公共數(shù)據(jù)中心的建設(shè)將有助于改變這各種狀況。

D．現(xiàn)代舞劇《十面埋伏》，以其色彩濃重的舞臺背景，風(fēng)格鮮明的京劇音樂以及剛?cè)嵯酀奈枵咝误w，一舉征服了現(xiàn)場好觀眾。【答案】D 試題分析：A項高山仰止：比喻對高尚的品德的仰慕。B項傾巢而出：比喻敵人出動全部兵力進行侵擾。C項以鄰為壑：比喻只圖自己一方的利益，把困難或禍害轉(zhuǎn)嫁給別人。D項剛?cè)嵯酀簞倧姷暮腿岷偷幕ハ嗾{(diào)劑。

安徽卷

17．下列各句中，沒有語病的一句是（4分）

A．具有自動化生產(chǎn)，智能識別和系統(tǒng)操控等功能的工業(yè)機器人，正成為國內(nèi)不少裝備制造提高生產(chǎn)鬧效率，解決人力成本上漲的利器。

B．如何引導(dǎo)有運動天賦的青少年熱愛并且投身于滑雪運動，從而培養(yǎng)這些青少年對滑雪運動的興趣，是北京冬奧申委正在關(guān)注的問題。

C．對南極地區(qū)海冰融化現(xiàn)象在南極上空大氣運動過程的認識，就必須擴大科學(xué)考察區(qū)域，加強科研觀測精度，改進實驗設(shè)計方法。

D．各級各類學(xué)校應(yīng)高度重視校園網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，著力培養(yǎng)一批熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，業(yè)務(wù)精湛的教師，以便扎實有效地開展網(wǎng)絡(luò)教育教學(xué)工作?！敬鸢浮緿 【解析】

試題分析：A項成分殘缺；B項偷換主語；C項缺少主語。考點：辨析并修改病句。能力層級為表達運用E。

浙江卷

4．下列各句中，沒有語病的一項是

A．只有當(dāng)促進藝術(shù)電影繁榮成為社會共識，從源頭的創(chuàng)作方到受眾方的各環(huán)節(jié)都得到強有力的支持，藝術(shù)電影才能真正實現(xiàn)飛躍。B．據(jù)說當(dāng)年徽州男人大多外出經(jīng)商，家中皆是婦孺及孩童，為了安全，徽州的古村落老宅子大多為高墻深院、重門窄窗的建筑。

C．工作之余，大家閑談話題脫不開子女教育、住房大小、職務(wù)升遷，也照樣脫不開為飯菜咸淡、暖氣冷熱、物價高低吐槽發(fā)聲。

D．我國重新修訂《食品安全法》，目的是用更嚴格的監(jiān)管、更嚴厲的處罰、更嚴肅的問責(zé)，切實保障“舌尖上的安全”，被稱為“最嚴食品安全法”?！敬鸢浮緼 【解析】

試題分析：本題考查語病辨析，要了解常見的語病類型，并能對句子作語法分析?！究键c定位】辨析并修改病句。能力層級為表達運用E。湖北卷

4．下列各項中，沒有語病的一項是

A．2015年3月1日正式實施了《湖北省全民閱讀促進辦法》，是我國首部關(guān)于全民閱讀的地方政府規(guī)章，普通人的閱讀權(quán)益因此獲得了法律保障。

B．近年來，生態(tài)保護意識漸入人心，所以當(dāng)社會經(jīng)濟發(fā)展與林地保護管理發(fā)生沖突時，一些地方在權(quán)衡之后往往會選擇前者。

C．2014年底，我國探月工程三期“再入返回飛行”試驗獲得成功，確保嫦娥五號任務(wù)順利實施和探月工程持續(xù)推進奠定堅實基礎(chǔ)。

D．對血液和血液制品進行嚴格的艾滋病病毒抗體檢測，確保用血安全，是防止艾滋病通過采血與供血途徑傳播的關(guān)鍵措施。【答案】D 【解析】

試題分析：本題選D項。A項中，謂語動詞“是”缺少主語，將“實施了”改為“實施的”還原主語即可。B項中“前者”指代不明。C項句式雜糅，“確?！焙汀盀椤於▓詫嵒A(chǔ)”兩種句式雜糅。

【考點定位】辨析并修改病句。能力層級為表達運用E。

重慶卷

18．下面一段話有三個句子，其中一句有語病，請指出并針對語病進行修改，修改后的句子要保持原意。（4分）

①在長江三峽中，瞿塘峽最為雄奇險峻，峽內(nèi)有不少令人驚嘆的名勝古跡。②在瞿塘峽北岸絕壁上，有一條沿江修建、全長65千米的古棧道，連通奉節(jié)白帝城與巫山青蓮溪，全程異常艱險，這就是著名的夔巫古棧道。③瞿塘峽南岸的白鹽山有一處巨大的臨江石壁，上面書寫著自宋以來的篆、楷、隸、行等字體的數(shù)十塊摩崖石刻，氣勢恢宏，與瞿塘峽雄偉的氣勢相得益彰。

有語病的句子是__________________（只填序號）（2分）針對語病的修改__________________（2分）

【答案】③“上面書寫著自宋以來的篆、楷、隸、行等字體的數(shù)十塊摩崖石刻”應(yīng)改為“上面有刻著自宋以來的篆、楷、隸、行等字體的數(shù)十塊摩崖石刻” 【解析】

試題分析：一是成分殘缺，缺少謂動詞；一是搭配不當(dāng)?？键c：辨析并修改病句。能力層級為表達運用E。

第三篇：廣告營銷的要點和分析

《廣告學(xué)》論文 系別：新聞傳播系

班級：姓名：王玲玲08編版

廣告營銷的要點和分析

首先，什么是營銷？營銷，指的是廠商，當(dāng)然也包括個人和同類性質(zhì)的機構(gòu)，開發(fā)產(chǎn)品或勞務(wù)，尋求在市場上進行交換，以滿足消費者需要和欲求，實現(xiàn)其利潤的一種經(jīng)濟行為和經(jīng)營活動。那么什么又是廣告營銷呢？廣告營銷說到底就是廠商或其他營銷機構(gòu)，運用廣告這種“推廣或傳播”形式，向消費者推廣或傳播產(chǎn)品或勞務(wù)信息，促成產(chǎn)品或勞務(wù)的市場銷售，以實現(xiàn)其銷售利潤目的的一種行為。她只是市場營銷的一個促成要素，或者說是市場營銷的一個環(huán)節(jié)一個手段。由于廣告自身的特點和功能，使其成為整體營銷中的最常被采用的一種“推廣和傳播“形式，成為整體營銷計劃的一個絕對必要的部分，并通常為營銷計劃的一個特定的分支，可以單獨發(fā)展。但是，廣告宣傳卻絕不是營銷中”推廣或傳播活動“的全部，更不是營銷活動的全部。

其次，如何進行廣告營銷呢？任何想在市場上成功的營銷的組織都必須以一個戰(zhàn)略性的營銷計劃來指導(dǎo)其資源配置。營銷策略以形式分析為基礎(chǔ)，是對公司的營銷現(xiàn)狀、產(chǎn)品線或單個品牌所作的詳盡評估。通過形式分析，公司得以了解市場和各種機會、競爭情況、細分市場或公司希望進入的目標市場。

（一）分析

1．機會分析

市場機會是指一些領(lǐng)域所具備的有力需求趨勢，使公司認為市場中存在未被滿足的顧客需求或機會，可以開展有效競爭。公司通常仔細考察市場和研究細分市場中的需求趨勢和競爭來明確市場機會。一個市場不能被簡單的認為i是一個龐大的同質(zhì)性消費群體，它是由許多不同群體或細分部分組成的。近年來，許多公司已經(jīng)意識到使自身營銷策略適應(yīng)不同細分市場需要和需求趨勢的重要性。例如在汽車行業(yè)開拓市場的公司必須決定要在哪些特定的細分市場競爭，這一決策的一居室產(chǎn)品在特定市場中所面臨的競爭者的數(shù)量和性質(zhì)。比如在豪華車獲得成功的許多公司開始進入SUV市場，林肯、凱迪拉克、雷克薩斯、寶馬、奔馳和保時捷都在競相開發(fā)這類車型。

2．競爭分析

在為公司的產(chǎn)品和服務(wù)制定營銷策略的過程中，經(jīng)理們必須仔細分析市場上即將面臨的競爭，包括直接的品牌、競爭。

對于很多廣告營銷者來說，廣告創(chuàng)意是對他們來說最重要的事。很多例子說明好的有創(chuàng)意堵塞廣告并不意味著好的銷售額，那么什么才是最好的創(chuàng)意呢？廣告創(chuàng)意的定義介于兩者之家今年，一種是廣告商，他們更多的事注意廣告的真正藝術(shù)性，他們要的是審美上的創(chuàng)意，二商家要的是能增加銷售額的創(chuàng)意廣告。在業(yè)界永遠有的爭論是廣告究竟在市場營銷中所扮演的角色的爭論一直沒有停止過，感性主義者認為最重要的是在顧客和品牌之間建立一種情感紐帶。理性主義者認為廣告必須推銷產(chǎn)品和服務(wù)，而且廣告中的銷售信息越多越能吸引消費者去購買，而且有很多例子可以指出有很多很有創(chuàng)意的廣告在銷量上卻不是很好。

3．消費者分析

對于營銷人員來說，很好的了解各科是至關(guān)重要的事情。否則，所制定的營銷計劃就很難達到預(yù)期的效果和目的，而且會背離顧客。在營銷人員開始制定任何市場營銷計劃之前，他們必須首先了解他們的目標市場，更重要的是，營銷人員需要了解他們準備提供服務(wù)的那一部分顧客。在制定一個有效地市場營銷計劃之前，關(guān)于顧客購買什么產(chǎn)品、為什么要購買、什么時候購買、什么地點購買和多長時間購買和使用的問題都要找出答案。影響購買行為的因素有文化、社會、個人和心理因素。所以鑒于這些因素，一個產(chǎn)品的廣告要合乎大多數(shù)受眾才可行。

(二)怎么做？

1.市場細分

即識別具有相似特點的購買群體，以便使市場營銷人員可以有效的使用同一營銷組合為之服務(wù)的過程。市場細分是非常重要的，這使市場營銷人員可以識別出具有相似偏好的消費者，以便使產(chǎn)品更好的貼近消費者的偏好，由此實現(xiàn)更好的消費者滿意度。最能說明這一點的是麥當(dāng)勞和肯德基，他們推出兒童套餐，這些分量小還配有玩具，更能吸引更多的顧客。市場細分的步驟是①界定市場市場②識別一般顧客的需要、欲望和偏好③決定何時得細分市場基礎(chǔ)④描述并評估細分市場⑤選擇細分市場，并決定給予每個細分市場的關(guān)注程度。

2．目標市場的確定

在對市場進行了細分后，并識別出哪些細分市場提供服務(wù)以及怎么樣為它們提供服務(wù)。

4．市場定位

在決定了要服務(wù)的哪些細分市場之后，下一步要做的就是對自己的產(chǎn)品進行定位。產(chǎn)品定位就是指消費者的感知，對具體的特征、競爭品牌或競爭產(chǎn)品以及使用場合等與產(chǎn)品相關(guān)的不同市場或產(chǎn)品屬性的感知。勞斯萊斯汽車唄定位為豪華轎車，因此其定價、促銷策略和分銷網(wǎng)絡(luò)等都必須反應(yīng)這一定位，并要和產(chǎn)品的豪華形象保持一致。

以上這些就是我對于廣告營銷的觀念。

參考文獻：

喬治·貝爾其,邁克爾·貝爾其《廣告與促銷—整合行銷傳播視角》

大學(xué)出版社

湯姆·鄧肯《廣告與整合營銷》機械工業(yè)出版社

中國人民

第四篇：電力企業(yè)營銷開題報告

武漢工業(yè)學(xué)院 經(jīng)濟與管理學(xué)院第二學(xué)位畢業(yè)論文 題目：

作者：

指導(dǎo)老師：

第一專業(yè)：

第二專業(yè)：

開題報告現(xiàn)代電力企業(yè)營銷方針劉高高健電氣工程及其自動化市場營銷

一．選題的基本內(nèi)容、國內(nèi)外現(xiàn)狀、選題的目的、課題的意義和實現(xiàn)的可能性 1.1基本內(nèi)容

電力產(chǎn)品是供電企業(yè)市場營銷策略制定的基本因素，電力產(chǎn)品的營銷策略將會直接影響和決定電力企業(yè)的經(jīng)營效益和銷售市場發(fā)展壯大，很大程度上決定了企業(yè)市場營銷的成敗。本文根據(jù)查閱眾多電力行業(yè)相關(guān)知識，針對電力產(chǎn)品的特殊性，電力產(chǎn)品策略可以從以下兩個方面著手制定營銷策略。提高電力產(chǎn)品質(zhì)量；實施差異化戰(zhàn)略。

1.2選題目的及課題意義

電力企業(yè)的一切發(fā)展都是基于電力產(chǎn)品場，供電企業(yè)的制定的市場營銷策略決定了其能否在激烈的市場競爭中立于不敗之地，能否增加收益。電力企業(yè)的營銷是個長期的戰(zhàn)略問題，無論電力發(fā)展到何種階段，是供給約束還是消費約束，無論供過于求還是供不應(yīng)求，供電企業(yè)都必須制定符合市場規(guī)律的營銷策略，順應(yīng)電力市場的形勢變化，根據(jù)不同的環(huán)境條件認真研究并正確制訂營銷策略，積極靈活的運用市場經(jīng)濟規(guī)律，參與競爭，改變被動局面，贏得市場主動權(quán)，以利于電力企業(yè)的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。

1.3實現(xiàn)的可能性

對于現(xiàn)今的中國電力企業(yè)的發(fā)展，我持樂觀態(tài)度，我國現(xiàn)在正處于高速發(fā)展的階段，電力產(chǎn)品的普及迫在眉睫，特別是在龍村，急需解決許多電力問題。如 智能電表的普及，告別人工抄表的時代就快來了。我國現(xiàn)在的科技水平和人民的生活水平都已經(jīng)有了很大的提高，對于生活的要求也越來越高，特別在對電力的需求上，高科技的電力產(chǎn)品已經(jīng)有了很大的市場，現(xiàn)在急需一種可實施的營銷策略把電力產(chǎn)品推向人們的日常生活中。

二．研究方案

結(jié)合具體國情，以自己了解的龍村為實際考察地點，運用自己所學(xué)的市場營銷相關(guān)知識，來分析探索中國電力企業(yè)的營銷策略。正文總共分為三章：

第一章概述

1.1電力企業(yè)的發(fā)展歷程

1.1.1 中國電力行業(yè)成就回顧

1.1.2電力行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

第二章電力企業(yè)的營銷策略

2.1國內(nèi)外電力市場營銷現(xiàn)狀

2.1.1 現(xiàn)代電力企業(yè)市場現(xiàn)狀2.1.2 現(xiàn)代電力企業(yè)市場營銷存在問題

2.2現(xiàn)代電力企業(yè)市場營銷探索

2.2.1電力產(chǎn)品營銷策略

2.2.2電價策略

2.2.3電力分渠道策略.第三章 加強電力營銷中戰(zhàn)略管理與精細化方針

3.1 電力企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀

3.2 供電企業(yè)戰(zhàn)略實施管理程序

3.3 實踐及管理措施

3.4加強電力營銷的細化策略

由以上3章論辯得出結(jié)論：

供電企業(yè)都必須制定符合市場規(guī)律的營銷策略，順應(yīng)電力市場的形勢變化，根據(jù)不同的環(huán)境條件認真研究并正確制訂營銷策略，積極靈活的運用市場經(jīng)濟規(guī)

律，參與競爭，改變被動局面，贏得市場主動權(quán)，以利于電力企業(yè)的良性循環(huán)和可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻:

《現(xiàn)代電力企業(yè)營銷手冊》出版社：中國水利水電出版社 《電力市場營銷理論與實務(wù)》作者:林明宇，高麗玲 編出版社：中國電力

《電力市場營銷管理》作者:劉秋華 編著出版社：中國電力 《電力市場分析預(yù)測》作者:周暉出版社：清華大學(xué) 《國外電力市場化改革分析報告》 編著出版社：中國電力

《中國電力供需分析報告》作者:國網(wǎng)能源研究院 編著出版社：中國電力

《中國電力市場化改革研究--基于電力普遍服務(wù)實施機制的視角》作者:吳昌南

第五篇：縣級電力企業(yè)用電營銷管理信息系統(tǒng)

發(fā)表日期：2008年11月5日

來源：農(nóng)村電氣化

作者：1河北省灤南縣電力公司 2遼寧省太安縣供電局 3遼寧省北鎮(zhèn)縣農(nóng)電局 張建平1 劉勝偉2 肖雨斌3

【編輯錄入：duand】

摘要：該文簡要介紹營銷MIS在設(shè)計和實現(xiàn)過程，電力企業(yè)營銷業(yè)務(wù)邏輯極為復(fù)雜，管理流程和數(shù)據(jù)流程錯綜復(fù)雜，電力企業(yè)對營銷管理要求很高.電力營銷MIS必須保證營銷系統(tǒng)核心業(yè)務(wù)連續(xù)穩(wěn)定運行，而且要保證自身長時間穩(wěn)定的工作，該文從MIS建設(shè)背景、系統(tǒng)構(gòu)成、關(guān)鍵技術(shù)和系統(tǒng)展望4個方面系統(tǒng)闡述了營銷MIS的建設(shè)過程。

關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；營銷；MIS；數(shù)據(jù)庫

中圖分類號：TP311 文獻標志碼：B 文章編號：1003-0867(2008)10-0036-03

1.系統(tǒng)建設(shè)背景

隨著改革開放的進一步深入，電力工業(yè)作為經(jīng)濟騰飛的基礎(chǔ)行業(yè)，被賦予重要的發(fā)展使命，并提出了更高的要求。傳統(tǒng)的管理方法和手段已不能很好的適應(yīng)時代發(fā)展的步伐。只有引入現(xiàn)代化的管理理念和高技術(shù)手段，才能改變現(xiàn)有的狀況，使這個傳統(tǒng)行業(yè)重新煥發(fā)青春。

MIS（管理信息系統(tǒng)—Management Information System）系統(tǒng)，是一個由人、計算機及其他外圍設(shè)備等組成的能進行信息的收集、傳遞、存貯、加工、維護和使用的系統(tǒng)。它是一門新興的科學(xué)，其主要任務(wù)是最大限度的利用現(xiàn)代計算機及網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)加強企業(yè)的信息治理，通過對企業(yè)擁有的人力、物力、財力、設(shè)備、技術(shù)等資源的調(diào)查了解，建立正確的數(shù)據(jù)，加工處理并編制成各種信息資料及時提供給治理人員，以便進行正確的決策，不斷提高企業(yè)的治理水平和經(jīng)濟效益。

電力企業(yè)營銷的信息化建設(shè)一直處于國內(nèi)其他行業(yè)領(lǐng)先地位，但限于系統(tǒng)建設(shè)時的信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)條件，加之近年來國家電力體制的重大轉(zhuǎn)變對電力營銷工作提出了新的要求，電力企業(yè)迫切希望以較高的起點，重新構(gòu)建新電力市場化運作模式下的電力營銷管理信息系統(tǒng)。下面，我們以河北省灤南縣電力公司營銷MIS系統(tǒng)的建設(shè)為例簡要說明系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)過程。

在建設(shè)新系統(tǒng)之前，電力企業(yè)應(yīng)對同行業(yè)已經(jīng)實施營銷MIS的供電企業(yè)進行了詳細考察，并與國內(nèi)主要的電力營銷管理信息系統(tǒng)解決方案提供商進行技術(shù)交流，可以經(jīng)過公開招標，選定應(yīng)用軟件開發(fā)商合作開發(fā)。軟件開發(fā)商的選擇應(yīng)主要看其在面向電力行業(yè)提供的解決方案中，是否有先進的技術(shù)平臺和成熟的業(yè)務(wù)模型，可以保證新的電力營銷管理系統(tǒng)有一個較高的技術(shù)起點和整套的解決方案；有系統(tǒng)整體結(jié)構(gòu)，在未來3～5年內(nèi)，能充分利用信息技術(shù)的進步為電力企業(yè)提供更好的服務(wù)。

用電營銷管理系統(tǒng)應(yīng)以國家電網(wǎng)公司《“十一五”營銷發(fā)展規(guī)劃》為指導(dǎo)，根據(jù)國家和電力部頒發(fā)的有關(guān)法規(guī)和華北農(nóng)電局有關(guān)用電管理的規(guī)章以及現(xiàn)行的工作制度，結(jié)合國家電網(wǎng)公司在京召開的2007年營銷工作會議上印發(fā)的《國家電網(wǎng)公司業(yè)擴報裝管理規(guī)定（試行）》、《國家電網(wǎng)公司客戶安全用電服務(wù)若干規(guī)定（試行）》及《國家電網(wǎng)公司供電服務(wù)品質(zhì)評價辦法（試行）》，作為提出系統(tǒng)需求的主要依據(jù)。下面對用電營銷管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及系統(tǒng)功能做簡要描述。系統(tǒng)構(gòu)成

2.1 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境

網(wǎng)絡(luò)平臺是建設(shè)企業(yè)管理信息化的基礎(chǔ)，只有建設(shè)快速、穩(wěn)定、可靠的網(wǎng)絡(luò)平臺，才能保證信息傳輸?shù)臅惩o阻。

綜合布線系統(tǒng)最初產(chǎn)生于八十年代初期的美國，是隨著通信技術(shù)和計算機連網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展而發(fā)展起來的，八十年代末期綜合布線技術(shù)在設(shè)計、產(chǎn)品、標準、測試等方面取得了突飛猛進的發(fā)展。電力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形成已經(jīng)有十幾年的歷史，最初的網(wǎng)絡(luò)由簡單的幾臺計算機通過集線器聯(lián)接在一起，后來以計算機應(yīng)用較多的部門逐漸搭建了自己的部門網(wǎng)絡(luò)，如財務(wù)、生產(chǎn)、調(diào)度等部門；真正形成局域網(wǎng)絡(luò)是在2000年左右，通過交換機將各部門計算機連接到中心機房，與中央服務(wù)器聯(lián)接在一起，開放了自己的企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)了部分資料的共享。公司于2007年開始搭建與下屬機關(guān)單位的網(wǎng)絡(luò)連接，充分利用原來建設(shè)的調(diào)度系統(tǒng)的SDH環(huán)網(wǎng)，在下屬單位增加了思科2960交換機，并對端口根據(jù)業(yè)務(wù)需要做了詳細規(guī)劃，在公司機關(guān)的上鏈口增設(shè)了思科3560交換機。通過對交換機的詳細規(guī)劃后，對網(wǎng)絡(luò)安全起到了一定的保護作用又節(jié)約了資金的投入。我公司目前網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖如圖1所示。

圖1 灤南縣電力公司網(wǎng)絡(luò)拓撲圖

2.2 數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

數(shù)據(jù)庫是支持整個應(yīng)用軟件系統(tǒng)運行的重要平臺，也是我公司用電營銷管理信息系統(tǒng)的核心。我公司采用了Oracle 9i作為數(shù)據(jù)存儲。Oracle 9i作為大、中型企業(yè)數(shù)據(jù)庫完全符合華北網(wǎng)公司農(nóng)電系統(tǒng)的要求，并且具有如下優(yōu)點：

數(shù)據(jù)處理速度快，能支持多用戶的數(shù)據(jù)操作；實現(xiàn)了數(shù)據(jù)庫事務(wù)的多線程處理和并行處理，提高了并發(fā)事務(wù)處理的響應(yīng)速度。

Oracle可以直接在其內(nèi)核中支持分布式操作，具有分布式處理能力，能夠滿足大型分布式數(shù)據(jù)庫應(yīng)用系統(tǒng)的要求。

具有先進的并發(fā)控制、數(shù)據(jù)完整性控制和安全控制技術(shù)，能提供可靠的、可伸縮的以及高性能的解決方案。

可維護性強，系統(tǒng)配套齊全良好的開發(fā)工具，使開發(fā)人員和用戶能快速開發(fā)出高性能的應(yīng)用程序以及對它們的功能進行改進與維護。

2.3 系統(tǒng)功能

我公司用電營銷管理信息系統(tǒng)采用B/S體系結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)操作和數(shù)據(jù)庫操作采用多層技術(shù)架構(gòu)來進行分布式處理，把業(yè)務(wù)進程和數(shù)據(jù)流程采用松散耦合的面向?qū)ο蟮拈_發(fā)模式，進行數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的合理的顆粒度對象化，具有強大的擴展性和業(yè)務(wù)變更的及時調(diào)整功能。

我公司用電營銷系統(tǒng)以服務(wù)客戶為中心，以提高營銷管理效率、縮短電費回收時間、提高客戶服務(wù)質(zhì)量、深入挖掘客戶資源、提高需求側(cè)電力能源的利用效率、提升企業(yè)營銷決策水平為目標。通過建立電力營銷數(shù)據(jù)中心，實現(xiàn)營銷業(yè)務(wù)電子化，提高了工作效率和管理水平；通過為用電客戶提供全方位、多元化的服務(wù)，有利于提高供電公司的市場競爭力，樹立良好的企業(yè)形象；通過對營銷業(yè)務(wù)全過程進行全面、有效的質(zhì)量控制和管理，能實時查詢營銷信息，對重點客戶電力消費加強監(jiān)控，及時、準確地掌握所屬區(qū)域的電力消費市場狀況和企業(yè)電力營銷總體情況，為制定電力營銷策略提供科學(xué)的依據(jù)。我公司用電營銷管理信息系統(tǒng)由業(yè)擴報裝管理、電能計量管理、電費核算管理、實際線損管理、理論線損計算、觸摸屏查詢系統(tǒng)、自定義報表平臺等幾部分構(gòu)成。下面對主要業(yè)務(wù)模塊做簡述。

業(yè)擴報裝管理：業(yè)擴報裝工作是用戶和供電企業(yè)建立供用電關(guān)系的首要環(huán)節(jié)，是用電營業(yè)的“龍頭”、“窗口”，窗口服務(wù)水平集中體現(xiàn)了供電公司的社會形象，每一環(huán)節(jié)的工作均代表供電公司對社會的“承諾”，業(yè)擴報裝也是客戶服務(wù)工作的起始和重點，系統(tǒng)通過現(xiàn)代計算機技術(shù)，將過去不完整、不規(guī)范的業(yè)務(wù)及資料進行完善和規(guī)范的計算機管理，徹底改變了過去由人工傳遞處理信息業(yè)務(wù)流程的進度，透明度低，業(yè)務(wù)人員處理隨意性大的缺點。

我公司的業(yè)擴報裝系統(tǒng)主要劃分為：業(yè)務(wù)受理、方案管理、審查管理、工程管理、裝表接電、合同歸檔、統(tǒng)計考核等幾部分。受理的業(yè)務(wù)包括高壓用電申請，低壓用電申請，居民生活用電申請，臨時用電申請，增容、減容、暫停，暫換、遷址、暫拆、分戶、并戶、銷戶、改名、改壓、改類等管理。

電能計量管理：電能計量管理既是我公司資產(chǎn)管理的一部分，又是用電業(yè)務(wù)辦理中不可缺少的重要環(huán)節(jié)，也是確保用戶計量準確從而保證計費準確的重要保證。該系統(tǒng)包括計量器具的檢定、裝拆表、故障與輪換處理、倉庫管理、高壓電能表周期性現(xiàn)場校驗等幾大部分，負責(zé)計量器具的庫存管理、裝校等業(yè)務(wù)。

電費核算管理：電量電費管理系統(tǒng)實現(xiàn)電量電費抄、算、核、收功能。系統(tǒng)提供多種分析模型，滿足抄表人員抄表指數(shù)智能審核、電費審核人員電量電費智能審核功能，滿足多種方式抄表，表本批量算費，實現(xiàn)抄、算、核工作任務(wù)統(tǒng)計及工作時限考核，從而為各類業(yè)務(wù)人員、管理人員提供廣泛的工作平臺。主要功能包括用戶檔案管理、抄表管理、算費管理、電費發(fā)行管理等幾部分。

理論線損管理：配電網(wǎng)的線損是電力系統(tǒng)的一項重要的技術(shù)經(jīng)濟指標，它不但可以反映配電網(wǎng)結(jié)構(gòu)和運行方式是否合理，而且可以反映電力企業(yè)的技術(shù)管理水平。配電網(wǎng)線損理論計算是根據(jù)實際負荷或電量，按照電網(wǎng)的正常運行方式，計算電網(wǎng)中各元件的有、無功功率損失和一定時間內(nèi)的電能損失。通過理論線損計算可以掌握線損變化，確定電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)、布局的合理性、運行的經(jīng)濟性，并借此來確定電網(wǎng)的降損潛力，制定出相應(yīng)的降損措施。

觸摸屏查詢：觸摸屏公共查詢系統(tǒng)的建立有利于提高供電企業(yè)公眾形象，宣傳電力法規(guī)，豐富營業(yè)廳的功能，向電力用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。該系統(tǒng)提供企業(yè)概況、辦事指南、電力法規(guī)、用電常識、收費標準、停電公告、電費查詢、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、管理制度等查詢功能。該系統(tǒng)擁有一個強大的內(nèi)容采編和信息發(fā)布功能。內(nèi)容和版面的維護由我公司系統(tǒng)管理人員自行維護完成。

自定義報表平臺：該自定義報表平臺系統(tǒng)是一個非常靈活的功能，系統(tǒng)支持Oracle，SQL Server等主流數(shù)據(jù)庫，該平臺采用了服務(wù)器＋客戶端的模式，系統(tǒng)可以分配給用戶相應(yīng)的操作權(quán)限，可以實現(xiàn)用戶自己繪制所需的報表，用戶也可以自己提取數(shù)據(jù)，但對刪除數(shù)據(jù)系統(tǒng)有嚴格的保護，不會因為使用該平臺造成數(shù)據(jù)丟失。通過該平臺徹底解決了營銷管理系統(tǒng)需要統(tǒng)計的報表比較多，而且隨時隨地都可能需要統(tǒng)計的業(yè)務(wù)需求。關(guān)鍵技術(shù)及要點

統(tǒng)采用先進的.NET框架、C#.NET語言、AJAX技術(shù)、Oracle數(shù)據(jù)共同開發(fā)的B/S結(jié)構(gòu)的平臺軟件這套軟件積累了大量的電力業(yè)務(wù)模型，如：電費核算模型、流程引擎模型、數(shù)據(jù)采集模型、報表生成模型等。

系統(tǒng)保證檔案數(shù)據(jù)的一致性和完整性：根據(jù)不同的需求在檔案中提取不同的視圖數(shù)據(jù)。

為了適應(yīng)業(yè)務(wù)的靈活性需要，采用對象抽取和流程定制的方法。

采用三層/多層的Client/Server結(jié)構(gòu)，對業(yè)務(wù)進行封裝分析和設(shè)計。系統(tǒng)展望

隨著我公司信息化建設(shè)的不斷發(fā)展，在不斷補充完善現(xiàn)有營銷管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上逐步引入生產(chǎn)GIS管理系統(tǒng)，將營銷數(shù)據(jù)與生產(chǎn)數(shù)據(jù)進行全面整合，達到以生產(chǎn)GIS為基礎(chǔ)平臺，建立全數(shù)字化電網(wǎng)模型，實現(xiàn)輸配電線路及相關(guān)設(shè)備的圖形信息、屬性信息與地理信息的有機結(jié)合，實現(xiàn)與用電營銷、調(diào)度SCADA、95598客服中心等系統(tǒng)的無縫集成，為供電企業(yè)的生產(chǎn)管理提供一種全新的、先進的管理手段。

參考文獻：

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