第一篇：銷售對社會商業(yè)活動的重要性

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沒有任何一件事情不依賴于銷售,銷售人員堪稱是我們這個世界上最重要的人。沒有銷售活動，我們社會的運轉(zhuǎn)就會戛然而止。

當今世界，只有商業(yè)活動才是財富的真正創(chuàng)造者。商業(yè)活動生產(chǎn)所有的產(chǎn)品和服務;商業(yè)活動創(chuàng)造利潤和財富;商業(yè)活動支付工資和福利。在任何一個城市、州、國家，人民的生活質(zhì)盤和生活水平都取決于商業(yè)社會是否健康發(fā)展。

銷咨人員在任何行業(yè)都是最重要的一批人。沒有銷售.規(guī)模再大、技術再先進的企業(yè)也得關門。在企業(yè)的發(fā)動機里，銷售是火花塞。銷售圈的成功和整個國家的成功之間有著直接的關系。銷售的活躍程度越高，則其所在行業(yè)或地區(qū)就越成功、越賺錢。

銷告人員為所有的學校、醫(yī)院、民營和公立慈善機構(gòu)、圖書館、公園以及所有對我們的生活至關重要的好東西買單。銷售人員用自己的銷咨業(yè)績，成功企業(yè)用創(chuàng)造的利潤和稅收，替各級政府支付所有的社會福利、失業(yè)保險、社會保障金、醫(yī)療保險及其他各種津貼。銷售人員對我們的生活方式來說是不可缺少的。

多年以來，銷售一直被看做是二流職業(yè)。許多人都不好憊思跟別人說自己在做銷售。社會對銷售人員普遏存在一種偏見。前不久，一家《財富》500強企業(yè)的老總還曾對一位記者說:“在這兒，我們覺得銷售是業(yè)界的陰暗面?！?/p>

這個態(tài)度目前正在迅速改變。今天，最好的企業(yè)擁有最好的銷售人員，二流企業(yè)擁有二流銷告人員，三流企業(yè)正面臨破產(chǎn)。世界上最成功的機構(gòu)都是非常優(yōu)秀的銷售機構(gòu)。

如今，數(shù)百所大學提供銷臺方面的專業(yè)課程，相對于幾年前來說，這是一個巨大的改變。許多年輕人一跨出大學校門，就開始謀取大公司的銷售職位。在《財窗》500強企業(yè)的!席執(zhí)行官中.從銷售領域成長起來的人數(shù)超出了從任何其他領域成長起來的人數(shù)。

卡莉·菲奧莉娜(Carly Fiorina)是惠普的前任首席執(zhí)行官。她在斯坦福大學獲得中世紀歷史學學位后，加人了美國電話電報公司從事銷售工作，隨后獲得晉升。帕特·馬爾卡希(Pat Mulcahy)，施樂公司的總裁，也是從銷售工作起家的。世界上許多頂尖的公司都是由以前做過銷售的人領導著。

你可以為自己是銷售人員而感到自豪。你的銷售能力可以為你帶來高收人，給你的一生帶來就業(yè)保障。不管經(jīng)濟形勢如何變幻，頂尖銷售人員總是有人需要的。不管多少公司或行業(yè)開始衰退或干脆倒閉，優(yōu)秀的銷售人員總是供不應求。作為優(yōu)秀的銷售人員，你為自己設定的任何經(jīng)濟目標都可以實現(xiàn)。

在美國，靠自己努力而成為百萬富翁的人中，74%是企業(yè)家。他們開辦和發(fā)展自己的公司。他們想到了一種別人沒有想到的產(chǎn)品或服務，或者想到了如何在競爭中比別人提供更好的產(chǎn)品和服務.于是開始了自己的事業(yè)。對所有企業(yè)家來說，一個最重要的成功技能就是銷售能力。任何其他能力都可以依靠雇傭他人來解決，但銷售能力是決定一家公司成敗的關鍵因素。

在美國，依靠自己努力而成為百萬富翁的人中.5%的人是終身為別人的公司工作的銷咨

人員。當今，銷售人員是美國收人最高的一群人，其收人往往超過醫(yī)生、律師、建筑師以及擁有各種大學學位的人。

銷售是一個回報豐厚的職業(yè)。在銷售領域，你的收人上不封頂。

如果你受訓得當，技巧熟練，而且在正確的市場銷售正確的產(chǎn)品，那么你能掙多少錢是沒有上限的。在我們這個社會里，惟有銷售這個領域，可以讓你不必接受太多技術培訓就能開始工作。它允許你來自任何背景，并能讓你在3-12個月內(nèi)就過上很好的生活。

在我剛開始從事銷售的時候，有人曾告訴過我帕累托法則(Pa-reto principle)，亦被稱為80/20法則。他說:“銷售人員中，最頂尖的20%掙走了80%的錢，剩下80%的人只掙到了20%的錢?！?/p>

哇!我當時還年輕，這個法則可真是讓我開了眼界。我當時就下定決心，要讓自己成為20%中的一員。后來我認識到這是我人生中最重大的決定和轉(zhuǎn)折點之一。

重復一遍那個法則，那就是20%的銷售人員完成了80%的銷售額，并掙走了80%的錢。剩下80%的銷售人員只掙了20%的錢。你的任務是決意加入頂尖的20%，然后學習如何才能達到這個目標。

帕累托法則也適用于頂尖的20%的銷售人員。就是說，在頂尖的20%銷售人員中的前20%.也就是頂尖的4%，其掙得的錢占前20%銷咨人員總體收人的80%。哇!在任何一個大規(guī)模的銷杏團隊中，每一百個人中總有那么四五個人，其銷售額和掙得的錢是其余所有人的總和。

進人前20%，接著進人前4%，有一個很誘人的原因:你將永遠不用再擔心錢或為就業(yè)而煩惱。你將永遠不會因為找不到工作而失眠。頂尖的20%或者更優(yōu)秀的人是我們社會中的一些最幸福的人。

與此同時，剩下80%的人則在擔心自己的經(jīng)濟狀況。就在我們這個人類歷史上最富足的社會里，有一個最大的悲劇，那就是大部分人的大部分時間都在為錢擔優(yōu)。他們從早展起來就想著自己的經(jīng)濟狀況;一整天都在思考自己掙的錢是那么少;晚上回家時，會討論并常常為錢和各件東西的開支而爭吵。這不是一種好的活法。

一般來說，頂尖20%的人的收人是剩下80%的人的平均收人的16倍，頂尖4%的人的收人則是前20%的人的16倍。這不由得讓人順舌。

幾年前.美國一家大型保險公司在其全國的上千名銷售代表中檢驗了這條80/20原則。公司發(fā)現(xiàn)在全國各地都有個別銷售代表.他們的銷售額和收人比其他全職的、受過培訓的專業(yè)銷售代表多出20-30倍，盡管他們在同樣的競爭環(huán)境下、來自于同樣的分支機構(gòu)、以同樣的價格、向同樣的人銷售相同的產(chǎn)品。

同年，我給兩個來自不同行業(yè)的精英團隊演講。這些行業(yè)中的人都是從街頭兜售商品起家的，他們通過向電話簿上的人進行電話推銷來掙錢。他們只有提成，一次一結(jié)。但是，這

些精英團隊的銷售人員年均收人分別是833 000和850 000美元。這兩個團隊的一些頂尖人才僅靠提成就能每年掙幾百萬美兀!

因而，大家的目標一定是成為頂尖的20%，進而是頂尖的10%,5%, 4%等等。本書的目的就是幫你實現(xiàn)這個目的，將你從目前所處的位置帶向你將來想達到的位置，把你打造成所在行業(yè)中收人最高的人之一。

如果一個行業(yè)的頂尖20%的銷售人員掙得80%的錢，一個行業(yè)的頂尖20%的公司掙得80%的利潤，那么是什么因素讓這些個人或機構(gòu)產(chǎn)生如此難以想像的巨大領先差距?結(jié)論是這些成功的個人或機構(gòu)具有所在領域的致勝優(yōu)勢。

這里的致勝優(yōu)勢概念是21世紀最重要的管理和銷售概念之一。

該原則告訴我們:“能力的徽小差別能導致結(jié)果的巨大不同?！痹诒憩F(xiàn)最好者和表現(xiàn)一般者或表現(xiàn)平平者之間的差別不在于天賦或能力的巨大差別，而常常是因為表現(xiàn)最好者能夠堅持一遍又一遺地做好一些小事。

例如，如果一匹馬參加賽跑并靠領先一個鼻子而獲勝，那么它直得的獎金就會10倍于落后一個具子而輸?shù)舻鸟R。這里的間題是:領先一個鼻子的馬比落后一個奧子的馬快10倍嗎?快10%嗎?不。僅僅是領先一個鼻子。但是，這一個鼻子的領先卻換來、000%的獎金差別。

如果一個銷售人員在競爭激烈的市場爭奪中獲得一個訂單，是因為他比沒獲得該訂單的人快10倍嗎?當然不!有時，這僅僅是一個小小的技術性問題導致客戶購買了一家公司的產(chǎn)品而放棄了另一家。

事實是.獲得訂單的銷售人員或許僅僅比失去訂單的人領先一個“鼻子”而已。

銷售人員有個地方還不如馬—沒有安慰獎。如果一匹馬獲得第二或第三名，它仍然能獲得獎金。但在銷售行業(yè)中.規(guī)則卻是旅家通吃。失去訂單的銷售人員一無所獲，無論他花了多少時間在這個訂單上。

在銷售中.你僅撼在每個決定銷曹成功的因資上好一點點和特別一點點.便能積爪這些優(yōu)勢.在收入上把別人遠遠甩開。在技巧或能力上有一點提高，哪怕僅僅是3或4個百分點，就能讓你擁有致勝優(yōu)勢。該優(yōu)勢能讓你處于前20%，乃至前10%,一旦你達到了這一小小的領先地位，就會像滾雪球一樣，領先便會不斷擴大。起初，你從人群中超出一點點。隨著使用自己的一技之長，你就能比別人做得越來越好。你做得越好，你的成績就會越理想。很快你就能在整個人群中越來越領先。在幾年內(nèi)，甚至是幾個月內(nèi)，你掙的錢就是那些依舊表現(xiàn)平平的人所掙的5或10倍。

成功銷售人員的特征和普通銷售人員的特征之間肯定是有些區(qū)別的。這些特征在近幾年的面試、調(diào)查和詳細研究中逐漸被發(fā)現(xiàn)。我們也都已知道了兩件事:第一沒有人天生具備這些特征;第二，所有這些特征都可以通過練習得到。擁有這些特征，實際上就保證了你擁有一個超高質(zhì)最的生活。而你可以擁有這些特征。

人們一度相信有人取得成功是因為他們來自于良好的家庭，受過合適的教育，有恰當?shù)娜穗H關系，在學校獲得了好成績，還有其他一些可衡量的指標等。但是隨后研究者發(fā)現(xiàn)，起初不具備任何這些優(yōu)勢的人，最后也能在自己的事業(yè)上達到M峰。

新移民的數(shù)最非常好地證明了這一點。這些人剛來到我們國家的時候，身無分文，也役有人跟他們簽約。他們沒有上過學，也沒有受過高等教育，會說的英語很有限，也沒有任何我們能想到的優(yōu)勢。但不管怎樣，幾年后他們克服了種種困難，并最終成為所在行業(yè)的領導者。

在我組織的研討會中.我不斷遇到來自世界各地的先生、女士。

這些人剛來到這個國家的時候什么都沒有，而如今卻是頂級的銷譽人員。收人很高，有的甚至已奮斗成為了百萬富翁。所有這些情況都表明:是他們身上的一些內(nèi)在東西在發(fā)揮作用，而不是外在的那些表象。

是銷售人員的一些內(nèi)在東西在創(chuàng)造著差異。幾年前.哈佛大學對1.6萬名銷咨人員進行了研究，發(fā)現(xiàn)決定銷售成敗的基本品質(zhì)全都與個人的心理因素有關。如果一個人具有了特定的品性，他就能獲得成功，在什么事情上都一樣。如果你培養(yǎng)這些心理品質(zhì)，就會為自己銷售生涯的成功奠定基礎。

更好地利用自身潛力普通銷售人員只利用了自身銷售潛力的很小一部分。據(jù)估計，普通人對自己潛力的應用大體上不會超過10%左右。這意味著每個人至少有90%甚至更多的潛力沒有被開發(fā)和利用。當你學會如何釋放額外oo%的潛力的時候.也就是使自己步人最高收人人群的時候。

如果你的目標是成為所在領域銷售人員中最優(yōu)秀的10%，那么你要做的第一件事就是找到那些已經(jīng)在這頂尖的10%中的銷售人員。

不要跟著那些追隨者，他們只是該行業(yè)中表現(xiàn)平平的人;相反，要追隨那些領先者。將自己與那些頂尖的人做個比較。記住，沒有人比你更優(yōu)秀，也沒有人比你更聰明。如果有人比你做得好，那只意味著他比你早發(fā)現(xiàn)了決定銷售成功的因果定律。

英國哲人伯特蘭·羅素(Bertnand曾說過:“看一件事情能不能完成，最好的方法是看以前有沒有人完成過?！边@愈味著如果有人掙的錢是你的5或10倍，那么這就是一個證據(jù)，證明你能賺同樣多的錢.只要你學會怎么做，你就可以實現(xiàn)。記住，每個人都是從最底層開始.并一路努力上去的。如果有人比你做得好，找到他從底層攀升到今天的地位的原因。有時要找到這些答案，最好的方法就是走過去直接問他。他多半會告訴你。頂尖人士通常愿憊幫助那些希望成功的人。

第二篇：禮儀對社會的重要性

社交禮儀作為一種文化，是人們在社會生活中處理人際關系，用來對他人表達友誼和好感的符號。以下是小編為大家整理好的禮儀對社會的重要性，歡迎大家參考學習哦！

禮儀在當今社會中有哪些重要性【1】

何為禮儀？禮儀在當今社會中有哪些重要性？中國自古以來素有禮儀之邦的稱謂，而禮貌是人與人之間在接觸交往中相互表示尊重和友好的行為準則，它不僅僅體現(xiàn)了時代的風貌與道德品質(zhì)，體現(xiàn)了人們的文化不通層次和文明程度。禮貌是一個人接待任務時的外在表現(xiàn)，它通過言談、表情、姿態(tài)等來表示對人或者事物的尊重。

禮多人不怪，歷年來有關于禮貌的語言至今仍為人們所沿用。如“己所不欲，勿施于人”、“禮尚往來”、“來而不往非禮也”等。過去常說，“溫良恭儉讓”，即做人要溫和、善良、恭敬、節(jié)儉、忍讓。而今天我們正在提倡的禮貌語言分為五聲十個字，即“您好”，“請”，“謝謝”，“對不起”，“再見”這些都充分體現(xiàn)了語言文明的基本、基礎形式。禮儀在當今社會中有哪些重要性？

人際交往中講究禮貌，不僅有助于建立相互尊重和友好合作的新型關系，而且能緩解或避免某些不必要的沖突。由此可見，禮貌不僅是我們現(xiàn)實生活中每個人的個性特征，而且也是我們中華民族精神文明的具體體現(xiàn)。它可以比作人們之間心心相應的導線、團結(jié)合作的橋梁、眾志成城的紐帶。恰當?shù)刈龅蕉Y貌待人，就會收到工作順利、行動自如、精神愉快、生活幸福的良好效果。

禮儀在當今社會中有哪些重要性？禮節(jié)是人們在日常生活，特別是在交際場合中相互問候、致意、祝愿、慰問、以及給予必要協(xié)助與照料的慣用形式。禮節(jié)是禮貌的具體表現(xiàn)，如中國古代的作揖跪拜。禮貌和禮節(jié)之間的關系式相輔相成的有禮貌而不動禮節(jié)，容易失禮，禮節(jié)往往是本國本民族對服務對象表示尊敬、善意和友好的行為。

對一個人來說，是其心靈美的外化。如餐廳的引位員在接待客人時要主動微笑地問候：“小姐(先生)您好!”“請問，預定過嗎?一共幾位?”在服務是，餐廳值臺員送茶上茶、斟酒、送毛巾等應按照先主賓后主人、先女賓后男賓等禮遇順序進行。

智晟師盟的劉奕敏老師在其《職業(yè)禮儀與卓越服務》中說到，其實在企業(yè)中每一位員工都懂得最基本的禮儀禮節(jié)，然而在具體接待服務工作中，不是我們淡忘了禮儀禮節(jié)，就是禮儀禮節(jié)做不到為，或者無法明顯的表達出來。因此在職業(yè)生涯中會錯失很多優(yōu)良的客戶。

禮儀在當今社會中有哪些重要性？懂得禮儀并塑造與個人風格相適的專業(yè)形象，提高職業(yè)化素養(yǎng)，從而提升企業(yè)精神面貌，掌握服務禮儀，現(xiàn)代商務、社交的通用禮儀并能熟練運用，才能在當今的社會有所收獲，才能更好的進行工作與生活。禮儀，是亙古不變;禮儀更是源遠流長。

禮儀對社會的重要性【2】

我國是文明古國，富有優(yōu)良的文明禮貌傳統(tǒng)，素有“禮儀之邦”的美稱，幾千年光輝燦爛的文化，培養(yǎng)了中華民族高尚的道德也形成了一整套完善的禮儀。在社會生活中，人們常常把禮儀看作是一個民族精神面貌和凝聚力的體現(xiàn)，把文明禮貌程度作為衡量一個國家和民族是否發(fā)達的標志之一；對個人而言，則是衡量道德水準和有無教養(yǎng)的尺度。一個人以其高雅的儀表風度、完善的語言藝術、良好的個人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎。

什么是社交禮儀？

社交禮儀作為一種文化，是人們在社會生活中處理人際關系，用來對他人表達友誼和好感的符號。講禮儀可以使一個人變得有道德，講禮儀可以塑造一個理想的個人形象，講禮儀可以使你的事業(yè)成功，講禮儀可以使得社會更加安定。禮儀是個人乃至一個民族素質(zhì)的重要組成。

社交禮儀是在社會交往中使用頻率較高的日常禮節(jié)。一個人生活在社會上，要想讓別人尊重自己，首先要學會尊重別人。掌握規(guī)范的社交禮儀，能為交往創(chuàng)造出和諧融洽的氣氛，建立、保持、改善人際關系。

社交禮儀的重要性：

人們在創(chuàng)造優(yōu)美物質(zhì)環(huán)境的同時還應創(chuàng)造和諧的人際環(huán)境。生活的意義在于不斷創(chuàng)造和進取。同時，還應在復雜的人際關系中表現(xiàn)、欣賞和發(fā)展自己，從中享受無盡的樂趣。一個人能否對現(xiàn)實社會或周圍環(huán)境有良好的、積極的適應是衡量他心理健康狀況的重要標準。通過這一課程的學習，可以讓學生們認識到應該積極適應社會，自覺參與社會活動，改造、變革社會環(huán)境，促使社會發(fā)展進步，同時改造、發(fā)展和實現(xiàn)自我。

從交際的角度來看，禮儀可以說是人際交往中適用的一種藝術，一種交際方式或交際方法。是人際交往中約定俗成的示人以尊重、友好的習慣做法。

從傳播的角度來看，禮儀可以說是在人際交往中進行相互溝通的技巧。

如果分類，可以大致分為政務禮儀、商務禮儀、服務禮儀、社交禮儀、涉外禮儀等幾大分支。因為禮儀是門綜合性的學科，所謂的幾大分支，又是相對而言。各分支禮儀內(nèi)容都是相互交融的。

禮儀的主要功能，從個人的角度來看，一是有助于提高人們的自身修養(yǎng)；二是有助于美化自身、美化生活；有助于促進人們的社會交往，改善人們的人際關系；還有助于凈化社會風氣。從單位的角度來說，可以塑造單位形象，提高顧客滿意度和美譽度，并最終達到提升單位的經(jīng)濟效益和社會效益的目的。

從團體的角度來看，禮儀是企業(yè)文化、企業(yè)精神的重要內(nèi)容，是企業(yè)形象的主要附著點。大凡國際化的企業(yè)，對于禮儀都有高標準的要求，都把禮儀作為企業(yè)文化的重要內(nèi)容，同時也是獲得國際認證的重要軟件。

所以，學習禮儀，懂得禮儀，不僅是時代潮流，更是提升競爭力的現(xiàn)實所需。

第三篇：校園年卡銷售商業(yè)活動策劃書

校園年卡銷售商業(yè)活動策劃書

主辦單位

承辦單位

協(xié)辦單位

贊助單位

活動策劃書目錄：

一：前言

二：市場分析

三：商家利益分析

四；活動介紹

五：工作計劃

六：宣傳計劃

七：商家補償計劃

八：經(jīng)費計算

前言：

宜昌旅游在市委、市政府的領導下取得了長足發(fā)展，這些成績的取得離不開廣大宜昌人民的關心與支持。發(fā)行旅游年卡既是回報社會、回報市民也是展示我市旅游取得的豐碩成果，為“宜昌人游宜昌”創(chuàng)造更好的環(huán)境。宜昌三峽旅游景區(qū)年卡以其優(yōu)惠的價格提供我市22大景區(qū)的不限次免票，然而，如此惠民措施，在大學生群體中并沒有得到廣泛的關注，究其原因，我們團隊認為是年卡在大學校園中的推廣沒有得到深入落實。很多學生不知道年卡的辦理方式和具體用法。更有甚者，對于宜昌本身的旅游資源并不是很了解，對三峽文化的精髓也僅僅局限在校園這一塊。出于弘揚三峽旅游文化的考慮，本團隊聯(lián)合學院多部委，計劃組織并實行一場宣三峽文化，推廣旅游年卡的大型校園公益活動。

市場分析：

三峽大學位于世界水電之都，中國動力心臟——湖北宜昌，這兒的旅游資源十分豐富，匯聚了來自海內(nèi)外師生共計40000余人。對于特定的大學生群體來說，具有相當?shù)奈?，然而針對大學生的細分市場的特點我們不難發(fā)現(xiàn)，盡管隨著人們生活水平的提高，人們的消費能力正在一步步加強，但不能否認，動輒上百的旅游花費對于沒有經(jīng)

濟來源的當代大學生來講，仍然是一個不小的負擔，：宜昌三峽旅游景區(qū)年卡的推出，是政府的一項利民惠民措施，是惠及廣大市民讓市民享受旅游發(fā)展成果，關注旅游發(fā)展，豐富閑暇生活，提高生活幸福指數(shù)的具體體現(xiàn)，大大降低了宜昌人游宜昌的金錢成本。然而由于種種原因，在大學生群體中，我們認為年卡并沒有得到理所當然的充分推廣，甚至有不少身邊的同學都沒有意識到年卡的存在，應該說他們本身對年卡沒有一定的渠道去了解認知，基于發(fā)揚三峽旅游文化，向三峽大學全體師生推廣宜昌三峽旅游景區(qū)年卡的想法在我們團隊應運而生。

商家利益分析：

一：商業(yè)銀行遍布宜昌市主城區(qū)，然而在三峽大學尚屬空白，因此，對于大學校園這一塊尚未發(fā)掘殆盡的廣闊市場并沒有銷售年卡的網(wǎng)點優(yōu)勢，白白缺失了這一消費群體范圍集中、針對性強、消費量大的市場。商業(yè)活動本身難以以商家的名義進駐校園，對學生市場的長期忽略以及對學生群體消費行為及習慣的不了解使得年卡的推廣難上加難。

二：大學生群體的集體活動熱情相當高漲，沖動性消費是一個不可忽視的契機。活動當天的氛圍會加強學生對三峽旅游年卡的了解，并在較短的時間內(nèi)作出消費決策。

三：大學生群體的消費從眾心理比較強，容易受到環(huán)境的影響，消費易引導，呼朋引伴式的消費占有很大比例。本團隊在大學校園有一定的人脈基礎，與學生組織有良好的合作關系。便于將商業(yè)活動以校方能接受的形式與方式引入校園并扎根校園。

四：校園活動開展效果明顯，易于造勢，傳播投入的資金大大低于媒體廣告的投入。大學消費群體容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射，類似于商業(yè)銀行自行組織的年卡周周進社區(qū)的活動，投入的人力成本時間成本會大大低于商行自行組織年卡的推廣活動任務。

五：學生群體接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力，他們是未來社會的中堅力量，誰能掌握其消費行為，誰就能占領未來的市場，相信通過這次的合作，雙方能經(jīng)過良好的接觸洽談，達成良好的溝通合作關系，進而對貴方有關大學校園的商業(yè)活動積累一定的人氣與經(jīng)驗

六：從長遠利益講：三峽大學具有無限的市場潛力，首先，新生剛?cè)雽W，沒有真

正確立自己的消費方向，很容易受到周圍環(huán)境的影響而改變其消費觀念；再者，學生的消費往往能夠帶動家長的消費觀念，也就影響了社會上一部分人的消費。向在校大學生推廣旅游年卡，除了他們本身會切身體會到年卡的實惠外，他們還很有可能成為年卡潛在的推廣員，從而達到一傳十、十傳百的良性循環(huán)。無形中。增強了年卡的影響力。

活動介紹

揚帆團隊積極配合三峽大學旅游協(xié)會及院團委，學生會及保衛(wèi)處等相關部門，通過舉辦一場以“年卡在手，宜昌周游”的大型“三峽文化暨三峽旅游景區(qū)推廣校園行”的活動，對三峽如畫風情做一次徹底的廣泛的深入的校園宣傳，激發(fā)廣大三峽學子對于和諧宜昌的好感和對三峽文化的濃厚興趣，并希望得到宜昌市商業(yè)銀行分管年卡銷售的部門大力支持與贊助，作為回報，團隊將在活動現(xiàn)場免費提供代辦三峽旅游年卡的便民措施。所代辦的所有年卡將全部歸商業(yè)銀行年卡代售部門所有。

工作計劃：

前期準備：

一：冠名贊助商為我方提供的幫助與支持

贊助我方活動的部分經(jīng)費總計。。元

提供我方為贊助商宣傳的相關資料（包括相關的條幅、幕布、X展架，宣傳海報及宣傳單等）

有互動環(huán)節(jié)的活動提供我方互動環(huán)節(jié)的禮品

贊助商和我方協(xié)商是否針對本次活動設計設計相關紀念品。

二：為贊助商提供的服務及宣傳方式

冠名商家的宣傳方式

前期宣傳

團隊將在校園范圍內(nèi)進行大力宣傳，鼓勵廣大學生積極參與，力爭做到讓每個三大學子都了解這一次關于三峽旅游文化的推廣活動。

條幅

在各苑區(qū)食堂這個極其重要的公共場所及周圍懸掛條幅。

在中心體育場與西苑公寓交匯處懸掛條幅。

如有條件，爭取在活動期間利用氫氣球懸掛條幅，使其更具宣傳效果（所需物資由贊助商提供，本團隊負責全權(quán)負責場地的申請及后期維護。）

在活動現(xiàn)場的帳篷的醒目處懸掛有冠名權(quán)的商家名稱并注明贊助商與本次三峽旅游文化推廣活動的聯(lián)系。

媒體：在廣播臺對贊助商及本次活動進行宣傳。

海報：團隊將在沁苑廣場、南苑、沁苑、東苑、西苑、汽車停站點等地方張貼具有良好宣傳效果的海報。

對于長期支持學院活動的商家我們可以為商家聯(lián)系，在校內(nèi)進行一些公益性的講座。（講座內(nèi)容以公益性為主，且與大學生的生活密切相關）

中期執(zhí)行：

活動地點：三峽大學沁苑廣場

活動時間：2011年10月22日下午五點——七點（若天氣預報當天為不利天氣，則活動提前至20日）

團隊兩點整開始籌備活動所需場地布置，燈光音響筆記本等必要設備，調(diào)試好話筒，布置好活動展覽所購置的各種三峽民俗風情小飾品，各組織人員四點到位，確保維護活動有序完成。

五點活動開始，主持人宣布活動開始，并邀請贊助商本次項目相關負責人參加本次活動并發(fā)表講話，講話期間工作人員負責分發(fā)由贊助商提供的用于調(diào)動活動氣氛的小旗或其它飾品給駐足的觀眾，在活動進行過程中發(fā)給積極參與的觀眾。

進行“旅游知識大競賽”的現(xiàn)場環(huán)節(jié)，由主持人發(fā)出問題，場下觀眾搶答，但凡答對者獎勵由贊助方提供的精美禮品，也可酌情安排內(nèi)部人員在場下回答，活躍現(xiàn)場氣氛，增加活動的吸引力。

工作人員引導觀眾欣賞活動所張貼及懸掛的條幅宣傳畫冊等條目，聘請旅管專業(yè)導游進行三峽旅游景區(qū)的宣講，配合相應的音樂，現(xiàn)場模擬導游講解三峽旅游景區(qū)的整個過程，爭取用趣味性打動觀眾。

活動中游戲互動環(huán)節(jié)，設立獎品（獎品由商家提供并邀請商家負責人頒獎）。氣球唱歌接龍？？？？

進入“零元搶拍”環(huán)節(jié)，將展覽用的民俗工藝品以及年卡一同展出，并以拍賣的形式現(xiàn)場互動，不計成本，零元起拍，出價最高者東西歸誰所有。將活動現(xiàn)場氣氛達到最高潮。

常規(guī)宣傳方式正常進行（如條幅、海報等）。

后續(xù)階段：

團隊各成員深入各樓棟，各盡其能，推廣年卡的銷售，力爭早日達到銷售目標。

宣傳計劃

活動宣傳：

（1）前期宣傳

1、制作海報張貼在G樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑。

3、貼橫幅宣傳

4、張貼活動通知于G樓、南苑、沁苑、欣苑、西苑以及東苑

5、聯(lián)系院新聞部，在其刊物上約稿。聘請專人負責活動的影像資料的收集整理，并申請上傳至學校官網(wǎng)。

（2）中期宣傳

1、前期宣傳照常進行

2、在活動中主持人對贊助商家進行介紹

3、可邀請贊助商家作為本次活動的特邀嘉賓進行相關的講話

4、中間可插入互動游戲，有獎問答環(huán)節(jié)，獎品可由商家提供

（3）后期宣傳：

1、口碑效應：本次活動所帶動的學生群體對于三峽文化的興趣以及公益活動本身的口碑效應將是最好的宣傳。

2、繼續(xù)關系營銷，團隊各成員分別負責相應的學院，建立好與各個社團的合作關系，并提出“團購”的概念，向其推廣我們的三峽旅游年卡，確?；顒幼罱K任務數(shù)量的達標。

3、網(wǎng)絡宣傳：我們將在校園網(wǎng)及學院網(wǎng)站上對活動進行全方位的報道，并對贊助商提供的品牌和商品進行宣傳。

5、海報張貼：有關海報專門介紹三峽旅游年卡以及本次活動團隊的介紹，它將放置于沁苑廣場進行長期有效的產(chǎn)品介紹推廣。

6、問卷調(diào)查：活動后我們將根據(jù)商家的需要為商家在校內(nèi)做關于

商家和本次活動的問卷調(diào)查和后期反饋。

第四篇：銷售管理重要性

認知銷售管理重要性

現(xiàn)在的社會，節(jié)奏越來越快，許多消費者已經(jīng)習慣了在網(wǎng)上購物，實體店的經(jīng)營越發(fā)的不好做，開發(fā)網(wǎng)上市場，建立網(wǎng)絡銷售模式，更是一件迫在眉急的事。那么，如何建立網(wǎng)絡銷售，什么是網(wǎng)絡銷售呢？

網(wǎng)絡銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進行銷售。比如目前我們所熟悉的各個網(wǎng)上購物平臺如百度有啊、淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣家通過網(wǎng)絡交易平臺進行銷售產(chǎn)品以便買家選購，這是一種宅經(jīng)濟消費趨勢。

網(wǎng)絡銷售是企業(yè)整體銷售戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定銷售目標的一種銷售手段。

交易規(guī)模

中國電子商務市場2012年交易規(guī)模達7.85萬億元，同比增長30.83%，其中網(wǎng)絡零售交易規(guī)模達1.32萬億元，而到2020年，這一規(guī)?？赡苓_到4.2萬億元。近期，中國電子商務研究中心與麥肯錫全球研究所都發(fā)布報告稱，中國的電子商務市場呈現(xiàn)高速增長，預計到2020年，網(wǎng)絡零售可占到中國消費市場10%-16%的份額。

網(wǎng)絡銷售核心

網(wǎng)絡銷售的核心：定位！網(wǎng)絡銷售六個精準定位①核心競爭力定位②目標客戶定位③核心產(chǎn)品定位④品牌差異化定位⑤關鍵詞精確定位。對于網(wǎng)絡銷售核心的定位將圍繞著企業(yè)銷售額提升，而品牌聯(lián)播讓企業(yè)知道網(wǎng)絡銷售如何打動消費者，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費者心坎里去，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。不過，傳統(tǒng)的銷售方式（電視廣告、報紙、戶外廣告等等）成本大、見效慢、效果難監(jiān)控。隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價比的優(yōu)勢，逐漸受到企業(yè)的青睞。

從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡銷售特點

從有了商品，就有銷售活動，有銷售活動就存在銷售管理工作。早期我們稱之為經(jīng)商、經(jīng)銷，后來我們又以先進的市場銷售、銷售管理等理論和名詞冠之。20世紀八九十年代以來，互聯(lián)網(wǎng)技術的興起又讓相當一部分商品得以在網(wǎng)上銷售，虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡銷售、網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡采購一大批前所未聞的新概念又將產(chǎn)品從制造到銷售的所有活動打上網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的烙印。銷售管理的發(fā)展歷程告訴我們，作為與經(jīng)濟發(fā)展關系最密切的商品銷售活動及其有關的銷售管理工作，總是最早運用先進的理論和技術來為自己服務。企業(yè)網(wǎng)絡銷售重要性

網(wǎng)絡銷售的優(yōu)勢在于能夠給企業(yè)提供直接面向消費者的平臺，這不僅降低了企業(yè)的銷售成本，使產(chǎn)品的價格可以實現(xiàn)價格的最小化，使企業(yè)獲得最大利益，而且還能突出產(chǎn)品銷售過程的價格優(yōu)勢，縮短了產(chǎn)品與消費者之間流通的時間值。網(wǎng)絡銷售有傳播廣、信息量大等特點，而且企業(yè)在網(wǎng)絡銷售投入的成本比傳統(tǒng)銷售模式要低很多網(wǎng)絡銷售可以幫助企業(yè)在市場中取得更大的市場占有額，網(wǎng)絡推廣的特點就是“無孔不入”，任何有網(wǎng)絡的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業(yè)的潛在客戶數(shù)量在不斷地增加。

企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神，而不是只拘泥于傳統(tǒng)的銷售方式，應該結(jié)合時代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡銷售，從另一種不同的角度對企業(yè)進行宣傳推廣。網(wǎng)絡銷售就是一個很好的選擇！

第五篇：文檔完善社會保障制度重要性

完善社會保障制度重要性 低?！笔亲畹蜕畋Ｕ现贫鹊暮喎Q?！暗捅！敝贫鹊慕⒑屯晟茝囊粋€側(cè)面反映了我國社會保障制度建設的 成就。胡錦濤總書記在黨的十六屆六中全會上指出建立健全同經(jīng)濟發(fā)展水平相適應的社會保障體系是保障群眾 生活的現(xiàn)實需要也是推進改革發(fā)展、保持社會和諧穩(wěn)定的必然要求。最近又在“6·25”重要講話中明確強調(diào)要 基本建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的社會保障體系這些都為進一步完善我國社會保障制度指明了方向。孟子說“老吾老以及人之老幼吾幼以及人之幼。”《禮記禮運》中寫道“使老有所終壯有所用 幼有所長鰥寡孤獨廢疾者皆有所養(yǎng)?！边@些古語大家都十分熟悉表達了古人對社會和諧的憧憬也反映了古 人對良好的生活保障的期待。一般說來社會保障制度是指國家和社會對生活困難的社會成員予以物質(zhì)幫助、保障其基本生活的制度和措施。它是生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物是社會進步的一個重要標志。19世紀80年代世界上第一個完整的社會保障制 度在德國建立。經(jīng)過100多年的發(fā)展它已成為現(xiàn)代國家一項不可或缺的社會經(jīng)濟制度。在我國雖然“社會保障”這一概念提出得比較晚但歷史上出現(xiàn)的救災備荒、扶貧濟困、養(yǎng)老撫幼的制度和 機構(gòu)實際上發(fā)揮了社會保障的功能。新中國成立后我們建立了與計劃經(jīng)濟相配套的社會保障制度但當時的保 障水平比較低效率不高。改革開放以后尤其是黨的十四大確立社會主義市場經(jīng)濟體制的改革目標后我們開始 探索建立健全與市場經(jīng)濟相適應的社會保障體系并相繼建立起醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和工傷保險等制度。一是“平衡器”的作用。社會保障制度具有收入再分配的功能調(diào)節(jié)中高收入群體的部分收入提高最低收入 群體的保障標準減少貧困適當縮小不同社會成員之間的收入差距使其保持在一個適度的水平。這樣不僅能 夠在一定程度上縮小我國目前城鄉(xiāng)、區(qū)域和社會成員之間的差距促進社會的公平正義而且能夠增加社會整體的 福利水平。二是“穩(wěn)定器”的作用。完善的社會保障制度能為勞動者建立各種風險保障措施幫助他們消除和抵御各種 市場風險避免因生活缺乏基本保障而引發(fā)一系列的矛盾從而維護社會的穩(wěn)定。此外積極鼓勵先富的人熱心社 會公益事業(yè)幫助那些困難群體也可以融洽社會各階層的關系使社會不同階層和諧相處、共同進步?！敖簧鲜X看病管一年”這是不少農(nóng)民兄弟對新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的生動描述。型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的實施和推進是我國社會保障事業(yè)快速發(fā)展的一個剪影。經(jīng)過長期努力目前我國社會 保障有了長足進展初步形成了社會保障體系的總體框架在促進改革發(fā)展穩(wěn)定中發(fā)揮著越來越重要的作用。在社會保險方面養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等覆蓋的范圍不斷擴大社?；鸬闹文芰χ鸩皆鰪?。近幾年社會保險覆蓋人數(shù)每年遞增6左右社?；鹗杖朊磕赀f增20左右。在社會救助方面初步建立了以城市低保、農(nóng)村五保、農(nóng)村特困戶救助、災民救助為基礎臨時救助為補充 醫(yī)療、教育、住房、司法等專項救助相銜接政策優(yōu)惠和社會互助相配套的城鄉(xiāng)社會救助體系框架。在社會福利和慈善事業(yè)方面初步形成了以家庭為基礎、社區(qū)為依托、供養(yǎng)機構(gòu)為補充老年人、殘疾人和孤兒 為重點的社會福利服務體系慈善事業(yè)進入政府全面推動的新階段。不過客觀地講當前我國社會保障體系還很不完善存在覆蓋范圍窄、保障水平低、法律不夠健全、監(jiān)察執(zhí)不 嚴等一系列亟待解決的問題。比如基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等主要是針對城鎮(zhèn)居民的即使在城鎮(zhèn)也有不少居民 依然被排除在社會保障的范圍之外。一是人口老齡化使老年人的養(yǎng)老、醫(yī)療、社會服務等問題更加突出。二是就業(yè)方式日益多樣化使擴大社會保障覆 蓋面問題更為凸顯。三是城鎮(zhèn)化進程加速給社會保障制度帶來新問題。完善社會保障體系還必須充分調(diào)動社會各方面力量。企業(yè)要切實遵守相關法律法規(guī)按時足額為職工繳納各種社 會保險費用逐年增加養(yǎng)老金積累建立健全福利集體協(xié)商機制。社會組織和服務機構(gòu)要積極行動起來在社會救助、濟貧幫困、慈善服務等方面發(fā)揮作用家庭和個人要依法繳納各種社會保險費用發(fā)揮好贍養(yǎng)、自助、互助等功能 推動形成團結(jié)互助、和諧融洽的社會氛圍。完善社會保障體系也要積極發(fā)揮商業(yè)保險的補充作用。商業(yè)保險雖然是一種經(jīng)濟行為與保障基本生活為目的的 社會保障制度有差別但在減少危險、補償損失、保障生活、安定社會上與社會保障制度又有相通之處。特別是商業(yè)保險 投保水平可高可低多投保多受益能夠滿足人們更高層次和多樣化的社會保障需要有利于提高我國社會保障的整體水平。因而要大力發(fā)展商業(yè)保險完善人壽保險、補充醫(yī)療保險、人身意外保險等險種為群眾提供更多更好的服務。此外要完善社會保障制度的法律體系加快出臺社會保險法、社會救助法、慈善法等法律制定養(yǎng)老保險條例、醫(yī) 療保險條例、社會保障基金管理條例等法規(guī)。同時要嚴格執(zhí)法依據(jù)《勞動法》等相關法律 法規(guī)積極開展規(guī)范企業(yè)用工、清理社會保險關系等方面的監(jiān)察執(zhí)法提高社會保障工作的效率和質(zhì)量加大對違法行為 的打擊力度。