第一篇：直銷團(tuán)隊(duì)如何做培訓(xùn)

直銷團(tuán)隊(duì)如何做培訓(xùn)

假設(shè)你剛剛說(shuō)動(dòng)一個(gè)滿腹狐疑的目標(biāo)對(duì)象，他看了你的十五分鐘錄影帶，想要了解更多；用三方通話和你的保薦人談過(guò)之后，還是無(wú)法決定。

接下來(lái)該怎么辦?過(guò)去，答案是??沒(méi)有辦法。只能塞一堆他永遠(yuǎn)也不會(huì)看的傳單及影印的資料，繼續(xù)以電話或當(dāng)面做疲勞轟炸，一直到他無(wú)法忍受為止。或是回過(guò)頭來(lái)，和他維持友誼，等待適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)再向他舊事重提。

然而，今天，你還有其他的選擇，那就是用培訓(xùn)的方式進(jìn)行開發(fā)。

在直銷中，最強(qiáng)而有力的武器是分工合作，把許多個(gè)人的力量結(jié)合起來(lái)，形成一股巨大的力量，發(fā)揮更大的效果。例如比較時(shí)新的衛(wèi)星轉(zhuǎn)播及通訊會(huì)議——廣大群眾的共同參與，大幅提高說(shuō)服力。你的目標(biāo)對(duì)象看不到別的參與者，但是知道他們的存在。

但延續(xù)至今效果最好的培訓(xùn)方式，仍然是最傳統(tǒng)的說(shuō)明會(huì)和家庭聚會(huì)。這兩種方法一直是直銷最有力的說(shuō)服工具，掌握了其中的技巧和規(guī)律，就可以幫助你輔導(dǎo)及訓(xùn)練下級(jí)，助你做好銷售的工作。下面，美國(guó)Life Ex tension International的直銷商珊蒂·艾斯柏格向我們提供了實(shí)施這兩個(gè)步驟的具體方法。

怎樣舉辦大型說(shuō)明會(huì)?

有的直銷人對(duì)今天的飯店說(shuō)明會(huì)不以為然。他們認(rèn)為那是過(guò)時(shí)的花招，人們沒(méi)有時(shí)間參加聚會(huì)，不喜歡那種嘉年華會(huì)的嘈雜氣氛及一再反復(fù)的見證。

但是，大型說(shuō)明會(huì)的力量，從早期的Nutrilite至今依然歷久彌新。到目前為止，沒(méi)有一種方法能夠完全取代它的效果。

1．說(shuō)明會(huì)的前奏效果。第一印象是最強(qiáng)烈的。說(shuō)明會(huì)的影響力，從訪客進(jìn)門的那一刻就開始了，直銷精英艾斯柏格稱之為“說(shuō)明會(huì)的前奏效果”。

“人們一走進(jìn)來(lái)，就感覺(jué)到派對(duì)的氣氛!”她說(shuō)，“現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)，人們?nèi)宄扇?，每個(gè)人都受到熱誠(chéng)的歡迎，有人幫你倒飲料??有人搬來(lái)更多椅子??有人帶你參觀產(chǎn)品的展示。到處都張貼海報(bào)和氣球，會(huì)場(chǎng)充滿樂(lè)趣和幽默?！?/p>

2．接待處。訪客的第一印象來(lái)自接待處。接待處應(yīng)該在會(huì)場(chǎng)的外面。艾斯柏格建議，鋪上桌布，用氣球及碎紙片裝飾。如果最近有關(guān)于公司的報(bào)導(dǎo)，把那篇文章放大，用相框掛在醒目的位置。每一個(gè)客人都應(yīng)該拿到一份影本，加上其他的文宣。

培訓(xùn)師約翰·克蘭奇建議，負(fù)責(zé)接待的人應(yīng)該要活潑、外向、具親和力。把每一位訪客的姓名、地址及電話號(hào)碼都登記下來(lái)，并且發(fā)給他們彩色的名牌。用顏色區(qū)分工作人員及來(lái)賓。

3．營(yíng)造氣氛。讓客人從進(jìn)門的那一刻開始，就不會(huì)感覺(jué)到無(wú)聊或是被忽略。會(huì)場(chǎng)播放輕松活潑的音樂(lè)，制造愉快的氣氛。和每一個(gè)新到的訪客打招呼，叫出名牌上面的名字，互相認(rèn)識(shí)；你的直接下級(jí)也要做同樣的工作。不要讓下級(jí)把這次的聚會(huì)當(dāng)成社交的場(chǎng)合，只和自己熟識(shí)的人為伍。在聚會(huì)中要不斷來(lái)回巡視，確定團(tuán)隊(duì)隊(duì)員把注意力放在訪客的身上，而不只是彼此聯(lián)誼。

4．排放椅子的技巧。讓客人意識(shí)到椅子不斷地增加，對(duì)于氣氛的營(yíng)造有重要的效果。

如此可以給人們一種非常好的感覺(jué)：參加聚會(huì)的人數(shù)超出預(yù)期。事實(shí)上，座位少于預(yù)期的人數(shù)是刻意的安排。避免空位。等客人陸續(xù)增加，再逐漸增加椅子，可以使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛更熱烈。

5．產(chǎn)品展示。讓會(huì)場(chǎng)后方展示的產(chǎn)品，成為人們注意的焦點(diǎn)。如果是食品，讓人家免費(fèi)試吃，可以加深印象，提高專業(yè)性及趣味性；最好再加上海報(bào)、圖表及公司的文宣資料。

6．產(chǎn)品介紹。培訓(xùn)師約翰·克蘭奇建議，第一位負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品的人，應(yīng)該是訪客覺(jué)得容易親近、可以交往的人，不要安排超級(jí)巨星或是億萬(wàn)富翁。最好是新加入、表現(xiàn)良好的事業(yè)伙伴，說(shuō)明的內(nèi)容包括直銷的觀念、公司簡(jiǎn)介及加入團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。時(shí)間大約是二十～三十分鐘。

約翰·克蘭奇建議，接下來(lái)用四十五分鐘的時(shí)間，由直銷商依照個(gè)人的經(jīng)歷做見證，理清下列五項(xiàng)重要的疑慮：

·直銷是否簡(jiǎn)單可行?

·從事直銷工作是否樂(lè)趣無(wú)窮?

·我從事直銷工作能否獲利?

·他們是否會(huì)協(xié)助我?

·現(xiàn)在是我加入的好時(shí)機(jī)嗎? 留一些時(shí)間，讓你和下級(jí)與訪客進(jìn)行雙向的溝通

7．安排從擴(kuò)音器出現(xiàn)的特別來(lái)賓。艾斯柏格建議，在聚會(huì)中安排一位透過(guò)擴(kuò)音器出現(xiàn)的特別來(lái)賓，例如公司總裁或直銷領(lǐng)袖，幫助你建立權(quán)威性。這種巧妙的安排，可以使會(huì)場(chǎng)增加興奮的氣氛。

“使人們覺(jué)得受到重視，”艾斯柏格說(shuō)?！霸谀骋粋€(gè)地方，一位重要的人物打電話進(jìn)來(lái)，和我們說(shuō)話!”

8．不要冷場(chǎng)。串場(chǎng)非常重要。“不能有冷場(chǎng)，”艾斯柏格說(shuō)。“不要間斷，一個(gè)節(jié)目結(jié)束后，下一個(gè)節(jié)目要立即開始。這在見證的部分特別重要。安排幾個(gè)人輪流上臺(tái)，不要長(zhǎng)篇大論，講重點(diǎn)，最長(zhǎng)兩分鐘，一個(gè)接一個(gè)?！?/p>

籌備家庭聚會(huì)

一般的直銷說(shuō)明會(huì)是在飯店的會(huì)議室舉行，可以容納數(shù)百人。這種方式的費(fèi)用相對(duì)較高，安排時(shí)必須考慮很多方面。除非你的組織非常健全，否則不要輕易嘗試。讓你的上級(jí)處理，他們有經(jīng)費(fèi)、有方法，并且知道該怎么做。經(jīng)驗(yàn)不夠的直銷商舉辦飯店的說(shuō)明會(huì)時(shí)，經(jīng)常發(fā)生租金昂貴的偌大會(huì)議室，只到了小部分自己的下級(jí)。

因此，大多數(shù)直銷訓(xùn)練師都建議新進(jìn)的直銷商，從舉辦家庭聚會(huì)開始?，F(xiàn)在，艾斯柏格為我們提供了一套舉辦家庭聚會(huì)的參考模式。

家庭聚會(huì)的目的，和大型的飯店說(shuō)明會(huì)一樣，主要是介紹產(chǎn)品和直銷的機(jī)會(huì)、由成功的直銷商做見證、發(fā)展團(tuán)隊(duì)及賣出產(chǎn)品。此外，讓新的事業(yè)伙伴協(xié)助主持家庭聚會(huì)，接洽目標(biāo)對(duì)象，也是一種有效的訓(xùn)練方式。

“家庭聚會(huì)比飯店說(shuō)明會(huì)更輕松，”艾斯柏格說(shuō)，“更溫馨，更親密，而且費(fèi)用低廉。”家庭聚會(huì)的重點(diǎn)之一是復(fù)制的觀念。讓參加聚會(huì)的每一個(gè)人都感覺(jué)到舉行此種聚會(huì)不但輕松，而且有趣。讓每個(gè)人都樂(lè)于嘗試。

點(diǎn)心不必太精致。不要浪費(fèi)時(shí)間做豪華的布置，應(yīng)該把注意力放在營(yíng)造溫暖的居家氣氛。放音樂(lè)，不要準(zhǔn)備酒?！叭绻悴粶?zhǔn)備酒，沒(méi)有人會(huì)抗議，”培訓(xùn)師約翰·克蘭奇說(shuō)，“但是只要你準(zhǔn)備酒，就會(huì)有人抗議?！?/p>

最重要的是，讓客人像在自己的家里一樣輕松。除此之外，我們還應(yīng)該注意以下一些問(wèn)題：

1．時(shí)間分段。艾斯柏格建議，把聚會(huì)分為前半段及后半段。在前半段介紹公司及產(chǎn)品，后半段則說(shuō)明獎(jiǎng)金制度、討論市場(chǎng)、提供激勵(lì)性的見證實(shí)例。

2．分工。讓你的事業(yè)伙伴分擔(dān)聚會(huì)中的工作。由一位下級(jí)擔(dān)任聚會(huì)的主持人，介紹你出場(chǎng)，并月。提供自己的親身經(jīng)歷作為見證。

“你負(fù)責(zé)說(shuō)明產(chǎn)品及介紹完整的支援系統(tǒng)，”艾斯柏格說(shuō)。

3．說(shuō)明。說(shuō)明的方式，依產(chǎn)品、公司、目標(biāo)對(duì)象的類型而定。最好事先請(qǐng)教你的保薦人，吸收他豐富的經(jīng)驗(yàn)。

4．播放錄影帶。充分利用公司的開發(fā)錄影帶，使聚會(huì)的內(nèi)容更活潑，同時(shí)減輕演說(shuō)者的負(fù)擔(dān)。艾斯柏格建議，在人們陸續(xù)到達(dá)會(huì)場(chǎng)時(shí)就開始播放錄影帶。

5．結(jié)束。做完有關(guān)的說(shuō)明之后，留一些時(shí)間給來(lái)訪的客人，填寫產(chǎn)品訂單及簽新的事業(yè)伙伴。同時(shí)，借此機(jī)會(huì)邀請(qǐng)大家參加下周的派對(duì)。你可以準(zhǔn)備一張海報(bào)或傳單，說(shuō)明下次聚會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)及特別來(lái)賓。

“讓客人為你的產(chǎn)品做見證。”艾斯柏格建議。

另外，艾斯柏格建議用三對(duì)三的方式，透過(guò)家庭聚會(huì)，擴(kuò)大你的組織。受訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)兩個(gè)人一組，最好是夫妻，否則，為單身的隊(duì)員找一個(gè)搭檔。加上你自己，總共是三個(gè)人。你可以讓三組隊(duì)員同時(shí)參與家庭聚會(huì)，由各組人員輪流負(fù)責(zé)主持，其余兩組見習(xí)及協(xié)助。每一組隊(duì)員都需要四周的訓(xùn)練，才能獨(dú)立作業(yè)。每個(gè)星期由一組隊(duì)員實(shí)習(xí)，從前牛場(chǎng)開始，那是比較容易的部分，你自己主持后牛場(chǎng)。到了第三周，在前兩周主持前半場(chǎng)的人，現(xiàn)在晉升到后半場(chǎng)，另外一組受訓(xùn)的隊(duì)員則負(fù)責(zé)前半場(chǎng)。你的工作剩下主持最后見證的部分，并且結(jié)束聚會(huì)。

第四周是結(jié)業(yè)周。你仍然參與聚會(huì)，但是從頭到尾都由受訓(xùn)的隊(duì)員主持，你只是在場(chǎng)為他們鼓勵(lì)及贊美。

你的家庭聚會(huì)持續(xù)以三對(duì)三的方式成長(zhǎng)。以四周為一期的訓(xùn)練，輔導(dǎo)新加入的事業(yè)伙伴成為直接下級(jí)，獨(dú)立舉辦自己的家庭聚會(huì)。

“他們已經(jīng)學(xué)會(huì)介紹公司和產(chǎn)品，”艾斯柏格說(shuō)，“利用二方通話，以自己的親身經(jīng)歷做見證、零售產(chǎn)品、吸收隊(duì)員、輔導(dǎo)下級(jí)??每一個(gè)支系大約有二三十個(gè)人——或許更多?！?/p>

多數(shù)就是力量

克萊門·史東說(shuō)，創(chuàng)造財(cái)富最好的方式是——用別人的錢(OPM)賺錢。

艾斯柏格說(shuō)，直銷商則更進(jìn)一步，他們用別人的時(shí)間、才能、技術(shù)(OPT)及別人的精力、教育、熱誠(chéng)(OPE)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，利用別人的力量，造就自己的成功。別人是你從事直銷的最大的資源。

在說(shuō)明會(huì)中，一連串的見證，比一個(gè)人單獨(dú)促銷更具說(shuō)服力。規(guī)模龐大的全國(guó)性組織，比直銷商個(gè)人加上一盤錄影帶更能打動(dòng)人心。利用家庭聚會(huì)及飯店的說(shuō)明會(huì)，讓目標(biāo)對(duì)象看到你并不是單打獨(dú)斗。事實(shí)上，整個(gè)直銷培訓(xùn)的精神在于，利用公司完善的組織和制度，激發(fā)個(gè)人最大的力量。依照這套方法和程序，面對(duì)每一個(gè)目標(biāo)對(duì)象時(shí)，你的背后永遠(yuǎn)有一隊(duì)無(wú)形的戰(zhàn)友在全力支持你。

第二篇：直銷培訓(xùn)

直銷培訓(xùn)

分享一篇文章：★ 成功三要素：

1、一定要專業(yè)：錢是內(nèi)行人賺的，不專業(yè)就無(wú)法做市場(chǎng)；

2、要全力以赴：不是試試，也不是盡力而為［獵狗追不上受傷兔子的故事］；

3、貴在堅(jiān)持：在做市場(chǎng)時(shí)必然會(huì)遇到這樣那樣的困難與困惑，但要堅(jiān)持，永不放棄，堅(jiān)持就能成功，而放棄就是選擇了失敗。

★ 成功四把鑰匙（1強(qiáng)烈的企圖心，野心 2堅(jiān)定的信念 3良好的心態(tài)，大量行動(dòng)，心態(tài)決定一切 4選擇大于努力，選擇正確的商機(jī)，方法）

★ 成功八大心態(tài)（1老板的心態(tài) 2要有承受被拒絕的度量 3要有獨(dú)立解決問(wèn)題能力 4要有投資的心態(tài) 5積極行動(dòng) 6成功者永不放棄 放棄者不成功 7恒心，堅(jiān)持8感恩的心態(tài)★ 請(qǐng)大家記住三句話：

每個(gè)人有腦袋，但不一定有智慧；

每個(gè)人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表視力，眼光才能看到未來(lái)；

每個(gè)人有雙手，但不一定能抓住機(jī)會(huì)。

★ 我們是誰(shuí)不重要，重要的是我們與誰(shuí)合作［兔子與老虎合作可以戰(zhàn)勝獵狗與狼］?！?做好MDG的基本方法

一、相信

要相信公司，相信產(chǎn)品和制度，這樣在與朋友分享時(shí)才能理直氣壯，才有說(shuō)服力，如果自己都在懷疑，肯定做不好市場(chǎng)。

二、夢(mèng)想

夢(mèng)想使人偉大，夢(mèng)想是動(dòng)力的來(lái)源，也是人類區(qū)別與其他動(dòng)物的標(biāo)志之一。夢(mèng)想越多越大，成就將越高。夢(mèng)想越具體、越形象化則越好。

三、樹立兩個(gè)觀念

1、長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀念

MDG公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，一定要做強(qiáng)做大，最終做上市。我們也要具有要有長(zhǎng)期的打算與規(guī)劃，這樣才能把自己的mdg事業(yè)做強(qiáng)做大。

2、100%的復(fù)制［好處］

a.不容易犯錯(cuò)，速度快

b.保持簡(jiǎn)單

c.有利于保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定

這樣做的好處，一是能保持簡(jiǎn)單化，易操作與傳授，切忌自己另搞一套，畫蛇添足；二是保持穩(wěn)定，使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與思想高度一致，達(dá)到團(tuán)結(jié)與穩(wěn)定。

如何復(fù)制？

a、從我做起，身教重于言教；b、有任何新的想法要向上溝通，以求得老師的指導(dǎo)，不要自己一想到什么就蠻干；c、學(xué)、做、教要統(tǒng)一。

四、成功的三大法寶

1、老師不僅僅只是自己的上級(jí)老師，團(tuán)隊(duì)內(nèi)做的好的，業(yè)績(jī)突出的，都可視為自己的老師，要認(rèn)真學(xué)習(xí)他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2、會(huì)議會(huì)議包括招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、UC會(huì)議、ABC法則等，自己要做到逢會(huì)必到，也要常帶新人到會(huì)，在會(huì)議中學(xué)習(xí)，借助會(huì)議取得成功。

3、工具宣傳片、電腦、手機(jī)及各類學(xué)習(xí)用品。

五、每天七件事

①上網(wǎng)，關(guān)心公司通知及相關(guān)動(dòng)態(tài)；

②正確使用各種產(chǎn)品；

③參加或自己進(jìn)行培訓(xùn)；

④做計(jì)劃、訂目標(biāo)，每天爭(zhēng)取找到5位以上準(zhǔn)顧客進(jìn)行分享；

⑤看書學(xué)習(xí)，推薦幾本書：《管道的故事》、《窮爸爸富爸爸》、《財(cái)富第六波》等； ⑥經(jīng)常與上級(jí)老師溝通，有任何新的想法要向上溝通

⑦教會(huì)下級(jí)、指導(dǎo)下級(jí)、幫助和教會(huì)下級(jí)做市場(chǎng)。

六、五大文化［或稱五大心態(tài)］

㈠誠(chéng)信對(duì)所有人都要以誠(chéng)相待，不要失信于人，尤其是顧客包括經(jīng)濟(jì)和時(shí)間；

㈡推崇要學(xué)會(huì)推崇自己的老師和一切可以借力的對(duì)象；

㈢尊重學(xué)會(huì)尊重人、贊美人，但不要過(guò)分夸張和言過(guò)其實(shí)；

㈣感恩要有感恩的心態(tài)，感恩一切有恩于自己的人與事；感恩才能天長(zhǎng)地久

㈤合作要學(xué)會(huì)與各類人員進(jìn)行合作，注重團(tuán)結(jié)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

七、五項(xiàng)原則

1、積極的下傳，消極不下傳；

2、有任何新的想法向上溝通；

3、贊美比批評(píng)更重要；

4、注意生活作風(fēng)，男女關(guān)系要分清；

5、不要有金錢的糾紛《提倡AA制，經(jīng)濟(jì)往來(lái)要清楚分明》

★ 做好MDG的具體方法

第一篇：針對(duì)新人的溝通方法

首先要有入門話題，建立親切感與信任感；然后進(jìn)行以下步驟：

1、先觀看公司宣傳片和MYCOOL宣傳片；

2、進(jìn)行產(chǎn)品演示，主要以身邊人員相互演示為主，有的功能講解即可；

a.一對(duì)一，一對(duì)多，主要以身邊人員和電腦上的mycool（娛樂(lè)版）相互演示為主 b.海量短信免費(fèi)發(fā)送 自己講解可以不演示

c.圖片免費(fèi)發(fā)送

d.視頻免費(fèi)發(fā)送,這個(gè)一定要演示并且要把客戶拍攝在里面，傳輸?shù)诫娔X和身邊人員 e.可視視頻對(duì)講

f.優(yōu)惠打電話，要看網(wǎng)絡(luò)忙不忙 忙時(shí)就不要演示

演示完后你可以反問(wèn)客戶，如果這樣的軟件是你研發(fā)的，你用怎么樣的方法快速銷售市場(chǎng)？！，然后可以獎(jiǎng)國(guó)王下棋的故事提示銷售模式（特別適用傳統(tǒng)生意老板，免得誤解“傳銷”）注意：新人盡量不要講點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告

3、講解公司獎(jiǎng)金制度、講解

4、分析產(chǎn)品與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

［參考資料］哈佛大學(xué)提出的選擇項(xiàng)目的五大原項(xiàng)：

㈠、市場(chǎng)盡可能大；㈡、運(yùn)作盡可能簡(jiǎn)單；㈢、投資盡可能少；

㈣、售后服務(wù)盡可能少；㈤、盡可能最佳的時(shí)機(jī)切入。

對(duì)照我們產(chǎn)品進(jìn)行分析，說(shuō)明沒(méi)有比我們更好項(xiàng)目。符合以上五項(xiàng)原則了。

5、電腦進(jìn)行注冊(cè)［有五天的考慮期］

要強(qiáng)調(diào)先占據(jù)位置的重要性，說(shuō)明新人先注冊(cè)，這很關(guān)鍵。此外，要向新人交代兩件事：一是回去后不要急于向朋友講解，因?yàn)槟阕约哼€沒(méi)弄清楚，會(huì)導(dǎo)致事與愿違的結(jié)果；二是網(wǎng)上負(fù)面的信息要正確分析，要相信自己剛才演示時(shí)親眼看到的神奇功能，不要聽信謠言。

6、跟進(jìn)這很重要，48小時(shí)內(nèi)至少跟進(jìn)一次，盡量面對(duì)面交談。跟進(jìn)主要是解除對(duì)方懷疑與顧慮。

7、成交一旦對(duì)他的懷疑與顧慮解除了就要即時(shí)成交，成交有很多技巧，要有力度。

第二篇：如何使新顧客快速啟動(dòng)市場(chǎng)（如何做強(qiáng)做大生意）

1、學(xué)習(xí)讓他學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一般需要三天左右時(shí)間，學(xué)會(huì)講解、電腦操作及使用手機(jī)(用上MYCOOL)等。先不急于做市場(chǎng)，學(xué)會(huì)了再去做市場(chǎng)。這一點(diǎn)很重要：如果沒(méi)有學(xué)習(xí)就去做市場(chǎng)，相當(dāng)于沒(méi)有武器的士兵上戰(zhàn)場(chǎng)。

2、列名單列名單的原則是：①自己不要當(dāng)判官；②要選誠(chéng)信之人；③很有夢(mèng)想與野心的人；④勤勞的人。

名單要進(jìn)行分類，如親戚、同事、朋友、同學(xué)、其他人等。

一般以下幾類人群是我們較為理想的人選：

A、傳統(tǒng)生意中的中小企業(yè)老板，他們有投資賺錢的欲望，建議購(gòu)買3個(gè)E套餐；

B、傳統(tǒng)生意中企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，他們有開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，建議購(gòu)買D或E套餐；

C、保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在金融危機(jī)保險(xiǎn)難做，人員流失多，這是我們的機(jī)會(huì)；

D、房地產(chǎn)中介人員，他們對(duì)我們的模式較易接受，是我們的準(zhǔn)顧客；

E、有直銷經(jīng)驗(yàn)人員，這些人有直銷的理念與經(jīng)驗(yàn)，但也有 “固守原業(yè)”情結(jié)；

此外是其他人群；總之，任何人都可能成為我們的準(zhǔn)顧客。

★邀約（a 電話邀約 簡(jiǎn)單 一般三不說(shuō) 公司 產(chǎn)品 制度b 生活邀約c商業(yè)邀約 ★A、B、C法則A優(yōu)秀指導(dǎo)老師 B自己 橋梁 自己是成敗的關(guān)鍵 C新朋友

★三三復(fù)制

★建立屬于你團(tuán)隊(duì)的核心層（A,B市場(chǎng)各3人）

3要大量行動(dòng)，積極的行動(dòng)（行動(dòng)定江山，天下不會(huì)掉餡餅，要靠自己的努力）4找到大量mdg平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者，參與這個(gè)事業(yè)。這樣才能做強(qiáng)做大

5要組織聚會(huì)，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。有條件組織開招商會(huì)，這樣市場(chǎng)才能倍增市場(chǎng)。6要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中的核心領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)會(huì)主持，主講。

7要學(xué)會(huì)管理：a 學(xué)會(huì)看網(wǎng)絡(luò)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 b善于發(fā)現(xiàn)人才，然后迅速定位，把自己的時(shí)間80%花在人才上。讓人才的能力，人脈挖出來(lái)。

第三篇：直銷團(tuán)隊(duì)如何增強(qiáng)凝聚力

直銷團(tuán)隊(duì)如何增強(qiáng)凝聚力

直銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力，說(shuō)白了就是由直銷團(tuán)隊(duì)管理、直銷團(tuán)隊(duì)環(huán)境、直銷團(tuán)隊(duì)效益、直銷團(tuán)隊(duì)精神、直銷團(tuán)隊(duì)文化等各種因素合成的一種向心情感，一種能夠把人的思想都聚集在一起的粘合劑，一個(gè)能夠吸引人心的磁場(chǎng)，是直銷團(tuán)隊(duì)方方面面工作和諧的結(jié)果和具體體現(xiàn)。

直銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力主要表現(xiàn)在對(duì)直銷成員的誘導(dǎo)作用。誘導(dǎo)即通過(guò)對(duì)直銷成員的誘發(fā)、勸導(dǎo)，激發(fā)每個(gè)直銷成員的積極性，以保證直銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與直銷員個(gè)體目標(biāo)的一致性。誘導(dǎo)的結(jié)果就是通常所說(shuō)的協(xié)同效應(yīng)，也就是1+1>2的效應(yīng)，通俗地說(shuō)就是兩個(gè)單個(gè)的人團(tuán)結(jié)起來(lái)創(chuàng)造的效益可以大于他們分別單獨(dú)創(chuàng)造的效益之和。

一、影響直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的因素

毋庸諱言，很多直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)由于不知道如何建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)，于是只好大聲呼喊：“我們一定要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，要講奉獻(xiàn)，要上下凝成一股繩，我們的工作則無(wú)往而不勝?！笨谔?hào)喊得很響，但效果卻不理想。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)希望屬下各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和直銷員在做市場(chǎng)時(shí)像年終聚餐把酒時(shí)那樣士氣高昂，充滿熱情，但直銷員的實(shí)際表現(xiàn)卻遠(yuǎn)非管理者所想。而直銷團(tuán)隊(duì)最終的關(guān)鍵目的是“讓直銷員眾志成城，調(diào)動(dòng)直銷員的積極性與潛能，為直銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造績(jī)效”。因此，建設(shè)高效直銷團(tuán)隊(duì)，提高直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力顯得尤其重要。那么，到底有哪些因素在直接影響著直銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力呢?

1、直銷團(tuán)隊(duì)成員的相容性。直銷團(tuán)隊(duì)之間的伙伴來(lái)自社會(huì)各個(gè)階層，社會(huì)背景、環(huán)境背景、教育背景、性格脾氣都差異很大。直銷團(tuán)隊(duì)成員的相容性，就是直銷團(tuán)隊(duì)成員直接的與非直接的伙伴相互接納的程度，表現(xiàn)為各直銷團(tuán)隊(duì)成員的同質(zhì)性與互補(bǔ)性。直銷團(tuán)隊(duì)成員之間的愛(ài)好、興趣、目標(biāo)、信念等具有同質(zhì)性，而性格、知識(shí)則具有互補(bǔ)性。同質(zhì)性的多少與互補(bǔ)性的大小，關(guān)系到直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的強(qiáng)弱。

2、直銷團(tuán)隊(duì)成員的需要。根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人的需要從低級(jí)到高級(jí)分5層，分別為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)需要。需要的層次具有很強(qiáng)的發(fā)展性。在一般情況下，只有低層次的需要得到滿足后，才會(huì)產(chǎn)生高層次的需要。假如要讓一個(gè)薪水很少的人經(jīng)常參加娛樂(lè)活動(dòng)，一般很難，他往往把更多的精力放在如何多掙錢上，以首先滿足自己的生理需要。在5個(gè)層次的需要中，社交需要也叫歸屬需要，是建立在生理需要和安全需要基礎(chǔ)之上的，只有當(dāng)社交需要得到滿足后，才會(huì)進(jìn)一步產(chǎn)生尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，直銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力與直銷團(tuán)隊(duì)成員的5層需要均有關(guān)聯(lián)。

3、直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范。直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范是直銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員必須遵循的行為準(zhǔn)則，是一系列的統(tǒng)一直銷成員行為觀念的標(biāo)準(zhǔn)體系。直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范包括成文的和不成文的，成文的如直銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各種規(guī)章制度，不成文的如約定俗成的直銷團(tuán)隊(duì)成員的思想觀念等。

直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范是維系直銷團(tuán)隊(duì)伙伴行為的無(wú)形力量，是評(píng)價(jià)直銷團(tuán)隊(duì)成員行為的尺度。直銷團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)格遵循直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范，將會(huì)受到表彰、鼓勵(lì)。反之，則會(huì)受到來(lái)自其他成員的壓力和批評(píng)，迫使他重新回到直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范上來(lái)。否則，就會(huì)受到直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范的“懲罰”。因此，直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范是形成直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的動(dòng)力，它能夠理順每個(gè)成員的個(gè)體目標(biāo)，使之與直銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致。如果缺乏直銷團(tuán)隊(duì)規(guī)范或有規(guī)不依，則直銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力就難以形成。

4、直銷團(tuán)隊(duì)的外部環(huán)境。當(dāng)今世界是一個(gè)快速變化的世界，科學(xué)技術(shù)日新月異，直銷企業(yè)與企業(yè)之間相互競(jìng)爭(zhēng)，相互挖走人才的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生;同一家直銷企業(yè)不同的系統(tǒng)之間，為了個(gè)人的恩怨和利益，相互揭短、相互抵觸、相互攻擊也不是不存在。所有這些因素，都或多或少會(huì)直接影響到直銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的凝聚力。

直銷團(tuán)隊(duì)要想獲得發(fā)展，必須緊跟時(shí)代潮流，適應(yīng)各種環(huán)境，抵御各種“誘惑”和風(fēng)險(xiǎn)，否則就會(huì)被社會(huì)所淘汰。面對(duì)時(shí)代的壓力，多數(shù)的直銷團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)有一種緊迫感，都會(huì)具備抵御能力，都會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地團(tuán)結(jié)起來(lái)，以適應(yīng)環(huán)境的變化，自然而然地形成一種凝聚力。外界環(huán)境變化了，直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力也會(huì)隨之變化。直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)只有善于利用外部環(huán)境，才能使直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力長(zhǎng)久不衰，不斷增強(qiáng)。

二、增強(qiáng)直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的途徑

直銷行業(yè)本身就是一個(gè)松散型的行業(yè)，直銷伙伴之間有些是認(rèn)可了直銷產(chǎn)品才走進(jìn)了直銷行業(yè)，有些是抱著多賺錢的目的才走進(jìn)了直銷行業(yè)，直銷伙伴走進(jìn)直銷這個(gè)行業(yè)的目的不同、興趣不同、愛(ài)好不同、社會(huì)背景不同??考慮問(wèn)題的思維方式也各不相同，看待直銷和想在直銷行業(yè)的獲得需求也各不相同，更何況，直銷行業(yè)和傳統(tǒng)的行業(yè)相比，伙伴與伙伴之間不存在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的“約束力”，不存在下級(jí)服從上級(jí)的“約束力”。

直銷團(tuán)隊(duì)要想增強(qiáng)凝聚力，就必須根據(jù)不同伙伴的不同需求，求同存異，相互信任，相互理解，相互包容，共同發(fā)展，共同進(jìn)步。

1、加強(qiáng)直銷團(tuán)隊(duì)成員之間的良好溝通。在日常的直銷工作中，要保持團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力，溝通是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。有關(guān)研究表明：我國(guó)直銷團(tuán)隊(duì)管理中，70%的錯(cuò)誤是由于不善于溝通造成的。而比較暢通的溝通渠道、頻繁的信息交流，使直銷團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員間不會(huì)有壓抑的感覺(jué)，工作就容易出成效，目標(biāo)就能順利實(shí)現(xiàn)。

在直銷團(tuán)隊(duì)中，當(dāng)個(gè)人的目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致的時(shí)候，直銷員就容易產(chǎn)生對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)的信任，士氣才會(huì)提高，凝聚力才能更深刻地體現(xiàn)出來(lái)。所以直銷團(tuán)隊(duì)高層要把確定的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和近期目標(biāo)及時(shí)通報(bào)給每個(gè)直銷員，并保持溝通和協(xié)調(diào)。這時(shí)，直銷團(tuán)隊(duì)成員都有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)出一種榮譽(yù)感和驕傲，樂(lè)意積極承擔(dān)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，工作氛圍處于最佳狀態(tài)。通過(guò)溝通，可以促使信息在直銷員之間的流動(dòng)，使直銷員之間加強(qiáng)了解，增進(jìn)友誼，促進(jìn)直銷員之間的相互接納，提高直銷團(tuán)隊(duì)成員之間的相容性。

在直銷團(tuán)隊(duì)目前的形勢(shì)下，直銷團(tuán)隊(duì)成員之間尤其要加強(qiáng)溝通。這是因?yàn)?，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，獲牌直銷企業(yè)地不斷增加，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，直銷團(tuán)隊(duì)就必須進(jìn)行創(chuàng)新、改革，增強(qiáng)直銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。這樣，勢(shì)必會(huì)觸動(dòng)一部分成員的利益，產(chǎn)生抵觸情緒。如果直銷團(tuán)隊(duì)不注意加強(qiáng)與這些人的交流與溝通，這些人就有可能對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力產(chǎn)生消蝕作用。

2、為直銷員創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展環(huán)境。直銷團(tuán)隊(duì)的利益是建立在直銷伙伴利益基礎(chǔ)之上的。沒(méi)有確保直銷員的個(gè)人利益，就談不上直銷團(tuán)隊(duì)的整體利益。在追求直銷團(tuán)隊(duì)可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，更要兼顧直銷員的可持續(xù)發(fā)展。

著名的馬斯洛理論把人的需求劃分為三個(gè)層次：生存需求、關(guān)系需求和成長(zhǎng)需求。為了控制團(tuán)隊(duì)力量的流失，這就要求直銷團(tuán)隊(duì)為直銷員提供一套完善的激勵(lì)培訓(xùn)機(jī)制，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)和提高個(gè)人能力的氛圍，幫助直銷員實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值追求。

直銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)應(yīng)該聯(lián)系直銷團(tuán)隊(duì)文化，著眼于細(xì)微之處，融落于生產(chǎn)和生活之中，從做人的點(diǎn)滴到做事的精要，從理論到實(shí)踐，全方位、多角度的展開，培養(yǎng)直銷員的歸宿感、使命感和價(jià)值觀。而直銷員的全面成長(zhǎng)，也將為直銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展蓄備強(qiáng)大的后續(xù)動(dòng)力，推動(dòng)直銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)代化管理步入良性循環(huán)的軌道。

三、如何把凝聚力轉(zhuǎn)化為高效直銷團(tuán)隊(duì)的動(dòng)力

21世紀(jì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)至上的時(shí)代。所有事業(yè)都將是團(tuán)隊(duì)事業(yè)。依靠個(gè)人的能力已經(jīng)難以取得巨大的成就了。這就需要一種團(tuán)隊(duì)凝聚力，正如歌詞中唱的那樣：“團(tuán)結(jié)就是力量”。只有擁有了一支具有很強(qiáng)向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的直銷團(tuán)隊(duì)，擁有了一批彼此間互相鼓勵(lì)、支持、學(xué)習(xí)、合作的直銷員，才能夠把直銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力有效地轉(zhuǎn)化為高效直銷團(tuán)隊(duì)的無(wú)窮動(dòng)力，自己所在的直銷團(tuán)隊(duì)才能隊(duì)伍不斷壯大，戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。

1、設(shè)計(jì)高效團(tuán)隊(duì)。在直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)際運(yùn)行過(guò)程中，設(shè)計(jì)高效直銷團(tuán)隊(duì)，雖不是一件輕松的事情，但也不像多數(shù)人認(rèn)為的那樣，是一件非常困難的事情。通?？梢越柚恍┏Ｒ姷墓芾砉ぞ?，簡(jiǎn)化直銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)工作。直銷團(tuán)隊(duì)成員自我的深入認(rèn)識(shí)，明確團(tuán)隊(duì)成員具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、對(duì)工作的喜好、處理問(wèn)題的解決方式、基本價(jià)值觀差異等;通過(guò)這些分析，最后獲得在直銷團(tuán)隊(duì)成員之間形成共同的信念和一致的對(duì)團(tuán)隊(duì)目的的看法，以建立起團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的游戲規(guī)則。

每一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)都有其優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，而直銷團(tuán)隊(duì)要取得業(yè)績(jī)銷售的成功，又能夠正確面對(duì)外部的威脅與機(jī)會(huì)，通過(guò)分析團(tuán)隊(duì)所處的環(huán)境，評(píng)估直銷團(tuán)隊(duì)的綜合能力，找出直銷團(tuán)隊(duì)目前的綜合能力對(duì)要達(dá)到的團(tuán)隊(duì)目的之間的差距，以明確團(tuán)隊(duì)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。

以直銷團(tuán)隊(duì)的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)成員明確團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、行動(dòng)計(jì)劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊(duì)對(duì)任務(wù)目標(biāo)看得見、摸得著，創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。

合適的時(shí)機(jī)采取合適的行動(dòng)是直銷團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵，直銷團(tuán)隊(duì)任務(wù)的啟動(dòng);直銷團(tuán)隊(duì)遇到困難或障礙時(shí)，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)把握時(shí)機(jī)進(jìn)行分析與解決;以及團(tuán)隊(duì)面對(duì)內(nèi)、外部沖突時(shí)應(yīng)在什么時(shí)機(jī)進(jìn)行舒緩或消除;以及在何時(shí)與何地取得相應(yīng)的資源支持等，都必須因勢(shì)利導(dǎo)，把握良機(jī)。

怎樣行動(dòng)涉及到直銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)行問(wèn)題。即直銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊(duì)角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等。因此，直銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部各個(gè)成員之間也應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說(shuō)明，以建立直銷團(tuán)隊(duì)成員的工作標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，目前在很多直銷團(tuán)隊(duì)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)運(yùn)行效率低下的原因之一。直銷團(tuán)隊(duì)要高效運(yùn)作，必須要讓團(tuán)隊(duì)成員清楚地知道他們?yōu)槭裁?/p>

要加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行成功與失敗對(duì)他們帶來(lái)的正面和負(fù)面的影響是什么?以增強(qiáng)直銷團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任感和使命感。

2、為直銷員提供“深造”的機(jī)會(huì)。只有一個(gè)懂得不斷充實(shí)自我的學(xué)習(xí)型直銷團(tuán)隊(duì)，才能在發(fā)展的社會(huì)創(chuàng)造出更多的“奇跡”。從學(xué)習(xí)的作用來(lái)看，傳統(tǒng)型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)性意識(shí)不強(qiáng)，他們大多滿足固有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，而不很自覺(jué)吸取新知識(shí)，也不積極開展橫向?qū)W習(xí)。而在學(xué)習(xí)型直銷團(tuán)隊(duì)里，無(wú)論是從機(jī)制上，還是觀念上，都充滿了強(qiáng)烈的再學(xué)習(xí)意識(shí)，善于在實(shí)踐中將理論和實(shí)際相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。面對(duì)這樣的直銷員，直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要擅于創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和組織學(xué)習(xí)。

彼得?圣吉《第五項(xiàng)修煉》一書中講到，作為團(tuán)隊(duì)，組織學(xué)習(xí)的特點(diǎn)是什么?實(shí)際上就是五項(xiàng)修煉：一個(gè)學(xué)習(xí)型組織的理論、工具和方法就是分出三個(gè)領(lǐng)域，這三個(gè)領(lǐng)域是對(duì)核心能力的支持。把它形容為一個(gè)三條腿的凳子，三條腿都非常重要，如果拿掉一個(gè)腿，凳子就會(huì)倒掉，左邊那條腿叫做熱望、欲望，右邊的是心智模式和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，中間就是系統(tǒng)思考。每一條腿都非常重要，也就是說(shuō)每個(gè)核心能力都非常重要。

總體來(lái)說(shuō)，直銷團(tuán)體的智慧總是高于個(gè)人的智慧。當(dāng)直銷團(tuán)體真正在學(xué)習(xí)的時(shí)候，不僅團(tuán)體能產(chǎn)生出色的效果，其個(gè)別直銷員的成長(zhǎng)速度也比其他的學(xué)習(xí)方式快得多。

3、聽取直銷員的見解。在直銷團(tuán)隊(duì)里，也許我們并不需要每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都異常聰明，因?yàn)檫^(guò)度聰明往往會(huì)自我意識(shí)膨脹，喜歡好大喜功，相反，卻需要每個(gè)人都要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，對(duì)于團(tuán)隊(duì)精心制定的戰(zhàn)略要在理解、把握、吃透的基礎(chǔ)上，把戰(zhàn)術(shù)不折不扣、堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行下去，對(duì)于過(guò)程中的每一個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)和每一個(gè)項(xiàng)目流程都要落到實(shí)處。

此外，要保證直銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，關(guān)鍵要在執(zhí)行過(guò)程中明確要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)分哪幾個(gè)階段和具體確定工作指標(biāo)，這是確保任務(wù)完成質(zhì)量的關(guān)鍵，也是保證直銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的關(guān)鍵。

4、鼓勵(lì)直銷員的創(chuàng)造力。只有不斷地創(chuàng)新才能保持直銷團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是創(chuàng)新能力從哪里來(lái)呢?做教育培訓(xùn)，是提高人才團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力的重要手段。因?yàn)樽ズ媒逃嘤?xùn)是提高直銷員知識(shí)水平和綜合素質(zhì)的重要途徑，而直銷員的知識(shí)技能是激發(fā)創(chuàng)新能力的前提條件。尤其是在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在產(chǎn)品科技含量高的直銷行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更為明顯。

其實(shí)，創(chuàng)新能力也體現(xiàn)在直銷團(tuán)隊(duì)管理的各個(gè)方面，是一個(gè)綜合性概念，也只有綜合性的創(chuàng)新能力，才是真正的有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)新能力。人才培養(yǎng)不只是重視知識(shí)技能方面，還要考慮品德、情感、志趣等精神層面的東西，考慮直銷團(tuán)隊(duì)文化、考慮人才隊(duì)伍的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，這是只有直銷團(tuán)隊(duì)綜合性的教育培訓(xùn)才能做到的。誰(shuí)在這方面把握得好、做得好，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中保持長(zhǎng)久的整體創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，并最終在競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手。

5、直銷團(tuán)隊(duì)分工與合作。直銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展從內(nèi)而言，經(jīng)由直銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人積聚松散個(gè)體到擴(kuò)大群體規(guī)模直至組織結(jié)構(gòu)、功能均衡發(fā)展的過(guò)程。則是隨其進(jìn)化演變規(guī)律呈現(xiàn)出波浪式的起伏推動(dòng)，其主動(dòng)力源于內(nèi)部循環(huán)供給能量。也就是說(shuō)，直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人擁有教練、發(fā)動(dòng)團(tuán)體的能力;管理層擁有教練、發(fā)動(dòng)直銷員的能力;直銷員擁有教練、發(fā)動(dòng)自我的能力，最終形成上中下協(xié)調(diào)平衡、整體互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)態(tài)勢(shì)。但每個(gè)階層也要能對(duì)其他階層熟悉、了解，并能在直銷工作中相互配合，否則制定的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)只能是孤芳自賞，無(wú)法實(shí)施運(yùn)作。

6、增強(qiáng)直銷領(lǐng)導(dǎo)才能。增強(qiáng)和發(fā)揮直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)作用，首先，領(lǐng)導(dǎo)必須以身作則，對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)成員起榜樣和示范作用;其次，明確具體的工作質(zhì)量、范圍、工期、成本等目標(biāo)約束;再次，明確各團(tuán)隊(duì)直銷員的角色和責(zé)任分工，充分發(fā)揮項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員各自的作用。

7、充分發(fā)揮直銷領(lǐng)導(dǎo)的溝通和協(xié)調(diào)作用。首先，直銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。直銷成員之間由于價(jià)值觀、性格、處世方法等方面的差異而產(chǎn)生各種沖突，人際關(guān)系陷入緊張局面，甚至出現(xiàn)敵視、強(qiáng)烈情緒以及向領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)等各種情形。領(lǐng)導(dǎo)要進(jìn)行充分溝通，引導(dǎo)直銷團(tuán)隊(duì)成員調(diào)整心態(tài)和準(zhǔn)確定位角色，把個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，明確知道自己要做的事，以及清楚如何去做。

其次，直銷團(tuán)隊(duì)成員與工作環(huán)境之間的溝通和協(xié)調(diào)。直銷團(tuán)隊(duì)成員與周圍環(huán)境之間也會(huì)產(chǎn)生不和諧。領(lǐng)導(dǎo)要幫助直銷團(tuán)隊(duì)成員熟悉工作環(huán)境，學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)的知識(shí)，以利于銷售目標(biāo)的及時(shí)完成。

再次，直銷團(tuán)隊(duì)與本公司其他系統(tǒng)之間的溝通和協(xié)調(diào)。在直銷工作過(guò)程中，直銷團(tuán)隊(duì)與本公司其他系統(tǒng)之間的關(guān)系，也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突，這需要領(lǐng)導(dǎo)與之進(jìn)行很好的溝通協(xié)調(diào)，為自我的直銷團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更充足的資源與更好的環(huán)境，并對(duì)工作進(jìn)程以及工作目標(biāo)與其他系統(tǒng)不斷達(dá)成共識(shí)，更好地促進(jìn)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

8、充分發(fā)揮直銷領(lǐng)導(dǎo)的激勵(lì)作用。在直銷工作過(guò)程中，由于嚴(yán)格的目標(biāo)約束及多變的外部環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)必須運(yùn)用各種激勵(lì)理論對(duì)直銷員進(jìn)行適時(shí)的激勵(lì)，鼓勵(lì)和激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性、主動(dòng)性，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造力。

9、靈活授權(quán)，及時(shí)決策。隨著直銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)要通過(guò)授權(quán)讓團(tuán)隊(duì)成員分擔(dān)責(zé)任，使團(tuán)隊(duì)成員更多地參與團(tuán)隊(duì)的決策過(guò)程，允許個(gè)人或小組以自己的更靈活的方式開展工作。

首先，通過(guò)靈活的授權(quán)，顯示了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己直銷團(tuán)隊(duì)成員的信任，也給團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)的空間。這種信任可以奠定團(tuán)隊(duì)信任的基礎(chǔ)，也是團(tuán)隊(duì)精神在領(lǐng)導(dǎo)與直銷員之間的體現(xiàn)。

其次，授權(quán)有利于充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的積極性和創(chuàng)造性。每個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的愿望。富于挑戰(zhàn)性的任務(wù)，使他們不斷地拓展自己的知識(shí)技能，發(fā)掘他們的創(chuàng)造潛力。每一項(xiàng)工作的成功，不僅是領(lǐng)導(dǎo)管理的成功，更是所有實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的直銷團(tuán)隊(duì)成員的成功。

再次，靈活授權(quán)，有利于及時(shí)決策。一方面直銷團(tuán)隊(duì)成員在自己的授權(quán)范圍內(nèi)可根據(jù)內(nèi)、外部環(huán)境的變化及時(shí)決策;另一方面，通過(guò)靈活的授權(quán)，領(lǐng)導(dǎo)逐漸將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向關(guān)鍵點(diǎn)控制、目標(biāo)控制和過(guò)程監(jiān)控。領(lǐng)導(dǎo)的工作重心由內(nèi)轉(zhuǎn)向外，側(cè)重于處理工作與直銷團(tuán)隊(duì)或社會(huì)之間的關(guān)系，從外部保障直銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。

總之，直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力是無(wú)形的精神力量，是將一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)的成員緊密地聯(lián)系在一起的看不見的紐帶。直銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力來(lái)自于團(tuán)隊(duì)成員自覺(jué)的內(nèi)心動(dòng)力，來(lái)自于共識(shí)的價(jià)值觀，是團(tuán)隊(duì)精神的最高體現(xiàn)。一般情況下，高團(tuán)隊(duì)凝聚力帶來(lái)高團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力在外部表現(xiàn)為直銷團(tuán)隊(duì)成員對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感及直銷團(tuán)隊(duì)的地位。直銷團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感主要來(lái)源于工作目標(biāo)，直銷團(tuán)隊(duì)因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目標(biāo)而存在。因此，必須設(shè)置較高的目標(biāo)承諾，以較高的工作目標(biāo)引領(lǐng)著直銷團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向，使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)工作目標(biāo)形成統(tǒng)一和強(qiáng)烈的共識(shí)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員對(duì)所在團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感。同時(shí)，引導(dǎo)直銷團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)的統(tǒng)一，增大直銷團(tuán)隊(duì)成員對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)的向心力，使直銷團(tuán)隊(duì)走向高效。

直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力在內(nèi)部表現(xiàn)為直銷團(tuán)隊(duì)成員之間的融合度和團(tuán)隊(duì)的士氣。人是社會(huì)中的人，良好的人際關(guān)系是高效團(tuán)隊(duì)的潤(rùn)滑劑。因此，必須采取有效措施增強(qiáng)直銷團(tuán)隊(duì)成員之間的融合度和親和力，形成高昂的直銷團(tuán)隊(duì)士氣。

直銷團(tuán)隊(duì)是開放的，在不同階段都會(huì)有新成員加入，高直銷團(tuán)隊(duì)凝聚力會(huì)讓直銷團(tuán)隊(duì)成員在短期內(nèi)樹立起直銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，形成對(duì)直銷團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同感和歸屬感，縮短新成員與直銷團(tuán)隊(duì)的磨合期，在正常運(yùn)營(yíng)期間，促使直銷團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效大幅提高。

只有具有凝聚力的直銷團(tuán)隊(duì)，才能在瞬息萬(wàn)變的直銷行業(yè)里戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不克，取得一個(gè)又一個(gè)輝煌成就，創(chuàng)建成功一個(gè)又一個(gè)直銷市場(chǎng)，培養(yǎng)出一批又一批能夠推動(dòng)直銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步向更高層次發(fā)展的直銷精英!

第四篇：如何打造高效直銷團(tuán)隊(duì)

如何打造高效直銷團(tuán)隊(duì)？--讓團(tuán)隊(duì)充滿激情 2010-02-12 15:26

換位思維

換位思維、人性管理，管理既要嚴(yán)謹(jǐn)又要有人性化，管理者必需具備換位思維的能力，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。“仁智信勇嚴(yán)”，該嚴(yán)的時(shí)候就要嚴(yán)，以理服人，沒(méi)有人會(huì)反對(duì)你，同時(shí)要換位思維，知員工之所想，急員工之所急，在最需要你出現(xiàn)的時(shí)候幫一把，員工一定會(huì)感激的。只有在你了解了手下的向往，你才能利用這些向往激勵(lì)他們的斗志，無(wú)論他們想要的是錢還是機(jī)會(huì)還是本事。工作中應(yīng)盡量公正的給下屬機(jī)會(huì)，引導(dǎo)下屬去思考問(wèn)題且支持他們，幫助他們完成任務(wù)。例如酒店的內(nèi)部招聘制度，就是很公平的給予員工機(jī)會(huì)，對(duì)于酒店穩(wěn)定員工隊(duì)伍、調(diào)動(dòng)員工工作積極性起到了非常好的作用。

明確目標(biāo)

每個(gè)團(tuán)隊(duì)都應(yīng)有明確的目標(biāo)，針對(duì)不同崗位特點(diǎn)制定詳細(xì)的計(jì)劃。在自己可操控的情況下，授予他們一定的權(quán)限，調(diào)動(dòng)他們的參與性。在大家都有事情，并且有發(fā)揮的空間時(shí)，我想大家應(yīng)該會(huì)有比較高的工作積極性。每個(gè)人都會(huì)需要“認(rèn)同感”和“成就感”，當(dāng)一個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，那種對(duì)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)的成就感，就成了員工進(jìn)一步積極工作努力奉獻(xiàn)的動(dòng)力。同時(shí)明確的計(jì)劃也是對(duì)員工工作的實(shí)際要求，可以讓員工清楚的了解自己的工作目的和重點(diǎn)，以此來(lái)達(dá)到和酒店的同心。

目標(biāo)有了，要想提升執(zhí)行力，作為管理者還要使用好一個(gè)工具，那就是PDCA管理循環(huán)，通過(guò)該工具的使用，能夠不斷總結(jié)，不斷提升，從而讓執(zhí)行的質(zhì)量更高。

Plan，計(jì)劃。即制定目標(biāo)執(zhí)行的計(jì)劃，具體的責(zé)任人、完成時(shí)間、工作步驟、營(yíng)銷方案等，通過(guò)制定完整的銷售計(jì)劃，從而讓執(zhí)行有章可循，有法可依。

Do，執(zhí)行。計(jì)劃做出來(lái)后，就要按部就班而有條不紊地執(zhí)行，這個(gè)環(huán)節(jié)是關(guān)鍵，只有腳踏實(shí)地地做了，下達(dá)的目標(biāo)才能完成。

Check，檢核。既要注重過(guò)程監(jiān)控和管理，細(xì)節(jié)決定成敗，通過(guò)檢核銷售計(jì)劃的進(jìn)度及出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)與目標(biāo)偏離的地方。

Action。完善。即根據(jù)偏離的方向及時(shí)糾偏，使目標(biāo)向預(yù)定的方向發(fā)展。

通過(guò)PDCA管理循環(huán)，作為管理者才可以檢核和完善目標(biāo)，從而讓銷售目標(biāo)能夠順利得到實(shí)現(xiàn)。

定責(zé)任人

目標(biāo)有了，就要圍繞目標(biāo)定責(zé)任人，定考核標(biāo)準(zhǔn)。

溝通協(xié)調(diào)

溝通協(xié)調(diào)、聽取下屬意見，做好團(tuán)隊(duì)的幕后總指揮。員工在工作中肯定會(huì)遇到各種自己無(wú)法應(yīng)付的問(wèn)題，作為管理者，其重要的職責(zé)就是做好指揮工作。要和下屬形成良好的溝通，要培養(yǎng)好下屬工作中出現(xiàn)什么問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)溝通的工作習(xí)慣，管理者通過(guò)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷以及和上級(jí)的溝通，給出現(xiàn)問(wèn)題的員工一個(gè)最好的解決問(wèn)題的方法，直到處理好工作問(wèn)題。在溝通應(yīng)注意針對(duì)不同的個(gè)體采用globrand.com不同的方法，盡量在溝通前將事情徹底的了解清楚，并對(duì)需溝通對(duì)象的處事風(fēng)格心中有數(shù)靈活處理，這樣才可以取到好的效果。同時(shí)處理事情時(shí)一定要以大局為重，酒店經(jīng)常有管理人員實(shí)行“地方保護(hù)主義”，經(jīng)常是“本位”的去處理問(wèn)題，有時(shí)會(huì)給酒店帶來(lái)不必要的麻煩和不好的影響。我們都知道“一個(gè)不能與他人合作的管理人員，不會(huì)成為一名優(yōu)秀和成功的管理人員”，很多的大企業(yè)都是通過(guò)合作來(lái)取得“雙贏”的。那么我們?cè)诰频赀@個(gè)“大家庭”里還有什么不能溝通和協(xié)商的呢！

不斷創(chuàng)新

“創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展前進(jìn)的動(dòng)力，沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)將被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰”。要繼續(xù)保持企業(yè)“領(lǐng)跑”的地位，只有依靠不斷的創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)。這就要求管理者要經(jīng)常的吸收營(yíng)養(yǎng)練好內(nèi)功，不斷提高自己的創(chuàng)新能力，同時(shí)要勤于實(shí)踐，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了解現(xiàn)實(shí)，時(shí)刻關(guān)注環(huán)境和形勢(shì)的變化，利用創(chuàng)新的精神分析和解決問(wèn)題。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)想要立于不敗之地，搶占更多的市場(chǎng)份額，唯有創(chuàng)新。

堅(jiān)定信念

注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念，這件事可是頭等大事，“注入團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定必勝的信念”，很多的團(tuán)隊(duì)氛圍很好，兄弟姐妹親如一家，領(lǐng)導(dǎo)也是個(gè)老好人，但做起事來(lái)象和稀泥，毫無(wú)戰(zhàn)斗力可言，問(wèn)題在哪呢？是沒(méi)有堅(jiān)定必勝的信念！

人沒(méi)有信念做什么事都會(huì)是湊合，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有信念大家做事都湊合，這樣的團(tuán)隊(duì)怎能完成好成績(jī)！有個(gè)電視劇叫《亮劍》，前不久有人在里面提練出管理精要，還寫出了書，不論他書寫得怎樣，但里面的觀點(diǎn)是非常正確的，《亮劍》的主角帶兵打仗，在整體素質(zhì)落后武器裝備落后的情況下能夠戰(zhàn)無(wú)不勝的核心是什么，有主角的機(jī)智成份，但更有主角帶給整個(gè)隊(duì)伍的一種“軍魂”，劇中的那句臺(tái)詞可以顯見“如果你是一個(gè)武士，你的對(duì)手是個(gè)武術(shù)高強(qiáng)的高手，你打不過(guò)他，你也要撥出你的寶劍，即使你死在了對(duì)方的劍下，你也雖敗猶榮”！

團(tuán)隊(duì)信念怎么培訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為最好是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的你必須具備這種必勝的勇者精神，從你工作中的開會(huì)，甚到你平時(shí)與大伙工作、生活中的交流都要讓他感受到你的樂(lè)觀、積極、向上，樹立你在他們心目中“永不言敗”的形象！

個(gè)人覺(jué)得領(lǐng)導(dǎo)就是要讓人欣賞與崇拜，你看，獸群中的獸王不正是用它的強(qiáng)壯與勇猛才博得了群獸的跟從嗎？

如果你是那種不能表現(xiàn)出“堅(jiān)定信念”的人（不代表你不是，可能只是外在的這種表現(xiàn)力差一些）的話，那你就只能發(fā)掘出一個(gè)具備這種精神且真心服你的人來(lái)當(dāng)你的副手了，要找到這樣的人可比較難，往往強(qiáng)勢(shì)又有本事的人很難服人，服人的人往往懦弱少才；如果找到了還要看你是否能夠包容得了他，因?yàn)槟銜?huì)經(jīng)常感覺(jué)到別人可能對(duì)他更崇拜，這時(shí)你的心態(tài)就很重要了，這個(gè)問(wèn)題不往下說(shuō)了。

讓團(tuán)隊(duì)充滿激情

激情是以理性為基礎(chǔ)的，理性是核，激情是一種外在的皮。激情的來(lái)源絕不是僅靠激情的口號(hào)！

“賣魚，賣魚，賣會(huì)飛的魚！新鮮的魚，會(huì)陪你聊天的魚，快來(lái)買??！”一個(gè)充滿生機(jī)的魚市場(chǎng)，一陣陣熱情洋溢的吆喝聲，一條條活蹦亂跳的魚飛到了顧客指定的地點(diǎn)。

這是美國(guó)作家史蒂芬所著《會(huì)飛的魚》一書中的賣魚場(chǎng)面，本書中的主人公瑪西雅來(lái)到肯尼街魚市場(chǎng)，依靠從那里學(xué)來(lái)的工作哲學(xué)，改變了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的工作態(tài)度，在很短的時(shí)間內(nèi)把沒(méi)有活力的銷售部門脫胎換骨，變成了一支具有激情與活力精干的超級(jí)團(tuán)隊(duì)，并使公司扭虧為盈。

對(duì)大多數(shù)管理者來(lái)說(shuō)，缺少的不是理智，而是情感。員工激情就如同企業(yè)的生命。憑借激情，員工不僅可以釋放出潛在的巨大能量，而且還可以發(fā)展出一種堅(jiān)強(qiáng)的個(gè)性；憑借激情，員工可以把枯燥乏味的工作變得生動(dòng)有趣，使自己充滿活力；憑借激情，可以感染周圍的同事，讓他們理解你、支持你，擁有良好的人際關(guān)系；更重要的是，憑借激情，可以感染顧客，實(shí)現(xiàn)更成功的銷售業(yè)績(jī)。

不要讓管理變得冷漠

業(yè)績(jī)、指標(biāo)還有上下左右人際關(guān)系的處理，對(duì)店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，是無(wú)法承受之重，讓管理變得越來(lái)越單調(diào)、甚至是冷漠。表面看起來(lái)，員工踏踏實(shí)實(shí)、俯首聽命，很“順從”，但員工完成的僅僅自己應(yīng)盡的職責(zé)，缺乏“投入”，更沒(méi)有主動(dòng)性。

不是工作惹的禍

今天，工作的目的不僅僅是生存，而是通過(guò)工作（事業(yè)）有成就感。員工工作的目的包括一份滿意的薪水，快樂(lè)地工作和一個(gè)好的工作環(huán)境。其中最重要的就是在企業(yè)中能快樂(lè)地工作。所以，不要總是對(duì)店員們板著面孔，總是高高在上，要做一個(gè)“遠(yuǎn)景規(guī)劃者”、“煽情高手”、“內(nèi)部員工的服務(wù)者”，你一定會(huì)大受歡迎。

創(chuàng)造良好的機(jī)制鼓勵(lì)員工

對(duì)于有激情能創(chuàng)新的員工，除了不惜言辭給予贊美和鼓勵(lì)外，更重要的是建立良好的機(jī)制鼓勵(lì)他們。員工的激情是企業(yè)最好的資源，不但要善于應(yīng)用，更應(yīng)該將其置于良好的機(jī)制當(dāng)中，使其源源不斷。

比如你可以設(shè)立銷售業(yè)績(jī)排行榜，銷售業(yè)績(jī)排行榜的作用可以刺激落后的促銷員，激發(fā)他的榮辱感，同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)促銷員的心態(tài)問(wèn)題和市場(chǎng)問(wèn)題。你可以設(shè)立：

周銷售榜：以一周的銷售業(yè)績(jī)來(lái)排出名次，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰，因?yàn)橹茕N售榜的特點(diǎn)為短、頻、快，適合旺季較短產(chǎn)品的銷售?？梢元?jiǎng)勵(lì)第一名，處罰最后一名。獎(jiǎng)勵(lì)方式以現(xiàn)金發(fā)放為最好，額度不等；處罰方式為不罰現(xiàn)金最好。

月銷售榜：以一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)來(lái)排出名次，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰。月銷售榜和周銷售榜只能取其中之一。獎(jiǎng)勵(lì)前三名，處罰最后兩名。獎(jiǎng)勵(lì)以物質(zhì)和精神兩種方式。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金或獎(jiǎng)品為主，額度比周獎(jiǎng)勵(lì)大一些。處罰的人員不罰錢但是要無(wú)償加班，公司不付予加班費(fèi)用，并且要保證完成下月的銷售任務(wù)，如果連續(xù)三兩個(gè)月不能脫離最后三名的做辭退處理。

季度銷售排行榜：對(duì)連續(xù)三個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)做出總排名，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和處罰；適合于旺季非常明顯且時(shí)間較長(zhǎng)的產(chǎn)品的銷售。月銷售榜和季度銷售榜皆可并用。獎(jiǎng)勵(lì)前五名和進(jìn)步最快的兩名，處罰退步最快的兩名。獎(jiǎng)勵(lì)以有薪假期獎(jiǎng)、參加培訓(xùn)課程、現(xiàn)金獎(jiǎng)、物品獎(jiǎng)等其中一項(xiàng)，同時(shí)頒發(fā)獎(jiǎng)狀和證書。退步最快的人員直接辭退處理。

特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)公司的發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的或滿一年以上的在職員工，工作表現(xiàn)優(yōu)秀的；獎(jiǎng)勵(lì)前十名，獎(jiǎng)勵(lì)以獲得旅游獎(jiǎng)、有薪假期獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)金等其中一項(xiàng)。

這樣，通過(guò)一系列的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和激勵(lì)措施的開展，促銷員除了能獲得物質(zhì)上的滿足感以外還能獲得比金錢更重要的更讓他們興奮的——榮譽(yù)感、成就感，可以在最大程度上鍛煉他們的自信心，促使他們對(duì)公司有著一種歸屬感，忠誠(chéng)度油然而生。

第五篇：做直銷如何才會(huì)成功（本站推薦）

成功-八步法

第一步 夢(mèng)想

一、什么是夢(mèng)想：

1、夢(mèng)想是藏在人們內(nèi)心中最深切的渴望，是一種強(qiáng)烈的需要。它能激發(fā)意識(shí)中所有潛力。每當(dāng)想到它就會(huì)興奮不已。人類所創(chuàng)造的所有奇跡一切觸手可及的都是夢(mèng)想成真的結(jié)果。

2、夢(mèng)想和夢(mèng)幻的區(qū)別：

夢(mèng)想不能變成明確的目標(biāo)就會(huì)變成夢(mèng)幻。

你從來(lái)不為你的夢(mèng)想付出行動(dòng)，夢(mèng)想就會(huì)變成夢(mèng)幻。

3、夢(mèng)想永遠(yuǎn)占90％，技能技巧只占10％

夢(mèng)想是激勵(lì)自己，領(lǐng)導(dǎo)人和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)的力量源泉。

為什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。

二、人類的八大需求：

你如果想讓一個(gè)人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個(gè)最基本的需求：

1、健康和對(duì)生命的維護(hù)

2、食物

3、睡眠

4、金錢和金錢所能買到的5、未來(lái)生活的保障

6、愛(ài)和被愛(ài)

7、子女的幸福

8、被尊重并渴望得到影響力和權(quán)利

三、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意味著什么？

物質(zhì)財(cái)富雖然不是萬(wàn)能的，但人不能很好解決物質(zhì)和生存問(wèn)題，人生中很多夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就會(huì)打折扣或根本不能實(shí)現(xiàn)。

經(jīng)濟(jì)獨(dú)立標(biāo)準(zhǔn)：有錢、有閑、有保障。

企業(yè)家：別人為他工作的人

四、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立：

打工者：為別人工作的人

自由職業(yè)者者：為自己工作的人

投資家：錢為他工作的人

要活的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，你一定要擁有個(gè)人事業(yè)

五、個(gè)人創(chuàng)業(yè)的三種途徑

1、創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)：人、財(cái)、物、進(jìn)、銷、存、產(chǎn)

2、購(gòu)買一個(gè)系統(tǒng)：如加盟麥當(dāng)勞或肯德基。

3、加盟一個(gè)系統(tǒng)：加入直銷企業(yè)，做營(yíng)銷人員

第二步 承 諾

一、承諾的三個(gè)等級(jí)：試試看、盡力而為、全力以赴

1、試試看：根本不會(huì)成功

2、盡力而為：有可能成功，但概率非常小

3、全力以赴：才可能取得成功

二、承諾：在學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)

1、歸零心態(tài)、學(xué)習(xí)心態(tài)、逢會(huì)必到，逢到必記，逢記必會(huì)。

2、改變：

改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。改變從自身開始：不要試圖改變?nèi)魏稳耍淖兪紫纫淖冏约骸?/p>

改變從現(xiàn)在開始：氣而行勝于坐而思。你要行動(dòng)！立即行動(dòng)！現(xiàn)在就行動(dòng)！“跟著行動(dòng)走，感覺(jué)自然來(lái)”。

改變自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、創(chuàng)業(yè)：從自用到分享。

承諾成為100％的產(chǎn)品受用者。

做必要的投資：購(gòu)公司和系統(tǒng)推薦的書、錄音帶、VCD、跟進(jìn)資料。產(chǎn)品目錄、有關(guān)產(chǎn)品資料、會(huì)議工具及系統(tǒng)標(biāo)志。

三、立即投入巨大行動(dòng)

第三步 列名單

一、列名單的3個(gè)原則：不做判官、越大越好、不要丟失

1、不做判官：預(yù)先判定誰(shuí)會(huì)做誰(shuí)不會(huì)做。在您剛剛開始這個(gè)業(yè)務(wù)時(shí)，將認(rèn)識(shí)人先寫下來(lái)：您認(rèn)為不會(huì)做的有可能正是生意中您要找的最該推薦的人。

向上推薦：將最優(yōu)秀的人首先寫在您的《名單分析表》上，將會(huì)節(jié)省您許多的時(shí)間，相信優(yōu)秀的人，他們的理解力決不比您低，您不要怕他不要這個(gè)生意，如果他們反對(duì)更多的原因，是您沒(méi)有向他展示清楚這個(gè)事業(yè)。

切記：向上推薦會(huì)使您的事業(yè)如虎添翼。第一時(shí)間先列一個(gè)20－30人名單，啟動(dòng)貴在神速。爭(zhēng)取在第一次聽完計(jì)劃后立即列一個(gè)20－30人名單，上級(jí)會(huì)為您做第一次名單分析。

2、名單越大越好

不要死盯住一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。死盯住一個(gè)人會(huì)浪費(fèi)您很多時(shí)間，也顯得您在推薦中沒(méi)有姿態(tài)。

您要讓名單始終保持在20－30人以上，盡快得到一份10――20人的名單。（要用手寫名單，不要電腦打印，將此放在夢(mèng)想檔案中）。

補(bǔ)充和調(diào)整：名單要隨時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整，名單不整理等于沒(méi)有。

3、不要丟失名單：

迅速記錄，保持聯(lián)絡(luò)：每當(dāng)想起一個(gè)老朋友或結(jié)識(shí)一個(gè)新朋友，請(qǐng)盡快寫在《名單表》上，并在48小時(shí)內(nèi)通話。

不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個(gè)名單分析表上。

要備2份名單,以防丟失：千萬(wàn)將名單分析表和通訊錄（小本子）至少準(zhǔn)備一式兩份，一份隨時(shí)攜帶，一份存檔，防止丟失。

二、兩種列名單的方式：

1、用分類法：（適合列20――30人名單）由近及遠(yuǎn)、由易而難、先親后疏。

2、用職業(yè)法：（適合列100――300人名單）。

三、結(jié)識(shí)陌生人――人脈最大來(lái)源：

每天結(jié)交一個(gè)新朋友：讓這成為習(xí)慣，主動(dòng)點(diǎn)頭、微笑、打招呼，主動(dòng)聊天建立夢(mèng)想、建立關(guān)系。

人際關(guān)系三個(gè)過(guò)程：彼此喜歡（親和力）――建立關(guān)系――相互信任（幫助別人）

受歡迎的三種人：

1、會(huì)傾聽的人；

2、有趣的人；

3、有價(jià)值的人。

人際關(guān)系的三多三不：多贊美、多鼓勵(lì)、多表?yè)P(yáng)；不抱怨、不批評(píng)、不指責(zé)。

四、怎樣使用《名單分析表》和《名單表》：

1、啟動(dòng)時(shí)立即與您的上級(jí)一同列名單并分析。

2、此表格中的名單應(yīng)保持在100－300人，并在不斷補(bǔ)充。

第四步 邀約

一、邀約的種類：電話、面對(duì)面、其他方式。

1、電話邀約：最常用的方法對(duì)于新人非常適用。

2、面對(duì)面邀約：也成為自然邀約。

A、推崇工具資料。

B、推崇成功人士。

C、推崇系統(tǒng)會(huì)議。

D、從分享產(chǎn)品入手。

E、從講公司、講機(jī)會(huì)、講分配制度入手。

3、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。

二、邀約的三個(gè)原則：高姿態(tài)、三不談、專業(yè)化。

1、高姿態(tài)：您要讓對(duì)方明顯地感到您正在為他介紹一個(gè)好得難得的機(jī)會(huì)，高姿態(tài)來(lái)自于您確實(shí)關(guān)心別人，而不是您自己另有所圖，您要讓他強(qiáng)烈地感覺(jué)到這一點(diǎn)。

2、三不談：電話中不談產(chǎn)品、不談制度、不談公司。

3、專業(yè)化：在開始建造您的生意時(shí)，專業(yè)化邀約與聯(lián)系對(duì)您至關(guān)重要。您要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音帶，并要向您的上級(jí)咨詢，最好看他們?cè)鯓友s。

人手是經(jīng)營(yíng)者、人才是領(lǐng)導(dǎo)者、任務(wù)是卓越者、要做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精。

三、邀約中的10個(gè)注意事項(xiàng)：

1、先學(xué)習(xí)：認(rèn)真參加會(huì)議和聽錄音帶，學(xué)習(xí)怎樣邀約最好向上級(jí)咨詢后再開始邀約。

2、盡量快：2分鐘內(nèi)邀約完畢，對(duì)方問(wèn)您問(wèn)題，你也用問(wèn)題反問(wèn)他，在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。

3、要興奮：有可能興奮地告訴對(duì)方您已經(jīng)開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比您想象得好，而且，您學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)。

4、說(shuō)清楚：清楚地告知對(duì)方邀約時(shí)間和地點(diǎn)，哪一天？幾點(diǎn)？白天還是晚上？在什么地方見面？

5、邀一對(duì)：請(qǐng)他攜同伴侶一起參加。

6、多三杯：邀約多于您房間能容納人數(shù)的3倍人員參加會(huì)議，要知道不是所有人都會(huì)參加會(huì)議，并且，會(huì)議中不要提及沒(méi)有與會(huì)的人。

7、二選一：安排兩個(gè)不同時(shí)間的會(huì)議，讓新人確定其中一個(gè)，在會(huì)前24－28小時(shí)預(yù)先邀約。

8、別遲疑：你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦您開始之后，您會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)哦。

9、多推崇：推崇系統(tǒng)和您的上級(jí)，推崇時(shí)說(shuō)詞要準(zhǔn)確、到位、感人。

10、勤咨詢：您如果與別人溝通有困難或打過(guò)5－6個(gè)電話后他們都拒絕您，您不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此向您的上級(jí)反映，以便得到指導(dǎo)。

11、假如每天給你溝通30個(gè)有意向的新人，你能做好直銷嗎？30個(gè)新人怎么來(lái)？搜索“軍魂老師”希望對(duì)你有所幫助！

四、邀約對(duì)象：

1、有企圖心

2、工作勤奮

3、對(duì)生活不滿意

4、向往自由

5、向上推薦

第五步 講計(jì)劃

一、講計(jì)劃的種類：一對(duì)

一、家庭聚會(huì)、公開業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)

1、一對(duì)一：最方便靈活的方式，它易于溝通。

2、家庭聚會(huì)：最具有生產(chǎn)力的方式，易于回答疑義和做ABC工作法，它是您成為培訓(xùn)專家的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

3、公開業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)氣氛相對(duì)熱烈，有感染力、易跟進(jìn)新人。

二、家庭聚會(huì)的組織（講計(jì)劃）：

1、會(huì)前會(huì)

2、會(huì)中會(huì)

3、會(huì)后會(huì)

三、內(nèi)部研討會(huì)

1、介紹自己的名字

2、感謝介紹老師和指導(dǎo)老師

3、為什么做三九公司

4、我的夢(mèng)想是什么？

5、目的：總結(jié)（檢查）、表彰、激勵(lì)、解決問(wèn)題

四、大集會(huì)流程：

暖場(chǎng)、主持、主講、音樂(lè)、激勵(lì)、感恩、高潮、團(tuán)隊(duì)的凝聚場(chǎng)面。

第六步 跟進(jìn)

跟進(jìn)是行動(dòng)圈的第四步，也是工作中的最后一步。這一步作不好就會(huì)前功盡棄。有人把它稱為“臨門一腳”。跟進(jìn)的關(guān)鍵在于您的：自信力（自信、熱情、堅(jiān)定、執(zhí)著）、溝通能力（回答疑義的功力）、影響力（造夢(mèng)和激勵(lì)能力）、把握時(shí)機(jī)的能力（望、聞、問(wèn)、切“一劍封喉”）。

一、跟進(jìn)新人：

1、24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，講完計(jì)劃要在24－48小時(shí)內(nèi)跟進(jìn)，不要錯(cuò)過(guò)新人的興奮期。

2、做好回答疑義工作：

3、ABC法則：利用成功人士的經(jīng)驗(yàn)和影響力做工作。

4、臨門一腳：推崇系統(tǒng)和工具資料，最好邀他參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

5、借出資料：約定下次見面時(shí)間。

二、跟進(jìn)中常遇到的三種人：放棄者、載體、領(lǐng)導(dǎo)人。

1、放棄者：（他不作這個(gè)生意）

你可以爭(zhēng)取是他成為顧客。請(qǐng)他介紹需要這個(gè)生意的朋友。歡迎他到系統(tǒng)中學(xué)習(xí)。

2、載體：（他可以為您介紹朋友）

3、領(lǐng)導(dǎo)人：（做生意的關(guān)鍵）

第七步 檢查進(jìn)度

一、檢查進(jìn)度的重要性：

1、有利于學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。

2、有利于復(fù)制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會(huì)得到最新的資訊。

3、有利于鞏固緊密的個(gè)人關(guān)系，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)動(dòng)勢(shì)。

二、上下拉動(dòng)：

對(duì)新人問(wèn)理由：?jiǎn)査麨槭裁醋鲞@個(gè)生意，理由是什么？這樣您可以知道他在這個(gè)生意中的需求是什么？

1、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人問(wèn)目標(biāo)：?jiǎn)査驹潞捅镜臉I(yè)績(jī)指標(biāo)是什么？等待他回答目標(biāo)后，再問(wèn)他：你是否真的要達(dá)成嗎？為此可以不惜一切代價(jià)嗎？當(dāng)他回答“是”后：

2、對(duì)您合作伙伴的情況：

還有沒(méi)有名單？邀約成功率如何？講計(jì)劃的次數(shù)和效果如何？跟進(jìn)情況如何？

第八步 復(fù)制

一、有二個(gè)重要的觀念：

1、要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的想法。

2、100％復(fù)制的觀念。

二、復(fù)制的原因：

1、不浪費(fèi)時(shí)間去犯錯(cuò)：經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不過(guò)最好是學(xué)人家的，否則，自己付出的代價(jià)往往很慘痛，能善用系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的經(jīng)驗(yàn)是最好的方式。

2、保持簡(jiǎn)單：使后學(xué)者有一套良好的模式來(lái)學(xué)習(xí)，容易復(fù)制，去幫助更多的人，也就是花最少的時(shí)間，來(lái)學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單的而且已經(jīng)證實(shí)是最成功的一套模式！

3、穩(wěn)定性高：復(fù)制能凝聚良好的工作心態(tài)，有道是量重要、質(zhì)更重要。

三、如何復(fù)制：

1、復(fù)制要從自己開始：“身教重于言教”，在服裝、儀容、言談方面都要做良好的楷模。

2、對(duì)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人隱瞞自己的做法，就是不復(fù)制。

3、有機(jī)會(huì)即爭(zhēng)取系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人的友誼，贏得他們的信任（自己也付出），盡可能向上層學(xué)習(xí)做這個(gè)工作的方法。

四、復(fù)制的過(guò)程：

1、您自己要做的：

介紹公司、介紹系統(tǒng)；教導(dǎo)別人；使后來(lái)者也成為老師。

2、公司來(lái)幫助您：

根據(jù)規(guī)定做介紹說(shuō)明；工具資料；培訓(xùn)。

五、復(fù)制的6件事：

1、每天看系統(tǒng)資料及有意義的書籍：

思考致富、大思想的神奇、您會(huì)成功、登峰造極、管道的故事、窮爸爸和富爸爸。

2、參加公司及系統(tǒng)的培訓(xùn)。

3、使用了解所有產(chǎn)品。

4、與系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人常聯(lián)系，則得到更多的信息。

5、每天講三次市場(chǎng)計(jì)劃。

6、事先安排下星期日程，積極的人每天做密集安排，則效果加倍。

六、建立目標(biāo)：

因?yàn)樗械氖聞?wù)，都是夢(mèng)想的結(jié)果，自己訂下目標(biāo)，讓自己的夢(mèng)想具體化，擬出完成計(jì)劃所需要的時(shí)間：

1、制定近期目標(biāo)（小目標(biāo)）

2、制定近期目標(biāo)（大目標(biāo)）

3、利用“自我暗示”的原理

99％的心態(tài)＋1％的技巧＝下大決心

需要（物質(zhì)、精神）×信心（經(jīng)驗(yàn)＋知識(shí)）＝才有推動(dòng)力

七、成功的要素：

強(qiáng)烈的欲望、下一大決心、必勝的信心、堅(jiān)定的毅力、智囊團(tuán)的產(chǎn)生、精心策劃。

八、如何培養(yǎng)毅力

1、在強(qiáng)烈的欲望驅(qū)使下?lián)碛忻鞔_的目標(biāo)。

2、不斷用行動(dòng)體現(xiàn)出明確計(jì)劃。

3、不受消極懈怠思想的影響（包括親人、朋友和熟人的影響）。

4、結(jié)交一個(gè)或幾個(gè)能鼓勵(lì)您依照計(jì)劃和目標(biāo)行事的人。

九、抱10顆心

1、責(zé)任心

2、誠(chéng)心

3、愛(ài)心

4、熱心

5、耐心

6、信心

7、恒心

8、平常的心

9、包容的心

10、感恩的心

十、配合

配合國(guó)家 配合公司 配合系統(tǒng) 配合團(tuán)隊(duì) 配合老師 配合合作伙伴

你一定能成功

成功，是每一個(gè)人的夢(mèng)想。人人都希望成為一個(gè)成功的人。追求成功是個(gè)人進(jìn)步和社會(huì)完美的最偉大的驅(qū)動(dòng)力。

什么是成功？

成功是人生每一個(gè)夢(mèng)想目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。

成功源于人生夢(mèng)想和目標(biāo)。因此，孫中山先生說(shuō)：“人類因夢(mèng)想而偉大?！?/p>

每個(gè)人都有夢(mèng)想和目標(biāo)。讓我們來(lái)認(rèn)真地想一想。

我們都是父母的子女。我們都深刻地體會(huì)著父母的養(yǎng)育之恩，父母從懷胎到分娩，把我們養(yǎng)大成人，到幫助我們建家立業(yè)，他們付出了精力和物力。所以，我們都在講“偉大的父親、偉大的母親”。我們從小就立志，要報(bào)答父母養(yǎng)育之恩。要讓他們住上更大的房子，讓他們坐上您的私家車去購(gòu)物。有充

分的時(shí)間、足夠的財(cái)力，陪他們?nèi)ナ澜缱蠲篮玫牡胤饺ヂ糜?。今天，您的?mèng)想和目標(biāo)完成了么？

我們都是為人之夫、為人之妻，我們?cè)?jīng)承諾要帶給對(duì)方一輩子的幸福。要讓丈夫成為世界上最偉大的男人。要讓妻子成為世界上最幸福的女人，要讓她永遠(yuǎn)健康、永遠(yuǎn)美麗、穿最漂亮的服裝、帶最珍貴的飾品。今天，你這個(gè)夢(mèng)想和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？

我們都是子女的父母。我們都盼望孩子“成龍成鳳”，希望給他們創(chuàng)造最好的學(xué)習(xí)條件，如果孩子真的非常努力、非常爭(zhēng)氣，并考取世界上最好的大學(xué)——哈佛大學(xué)，作為父母我想您們一定會(huì)萬(wàn)分高興，因?yàn)槟鷤兊淖优肮庾谝妗绷?。但是，讀哈佛每年需要花幾萬(wàn)美金。我們有這個(gè)條件嗎？如果因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的財(cái)富，眼睜睜地看到孩子考上好學(xué)校，但卻念不起。我們將怎樣的悲哀呢？

我們都是社會(huì)上的一個(gè)成員，我們都希望因?yàn)橛谐删投A得世人的尊重。如果我們處在人際關(guān)系之中，是一個(gè)不受重視的人，是一個(gè)被忽視的人?！案F在街頭無(wú)人間，富在深山有遠(yuǎn)親”。因?yàn)椴怀晒?，親人罵我們不爭(zhēng)氣、沒(méi)出息，社會(huì)上的人會(huì)說(shuō)我們是“窩囊廢”，是“配角”，是“分母”。我們將是怎樣的悲哀呢？

我們必須成功！我們需兌現(xiàn)我們?cè)?jīng)的人生夢(mèng)想目標(biāo)，因?yàn)槟鞘俏覀儽仨毻瓿傻呢?zé)任。成功是人的全部責(zé)任。不成功就是不道德，因?yàn)槲覀儼盐覀儜?yīng)該做的推給了下一代。

我們一定要成功！

我能成功，他能成功，你能成功嗎？

告訴你，你也一定能成功！

這是真的嗎？

那就探討一下成功的條件。成功外部需要有機(jī)遇，內(nèi)部需要有素質(zhì)，正所謂機(jī)遇就是給那些做好準(zhǔn)備的人的。而許多機(jī)遇，特別是大機(jī)遇，對(duì)任何人都是平等的。比如：中國(guó)剛剛改革開放，這個(gè)機(jī)遇大，對(duì)任何人都平等，人人可以擁有。

大學(xué)生闖海南、闖深圳，紛紛下海，但是有的人抓住了這次機(jī)遇，更多的人是喪失了這個(gè)機(jī)遇。在中國(guó)這樣一個(gè)變化中的發(fā)展中國(guó)家。機(jī)遇常常有，重要的是我們準(zhǔn)備好了沒(méi)有？或者說(shuō)，自身是否具備運(yùn)用機(jī)遇成功的素質(zhì)。那么成功的素質(zhì)是什么呢？

1、成功人的思考模式

面對(duì)機(jī)遇、面對(duì)問(wèn)題、面對(duì)奮斗的過(guò)程，成功人與不成功人的一個(gè)重要區(qū)別在于思考模式不同。世界首富比爾·蓋茨，20多年前他看到IBM公司生產(chǎn)商用大型計(jì)算機(jī)。他不是在想：我不能再做電腦行業(yè)，因?yàn)镮BM已經(jīng)非常成功了。他而是在思考：電腦行業(yè)發(fā)展必將走向微型化，開發(fā)微型機(jī)的軟件必將成為電腦業(yè)的大趨勢(shì)。因此，他投入到這個(gè)有趨勢(shì)性的行業(yè)。十幾年努力，使他成為世界首富。所以，每個(gè)人要成功，一定要首先學(xué)習(xí)成功人的思考模式?？纯闯晒θ撕筒怀晒θ说乃伎寄Ｊ讲顒e：

成功人說(shuō)：我能行。因此，他千方百計(jì)去想辦法為成功努力。

不成功人說(shuō)：“我不行。因此，他會(huì)千方百計(jì)找到一百個(gè)借口，證明“我不行”。

成功人說(shuō)：我怎樣才能富起來(lái)？因此，千方百計(jì)想辦法抓機(jī)遇致富。

不成功人說(shuō)：我這輩子富不起來(lái)，因此，就不努力了。

成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?。我必須富有?/p>

不成功人說(shuō)：因?yàn)槲矣泻⒆?，我才貧窮。

成功人說(shuō)：貧窮是萬(wàn)惡之源，他要奮斗致富。

不成功人說(shuō)“錢是身外之物，為不努力賺錢招借口?；蚴且?yàn)榕屡嶅X失敗。

2、有夢(mèng)想

夢(mèng)想是成功的動(dòng)力之源，就像一部車沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)。這部車不可能在高速公路上奔馳。因?yàn)橛袆?dòng)力，他將支持您走過(guò)艱苦的奮斗路程，達(dá)到成功的目標(biāo)。人都會(huì)生病，生病之后我們就夢(mèng)想早日健康，為了治愈疾病，我們就要經(jīng)歷吃藥的過(guò)程，當(dāng)你吃藥嘗到苦的時(shí)候，想想自己健康的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想就像變成了解苦的糖水，他讓您堅(jiān)持渡過(guò)服藥的過(guò)程，終于達(dá)到健康的目標(biāo)?！鞍Т竽^(guò)于心死”，人人都需要建筑偉大的夢(mèng)想。

3、目 標(biāo)

許多人不成功，不是因?yàn)闆](méi)有夢(mèng)想，幾乎每個(gè)人都有夢(mèng)想，為什麼不成功呢？因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，只有夢(mèng)想，不知道努力的方向。猶如巨輪夢(mèng)想駛?cè)氪蠛＃菦](méi)有確定航標(biāo)。許多人也曾看到了機(jī)遇，也曾夢(mèng)想成功，但他沒(méi)有設(shè)立人生目標(biāo)，我要用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到初級(jí)人生目標(biāo)。用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到中級(jí)人生目標(biāo)，用多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)人生目標(biāo)。因?yàn)闆](méi)有目標(biāo)，變的無(wú)所適從。不知道每天干什么，干多少。

4、能全力以赴地努力

不努力奮斗，一切夢(mèng)想、一切目標(biāo)都是紙上談兵等于零。因?yàn)槭郎蠜](méi)有不付出努力就能成功的。都是多年不斷地做正確地努力而實(shí)現(xiàn)的。不愿意付出的人就不可能有成功。行動(dòng)，行動(dòng)，大量地行動(dòng)。這是通向目標(biāo)的必經(jīng)之路。

5、有堅(jiān)忍不拔的耐力和必勝的信心

電影巨星席維斯史泰龍以前十分落魄，身上只剩一百美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)铩．?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并非常自信地到紐約的電影公司應(yīng)聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕，當(dāng)紐約所有的五百家電影公司都拒絕他之后，他仍然堅(jiān)持“過(guò)去不等于未來(lái)”的信念，從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了一千五百次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落，一共被拒絕了一千八百五十五次，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，又遭到對(duì)方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求，但最后，堅(jiān)持到底的史泰龍終于成為聞名國(guó)際的超級(jí)影星。你能面對(duì)一千八百五十五次的拒絕不放棄嗎？史泰龍能，他做別人做不到的事，所以他能成功。我相信只要你要，你也一定能。

世界上沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)不成功。暫時(shí)的不成功是上帝對(duì)你的延遲并不是上帝的拒絕。

有一個(gè)人，他在二十一歲時(shí)，做生意失敗。二十二歲時(shí)，角逐議會(huì)落選。二十四歲時(shí)，做生意再度失敗。二十六歲時(shí)，愛(ài)侶去世。二十七歲時(shí)，一度精神崩潰。三十四歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選。五十二歲時(shí)，當(dāng)選美國(guó)第十六任總統(tǒng)。這個(gè)人就是林肯，因?yàn)樗麍?jiān)信上帝延遲，并不是上帝的拒絕，因此屢撲屢起，最終成就不凡。

6、樂(lè)觀向上的積極人生態(tài)度

凡事不要怨天尤人，相信任何事情的發(fā)生必有其目的，并有助于我。因此重要的不是發(fā)生了什麼事，而是要做哪些事改善它。

這些成功的素質(zhì)你具備嗎？我相信每一個(gè)人身上都有許多成功的素質(zhì)?；蚺c生俱來(lái)，或后天的培養(yǎng)。如果我們還有哪些不完善，我們是否愿意改變？我們可以看到我們不具備的成功素質(zhì)。經(jīng)過(guò)向成功人學(xué)習(xí)，是完全能夠改變的。關(guān)鍵是看我們?cè)覆辉敢庾鲆恍└淖儭?/p>

倍增的原理

假如第一天您存一份錢，第二天存2分錢，第三天存4分錢，第三天存8分錢，如此類推，一個(gè)月31天后，您將存有2千1百萬(wàn)。

第一天 第二天 第三天 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天 第十一天 第十二天

￥0.01 ￥0.02 ￥0.04 ￥0.08 ￥0.16 ￥0.32 ￥0.64 ￥1.28 ￥2.56 ￥5.12 ￥10.24 ￥20.48

第十七天 第十八天 第十九天 第二十天 第二十一天 第二十二天 第二十三天 第二十四天 第二十五天 第二十六天 第二十七天 第二十八天

￥655.36 ￥1310.72 ￥2621.44 ￥5242.88 ￥10485.76 ￥20971.52 ￥41943.04 ￥83886.08 ￥167772.16 ￥335554.32 ￥67188.64 ￥1342177.28 第十三天 第十四天 第十五天 第十六天

￥40.96 ￥81.92 ￥163.84 ￥372.68

第二十九天 第三十天 第三十一天 總計(jì)

￥2684354.56 ￥5368790.12 ￥10737418.24 ￥21474833.47