第一篇：直銷培訓(xùn)方案

直銷教育培訓(xùn)的10個(gè)成功方案

發(fā)布: 2008-02-02 20:15:05作者: 風(fēng)行者來源:

直銷教育培訓(xùn)是直銷工作的一個(gè)重要組成部份，是直銷事業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。在直銷工作中，教育培訓(xùn)是貫穿直銷事業(yè)始終的要素和工具。直銷是以產(chǎn)品為媒，以推廣一種新生活為營銷理念的銷售方式。是以商會(huì)友、以友促商，以建立一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)組織、最終在利人利已利社會(huì)的情況下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和良好效益回報(bào)的一份美好工作。

直銷在我國是一個(gè)新興的行業(yè)，新文化、新知識(shí)、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個(gè)人都要有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，終身學(xué)習(xí)也是二十一世紀(jì)推崇的人生哲學(xué)，我們只有不斷的努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)杜會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能做好我們的直銷工作。

直銷教育培訓(xùn)的內(nèi)容很多，涉及的知識(shí)面也非常廣，我們總結(jié)了直銷教育培訓(xùn)的10個(gè)成功方案奉獻(xiàn)給直銷同仁，目的是希望能借此拋磚引玉，以迎接我國直銷事業(yè)發(fā)展高潮的到來，也為從事直銷工作的朋友們送上一份愛心的套餐。

一、優(yōu)惠顧客培訓(xùn)方案

優(yōu)惠顧客是指在公司授權(quán)的專營店消費(fèi)10個(gè)成功方案產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)的消費(fèi)者。他們只要通過購買公司產(chǎn)品，只要對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)的服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)格體系及優(yōu)惠政策都非常滿意，自己愿意長期使用公司的產(chǎn)品，公司將為他們提供定期或不定期的專業(yè)資訊服務(wù)，并以積分值累積的方式記錄其消費(fèi)狀況。其積分值的累積越高，購買產(chǎn)品時(shí)可得到的優(yōu)惠折扣值就越高，公司把這種消費(fèi)者稱為優(yōu)惠顧客。

優(yōu)惠顧客的培訓(xùn)主要以產(chǎn)品說明及分享為主題，目的是增加消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品的品種、類型。功能和作用等，感受產(chǎn)品魅力，提高產(chǎn)品銷售量。優(yōu)惠顧客的具體培訓(xùn)內(nèi)容有：（1）公司的品牌和文化；（2）介紹產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程；（3）介紹產(chǎn)品的成份、功效和作用；（4）優(yōu)惠顧客消費(fèi)積分累計(jì)折扣辦法；（5）由專業(yè)人士進(jìn)行指導(dǎo)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)；（6）由消費(fèi)者暢談體驗(yàn)產(chǎn)品的感受及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；（7）讓消費(fèi)者觸摸產(chǎn)品和了解產(chǎn)品，及時(shí)跟進(jìn)促銷。

二、經(jīng)營者訓(xùn)練

經(jīng)營者訓(xùn)練是直銷組織教育訓(xùn)練中最主要的一環(huán)，如果說直銷商訓(xùn)練還只是一種產(chǎn)品分享的訓(xùn)練，那么經(jīng)營者訓(xùn)練就是真正的事業(yè)經(jīng)營訓(xùn)練。

經(jīng)營者訓(xùn)練主要是針對(duì)那些一開始就把直銷作為事業(yè)，并以做成功直銷商為目標(biāo)的人。由于這些人的目標(biāo)不同于普通直銷商，當(dāng)然起步也就不同。不是試試，而是明確的目標(biāo)，有切實(shí)的計(jì)劃。

經(jīng)營者訓(xùn)練主要是針對(duì)新的經(jīng)營者，經(jīng)過了經(jīng)營者的基本訓(xùn)練之后，新的經(jīng)

營者就可以進(jìn)入起步的實(shí)踐，主要是實(shí)踐剛剛學(xué)過的基本行為。

經(jīng)營者訓(xùn)練雖然主要是針對(duì)新經(jīng)營者的，但對(duì)舊的經(jīng)營者同樣適用，因?yàn)榻?jīng)營者訓(xùn)練的基本內(nèi)容，是每個(gè)經(jīng)營者日日重復(fù)的必修之課，當(dāng)舊經(jīng)營者有了一定的實(shí)踐之后，再參加經(jīng)營者訓(xùn)練，就會(huì)有更深的體會(huì)。

經(jīng)營者訓(xùn)練屬于專業(yè)化的經(jīng)營訓(xùn)練，目的是使經(jīng)營者通過培訓(xùn)了解直銷公司的文化、產(chǎn)品、制度和直銷運(yùn)作的流程，全面掌握實(shí)戰(zhàn)工作方法。

經(jīng)營者訓(xùn)練的主要內(nèi)容包括：（1）正確的心態(tài)是成功者的階梯；（2）公司經(jīng)營理念；（3）成功邀約技巧；（4）公司產(chǎn)品及體驗(yàn)；（5）家庭聚會(huì)的工作流程；（6）成功事業(yè)分享；（7）如何制定個(gè)人目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。

三、直銷商培訓(xùn)方案

直銷商是指符合國家勞動(dòng)部門規(guī)定的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并由各地專營店適量招收的營銷人員。他們按照公司的要求負(fù)責(zé)優(yōu)惠顧客群體的建設(shè)，為優(yōu)惠顧客和新顧客提供包括新產(chǎn)品資訊、促銷政策信息、組織優(yōu)惠顧客和新顧客參與公司的各種文體公益活動(dòng)在內(nèi)的各種服務(wù)的直銷公司從業(yè)人員。

直銷商訓(xùn)練是針對(duì)那些取得了直銷商資格，但暫尚未打算以做成功直銷商為目標(biāo)的人。直銷商訓(xùn)練的中心點(diǎn)是產(chǎn)品的分享。不要因?yàn)檫@些直銷商暫未想做大事業(yè)而忽視他們，應(yīng)盡量讓他們?cè)谒麄兛梢宰龅降墓ぷ鞣秶鷥?nèi)，體會(huì)到直銷的樂趣及初步的成就感。在此基礎(chǔ)上，就有可能進(jìn)一步引導(dǎo)他們向著更大的目標(biāo)邁進(jìn)。實(shí)際上，有些成功的直銷商，最初也是從先試試開始的。

直銷商的培訓(xùn)工作主要是教授如何掌握產(chǎn)品知識(shí)，如何與人分享產(chǎn)品，如何舉辦家庭聚會(huì)，如何保薦愛用者，以及怎么做好產(chǎn)品售后服務(wù)等，目的是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及工作方法，為直銷事業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

直銷商培的主要內(nèi)容有：（1）良好心態(tài)是成功的開始；（2）健康是人類第一大財(cái)富；（3）產(chǎn)品的基本知識(shí)；（4）家庭聚會(huì)的組織及實(shí)施；（5）市場(chǎng)營銷技巧及溝通方法；（6）客戶開發(fā)和管理工作。

四、直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)方案

直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是指通過自己的努力，形成了直銷銷售體系的直銷人員的統(tǒng)稱。他們主要負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的組織及管理工作。

直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理，會(huì)議的組織與協(xié)調(diào)，目的是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身組織建設(shè)和管理工作，理順內(nèi)部關(guān)系，迅速開發(fā)市場(chǎng)。直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）領(lǐng)導(dǎo)的第一要?jiǎng)?wù)就是服務(wù)；（2）熟悉產(chǎn)品的應(yīng)用與分享；（3）直銷團(tuán)隊(duì)的復(fù)制方法；（4）直銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)；（5）會(huì)議營銷的組織與管理；（6）成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì)。

五、直銷領(lǐng)袖培訓(xùn)方案

在海外直銷事業(yè)中，領(lǐng)袖訓(xùn)練是更高層次的訓(xùn)練，主要針對(duì)已經(jīng)成為直銷領(lǐng)袖的人。直銷領(lǐng)袖是直銷事業(yè)的帶頭人，是直銷組織的領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也是直銷商的教練與導(dǎo)師，因此，直銷領(lǐng)袖的素質(zhì)決定直銷組織的優(yōu)劣，決定直銷事業(yè)的成功與否。

根據(jù)領(lǐng)袖層次的不同，領(lǐng)袖訓(xùn)練也分成不同的層次，如初級(jí)領(lǐng)袖訓(xùn)練、中級(jí)領(lǐng)袖訓(xùn)練、高級(jí)領(lǐng)袖訓(xùn)練等。初級(jí)領(lǐng)袖和中級(jí)領(lǐng)袖的訓(xùn)練，是高級(jí)領(lǐng)袖應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的任務(wù)。高級(jí)領(lǐng)袖的訓(xùn)練，就要由在理論與實(shí)踐兩方面都有很高造詣的領(lǐng)導(dǎo)人擔(dān)任。

領(lǐng)袖訓(xùn)練的設(shè)計(jì)很重要。領(lǐng)袖訓(xùn)練不同于經(jīng)營者訓(xùn)練，經(jīng)營者訓(xùn)練是屬于常規(guī)訓(xùn)練，內(nèi)容相對(duì)固定，但領(lǐng)袖訓(xùn)練則是特別訓(xùn)練，內(nèi)容屬于戰(zhàn)略方面的，目的是進(jìn)行直銷團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)目標(biāo)規(guī)劃與管理工作。

直銷領(lǐng)袖的培訓(xùn)主要內(nèi)容有：（1）直銷發(fā)展的趨勢(shì)；（2）直銷領(lǐng)袖必備的素質(zhì)；（3）團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃與管理；（4）團(tuán)隊(duì)發(fā)展問題與解決辦法；（5）直銷工作技巧；（6）直銷實(shí)戰(zhàn)分析與研究。

六、專營店店長培訓(xùn)方案

專營店店長是指按照公司管理制度的要求，凡符合開設(shè)專營店條件的人，經(jīng)申請(qǐng)并由直銷公司審核通過后的直銷產(chǎn)品經(jīng)營者即為專營店店長，專營店店長同時(shí)具有經(jīng)銷商資格。根據(jù)公司的制度和章程，專營店店長在享受更多利益的同時(shí)，應(yīng)履行更多的義務(wù)。

專營店店長的主要工作是負(fù)責(zé)專營店的產(chǎn)品進(jìn)、銷、存和店內(nèi)日常的經(jīng)營及管理工作。專營店店長的培訓(xùn)主要是熟悉產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，了解和掌握專營店的經(jīng)營管理工作以及協(xié)調(diào)好社會(huì)各種關(guān)系。目的是加強(qiáng)專營店的管理工作，樹立直銷企業(yè)品牌形象，在健康有序的條件下發(fā)展直銷事業(yè)，提高經(jīng)濟(jì)效益。

專營店店長培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）企業(yè)文化簡介；（2）企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣；（3）店長的責(zé)任和權(quán)利；（4）專營店經(jīng)營管理內(nèi)容；（5）專營店經(jīng)濟(jì)管理內(nèi)容；（6）專營店管理制度及考核辦法；（7）員工考核及實(shí)施細(xì)則。

七、專營店工作人員培訓(xùn)方案

專營店工作人員是指經(jīng)公司批準(zhǔn)成立的各專營店為了保證正常的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)，經(jīng)過考核而招聘的工作人員。專營店工作人員培訓(xùn)的方案主要是以日常的專營店內(nèi)部工作業(yè)務(wù)為主，目的是培養(yǎng)專營店工作人員愛崗敬業(yè)、全心全意地為消費(fèi)者服務(wù)的思想。

專營店工作人員培訓(xùn)方案有：（1）企業(yè)文化簡介；（2）產(chǎn)品內(nèi)容及作用；（2）專營店服務(wù)理念；（4）專營店員工崗位責(zé)任；（5）店內(nèi)工作流程及標(biāo)準(zhǔn)。

八、直銷講師培訓(xùn)方案

直銷講師是指直銷企業(yè)在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，經(jīng)過嚴(yán)格考核招聘的、能夠?qū)χ变N人員進(jìn)行業(yè)務(wù)和素質(zhì)培訓(xùn)的專門人才。

直銷講師培訓(xùn)主要以直銷業(yè)務(wù)理論和演講力培訓(xùn)為主，目的是提高講師的自身素質(zhì)和演講水平，更好地為直銷事業(yè)服務(wù)。

直銷講師培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）公司文化；（2）講師必備素質(zhì)；（3）直銷基本知識(shí)；（4）產(chǎn)品內(nèi)容與作用；（5）態(tài)度決定一切；（6）講演與口才訓(xùn)練；（7）如何成為一名合格的直銷商。

九、直銷商商德培訓(xùn)方案

直銷商商德是指直銷公司和直銷從業(yè)人員在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，彼此都要遵守的行業(yè)道德，它是維護(hù)直銷行業(yè)工作秩序的一個(gè)共同行為準(zhǔn)則。

直銷商商德培訓(xùn)的目的是讓直銷企業(yè)和從業(yè)人員及時(shí)了解和掌握相關(guān)條款，明確彼此在行業(yè)運(yùn)作過程中應(yīng)遵守的準(zhǔn)則，保證在公平、公開、公正的環(huán)境下健康開展直銷工作，維護(hù)良好的社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序。

直銷商商德培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）我們熱愛的事業(yè)——直銷；（2）直銷商德的作用；

（3）商德的適用范圍；（4）直銷商商德內(nèi)容條款；（5）違反商德處罰的相關(guān)規(guī)定。

十、直銷產(chǎn)品培訓(xùn)方案

直銷產(chǎn)品是指直銷企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營過程中，屬企業(yè)自有的、用于進(jìn)行商品交換的產(chǎn)品，它是經(jīng)營過程中的最重要媒介，是連接企業(yè)和消費(fèi)者的橋梁和紐帶。

直銷產(chǎn)品培訓(xùn)的目的是讓直銷人員和消費(fèi)者了解產(chǎn)品的主要成份、功效和作用，以及產(chǎn)品的正確使用方法等，親身體驗(yàn)和感受產(chǎn)品為人們健康和幸福帶來的快樂，達(dá)到認(rèn)識(shí)產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品的目的。

直銷產(chǎn)品培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）產(chǎn)品是直銷事業(yè)的基石；（2）產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境及工藝流程；（3）產(chǎn)品的主要成份；（4）產(chǎn)品的作用與功效；（5）體驗(yàn)產(chǎn)品的程序及方法；

（6）健康是人類追求的最大目標(biāo)。

第二篇：直銷培訓(xùn)4個(gè)成功方案

直銷培訓(xùn)的4個(gè)成功方案

直銷教育培訓(xùn)是直銷工作的一個(gè)重要組成部份，是直銷事業(yè)發(fā)展成功的基礎(chǔ)。在直銷工作中，教育培訓(xùn)是貫穿直銷事業(yè)始終的要素和工具。直銷是以產(chǎn)品為媒，以推廣一種新生活為營銷理念的銷售方式。是以商會(huì)友、以友促商，以建立一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)組織、最終在利人利已利社會(huì)的情況下實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和良好效益回報(bào)的一份美好工作。

直銷在我國是一個(gè)新興的行業(yè)，新文化、新知識(shí)、新政策比較多，因此，從事直銷工作的每一個(gè)人都要有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，終身學(xué)習(xí)也是二十一世紀(jì)推崇的人生哲學(xué)，我們只有不斷的努力學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)杜會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能做好我們的直銷工作。

直銷教育培訓(xùn)的內(nèi)容很多，涉及的知識(shí)面也非常廣，我們總結(jié)了直銷教育培訓(xùn)的4個(gè)成功方案奉獻(xiàn)給直銷同仁，目的是希望能借此拋磚引玉，以迎接我國直銷事業(yè)發(fā)展高潮的到來，也為從事直銷工作的朋友們送上一份愛心的套餐。

一、優(yōu)惠顧客培訓(xùn)方案

優(yōu)惠顧客是指在公司授權(quán)的專營店消費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)服務(wù)的消費(fèi)者。他們只要通過購買公司產(chǎn)品，只要對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、連鎖體驗(yàn)系統(tǒng)的服務(wù)、產(chǎn)品的價(jià)格體系及優(yōu)惠政策都非常滿意，自己愿意長期使用公司的產(chǎn)品，公司將為他們提供定期或不定期的專業(yè)資訊服務(wù)，并以積分值累積的方式記錄其消費(fèi)狀況。其積分值的累積越高，購買產(chǎn)品時(shí)可得到的優(yōu)惠折扣值就越高，公司把這種消費(fèi)者稱為優(yōu)惠顧客。

優(yōu)惠顧客的培訓(xùn)主要以產(chǎn)品說明及分享為主題，目的是增加消費(fèi)者了解公司產(chǎn)品的品種、類型、功能和作用等，感受產(chǎn)品魅力，提高產(chǎn)品銷售量。

優(yōu)惠顧客的具體培訓(xùn)內(nèi)容有：（1）公司的品牌和文化；（2）介紹產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境和工藝流程；（3）介紹產(chǎn)品的成份、功效和作用；（4）優(yōu)惠顧客消費(fèi)積分累計(jì)折扣辦法；（5）由專業(yè)人士指導(dǎo)產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)；（6）由消費(fèi)者暢談體驗(yàn)產(chǎn)品的感受及對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)；（7）讓消費(fèi)者觸摸產(chǎn)品和了解產(chǎn)品，及時(shí)跟進(jìn)促銷。

二、經(jīng)營者訓(xùn)練

經(jīng)營者訓(xùn)練是直銷組織教育訓(xùn)練中最主要的一環(huán)，如果說直銷商訓(xùn)練還只是一種產(chǎn)品分享的訓(xùn)練，那么經(jīng)營者訓(xùn)練就是真正的事業(yè)經(jīng)營訓(xùn)練。

經(jīng)營者訓(xùn)練主要是針對(duì)那些一開始就把直銷作為事業(yè)，并以做成功直銷商為目標(biāo)的人。由于這些人的目標(biāo)不同于普通直銷商，當(dāng)然起步也就不同。不是試試，而是明確的目標(biāo)，有切實(shí)的計(jì)劃。

經(jīng)營者訓(xùn)練主要是針對(duì)新的經(jīng)營者，經(jīng)過了經(jīng)營者的基本訓(xùn)練之后，新的經(jīng)營者就可以進(jìn)入起步的實(shí)踐，主要是實(shí)踐剛剛學(xué)過的基本行為。

經(jīng)營者訓(xùn)練雖然主要是針對(duì)新經(jīng)營者的，但對(duì)舊的經(jīng)營者同樣適用，因?yàn)榻?jīng)營者訓(xùn)練的基本內(nèi)容，是每個(gè)經(jīng)營者日日重復(fù)的必修之課，當(dāng)舊經(jīng)營者有了一定的實(shí)踐之后，再參加經(jīng)營者訓(xùn)練，就會(huì)有更深的體會(huì)。

經(jīng)營者訓(xùn)練屬于專業(yè)化的經(jīng)營訓(xùn)練，目的是使經(jīng)營者通過培訓(xùn)了解直銷公司的文化、產(chǎn)品、制度和直銷運(yùn)作的流程，全面掌握實(shí)戰(zhàn)工作方法。

經(jīng)營者訓(xùn)練的主要內(nèi)容包括：（1）正確的心態(tài)是成功者的階梯；（2）公司經(jīng)營理念；（3）成功邀約技巧；

（4）公司產(chǎn)品及體驗(yàn)；（5）家庭聚會(huì)的工作流程；（6）成功事業(yè)分享；（7）如何制定個(gè)人目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。

三、直銷商培訓(xùn)方案

直銷商是指符合國家勞動(dòng)部門規(guī)定的從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，并由各地專營店適量招收的營銷人員。他們按照公司的要求負(fù)責(zé)優(yōu)惠顧客群體的建設(shè)，為優(yōu)惠顧客和新顧客提供包括新產(chǎn)品資訊、促銷政策信息、組織優(yōu)惠顧客和新顧客參與公司的各種文體公益活動(dòng)在內(nèi)的各種服務(wù)的直銷公司從業(yè)人員。

直銷商訓(xùn)練是針對(duì)那些取得了直銷商資格，但暫尚未打算以做成功直銷商為目標(biāo)的人。直銷商訓(xùn)練的中心點(diǎn)是產(chǎn)品的分享。不要因?yàn)檫@些直銷商暫未想做大事業(yè)而忽視他們，應(yīng)盡量讓他們?cè)诳梢宰龅降墓ぷ鞣秶鷥?nèi)，體會(huì)到直銷的樂趣及初步的成就感。在此基礎(chǔ)上，就有可能進(jìn)一步引導(dǎo)他們向著更大的目標(biāo)邁進(jìn)。實(shí)際上，有些成功的直銷商，最初也是從先試試開始的。

直銷商的培訓(xùn)工作主要是教授如何掌握產(chǎn)品知識(shí)，如何與人分享產(chǎn)品，如何舉辦家庭聚會(huì)，如何保薦愛用者，以及怎么做好產(chǎn)品售后服務(wù)等，目的是學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及工作方法，為直銷事業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

直銷商培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）良好心態(tài)是成功的開始；（2）健康是人類第一大財(cái)富；（3）產(chǎn)品的基本知識(shí)；（4）家庭聚會(huì)的組織及實(shí)施；（5）市場(chǎng)營銷技巧及溝通方法；（6）客戶開發(fā)和管理工作。

四、直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)方案

直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是指通過自己的努力，形成了直銷銷售體系的直銷人員的統(tǒng)稱。他們主要負(fù)責(zé)直銷團(tuán)隊(duì)的組織及管理工作。

直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理，會(huì)議的組織與協(xié)調(diào)，目的是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的自身組織建設(shè)和管理工作，理順內(nèi)部關(guān)系，迅速開發(fā)市場(chǎng)。

直銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：（1）領(lǐng)導(dǎo)的第一要?jiǎng)?wù)就是服務(wù)；（2）熟悉產(chǎn)品的應(yīng)用與分享；（3）直銷團(tuán)隊(duì)的復(fù)制方法；（4）直銷團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)；（5）會(huì)議營銷的組織與管理；（6）成功的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必備的素質(zhì)。

第三篇：直銷培訓(xùn)

直銷培訓(xùn)

分享一篇文章：★ 成功三要素：

1、一定要專業(yè)：錢是內(nèi)行人賺的，不專業(yè)就無法做市場(chǎng)；

2、要全力以赴：不是試試，也不是盡力而為［獵狗追不上受傷兔子的故事］；

3、貴在堅(jiān)持：在做市場(chǎng)時(shí)必然會(huì)遇到這樣那樣的困難與困惑，但要堅(jiān)持，永不放棄，堅(jiān)持就能成功，而放棄就是選擇了失敗。

★ 成功四把鑰匙（1強(qiáng)烈的企圖心，野心 2堅(jiān)定的信念 3良好的心態(tài)，大量行動(dòng)，心態(tài)決定一切 4選擇大于努力，選擇正確的商機(jī)，方法）

★ 成功八大心態(tài)（1老板的心態(tài) 2要有承受被拒絕的度量 3要有獨(dú)立解決問題能力 4要有投資的心態(tài) 5積極行動(dòng) 6成功者永不放棄 放棄者不成功 7恒心，堅(jiān)持8感恩的心態(tài)★ 請(qǐng)大家記住三句話：

每個(gè)人有腦袋，但不一定有智慧；

每個(gè)人有眼睛，但不一定有眼光：眼睛只代表視力，眼光才能看到未來；

每個(gè)人有雙手，但不一定能抓住機(jī)會(huì)。

★ 我們是誰不重要，重要的是我們與誰合作［兔子與老虎合作可以戰(zhàn)勝獵狗與狼］?！?做好MDG的基本方法

一、相信

要相信公司，相信產(chǎn)品和制度，這樣在與朋友分享時(shí)才能理直氣壯，才有說服力，如果自己都在懷疑，肯定做不好市場(chǎng)。

二、夢(mèng)想

夢(mèng)想使人偉大，夢(mèng)想是動(dòng)力的來源，也是人類區(qū)別與其他動(dòng)物的標(biāo)志之一。夢(mèng)想越多越大，成就將越高。夢(mèng)想越具體、越形象化則越好。

三、樹立兩個(gè)觀念

1、長遠(yuǎn)的觀念

MDG公司有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，一定要做強(qiáng)做大，最終做上市。我們也要具有要有長期的打算與規(guī)劃，這樣才能把自己的mdg事業(yè)做強(qiáng)做大。

2、100%的復(fù)制［好處］

a.不容易犯錯(cuò)，速度快

b.保持簡單

c.有利于保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定

這樣做的好處，一是能保持簡單化，易操作與傳授，切忌自己另搞一套，畫蛇添足；二是保持穩(wěn)定，使團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與思想高度一致，達(dá)到團(tuán)結(jié)與穩(wěn)定。

如何復(fù)制？

a、從我做起，身教重于言教；b、有任何新的想法要向上溝通，以求得老師的指導(dǎo)，不要自己一想到什么就蠻干；c、學(xué)、做、教要統(tǒng)一。

四、成功的三大法寶

1、老師不僅僅只是自己的上級(jí)老師，團(tuán)隊(duì)內(nèi)做的好的，業(yè)績突出的，都可視為自己的老師，要認(rèn)真學(xué)習(xí)他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

2、會(huì)議會(huì)議包括招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、UC會(huì)議、ABC法則等，自己要做到逢會(huì)必到，也要常帶新人到會(huì)，在會(huì)議中學(xué)習(xí)，借助會(huì)議取得成功。

3、工具宣傳片、電腦、手機(jī)及各類學(xué)習(xí)用品。

五、每天七件事

①上網(wǎng)，關(guān)心公司通知及相關(guān)動(dòng)態(tài)；

②正確使用各種產(chǎn)品；

③參加或自己進(jìn)行培訓(xùn)；

④做計(jì)劃、訂目標(biāo)，每天爭取找到5位以上準(zhǔn)顧客進(jìn)行分享；

⑤看書學(xué)習(xí)，推薦幾本書：《管道的故事》、《窮爸爸富爸爸》、《財(cái)富第六波》等； ⑥經(jīng)常與上級(jí)老師溝通，有任何新的想法要向上溝通

⑦教會(huì)下級(jí)、指導(dǎo)下級(jí)、幫助和教會(huì)下級(jí)做市場(chǎng)。

六、五大文化［或稱五大心態(tài)］

㈠誠信對(duì)所有人都要以誠相待，不要失信于人，尤其是顧客包括經(jīng)濟(jì)和時(shí)間；

㈡推崇要學(xué)會(huì)推崇自己的老師和一切可以借力的對(duì)象；

㈢尊重學(xué)會(huì)尊重人、贊美人，但不要過分夸張和言過其實(shí)；

㈣感恩要有感恩的心態(tài)，感恩一切有恩于自己的人與事；感恩才能天長地久

㈤合作要學(xué)會(huì)與各類人員進(jìn)行合作，注重團(tuán)結(jié)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

七、五項(xiàng)原則

1、積極的下傳，消極不下傳；

2、有任何新的想法向上溝通；

3、贊美比批評(píng)更重要；

4、注意生活作風(fēng)，男女關(guān)系要分清；

5、不要有金錢的糾紛《提倡AA制，經(jīng)濟(jì)往來要清楚分明》

★ 做好MDG的具體方法

第一篇：針對(duì)新人的溝通方法

首先要有入門話題，建立親切感與信任感；然后進(jìn)行以下步驟：

1、先觀看公司宣傳片和MYCOOL宣傳片；

2、進(jìn)行產(chǎn)品演示，主要以身邊人員相互演示為主，有的功能講解即可；

a.一對(duì)一，一對(duì)多，主要以身邊人員和電腦上的mycool（娛樂版）相互演示為主 b.海量短信免費(fèi)發(fā)送 自己講解可以不演示

c.圖片免費(fèi)發(fā)送

d.視頻免費(fèi)發(fā)送,這個(gè)一定要演示并且要把客戶拍攝在里面，傳輸?shù)诫娔X和身邊人員 e.可視視頻對(duì)講

f.優(yōu)惠打電話，要看網(wǎng)絡(luò)忙不忙 忙時(shí)就不要演示

演示完后你可以反問客戶，如果這樣的軟件是你研發(fā)的，你用怎么樣的方法快速銷售市場(chǎng)？！，然后可以獎(jiǎng)國王下棋的故事提示銷售模式（特別適用傳統(tǒng)生意老板，免得誤解“傳銷”）注意：新人盡量不要講點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的廣告

3、講解公司獎(jiǎng)金制度、講解

4、分析產(chǎn)品與項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)

［參考資料］哈佛大學(xué)提出的選擇項(xiàng)目的五大原項(xiàng)：

㈠、市場(chǎng)盡可能大；㈡、運(yùn)作盡可能簡單；㈢、投資盡可能少；

㈣、售后服務(wù)盡可能少；㈤、盡可能最佳的時(shí)機(jī)切入。

對(duì)照我們產(chǎn)品進(jìn)行分析，說明沒有比我們更好項(xiàng)目。符合以上五項(xiàng)原則了。

5、電腦進(jìn)行注冊(cè)［有五天的考慮期］

要強(qiáng)調(diào)先占據(jù)位置的重要性，說明新人先注冊(cè)，這很關(guān)鍵。此外，要向新人交代兩件事：一是回去后不要急于向朋友講解，因?yàn)槟阕约哼€沒弄清楚，會(huì)導(dǎo)致事與愿違的結(jié)果；二是網(wǎng)上負(fù)面的信息要正確分析，要相信自己剛才演示時(shí)親眼看到的神奇功能，不要聽信謠言。

6、跟進(jìn)這很重要，48小時(shí)內(nèi)至少跟進(jìn)一次，盡量面對(duì)面交談。跟進(jìn)主要是解除對(duì)方懷疑與顧慮。

7、成交一旦對(duì)他的懷疑與顧慮解除了就要即時(shí)成交，成交有很多技巧，要有力度。

第二篇：如何使新顧客快速啟動(dòng)市場(chǎng)（如何做強(qiáng)做大生意）

1、學(xué)習(xí)讓他學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，一般需要三天左右時(shí)間，學(xué)會(huì)講解、電腦操作及使用手機(jī)(用上MYCOOL)等。先不急于做市場(chǎng)，學(xué)會(huì)了再去做市場(chǎng)。這一點(diǎn)很重要：如果沒有學(xué)習(xí)就去做市場(chǎng)，相當(dāng)于沒有武器的士兵上戰(zhàn)場(chǎng)。

2、列名單列名單的原則是：①自己不要當(dāng)判官；②要選誠信之人；③很有夢(mèng)想與野心的人；④勤勞的人。

名單要進(jìn)行分類，如親戚、同事、朋友、同學(xué)、其他人等。

一般以下幾類人群是我們較為理想的人選：

A、傳統(tǒng)生意中的中小企業(yè)老板，他們有投資賺錢的欲望，建議購買3個(gè)E套餐；

B、傳統(tǒng)生意中企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，他們有開拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，建議購買D或E套餐；

C、保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在金融危機(jī)保險(xiǎn)難做，人員流失多，這是我們的機(jī)會(huì)；

D、房地產(chǎn)中介人員，他們對(duì)我們的模式較易接受，是我們的準(zhǔn)顧客；

E、有直銷經(jīng)驗(yàn)人員，這些人有直銷的理念與經(jīng)驗(yàn)，但也有 “固守原業(yè)”情結(jié)；

此外是其他人群；總之，任何人都可能成為我們的準(zhǔn)顧客。

★邀約（a 電話邀約 簡單 一般三不說 公司 產(chǎn)品 制度b 生活邀約c商業(yè)邀約 ★A、B、C法則A優(yōu)秀指導(dǎo)老師 B自己 橋梁 自己是成敗的關(guān)鍵 C新朋友

★三三復(fù)制

★建立屬于你團(tuán)隊(duì)的核心層（A,B市場(chǎng)各3人）

3要大量行動(dòng)，積極的行動(dòng)（行動(dòng)定江山，天下不會(huì)掉餡餅，要靠自己的努力）4找到大量mdg平臺(tái)的經(jīng)營者，參與這個(gè)事業(yè)。這樣才能做強(qiáng)做大

5要組織聚會(huì)，增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力。有條件組織開招商會(huì)，這樣市場(chǎng)才能倍增市場(chǎng)。6要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中的核心領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)人學(xué)會(huì)主持，主講。

7要學(xué)會(huì)管理：a 學(xué)會(huì)看網(wǎng)絡(luò)，善于發(fā)現(xiàn)問題 b善于發(fā)現(xiàn)人才，然后迅速定位，把自己的時(shí)間80%花在人才上。讓人才的能力，人脈挖出來。

第四篇：直銷員培訓(xùn)和考試方案

直銷員培訓(xùn)和考試方案

為規(guī)范新時(shí)代健康產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司(以下簡稱公司)所屬直銷員的銷售行為，全面提升直銷員的綜合素質(zhì)，保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益和社會(huì)公共利益，根據(jù)中華人民共和國《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》及《直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)管理辦法》的規(guī)定，特制定本方案。

一、培訓(xùn)與考試的對(duì)象及內(nèi)容

1.本方案所稱直銷員培訓(xùn)，是指本公司對(duì)擬招募的直銷員和本公司直銷員進(jìn)行的各種培訓(xùn)活動(dòng)。直銷員考試是指本公司對(duì)擬招募的直銷員的考試。

2.凡符合《直銷管理?xiàng)l例》中直銷員規(guī)定條件的人員均可參加直銷員培訓(xùn)及考試。

3.直銷培訓(xùn)內(nèi)容以《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》、《合同法》、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競爭法》等法律法規(guī)中的相關(guān)內(nèi)容、直銷員道德規(guī)范、直銷風(fēng)險(xiǎn)提示以及市場(chǎng)營銷方面的知識(shí)為主，以公司介紹、產(chǎn)品知識(shí)為輔。直銷員考試包含以上各方面的內(nèi)容。

二、培訓(xùn)與考試的組織管理

1.公司在設(shè)有分支機(jī)構(gòu)或服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)組織培訓(xùn)和考試，培訓(xùn)地點(diǎn)符合消防、治安、衛(wèi)生管理等要求，嚴(yán)禁在政府、軍隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院及居民社區(qū)、私人住宅內(nèi)舉辦培訓(xùn)及考試。

2.公司對(duì)每期直銷培訓(xùn)講授內(nèi)容進(jìn)行錄音，完整保存參加培訓(xùn)的人員名單、考試試卷。錄音資料、考試試卷妥善保管，以上材料至少保存3年。

3.公司舉辦的直銷員培訓(xùn)和考試不收取任何費(fèi)用。

三、培訓(xùn)及考試信息公布

1.公司于每次培訓(xùn)或考試活動(dòng)前7天將培訓(xùn)或考試計(jì)劃（包括培訓(xùn)時(shí)間、具體地點(diǎn)、內(nèi)容、人數(shù)及直銷培訓(xùn)員、培訓(xùn)資料和考試時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)）在http://zxpl.5dgz.com/網(wǎng)站上公布。

2.公司于每年1月底前將上一舉辦的培訓(xùn)及考試情況通過各分公司所在省級(jí)商務(wù)、工商主管部門報(bào)商務(wù)部、國家工商行政管理總局備案。備案內(nèi)容包括：上一舉辦培訓(xùn)期數(shù)（每次培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、參加人數(shù)、直銷培訓(xùn)員、培訓(xùn)資料的名稱）、上一舉辦考試次數(shù)（每次考試時(shí)間、地點(diǎn)、試卷、參加人數(shù)、合格人數(shù)）。

3.公司在每年4月份以企業(yè)年報(bào)的方式公布本方案。

四、《直銷員證》的管理

1.《直銷員證》的頒發(fā)：經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)、考試，成績合格后，自愿成為公司直銷員的，由公司頒發(fā)按照商務(wù)部規(guī)范式樣印制的《直銷員證》。

2.《直銷員證》的使用：直銷員向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)佩戴《直銷員證》直銷員不得偽造、變?cè)?、涂改、出租、出借、轉(zhuǎn)讓、出賣《直銷員證》。

公司每年對(duì)直銷員進(jìn)行檢查，若有違反國家相關(guān)法律法規(guī)或公司管理規(guī)定者，公司將吊銷其《直銷員證》。

3.《直銷員證》的收回：

下列情況下，公司收回《直銷員證》：

（1）直銷員違反《直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷條例》和公司相關(guān)管理規(guī)定，受到公司處 理并被除名。

（2）直銷員聲明退出，并與公司解除《推銷合同》。

五、直銷培訓(xùn)員的管理

（一）直銷培訓(xùn)員的資格

直銷培訓(xùn)員需通過公司舉辦的直銷培訓(xùn)員培訓(xùn)、考試，合格后頒發(fā)按照商務(wù)部規(guī)范樣式印制的《直銷培訓(xùn)員證》后方可上崗。

直銷培訓(xùn)員需符合以下條件：

1.在本公司工作一年以上的正式員工；

2.認(rèn)同公司企業(yè)文化、價(jià)值觀和直銷方式；

3.具有高等教育本科以上學(xué)歷和相關(guān)的法律、市場(chǎng)營銷專業(yè)知識(shí)；

4.具有保健、市場(chǎng)營銷、教育培訓(xùn)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉公司業(yè)務(wù)，樂于為市場(chǎng)服務(wù)；

5.形象良好，普通話標(biāo)準(zhǔn)；

6.能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行文字處理、編輯、課件制作；

7.具有較強(qiáng)的知識(shí)講解與傳授能力；

8.具有高度的責(zé)任感和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度；

9.不得以任何名義從事與本企業(yè)有業(yè)務(wù)競爭關(guān)系的公司的工作；

10.遵守國家法律法規(guī)及公司相關(guān)管理規(guī)定，無違法違規(guī)行為。

公司于每月15日前，將公司上一個(gè)月取得《直銷培訓(xùn)員證》的人員名冊(cè)向商務(wù)部進(jìn)行備案。未經(jīng)備案的人員和未經(jīng)公司指派的人員不得進(jìn)行培訓(xùn)工作。

（二）《直銷培訓(xùn)員證》的使用

直銷培訓(xùn)員在進(jìn)行直銷培訓(xùn)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)佩戴《直銷培訓(xùn)員證》。直銷培訓(xùn)員不得偽造、變?cè)?、涂改、出租、出借、轉(zhuǎn)讓、出賣《直銷培訓(xùn)員證》。

（三）直銷培訓(xùn)員證的收回

下列情況下，公司收回直銷員證：

1.直銷培訓(xùn)員違反《直銷管理?xiàng)l例》《禁止傳銷條例》和公司相關(guān)管理規(guī)定，受到公司 處理并被除名。

2.直銷培訓(xùn)員主動(dòng)離職。

（四）直銷培訓(xùn)員守則

1.直銷培訓(xùn)員開展培訓(xùn)活動(dòng)時(shí)，要按照公司要求正確、客觀地講解，不得對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行夸大、虛假宣傳，不貶低同類其它產(chǎn)品，不強(qiáng)迫參訓(xùn)人員購買產(chǎn)品；

2.不宣揚(yáng)迷信邪說、色情、淫穢或者渲染暴力；

3.不擾亂社會(huì)秩序，不破壞社會(huì)穩(wěn)定；

4.不得以任何方式宣揚(yáng)直銷員以往的收入情況，不宣揚(yáng)大多數(shù)參與者將獲得成功；

5.不從事違反國家憲法、法律法規(guī)和國家規(guī)定禁止的其它活動(dòng)；

6.不得以召開研討會(huì)、激勵(lì)會(huì)、表彰會(huì)等形式變相對(duì)直銷員進(jìn)行培訓(xùn)。

六、本方案施行日期

本方案自公司取得直銷資格之日起執(zhí)行。

第五篇：直銷培訓(xùn)會(huì)議主持詞

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)四年的時(shí)光如今一晃而過三年多，如今的我已是大四的學(xué)長，已經(jīng)臨近實(shí)習(xí)。雖然已經(jīng)大四，但是我們不得不面臨一個(gè)問題，那就是就業(yè)。就業(yè)難啊就業(yè)難，所以我們竭盡全力的去思考創(chuàng)業(yè)。有人說，21世界是個(gè)網(wǎng)絡(luò)的社會(huì)，沒有網(wǎng)絡(luò)你什么都不行，所以我想開設(shè)一個(gè)淘寶店，來開始我的創(chuàng)業(yè)之旅。

淘寶創(chuàng)業(yè)困難重重，因此我們要做好一切的應(yīng)付準(zhǔn)備。

(1)市場(chǎng)調(diào)查

截至2006年6月30日，中國網(wǎng)民總數(shù)為1。23億人，與去年同期相比增加2000萬人;2001年中國網(wǎng)購用戶數(shù)僅為208萬人，到2005年中國網(wǎng)購用戶數(shù)已高達(dá)1855萬人，到2010年中國網(wǎng)購市場(chǎng)用戶將達(dá)到7400萬人，交易額將可能達(dá)到1800億元。

美國、德國等發(fā)達(dá)國家電子商務(wù)用戶占網(wǎng)民比例已遠(yuǎn)超30%，而在中國，這個(gè)數(shù)字是40%。

2007年中國約有15萬人在網(wǎng)上全職或兼職經(jīng)營網(wǎng)店，據(jù)估算，他們每月從中獲利超過了2000元，這一數(shù)字遠(yuǎn)高于2006年中國城鎮(zhèn)居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月總收入才1878元。

(2)選擇本行業(yè)的主要原因：

①成本少、風(fēng)險(xiǎn)低：與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開店不用租賃門面，不用繳

納稅金、水電費(fèi)，只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi)，有的甚至免費(fèi)。而且按需進(jìn)貨，不用擔(dān)心貨物積壓。人工成本低。

②經(jīng)營方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營業(yè)時(shí)間、營業(yè)地點(diǎn)的限制。經(jīng)營者可以全職也可以兼職經(jīng)營，不需要投入大量時(shí)間去看店。快捷，能節(jié)約時(shí)間成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球、24小時(shí)365天不間斷營業(yè)，輔助以IM工具、手機(jī)等通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系。③消費(fèi)群體廣泛：因?yàn)榫W(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者，這個(gè)群體可以是全國的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民。很多賣家有獨(dú)特資源或渠道。比如賣品牌商品，很多人的朋友甚至自己就是專柜員工，以批發(fā)價(jià)、內(nèi)部價(jià)拿到網(wǎng)上賣。

2、客戶分析，目標(biāo)市場(chǎng)

據(jù)調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點(diǎn)：年輕、富裕、有理想、關(guān)心社會(huì)、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，一項(xiàng)調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92。4%，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。

因此，本店的商品主要銷售對(duì)象是學(xué)生和公司白領(lǐng)。

3、風(fēng)險(xiǎn)因素：與實(shí)體店經(jīng)營不同，網(wǎng)店經(jīng)營雖然也面臨一些風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)而言，風(fēng)險(xiǎn)要低的多。

(1)競爭者

有經(jīng)營就有同行競爭，網(wǎng)店存在很大比例的重復(fù)貨品銷售問題，你賣我也可以賣，看誰競爭得過誰，且受信用高低的驅(qū)使影響，要接受顧客貨比三家、淘汰優(yōu)劣的選擇考驗(yàn)。但由于投入小，不少網(wǎng)店如果經(jīng)營一段時(shí)期毫無起色，還有個(gè)改換門面的靈活性，很快就又可以嘗試經(jīng)營另一新品。

(2)投入成本

既然投入了資金，那么就希望有所回報(bào)，但生意場(chǎng)上沒有僥幸，所以就存在資金投入風(fēng)險(xiǎn)。但目前網(wǎng)店的經(jīng)營稅費(fèi)、租金、管理費(fèi)都較低，因此風(fēng)險(xiǎn)較低。

(3)淡旺季節(jié)

由于貨品的季節(jié)轉(zhuǎn)換、淡旺季之分等問題的存在，經(jīng)營存在壓貨風(fēng)險(xiǎn)。但四通八達(dá)的網(wǎng)絡(luò)卻不受地域的限制，且網(wǎng)店的淡旺季并沒有很大的差異，因?yàn)樯暇W(wǎng)是隨時(shí)隨地的，并不受季節(jié)、節(jié)假日的影響。

此外，還應(yīng)該多多的詢問和調(diào)查這類的行情，記錄一些常用的東西來打好基礎(chǔ)，讓我們的創(chuàng)業(yè)變的更加容易一點(diǎn)。

12級(jí)交工2班

杜仇

120108208