第一篇：2014年看房流程事項

2014最新看房流程事項

一、先了解客戶的需求，找好意向房（一般是二套到三套）再預約客戶和業(yè)主。

二、看房前先預約好客戶時間，再預約業(yè)主確定看房時間，預約好業(yè)主時間后，再回復客戶定好具體看房時間。

三、看房流程：①、先看遠的，比較貴的②、再看近的，比較差的③、最后看價錢適中、自己意向中想推給客戶

四、看房須知：

⑴、看房報價，一般比盤上多包2W，如果是廣告的，就要先給客

戶打好預防針，比如說是業(yè)主實收底價，再少不賣之類

⑵、看房過程中，不要插入太多的題外話，避免節(jié)外生枝

⑶、所看的房子比較差，盡量用其他優(yōu)勢來掩飾（如價格、環(huán)境、交通、位置、性價比等）

⑷、看房過程中，所帶看的房哪怕再差，也不要在客戶面前說這套

房子的不足之處

⑸、看完房后，如果不是業(yè)主在住的，走之前要把水、電、門和窗

關好

⑹、看房過程中，如果是業(yè)主在住的，不能讓業(yè)主和客戶交換電話

（尊重自己的勞動，不讓任何一個客戶私下和業(yè)主交易）

⑺、看完房后，讓客戶先走，不要自己先走，（很多客戶會殺回馬槍，自己找業(yè)主成交的）

⑻、在看完房后，要讓客戶簽好看房書，留下聯(lián)系方式，以便跟進

⑼、看完房后的第二天，必須回訪客戶，問清楚客戶的意向，不考

慮的，馬上轉(zhuǎn)推其他房源。（真心想買房的客戶不會因為一套不喜歡的房而放慢買房的步伐）

⑽、看房后的二天，回訪業(yè)主，告訴他客戶現(xiàn)在的意向，可以從這

樣的回訪中，知道業(yè)主的賣房心態(tài)和真實價錢

第二篇：看房流程

看 房 流 程

給客戶的一些選購二手房要考慮哪些要素：

1、向房地產(chǎn)相關部門咨詢，及時了解手續(xù)、費用、程序上的變化等最新的信息。

2、確定資金來源：是自有資金，還是向他人籌借，或者向銀行申請貸款。

3、價格和面積：根據(jù)資金，決定可能購買何種區(qū)位、多大面積的住房。

4、交通狀況：選擇一處好的住所，等于節(jié)省了日后在交通方面的時間和金錢的支出。

5、房屋價值：通過反復比較判斷房屋的價值；委托信得過的評估事務所進行評估；銀行提供按揭時會進行評估。

6、確認房屋面積：包括建筑面積和使用面積。產(chǎn)權證上一般標明的是建筑面積。最保險的辦法是測驗量一下房屋內(nèi)從墻角到墻角的面積。

7、觀察房屋的內(nèi)部結構：戶型是否合理，有沒有特別不適合居住的缺點；管線是否太多或者走線不合理；天花板是否有滲水的痕跡；墻壁是否有爆裂或者脫皮等明顯的問題。

8、了解裝修的狀況：原房屋是否已裝修，裝修水平和程度如何；了解住宅的內(nèi)部結構圖，包括管線的走向、承重墻的位置等，以便重新裝修。

9、舊房的歷史：哪一年蓋的，還有多長時間的土地使用期限；是否欠物業(yè)公司的費用以及水、電、煤費用。

10、物業(yè)管理：水、電、煤費用如何收?。浑娞莸钠放?、速度及管理方式；小區(qū)保安水平怎樣；綠化工作如何；物業(yè)管理公司提供哪些服務。

11、產(chǎn)權:注意產(chǎn)權證上的房主與賣房人是否是同一人，到房地資源局查詢此產(chǎn)權證的真實性，確認產(chǎn)權的完整性，有沒有抵押、共有人等。看房流程及交易流程：

房源確定：置業(yè)顧問選中有效房源━━打電話預約━━看房━━達成協(xié)議━━簽訂《房屋銷售委托協(xié)議》

二手房交易流程圖：

買方咨詢---登記---配對---看房----滿意談價---交定金---簽定意向---簽合同---辦理按揭---打首付款---評估---驗證---辦理過戶---物業(yè)交割---領證---打余款

注意事項：

一、房屋情況

1、查看產(chǎn)權所有人的身份證件。

2、房屋產(chǎn)權證上的產(chǎn)權所有人是一位還是幾位共有?如果是幾位共有,則共有人是否全部同意? 出售房產(chǎn)時,房屋的產(chǎn)權共有人一定要全部同意。在簽訂房產(chǎn)買賣合同時,也要全部到場。如有特殊情況不能到場,需出具經(jīng)過公證的委托書及代理人身份證件,由委托代理人替其簽章。

二、對即將進行交易的房產(chǎn)進行必要的了解。

1、售房提供的房屋產(chǎn)權證是否屬實?

2、房產(chǎn)面積多大?

3、該房產(chǎn)用途是什么?是辦公還是居住,或是其他?

4、該房產(chǎn)有沒有被司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產(chǎn)權利?

5、該房產(chǎn)是否已設定抵押?根據(jù)《中華人民共和國擔保法》的規(guī)定:抵押期間,抵押人轉(zhuǎn)讓已辦理登記的抵押物的,應當通知抵押權人并告知受讓人轉(zhuǎn)讓物已經(jīng)抵押的情況;抵押人未通知抵押權人或者未告知受讓人的,轉(zhuǎn)讓行為無效。在這里,如果該房產(chǎn)已設定抵押,那么抵押方即為售房者,抵押權人就是售房者將該房產(chǎn)抵押的第三方即某人、某公司或某銀行;受讓人就是購房者。這個規(guī)定的意思也就是售房者已將該房產(chǎn)抵押給第三方,在轉(zhuǎn)讓該房產(chǎn)時,并未通知第三方或未告知購房者此房已設定抵押,那么轉(zhuǎn)讓行為無效。只有在抵押登記注銷或抵押權人同意的情況下,此房產(chǎn)方可進行買賣。

6、該房產(chǎn)是否已設定租賃?如果該房產(chǎn)已經(jīng)出租,則需要售房者提供該房產(chǎn)的承租方出具的在同等條件下放棄優(yōu)先購買權的聲明。

在簽訂時注意的事項:

一、需要準備的證明材料。購置房地產(chǎn),購房者可能是一人,也可能是數(shù)人。

無論哪種情況,都需要購房者準備好如下材料:

1、身份證原件或護照原件及復印件;

2、未成年人的戶口簿或出生證明;

3、有委托代理人,須提供經(jīng)公證的委托書及代理人身份證。購房者如是境外人士,所提供的公證材料是外文的需到上外翻譯公司翻譯。境外人士提供的有些材料如委托書、同意書等必須經(jīng)下列境內(nèi)、外機構公證、認證后方為有效: 1)香港地區(qū):經(jīng)國家司法部授權的香港律師公證;2)澳門地區(qū):中國法律服務(澳門)公司;3)臺灣地區(qū):經(jīng)臺灣地方法院公證后由?；鶗⒏北炯乃臀錆h市公證員協(xié)會,當事人憑正本前往武漢市公證員協(xié)會核對蓋

章: 4)外國:經(jīng)當?shù)毓C機構公證并經(jīng)中國駐外使領館認證。

二、看清楚合同中的約定內(nèi)容。盡管二手房交易當中使用的《武漢市房地產(chǎn)存量房買賣合同》,是由武漢市房屋土地資源管理局與武漢市工商行政管理局聯(lián)合制定的規(guī)范文書,但其中也有很多地方需要填寫,所以要仔細些,尤其注意以下幾點的填寫(如果正文寫得不夠全面,可在補充條款中加以說明):

1、房款的金額是否寫清楚?

2、付款方式該如何?是一次性付款還是分幾次?每次付款是什么時間?這與購房者自己的資金流轉(zhuǎn)是否有沖突?避免向售房者承擔逾期付款的違約責任。

3、購房者如需按揭貸款,在合同中是否已經(jīng)注明?

4、買賣雙方何時交房?交房時還有哪些物品(家具、電器等設備隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)交購房者,也需要在合同的附件中列出明細清單);

5、交房前與交房后的物業(yè)管理費、水電、燃氣、通信等費用由誰來承擔?一般是交房前由售房者承擔,交房后由購房者承擔;

6、房地產(chǎn)的風險責任何時轉(zhuǎn)移給購房者?但轉(zhuǎn)讓當事人約定自房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移占有之日(交房之日)起轉(zhuǎn)移風險責任的,從其約定。大多數(shù)的購房者會選擇使用在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移占有之日起轉(zhuǎn)移風險責任;

7、違約責任是否約定?違約金的數(shù)額是否約定清楚?

8、房地產(chǎn)買賣合同何時生效?(這對購房者是否能夠很好地履行合同是至關重要的)1)如果交易雙方?jīng)]有特別約定,則交易雙方簽字后合同即為生效。2)交易雙方對合同的效力可以約定附加條件,附加條件自合同成立時生效。

3)交易雙方對合同的效力可以約定附加期限,附加期限的合同自期限到時生效。4)雙方當事人中有一方或雙方是境外人士,交易雙方在簽署房地產(chǎn)買賣合同時應經(jīng)過公證,此時合同方才生效。

第三篇：法拍房交易流程及相關事項

一、司法拍賣房產(chǎn)的流程及注意事項

一、閱讀公告

仔細閱讀法院在競拍平臺上發(fā)布的拍賣公告、拍賣須知和標的物介紹。充分了解法拍房相關信息，包括房屋基本信息、房屋性質(zhì)、權屬、居住情況、租賃、抵押情況等。

二、核驗資質(zhì)

1.購房資質(zhì)

自2017年4月起，北京地區(qū)司法拍賣的房產(chǎn)納入限購范圍，競拍人需在房屋所在區(qū)縣的房管部門確認是否具備購房資格。

2.貸款資質(zhì)

確認具備購房資格后可以向提供法拍貸款的銀行及合作機構提交資料進行貸款資質(zhì)初審，并核算可貸款比例及貸款金額。目前工商銀行對于部分司法拍賣房產(chǎn)提供了專項的法拍貸產(chǎn)品，貸款類型為商業(yè)貸款，目前不支持公積金貸款。

三、實地看樣

根據(jù)法院公告的預展時間，前往房屋位置了解房屋的實際占用情況，騰退意向，屋內(nèi)裝修，物業(yè)供暖水電欠費情況等。由于預展情況有可能發(fā)生變化，建議提前咨詢法院委托的司法拍賣輔助機構（法院公告中一般會注明輔助機構名稱及聯(lián)系方式）。

四、報名競拍

在網(wǎng)上拍賣平臺（阿里拍賣·司法）報名并繳納保證金，保證金一般是起拍價的10%-20%?？梢允褂勉y行卡轉(zhuǎn)賬或支付寶凍結的方式進行繳納。開拍后，報名者可以參與競價，最終價高者獲得該房產(chǎn)。報名未出價或競價失敗者，保證金在拍賣完成72小時內(nèi)解凍，3-5個工作日退回到銀行卡或支付寶賬戶。

五、支付余款

競拍成功后，最終買受人的保證金轉(zhuǎn)為房款，余款在法院公告規(guī)定的時間內(nèi)支付到法院指定賬戶。如果申請了銀行的法拍專項貸款，請及時聯(lián)系銀行完成貸款審批和放款手續(xù)。

六、辦理過戶

余款繳納后，買受人持身份證明、購房資格證明、繳款憑證聯(lián)系法院取得相關法律文書，一般包括（1.法院裁定書、2.拍賣成交確認書、3.協(xié)助執(zhí)行通知書復印件）根據(jù)各法院實際情況可能會有不同。取得相關法律文書后，辦理房屋解抵押、解查封等手續(xù)；然后到房管局辦理過戶手續(xù)并繳納相應稅款。

注意事項

1、悔拍：買受人逾期未交納拍賣余款或未辦理交接手續(xù)的，法院可以裁定重新拍賣。買受人悔拍的，交納的保證金不予退還，并可以追究由此造成的經(jīng)濟損失?；谂暮笾匦屡馁u的，原買受人不得參加競拍。

2、房產(chǎn)隱形問題：房產(chǎn)類型、土地性質(zhì)對于能否過戶及過戶的稅費影響很大，需要提前了解清楚。房屋抵押情況，如果存在聯(lián)合抵押或多次抵押的情況，對于解抵押周期和過戶周期影響較大。

3、委托拍賣：個人及公司可以委托他人參加競拍，但是委托人、受委托人必須于拍賣前到法院辦理委托手續(xù)，經(jīng)法院確認后錄入系統(tǒng)。各法院對于委托拍賣的要求不一樣，為避免出現(xiàn)房產(chǎn)無法正常過戶的風險，建議使用最終買受人的淘寶賬號報名，公司購買的請使用公司的淘寶賬戶報名。

競價技巧

1.異地法院查封拍賣房屋相對便宜。2.拍賣前一天交保證金，拍賣終止前半小時出價。3.小的拍賣平臺容易撿漏到低價房。3.裝修越好的房子越合算。4.在服務商協(xié)助下提前購買房抵貸債權。

二、房產(chǎn)交易服務

包括：法院對接、實地看樣、盡職調(diào)查、評估鑒定、稅費測算、銀行按揭、過戶辦證（其中與法律服務密切相關的環(huán)節(jié)是盡職調(diào)查）

以下是為法拍房交易過程全程提供服務的機構報價：

三、盡職調(diào)查

律師提供服務內(nèi)容：

1房屋原產(chǎn)權人信息

2房屋現(xiàn)狀情況分析。

3房屋當前使用情況。

4房屋周邊信息

5戶籍學區(qū)情況。

6相鄰權信息

7房屋原產(chǎn)權人負債情況分析。

8糾紛情況說明。

9物業(yè)管理費用。

10房屋價值提升信息。

11關于房屋其他信息。

12第三方律師處理意見。

附：律師盡調(diào)報告

房源盡職調(diào)查報告

房產(chǎn)坐落

xxxxxx區(qū)xxxx

1x號樓301號房

房產(chǎn)所有權人

xxx

房產(chǎn)基礎信息

建筑總面積

97.23㎡

分攤總面積

17.52㎡

房齡

5年

房產(chǎn)戶型

2房2廳

所在樓層/總樓層

3/36

房產(chǎn)朝向

北

房地產(chǎn)情況

房產(chǎn)類型

商品房

土地使用權類型

出讓

土地使用期限

2011年3月1日——2081年3月1日

規(guī)劃用途

住宅

價格情況

起拍價

608000元（6253.21㎡/元）

市場參考價

1088101元（11191㎡/元）

房屋產(chǎn)權手續(xù)情況

房屋所有權證

未辦理

房產(chǎn)取得來源

2014年9月向開發(fā)商購買所得

權利限制

處置法院

xxxxxxx區(qū)人民法院

抵押

抵押權人：上海浦東發(fā)展銀行股份有限公司xxx分行

拍賣原因

案件信息

因被執(zhí)行人的民間借貸糾紛而被拍賣

稅費情況

賣方：個人所得稅

適用稅率：3%（若拍賣成交價為1088101元，則應繳個人所得稅為：1088101元×3%=

32643.03元）

買方：契稅

適用稅率：3%（若該房產(chǎn)拍賣成交價為1088101元，且委托人購買此房為家庭名下在xxx的第三套住宅，則應繳契稅為：1088101元×3%=

32643.03元）

備注

根據(jù)拍賣公告內(nèi)容，并電話咨詢拍輔機構確認，該房產(chǎn)在辦理過程中所涉及的買賣雙方所需承擔的一切稅、費均由買受人自行承擔。若房屋成交價為1088101元，則買受人需承擔約：65286.06元（個人所得稅與契稅之和）稅費。

買受人需在法院裁定書上的時間往后的一個月內(nèi)繳納稅費，否則會產(chǎn)生滯納金。

騰空情況

是否有人居住

我司人員上門調(diào)查，嘗試進屋了解房屋情況未成功。因未能進屋查看，無法判斷房屋現(xiàn)狀。經(jīng)咨詢物業(yè)得知該房產(chǎn)上月仍有水費產(chǎn)生，可初步判斷該房產(chǎn)有人居住。

是否騰空

未騰空。經(jīng)電話咨詢拍輔機構得知，若競買人競拍成功，法院交房時將配合騰空。

租賃情況

經(jīng)電話咨詢拍輔機構得知該房產(chǎn)無租賃。

欠費情況

物業(yè)欠費

經(jīng)向物業(yè)了解得知，截至2018年9月13日，該房產(chǎn)未欠物業(yè)費、水電公攤費等費用。

小區(qū)調(diào)查

1.該房產(chǎn)位于xxxxxx廣場,地處市中心。小區(qū)環(huán)境優(yōu)美，綠化率高，24小時保安巡視，安全舒適，安靜宜居。

2.小區(qū)內(nèi)配套設施齊全，有老人小孩活動休閑場、游泳池、小型籃球場，能較好地滿足業(yè)主生活需要。小區(qū)周邊公共配套設施較齊全，有沃爾瑪，雅里菜市等，能較好地滿足生活及經(jīng)營需要；公交車線路較多，十分利于出行。

3.根據(jù)《2018年xxx市城區(qū)學區(qū)地段劃分方案》得知，該小區(qū)可就讀小學為xxx壯志路小學；可就讀中學為xxx中。

4.該小區(qū)物業(yè)公司為xxxxx物業(yè)服務有限公司，小區(qū)物業(yè)費收取標準為1.5元/㎡/月，垃圾費8元/月。臨時停車一小時內(nèi)不收費，超過一小時、三小時內(nèi)5元/次，超過三小時10元/次，過夜12元/次。物業(yè)電話：xxx。

5、該房產(chǎn)被xxxxxx查封，競買人競拍成功后，xxxxxxx法院會辦理該房產(chǎn)的解封手續(xù)，對房屋取得、過戶手續(xù)無額外影響。

6.我司人員上門調(diào)查，嘗試進屋了解房屋情況未成功。因未能進屋查看，無法判斷房屋現(xiàn)狀。經(jīng)電話咨詢拍輔機構得知，該房產(chǎn)現(xiàn)由業(yè)主居住，若競買人競拍成功，法院交房時將配合騰空。

7.該房產(chǎn)尚未辦理產(chǎn)權證，該小區(qū)開發(fā)商為xxxx產(chǎn)開發(fā)有限公司。經(jīng)向開發(fā)商咨詢獲知，該小區(qū)正在辦理現(xiàn)售備案手續(xù)，預計2019年6月該房產(chǎn)可達到辦理《不動產(chǎn)權證書》的條件。競買人競拍成功后可憑《拍賣成交確認書》、《執(zhí)行裁定書》、法院開具給xxxx產(chǎn)開發(fā)有限公司的《協(xié)助執(zhí)行書》等相關法律文書以及身份證、戶口本、婚姻證明等材料，復印好后，交至開發(fā)商處變更聯(lián)系方式，待該房產(chǎn)達到辦證條件且收到開發(fā)商辦證通知后，憑以上材料辦理產(chǎn)權證。開發(fā)商辦證辦公室電話：xxxx。

8.合同房辦產(chǎn)權證流程

①法院辦理解封解抵押手續(xù)

②開發(fā)商處提取被執(zhí)行人的購房資料檔案

③房產(chǎn)局備案科辦理撤銷被執(zhí)行人備案證明的手續(xù)

④不動產(chǎn)登記中心撤銷被執(zhí)行人預告登記的手續(xù)，⑤地稅局調(diào)出被執(zhí)行之前購房時的契稅發(fā)票及購房發(fā)票

⑥不動產(chǎn)登記中心辦理轉(zhuǎn)移登記。

調(diào)查結論

該房產(chǎn)權狀況清晰；該房產(chǎn)目前未達到辦理《不動產(chǎn)權證書》的條件，辦證時間未明；稅費情況清晰；該房產(chǎn)有抵押；起拍價低于市場參考價；有人居住；未騰空；無租賃；無物業(yè)欠費。

第四篇：看房團組織流程

一、基本路線設定

根據(jù)近一周來的流量分析及樓盤點擊排行榜，列出近期網(wǎng)友最關心的樓盤，判斷看房熱點區(qū)域，設定看房大概路線。

二、銷售同事溝通

根據(jù)已確定的看房區(qū)域同銷售同事溝通，看房樓盤選取以銷售同事確定客戶樓盤、意向客戶樓盤為準。每條看房路線安排4-6個樓盤，例較偏遠的城陽線安排4-5個樓盤，市區(qū)四區(qū)線路安排5-6個樓盤?？捶繕潜P名單確定后，將以郵件通知銷售同事，要求銷售同事提前同做好開發(fā)商溝通。

三、線上專題推廣

根據(jù)已確定的樓盤及看房路線制作看房報名專題，并在專題中注明看房集合地點、集合時間（看房時間一般安排在周六、周日）；并申請頁面廣告推廣、論壇帖子發(fā)布，并在看房團QQ群里推廣、發(fā)送樂居會會員郵件推廣，線上報名專題推廣約兩周時間。

四、電話確定現(xiàn)場網(wǎng)友數(shù)

在看房三天前，電話通知已報名的網(wǎng)友，確認網(wǎng)友是否看房當天是否到場及到場人數(shù)；根據(jù)已確定的到場網(wǎng)友人數(shù)，預定看房車。

五、布置看房現(xiàn)場安排

周五下班前開會安排看房當天具體事宜，安排每條線路的負責人、現(xiàn)場拍照人員、現(xiàn)場材料準備、看房當天到場人員集合時間及地點，安排提前短信通知參加看房網(wǎng)友，短信中會提及看房集合時間、地點及聯(lián)系人電話。

六、看房當天事項

工作人員集合后，提前30分鐘到網(wǎng)友看房集合地點，現(xiàn)場拉一條橫幅以便網(wǎng)友找到我們。網(wǎng)友到達后，即安排網(wǎng)友上相應路線的看房車。準時發(fā)車，現(xiàn)場為網(wǎng)友分發(fā)樂居購物袋，工作人員會在看房車上簡要介紹下本次看房路線；同時，會在到達售樓處20分鐘前，通知售樓處安排相關接待事宜。到達售樓處現(xiàn)場，即同售樓處現(xiàn)場工作人員溝通，組織網(wǎng)友參觀項目售樓處及樣板間等。

另外，會選擇看房路線中的某個樓盤售樓處前拍現(xiàn)場網(wǎng)友合影，一般選擇看房路線的第一或第二個樓盤的售樓處前。

七、看房歸來專題制作

看房團結束后，新聞同事根據(jù)現(xiàn)場情況，寫當天的看房新聞，論壇同事根據(jù)當天拍攝的照片，發(fā)看房帖子，根據(jù)提前準備好的看房專題模板做專題，并作線上推廣。

第五篇：看房協(xié)議書

看房協(xié)議書

歡迎您成為我公司客戶，我們將竭誠為您提供專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務。為了

明確雙方的權利義務，保障雙方的合法權益，在您看樓前，請您仔細閱讀本服務協(xié)議書，如無異議，敬請簽署，并留下您的聯(lián)系電話，以便聯(lián)絡。

一、經(jīng)我公司介紹，您將實地察看下列物業(yè)，若您購買或租用下述物業(yè)

并實際成交，您須支付購買價總額2%或半個月的租金作為信息咨詢服務費，支付時間為正式簽訂房地產(chǎn)買賣合同或租賃合同時。

二、實地察看下列物業(yè)后,您承諾不會再直接、間接或通過其他經(jīng)紀人

與該物業(yè)之業(yè)主聯(lián)系，并同意即下述物業(yè)最后由您（或您的親朋、授權人、委托人、代理人、公司）私下購入及租賃，您仍須支付我公司上述之信息咨詢服務費。

三、若所看物業(yè)未成功，我公司不收取任何費用。

四、若您對我公司的服務有任何不滿，請您拔打投訴電話：

五、所介紹之物業(yè)項目：

1、2、本人同意上述約定

客戶簽名（蓋章）：南充中信房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

身份證號碼(營業(yè)執(zhí)照號)：經(jīng)辦人：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

簽署時間：年月日簽署時間：年月日