第一篇：未來競(jìng)爭(zhēng)

未來競(jìng)爭(zhēng)，文化為先

直銷市場(chǎng)從萌芽混亂規(guī)劃到激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，無數(shù)英雄在其中翻云覆雨，太多的企業(yè)一時(shí)光環(huán)四射，一時(shí)銷聲若跡王旗變換又有誰知曉？一不小心，我們所忠愛的，所充滿希望的公司就成為未來犧牲掉的90％的公司之一；一不小心，我們所成長的，寄托了深厚感情的團(tuán)隊(duì)就成為未來被無情整合的團(tuán)隊(duì)之一。目前以各種方式運(yùn)作的直銷/傳銷企業(yè)達(dá)到4000～6000家，各大企業(yè)都在招兵買馬，擴(kuò)軍備戰(zhàn)，準(zhǔn)備在立法以前撕殺一番，爭(zhēng)得一份市場(chǎng)蛋糕。在中國這片土地上，當(dāng)大多數(shù)人還在質(zhì)疑“傳銷能不能做”的時(shí)候，直銷行業(yè)內(nèi)外早已經(jīng)硝煙彌漫，劍拔弩張了。

國家之間的競(jìng)爭(zhēng)的核心是文化的競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)的核心也是文化的競(jìng)爭(zhēng)。贏得了文化就贏得了勝利。直銷企業(yè)文化反映直銷方式的魅力，是公司發(fā)展壯大的靈魂。眾所周知，正規(guī)直銷公司都有兩大有形要件：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獎(jiǎng)金制度。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是直銷事業(yè)的基礎(chǔ)，是最能體現(xiàn)直銷方式社會(huì)功能價(jià)值的標(biāo)志；而獎(jiǎng)金制度是直銷事業(yè)的核心要件，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)真正體現(xiàn)直銷事業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)景的是它的經(jīng)營理念和企業(yè)文化。比如安利：為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，為社會(huì)大眾提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

未來的直銷競(jìng)爭(zhēng)將集中表現(xiàn)在四大版塊：

一、直銷行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)之爭(zhēng)

沃爾瑪、麥德隆、易初蓮花??傳統(tǒng)零售巨頭紛紛登陸中國，本土零售企業(yè)已經(jīng)遭遇市場(chǎng)的沖擊，各大零售企業(yè)爭(zhēng)奪客源已經(jīng)相當(dāng)慘烈：腦白金、汰漬、美寶蓮??傳統(tǒng)保健品、日用品、美容品正遭遇直銷的猛烈沖擊，都在紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)潮流；直銷行業(yè)在給大學(xué)畢業(yè)生下崗職工提供一個(gè)低門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，傳統(tǒng)行業(yè)的精英人才如：機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)員工、職業(yè)經(jīng)理人??也紛紛看好直銷行創(chuàng)業(yè)良機(jī)，人才資源的爭(zhēng)奪已經(jīng)無法避免。

二、直銷公司與傳統(tǒng)公司之爭(zhēng)

投資建廠、擴(kuò)充店鋪、政府公關(guān)、公益宣傳、招納網(wǎng)頭、擴(kuò)充營銷團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)抵御能力、八仙過海，各顯神通。一旦眾多企業(yè)在市場(chǎng)上短兵相接，投資大戰(zhàn)、公關(guān)大戰(zhàn)、廣告大戰(zhàn)、人才大戰(zhàn)、價(jià)格大戰(zhàn)、直銷商既得利益大戰(zhàn)??接踵而來。公司必須用盡招數(shù)在確保自己活的更久一點(diǎn)的基礎(chǔ)上，能盡可能地戰(zhàn)勝對(duì)手，贏得更大市場(chǎng)份額。

三、直銷團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之爭(zhēng)

繼承優(yōu)秀的直銷團(tuán)隊(duì)文化，建立完善的團(tuán)隊(duì)教育秩序，完善工具流，信息流，提高工作檔次，加強(qiáng)素質(zhì)訓(xùn)練，強(qiáng)調(diào)會(huì)議策略，開發(fā)新型復(fù)制模式，一旦眾多團(tuán)隊(duì)在人才資源重組的過程中不期而遇，那么，吸引人才，挖掘老鷹，嫁接管道將成為不可避免的趨勢(shì)。如何在混亂中確保自己的團(tuán)隊(duì)不被整合掉，而且有能力整合別人，是各大團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖們深深關(guān)注的問題。

四、直銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的個(gè)人品牌之爭(zhēng)

比較公司，了解團(tuán)隊(duì)，選擇平臺(tái)，學(xué)習(xí)直銷文化理念，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)運(yùn)作技巧，參與實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，提升個(gè)人魅力，打造個(gè)人品牌形象，以吸引優(yōu)秀人才與自己合作。經(jīng)銷商作為直銷大潮的一份子，不僅要以產(chǎn)品為導(dǎo)向，服務(wù)顧客，建立消費(fèi)群體，更要建造并完善自己的團(tuán)隊(duì)，形成自己的經(jīng)營體系。一旦人與人直接面臨對(duì)人才資源，市場(chǎng)資源的正面沖突時(shí)，誰能占據(jù)上風(fēng)，就要看個(gè)人的作為了。

所以直銷未來的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是實(shí)力、產(chǎn)品、策略、制度的競(jìng)爭(zhēng)，其核心是企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化的競(jìng)爭(zhēng)。直銷企業(yè)文化和傳統(tǒng)企業(yè)文化比較有其獨(dú)特的魅力，企業(yè)文化將成為其凝聚人氣、盤活市場(chǎng)、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的最關(guān)鍵法寶。因此，對(duì)文化的探討才是最最核心的。

直銷是一個(gè)助人助己的事業(yè)，其成功核心在于“做人”，企業(yè)文化對(duì)直銷企業(yè)來講，將是其戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵所在，文化從某種意義上講，未來直銷市場(chǎng)的大戰(zhàn)就是文化大戰(zhàn)！

第二篇：未來藥店的競(jìng)爭(zhēng)

未來藥店競(jìng)爭(zhēng)十二招

競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生命力的標(biāo)志，也是企業(yè)實(shí)力、活力、潛力的真實(shí)體現(xiàn)。杭城的零售藥店經(jīng)過近一年的以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)閉的藥店已經(jīng)不少，新開和擴(kuò)展的藥店則更多。競(jìng)爭(zhēng)的最大成果是平價(jià)藥店的消失，藥店之間的價(jià)格落差已經(jīng)不大。即便是醫(yī)院，雖然藥價(jià)仍高于藥店，但省、市、區(qū)三級(jí)醫(yī)院宣布聯(lián)合降價(jià)的舉動(dòng)也證明了藥店價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的連鎖反應(yīng)和超域影響。

專家認(rèn)為，未來藥店的競(jìng)爭(zhēng)將在滿足消費(fèi)者需求的各種領(lǐng)域全面展開。

１．價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)價(jià)格遠(yuǎn)高于價(jià)值時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為前哨戰(zhàn)。在這個(gè)時(shí)候，無論你怎樣談質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，都難抵低價(jià)對(duì)消費(fèi)者巨大的吸引力。價(jià)格戰(zhàn)一經(jīng)展開，只要沒有政府的行政干預(yù)，在市場(chǎng)看不見的手的作用下，價(jià)格必然會(huì)在短期內(nèi)跌落，價(jià)格戰(zhàn)自然就會(huì)終結(jié)或趨于冷落。所以，價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)長期的主體戰(zhàn)。但當(dāng)價(jià)格趨近于價(jià)值之后，即使供求關(guān)系相對(duì)平衡，由于經(jīng)營策略、企業(yè)管理、成本運(yùn)作等方面的變化，價(jià)格戰(zhàn)仍隨時(shí)有可能在局部發(fā)生。根據(jù)杭城近期狀況來看，藥店藥價(jià)將難再有大幅度下降，部份藥品的價(jià)格將有可能微調(diào)，藥店藥價(jià)總體將處于一個(gè)“小幅振蕩”的時(shí)期。畢竟，企業(yè)要消化近一年來１５％～２０％的降價(jià)是需要時(shí)間的，因此下一步藥店的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將從總體價(jià)格水平的下降向價(jià)格的結(jié)構(gòu)水平調(diào)整變化，部份藥漲價(jià)，部分藥降價(jià)。從包括醫(yī)院在內(nèi)的藥品大零售市場(chǎng)分析，則仍有可能出現(xiàn)下降，因?yàn)獒t(yī)院藥價(jià)仍高于藥店，并且按市場(chǎng)占有率計(jì)算，零售藥店藥價(jià)下降５個(gè)百分點(diǎn)，才能拉動(dòng)市場(chǎng)１個(gè)百分點(diǎn)的降幅，而醫(yī)院藥價(jià)只需下降１．２個(gè)百分點(diǎn)就能達(dá)到這個(gè)效果。但醫(yī)院的降價(jià)主要依賴于體制改革和機(jī)制創(chuàng)新的進(jìn)度，比如醫(yī)療市場(chǎng)放開、醫(yī)藥分離、以藥補(bǔ)醫(yī)的替代政策和替代措施、處方外配、醫(yī)保定點(diǎn)藥店增加等。如果醫(yī)院處方大量外配，必然引起藥店資源的進(jìn)一步整合，推動(dòng)藥店銷售額的增加和藥店規(guī)模的擴(kuò)大，這又會(huì)產(chǎn)生藥店新一輪的規(guī)模推動(dòng)型的降價(jià)。

２．質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)

藥品之所以被稱為特殊商品，其原因之一就是藥品質(zhì)量的特殊性。筆者認(rèn)為藥品質(zhì)量有以下幾層含義：第一，藥品只有合格不合格之分，合格的就可以銷售，不合格的就是不允許銷售的假藥或劣藥；第二，藥品的使用價(jià)值在于對(duì)癥，不對(duì)癥的藥“質(zhì)量”再高也是廢品，不僅服而無用，還可能因藥致病；第三，假藥不僅可能產(chǎn)生于生產(chǎn)過程中，也可能產(chǎn)生于運(yùn)輸、儲(chǔ)存過程中，即出廠時(shí)可以是合格的真品，一旦過期、變質(zhì)、污染，在法律上，它就變成了假藥、劣藥；第四，藥品質(zhì)量與價(jià)格無關(guān)，不能認(rèn)為價(jià)格高的一定質(zhì)量好，價(jià)格低的一定質(zhì)量差。綜上所述，如果發(fā)生了人為的、故意的質(zhì)量問題，包括以假充真、以劣充優(yōu)、同等價(jià)格下以療效低的藥充療效高的藥、同樣療效下以價(jià)格高的藥取代價(jià)格低的藥等等，就必然會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中因質(zhì)量問題而落敗。質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)雖然沒有價(jià)格竟?fàn)幠菢用黠@、可計(jì)算，一般也不會(huì)象價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)那樣普遍，但一旦在質(zhì)量上發(fā)生問題，其后果卻是低價(jià)格所不能彌補(bǔ)的，其影響也是短期內(nèi)難以恢復(fù)的。

３．品種競(jìng)爭(zhēng)

為了方便，消費(fèi)者總希望在一個(gè)地方配齊一張方子或一次購全所需的所有藥品。因此藥店的規(guī)模概念首先應(yīng)當(dāng)是藥的品種，其次才是經(jīng)營場(chǎng)地、銷售額等。尤其是在醫(yī)院處方外配之后，醫(yī)保目錄用藥和常規(guī)用藥的品種齊不齊就成為藥店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要方面。

４．范圍競(jìng)爭(zhēng)

藥店經(jīng)營是該專業(yè)化（只賣藥，有的甚至連醫(yī)療器械都不賣）還是多元化（不但賣藥，也賣醫(yī)療器械，甚至賣保健品、化妝品、食品）一直是藥品零售業(yè)發(fā)展方向上的學(xué)術(shù)之爭(zhēng)。其實(shí)，這兩種方式本無絕對(duì)的優(yōu)劣之分，采用哪種方式更佳完全取決于經(jīng)營者的特長與策略、消費(fèi)人群的定位、所處的地理位置等經(jīng)營條件。實(shí)際上，市場(chǎng)客觀上就存在兩種不同的消費(fèi)需求方式，適應(yīng)了市需求，就是正確的選擇。

５．時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)

求醫(yī)問藥沒有時(shí)間的限制，所以，藥店應(yīng)當(dāng)１年３６５天、１天２４小時(shí)均有人在崗營業(yè)，隨時(shí)為病人配藥。關(guān)門的時(shí)間越長、藥店就越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力。

６．規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)

在相同品種條件下，規(guī)模是決定成本的重要因素。有的藥店因其進(jìn)、銷量規(guī)模大而成本低；有的藥店卻因?yàn)榈晷?、人少而成本低。選用哪一種經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)當(dāng)因人制宜、因地制宜、因事制宜、因時(shí)制宜。７．知識(shí)能力競(jìng)爭(zhēng)

藥品之所以被稱為特殊商品的另一原因是它必須在醫(yī)師指導(dǎo)下使用，尤其是處方藥，無醫(yī)師處方便不能銷售。是藥三分毒，濫用、誤用甚至只要方法不對(duì)的用藥都可能造成嚴(yán)重后果，因此，除醫(yī)院外，藥店也必須在用藥方面層層把關(guān)：藥店經(jīng)許可開設(shè)門診部對(duì)一些普通的小病進(jìn)行門診處方，需要醫(yī)師知識(shí)能力的指導(dǎo)；對(duì)醫(yī)師處方配藥和非處方藥的問診購藥，駐店藥師應(yīng)當(dāng)主動(dòng)關(guān)心、細(xì)致周到地詢問病史、過敏史和相關(guān)身體狀況，這是藥師工作的范疇；售藥營業(yè)員應(yīng)當(dāng)持有上崗證，具備必要的醫(yī)藥知識(shí)，售藥時(shí)問清病人狀況，介紹所售藥品的情況，并附藥品說明書，則屬于營業(yè)員是必修課。藥店要適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)者知識(shí)水平普遍提高的現(xiàn)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，能夠通俗地講清藥品的“是什么”、“為什么”、“怎么用”，讓消費(fèi)者知其然更知其所以然。藥店各類專業(yè)人才的配備到位不僅可以防止用藥失誤，還容易使消費(fèi)者產(chǎn)生好感，吸引回頭客，這是一種看不見的、不經(jīng)意的競(jìng)爭(zhēng)。

８．服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)

現(xiàn)代人生活節(jié)奏快，方便是一大需求。需求就是潛在的消費(fèi)，藥店要分析病人的客觀需求，努力為其提供服務(wù)。比如藥品的加工、煎制、配送，涉藥法律法規(guī)和用藥常識(shí)的咨詢，代購特種藥品和特種醫(yī)療器械，一些外用藥的代為涂敷等，可以收費(fèi)，也可以不收費(fèi)，這不但可以增加藥店收入，也吸引了一批有此種需求的顧客。

９．環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境影響心理，進(jìn)而影響心情和消費(fèi)欲求，具有拒客或迎客的兩種功能。藥店環(huán)境應(yīng)當(dāng)潔凈無塵，讓消費(fèi)者放心購藥；應(yīng)當(dāng)冷暖適宜，讓消費(fèi)者安心購藥；應(yīng)當(dāng)賞心悅目，讓消費(fèi)者舒心購藥。同時(shí)，藥店服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)和顏悅色，笑臉迎客，有問必答，以誠待人；應(yīng)當(dāng)衣著統(tǒng)一規(guī)范，整潔大方；藥師應(yīng)當(dāng)證件上墻、標(biāo)志特殊，使消費(fèi)者能明確辨認(rèn)。

１０．地域競(jìng)爭(zhēng)

開藥店選擇繁華地區(qū)自然不錯(cuò)，人流量大，購藥的機(jī)率也大，但不可忽略其他購藥機(jī)率看似小實(shí)則大的地域。比如社區(qū)，人流雖不大，但人“源”大，固定住戶每天早出晚歸，居家附近藥店一般總是購藥的首選之地；比如農(nóng)村，單位地域的人口即人流雖不大，但地域廣闊，總覆蓋的人口數(shù)量多，同樣具有潛在的商機(jī)。而且在這些地域、社區(qū)藥店可以結(jié)合便民小店銷售乙類非處方藥，農(nóng)村的房租、人工相對(duì)較便宜，十分有利于經(jīng)營成本的降低。避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的鬧市區(qū)，選擇社區(qū)、農(nóng)村等地開辦藥店也不失為一種經(jīng)營簽、競(jìng)爭(zhēng)之道。

１１．守法競(jìng)爭(zhēng)

法律是現(xiàn)代人類一切活動(dòng)的規(guī)范。藥店經(jīng)營事關(guān)人的身體健康和生命安全，萬不可掉以輕心。遵守法律和確保質(zhì)量一樣，在嚴(yán)格執(zhí)行的時(shí)候，感覺不到約束，而一旦發(fā)生問題，則已被點(diǎn)中了無可挽回的“死穴”。藥店決不能做違法的事，一旦做了違法的事，執(zhí)法部門固然要依法作出處理，更為重要的是病人從此將不敢問津。

１２．信用競(jìng)爭(zhēng)

誠實(shí)守信是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本準(zhǔn)則，藥品行業(yè)是最早提倡信用的行業(yè)之一。賣藥者決不能昧天良，其他行業(yè)，謀人一文，別人只損失一文；藥品行業(yè)，謀人一文，別人可能損失一生的健康甚至性命。而且藥品難以被消費(fèi)者件件檢驗(yàn)鑒別，信用顯得尤為重要。藥店要以德營藥，十二分地重視自己在消費(fèi)者心目中的信用形象，重視自己在同行業(yè)中的口碑。與守法競(jìng)爭(zhēng)一樣，信用競(jìng)爭(zhēng)也是樹難失易，一旦失去，絕難挽回。

以上十二條競(jìng)爭(zhēng)，前十條是看得見、摸得著的，是絕大部份藥店競(jìng)爭(zhēng)的方式；后兩條看不見摸不著，卻是一切競(jìng)爭(zhēng)的根基，只有在守法和信用上立穩(wěn)腳跟、無懈可擊，其它競(jìng)爭(zhēng)才能發(fā)揮作用；一旦在這兩條競(jìng)爭(zhēng)上失分，其他競(jìng)爭(zhēng)就不再具備競(jìng)爭(zhēng)的作用和價(jià)值，藥店也就歸結(jié)于失敗。

還有許多方面的競(jìng)爭(zhēng)，比如企業(yè)管理的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營策略的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，人員素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)等等，這些競(jìng)爭(zhēng)可稱之為內(nèi)合式的競(jìng)爭(zhēng)，它們最終都將體現(xiàn)在前述十二種競(jìng)爭(zhēng)即外在式競(jìng)爭(zhēng)之中。同時(shí)，藥店對(duì)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)當(dāng)抱著積極主動(dòng)、自覺參與、隨機(jī)應(yīng)變的心態(tài)，不應(yīng)被動(dòng)應(yīng)付、照抄照搬，更不應(yīng)當(dāng)是視為畏途而刻意回避。（完）

2004-03-19

第三篇：未來的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

未來的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：玻纖土工格柵

首選未來建筑 增強(qiáng)材 德國使用碳纖維、玻璃纖維等作為建筑物增強(qiáng)材料方面可以說世界領(lǐng)先。在參觀原東德德累斯頓大學(xué)時(shí)，該大學(xué)產(chǎn)業(yè)用紡織品研究中心主任豪斯汀介紹了他們研發(fā)建筑用紡織品增強(qiáng)材料的情況。用多軸向經(jīng)編機(jī)編織的碳纖維格柵布被用在各種建筑材料中，如下水管道、水泥天花板、公路橋梁等水泥構(gòu)件中，均勻鋪設(shè)了多層碳纖維格柵布，它們與水泥緊密結(jié)合，起到增強(qiáng)作用。經(jīng)過這樣處理后的建筑材料，具有重量輕、不生銹、結(jié)實(shí)耐用等特點(diǎn)。豪斯汀說，橋梁建筑結(jié)構(gòu)用碳纖維網(wǎng)格材料，自重減輕了70%到80%，強(qiáng)度大幅提高，已被采用到廠房、橋梁中。

在2010年上?！笆啦?huì)”采訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)德國館陳列了不少碳纖維建筑增強(qiáng)材料，這次到德國目睹了它的加工生產(chǎn)過程，對(duì)德國使用碳纖維做建筑物增強(qiáng)材料留下了深刻印象。碳纖維建筑增強(qiáng)材料由于成本太高，在我國普及率很低。中國紡織科學(xué)研究院中紡科建公司在2008年奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)中，使用聚丙烯作為建筑增強(qiáng)材料，探索了一條較經(jīng)濟(jì)的建筑增強(qiáng)方法。但碳纖維做建筑增強(qiáng)材料應(yīng)當(dāng)是建筑用紡織品未來發(fā)展方向。碳纖維強(qiáng)度高、不怕腐蝕、不生銹，重量輕，如做下水管道可以保證長期安全使用;做天花板使建筑自重輕、沉降小，而且防水不滲透，施工簡(jiǎn)單。這些優(yōu)越的性能指標(biāo)，使碳纖維成為未來建筑增強(qiáng)材料的首選。使用300K及以下的碳纖維短纖做建筑用增強(qiáng)材料，成本可進(jìn)一步降低，增強(qiáng)效果明顯。

高速公路上的應(yīng)用較量

在德國法蘭克福通往原東德城市德累斯頓的高速公路上，隨時(shí)可見產(chǎn)業(yè)用紡織品的身影。遠(yuǎn)處丘陵上，數(shù)十個(gè)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備用玻纖材料做成的巨大葉片隨風(fēng)轉(zhuǎn)動(dòng)，形成一幅田園發(fā)電圖。歐洲海岸線很長，風(fēng)力較大，風(fēng)力發(fā)電潛力巨大。利用風(fēng)力發(fā)電，獲得清潔能源，為一個(gè)好辦法;在高速公路上行駛的大貨車，貨箱兩側(cè)是PVC涂層蓬蓋布，將運(yùn)輸?shù)呢浳镎谏w的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

德國所有的貨運(yùn)汽車必須使用蓬蓋布遮擋兩側(cè)，裸露貨物是要罰款的。有些貨車的蓬蓋布上噴涂了廣告流動(dòng)的畫廊。德國高速公路兩旁沒有廣告牌，汽車篷蓋布流動(dòng)廣告彌補(bǔ)了這方面的空白;在加油站加油機(jī)旁往往有廣告牌，大多是用經(jīng)編方法織成的網(wǎng)格布，迎風(fēng)招展，煞是好看。據(jù)說德國高速公路不限速，這在很大程度上是基于施工中大量使用土工格柵材料鋪設(shè)路基，保證了道路平坦、不塌陷、無裂痕，為司機(jī)高速駕駛提供了安全保障。高速公路像一面鏡子，是一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度與科技成果的反映。德國高速公路的產(chǎn)業(yè)用紡織品應(yīng)用，從一個(gè)側(cè)面表現(xiàn)了德國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的現(xiàn)狀。中國高速公路應(yīng)用產(chǎn)業(yè)用紡織品的地方不是很多，即使使用也存在許多不規(guī)范問題。如車用篷蓋布，由于沒有國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，貨運(yùn)卡車自行其是，裝載貨物不按規(guī)定苫蓋的情況比比皆是，這與我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展極不協(xié)調(diào)。從德國高速公路應(yīng)用產(chǎn)業(yè)用紡織品的情況，反觀我國高速路應(yīng)用產(chǎn)業(yè)用紡織品方面的得失，是不是有所啟發(fā)? 克服“兩難”領(lǐng)先一步

業(yè)內(nèi)公認(rèn)的世界經(jīng)編技術(shù)領(lǐng)跑者——德國卡爾邁耶集團(tuán)已經(jīng)有75年歷史了。他的創(chuàng)始人卡爾邁耶先生及家族始終信奉的是技術(shù)的創(chuàng)新和優(yōu)良的產(chǎn)品性能?，F(xiàn)任董事長 Fritz P· Mayer(弗里茲·邁耶)先生對(duì)記者表示，卡爾邁耶成功的支柱是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和創(chuàng)新。“一開始就立足全球策略，始終關(guān)注客戶的未來?！彼f。位于德國小鎮(zhèn)奧博茨豪森的卡爾邁耶集團(tuán)總部，現(xiàn)有200位工程設(shè)計(jì)開發(fā)人員，他們?cè)陔娔X前為明天從事著新產(chǎn)品的研發(fā)工作。位于德國東部的卡爾邁耶馬利莫產(chǎn)業(yè)用紡織品設(shè)備工廠，負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售總經(jīng)理阿克司·溫特邁耶帶記者參觀了生產(chǎn)多軸向鋪緯經(jīng)編機(jī)設(shè)備的車間?？栠~耶的高速經(jīng)編機(jī)技術(shù)一直處于世界領(lǐng)先地位，帶有平行鋪緯裝置的新款RS拉舍兒經(jīng)編機(jī)和速度達(dá)到2000轉(zhuǎn)的多軸向編織機(jī)，令參觀者無不為卡爾邁耶先進(jìn)的技術(shù)感嘆。特別是多軸向鋪緯技術(shù)是經(jīng)編設(shè)備的技術(shù)難點(diǎn)，既要高速鋪緯頻率，又要高運(yùn)轉(zhuǎn)速度，這個(gè)“兩難”問題被卡爾邁耶成功解決了。正如“既要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草”一樣，這里面包含的無形技術(shù)層面的東西，要比實(shí)際看到的多得多。據(jù)了解，國內(nèi)生產(chǎn)的高速經(jīng)編機(jī)，達(dá)到1000轉(zhuǎn)就已經(jīng)很不容易了。要想達(dá)到2000轉(zhuǎn)，并實(shí)現(xiàn)鋪緯均勻，技術(shù)差距還不小。在產(chǎn)業(yè)用領(lǐng)域，多軸向高速經(jīng)編機(jī)可用于生產(chǎn)建筑工程用碳纖維、玻璃纖維格柵布，平行鋪緯經(jīng)編機(jī)可用于生產(chǎn)廣告布、篷帳布和印花涂層基布，這些領(lǐng)域設(shè)備先進(jìn)、用工少，形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)洼地，被一些企業(yè)看好。

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第四篇：煙草行業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)主題:服務(wù)

眾所周知客戶經(jīng)理是聯(lián)系煙草公司與零售戶的橋梁與紐帶，是卷煙營銷服務(wù)活動(dòng)核心。而煙草行業(yè)是國家專賣制度保護(hù)下的壟斷行業(yè)，但是從另外一個(gè)角度講我們所從事的行業(yè)應(yīng)當(dāng)歸屬于服務(wù)型行業(yè)。因此我們的核心產(chǎn)品不是煙草而應(yīng)該服務(wù)。因此筆者認(rèn)為轉(zhuǎn)變當(dāng)前部分客戶經(jīng)理的工作認(rèn)識(shí)與態(tài)度，對(duì)我們今后的工作以及行業(yè)乃至中國煙草事業(yè)的發(fā)展有不可限量的作用。

中國煙草行業(yè)不是一個(gè)孤立的行業(yè)，她植根于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中，是全球經(jīng)濟(jì)一體化的一個(gè)部分。中國自十一界三中全會(huì)后，確立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)合法地位后，我們煙草是在八十年代逐步完善專賣制度，經(jīng)過二十余年的發(fā)展日趨成熟；可正如小平同志講的好“我們不能夠關(guān)起門來發(fā)展經(jīng)濟(jì)”，因此我們先后加入wto與who等一系列國際性經(jīng)濟(jì)組織。而加入的真正目標(biāo)是什么？就是充分利用全球各種資源發(fā)展與壯大自己，而做為中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一部分煙草不可能長時(shí)間處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代保護(hù)行業(yè)之中，不與國外的煙草工商業(yè)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)。因此，在筆者看在不久的將來，煙草公司一樣會(huì)面臨著不可避免的市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的殘酷競(jìng)爭(zhēng)。

基于這一點(diǎn)我們就應(yīng)該知道，中國煙草不久的將來可能失去專賣制度的保護(hù)，真正成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)主體之一。因此要想中國煙草在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)求得生存以及更好的發(fā)展，依靠什么？有的學(xué)者講“是不是如中國煙草工業(yè)一樣走品牌整合，資源重組呢”？現(xiàn)有的煙草專賣似乎可以講真正打破行政區(qū)劃的限制，實(shí)現(xiàn)真正意義上的全國一體服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也不是沒有可能。然而服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的核心是什么？是我們今后與外國煙草公司激烈拼爭(zhēng)的零售終端。因此有價(jià)值的零售終端的穩(wěn)固占有是我們戰(zhàn)勝對(duì)手的有利武器。

對(duì)于零售終端的有效建立與長久穩(wěn)定持有，是我們今后努力工作的方向與目標(biāo)。事實(shí)證明，所有資本運(yùn)作的目的只有一個(gè)就是促使利潤的最大化，因此煙草零售終端經(jīng)營卷煙的目的也是唯一目標(biāo)就是經(jīng)營卷煙的利潤最大化。在經(jīng)營卷煙種類質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定的狀況下，我們唯一需要做好的就應(yīng)該是加強(qiáng)自身的服務(wù)。

居安而思危，未雨而綢繆。因此現(xiàn)階段在專賣制度保護(hù)之下，我們就應(yīng)該牢固樹立服務(wù)意識(shí)，完善提高服務(wù)的質(zhì)量，以增強(qiáng)內(nèi)功避免在未來的競(jìng)爭(zhēng)落敗。摒棄一切高高在上，一副管理者的姿態(tài)，以更加務(wù)實(shí)與放眼長遠(yuǎn)發(fā)展責(zé)任心來對(duì)待中國煙草的今天與明天的話，深信中國煙草公司的將來一定也會(huì)異常光明。

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第五篇：未來餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

未來餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析

作者：本站作者轉(zhuǎn) 時(shí)間：2009-8-17

中國的餐飲市場(chǎng)經(jīng)過多年的改革與發(fā)展，已進(jìn)入一個(gè)新的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)也發(fā)生一些新的變化。把握這種變化趨勢(shì)，研究制定正確的對(duì)策，對(duì)餐飲企業(yè)來說是至關(guān)重要的。餐飲市場(chǎng)相對(duì)來說是最分散的一個(gè)市場(chǎng)，國內(nèi)沒有一個(gè)大的餐飲集團(tuán)可以占據(jù)1％的市場(chǎng)份額?？梢哉f餐飲行業(yè)是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)集中度相當(dāng)?shù)停磥戆l(fā)展的趨勢(shì)是行業(yè)集中度大幅提高，有待于規(guī)模企業(yè)的整合。從餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展格局來看，未來我國餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，并伴有更多企業(yè)上市。

一、由單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，文化品位的競(jìng)爭(zhēng)。在改革初期，餐飲企業(yè)之間主要是打價(jià)格戰(zhàn)，打品種、服務(wù)、裝修戰(zhàn)；現(xiàn)在情況發(fā)生了變化，消費(fèi)者用餐既要滿足生理需求，又要滿足心理需求，因此，越來越多的經(jīng)營者把注意力轉(zhuǎn)向打造自己的品牌，提高企業(yè)的文化品位。這是一種更高水平的競(jìng)爭(zhēng)。

二、由單店競(jìng)爭(zhēng)、單一業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團(tuán)化、大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。

三、由在本地發(fā)展走向外地發(fā)展，由小城市向大中城市發(fā)展，由東部沿海向中西部地區(qū)發(fā)展；也有的是由大城市向中小城市延伸，由西部向東部延伸。幾年來涌現(xiàn)出的一批大的餐飲公司和連鎖企業(yè)，一個(gè)共同的特點(diǎn)是它們都尋求向外地?cái)U(kuò)張，立足和占據(jù)外地市場(chǎng)，甚至打進(jìn)中心城市和國際性大都市。如今，地域的概念已經(jīng)淡化，餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)半徑大大延長。

四、中外餐飲企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。餐飲業(yè)是改革開放比較早的一個(gè)行業(yè)，外資特別是一些國際名牌企業(yè)不斷涌進(jìn)中國餐飲市場(chǎng)，我國餐飲業(yè)一直面臨著國外餐飲業(yè)品牌的強(qiáng)大挑戰(zhàn)，與國外餐飲相比，國內(nèi)餐飲企業(yè)在硬件、軟件，尤其是在管理、服務(wù)方面的差距較大。加入WTO后，更多外資餐飲企業(yè)的進(jìn)入加劇我國餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。國外餐飲企業(yè)進(jìn)入中國，對(duì)我國餐飲經(jīng)營理念、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等將產(chǎn)生深刻影響。而中國本土品牌餐飲走出去步伐較慢，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。在國外，中餐企業(yè)大多表現(xiàn)為規(guī)模小、環(huán)境不佳、服務(wù)不到位，中餐

特色不明顯。在國內(nèi)，中餐企業(yè)面臨著外國品牌餐飲企業(yè)的擠壓。全國前10強(qiáng)僅占餐飲業(yè)總營業(yè)額的4.78%，銷售收入一般不超過數(shù)億元。與以肯德基、必勝客為代表的外國餐飲巨頭形成巨大反差，單單肯德基在中國就超過2000家連鎖店，2007年銷售收入超過215億。競(jìng)爭(zhēng)也必將進(jìn)一步激化。

中餐具有色、香、味具全的獨(dú)特魅力，有著廣大消費(fèi)者和市場(chǎng)份額，但標(biāo)準(zhǔn)化是規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的瓶頸，關(guān)鍵的原因是將中餐烹飪作為一種高度手工藝化的工作，需要科學(xué)分析形成中餐標(biāo)準(zhǔn)化、流水作業(yè)，使之成為餐飲企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的主體和發(fā)展基礎(chǔ)的組成部分。這項(xiàng)工作需要長期推行和持續(xù)的規(guī)范，是多數(shù)中小餐飲企業(yè)難以承受的，但也是中餐必須突破的關(guān)鍵。目前百勝集團(tuán)已利用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作優(yōu)勢(shì)，形成中式快餐的標(biāo)準(zhǔn)化并加以推廣，目前“東方即白”利用肯德基進(jìn)行的全面推廣就在利用品牌、標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)向“中式快餐”市場(chǎng)延伸，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

國外餐飲業(yè)品牌布局已基本完成，未來洋快餐將引領(lǐng)中國餐飲競(jìng)爭(zhēng)格局，通過國外餐飲業(yè)品牌對(duì)在中國連鎖經(jīng)營成功案件分析，中餐企業(yè)需要借鑒和學(xué)習(xí)國外餐飲品牌企業(yè)商圈選址策略、物流管理能力，單店的運(yùn)營能力，品牌擴(kuò)張能力，信息化管理能力。

目前國內(nèi)優(yōu)秀的餐飲企業(yè)已經(jīng)開始提煉經(jīng)營技術(shù)、申報(bào)餐飲專利、積淀品牌價(jià)值、整合上下游資源。融資擴(kuò)張成了國內(nèi)餐飲業(yè)的加速發(fā)展新模式，小肥羊就是其中代表案例，至08年3月，小肥羊在中國內(nèi)地、香港、澳門及北美等地?fù)碛?50多間餐廳，業(yè)務(wù)年增速達(dá)35%，年銷售收入超50億元人民幣。在 TheNielsenCompany對(duì)中國六大城市市調(diào)中，小肥羊知名度接近100%，部分地區(qū)“第一提及率”超過50%。小肥羊9年來陸續(xù)獲得并蟬聯(lián) “中國500最具價(jià)值品牌”、“中國行業(yè)標(biāo)志性品牌”等50余項(xiàng)榮譽(yù)。小肥羊遍布世界的連鎖網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，為中餐行業(yè)的經(jīng)營和擴(kuò)張樹立了標(biāo)桿。據(jù)了解，繼味千拉面、小肥羊后，譚魚頭、小南國、真功夫等連鎖餐飲企業(yè)日前正在醞釀上市。07年中國餐飲業(yè)的突出特點(diǎn)是資本活躍，百年老字號(hào)全聚德的成功上市，另外還有超過40家的企業(yè)正在積極爭(zhēng)取上市，預(yù)計(jì)未來 3年經(jīng)濟(jì)回暖后，將有更多的餐飲企業(yè)上市。

來源：中國食品科技網(wǎng)