第一篇：知識(shí)管理的重要性

知識(shí)管理，被忽視的增長(zhǎng)利器

作者:庫(kù)艷君 AMT咨詢咨詢顧問 李明 AMT咨詢咨詢顧問 發(fā)表于:2011-07-28推薦度:

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的成長(zhǎng)型企業(yè)開始接受和應(yīng)用管理咨詢，我們?cè)诤统砷L(zhǎng)型企業(yè)管理人員交流的過程中，發(fā)現(xiàn)他們?cè)诠芾磉^程中常常會(huì)碰到以下幾種困惑： ? 企業(yè)運(yùn)作多年，但能留下來的東西非常有限，許多事情都是一遍遍重做，許多錯(cuò)誤也是一遍遍重犯；

?

?

? 企業(yè)的成功很大程度上是個(gè)人的成功，企業(yè)的發(fā)展太過依賴于個(gè)人；沒有核心的運(yùn)作體系，許多業(yè)務(wù)開展是在走野路子，大多時(shí)候在救火，效率非常低；企業(yè)老總在進(jìn)行重大經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，往往依賴的是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和直覺，缺乏較好的數(shù)據(jù)和案例支撐。這些困惑其實(shí)都與企業(yè)的知識(shí)管理水平相關(guān)，知識(shí)管理作為一種相對(duì)新興的管理思想和工具，已經(jīng)被越來越多的大型企業(yè)接受和應(yīng)用，隨著應(yīng)用的深度和廣度逐漸增加，其效果也越來越顯著。良好的知識(shí)管理可以降低人才風(fēng)險(xiǎn)，防止人才斷層，傳遞最佳實(shí)踐，降低運(yùn)作成本，支撐企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)員工的自我發(fā)展。如果企業(yè)能夠重視并實(shí)施知識(shí)管理，可以在一定程度上解決或緩解這些問題。而成長(zhǎng)型企業(yè)由于其自身發(fā)展的特點(diǎn)，對(duì)于知識(shí)管理還處于相對(duì)陌生的階段。很多人可能認(rèn)為，成長(zhǎng)型企業(yè)還剛剛處在起步時(shí)期，生存狀態(tài)都難以得到確保，他們的發(fā)展可能更多依賴的是機(jī)會(huì)、關(guān)系、需要將注意力重點(diǎn)集中在市場(chǎng)、營(yíng)銷、銷售這幾個(gè)環(huán)節(jié)上，相對(duì)于生存保障和發(fā)展壓力，知識(shí)管理的作用是微不足道的。恰恰相反，筆者認(rèn)為，成長(zhǎng)型企業(yè)更需要知識(shí)管理，更需要將知識(shí)管理作為進(jìn)一步增長(zhǎng)和壯大的利器。

什么是知識(shí)管理？

關(guān)于知識(shí)管理，學(xué)術(shù)界和實(shí)踐界有多種定義。AMT咨詢認(rèn)為，知識(shí)管理是協(xié)助企業(yè)組織和個(gè)人，圍繞各種來源的知識(shí)內(nèi)容，利用信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的生產(chǎn)、分享、應(yīng)用以及創(chuàng)新，并在企業(yè)個(gè)人、組織運(yùn)營(yíng)、客戶價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)績(jī)效等諸方面形成知識(shí)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)生價(jià)值的過程。組織中的信息與知識(shí)通過獲得、創(chuàng)造、分享、整合、記錄、存取、更新、創(chuàng)新等過程，形成永不間斷地累積個(gè)人與組織的知識(shí)，成為組織智慧的循環(huán)，在企業(yè)組織中成為管理與應(yīng)用的智慧資本，有助于企業(yè)做出正確的決策，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變遷。

成長(zhǎng)型企業(yè)實(shí)施知識(shí)管理常遇困難

1．缺乏知識(shí)管理的文化。

部門保護(hù)主義嚴(yán)重，各部門之間知識(shí)無法共享，尤其是對(duì)于以產(chǎn)品線來設(shè)置組織結(jié)構(gòu)的銷售型公司，不同部門間的知識(shí)共享與積累就顯得尤為重要，但卻無法做到知識(shí)共享。

2．缺乏知識(shí)管理的方法與工具。

（1）企業(yè)人員流動(dòng)性較高，且由于不斷地發(fā)展，需要新招人員缺口也越來越大。由于這兩個(gè)原因的同時(shí)存在，使得企業(yè)長(zhǎng)期面臨較多新員工的加入。由于企業(yè)沒有較好的知識(shí)沉淀，導(dǎo)致新員工接受知識(shí)進(jìn)度比較慢，可能長(zhǎng)時(shí)間無法熟悉前任的工作；

（2）成長(zhǎng)型企業(yè)一般都有自己發(fā)展成長(zhǎng)的“獨(dú)門秘笈”，但如何把這種業(yè)務(wù)方式做成一種相對(duì)簡(jiǎn)單和可復(fù)制的工作，從而形成批量生產(chǎn)力，是成長(zhǎng)型企業(yè)比較頭疼的問題。

（3）成長(zhǎng)型企業(yè)一般沒有專門的人員對(duì)公司的制度、知識(shí)進(jìn)行管理，經(jīng)常出現(xiàn)資料放在少數(shù)幾個(gè)人電腦里，公司不能做到統(tǒng)一管理和更新，一旦這個(gè)人離職了，企業(yè)的知識(shí)就隨之流失，這也是很多大型企業(yè)為什么會(huì)開展和重視知識(shí)管理的原因之一。

3．成長(zhǎng)型企業(yè)老總在進(jìn)行重大經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，往往依賴的是個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和直覺，缺乏較好的數(shù)據(jù)和案例支撐。

由于上述種種困難與問題的存在，我們認(rèn)為成長(zhǎng)型企業(yè)逐步推行知識(shí)管理，可以使得企業(yè)能夠在合適的時(shí)候把合適的知識(shí)傳遞給合適的人（也即“知識(shí)傳承”），這種“知識(shí)傳承”的策略，一方面可以有效幫助企業(yè)沉淀知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，降低因人員流失對(duì)企業(yè)的巨大影響，同時(shí)還可以解決企業(yè)擴(kuò)張時(shí)的人才稀釋問題，在最大程度上彌補(bǔ)人為因素造成的對(duì)企業(yè)的破壞性，使得成長(zhǎng)型企業(yè)能夠減少犯錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)，可以在發(fā)展的道路上更加穩(wěn)健。

成長(zhǎng)型企業(yè)如何做知識(shí)管理

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度而言，企業(yè)的知識(shí)管理最終能夠發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)該是能夠在企業(yè)中推動(dòng)知識(shí)管理的IT實(shí)現(xiàn)。但成長(zhǎng)型企業(yè)由于資金與人員等方面的限制，可以先從以下三個(gè)方面做起，等到發(fā)展到一定階段后再考慮引入知識(shí)管理系統(tǒng)。

1．企業(yè)文化內(nèi)化：推廣知識(shí)管理的價(jià)值，將知識(shí)管理內(nèi)化為企業(yè)文化。企業(yè)應(yīng)該從高層開始，利用一切可能的機(jī)會(huì)，向員工明確闡述知識(shí)管理對(duì)個(gè)人和組織的價(jià)值，使每位員工認(rèn)識(shí)到知識(shí)管理不僅是一件對(duì)組織有利的事情，而且對(duì)個(gè)人的發(fā)展也是必不可少的，達(dá)成實(shí)施知識(shí)管理的共識(shí)。知識(shí)管理系統(tǒng)本身是工具，它只有和企業(yè)日常管理生產(chǎn)相結(jié)合，才能提升到管理高度；也只有和文化轉(zhuǎn)變促成相結(jié)合，知識(shí)管理才能內(nèi)化為企業(yè)文化。

2．逐步開展：從標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)開始梳理和積累企業(yè)知識(shí)，不能一蹴而就，不必要一下子建立大而全的知識(shí)管理系統(tǒng)。

（1）從企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展需要入手。成長(zhǎng)型企業(yè)在快速擴(kuò)張的過程中最容易面臨知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)無法復(fù)制的問題，我們可以從企業(yè)面臨的難題入手，思考是否可以從知識(shí)管理的角度去

解決這些難題。我們?cè)谀吵砷L(zhǎng)型藥業(yè)公司做知識(shí)管理時(shí)，首先從業(yè)務(wù)發(fā)展需要出發(fā)，組織相關(guān)人員編制了詳盡的代理商管理手冊(cè)、銷售人員工作標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)，處方藥學(xué)術(shù)推廣手冊(cè)、KA管理手冊(cè)，使得企業(yè)在向省外擴(kuò)張時(shí)，新入職人員能通過這些手冊(cè)快速了解工作要點(diǎn)，盡快獨(dú)立有效開展工作，極大支撐了企業(yè)對(duì)新員工的能力要求。

（2）從企業(yè)的業(yè)務(wù)難題入手。例如，在某成長(zhǎng)型企業(yè)，項(xiàng)目組經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)由于急劇擴(kuò)張和人員離職率較高，人力資源部每月面臨的招聘任務(wù)量相當(dāng)巨大，基本上每月都有50人以上的招聘量。在這種情況下，如何能夠保證企業(yè)招聘的質(zhì)量與效率，同時(shí)能夠利用招聘這個(gè)渠道向外部應(yīng)聘人員傳達(dá)企業(yè)形象，是人力資源部面臨的一個(gè)難題。項(xiàng)目組和人力資源部招聘管理組共同工作，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的最佳實(shí)踐，編制了從招聘信息發(fā)布、簡(jiǎn)歷如何篩選、如何組織面試等等非常詳細(xì)的招聘管理工作手冊(cè)，提高了工作效率。

3.組織保障：建立知識(shí)小組。

（1）在知識(shí)管理的初期，可能企業(yè)并沒有專門的人員去從事系統(tǒng)化的知識(shí)管理工作。建議根據(jù)不同的部門建立一些非正式的知識(shí)小組，讓大家起碼能做到關(guān)于部門內(nèi)的知識(shí)能很好地共享。不要在開始就試圖對(duì)組織內(nèi)的所有知識(shí)都能很好地管理，找一個(gè)突破口，先從一部分做起，先從最能看到效果的部分做起；不要認(rèn)為實(shí)施知識(shí)管理一開始就可以把每個(gè)人的技能和知識(shí)全部管理起來，這是不切實(shí)際的。只有當(dāng)大家能夠看到知識(shí)管理的效果和好處時(shí)，知識(shí)管理才可能在企業(yè)中繼續(xù)推行下去。

（2）當(dāng)部門內(nèi)部的知識(shí)管理做到一定程度時(shí)，可以考慮在公司成立正式的知識(shí)管理組織，逐步把整個(gè)組織的知識(shí)系統(tǒng)管理起來，使得知識(shí)管理能夠在最大程度上發(fā)揮作用。

第二篇：勞務(wù)知識(shí)的重要性

勞務(wù)知識(shí)的重要性

最近看到這樣一則報(bào)道，稱上海的1900多萬實(shí)有人口中，勞務(wù)工常住半年以上人口就達(dá)439萬，其中的70％左右直接從事城市的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。有專家甚至預(yù)言，未來10年內(nèi)，勞動(dòng)力將成為上海經(jīng)濟(jì)建設(shè)不可或缺的組成部分。然而有一個(gè)現(xiàn)象卻值得大家關(guān)注，那就是數(shù)量如此龐大的勞務(wù)工人員群體受教育水平與城市居民的平均水平相比存在相當(dāng)大的差距，這嚴(yán)重制約了他們?cè)谏鐣?huì)生活中發(fā)揮更大的作用，因此筆者以為現(xiàn)時(shí)完全有必要加強(qiáng)對(duì)他們的培訓(xùn)和教育，也需要讓我們看到勞務(wù)知識(shí)對(duì)他們的重要性。

首先，加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)工人員的職業(yè)技能培訓(xùn)和教育將有益于社會(huì)的和諧和穩(wěn)定。由于受教育程度有限，勞務(wù)工人員群體的生產(chǎn)技能相對(duì)貧乏，在擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中多處于弱勢(shì)地位，極易遭受挫折。如再加之本身心理調(diào)控不到位，往往容易做出過激舉動(dòng)，威脅社會(huì)的穩(wěn)定。而適時(shí)對(duì)其進(jìn)行教育培訓(xùn)并輔以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，可以增加其謀生的手段，樹立其立足社會(huì)的信心，使其能以自身的勞動(dòng)獲取財(cái)富。

其次，加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)工人員的職業(yè)技能培訓(xùn)和教育也符合全民教育的總要求。不少企業(yè)正在建設(shè)學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型城市，這要求“城市每一市民的學(xué)習(xí)基本權(quán)利和終身學(xué)習(xí)要求均能得到保障和滿足”，“城市每一市民”自然包括了勞務(wù)工。勞務(wù)工是現(xiàn)代城市的辛勤建設(shè)者，但是卻時(shí)常被現(xiàn)代文明所遺忘，成為現(xiàn)代文明的“邊際人”。如果他們?cè)谛列量嗫鄤趧?dòng)的同時(shí)卻不能進(jìn)入學(xué)堂學(xué)習(xí)賴以生存的知識(shí)和技能，顯然是對(duì)公平的悖逆。更何況，他們?cè)趧趧?dòng)力市場(chǎng)進(jìn)行的初次分配中只

獲得較小的份額，理應(yīng)在再次分配的制度安排中得到適當(dāng)補(bǔ)償，獲得與城市居民相同的平等受教育權(quán)利。

再次，加強(qiáng)對(duì)勞務(wù)工人員的職業(yè)技能培訓(xùn)和教育還有利于實(shí)現(xiàn)“人的全面發(fā)展”這一全面建設(shè)。包括勞務(wù)工人員在內(nèi)的所有社會(huì)成員都希望在社會(huì)進(jìn)步的過程中最大限度地實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，有調(diào)查顯示，勞務(wù)工者中的七成希望學(xué)到電腦、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代知識(shí)，為他們提供接受教育的機(jī)會(huì)正可以滿足這樣的意愿。而社會(huì)的進(jìn)步與人的全面發(fā)展是一個(gè)互動(dòng)共進(jìn)的歷史進(jìn)程，以教育促進(jìn)勞務(wù)工者素質(zhì)的提高不僅有利于他們獲得良好的發(fā)展，還有利于提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，無論從社會(huì)和諧發(fā)展、社會(huì)公平的角度，還是從實(shí)現(xiàn)人的全面發(fā)展的角度，我們都必須正視勞務(wù)工者的存在。開放的充滿活力的天航正日益走向世界，在這一進(jìn)程中，將會(huì)有更多的勞務(wù)工人員融入城市的發(fā)展，伴隨著時(shí)代脈動(dòng)實(shí)現(xiàn)其自身城市化的過程，妥善處理好勞務(wù)工人員的教育安排問題，讓更多人意識(shí)到也看到勞務(wù)知識(shí)的重要性。

第三篇：知識(shí)管理對(duì)企業(yè)與發(fā)展的重要性

知識(shí)管理對(duì)企業(yè)與發(fā)展的重要性

現(xiàn)在是快速發(fā)展的時(shí)代，經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域化總會(huì)讓人感覺到措手不及。隨著科技的進(jìn)步，越來越多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，但這也帶來了一些新的問題。新的員工由于一切依著自動(dòng)化的規(guī)定去做事，他們不會(huì)去理解、觀察和感受。而自動(dòng)化的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)又只知道遵守計(jì)算機(jī)告訴他的一切事項(xiàng)。

造成以上的局面是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)知識(shí)管理的不良所造成。因此知識(shí)管理對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著莫大的意義。

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，而知識(shí)造就了科技。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)期，決定一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素是知識(shí)因素，知識(shí)管理是企業(yè)未來財(cái)富創(chuàng)造和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要因素。企業(yè)為預(yù)見市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品中的各種變化，需要積極從外部收集知識(shí)，累積于內(nèi)部而進(jìn)行廣泛的分享與儲(chǔ)存，以提供從事開發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品的人員利用。然后，再以新的產(chǎn)品、服務(wù)、或各種有系統(tǒng)的方式，響應(yīng)于外部環(huán)境，而促使企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而這種轉(zhuǎn)化的過程——從外部到內(nèi)部，然后再以新的產(chǎn)品、服務(wù)、或各種有系統(tǒng)的方式回到外部——即是知識(shí)管理。這種管理形成永不間斷的累積個(gè)人與企業(yè)的知識(shí)成為企業(yè)智慧的循環(huán)，在企業(yè)組織中成為管理與應(yīng)用的智慧資本，有助于企業(yè)做出正確的決策，以應(yīng)

對(duì)市場(chǎng)的變遷，由內(nèi)而外的推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。另外一方面通過知識(shí)管理尋求能有效地從組織管理中創(chuàng)造價(jià)值的方法，更加高效地推動(dòng)企業(yè)的運(yùn)行。

綜上所述，知識(shí)管理對(duì)于企業(yè)應(yīng)對(duì)多變的世界的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展有著無可比擬的重要意義。

第四篇：制度管理重要性

制度管理的重要性

沒有規(guī)矩，不成方圓。制度是一個(gè)組織內(nèi)大家共同遵守的行為規(guī)范?？梢员ＷC組織有效運(yùn)轉(zhuǎn)，是達(dá)成組織目標(biāo)的可靠保證，也是實(shí)現(xiàn)公平、公正、公開的必要條件。制度的關(guān)鍵是執(zhí)行，得不到很好執(zhí)行的制度沒有價(jià)值。組織內(nèi)有些人遵守制度、有些人不遵守制度，意味著這是一個(gè)渙散的組織，這個(gè)組織也不可能有良好的發(fā)展。

制度的重要性體現(xiàn)在：1．指導(dǎo)性和約束性。制度對(duì)相關(guān)人員做些什么工作、如何開展工作都有一定的提示和指導(dǎo)，同時(shí)也明確相關(guān)人員不得做些什么，以及違背了會(huì)受到什么樣的懲罰。因此，制度有指導(dǎo)性和約束性的特點(diǎn)。2．鞭策性和激勵(lì)性。制度有時(shí)就張貼或懸掛在工作現(xiàn)場(chǎng)，隨時(shí)鞭策和激勵(lì)著人員遵守紀(jì)律、努力學(xué)習(xí)、勤奮工作。3．規(guī)范性和程序性。制度對(duì)實(shí)現(xiàn)工作程序的規(guī)范化，崗位責(zé)任的法規(guī)化，管理方法的科學(xué)化，起著重大作用。制度的制定必須以有關(guān)政策、法律、法令為依據(jù)。制度本身要有程序性，為人們的工作和活動(dòng)提供可供遵循的依據(jù)。

第五篇：銷售管理重要性

認(rèn)知銷售管理重要性

現(xiàn)在的社會(huì)，節(jié)奏越來越快，許多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購(gòu)物，實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)越發(fā)的不好做，開發(fā)網(wǎng)上市場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)銷售模式，更是一件迫在眉急的事。那么，如何建立網(wǎng)絡(luò)銷售，什么是網(wǎng)絡(luò)銷售呢？

網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售。比如目前我們所熟悉的各個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)如百度有啊、淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣家通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家選購(gòu)，這是一種宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)銷售是企業(yè)整體銷售戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實(shí)現(xiàn)一定銷售目標(biāo)的一種銷售手段。

交易規(guī)模

中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)2012年交易規(guī)模達(dá)7.85萬億元，同比增長(zhǎng)30.83%，其中網(wǎng)絡(luò)零售交易規(guī)模達(dá)1.32萬億元，而到2020年，這一規(guī)模可能達(dá)到4.2萬億元。近期，中國(guó)電子商務(wù)研究中心與麥肯錫全球研究所都發(fā)布報(bào)告稱，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)零售可占到中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)10%-16%的份額。

網(wǎng)絡(luò)銷售核心

網(wǎng)絡(luò)銷售的核心：定位！網(wǎng)絡(luò)銷售六個(gè)精準(zhǔn)定位①核心競(jìng)爭(zhēng)力定位②目標(biāo)客戶定位③核心產(chǎn)品定位④品牌差異化定位⑤關(guān)鍵詞精確定位。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售核心的定位將圍繞著企業(yè)銷售額提升，而品牌聯(lián)播讓企業(yè)知道網(wǎng)絡(luò)銷售如何打動(dòng)消費(fèi)者，讓企業(yè)的產(chǎn)品或品牌深入到消費(fèi)者心坎里去，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。不過，傳統(tǒng)的銷售方式（電視廣告、報(bào)紙、戶外廣告等等）成本大、見效慢、效果難監(jiān)控。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣以高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)，逐漸受到企業(yè)的青睞。

從傳統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)

從有了商品，就有銷售活動(dòng)，有銷售活動(dòng)就存在銷售管理工作。早期我們稱之為經(jīng)商、經(jīng)銷，后來我們又以先進(jìn)的市場(chǎng)銷售、銷售管理等理論和名詞冠之。20世紀(jì)八九十年代以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起又讓相當(dāng)一部分商品得以在網(wǎng)上銷售，虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)一大批前所未聞的新概念又將產(chǎn)品從制造到銷售的所有活動(dòng)打上網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的烙印。銷售管理的發(fā)展歷程告訴我們，作為與經(jīng)濟(jì)發(fā)展關(guān)系最密切的商品銷售活動(dòng)及其有關(guān)的銷售管理工作，總是最早運(yùn)用先進(jìn)的理論和技術(shù)來為自己服務(wù)。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售重要性

網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢(shì)在于能夠給企業(yè)提供直接面向消費(fèi)者的平臺(tái)，這不僅降低了企業(yè)的銷售成本，使產(chǎn)品的價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格的最小化，使企業(yè)獲得最大利益，而且還能突出產(chǎn)品銷售過程的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，縮短了產(chǎn)品與消費(fèi)者之間流通的時(shí)間值。網(wǎng)絡(luò)銷售有傳播廣、信息量大等特點(diǎn)，而且企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售投入的成本比傳統(tǒng)銷售模式要低很多網(wǎng)絡(luò)銷售可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)中取得更大的市場(chǎng)占有額，網(wǎng)絡(luò)推廣的特點(diǎn)就是“無孔不入”，任何有網(wǎng)絡(luò)的地方都可以看到信息的傳播，覆蓋面之廣，令企業(yè)的潛在客戶數(shù)量在不斷地增加。

企業(yè)需要具有創(chuàng)新精神，而不是只拘泥于傳統(tǒng)的銷售方式，應(yīng)該結(jié)合時(shí)代的發(fā)展嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售，從另一種不同的角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣。網(wǎng)絡(luò)銷售就是一個(gè)很好的選擇！