第一篇：2014-2018年中國結婚禮服相關產品消費市場營銷策略分析報告

2014-2018年中國結婚禮服相關產品消費市場營銷策略分析報告報告鏈接：

指標

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據

正文目錄 第一章2010-2014年結婚禮服相關產量分地區(qū)統(tǒng)計數據第一節(jié)2014年結婚禮服相關產量全國及各省市統(tǒng)計數據

一、2014年結婚禮服相關產量全國統(tǒng)計數據

二、2014年結婚禮服相關產量各省市統(tǒng)計數據 第二章2010-2014年結婚禮服相關行業(yè)全國銷售收入前十家企業(yè)主要經濟第一節(jié)2014年結婚禮服相關行業(yè)全國銷售收入前十家企業(yè)主要經濟第三章2010-2014年結婚禮服相關行業(yè)分地區(qū)主要經濟指標統(tǒng)計數據第一節(jié)2014年結婚禮服相關行業(yè)主要經濟指標全國及各省市統(tǒng)計數

一、2014年結婚禮服相關行業(yè)主要經濟指標全國統(tǒng)計數據

二、2014年結婚禮服相關行業(yè)主要經濟指標各省市統(tǒng)計數據 第四章2010-2014年結婚禮服相關行業(yè)分經濟類型主要經濟指標統(tǒng)計數據第一節(jié)2014年結婚禮服相關行業(yè)分經濟類型主要經濟指標統(tǒng)計數據

一、大型企業(yè)

二、中型企業(yè)

三、小型企業(yè)

四、國有企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

五、集體企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

六、股合作企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

七、股制企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

八、私營企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

九、外商和港澳臺投資企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

十、其他經濟類型企業(yè)（分大中小型企業(yè)）第五章2010-2014年全國及各省市結婚禮服相關行業(yè)產銷數據分析第一節(jié)2014年全國及各省市結婚禮服相關行業(yè)產銷數據分析

一、累計產成品

二、累計產成品比去年同期增長

三、累計產品銷售收入

四、累計產品銷售收入比去年同期增長

五、累計工業(yè)總產值（當年價格）第六章2014年中國結婚禮服相關行業(yè)成本費用分析第一節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)銷售成本分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)銷售成本分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本分析

三、不同類型企業(yè)銷售成本分析第二節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)銷售成本率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)銷售成本率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本率分析

三、不同類型企業(yè)銷售成本率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)銷售費用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費用分析

三、不同類型企業(yè)銷售費用分析第四節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)銷售費用率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)銷售費用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費用率分析

三、不同類型企業(yè)銷售費用率分析第五節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)管理費用分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)管理費用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費用分析

三、不同類型企業(yè)管理費用分析第六節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)管理費用率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)管理費用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費用率分析

三、不同類型企業(yè)管理費用率分析第七節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)財務費用分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)財務費用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財務費用分析

三、不同類型企業(yè)財務費用分析第八節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)財務費用率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)財務費用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財務費用率分析

三、不同類型企業(yè)財務費用率分析第九節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)成本費用利潤率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)成本費用利潤率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)成本費用利潤率分析

三、不同類型企業(yè)成本費用利潤率分析 第七章2014年中國結婚禮服相關行業(yè)資產與負債分析第一節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)總資產狀況分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)總資產分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產分析

三、不同類型企業(yè)總資產分析第二節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)總資產增長率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)總資產增長率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產增長率分析

三、不同類型企業(yè)總資產增長率分析第三節(jié) 2014年中國結婚禮服相關行業(yè)流動資產年平均余額分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)流動資產年平均余額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產年平均余額分析

三、不同類型企業(yè)流動資產年平均余額分析第四節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)固定資產凈值分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)固定資產凈值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產凈值分析

三、不同類型企業(yè)固定資產凈值分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)應收賬款凈額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應收賬款凈額分析

三、不同類型企業(yè)應收賬款凈額分析第六節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)負債分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)負債分析

二、不同規(guī)模企業(yè)負債分析

三、不同類型企業(yè)負債分析第七節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)資產負債率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)資產負債率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資產負債率分析

三、不同類型企業(yè)資產負債率分析 第八章2010-2014年全國及中國各省市結婚禮服相關行業(yè)規(guī)模分析第一節(jié)2014年全國及各省市結婚禮服相關行業(yè)規(guī)模分析

一、累計全部從業(yè)人員平均人數

二、累計全部從業(yè)人員平均人數比去年同期增長

三、累計企業(yè)單位數第二節(jié)2014年全國及各省市結婚禮服相關行業(yè)規(guī)模分析

一、累計全部從業(yè)人員平均人數

二、累計全部從業(yè)人員平均人數比去年同期增長

三、累計企業(yè)單位數第三節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)工業(yè)總產值

一、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產值分析

二、不同類型企業(yè)工業(yè)總產值分析第四節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)產成品

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)產成品分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產成品分析

三、不同類型企業(yè)產成品分析第五節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)產成品集中度分析

一、地區(qū)分析

二、區(qū)域分析第六節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)產成品資金占用率

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)產成品資金占用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產成品資金占用率分析

三、不同類型企業(yè)產成品資金占用率分析 第九章2010-2014年全國及各省市結婚禮服相關行業(yè)盈利能力分析第一節(jié)2014年全國及各省市結婚禮服相關行業(yè)盈利能力分析

一、累計利潤總額

二、成本費用利潤率

三、累計虧損企業(yè)單位數

四、累計虧損企業(yè)虧損總額

五、累計虧損企業(yè)虧損總額比去年同期增長

六、資本保值增值率 第十章2014年中國結婚禮服相關行業(yè)營運能力分析第一節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)應收賬款周轉率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應收賬款周轉率分析

三、不同類型企業(yè)應收賬款周轉率分析第二節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)流動資產周轉率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)流動資產周轉率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產周轉率分析

三、不同類型企業(yè)流動資產周轉率分析第三節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)固定資產周轉率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)固定資產周轉率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產周轉率分析

三、不同類型企業(yè)固定資產周轉率分析第四節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)總資產周轉率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)總資產周轉率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產周轉率分析

三、不同類型企業(yè)總資產周轉率分析第五節(jié)2014年中國結婚禮服相關行業(yè)資金利稅率分析

一、2014年中國結婚禮服相關行業(yè)資金利稅率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資金利稅率分析

三、不同類型企業(yè)資金利稅率分析 第十一章結婚禮服相關行業(yè)重點企業(yè)分析第一節(jié)中國結婚禮服相關行業(yè)重點企業(yè)A

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經營效率

五、企業(yè)償債能力第二節(jié)中國結婚禮服相關行業(yè)重點企業(yè)B

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經營效率

五、企業(yè)償債能力第三節(jié)中國結婚禮服相關行業(yè)重點企業(yè)C

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經營效率

五、企業(yè)償債能力第四節(jié)中國結婚禮服相關行業(yè)重點企業(yè)D

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經營效率

五、企業(yè)償債能力第五節(jié)中國結婚禮服相關行業(yè)重點企業(yè)E

內容。

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經營效率

五、企業(yè)償債能力 第十二章2015-2019年中國結婚禮服相關制造行業(yè)運行狀況預測第一節(jié)預測理論依據第二節(jié)2015-2019年中國結婚禮服相關行業(yè)工業(yè)總產值預測第三節(jié)2015-2019年中國結婚禮服相關行業(yè)銷售收入預測第四節(jié)2015-2019年中國結婚禮服相關行業(yè)利潤總額預測第五節(jié)2015-2019年中國結婚禮服相關行業(yè)總資產預測 第十三章專家觀點與研究結論第一節(jié)報告主要研究結論第二節(jié)博研咨詢行業(yè)專家建議 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業(yè)及調查

第二篇：2014-2018年中國兒童套裝產品消費市場營銷策略分析報告

2014-2018年中國兒童套裝產品消費市場營銷策略分析報告

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正文目錄第一章2010-2014年兒童套裝產量分地區(qū)統(tǒng)計數據第一節(jié)2014年兒童套裝產量全國及各省市統(tǒng)計數據

一、2014年兒童套裝產量全國統(tǒng)計數據

二、2014年兒童套裝產量各省市統(tǒng)計數據第二章2010-2014年兒童套裝行業(yè)全國銷售收入前十家企業(yè)主要經濟指標第一節(jié)2013年兒童套裝行業(yè)全國銷售收入前十家企業(yè)主要經濟指標第二節(jié)2014年兒童套裝行業(yè)全國銷售收入前十家企業(yè)主要經濟指標第三章2010-2014年兒童套裝行業(yè)分地區(qū)主要經濟指標統(tǒng)計數據第一節(jié)2014年兒童套裝行業(yè)主要經濟指標全國及各省市統(tǒng)計數據

一、2014年兒童套裝行業(yè)主要經濟指標全國統(tǒng)計數據

二、2014年兒童套裝行業(yè)主要經濟指標各省市統(tǒng)計數據第四章2010-2014年兒童套裝行業(yè)分經濟類型主要經濟指標統(tǒng)計數據第一節(jié)2013年兒童套裝行業(yè)分經濟類型主要經濟指標統(tǒng)計數據

一、大型企業(yè)

二、中型企業(yè)

三、小型企業(yè)

四、國有企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

五、集體企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

六、股合作企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

七、股制企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

八、私營企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

九、外商和港澳臺投資企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

十、其他經濟類型企業(yè)（分大中小型企業(yè)）第二節(jié)2014年兒童套裝行業(yè)分經濟類型主要經濟指標統(tǒng)計數據

一、大型企業(yè)

二、中型企業(yè)

三、小型企業(yè)

四、國有企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

五、集體企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

六、股合作企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

七、股制企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

八、私營企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

九、外商和港澳臺投資企業(yè)（分大中小型企業(yè)）

十、其他經濟類型企業(yè)（分大中小型企業(yè)）第五章2010-2014年全國及各省市兒童套裝行業(yè)產銷數據分析第一節(jié)2013年全國及各省市兒童套裝行業(yè)產銷數據分析

一、累計產成品

二、累計產成品比去年同期增長

三、累計產品銷售收入

四、累計產品銷售收入比去年同期增長

五、累計工業(yè)總產值（當年價格）

一、累計產成品

二、累計產成品比去年同期增長

三、累計產品銷售收入

四、累計產品銷售收入比去年同期增長

五、累計工業(yè)總產值（當年價格）第六章2014年中國兒童套裝行業(yè)成本費用分析第一節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售成本分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售成本分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本分析

三、不同類型企業(yè)銷售成本分析第二節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售成本率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售成本率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售成本率分析

三、不同類型企業(yè)銷售成本率分析第三節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售費用分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售費用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費用分析

三、不同類型企業(yè)銷售費用分析第四節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售費用率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)銷售費用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)銷售費用率分析

三、不同類型企業(yè)銷售費用率分析第五節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)管理費用分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)管理費用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費用分析

三、不同類型企業(yè)管理費用分析第六節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)管理費用率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)管理費用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)管理費用率分析

三、不同類型企業(yè)管理費用率分析第七節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)財務費用分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)財務費用分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財務費用分析

三、不同類型企業(yè)財務費用分析第八節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)財務費用率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)財務費用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)財務費用率分析

三、不同類型企業(yè)財務費用率分析第九節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)成本費用利潤率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)成本費用利潤率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)成本費用利潤率分析

三、不同類型企業(yè)成本費用利潤率分析 第七章2014年中國兒童套裝行業(yè)資產與負債分析第一節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)總資產狀況分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產分析

三、不同類型企業(yè)總資產分析第二節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)總資產增長率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)總資產增長率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產增長率分析

三、不同類型企業(yè)總資產增長率分析第三節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)流動資產年平均余額分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)流動資產年平均余額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產年平均余額分析

三、不同類型企業(yè)流動資產年平均余額分析第四節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)固定資產凈值分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)固定資產凈值分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產凈值分析

三、不同類型企業(yè)固定資產凈值分析第五節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)應收賬款凈額分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)應收賬款凈額分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應收賬款凈額分析

三、不同類型企業(yè)應收賬款凈額分析第六節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)負債分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)負債分析

二、不同規(guī)模企業(yè)負債分析

三、不同類型企業(yè)負債分析第七節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)資產負債率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)資產負債率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資產負債率分析

三、不同類型企業(yè)資產負債率分析 第八章2010-2014年全國及中國各省市兒童套裝行業(yè)規(guī)模分析第一節(jié)2014年全國及各省市兒童套裝行業(yè)規(guī)模分析

一、累計全部從業(yè)人員平均人數

二、累計全部從業(yè)人員平均人數比去年同期增長

三、累計企業(yè)單位數第二節(jié)2014年全國及各省市兒童套裝行業(yè)規(guī)模分析

一、累計全部從業(yè)人員平均人數

二、累計全部從業(yè)人員平均人數比去年同期增長

三、累計企業(yè)單位數第三節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)工業(yè)總產值

一、不同規(guī)模企業(yè)工業(yè)總產值分析

二、不同類型企業(yè)工業(yè)總產值分析第四節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)產成品

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)產成品分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產成品分析

三、不同類型企業(yè)產成品分析第五節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)產成品集中度分析

一、地區(qū)分析

第六節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)產成品資金占用率

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)產成品資金占用率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)產成品資金占用率分析

三、不同類型企業(yè)產成品資金占用率分析 第九章2010-2014年全國及各省市兒童套裝行業(yè)盈利能力分析第一節(jié)2013年全國及各省市兒童套裝行業(yè)盈利能力分析

一、累計利潤總額

二、成本費用利潤率

三、累計虧損企業(yè)單位數

四、累計虧損企業(yè)虧損總額

五、累計虧損企業(yè)虧損總額比去年同期增長

六、資本保值增值率第二節(jié)2014年全國及各省市兒童套裝行業(yè)盈利能力分析

一、累計利潤總額

二、成本費用利潤率

三、累計虧損企業(yè)單位數

四、累計虧損企業(yè)虧損總額

五、累計虧損企業(yè)虧損總額比去年同期增長

六、資本保值增值率 第十章2014年中國兒童套裝行業(yè)營運能力分析第一節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)應收賬款周轉率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)應收賬款周轉率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)應收賬款周轉率分析

三、不同類型企業(yè)應收賬款周轉率分析第二節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)流動資產周轉率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)流動資產周轉率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)流動資產周轉率分析

三、不同類型企業(yè)流動資產周轉率分析第三節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)固定資產周轉率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)固定資產周轉率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)固定資產周轉率分析

三、不同類型企業(yè)固定資產周轉率分析第四節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)總資產周轉率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)總資產周轉率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)總資產周轉率分析

三、不同類型企業(yè)總資產周轉率分析第五節(jié)2014年中國兒童套裝行業(yè)資金利稅率分析

一、2014年中國兒童套裝行業(yè)資金利稅率分析

二、不同規(guī)模企業(yè)資金利稅率分析

三、不同類型企業(yè)資金利稅率分析 第十一章中國兒童套裝行業(yè)重點企業(yè)分析第一節(jié)中國兒童套裝行業(yè)重點企業(yè)A

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運營效益

內容。

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經營效率

五、企業(yè)償債能力第二節(jié)中國兒童套裝行業(yè)重點企業(yè)B

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經營效率

五、企業(yè)償債能力第三節(jié)中國兒童套裝行業(yè)重點企業(yè)C

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經營效率

五、企業(yè)償債能力第四節(jié)中國兒童套裝行業(yè)重點企業(yè)D

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經營效率

五、企業(yè)償債能力第五節(jié)中國兒童套裝行業(yè)重點企業(yè)E

一、基本信息

二、企業(yè)綜合運營效益

三、企業(yè)盈利能力

四、企業(yè)經營效率

五、企業(yè)償債能力 第十二章2015-2019年中國兒童套裝制造行業(yè)運行狀況預測第一節(jié)預測理論依據第二節(jié)2015-2019年中國兒童套裝行業(yè)工業(yè)總產值預測第三節(jié)2015-2019年中國兒童套裝行業(yè)銷售收入預測第四節(jié)2015-2019年中國兒童套裝行業(yè)利潤總額預測第五節(jié)2015-2019年中國兒童套裝行業(yè)總資產預測 第十三章專家觀點與研究結論第一節(jié)報告主要研究結論第二節(jié)博研咨詢行業(yè)專家建議 更多圖表：見報告正文 詳細圖表略…….如需了解歡迎來電索要。本報告實時免費更新數據（季度更新）根據客戶要求選擇目標企業(yè)及調查

第三篇：2014-2018年中國三輪車產品市場營銷策略分析報告(專家版)

2014-2018年中國三輪車產品市場營銷策略分析報告(專家版)

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正文目錄第一章中國三輪車行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析1第一節(jié)經濟環(huán)境分析

1一、中國GDP分析

1三、固定資產投資

3三、城鎮(zhèn)人員從業(yè)狀況

4四、恩格爾系數分析6

五、2014-2018年我國宏觀經濟發(fā)展預測9第二節(jié)政策環(huán)境分析1

2一、產業(yè)政策分析12

二、相關產業(yè)政策影響分析1

4三、進出口政策分析17第三節(jié)社會環(huán)境分析20

一、人口規(guī)模分析20

二、年齡結構分析22

三、學歷結構分析25

第四節(jié)三輪車行業(yè)發(fā)展的“波特五力模型”分析28

一、行業(yè)內競爭28

二、買方侃價能力30

三、賣方侃價能力3

3四、進入威脅3

5五、替代威脅36

第五節(jié)2014年中國三輪車行業(yè)的季節(jié)特征分析39

第六節(jié)影響三輪車行業(yè)發(fā)展的有利和不利因素分析40第二章2006-2018年我國三輪車生產情況分析42

第一節(jié)2006-2014年份我國三輪車產量統(tǒng)計分析42

第二節(jié)2006-2014年份我國三輪車行業(yè)產銷率與產品庫存分析

一、2006-2014年份我國三輪車行業(yè)產銷率與分析

43二、2006-2014年份我國三輪車產品庫存分析44第三節(jié)2006-2014年份我國三輪車區(qū)域市場規(guī)模分析47

一、2006-2014年份華東地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析

二、2006-2014年份華南地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析

三、2006-2014年份華中地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析

四、2006-2014年份華北地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析

五、2006-2014年份東北地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析

六、2006-2014年份西部地區(qū)市場規(guī)模及2018年趨勢分析第四節(jié)2014-2018年我國三輪車產量回歸模型預測59

第三章2006-2018年我國三輪車需求與消費情況分析61

56

第二節(jié)2006-2014年份我國三輪車行業(yè)供需錯位情況分析62第三節(jié)2006-2014年份我國三輪車行業(yè)需求滿足率分析63第四節(jié)2014-2018我國三輪車行業(yè)消費量回歸模型預測64 第四章2014-2018年中國三輪車行業(yè)進出口市場分析66第一節(jié)2006-2014年三輪車行業(yè)進出口特點分析66第二節(jié)2006-2014年三輪車行業(yè)進出口量分析67

一、進口分析67

二、出口分析68 第三節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)進出口市場預測7

1一、進口預測7

1二、出口預測72 第五章2014-2018年中國三輪車行業(yè)競爭格局分析76第一節(jié)三輪車行業(yè)的發(fā)展周期76

一、行業(yè)的經濟周期76

二、行業(yè)的增長性與波動性78

三、行業(yè)的成熟度81第二節(jié)三輪車行業(yè)歷史競爭格局綜述8

4一、行業(yè)集中度分析8

4二、行業(yè)競爭程度86 第三節(jié)三輪車行業(yè)企業(yè)競爭狀況分析90

一、領導企業(yè)的市場力量90

二、其他企業(yè)的競爭力93第三節(jié)三輪車行業(yè)國際競爭者的影響96

一、國內企業(yè)的 SWOT96

二、國際企業(yè)的 SWOT98第四節(jié)2014-2018年我國三輪車行業(yè)競爭格局展望102 第六章三輪車企業(yè)分析104（此章企業(yè)可根據客戶要求寫）105第一節(jié)企業(yè)一10

5一、公司概況10

5二、2006-2014年企業(yè)市場份額107

三、2006-2014年企業(yè)產銷量數據分析108

四、發(fā)展戰(zhàn)略110第二節(jié)企業(yè)二11

4一、公司概況11

4二、2006-2014年企業(yè)市場份額117

三、2006-2014年企業(yè)產銷量數據分析119

四、發(fā)展戰(zhàn)略120 第三節(jié)企業(yè)三12

3一、公司概況12

3二、2006-2014年企業(yè)市場份額12

4三、2006-2014年企業(yè)產銷量數據分析126

第四節(jié)企業(yè)四1

32一、公司概況1

32二、2006-2014年企業(yè)市場份額13

4三、2006-2014年企業(yè)產銷量數據分析137

四、發(fā)展戰(zhàn)略139 第五節(jié)企業(yè)五1

41一、公司概況1

41二、2006-2014年企業(yè)市場份額1

43三、2006-2014年企業(yè)產銷量數據分析14

4四、發(fā)展戰(zhàn)略146 第六節(jié)企業(yè)六150

一、2006-2014年公司概況150

二、2006-2014年企業(yè)市場份額1

53三、企業(yè)產銷量數據分析15

5四、發(fā)展戰(zhàn)略156 第七節(jié)企業(yè)七159

一、公司概況159

二、2006-2014年企業(yè)市場份額160

三、2006-2014年企業(yè)產銷量數據分析16

2四、發(fā)展戰(zhàn)略165 第八節(jié)企業(yè)八168

一、公司概況168

二、2006-2014年企業(yè)市場份額170

三、2006-2014年企業(yè)產銷量數據分析17

3四、發(fā)展戰(zhàn)略175 第七章2014-2018年中國三輪車行業(yè)產品營銷分析178第一節(jié)三輪車行業(yè)主要銷售渠道分析178第二節(jié)三輪車行業(yè)廣告與促銷方式分析179第三節(jié)三輪車行業(yè)價格競爭方式分析180 第八章2014-2018年中國三輪車行業(yè)消費者偏好調查182第一節(jié)三輪車目標客戶群體調查18

2一、不同收入水平消費者偏好調查18

2二、不同年齡的消費者偏好調查18

5三、不同地區(qū)的消費者偏好調查187 第二節(jié)三輪車的品牌市場調查189

一、消費者對三輪車品牌認知度宏觀調查189

二、消費者對三輪車的品牌偏好調查19

1三、消費者對三輪車品牌的首要認知渠道19

2四、消費者經常購買的品牌調查19

4五、三輪車品牌忠誠度調查197六、三輪車品牌市場占有率調查199

七、消費者的消費理念調研200

一、價格敏感程度20

3二、品牌的影響20

4三、購買方便的影響206

四、廣告的影響程度209

五、包裝的影響程度211 第九章2014-2018年三輪車行業(yè)投資價值（績效）及行業(yè)發(fā)展預測214第一節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)成長性分析214第二節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)經營能力分析215第三節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)盈利能力分析216第四節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)償債能力分析217第五節(jié)2014-2018年我國三輪車行業(yè)產值預測218第六節(jié)2014-2018年我國三輪車行業(yè)銷售收入預測219第六節(jié)2014-2018年我國三輪車行業(yè)總資產預測220 第十章2014-2018年三輪車行業(yè)投資風險分析及建議222第一節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)投資風險分析22

2一、宏觀調控風險22

2二、行業(yè)競爭風險22

5三、供需波動風險227

四、技術風險228

五、經營管理風險230

六、其他風險233第二節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)投資建議分析236

一、投資產品建議236

二、投資區(qū)域建議238

三、投資方式建議241第三節(jié)2014-2018年三輪車行業(yè)投資策略分析24

4一、企業(yè)經營戰(zhàn)略策略24

4二、兼并及收購策略246

三、融資方式選擇策略249

四、海外資本市場的運作策略251 第十一章毆債危機對三輪車產業(yè)的影響及應對策略分析254第一節(jié)毆債危機對三輪車產業(yè)的影響2

54一、2014年毆債危機對中國實體經濟的影響基本面分析2

54二、毆債危機對中國三輪車產業(yè)的傳導機制257 第二節(jié)我國三輪車產業(yè)應對毆債危機的主要策略探討260

一、政策角度260

二、國內市場消費角度26

2三、進出口角度265 第三節(jié)2014年毆債危機下三輪車行業(yè)的成長性分析268

一、毆債危機對三輪車行業(yè)影響程度268

二、毆債危機對三輪車行業(yè)影響期限預測270三、三輪車企業(yè)應對措施分析273

圖表：2014年固定資產投資新增主要生產能力圖表：2014年中國人口數及其構成圖表：2014年我國人口年齡結構分析圖圖表：2014年我國三輪車行業(yè)職工學歷結構圖圖表：2014年我國三輪車行業(yè)管理人員學歷結構圖圖表：2014-2018年我國國內生產總值預測 圖表：2014-2018年我國固定資產投資預測 圖表：2014-2018年我國國際貿易總額預測 圖表：三輪車行業(yè)環(huán)境“波特五力”分析模型 圖表：2002-2014年全國三輪車產品產量及增長情況 圖表：2002-2014年全國三輪車產量增長對比 圖表：2014年中國三輪車企業(yè)產量前10名企業(yè) 圖表：2006-2014年我國三輪車產能過剩曲線分析 圖表：2006-2014年我國三輪車行業(yè)產品產銷率曲線分析 圖表：2006-2014年我國三輪車行業(yè)產品庫存曲線分析 圖表：2006-2014年我國三輪車行業(yè)生產成本變動分析 圖表：2006-2014年中國三輪車產量模型預測 圖表：2014-2018年中國三輪車產量預測 圖表：2014-2018年中國三輪車產量變化趨勢圖 圖表：2006-2014年中國三輪車消費量分析 圖表：2006-2014年中國三輪車消費量及增長對比 圖表：2006-2014年我國三輪車消費增長曲線分析 圖表：2006-2014年我國三輪車行業(yè)供需錯位率曲線分析 圖表：2006-2014年三輪車行業(yè)需求滿足率分析 圖表：2006-2014年中國三輪車潛在需求量分析 圖表：2006-2014年中國三輪車潛在需求量及增長對比 圖表：2006-2014年中國三輪車行業(yè)市場價格變動對比 圖表：2006-2014年中國三輪車消費量模型預測 圖表：2014-2018年中國三輪車消費量預測 圖表：2014-2018年中國三輪車消費量變化趨勢圖 圖表：2006-2014年中國三輪車供給量分析 圖表：2006-2014年中國三輪車供給量及增長對比 圖表：2006-2014年中國三輪車需求量分析 圖表：2006-2014年中國三輪車需求量及增長對比 圖表：2006-2014年中國三輪車供需缺口分析 圖表：2006-2014年中國三輪車供需缺口及增長對比 圖表：2006-2014年中國三輪車供給量模型預測 圖表：2014-2018年中國三輪車供給量預測 圖表：2014-2018年中國三輪車供給量變化趨勢圖 圖表：2006-2014年中國三輪車需求量模型預測 圖表：2014-2018年中國三輪車需求量預測 圖表：2014-2018年中國三輪車需求量變化趨勢圖

圖表：2014-2018年中國三輪車供需缺口預測 圖表：2014-2018年中國三輪車供需缺口變化趨勢圖 圖表：2006-2014年份我國三輪車行業(yè)進出口量分析 圖表：2014-2018年我國三輪車行業(yè)進出口量分析 圖表：2006-2014年中國三輪車行業(yè)平均價格曲線分析 圖表：2006-2014年中國三輪車行業(yè)價格曲線變化分析 圖表：三輪車行業(yè)成本構成 圖表：2014-2018年中國三輪車行業(yè)市場平均價格走勢分析 圖表：2006-2014年份我國主要城市產品市場價格分析 圖表：不同地區(qū)產品競爭程度分析 圖表：2006-2014年我國三輪車行業(yè)不同地區(qū)產品供需走勢分析 圖表：2008-2018年我國三輪車行業(yè)不同地區(qū)產品整體發(fā)展預測 圖表：2006-2014年三輪車行業(yè)市場集中度分析 圖表：國內不同規(guī)模企業(yè)競爭力分析 圖表：國內不同所有制企業(yè)競爭力分析 圖表：三輪車行業(yè)領導企業(yè)的市場占有率 圖表：2014-2018年三輪車五強企業(yè)市場占有率預測 圖表：三輪車行業(yè)技術成熟度判斷 圖表：消費者對三輪車的首要認知渠道調查 圖表：三輪車城市滲透率 圖表：主要品牌市場滲透率 圖表：消費者對三輪車的品牌認知度調查 圖表：三輪車的品牌滿意度調查 圖表：三輪車的品牌認知度調查 圖表：消費者最常購買的十大品牌 圖表：三輪車的品牌忠誠度調查 圖表：三輪車的品牌知名度調查 圖表：消費者的消費理念調研 圖表：消費者的價格敏感度調研

第四篇：中國奢侈品消費市場營銷策略探析（最終版）

中國奢侈品消費市場營銷策略探析

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關于奢侈品，學術領域至今尚未有一個公認的定義，這歸咎于奢侈品對于每個人的意義都不盡相同。為了研究需要，筆者在定義奢侈品時采用國際上較通用的定義，即奢侈品是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品，又稱為非生活必需品”。關于奢侈品的特征，Dubois等人在定性研究的基礎上發(fā)現，消費者眼中的奢侈品牌具有以下六個特征：卓越的品質；超高的價格；稀缺性和獨特性；美學和感官刺激；傳承性和個人歷史；非必要（須）性。另外，Simon Kemp通過對變量及數據的研究分析，認為奢侈品比必需品具有更高的價格彈性。Vicer和Frank通過對奢侈品相關的實用主義、經驗主義和象征性三個緯度進行分析，認為奢侈品的根本在于它是身份和地位的象征。綜上所述，我們可以總結出奢侈品的幾個主要特征是：個性突出、價格極高、產品數量稀缺、品牌歷史悠久、質量工藝獨特、滿足心理需要。

一、中國奢侈品消費市場現狀

1、奢侈品消費市場潛力巨大。根據世界奢侈品協(xié)會的調查數據顯示，2007年中國人的奢侈品（首飾、服裝、皮具、香水，不包括私人飛機和游艇）消費已經達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。調查數據還顯示，中國人在2007年的奢侈品消費占全球市場份額的18%，消費人群已經達到總人口的13%。預計到2015年，中國奢侈品消費將占全球市場份額的32%，超過日本。由此可見，中國奢侈品行業(yè)市場孕育著巨大的商機，市場容量相當龐大。隨著中國消費者消費能力和消費意識的增強，對奢侈品的需求不斷增加，中國正成為奢侈品消費大國。

2、奢侈品消費市場還不成熟。盡管我國奢侈品市場潛力巨大，發(fā)展速度迅速，但同時也存在著不少問題。安永在《中國：新的奢華風潮》報告通過對中西方奢侈品消費市場的比較指出，奢侈品在中國為相對新興的零售業(yè)態(tài)，相對于西方發(fā)達國家，中國的奢侈品市場仍處于初級階段，主要表現為：

與成熟的奢侈品消費市場相比，中國市場最顯著的不同在于奢侈品的消費形態(tài)。在中國奢侈品消費仍然多以商品為主，即消費者追求最新的系列或產品，屬商品驅動型消費；而美國等發(fā)達市場的消費者偏愛體驗消費，追求能夠放松壓力的奢華假期或者服務（如送貨上門的宅配服務），屬體驗驅動型消費。在發(fā)達市場，奢侈品隨處可見，常常被戲稱為民主化的奢華，在超市里人們甚至也可以買到奢侈品（如頂級的美食），但在中國購買奢侈品仍然代表財富和社會地位，而在發(fā)達國家是很難根據其購買行為來判斷消費者的社會地位的。

成熟市場與中國市場的另一個差別在于國際奢侈品牌進入中國的方式。許多國際型公司都未采取傳統(tǒng)的方式；相反，他們與當地伙伴合作建設在中國的品牌。在市場經營架構更為合理的發(fā)達市場中，這種方式并不常見。

二、奢侈品消費心理分析

1、奢侈品消費以炫耀性和象征性消費為主。馬斯洛的動機理論告訴我們，人的需要從低到高可以分為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要五種需要，當最低層次的需要滿足后就會去追求更高層的需要。根據馬斯洛的動機理論，結合中國的實際情況，筆者認為中國消費者購買奢侈品的主要是出于尊重需要和自我實現需要，在實際生活中表現為炫耀性消費和象征性消費。

（1）炫耀性消費。凡勃倫在《有閑階級論》里指出，通過炫耀性消費，一個人可以證明自己的財力、地位和身份，從而獲得虛榮心和滿足感。改革開放以來，中國人民的經濟水平得到了極大的提高，面對這些突然增加的財富，人們毫不猶豫地選擇了奢侈品以表明自己所取得的成就。據報道，在2006年國際頂級私人物品展中，價值120萬美元的Saleen跑車，悄然之間就覓到了買主。

（2）象征性消費。消費心理學認為，人總是處于一定社會階層之中，因而有一定身份認同與區(qū)分的社會心理需求，而消費在這兩種心理的視線中發(fā)揮著重要的作用。人們通過消費來滿足并展示自我個性需要，并基于這種消費能力的差以及由此而延伸的品味差異實現和同等社會基層的地位和身份人的認同，并凸顯與不同階層的地位與身份識別，而奢侈品恰恰滿足了人們這種需求。如，寶馬象征著財富與權力，奔馳象征著財富與成功等。

2、奢侈品消費者認知水平有待進一步提高。一個人的知識結構和水平對他的消費模式也起到很大的影響作用，而消費者對該產品類別的認知也在很大程度上決定了他愿意為此支付的價格。一般在西方發(fā)達國家，奢侈品經過數十年乃至上百年的發(fā)展后，奢侈品消費者對奢侈品所蘊含的悠久歷史、品牌故事、品牌精神等都有著比較深刻的認識，人們覺得消費奢侈品是一件比較正常的事情。然而在中國，由于奢侈品進入中國的時間比較短，再加上中國奢侈品消費者接觸奢侈品的時間比較短，因此他們對奢侈品的一些深層次的含義及精神沒有很好的理解。然而，隨著奢侈品日益深入人們生活中，以及中國的下一代的崛起，包括十幾歲到二十幾歲的年輕人，人們對奢侈品的態(tài)度逐漸得到改觀，對國外品牌或者進口商品的需求也逐漸增多。

三、中國奢侈品消費市場營銷策略

1、學習借鑒國外先進的奢侈品營銷經驗。由于發(fā)達國家奢侈品市場經過了數十年乃至上百年的發(fā)展，已經形成了一套成熟的奢侈品經營管理模式，不乏有許多可以值得我們學習和借鑒的。在產品設計上，需要做到品質卓越和設計出眾，數量稀少和用料獨特，注重細節(jié)和包裝華麗，情感附加值高，強調原產地概念、制造工藝概念、藝術概念和限量概念等；在價格制定上，實行高端價格定位，樹立極品形象；在定價方法上，突破傳統(tǒng)的“4C”理論，根據體驗來定價，而不僅僅根據產品本身；在營銷、公關上，通過舉辦小范圍酒會、派對，邀請高端消費者，為他們提供各種貼身私人服務，向他們傳遞相關奢侈品的價值信息或最新信息等。

2、選擇正確的銷售渠道。由于中國國情的特殊性，奢侈品生產廠商在進入中國市場時可以采取與當地伙伴合作來建設其在中國的品牌。具體表現為：在剛開始的時候可以通過開設專賣店或進入頂級商場的方式建立銷售渠道，如北京的王府井飯店、廣州的中國大酒店、上海的波特曼酒店、大連的香格里拉酒店、成都的喜來登酒店等，由于這里的顧客消費比較高端，可以保證市場環(huán)境的正確性。

在選擇合作伙伴時，奢侈品品牌合作方一般都是當地實力較強的商業(yè)企業(yè)，其商場是該城市定位中高檔的商場，因為這些商場的目標消費群多是城市中的富有階層，他們是奢侈品的目標消費者。與流行消費品不同的是，在商業(yè)企業(yè)的合作關系上，奢侈品廠商常常掌握著市場的主動權，在選擇合作方或代理商時，除了考慮其商場的位置，還需要考慮其資金實力，業(yè)績情況，服務和經營風格，了解其是否曾經經營過奢侈品，有沒有既定客戶群等，如果其客戶群主要是消費名表、珠寶、古玩等奢侈品的合作方，則會給予優(yōu)先考慮。

3、區(qū)別對待兩類奢侈品消費者。一類是富有的消費者，他們喜歡遠離人群，追求個性化的服務，經常光顧奢侈品零售店，尋找最新、最時尚的產品，在購買奢侈品的時候經常是一擲千金，不在乎價格。這些人消費奢侈品的主要目的是為了彰顯財富，并以此表現他想要的社會地位。因此，他們更加關注奢侈品的高昂價值而非獨特風格，借此炫耀財富。對于這類人，奢侈品廠商在營銷的時候應該側重于加強宣傳其高昂的價格，在產品包裝設計的時候凸顯其品牌標志，以方便購買者進行炫耀，從而使其自尊心得到滿足，成就感得到展現；另一類是白領上班族，其中以外企雇員最為典型。他們長期沐浴“歐風美雨”，西方文化包括消費觀念、消費意識相當濃厚，他們消費奢侈品牌講究的是時尚、氣派、高雅。對于這類人，奢侈品廠商在營銷的時候除了邀請最有實力的設計師專門設計符合其風格的產品外，還需要向其宣傳奢侈品所代表的生活態(tài)度和品位，對品牌創(chuàng)始人、創(chuàng)始故事及商品故事進行詳盡的敘述，以顯示該品牌使用者的高雅品位。

4、利用明星效應。同其他產品一樣，奢侈品也需要通過廣告進行宣傳。然而，奢侈品牌絕不會像多芬那樣尋找普通人來做廣告，它需要明星的光環(huán)，以使品牌光彩奪目，豐富關于“奢侈”的想像，此外幾乎所有的奢侈品牌均要渲染它們與皇室、名流的關系，演繹品牌與他們之間的關系。如，LV的第一個包是為皇室出游打造的、萬寶龍是戴安娜王妃所喜愛的、“貓王”埃爾維斯?普萊斯利一生至少擁有過100輛凱迪拉克，等等。借鑒西方的經驗，各奢侈品廠商在中國進行奢侈品營銷的時候也可以考慮采用深受中國人喜愛和追崇的影視明星來進行廣告宣傳，甚至還可以抓住各種機會渲染其與相關國家領導人之間的關系，凸顯其身份象征意義，從而激發(fā)消費者購買奢侈品的欲望，促進其購買。

5、對潛在消費者進行宣傳引導。與成熟的發(fā)達國家奢侈品消費市場不同，目前中國的奢侈品消費市場還處于初級發(fā)展階段，人們的消費形態(tài)、消費觀念還有待進一步改善，對奢侈品牌精髓也需要較長的時間才能夠深入理解。為此，奢侈品廠商需要走在消費者前面，積極主動地對消費者進行各種有關奢侈品的宣傳教育。奢侈品廠商可以通過舉辦各種公關活動，向消費者派發(fā)各種宣傳資料乃至免費試用品，介紹奢侈品相關知識，包括奢侈品牌歷史及品牌故事、奢侈品的含義及象征意義、奢侈品的生產地及制造工藝、奢侈品的藝術等，通過這種方式奢侈品廠商可以有效地將奢侈品相關知識傳遞給潛在消費者，為其日后購買做好準備。

第五篇：中國奢侈品及其市場營銷策略分析.

2009年第3期LNGZ LNGZ 中國經濟快速成長,高收入人口大量增加,奢侈品消費者的人數也大幅增加。全球四大會計師事務所之一的安永會計師事務所于2005年所發(fā)布的研究報告預測:未來幾年,中國的奢侈品銷售將以年均10%~20%的速度增長,到2015年,中國將取代美國成為世界第二大奢侈品消費國。屆時,中國奢侈品市場的年銷售額將超過115億美元,約占全球奢侈品消費總量的29%,規(guī)模將僅次于日本。潛在成長空間巨大的中國市場已經成為眾多奢侈品廠家關注之地。

一、奢侈品的含義及其特點(一奢侈品的含義

沃夫岡·拉茨勒在《奢侈帶來富足》中這樣定義奢侈:奢侈是一種整體或部分地被各自的社會認為是奢華的生活方式。奢侈品一詞起源于拉丁文Lux ,即“光”,顧名思義,所謂的“奢侈品”,意即“閃光的、明亮的、美好的東西”

。而在現代商品社會,奢侈品不同于一般的品牌產品,奢侈品的概念愈來愈趨向于復雜和專業(yè)化,世界品牌實驗室用四項標準來定義奢侈品:價值品質、文化歷史、高端人氣和購買欲求。

(二奢侈品的特征

1、突出的文化與個性特征

奢侈品品牌都擁有著悠久的歷史和傳奇故事,被賦予了非凡的文化內涵和個性特征,與眾不同。奢侈品一般具有惟一性和不可復制性,這是奢侈品品牌區(qū)別于其他一般

品牌的標簽,也是奢侈品品牌獨特價值所在。例如,當年卡地亞公司為溫莎公爵夫人設計了四款首飾,分別是“獵豹”胸針、“BIB ”項鏈、“老虎”長柄眼鏡和“鴨子頭”胸針。品牌的歷史和傳奇需要時間來撰寫。以時尚品牌為例,只有在具有了一定的穩(wěn)定性和持久性時,才能慢慢擁有奢侈品品牌的地位。悠久的傳統(tǒng)和動人的歷史故

事使奢侈品具有極強的文化性特征,奢侈品消費實際上也表現為對一種文化的崇拜。如同文物一樣,悠久的歷史和獨特的文化賦予品牌無法取代的內涵,使奢侈品具有強烈的獨特風格,營造出與眾不同的產品形象。

2、卓越的品質與超高的價格

奢侈品工藝必須體現縝密與細致,讓奢侈品享受者將這種縝密的工藝與高品質直接聯(lián)系,并轉化成個人優(yōu)雅與高貴的內涵。一個奢侈品牌代表了該類別所有產品的最高水準,一流的品質、超凡細膩的手工、對品質的苛刻要求、經典的設計理念,以及設計大師的匠心獨運、用料考究,使奢侈品精致而唯美。而這些都決定了奢侈品超高的銷售價格。例如,1875年創(chuàng)立的愛彼表,以自制復雜機芯和精細手工打磨而聞名于世。愛彼表現在年產量不到三萬枚,因為每一只愛彼表從頭到尾都是由手工打造完成的,包括制作最小及最薄的機械,哪怕是螺絲的邊緣,全部用手工打磨。奢侈品追求與眾不同的獨特和精致造就了它的稀缺性,如果喪失其稀缺性則也不能成為奢侈品。稀缺性能增加商品的消費者期望價值和購買欲望,更彰顯其奢華

中國奢侈品及其市場營銷策略分析 □肖爽

(哈爾濱商業(yè)大學,黑龍江哈爾濱 150076 摘

要:奢侈品是指具有價值品質、文化歷史、高端人氣和購買欲求的特殊商品,具有個性化、高價位特征。

隨著中國經濟快速成長,奢侈品消費者的人數大幅增加。其營銷策略包括特色產品策略、品牌營銷策略、價格營銷策略、借鑒國際奢侈品牌經銷商經驗及實施中國式親民法規(guī)等。

關鍵詞:奢侈品;營銷;策略;文化;品質中圖分類號:F713.50 文獻標識碼:B 文章編號:1009—7600(200903—0110—03 收稿日期:2009—02—06 作者簡介:肖爽(1980—,女,遼寧昌圖人,助教、碩士研究生。110

2009年第3期 LNGZ LNGZ 的本性,鑄就高端的價格。

二、奢侈品的營銷策略(一特色產品策略

產品整體是指通過交換能滿足顧客某種需要和利益的有形物體和無形服務的總和,包含核心產品、有形產品和附加產品三個層次。奢侈品是品牌產品中的特殊產品,在很大程度上是“炫耀性消費”

。如果奢侈品經營者為了滿足更多人的需求,追求更高的銷售額和利潤,而模糊了產品獨一無二的品牌形象,那么產品線的延伸將最終稀釋自身的品牌,腐蝕企業(yè)最初產品或目標客戶的競爭優(yōu)勢。例如,作為高端品牌的法拉利轎車曾經是“有錢也難買到的奢侈品”,而現在它卻是“有錢就能買到”的豪華車。法拉利放棄了“讓法拉利成為少數人的夢想”和“產量永遠比市場需求少一輛”的祖訓,從超級奢侈品的溢價延

伸到了高端和中端市場。法拉利傳承已久的“限產3500輛”的祖訓也被打破,成了一個普通的高端跑車品牌,品牌的“不專一”性導致了顧客的遠離。稀缺性是成為奢侈品的一個關鍵因素。供大于求,市場竟爭就會激烈,產品價格自然就會走低;供小于求,產品價格就會高于成本和自身價值,成為高端產品;而供遠小于求,才能成為競相購買的奢侈品。

(二品牌營銷策略

品牌是消費者購買奢侈品的原動力,是奢侈品的生存之本。先進的營銷理念和市場化運作是品牌的發(fā)展的動力源泉。作為奢侈品經營者應始終保持關注顧客需求的變化,充分地了解他們的需求,不遺余力地向消費者傳遞產品的品牌內涵。品牌發(fā)展主要是提供差異化產品來占領市場。一是突出奢侈品的鑒賞收藏,加強和展示自己的品味與眼光獨到;二是彰顯個性,秀出獨特個性、引導時尚的需要;三是營造奢侈品的善待自己理念追求,實現內心滿足、自我享受、獲得特別體驗的需要;四是關注奢侈品產品類別存在一定差異和兼容。經營者需要確定想要定位的細分市場,進而開發(fā)出特色奢侈產品。真正的奢侈品廠商都會致力于品牌的建設和維護,因為這是奢侈品的生命之源。他們像制造他們的產品一樣,品牌建設也是精雕細琢,用先進的營銷理念和市場化運作為品牌的發(fā)展注入活力,既保持已有的產品風格,又為顧客量身打造更新的價值組合,向消費者傳遞品牌內涵和產品價值,培養(yǎng)品牌的忠實擁護者。

(三價格營銷策略

當一位富豪駕駛著自己價值28萬美元的法拉利456在高速路上全速狂飆時,卻發(fā)現另一輛法拉利跑車從身旁掠過,仔細一看,卻是法拉利355。一部售價僅16萬美元的跑車,竟然分享著與自己的跑車同樣的快感,剎那間, 他的心中的優(yōu)越感蕩然無存。與法拉利相對應的例子SK-II ,其原本是一個名不見經傳的日本區(qū)域小品牌,在進入中國大陸市場后以高出其他高端日化產品30%的定價策略,既表明產品品質,同時也吸引了消費者的眼球,如今其銷售成績已在高端化妝品前列。價格本身并不是豪華產品的銷售依據,但卻是定位因素。

(四借鑒國際經銷商經驗,實施中國式親民法規(guī)基于中國消費者消費心理和消費態(tài)度,很多國際奢侈品經銷商開始放下矜持,制定“親民”營銷策略。TESIRO 通靈中國區(qū)運營總監(jiān)伯納得說:“進駐中國市場之初,我們就把如何培養(yǎng)品牌知曉度,為客戶創(chuàng)造愉悅的零售體驗,并在廣闊的市場上把握渠道的布局,通過先進的技術手段高效地挖掘潛在客戶、管理現有客戶等問題作為重中之重。在不失品牌格調的同時,我們要做到營銷方式的親民性。

”

1、培育品牌知曉度

炫耀式消費態(tài)度決定了一個奢侈品牌的知名度。在西方國家,在頂級奢侈品和時尚雜志上做廣告是培育品牌知曉度的主要手段。在中國,這些雜志普及率還很有限,一些奢侈品牌開始通過大眾媒體、地段、時尚雜志等綜合方式,建立品牌的知曉度。TESIRO 通靈首選央視人氣極高的財經欄目“對話”、“經濟半小時”作為品牌的傳播平臺。因為這些欄目形象高端、人氣高,目標受眾群是社會精英人群,與品牌特性一致,彌補了時尚雜志的不足。

2、強調“原產地”的重要性

原產地會成為中國消費者選擇奢侈品牌的重要參考條件。例如,中國消費者普遍認為高檔的汽車要產自德國,奢華的手表來自瑞士,頂級的香水在法國,有了“原產地”作為保證,最起碼的“奢侈”屬性才能得到保證,這也是中國消費者的一個重要的奢侈認知。

3、公關手段高調營造奢侈

奢侈品牌在保持自身矜持優(yōu)雅的儀態(tài)同時,也希冀成為更多媒體的焦點。TESIRO 通靈會趁新店開張舉辦奢華的珠寶秀或晚會,這樣的活動在中國常常代表著一個特別的時機,公司可以借此宣揚品牌,慎重邀請貴賓,但要獲得廣泛的媒體報導。從TESIRO 通靈、卡地亞等這些國際奢侈品牌邀請的媒體名單里,不僅可以看到高端的時尚媒體,也看到一些平民化的都市媒體。這些品牌都設立內部自身的新聞中

心,每次開展公關活動時,他們會積極主動配合形形色色的大小媒體,架構全方位立體式的宣傳平臺,形成媒體轟動效應,給很多無緣親臨現場的人創(chuàng)造無限的遐想空間。

4、悉心傾聽,注重商業(yè)思維

奢侈品生產商必須把設計靈感、客戶需求以及商機三 111

2009年第3期 LNGZ LNGZ 一級 指標

一級權重二級指標 二級權重指標解讀 考評等級A B C D 實際動手操作能力 0.4 技能等級證書0.5何種等級

產品(樣品設計、制作能力0.3產品名稱、用途、實用程度相關企業(yè)設備操作能力0.2何種設備、熟練程度

工具使用維修能力

0.2 相關軟件使用能力

0.2什么軟件、軟件運用程度網絡技術實用、開發(fā)能力0.3網頁制作 實際問題解決能力

0.3什么問題、問題解決效果實訓設備維修、維護能力 0.2什么設備、維修證明實訓試驗指導能力 0.2 對實訓單位生產流程、有關產品結構原理的熟悉程度 0.2指導實訓、試驗重要程度對實訓學生技能的指導能力 0.6什么技能對實訓學生的組織管理能力、指導實訓能力 0.2學生反饋調查表 科研發(fā)展能力 0.2 科研項目來源、等級與經費數額 0.5項目批文、合同、協(xié)議

完成情況、實際效果、項目運用鑒定與企業(yè)單位合作科研緊密程度 0.30.2 項目鑒定表、項目鑒定證明情況反饋、證明材料、社會反響 表2.高職院校教師專業(yè)實踐能力評價體系表

應事先做出明確的規(guī)定,對教師專業(yè)技術職務及相應的實踐能力,提出明確的要求,發(fā)揮專業(yè)技術職務評聘辦法的杠桿作用。高職院校對教師應實行嚴格的考核,并突出對教師實踐能力的要求,按實現要求的程度,來推薦參加教師職稱資格評審,從而鍛煉出一支既有理論知識又有實踐能力的“雙師型”教師隊伍。同時,高職院校內部也要重視實踐教學的評估,制定相關的激勵措施,在教師進修培養(yǎng)、職務晉升、工資福利待遇等方面,向“懂理論、會技能”的教師傾斜。做到理論與實踐并行,知識與技能并重,促進與推動專業(yè)課教師的實踐能力不斷提高,為高職

教育事業(yè)的發(fā)展做出應有的貢獻。———————————————————————參考文獻: [1]張傳義,董新偉.職業(yè)技術教育理論與實踐[M].大連:大連出版社,1999.[2]張家詳.職業(yè)技術教育[M].上海:華東師范大學出版社,2005.[責任編輯,遼信職院:張憲立] 者緊密結合起來。在中國市場,根據市場脈動開展設計是把創(chuàng)意與商業(yè)結合的第一步。TESIRO 通靈每年都要花巨資進行深入、細致的市場調研。為了更好地響應顧客的需求,很多奢侈品牌采用客戶關系管理(CRM 等工具。杰尼亞(ErmenegildoZegna 就利用數據來細分和跟蹤消費行為以及制定相關決策,在美國和意大利重視購買經典西裝的男士,在中國側重于相對年輕的時尚人士。

5、業(yè)務拓展,由代理到直控

20世紀90年代,一些奢侈品牌主要通過香港的代理商率先進入中國,賣點設置在國際化程度較高的城市的豪華酒店,瞄準的是那里的外國顧客,而非中國消費者。90年代末,不少奢侈品牌對省會城市的零售業(yè)態(tài)采取直接控制的方式,二、三線城市業(yè)務才交給代理商管理。2004年,這些奢侈品牌在政策允許的前提下,開始拋開合伙人,自主的擴張,日益稀缺的黃金地段成為競爭的重點。

孤傲、高貴是奢侈品與生俱來的共性,因此,親民不

可媚俗,貴族氣質必須堅守,親民的背后是為了抓住更多想成為“貴族”、有潛力成為“貴族”的中國消費者,讓他們接受自身的品牌理念。

現代奢侈品會給予全球社會更多的經濟發(fā)展動力,比大眾產品更強烈地改變著全球社會。當奢侈成為一種時尚,代表著個性,代表著身份,成為生活品味與文化的象征時,它將能夠創(chuàng)造財富,并在某種程度上影響中國社會和經濟的發(fā)展。

———————————————————————參考文獻: [1]邁克爾·波特.競爭論[M].高登第,等,譯.北京:中信出版社,2003.[2]李曉慧.透視中國的奢侈品消費[J].華東經濟管理,2005,(10.[責任編輯,撫順職院:陳 輝]?。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。?！!(上接82頁 112