第一篇：采購師學(xué)習(xí)教材（推薦）

全國官方采購師職業(yè)資格培訓(xùn)中心：004km.cn

采購師

出版日期: 2007年1月1日

《采購師》是為推動采購師職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定工作的開展，在采購師從業(yè)人員中推行國家職業(yè)資格證書制度而編寫的?！恫少弾煛吩趦?nèi)容上，力求體現(xiàn)“以職業(yè)活動為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為核心”的指導(dǎo)思想，突出職業(yè)培訓(xùn)特色；結(jié)構(gòu)上，針對采購師職業(yè)活動的領(lǐng)域，按照模塊化的方式，分級別進(jìn)行編寫。

《采購師》根據(jù)《國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——采購師（試行）》的要求，由中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心按照標(biāo)準(zhǔn)、教材、題庫相銜接的原則組織編寫，是職業(yè)技能鑒定的推薦輔導(dǎo)用書?！恫少弾煛方榻B了采購師應(yīng)掌握的工作技能及相關(guān)知識，涉及需求分析、采購計劃制定、采購洽商、采購合同履行、供應(yīng)商管理、采購信息管理、采購培訓(xùn)與指導(dǎo)等內(nèi)容。目錄

第一章需求分析（1）

第一節(jié)市場調(diào)查（1）

第二節(jié)需求確定（25）

第二章采購計劃制定（59）

第一節(jié)采購計劃編制（59）

第二節(jié)采購計劃調(diào)整（97）

第三章采購洽商（106）

第一節(jié)供應(yīng)商選擇（106）

第二節(jié)商務(wù)洽商（121）

第三節(jié)采購合同簽訂（149）

第四章采購合同履行（167）

第一節(jié)訂單管理（167）

第二節(jié)貨款支付（174）

第三節(jié)商品質(zhì)量管理（184）

第五章供應(yīng)商管理（204）

第一節(jié)供應(yīng)商關(guān)系管理（204）

第二節(jié)供應(yīng)商績效評估（237）

第六章采購信息管理（246）

第一節(jié)采購管理信息化方案評估（246）

第二節(jié)采購管理信息系統(tǒng)建立（254）

第三節(jié)采購管理信息系統(tǒng)建設(shè)方案實施（261）

第七章采購培訓(xùn)與指導(dǎo)（272）

第一節(jié)對采購員和助理采購師的培訓(xùn)（272）

第二節(jié)對采購員和助理采購師進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)（292）

參考文獻(xiàn)（297）

第二篇：助理采購師教材

全國官方采購師職業(yè)資格培訓(xùn)中心：004km.cn

助理采購師

出版日期: 2007年3月1日

《助理采購師》內(nèi)容為：為推動采購師職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定工作的開展，在采購師從業(yè)人員中推行國家職業(yè)資格證書制度，中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心在完成《國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——采購師（試行）》（以下簡稱《標(biāo)準(zhǔn)》）制定工作的基礎(chǔ)上，組織參加《標(biāo)準(zhǔn)》編寫和審定的專家及其他有關(guān)專家，編寫了《國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程——采購師》（以下簡稱《教程》）?！督坛獭肪o貼《標(biāo)準(zhǔn)》，內(nèi)容上，力求體現(xiàn)“以職業(yè)活動為導(dǎo)向，以職業(yè)能力為核心”的指導(dǎo)思想，突出職業(yè)培訓(xùn)特色；結(jié)構(gòu)上，針對采購師職業(yè)活動的領(lǐng)域，按照模塊化的方式，分級別進(jìn)行編寫?！督坛獭返幕A(chǔ)知識部分內(nèi)容涵蓋《標(biāo)準(zhǔn)》的“基本要求”；技能部分的章對應(yīng)于《標(biāo)準(zhǔn)》的“職業(yè)功能”，節(jié)對應(yīng)于《標(biāo)準(zhǔn)》的“工作內(nèi)容”，節(jié)中闡述的內(nèi)容對應(yīng)于《標(biāo)準(zhǔn)》的“技能要求”和“相關(guān)知識”。

《助理采購師》為國家職業(yè)資格培訓(xùn)教程之一。

目錄

第一章 需求分析(1)

第一節(jié) 市場調(diào)查(1)

第二節(jié) 需求確定(24)

第二章 采購計劃制定(43)

第一節(jié) 采購計劃編制(43)

第二節(jié) 采購計劃分解(54)

第三章 采購洽商(59)

第一節(jié) 供應(yīng)商選擇(59)

第二節(jié) 商務(wù)洽談(73)

第三節(jié) 采購合同簽訂(85)

第四章 采購合同履行(91)

第一節(jié) 訂單管理(91)

第二節(jié) 貨款支付(98)

第三節(jié) 進(jìn)貨與驗收(112)

第四節(jié) 商品質(zhì)量管理(128)

第五節(jié) 退換貨(141)

第五章 供應(yīng)商管理(147)

第一節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系管理(147)

第二節(jié) 供應(yīng)商績效評估(169)

第六章 采購信息管理(175)

第一節(jié) 采購信息處理(175)

第二節(jié) 采購管理信息系統(tǒng)應(yīng)用(193)

參考文獻(xiàn)（202）

第三篇：采購師學(xué)習(xí)心得

采購師學(xué)習(xí)心得

詳情全國官方采購師職業(yè)資格培訓(xùn)中心：004km.cn “買不到利就賣不到利。”當(dāng)前，市場競爭持續(xù)不斷，產(chǎn)品技術(shù)的差異不斷縮小。采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會直接影響到企業(yè)是否能快速靈活滿足客戶的需求。采購作為供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，企業(yè)成本的控制相關(guān)重要，采購沒有做好，意味著企業(yè)的供應(yīng)鏈和成本沒有做好，企業(yè)沒有控制好，企業(yè)的經(jīng)營、生存和發(fā)展就存在問題。

企業(yè)的盈利來源于銷售和采購，但往往我們只是把重點放在銷售環(huán)節(jié)上，關(guān)注產(chǎn)品銷售為企業(yè)帶來的利潤，但產(chǎn)品的同異化、市場競爭激烈。在這種情況下要想企業(yè)利益最大化，采購控制起到了舉足輕重的作用。

采購流程：采銷部組織成立采購小組

↓

采購小組制定采購文件

↓

選擇供應(yīng)商

↓

邀請供應(yīng)商

↓

與供應(yīng)商進(jìn)行談判

↓

確定成交結(jié)果

一、采銷部組織成立采購小組

談判不僅僅是采購部門的單獨行動，更是一個企業(yè)整體的行動，因此需要來自各個部門的人員組成合適的團(tuán)隊，準(zhǔn)備談判資料和參加談判。通常，談判準(zhǔn)備小組需要來自以下部門的人員支持：

n采購：引發(fā)變選擇談判小組化，主導(dǎo)采購談判準(zhǔn)備的工作，收集供應(yīng)商的信息；

n財務(wù)：幫助團(tuán)隊分析供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)，報價組成及其合理性； n物流：幫助合理安排運輸，提供供應(yīng)商分布合理性的建議，實現(xiàn)總采購成本的最低；

n生產(chǎn)/技術(shù)：共同確定供應(yīng)商評估要素，保證采購物質(zhì)的可操作性。但是，值得指出的是，來自生產(chǎn)/技術(shù)部門需要避免所定的評估要素及其標(biāo)準(zhǔn)使得僅有原來的供應(yīng)商能夠滿足要求，這樣就實現(xiàn)不了擴(kuò)大供應(yīng)商的選擇范圍，獲得采購成本的降低。

二、采購小組制定采購文件

組成談判小組后，還需要在內(nèi)部確定共同的談判目標(biāo)，確保實施過程中信息發(fā)布的一致：

Ø確認(rèn)團(tuán)隊宗旨和目標(biāo)

第1頁

Ø該做什么和為什么

Ø明確談判范圍

Ø誰參加

Ø合同制定

三、選擇供應(yīng)商

Ø確定積極的時間計劃和激勵目標(biāo)：

Ø較高的目標(biāo)促進(jìn)產(chǎn)生“非常規(guī)”的思考，但必須在現(xiàn)實允許的范

圍內(nèi)

Ø積極的行動計劃

Ø我們需要什么樣的供應(yīng)商，我們是否確定了明確的選擇標(biāo)準(zhǔn)？

Ø系統(tǒng)和零配件供應(yīng)商

Ø物流、地域范圍

Ø技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)實力

Ø信息收集與處理

供應(yīng)商調(diào)查評分表

評價因素

總體情況15

供貨能力、管理層的穩(wěn)定性、企業(yè)知名度、市場的接受程度、地理位置、市場地

位

生產(chǎn)制造15

生產(chǎn)能力、過程文件的完備性生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備、可靠性、生產(chǎn)員工素質(zhì)

研究開發(fā)15

研發(fā)業(yè)績、技術(shù)資料的完備性技術(shù)開發(fā)手段的先進(jìn)性、客戶服務(wù)、樣品、技術(shù)參

數(shù)

質(zhì)量管理20

質(zhì)量體系認(rèn)證情況、客戶服務(wù)、質(zhì)量過程控制、質(zhì)量改進(jìn)計劃、產(chǎn)品質(zhì)量

物流和交貨15

交貨、預(yù)警系統(tǒng)、運輸、緊急訂單、庫存、JIT的可能性

原材料采購5

供應(yīng)商管理、原材料的使用、原材料降低成本的可能和相關(guān)的改善計劃

生態(tài)5

環(huán)境認(rèn)證、環(huán)境保護(hù)、危險材料、資源消耗

合作10

合同期限、成本結(jié)構(gòu)、質(zhì)量協(xié)議、客戶服務(wù)

第2頁

判定標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商等級

90-100分

首先的70-89分

可用的50-69分

受限制的小于50分

剔除的一些在本環(huán)節(jié)實現(xiàn)良好控制的重要方面：

集中采購

作為連鎖企業(yè)提出了集中采購，首先應(yīng)讓各分子公司認(rèn)識到集中采購的必要性，規(guī)范的集中采購可以降低采購成本，提高資金使用效益，與分散采購相比，規(guī)范化的組織集中采購，能充分發(fā)揮大批量采購和專業(yè)化采購的優(yōu)勢?？偛坎射N員無論是產(chǎn)品質(zhì)量、采購量、采銷價格、運輸成本、優(yōu)惠政策都應(yīng)面對整個聯(lián)鎖系統(tǒng)來考慮問題，開展工作。

如果我們要合并采購項目，供應(yīng)商不一定是產(chǎn)品的制造商，也不一定是大機(jī)構(gòu)，一個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足我們的需求。

對單一產(chǎn)品的制造商來說，制造商有成本優(yōu)勢。但單一客戶的采購量未必很大，提供給買方的未必就是最理想的價格，龐大的制造商和主機(jī)廠的制度約定，在供應(yīng)過程中不見得操作靈活。

相比之下，通過服務(wù)靈活的綜合性供應(yīng)商進(jìn)行采購時，采購批量政策是往往能獲得優(yōu)惠的。并且能和供應(yīng)商建立“三包” 政策（包退、包換、包調(diào)），盡可能的降低庫存。

本地采購

運輸?shù)臅r間和成本在產(chǎn)品采購中的作用不可低估，長途運輸無疑將增加采購的成本，有時甚至超過產(chǎn)品本身的價值。

實際上很多企業(yè)都注意到了這點。例如：諾基亞在建設(shè)北京物流技術(shù)開發(fā)區(qū)的星三極管：網(wǎng)工業(yè)園工程中，也邀請了他們的電池、機(jī)殼等主要產(chǎn)品供應(yīng)商在開發(fā)區(qū)建廠，在整個星網(wǎng)工業(yè)園中，諾基亞的產(chǎn)品可以做到隨用隨取，基本實現(xiàn)零庫存。

本田公司裝配車間的隔壁就是他的配套供應(yīng)商，供應(yīng)商將產(chǎn)品通過運輸帶直接將產(chǎn)品輸送到本田流水線上，大大降低采購成本，實現(xiàn)零庫存。

四、邀請供應(yīng)商

Ø我們想要什么樣的供應(yīng)商基礎(chǔ)和供應(yīng)商關(guān)系模型？

Ø考慮潛在供應(yīng)商的未來技術(shù)發(fā)展

Ø我們會接受回購還是會引入新的挑戰(zhàn)者？

Ø我們是否準(zhǔn)備好擺脫現(xiàn)有的供應(yīng)商來引入其競爭對手？

第3頁

五、與供應(yīng)商談判

數(shù)量就是力量，這是談判課程中基本的原理，買方的采購批量是買方在談判中的最大優(yōu)勢，但具體如何合理利用這個優(yōu)勢，卻取決于不同的采購戰(zhàn)略。對于低值易耗品其種類繁雜采購量不大，采購批量上的優(yōu)勢是相當(dāng)明顯的，為了維持價格的競爭性，同時也為了規(guī)避風(fēng)險，通常維持兩到三家綜合供應(yīng)商。此類產(chǎn)品單項的采購規(guī)模并不一定很大但總量很大，如果采取分散采購，側(cè)是消減了自己的優(yōu)勢，這種情況下可以將同類產(chǎn)品，甚至不同類產(chǎn)品進(jìn)行合并采購，從而提升談判力量。

配件采購就是個案例，配件品種繁多且采購量有多有少。如果配件部有千項產(chǎn)品需要采購，且每項產(chǎn)品年采購金額在千元左右，如果單獨采購各項產(chǎn)品，將沒有一項可獲的采購優(yōu)勢，而且要與那么多供應(yīng)商交易，采購成本是相當(dāng)巨大的，但如果能將這千項產(chǎn)品集中從一兩個供應(yīng)商那里采購，該企業(yè)就成了供應(yīng)商的大客戶，沒有一個供應(yīng)商會忽略大客戶的存在。

六、確定成交結(jié)果

Ø實際結(jié)果與預(yù)期結(jié)果有無差距，原因何在？

Ø如何與供應(yīng)商建立長期共贏的合作關(guān)系？

ERP系統(tǒng)的運用。

ERP系統(tǒng)的運用無疑可以提高企業(yè)使用各種資源的效率，對采購管理來說，ERP系統(tǒng)的應(yīng)用可以提高運作速度，減少出錯率，增強(qiáng)計劃的準(zhǔn)確性，從而帶來采購的成本的相應(yīng)下降，對我們連鎖公司來說，信息的共享與及時性是非常重要的，有必要根據(jù)我們自身情況制定一套科學(xué)完善的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。將整個連鎖的庫存控制到最低

采購員的激勵與監(jiān)督。采購人員應(yīng)具備良好的職業(yè)道德、素質(zhì)修養(yǎng)、專業(yè)技能。企業(yè)也應(yīng)建立一套完善的激勵、監(jiān)督體系，和針對性的考核制度。針對采購部門人員，就是對采購管理的業(yè)績回顧評價和未來的目標(biāo)制定?？己藘?nèi)容包括： Ø采購成本是否降低？

Ø賣方市場的條件下是否維持了原有的成本水平？

Ø采購質(zhì)量是否提高？

Ø質(zhì)量事故造成的損失是否得到有效地控制？

Ø供應(yīng)商的服務(wù)是否增值？

Ø采購管理水平和技能是否得到提高？

這些指標(biāo)還可以細(xì)分，如采購成本可以細(xì)分為：采購費用、運輸成本、訂貨成本、員工成本、倉儲成本等。將這些指標(biāo)一一量化，與上半年或上一年的指標(biāo)進(jìn)行綜合評估，就是績效考核?？己送旰髴?yīng)根據(jù)考核結(jié)果，對員工升職、獎勵或維持現(xiàn)狀或降職或辭退。讓員工的考核制度與自己的切身利益是密切相關(guān)的。為了提高采購員的專業(yè)技能，企業(yè)應(yīng)為員工提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程。

=

第4頁

第四篇：采購師培訓(xùn)

國家采購師職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)

JH〔2011〕12號關(guān)于開展《高級采購師》資格認(rèn)證培訓(xùn)鑒定工作的通知

各企事業(yè)單位：

《采購師國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》已經(jīng)由現(xiàn)人力資源和社會保障部（原國家勞動部與國家人事部）正式頒布施行。該標(biāo)準(zhǔn)的頒布實施標(biāo)志著我國采購管理人員的職業(yè)培訓(xùn)及資格認(rèn)證有了統(tǒng)一規(guī)范和科學(xué)依據(jù)，并已正式納入國家考試制度這一法制軌道。

為進(jìn)一步配合國家大力推行采購師國家職業(yè)資格證書制度，通過規(guī)范的職業(yè)培訓(xùn)和國家認(rèn)證有效提升我國企（事）業(yè)單位采購管理干部的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，從而強(qiáng)化科學(xué)管理，降低成本、提高效率，打造全新的采購服務(wù)體系，建立采購從業(yè)人員職業(yè)資格制度。目前北京嘉華培訓(xùn)學(xué)校在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行采購師國家職業(yè)資格實驗性培訓(xùn)工作，考試合格者，可獲得由人力資源和社會保障部頒發(fā)的《高級采購師》（國家職業(yè)資格證書一級）。請各企（事）業(yè)單位抓住機(jī)會認(rèn)真做好相關(guān)組織工作，現(xiàn)將具體事項通知如下：

一、培訓(xùn)鑒定對象 各流通企業(yè)的采購總監(jiān)、采購經(jīng)理人/主管、采購部、供應(yīng)部經(jīng)理、供應(yīng)部人員、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師、計劃物料部經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等。

二、培訓(xùn)鑒定內(nèi)容

授課內(nèi)容注重案例分析，突出可操作性，具體內(nèi)容如下：

（一）采購市場調(diào)查、采購需求確定

（二）采購計劃編制、采購計劃調(diào)整

（三）供應(yīng)商選擇、商務(wù)洽談、采購合同簽訂

（四）訂單管理、貨款支付、商品質(zhì)量管理

（五）供應(yīng)商關(guān)系管理、供應(yīng)商績效評估

（六）采購流程規(guī)劃、采購物流管理、采購成本管理、采購組織管理

（七）采購信息管理、采購管理信息化方案設(shè)計、采購管理信息系統(tǒng)建立 三,培訓(xùn)費用

（一級）高級采購師：5500元/人；

（二級）采購師：3800元/人。

上述費用包括：報名費、資料費、培訓(xùn)費、鑒定考試費、證書費等。食宿統(tǒng)一安排，費用自理。

四，報名辦法

提交本人身份證復(fù)印件、學(xué)歷復(fù)印件、各單位開具的工作年限證明（原件）、藍(lán)底兩寸免冠證件照四張（1張需要掃描版），請參考人員于報名截止結(jié)束前10天將上述資料及相關(guān)費用上報至我中心。（本次培訓(xùn)班限內(nèi)部名額100位學(xué)員,培訓(xùn)班按報名先后順序安排座位）

五、聯(lián)系方式：

聯(lián)系人：汪濤（老師）電話：010-52835067

手機(jī)： ***傳真：010-83200012

第五篇：學(xué)習(xí)教材

數(shù)算部分：華圖數(shù)學(xué)運算模塊寶典電子書小學(xué)奧賽題典&高考概率復(fù)習(xí)資料天字一號 數(shù)字推理精華&應(yīng)用題精華天使在唱歌 應(yīng)用題精華

圖形部分:圖形世界探秘電子書PUKI 圖形精華智力測試 圖形部分

演繹部分：MBA聯(lián)考奇跡300分電子書//MBA入學(xué)考試邏輯經(jīng)典題1250題97-2009 MBA 邏輯真題李永新邏輯判斷講義

語言部分：新東方紅寶書之言語理解與表達(dá)電子書 2 97-08高考語文病句成語詞典三聯(lián)生活周刊(選詞填空)/感動中國

資料分析：華圖資料分析模塊寶典電子書(速算技巧)

常識部分:滬考：（職業(yè)能力學(xué)院 紅寶書）蘇考：（天策 紅寶書)彩色法律筆記系列電子書（行政、刑、刑訴、民、民訴、憲、商、經(jīng)濟(jì)、物權(quán))3 公共管理（MPA）簡明讀本人文、歷史、地理、公文寫作 筆記科學(xué)發(fā)展觀讀本&十七大解讀&政府工作報告&一號文件&兩會報告&當(dāng)年考研時政要點 6 馬哲任汝芬版&考研政治終極筆記----政經(jīng)&毛概彩色筆記&鄧論精髓筆記常識40000題(需提煉)司考&法碩02-08真題詳解

試題：重點:十年國考真題比較好的題：浙江 廣東 山東 江蘇北京 上海 福建 歷年真題

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