第一篇：關(guān)于聯(lián)想各個筆記本系列字母的意義區(qū)別

關(guān)于聯(lián)想各個筆記本系列字母的意義區(qū)別，方便大家識別

Y、G、V、Z、B、U S

大家一定看到過聯(lián)想各個筆記本的冠字，很多外觀一樣或者差不多的本本因為冠字不同就相差很多價錢。許多從業(yè)者都不明白，這其中的含義，今天我就給大家搜下盲，方便吧友買筆記本少受忽悠。

Y系列，是聯(lián)想同類本子里最好的，主要側(cè)重娛樂功能。適合玩游戲，配備了相對來說高水平的顯卡還加強了主板和散熱。通常來說Y系列性能要甩同類一截，而且也是聯(lián)想系列里質(zhì)量最好價格最貴故障率最低的一款。

G家用型，也是大眾型。好多G系列筆記本都減少了不必要的部件精簡了配置，比如去掉了藍(lán)牙功能。G系列普遍性能低劣，質(zhì)量更是不敢恭維。我曾經(jīng)給一個公司的5臺聯(lián)想G系列筆記本在夏天做系統(tǒng)，5臺無一例外的中途死機，必須加散熱墊才能做完WIN7。

V,B都是商用系列，屬于商務(wù)范疇。更側(cè)重的是穩(wěn)定和商務(wù)應(yīng)用，基本上是不好不壞的水平。Z系列，主打時尚牌，除了外觀，沒什么可稱道的。而且Z系列比同樣配置的本子要貴，因為你要為它的外觀付錢。

U，S都屬于聯(lián)想的輕薄系列，性能一般就是為了方便時尚考慮。

總體來說，有錢而且非想買聯(lián)想的話我推薦你們買Y系列，那個質(zhì)量絕對可以就是貴一些。其實除了聯(lián)想還有很多考慮，同樣價錢，你可以參考DELL HP 華碩。如果打定主意支持國貨，可以買其他國產(chǎn)品牌的高端系列，你會發(fā)現(xiàn)你買聯(lián)想G系列或者V系列的錢足夠你買另一個國產(chǎn)品牌的高檔系列了，質(zhì)量也不會比聯(lián)想的中低端系列差，很簡單類似田忌賽馬的考慮。

申請加精，同時求回復(fù)，求幫頂！畢竟我是為了大家方便！

第二篇：聯(lián)想筆記本調(diào)查報告

聯(lián)想筆記本調(diào)查報告

(一)調(diào)研說明

筆記本電腦的便攜優(yōu)勢深入人心，近年來筆記本性能的大幅提升的同時，價格也越來越為廣大消費者接受。為了了解廣大消費者對筆記本電腦的不同需求，同時為廠家提供全面翔實的一手?jǐn)?shù)據(jù)以便于設(shè)計開發(fā)出更滿足用戶切身需求的產(chǎn)品，ZDC特別籌劃本次調(diào)研。

本次調(diào)研主要通過中關(guān)村在線顯著位置投放問卷，針對IT網(wǎng)站讀者進(jìn)行全面的調(diào)查，共回收有效樣本量1034個。根據(jù)豐富的一手資料，ZDC對筆記本電腦消費者的結(jié)構(gòu)特征、應(yīng)用現(xiàn)狀、個性需求等進(jìn)行了全面的分析。

(二)主要結(jié)論

1、筆記本電腦消費者結(jié)構(gòu)特征

? 筆記本電腦消費者男女比例近7：3，男性消費者占69.8%，女性僅占30.2%。

? 筆記本電腦消費者年齡層主要集中在18-35歲之間，共占87.6%份額，其中18-30歲人群占70.3%。

? 筆記本電腦的消費層文化層次較高，擁有大專、本科及以上學(xué)歷的消費者超過90%。

? 筆記本電腦消費者以公司普通職員、中層主管及在校學(xué)生為主，共占消費者的70.5%。

2、筆記本電腦應(yīng)用現(xiàn)狀

? 受調(diào)查者中58.5%已經(jīng)擁有筆記本電腦，其余消費者中78.6%的人預(yù)計半年內(nèi)將購置筆記本電腦。

3、筆記本電腦消費者需求特征及偏好

? 43.2%的用戶是由于工作需要而購買筆記本電腦的。另外，學(xué)習(xí)、無線上網(wǎng)和玩游戲也是筆記本電腦的主要用途。

? 質(zhì)量、品牌和價格是消費者衡量筆記本電腦的三大主要因素。近半數(shù)消費者認(rèn)為質(zhì)量是選購筆記本電腦的第一要素。

? 在筆記本自身因素方面，消費者對處理器速度、屏幕尺寸及電池續(xù)航時間最為看重；內(nèi)存大小及顯卡性能也在重點考慮之列。

? 商務(wù)辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本是筆記本電腦市場的三大主要類型產(chǎn)品，有74.1%的消費者愿意購買此等類型。

? 81.7%的消費者認(rèn)為筆記本電腦的價格應(yīng)在8000元以下，44.5%的消費者認(rèn)為應(yīng)在5000元以下。而僅有不到10%的用戶可以接受萬元以上價格。

4、消費者對筆記本電腦綜合定位

? 在我國筆記本電腦消費者中，有58.0%的用戶認(rèn)為買筆記本夠用即可，并不需要一味追求高性能和高配置，同時有66.2%的用戶表示不會因為追求高性能高配置而不考慮價格因素。僅有25.6%的消費者為了筆記本的高性能和高配置愿意不惜血本。

一、筆記本電腦消費者結(jié)構(gòu)特征分析

(一)性別結(jié)構(gòu)

目前我國筆記本消費用戶的性別比例明顯不均衡。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009筆記本消費者性別結(jié)構(gòu)

本次調(diào)查中，參與調(diào)查的筆記本消費者群中男性消費者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女性消費者。從數(shù)據(jù)上顯示，男性消費者占69.8%，而女性消費者僅占30.2%。這一比例雖然與我國人口實際性別比例有較大差距，但和我國的網(wǎng)民人群性別比例較為吻合。

(二)年齡結(jié)構(gòu)

我國筆記本電腦消費者年齡集中在18—35歲，即以在校大學(xué)生、研究生和工作不久的青年人群為主。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009筆記本消費者年齡結(jié)構(gòu)

在我國筆記本電腦消費者人群中，以在讀大專院校學(xué)生、研究生和職場新鮮人為主要群體的18-25歲人群最為龐大，占37.8%。

以剛就業(yè)不久的上班族為主要群體的26-30歲人群占35.5%。31-35歲人士多已安定下來，多數(shù)不再需要具備便攜優(yōu)勢的筆記本電腦，這部分人群占14.3%。18-35歲人群累計比例達(dá)到87.6%，構(gòu)成了我國筆記本電腦的主力消費群。

在筆記本電腦非主力消費群中，35歲以上人群隨年齡增長數(shù)量遞減，共占11.2%。而18歲以下的低齡人群僅占1.2%。

(三)學(xué)歷結(jié)構(gòu)

我國筆記本電腦消費者主要由大專、本科及以上學(xué)歷人群構(gòu)成。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009筆記本消費者文化程度結(jié)構(gòu)

我國筆記本電腦消費者中本科學(xué)歷人群占51.9%，超過半數(shù)，成為最大的消費群。其次是大專學(xué)歷的人群，占28.3%。碩士及以上學(xué)歷人群占10.1%。這三個人群累計占比達(dá)90.3%。

高中、中專、技校、初中及以下學(xué)歷人群僅占9.7%。

(四)職業(yè)結(jié)構(gòu)

我國筆記本電腦以公司普通職員、中層主管以及學(xué)生為主要消費者。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009筆記本消費者職業(yè)結(jié)構(gòu)

我國筆記本電腦的消費人群中公司普通職員接近半數(shù)，占43.7%，成為最主要的消費人群。其次是學(xué)生和公司中層主管，分別占13.5%和13.3%。這三個人群的累計占比達(dá)到70.5%，構(gòu)成了我國筆記本電腦的主力消費人群。

非主力消費人群中，公務(wù)員和自由職業(yè)者為數(shù)不少，分別占9%及8.2%。中小企業(yè)主、公司高層主管及離退休人員較少，共占5.4%。其他職業(yè)人群占比6.9%。

二、筆記本電腦應(yīng)用現(xiàn)狀分析

(一)擁有率分析

根據(jù)針對我國網(wǎng)民的調(diào)查數(shù)據(jù)，筆記本電腦擁有率突破半數(shù)，達(dá)到58.5%。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009筆記本擁有率結(jié)構(gòu)

在幾年前，筆記本電腦還被看成一個奢侈品，僅有少數(shù)人士因工作需要擁有它。而現(xiàn)今筆記本電腦因其性價比大幅提升和突出的便攜優(yōu)勢越來越被廣大消費者所接受。

在本次調(diào)查中58.5%的消費者已經(jīng)擁有筆記本電腦，而其余尚未擁有的41.5%人群中也有大多數(shù)準(zhǔn)備短期內(nèi)購買。

(二)預(yù)購買時間

在尚未擁有筆記本電腦的消費者中近八成準(zhǔn)備半年內(nèi)購置具備移動優(yōu)勢的筆記本電腦。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009年未擁有筆記本用戶預(yù)計購買時間

在尚未擁有筆記本電腦的消費者中共有78.6%的用戶預(yù)計半年之內(nèi)購買，其中預(yù)計1個

月內(nèi)購買的用戶占9.8%，3個月內(nèi)購買的用戶占18.6%，半年內(nèi)購買的用戶占50.2%。

而半年內(nèi)無購置計劃的消費者僅占21.4%。由此可見筆記本電腦以越來越快的速度普及開來，成為人們辦公、學(xué)習(xí)、娛樂不可缺少的一部分。

三、筆記本電腦消費者需求特征及偏好分析

(一)主要用途分析

ZDC得出結(jié)論，我國消費者購買筆記本電腦的主要用途以工作、學(xué)習(xí)為主，另外隨著3G等無線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋，購置筆記本用于無線上網(wǎng)的用戶也越來越多。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009消費者購買筆記本主要用途

在本次調(diào)查中，因工作需要購買筆記本電腦的用戶占到43.2%，成為筆記本電腦最主要的用戶群。其次因?qū)W習(xí)需要購買的用戶占到21.2%。

另外，隨著無線網(wǎng)絡(luò)的推行覆蓋以及筆記本電腦性能的提升，越來越多人為了無線上網(wǎng)和玩電腦游戲而購置筆記本電腦，這兩個人群分別占15.1%和11.4%。以上四個人群的累計占比達(dá)到90.9%。

此外還有3.2%的用戶購置筆記本電腦用于圖形處理，5.9%的用戶作其他用途。

(二)首要因素分析

1、綜合分析

筆記本電腦的質(zhì)量、品牌和價格成為消費者購買筆記本電腦時首要考慮的三大因素。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009消費者購買筆記本首選因素

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，46.2%的筆記本消費者將筆記本產(chǎn)品的質(zhì)量作為選購筆記本電腦的第一要素。而品牌力量在筆記本市場的大戰(zhàn)中也占有重要地位，有22.2%消費者將品牌看作選購筆記本的首要因素。

其次，筆記本電腦的價格和售后服務(wù)也受到消費者的重視，分別有14.3%和7.8%的用戶將二者視作選購筆記本電腦的首要因素。

另外，分別有5.0%、2.3%和2.2%的消費者選擇了便攜性、外觀和其他因素作為自己選擇筆記本的首要衡量條件。

2、筆記本自身性能方面

在筆記本電腦自身性能等方面，處理器速度、屏幕尺寸和電池續(xù)航時間成為消費者選購筆記本的三大主要衡量因素。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009消費者購買筆記本自身方面因素

在筆記本電腦自身各因素方面，分別有58.3%、46.2%和41.7%的消費者將處理器速度、屏幕尺寸和電池續(xù)航時間作為主要衡量因素。此外，內(nèi)存大小和顯卡也被1/3以上用戶列為主要衡量的因素。能否無線上網(wǎng)、硬盤容量、重量和材質(zhì)也有1/4左右用戶比較看重。

另外，筆記本電腦的厚度、是否有光驅(qū)和攝像頭僅有少數(shù)消費者關(guān)注。

(三)類型傾向分析

商務(wù)辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為主導(dǎo)筆記本電腦市場的三大類型產(chǎn)品。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009筆記本消費者購買類型傾向

ZDC已經(jīng)得出結(jié)論，公司職員為筆記本消費者主力職業(yè)，工作需要為近半數(shù)消費者購置筆記本的首要用途。與此對應(yīng)，分別有27.5%和10.0%的消費者傾向購買商務(wù)辦公本和日常辦公本。

另外，26.5%的消費者傾向購買游戲影音本，20.1%的消費者選擇購買輕薄便攜本。商務(wù)辦公本、游戲影音本和輕薄便攜本成為筆記本電腦市場的三大主要類型產(chǎn)品，用戶累計占比達(dá)到74.1%。

此外，還有8.1%和7.4%的用戶選擇全能學(xué)生本和時尚麗人本，這兩種類型產(chǎn)品也憑借其獨特的產(chǎn)品定位占有筆記本市場一席之地。

(四)心理價位分析

我國消費者對筆記本電腦的心理價位集中在8000元以下。

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)2009筆記本消費者心理價位結(jié)構(gòu)

隨著筆記本電腦的價格越來越平易近人，越來越多的消費者可以根據(jù)自身需要選購最適合自己的筆記本產(chǎn)品。

在本次調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，分別有37.3%和37.2%的用戶對筆記本電腦的心理價位在3000-5000元和5001-8000元區(qū)間。另外有7.2%的消費者對筆記本電腦價格的定位在3000元以下。這

就是說，81.7%的消費者認(rèn)為筆記本電腦的價格應(yīng)在8000元以下。

另外，分別有8.5%和8.1%的消費者對筆記本的心理價位在8001-1萬元和1-1.5萬元區(qū)間。僅有1.7%的消費者愿意花費1.5萬元以上去購買心儀的筆記本電腦。

四、消費者對筆記本電腦的綜合定位分析

(一)筆記本電腦消費者對產(chǎn)品性能及價格因素的衡量

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)筆記本電腦消費者對產(chǎn)品性能及價格因素的衡量

在本次調(diào)研中，僅有25.6%的筆記本消費者表示在選購筆記本時可以為了高性能高配置而不考慮價格的因素，而有近三分之二的用戶選擇了并非如此。結(jié)合ZDC已經(jīng)得出的結(jié)論，質(zhì)量固然是最多用戶考慮的首要因素，但價格也是重要因素之一。

數(shù)據(jù)顯示，8成以上用戶的心理價位在8000元以下，近半數(shù)期望在5000元以下，這說明筆記本電腦已經(jīng)并非是過去人們心中的高檔奢侈品，而是逐步成為一種大眾消費品。更多的用戶愿意在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，最大程度滿足自身的需求，同時期望買到具備較高性價比的產(chǎn)品。

另外有8.2%的用戶認(rèn)為對此不能做出評論。

(二)筆記本電腦消費者追求高配置狀況分析

09筆記本消費者個性化需求調(diào)查報告

(圖)筆記本電腦消費者對產(chǎn)品高配置的追求分析

此次調(diào)研中有58%的筆記本電腦消費者表示，筆記本電腦夠用就行，并不需要追求高配置高性能。而有36.8%的消費者表示并非如此。結(jié)合ZDC已經(jīng)得出的結(jié)論，絕大多數(shù)用戶購買筆記本的用途明確，需求重點突出。

現(xiàn)今筆記本電腦產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來越快，高價購置的高配置高性能筆記本電腦在一兩年后也會被更多配置更高價格更低的產(chǎn)品所取代，所以更多的用戶理性的選擇適合自身的筆記本電腦產(chǎn)品，量力而為，而不是一味追求高配置和高性能產(chǎn)品，忽略由之帶來的性價比下降。

另外有5.2%的用戶表示對此不能做出評價。

第三篇：聯(lián)想筆記本問卷調(diào)查

（第五組作業(yè)）

有關(guān)徐州大學(xué)生對聯(lián)想筆記本電腦了解的問卷調(diào)查

您好！我們是江蘇建院的學(xué)生。為了更好的了解聯(lián)想筆記本電腦在學(xué)生中的使用情況，我們設(shè)計了此份調(diào)查問卷。耽誤您一分鐘的時間幫助我們完成這樣一份問卷，非常感謝您的參與，謝謝！

耽誤您一分鐘的時間參加我們的調(diào)查，非常感謝您！您的性別： [單選題]

A 男 B 女 第2 題您所在年級： [單選題]

A 大一 B 大二 C 大三 D 大四您有意購買或者目前使用的是何種品牌的筆記本電腦 [單選題]

A 聯(lián)想 B惠普 C華碩 D戴爾 E其他您對筆記本電腦能接受的價位是[單選題]

A 3000-4000 B 4000-5000 C 5000-6000 D 6000-7000 E 7000以上哪些優(yōu)惠會讓您選擇聯(lián)想筆記本電腦？[多選題]

A 贈送小配件（音響、耳機等）B 贈送現(xiàn)金券C 參加抽獎D 延長售后服務(wù)期E 學(xué)生證打折F其他相比較而言，您覺得聯(lián)想電腦的優(yōu)勢在哪幾方面？（限選三項）

A 外觀 B 性能 C 價格 D 售后服務(wù) E 便攜性 F 其他相比較而言，您覺得聯(lián)想筆記本電腦的不足之處在于？ [多選題]

A 外觀 B 價格 C 性能 D 售后服務(wù) E 便攜性 F 其他

8購買筆記本電腦時,您最注重的是 [單選題]

A 品牌和產(chǎn)品質(zhì)量 B 外觀尺寸 C 價格 D 服務(wù)（包括購買服務(wù)和售后服務(wù)）E 性價比 F其它關(guān)于筆記本電腦，您比較注重以下哪些功能？ [多選題]

A 游戲功能 B輕便小巧 C安全防護(hù) D 硬件設(shè)備 E鍵盤觸感 F 其它功能.如果某品牌電腦到校園進(jìn)行推廣活動，您覺得怎樣的宣傳方式最能讓你了解到信 息？

[單選題]

A 校園展示會 B 海報 C 傳單、小冊子 D 校內(nèi)網(wǎng)站宣傳（如雨無聲、社團(tuán)人之家等)E 校園代理宣傳 F 其它宣傳

11您認(rèn)為什么樣的品牌推廣活動最能夠吸引你的注意力？ [單選題]

A 展銷會（包括現(xiàn)場體驗）B 游戲競技 C 校園宣講會 D 促銷活動（如降價、贈品等）E 其它活動您認(rèn)為聯(lián)想筆記本電腦的質(zhì)量保證度為 [量表題]

A很不滿意 B 不滿意 C 一般 D 滿意 E 很滿意您認(rèn)為聯(lián)想筆記本電腦的相對其他筆記本電腦的核心競爭力是什么？[單選題]

A國產(chǎn)品牌B 創(chuàng)新意識C 優(yōu)質(zhì)的性能D 良好的售后服務(wù)E有力的宣傳手段 F其他 14 您一般通過什么途徑了解有關(guān)筆記本電腦的信息？[單選題]

A 媒體廣告B 報紙、雜志C 路牌廣告D 廠家宣傳資料E 其他您對聯(lián)想筆記本電腦的售后服務(wù)感覺如何？[單選題]

A 非常滿意B 比較滿意C 一般D 不太滿意E 很不滿意什么

16.您對聯(lián)想筆記本的建議是---------------------------

謝謝你的參與?。?！

第四篇：聯(lián)想筆記本市場調(diào)查報告

聯(lián)想筆記本市場調(diào)查報告

（1）行業(yè)背景情況

目前，大學(xué)生中電腦普及率很高，隨著筆記本電腦價格直降，筆記本電腦已經(jīng)逐漸取代臺式電腦取得市場主導(dǎo)地位，而收購IBM個人筆記本業(yè)務(wù)之后，整體實力上升一個臺階的聯(lián)想無疑成為國內(nèi)市場主流，因此在大學(xué)生筆記本電腦市場這塊蛋糕值得我們細(xì)致的去研究采取適時對路的營銷模式和產(chǎn)品定位。在這些行業(yè)中，企業(yè)的年平均增長率大部分超過了7%。聯(lián)系筆記本銷售情況根據(jù)2007年網(wǎng)友最關(guān)注筆記本品牌資料顯示：2007年市場占有率的排行如下表1所示。

（2）區(qū)域市場

區(qū)域市場上，聯(lián)想集團(tuán)全球總部位于中國北京和美國羅利，制造和物流基地主要設(shè)在中國、墨西哥、美國、印度、馬來西亞、日本和澳大利亞等地。目前，聯(lián)想在全球擁有近2萬名員工。聯(lián)想在全球擁有兩大市場集團(tuán)，分別是覆蓋澳大利亞、新西蘭、加拿大、以色列、日本、美國、西歐等地的成熟市場集團(tuán)，覆蓋中國大陸、香港、澳門、臺灣、韓國、東盟、印度、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲（包括南非）、俄羅斯及中亞的新興市場集團(tuán)。

2、區(qū)域市場分析

（1）北京地區(qū)市場調(diào)查情況

筆記本電腦作為一種整機類移動辦公產(chǎn)品，它的快速發(fā)展與IBM、東芝、HP、SNOY、Apple等筆記本廠商是分不開的，尤其在北京地區(qū)筆記本電腦品牌有近百家之多，但擁有一定規(guī)模和品牌的并且有一定市場占有率的企業(yè)僅有6家。（2）渠道建設(shè)

為了保證大聯(lián)想機制的健全和這一計劃的不斷推進(jìn)，聯(lián)想還建立了一系列的監(jiān)督、保障機制，成立了專門的大聯(lián)想顧問委員會，從代理商中推選了近30家代表做顧問，他們分布在全國28個省份，都是當(dāng)?shù)氐馁?，大?lián)想渠道中的一些重大問題、前瞻性問題和亟待解決的問題都會在顧問委員會中討論，廠家和代理商一起來商量和決定。除此之外，聯(lián)想在每個季度進(jìn)行代理商的意見調(diào)整，設(shè)立總經(jīng)理接待日等等，這些都已形成制度。

（3）促銷宣傳

在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想進(jìn)一步鞏固中國業(yè)務(wù)和全球企業(yè)客戶業(yè)務(wù)，同時努力拓展高速增長的新興市場和全球交易型業(yè)務(wù)市場。借助有效的業(yè)務(wù)模式、簡單高效的成本結(jié)構(gòu)、領(lǐng)先的創(chuàng)新能力等優(yōu)勢，聯(lián)想全球業(yè)務(wù)不斷取得進(jìn)展。

消費需求的日趨差異化、多樣比、個性化、復(fù)雜化，使現(xiàn)代社會進(jìn)入了重視“情緒價值”勝過“機能價值”的時代，也就是說人們更加重視個性的滿足、精神的愉悅、舒適及優(yōu)越感。這種消費現(xiàn)象被專家稱為“感性消費”。以滿足人們心理感受作為重要衡量標(biāo)準(zhǔn)的商品稱作感性商品。根據(jù)研究資料，商品感性的種類有明亮感、輕便感、活潑感、充實感、自然感、色彩協(xié)調(diào)感、復(fù)古感、精致感、時代感等等，而此類特色正是現(xiàn)代社會眾多消費者所刻意追求的，因而感性消費已成為現(xiàn)代消費市場的熱門話題，從而導(dǎo)致感性消費時代的到來。

4、競爭對手分析

聯(lián)想的主要利潤來自國內(nèi)和香港市場，因為聯(lián)想在國內(nèi)的質(zhì)量和分銷都做得較好，而且聯(lián)想影響到了很多事業(yè)單位和政府采購。可以說在國內(nèi)品牌聯(lián)想的競爭對手實力較小如方正；現(xiàn)在聯(lián)想已經(jīng)走向國際市場，更多的是來自戴爾，惠普，華碩，宏基，明基，東芝，SONY，NEC，三星的競爭。

5、優(yōu)勢、劣勢與威脅、機會分析

（1）優(yōu)勢

1）聯(lián)想集團(tuán)擁有三個生產(chǎn)基地，分別位于北京，上海的浦東，廣東的惠陽，年產(chǎn)規(guī)模為500萬臺電腦，實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，有效的降低了成本，可以對抗價格戰(zhàn)。

2）嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)參數(shù)進(jìn)行常溫測試、高溫測試等測試程序，確保每一臺出廠電腦產(chǎn)品質(zhì)量。

3）龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。

4）本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費者需求，順利適應(yīng)市場變化

5）擁有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，對終端控制進(jìn)一步加強。

6）憑借業(yè)界領(lǐng)先的高科技、信息化手段，為其提供函蓋售前、售中、售后服務(wù)全程的專業(yè)化的IT產(chǎn)品服務(wù)品牌。給客戶帶去陽光般溫暖、貼心、無所不在、無微不至的服務(wù)關(guān)懷。

7）、擁有較高的品牌知名度，在威海市內(nèi)由于聯(lián)想的品牌知名度以及威海市民口碑宣傳知名度非常高，所以威海電腦銷售困難程度小。

（2）劣勢

1）沒有核心技術(shù)，緊跟INTER潮流。

2）公司員工眾多，全體員工綜合素質(zhì)有待提高。

3）資金與渠道和國外競爭對手相比，有著巨大的差距

4）營銷手段過于單一，難以在國際市場前進(jìn)。

5）雖然并購了IBM的個人PC業(yè)務(wù)，但沒有進(jìn)行充分的整合，對聯(lián)想整體的發(fā)展并無太大的促進(jìn)。Thinkpad系列產(chǎn)品銷售量很大，影響聯(lián)想ideapad產(chǎn)品的銷售份額以及市場占有率。

（3）威脅

國外著名電腦廠商在華建立基地，競爭將更加激烈。

1）國內(nèi)廠商自相殘殺價格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤率下降，市場價格體系混亂；國外大廠商目前也紛紛加入降價的行列，已經(jīng)接近國內(nèi)廠商的報價，市場競爭進(jìn)一步加劇。

2）市場上電腦品牌眾多，在高（蘋果）低（神舟）中（惠普、戴爾）端市場都有強有力的競爭對手，產(chǎn)品整體差別不大。自身優(yōu)勢不夠明顯。

3）隨著我國加入WTO，市場逐步開放，國外公司更容易進(jìn)入我國市場。

4）PC機以外的產(chǎn)品沒有競爭能力。

（4）機會

1）國內(nèi)電腦市場發(fā)展迅速，購買電腦消費者越來越多。

2）隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費時尚，逐步取代組裝機。競爭加劇，一些運營能力不足的廠家將被淘汰。

3）AMD系列CPU的應(yīng)用，將給電腦市場住入新的養(yǎng)料。

4）數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，將更加刺激消費者更換電腦和購買電腦

6、對策

聯(lián)想集團(tuán)的強大實力包括享譽全球的“Think”電腦品牌及最新的“idea”電腦品牌，為商用客戶和個人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的能力。聯(lián)想ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機在全球?qū)耀@殊榮，電腦配備了ThinkVantage 技術(shù)、ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。ideapad筆記本電腦和ideacentre臺式電腦，通過創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用體驗，極富魅力的時尚設(shè)計，幫助用戶享受科技生活、工作和娛樂休閑。聯(lián)想集團(tuán)憑借其領(lǐng)先技術(shù)的個人電腦產(chǎn)品、易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案而廣受歡迎。2010年，聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布了移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，面向中國市場推出了全新一代移動互聯(lián)網(wǎng)旗艦手機樂Phone,樂Phone融合了推送服務(wù)、通信整合、豐富應(yīng)用和前瞻設(shè)計，集中體現(xiàn)了聯(lián)想在PC和手機領(lǐng)域多年積累的技術(shù)優(yōu)勢。此外，聯(lián)想還擁有針對中國市場的豐富產(chǎn)品線，包括移動手持設(shè)備、服務(wù)器、外設(shè)和數(shù)碼產(chǎn)品等。

第五篇：聯(lián)想筆記本銷售策劃書

聯(lián)想新產(chǎn)品銷售方案

2011年上半聯(lián)想新產(chǎn)品筆記本銷售方案目錄

一、新產(chǎn)品介紹……………………………………………………....2二、聯(lián)想新產(chǎn)品的參數(shù)對比…………………………………………

2三、新產(chǎn)品特點………………………………………………………

5四、市場分析..................6

五、聯(lián)想公司簡介……………………………………………………6

六、聯(lián)想獲得的榮譽....................6

七、使命與價值觀…………………………………………………....6

新產(chǎn)品聯(lián)想 V360A-ITH（H）拉菲紅銷售方案

一、新產(chǎn)品介紹

新上市的聯(lián)想揚天V360A-ITH（H）筆記本在硬件上采用升級后的英特爾酷睿i3-390M雙核處理器，顯卡為入門獨顯NVIDIAGeforce 305M；外觀上，采用時尚的拉菲紅色，金屬拉絲工藝質(zhì)感十足。

外觀上，聯(lián)想新?lián)P天V360A-ITH（H）依然采用超薄鋁鎂合金材質(zhì)，只是這次將筆記本整機的顏色換成了品味典雅的拉菲紅色，顯得個性十足。筆記本采用13.3英寸LED超薄炫彩晶銳屏，分辨率為1366×768，色彩還原效果非常不錯。該本依然采用聯(lián)想的人體工學(xué)鍵盤，按鍵手感非常舒服，長時間操作也不會感覺勞累。整機帶6芯電池僅重1.67千克。

新的聯(lián)想V360A在硬件配置上變化最大的應(yīng)該是其采用的全新英特爾酷睿i3-390M處理器，處理器主頻被提高到了2.6GHz，基于英特爾HM55主板芯片，標(biāo)配2G DDR3內(nèi)存，500G 7200轉(zhuǎn)高速大容量硬盤，配備了NVIDIA GeForce G305M獨立顯卡，顯存為512M。并預(yù)裝了Windows 7Home Basic操作系統(tǒng)。

聯(lián)想揚天V360A-ITH（H）筆記本采用比較典雅的金屬拉絲商務(wù)本設(shè)計，配備2.6GHz高頻酷睿i3-390M處理器，搭載NVIDIA Geforce 305M獨顯，足夠日常商務(wù)使用，娛樂性能亦有所體現(xiàn)。

二、聯(lián)想V360A-ITH（H）拉菲紅參數(shù)及與聯(lián)想Y460A-ITH（D）白、聯(lián)想V460A-ITH（拉菲紅）的參數(shù)對比

三、新產(chǎn)品特點

（一）V360系列產(chǎn)品介紹——輕薄似羽 動靜皆宜

聯(lián)想V360系列以時尚動感的家族KINK ID設(shè)計 ＋ 尖端科技的商務(wù)應(yīng)用設(shè)計 ＋ 體貼入微的人性關(guān)懷設(shè)計，創(chuàng)造三維體驗設(shè)計的時尚精品，給用戶帶來耳目一新的娛樂商務(wù)應(yīng)用體驗。

聯(lián)想V360系列寬屏超便攜高性能筆記本電腦，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術(shù)，結(jié)合聯(lián)想最新科技結(jié)晶，專門針對高端商用用戶量身打造的筆記本精品。能同時滿足用戶對于筆記本便攜性和豐富多媒體應(yīng)用的需求，是便攜性和商務(wù)性能完美結(jié)合的移動平臺。

（二）全新的英特爾Calpella移動計算平臺——強勁性能 智能高效

產(chǎn)品搭載英特爾最新Calpella移動計算技術(shù)平臺，采用最新英特爾?酷睿?處理器技術(shù)：－支持 Intel? Turbo Boost 技術(shù)（睿頻加速技術(shù)），基礎(chǔ)主頻2.26Ghz，最高可Trubo超頻至2.53GHz(i5以上)

－支持 Intel? Hyper Threading技術(shù)（超線程虛擬雙核技術(shù)），基于此技術(shù)可實現(xiàn)2核4線程（2C/4T），更好的進(jìn)行多任務(wù)處理工作（i5以上）

－裝備英特爾HM55系列芯片組，全面提升系統(tǒng)的性能。

－可配備最新的英特爾? 1000系列無線網(wǎng)卡，不僅傳輸速度高達(dá)300M-450Mbps，而且Cliffside PAN技術(shù)使得筆記本電腦可以接入互聯(lián)網(wǎng)的同時與其他WiFi電子設(shè)備相連接。－英特爾深度節(jié)能技術(shù)提供了更長的電池使用時間，減少充電次數(shù)。

（三）輕薄時尚外觀設(shè)計——簡約輕盈 時尚品位

V360系列時尚動感KINK ID設(shè)計符合最新的簡約化國際流行趨勢。動感、緊湊、簡約、沉穩(wěn)的單線條時尚，無內(nèi)置光驅(qū)的超輕薄結(jié)構(gòu)設(shè)計，采用鋁鎂合金材質(zhì)，金屬拉絲處理工藝，剛毅穩(wěn)健，內(nèi)斂奢華，體現(xiàn)商務(wù)人士的高端時尚品味，在開啟V360系列時就能感受到強烈的視覺沖擊，帶來更加寬廣活躍的思想暢游，讓工作更加富有創(chuàng)意。

（四）節(jié)能環(huán)保新科技——超輕薄LED炫彩晶銳屏+ DDR3極速內(nèi)存

V 360系列采用了超輕薄靚麗LED顯示屏，全無汞環(huán)保設(shè)計，比普通LCD亮度更高，更省電節(jié)能。采用DDR3極速內(nèi)存，配合全新的intel HM 55芯片組，有效增強性能，同時降低功耗。

（五）APS主動硬盤防護(hù)——貼心保護(hù) 數(shù)據(jù)無憂

V360系列采用ASP硬盤保護(hù)技術(shù)，通過內(nèi)嵌于主板上的加速度感應(yīng)芯片和預(yù)裝在系統(tǒng)中的震動預(yù)測管理軟件對筆記本電腦的角度、震動、撞擊的監(jiān)測，來決定是否將硬盤磁頭從工作狀態(tài)收回到磁頭停止區(qū)，從而減小撞擊對硬盤的損害，保護(hù)硬盤及硬盤內(nèi)的數(shù)據(jù)。仿佛為硬盤配置了安全氣囊，為您提供全面貼心保護(hù)。

（六）智能指紋識別系統(tǒng)

V360系列啟用獨特的智能指紋識別系統(tǒng)，輕松實現(xiàn)多用戶指紋密碼啟動，數(shù)據(jù)智能保護(hù)，自設(shè)計指紋啟動器，密碼銀行管理。自主設(shè)計功能的同時給V360系列帶來了更加豐富和安全的商務(wù)應(yīng)用。

（七）獨有的AT防盜技術(shù)——超級保鏢功能

V系列采用業(yè)界獨有的AT防盜技術(shù)---超級保鏢，在筆記本丟失的情況下，非法用戶不能通過CMOS放電、刷BIOS等方法再次開機，丟失后不再具有二次銷售價值，對非法用戶產(chǎn)生震懾作用。同時有效提升筆記本的安全性。

（八）突出的娛樂性能——HDMI高清輸出

V360系列筆記本配備Geforce G305M-512M高性能顯卡，精心強化的各項性能獲得最佳視覺體驗，可以勝任各種高清視頻和游戲需求。標(biāo)配HDMI高清輸出端口，通過HDMI線纜可以把高清視頻或游戲從筆記本投射到大屏幕高清電視，和家人朋友一起激情分享。

（九）神秘而易用的操控——靜電式觸感多媒體按鍵設(shè)計

V360系列進(jìn)一步簡化了觸感按鍵設(shè)計。由靜音鍵、音量調(diào)節(jié)和安全設(shè)定鍵組成，帶來的輕松愜意的操作及快速設(shè)定系統(tǒng)的各項安全選項，確保商務(wù)應(yīng)用的安全高效。

（十）體貼人性完美體驗――豐富多彩的人性化易用設(shè)計

更新的一鍵拯救系統(tǒng)解除了用戶的后顧之憂，該系統(tǒng)具有一鍵殺毒，系統(tǒng)修復(fù)和一鍵恢復(fù)功能，能夠幫助用戶恢復(fù)如初，解決了困擾筆記本用戶的維護(hù)難迅速查殺病毒、快速修復(fù)系統(tǒng)文件、強大的一鍵恢復(fù)功能能夠快速幫助用戶將受到損害的系統(tǒng)題。

（十一）聯(lián)想高觸感鍵盤

采用聯(lián)想最新高觸感鍵盤，新鍵盤無論在布局、鍵帽形狀、鍵程手感上全部進(jìn)行了人性化更新，不僅滿足輸入速度快、輸入正確率，更能滿足用戶輸入舒適的需求，最大程度緩解文字輸入時的疲勞。

（十二）先進(jìn)的電源管理

采用最新電源管理程序，高性能模式、平衡模式、省電模式、超級節(jié)能模式四大應(yīng)用方式，同時支持高級電源設(shè)置，讓用戶可以更加人性化的設(shè)置自己的應(yīng)用狀態(tài)，使得筆記本的電池使用時間達(dá)到最合理的分配，從而使筆記本在野外能夠達(dá)到最長的使用時間。

四、市場分析

截至去年底，中國在工商部門注冊的中小企業(yè)已達(dá)１０２３萬戶，此外，還有數(shù)量更多的個體工商戶以及大型企業(yè)，這就給聯(lián)想銷售帶來了巨大商機。

五、聯(lián)想公司簡介

聯(lián)想的總部設(shè)在美國羅利，在全球66個國家擁有分支機構(gòu)，在166個國家開展業(yè)務(wù)，在全球擁有超過25000名員工，年營業(yè)額達(dá)146億美元，并建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)。

六、聯(lián)想獲得的榮譽

2004年聯(lián)想存儲國內(nèi)首家通過國際權(quán)威認(rèn)證－－微軟WHQL認(rèn)證；

2004年聯(lián)想集團(tuán)網(wǎng)站獲得最具商業(yè)價值中國網(wǎng)站100強、服務(wù)最優(yōu)網(wǎng)站第一名； 2006年《2006中外品牌美譽度調(diào)查報告》聯(lián)想排名第一位； 2007年聯(lián)想榮獲《商業(yè)周刊》“亞洲最受尊敬企業(yè)”；

2008年心系災(zāi)區(qū)，奉獻(xiàn)愛心--聯(lián)想集團(tuán)率先捐款300萬元援助災(zāi)區(qū)人民抗凍救災(zāi)。

七、使命與價值觀

企業(yè)定位

·聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。·我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。

使命：為客戶利益而努力創(chuàng)新

·創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品 ·像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 ·讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) ·最低的總體擁有成本（TCO），更高的工作效率

核心價值觀

·成就客戶—我們致力于每位客戶的滿意和成功。

·創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—我們追求對客戶和公司都至關(guān)重要的創(chuàng)新，同時快速而高效地推動其實現(xiàn)?！ふ\信正直—我們秉持信任、誠實和富有責(zé)任感，無論是對內(nèi)部還是外部?！ざ嘣糙A—我們倡導(dǎo)互相理解，珍視多元性，以全球視野看待我們的文化。