第一篇：空調(diào)銷售商應(yīng)當(dāng)注意消費者關(guān)注的領(lǐng)域

家電線上銷售如今已對線下銷售構(gòu)成了一定威脅，電子商務(wù)的高速發(fā)展帶來家電網(wǎng)購市場的繁榮，據(jù)了解，去年家電網(wǎng)購市場已占整體家電市場規(guī)模的8.5%。平板電視、冰箱、洗衣機、空調(diào)的銷售額達到345億元，達到25.9%。網(wǎng)購家電的消費群體也在不斷變化中，85后的新興消費群體成為了家電網(wǎng)購的主力軍。筆者了解到，消費者在購買空調(diào)的時候最關(guān)注售后服務(wù)和物流速度，消費者對售后體驗類環(huán)節(jié)的關(guān)注度最高，為40.8%，產(chǎn)品安裝、物流配送是消費者最為看重的因素，關(guān)注度分別為15.6%、14.3%。

細(xì)分來說，空調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀造型、使用感受則是消費者最看重的因素，分別為19.8%、9.9%、6.5%、3.3%；另外有19.7%的消費者更關(guān)注購買環(huán)節(jié)。與此相對應(yīng)的是，售后體驗和商品體驗也成為了消費者對空調(diào)的差評集聚點，差評率分別為10.5%、6.9%。其中，就售后體驗環(huán)節(jié)來講，消費者對產(chǎn)品安裝、物流配送的最為不滿，差評率高達4.9%、3.7%；而就商品體驗的差評率來講，則主要集中于對產(chǎn)品質(zhì)量的不滿上，差評率為3.0%。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者會用互聯(lián)網(wǎng)時代的方式評價品牌和產(chǎn)品，口碑傳播更快、更廣、更持久。對于電商這一分量日益趨重的渠道，廠商和消費者的關(guān)系尤其不能止步于購買環(huán)節(jié)，需要重視用戶體驗。

第二篇：空調(diào)消費者問卷調(diào)查

變頻空調(diào)消費者問卷調(diào)查

http://.cn 2008-10-13艾肯家電網(wǎng)/江南

為了更好的熟悉消費者對于變頻空調(diào)的了解程度以及對于變頻空調(diào)的態(tài)度，本刊特地聯(lián)合艾肯家電網(wǎng)組織了這次較大規(guī)模的消費者問卷調(diào)查，調(diào)查主要采取電話調(diào)查及賣場、街頭實地走訪等形式，對華東、西南、華中、華南、華北等地的90位消費者目前對變頻空調(diào)的認(rèn)知程度、購買意向、意向購買品牌、最大承受價格空間、購買方式、購買關(guān)注因素等方面都做了詳細(xì)的調(diào)查和統(tǒng)計。

1.受訪者年齡段分布(見圖1)。

受訪者年齡段分析

本次問卷調(diào)查，涉及到的消費者年齡從20歲到50多歲以上的不等，其中20—30歲的消費者有22人，占總調(diào)查人數(shù)的24.4%；30—40歲的26人，占總?cè)藬?shù)的28.9%；40—50歲的為24人，占總?cè)藬?shù)的26.7%；50歲以上的為18人，占總?cè)藬?shù)的20%。

2.受訪者家庭月收入情況(見圖2).受訪者家庭收入情況

在受訪的90位消費者中，家庭月收入2000元以下為6人，占總?cè)藬?shù)的6.7%；2000—3000元的為20人，占總?cè)藬?shù)的22.2%；3000—5000元的為18人，占總?cè)藬?shù)的20%；5000元以上為46人，占總?cè)藬?shù)的51.1%。應(yīng)該說，本次調(diào)查的消費者絕大多數(shù)的家庭收入情況都屬于較好的。需要說明的是，家庭月收入水平較高的主要集中在年齡段較高的人。

3.受訪者變頻空調(diào)的認(rèn)知程度(見圖3)。

受訪者變頻空調(diào)的認(rèn)知程度

在被調(diào)查之前，知道或者聽說過變頻空調(diào)的人數(shù)為56人，占總?cè)藬?shù)的62.2%，這其中絕大多數(shù)又集中在20-35歲左右的消費者，這也說明了年輕消費者對新事物的接受能力。不知道

或從沒聽過變頻空調(diào)的受訪人數(shù)為34人，占總?cè)藬?shù)的37.8%。

4.受訪者以前是否使用或感受過變頻空調(diào)(見圖4)。

受訪者以前是否使用或感受過變頻空調(diào)

在被調(diào)查的消費者中，只有8人以前使用或者感受過變頻空調(diào)，占總?cè)藬?shù)的17.8%。以前沒有使用或感受過變頻空調(diào)的人數(shù)為74人，占總?cè)藬?shù)的82.2%。這也從一個側(cè)面佐證了變頻空調(diào)之前在中國發(fā)展的尷尬地位。由于主導(dǎo)空調(diào)品牌的缺位和推廣的原因，大部分消費者對“變頻空調(diào)”這一概念沒有較好的認(rèn)識，還有不少的消費者是在接受調(diào)查時第一次聽說變頻空調(diào)。需要突出說明的是，在使用或感受過變頻空調(diào)的16人中，超過80%的都是20-30歲的消費者。

5.受訪者是否清楚變頻空調(diào)與定速空調(diào)的區(qū)別(見圖5)。

受訪者是否清楚變頻與定速空調(diào)的區(qū)別

空調(diào)廠家在以往的宣傳中，對于變頻空調(diào)之于定速空調(diào)的優(yōu)勢，主要集中在節(jié)能方面。而對于兩者之間真正有何不同，絕大多數(shù)消費者并沒有太清楚的認(rèn)識，即使知道的，也并不清楚兩者之間質(zhì)的區(qū)別，因此，在調(diào)查的所有消費者中，大概知道兩者之間區(qū)別的消費者也僅僅只有36人，占總?cè)藬?shù)的40%。大部分的消費者是完全不知道兩者之間有何不同，這部分人群有54人，占總?cè)藬?shù)的60%。

6.受訪者了解空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道分析(見圖6)。

受訪者了解空調(diào)產(chǎn)品信息的渠道

通過對90位消費者的調(diào)查，他們了解空調(diào)信息的渠道從高到低依次為：網(wǎng)絡(luò)、朋友介紹、電視報刊宣傳和以往的使用經(jīng)驗，占比分別為35.6%、28.9%、24.4%、11.1%。其中，大多數(shù)年輕消費者都是從網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，而年齡較大的消費者則大多通過朋友的使用經(jīng)驗以及媒體宣傳。

7.消費者購買空調(diào)地點選擇(見圖7)。

消費者購買空調(diào)的地點

由于本次調(diào)查主要集中在一二級城市，而這些市場的空調(diào)零售基本由連鎖賣場所把控，因此，在此次調(diào)查中，絕大多數(shù)受訪者表示會選擇在國美、蘇寧等大型賣場購買空調(diào)，這部分占比在84.4%，其余的受訪者會選擇在空調(diào)專賣店以及百貨類商場等地購買，比例分別為11.1%和4.5%。

8.消費者選擇購買變頻還是定速(見圖8)。

了解各自優(yōu)勢后，購買變頻還是定速

如果消費者被告知變頻空調(diào)比定速空調(diào)價格要高，但使用變頻空調(diào)比定速空調(diào)要更節(jié)能、舒適后，消費者會如何選擇。對這一問題，有 82.2%的受訪者表示如果真是那樣，會選擇購買變頻空調(diào)，不過兩者之間的價格差不能太大。但仍有17.8%的受訪者表示還是會選擇購買定速空調(diào)。

9.之前消費者不購買變頻空調(diào)的原因(見圖9)。

消費者不購買變頻空調(diào)的原因

之前大多數(shù)的空調(diào)制造企業(yè)都是以銷售和宣傳定速空調(diào)為主，從09才開始重視變頻空調(diào)的研發(fā)和推廣。因此，很多消費者對變頻空調(diào)產(chǎn)品沒有比較深入的了解，國家又沒有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量，因此不少消費者都很懷疑變頻空調(diào)的優(yōu)勢是否有其宣傳的那般突出。此次調(diào)查中，就有57.8%的消費者表示之前不購買變頻空調(diào)主要就是因為這個原因。另外，還有22.2%的人表示之前不選擇變頻空調(diào)是因為價格較貴不太能接受。剩下還有10%的消費者表示是其他原因。

10.消費者對購買變頻空調(diào)的品牌選擇(見圖10)。

ZT-4.圖10： 消費者購買變頻空調(diào)的品牌選擇

次調(diào)查中，有64.4%的人表示如果自己一旦想購買變頻空調(diào)，會選擇外資品牌。據(jù)了解，這主要是因為他們認(rèn)為根據(jù)定速空調(diào)的使用經(jīng)驗，相對而言外資品牌的產(chǎn)品質(zhì)量會相對穩(wěn)定。不過，也有35.6%的人表示會堅決支持國產(chǎn)空調(diào)品牌，在這其中，以年齡稍大的消費者為主，他們選擇購買國產(chǎn)品牌除了支持國貨外，還有一個考慮因素就是國產(chǎn)變頻空調(diào)的價格相對較低。

11.消費者購買變頻空調(diào)的首要考慮因素(見圖11)。

購買變頻空調(diào)的首要考慮因素

在對90個受訪消費者的選擇進行分析總結(jié)后發(fā)現(xiàn)，消費者在購買變頻空調(diào)時首要考慮因素占比從高到低依次四性能、品牌、價格、售后服務(wù)以及外觀，占比分別為43.5%、25.8%、17.7%、7%、6%。由此可見，消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量是最關(guān)注的，而對于這幾年空調(diào)企業(yè)較為注重的外觀因素，是消費者最后才考慮的因素。

12.宣傳是否會促進消費者的購買行為(見圖12)。

廣告宣傳是否會促進其購買

在此項調(diào)查中，有48.9%的消費者表示網(wǎng)絡(luò)和媒體宣傳不一定會促進自己的購買行為，但肯定會有影響。另外還有46.7%的消費者表示宣傳會促進自己的購買行為。另外，還有4.4%的消費者表示廣告宣傳對自己的購買行為不會產(chǎn)生任何影響。

13.消費者對變頻空調(diào)價格的最大承受能力(見圖13)。

1.5P(35機)的變頻空調(diào)最大價格承受能力

以1.5P(35機)的變頻空調(diào)為例，有53.3%的消費者表示自己的最大價格承受空間是

3000-4000元，再高的話，會考慮不購買變頻空調(diào)。另外還有33.3%的消費者表示自己的最大的價格承受能力是3000元以下。其他11.1%的消費者的最大承受空間在4000-5000元，只有

2.3%的消費者能夠接受1.5P(35機)的價格在5000元以上。

14.消費者家庭中一年的空調(diào)使用時間(見圖14)。

一年中家庭空調(diào)使用時間

在本次調(diào)查中，我們也對受訪消費者一年中使用空調(diào)的時間進行了調(diào)查。結(jié)果顯示，一年中空調(diào)使用時間為4個月左右的占了此次問卷調(diào)查總?cè)藬?shù)的一般以上，占比達到55.6%。使用時間為兩個月或少于兩個月的占35.6%，一年中使用空調(diào)時間在6個月及以上的人數(shù)占比僅有

8.8%。

聲明：本文為艾肯家電網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。

第三篇：買房應(yīng)當(dāng)注意哪些問題

買房前需要了解的幾個指標(biāo)

對多數(shù)經(jīng)歷過和正在經(jīng)歷的人來說，買房不是件輕松事。其實，購房是件改善生活的高興事，本應(yīng)該是輕松愉快的；要讓你的購房經(jīng)歷輕松自如，無非是朝著舒服的方向去做，只要不冒險買無證房、不貪心買價低質(zhì)次房、不沖動買天價概念房……便可實現(xiàn)你的輕松購房夢。

“買房看五證”已成為每一個購房人最先掌握的基本原則。其實，這五證手續(xù)辦理過程中都存在聯(lián)系———從《房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，到《國有土地使用證》，再到《建設(shè)工程施工許可證》，具備了這些證件，才能領(lǐng)到《商品房預(yù)售許可證》。所以只要項目具備《商品房預(yù)售許可證》，您基本上就可以放心了。不過，購房者應(yīng)特別注意，看看自己準(zhǔn)備買的那座樓、那套房是否在合法銷售范圍之內(nèi)。這一證最好到售樓處現(xiàn)場去查閱原件，而不要用復(fù)印件。

看房的關(guān)鍵指標(biāo)在了解完你打算選購的房屋是否具有合法銷售的資格后，接下來就要了解，房屋是否住得舒適，你可以根據(jù)以下關(guān)鍵幾個指標(biāo)來進行判斷。

指標(biāo)一：住宅的使用率在你掏錢買的面積中，一部分是樓內(nèi)所有業(yè)主都要分?jǐn)偟墓珨偯娣e，另一部分才是落實到自家地盤上的使用面積，使用率反映的是使用面積與總面積之間的比值，計算方法是使用面積／建筑面積×100%。

指標(biāo)二：樓間距即從一棟樓的首層到另一棟樓首層的直線距離。一般來說，兩個樓房南北之間的距離，如果能大于或等于1倍，就會比較舒適，比如說，南排房間的高度為18米，那么北排房間距它的距離如果能大于或等于18米，就比較好了。

指標(biāo)三：住宅的開間住宅的開間就是住宅的寬度，又叫面寬，習(xí)慣上，人們把一個房間的主采光面稱為面寬，它主要決定了房間的采光條件。

指標(biāo)四：住宅的進深住宅的進深就是指住宅的實際長度。為了保證住宅具有良好的自然采光和通風(fēng)條件，進深不宜過長，一般被限制在5米左右。對于板樓來說，進深在13米左右比較合適。

指標(biāo)五：住宅的層高住宅的層高是指下層地板面到上層樓層面之間的距離，也就是一層房屋的高度。層高的高度要合適，太低了顯得壓抑，太高了使用起來能耗較高，不太經(jīng)濟。廈門的層高一般在2.8米左右。

指標(biāo)六：住宅的凈高住宅的凈高是指下層地板面或樓板上表面到上層樓板下表面之間的距離。即層高和樓板厚度的差叫“凈高”，在層高一定的情況下，千萬不要以為凈高越高越好，因為樓板的厚度是有規(guī)定的，事關(guān)安全，千萬馬虎不得。

一般來說，在決定買房之前，了解一下上述指標(biāo)，就可以對房屋的居住品質(zhì)大致心中有底，也可以避免盲人摸象的情況發(fā)生。當(dāng)然，除了上述指標(biāo)外，房屋的戶型結(jié)構(gòu)也是決定居住品質(zhì)的重要方面。

購房殺價18式

第一式：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。

第二式：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。

第三式：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

第四式：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。

第五式：不停地找物業(yè)的缺點，要求降價。

第六式：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望，迫使對方降價格。

第七式：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求最優(yōu)惠的價。

第八式：帶著5000元，說只要售價合適就馬上決定購買。

第九式：如果實在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個有強烈購買欲的客戶。

第十式：與其他物業(yè)的價格作比較，要求對方再降價。

第十一式：告知能力有限買不起，要求再便宜一點。

第十二式：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。

第十三式：告知物業(yè)管理費太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費。

第十四式：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。

第十五式：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

第十六式：告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠，要求同樣的待遇。

第十七式：告知自己沒有找代理行，直接與開發(fā)商交易希望能免傭金。

第十八式：與談判人員、銷售人員成為朋友，憑交情爭取拿到該項目的最優(yōu)惠的價格。

買房及簽合同應(yīng)注意的重大事項

第一，購房前的準(zhǔn)備，購房者首先應(yīng)該慎重的選擇一個物業(yè)的項目，就是你準(zhǔn)備購買什么樣的房子，首先應(yīng)該考慮它本身所處的地理位置、戶型以及它周邊的環(huán)境，非常重要的一點應(yīng)該對開發(fā)商的資信進行一個了解，就是說在購房前購房者應(yīng)該對你選擇的物業(yè)項目有一些最基本的了解。這些基本的了解中很重要的一點是對開發(fā)商的資信進行了解。

第二，簽訂認(rèn)購書和商品買賣合同，這里包括簽訂補充條款。購房者在簽訂認(rèn)購書和商品買賣合同的時候，應(yīng)該注意到查驗五證(建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工證、國有土地使用證、商品房預(yù)售許可證)。交付定金，簽訂認(rèn)定書，選擇付款的方式，簽訂商品房買賣的合同，再交付購房款，辦理銷售或者叫預(yù)售登記，這是購房中的第二個階段。

第三，交房和辦理產(chǎn)權(quán)登記，就是開發(fā)商在辦理完登記后，簽收“兩書”，接受物業(yè)，申領(lǐng)產(chǎn)權(quán)證。

建議，購房者在簽訂認(rèn)購書的時候，將這個條款改為買房應(yīng)當(dāng)在簽訂認(rèn)購協(xié)議之日起多少日之內(nèi)前來與賣房商談?wù)胶贤?，如因?qū)贤瑮l款的分歧導(dǎo)致合同未能簽署，所收的定金應(yīng)予退還。這樣對購房者應(yīng)該是比較有利的。

認(rèn)購書簽訂了之后在多少日之內(nèi)和房地產(chǎn)開發(fā)商簽訂買賣合同，簽訂買賣合同就應(yīng)該非常慎重的對待，因為買房人的權(quán)利和義務(wù)都體現(xiàn)在買賣里面。一旦將來和房地產(chǎn)商發(fā)生糾紛，購房合同是解決雙方分歧的最主要的根據(jù)和憑證。所以，在簽定合同之前，購房者需要仔細(xì)審查開發(fā)商的資格和“五證”，如果是現(xiàn)房，根據(jù)規(guī)定發(fā)展商已經(jīng)不需要辦理銷售許可證了，而應(yīng)當(dāng)改為辦理大產(chǎn)權(quán)證的審批手續(xù)，去產(chǎn)權(quán)登記部門進行登記。辦理房屋產(chǎn)權(quán)證一定要看清發(fā)展商銷售的房子是否包括你所要買的房子。

也就是說一個房屋完整的法律文件在購房的過程中應(yīng)該查驗五證，同時收房子的時候應(yīng)該有兩書。還有更重要的是產(chǎn)權(quán)證，拿到產(chǎn)權(quán)證，整個購房所有的法律文件就應(yīng)該算齊備了。

還有一個基本問題，購房合同的簽訂是跟誰簽訂？很簡單，簽訂購房合同，應(yīng)該是跟房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合同。但是，目前有一些開發(fā)商常常委托一些中介代理公司負(fù)責(zé)其銷售活動，中介代理公司不能沒有開發(fā)商的簽字而與購房者直接簽訂買賣合同，就是說中介公司不能以他的名義簽定合同。簽定合同的時候我們應(yīng)該把握住是開發(fā)商，而不能委托中介公司，以中介公司自己的名義簽定合同。再一個提示，簽訂商品房買賣合同的時候，要注意有一些比例數(shù)字。比如說違約金是千分之幾還是萬分之幾，還是百分之幾，這些比例數(shù)字，作為購房者一定要注意，稍微差一個百分?jǐn)?shù)，很多東西就差很多。

在買賣的時候一個是簽訂認(rèn)購書，第二個簽訂購房合同，購房合同有一個補充協(xié)議，這個補充協(xié)議往往是房屋購買合同里沒有約定的事項通常在補充條款里進行約定。需要提醒購房者注意的是，補充條款在某種程度上，它約定的事項比房屋購銷合同里約定的還重要，因為補充條款是根據(jù)不同的項目的不同具體情況來約定的。所以，在補充條款簽訂的時候應(yīng)該把握幾個問題。

第一，應(yīng)該明確的把售樓書和其他廣告的內(nèi)容寫進補充協(xié)議里去，這是維護購房者合法權(quán)益的一個很重要的方式。

第二，明確房屋所有權(quán)證辦理的時間。因為購銷合同里通常沒有說多長時間把產(chǎn)權(quán)證辦下來，這通常在補充條款里約定。

第三，要明確按揭辦不下來的話，雙方的責(zé)任?，F(xiàn)在買房通常需要按揭，確實有的情況下按揭沒有辦下來，沒有辦下來的原因比較復(fù)雜，有購房者的原因，也可能有房地產(chǎn)開發(fā)商的原因，甚至也有一些是銀行方面的原因，也有一些是綜合的。要明確，如果按揭辦不下來，雙方各自的責(zé)任是什么。

第四，明確關(guān)于公攤建筑面積?，F(xiàn)在面積爭議最多的就是公用面積的分?jǐn)倖栴}，而且有些開發(fā)商經(jīng)常在公攤上做文章，所以要和開發(fā)商約定清楚，不僅要有一個籠統(tǒng)的公攤面積的數(shù)字，而且要約定公攤的是哪一部分，要確定公攤的位置。現(xiàn)在有很多贈與這個，贈與那個，實際上有的時候是公用的面積。

第五，應(yīng)該明確裝修標(biāo)準(zhǔn)。以后逐漸的房地產(chǎn)開發(fā)項目是精裝修，那么就必須對裝修的標(biāo)準(zhǔn)明確。比如說裝修的標(biāo)準(zhǔn)不要籠統(tǒng)的想使用進口材料、高級材料等這種不明確、含糊的表述，一定要明確使用什么品牌，甚至包括顏色等。

第六，明確退房的責(zé)任。購房者接到入住通知之后，經(jīng)常拿出一些資金裝修房屋，比如說買家電什么的，但是一旦退房是由于開發(fā)商的原因，必須寫明開發(fā)商是什么樣的責(zé)任，寫名在確定的日期內(nèi)把開發(fā)商退還，甚至包括銀行的利息、罰金等。

第四篇：商業(yè)計劃書**應(yīng)當(dāng)注意哪些問題[定稿]

商業(yè)計劃書**應(yīng)當(dāng)注意哪些問題

一、企業(yè)要明白撰寫商業(yè)計劃書的目的。

在實際接觸企業(yè)過程中人們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)認(rèn)為書寫商業(yè)計劃書的目的就是為了融資，這是不對的。商業(yè)計劃書的寫作本質(zhì)是企業(yè)對自己經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)通過全方位展現(xiàn)戰(zhàn)略思路及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，來突出企業(yè)的投資價值。那些善于思考和總結(jié)的企業(yè)即使不融資也會經(jīng)常按照商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。最讓投資人感到頭疼的是他們經(jīng)常會收到一些與實際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應(yīng)付的商業(yè)計劃書，企業(yè)糊弄的其實是他們自己。

二、商業(yè)計劃書先要全面介紹企業(yè)，然后才是具體項目的介紹。

很多企業(yè)在商業(yè)計劃書中花大量篇幅介紹他們要做的一個技術(shù)、一個項目或一種業(yè)務(wù)，從而忽略了對企業(yè)的全面介紹。因為對于成熟的投資人來說，他們很多時候要投資的是一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，一個有核心團隊的日常運營的企業(yè)，這個企業(yè)需要有可持續(xù)的長期推出的項目和技術(shù)。項目只是企業(yè)發(fā)展中的某一個具體的業(yè)務(wù)形態(tài)，不能代表企業(yè)自身。所以一定要注意商業(yè)計劃書**58jihua.com/的出發(fā)點首先是企業(yè)而不是具體的技術(shù)或項目。就具體項目而言，應(yīng)該注意突出以下幾點

1、項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要有可持續(xù)性，特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來衡量的價值;項目最好選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，產(chǎn)品的生命周期足以支持生產(chǎn)收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報;

2、創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率也是所有風(fēng)險投資人比較關(guān)注的，僅僅通過在計劃中確定一個準(zhǔn)確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式，如在國內(nèi)外資本市場上市來體現(xiàn)，也可以通過項目實施后其真實的營業(yè)收入和利潤來體現(xiàn)。值得注意的是：對于商業(yè)計劃書里面的財務(wù)和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認(rèn)知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業(yè)的投資機構(gòu)而言，可以很容易地發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對資金的需求實情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價。

特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當(dāng)中常常把項目的投資論證當(dāng)作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計劃書的本意，即企業(yè)融資，不是項目融資!此外，在財務(wù)預(yù)測中，夸大銷售，夸大利潤等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準(zhǔn)備，會非常仔細(xì)地推敲企業(yè)提供的每一個數(shù)據(jù)。對于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個大數(shù)，缺乏科學(xué)實際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實事求是，態(tài)度誠懇，這樣反而會得到機構(gòu)投資人的認(rèn)同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財務(wù)預(yù)測和融資事宜商討清楚。

對企業(yè)來說，最后還要記得商業(yè)計劃書要言簡意賅，切忌長篇大論，粘貼拼湊。一份簡練清晰、句旬中的的商業(yè)計劃書也是投資人樂于看到的。

商業(yè)計劃書**

第五篇：參加培訓(xùn)班前應(yīng)當(dāng)注意什么

優(yōu)訓(xùn)網(wǎng)

參加培訓(xùn)班前應(yīng)當(dāng)注意什么

我從事于教育培訓(xùn)行業(yè)第三方平臺的咨詢工作，給過很多學(xué)員做過咨詢，從中我發(fā)現(xiàn)了

學(xué)員在報讀培訓(xùn)班的時候存在著不少問題。今天，將它總結(jié)出來分享給大家，希望給那些想

培訓(xùn)的學(xué)員有些啟發(fā)，在報讀培訓(xùn)班的時候應(yīng)該注意些什么？

一、要有努力學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備

根據(jù)我的了解，學(xué)員在報讀某種培訓(xùn)班的時候，很多是因為其興趣愛好而想學(xué)好它，做

為一項謀生技能。興趣是學(xué)習(xí)最好的老師，這本來無可厚非，但是我所知道的不少學(xué)員，往

往只是單憑著興趣，而沒有足夠的思想準(zhǔn)備，就來報讀培訓(xùn)班。比如說報讀日語培訓(xùn)班和動

漫培訓(xùn)班的一些學(xué)員，其實是受了日本動漫、游戲的影響，讓他們產(chǎn)生了興趣，由此想學(xué)習(xí)

該課程。但往往沒有足夠的做好努力學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備。不少的學(xué)員都是半途受了挫折，感覺

困難就想放棄了。

報讀培訓(xùn)班，老師主要是指引你入門。俗話說，師傅領(lǐng)進門，修行在個人。既然報讀了

培訓(xùn)班，就要做好勤奮學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。任何一門課程，都不是憑借著點小聰明就能學(xué)會，成為

謀生技能的，需要勤奮學(xué)習(xí)，還有正確的學(xué)習(xí)方法。除了老師的指導(dǎo)，還要有自己不斷的練

習(xí)，才能掌握，單單是因為感興趣而沒有做好努力學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備，其實說白了，那只是一

時的心血來潮，是不適宜去學(xué)習(xí)的。所以，告誡大家，一定要有足夠的思想準(zhǔn)備，碰到困難

有迎難而上的毅力，才去報讀，不然只能是浪費時間，浪費金錢。

二、要對報讀的課程，從事的行業(yè)有充分的認(rèn)識

這也是學(xué)員們常常會忽略的地方。學(xué)員們在報讀課程的時候，很多時候是聽說該課程該

專業(yè)目前很熱門，就覺得好，想來學(xué)習(xí)，卻缺乏對報讀的課程，從事的行業(yè)的基本認(rèn)識。這

也往往是導(dǎo)致某些學(xué)員會半途而廢的原因之一，沒有了解清楚，在實際中就常常會碰到問題

而無法堅持。那么，我們需要了解些什么呢？

首先，是就業(yè)前景，也就是該課程所對應(yīng)的的行業(yè)現(xiàn)狀是如何的。我們不要只是聽說其

熱門就好。一個熱門的課程往往說明競爭的人也非常多，淘汰的人也多。我們需要有自己的認(rèn)識，自己的見解，不要人云亦云。該行業(yè)熱門，我們是否有毅力有勇氣，在這個競爭激烈的圈子殺出重圍；相反，如果該行業(yè)冷門，它的未來前景如何，是否有一種興起的趨勢。比

如說，學(xué)語言類的。英語就是一個大熱門，大家都在學(xué)，它就很普通了，競爭也非常大。相

反呢，西班牙語，雖然是小語種，冷門語言，但是它的行業(yè)趨勢是非常明朗的，因為世界上

學(xué)習(xí)西班牙語的人口也非常多，隨著我國與國際的貿(mào)易接軌，這種語言的未來前景是非?？?/p>

好的，會有很大的相關(guān)人才需求。了解該課程，該行業(yè)的前景，也就為我們做好選擇打下了

基礎(chǔ)，這是非常重要的。

其次，我們要了解就業(yè)的方向，就是說學(xué)習(xí)了該課程之后，我們可以從事哪方面的工作。

一般培訓(xùn)機構(gòu)的老師也會和你講解這方面，但你只能把這個作為一個參考，你還必須有自己的了解。因為，有些培訓(xùn)機構(gòu)，某個課程所針對的知識，只是個基礎(chǔ)的東西而已，他卻往往

告訴你，學(xué)習(xí)了該課程之后可以從事什么什么，一大堆工作。所以，不要輕信了。需要全面的學(xué)習(xí)該課程，掌握了一些相關(guān)的知識，才有可能有更多的工作方向選擇。我們可以通過網(wǎng)

絡(luò)去了解，它可以從事的方向和所相對應(yīng)的需要什么知識，做好一個接下來學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。當(dāng)

優(yōu)訓(xùn)網(wǎng)

然的，也可以多去了解幾家培訓(xùn)機構(gòu)，綜合他們的意見自己也會自然而然明了很多。

再者，上面也有所提及，就是我們學(xué)習(xí)這個課程，具體要學(xué)習(xí)到什么內(nèi)容。這對于我們

接下來選擇機構(gòu)課程就會做到心中有數(shù)，知道哪些是不好的。像學(xué)平面設(shè)計的，正規(guī)的課程

里，印刷課程是必須要學(xué)的。但有些平面設(shè)計培訓(xùn)機構(gòu)，卻會忽略這個課程的教學(xué)，那我們

可以肯定這絕對不是一個正規(guī)的課程。一個從事平面設(shè)計的，連印刷流程都不懂，那就好像

是紙上談兵。所以，一個課程需要學(xué)到什么內(nèi)容也是必須了解的。我們可以上百度百科，搜

索一下該課程，它上面都會有很完整的介紹，在學(xué)習(xí)前，認(rèn)識清楚課程的內(nèi)容，做到知己知

彼，也能讓自己做好接下來學(xué)習(xí)的思想準(zhǔn)備。

以上提到的行業(yè)的就業(yè)前景，就業(yè)方向等，大家也可以在優(yōu)訓(xùn)網(wǎng)的專題欄目里找到相關(guān)

課程的專題欄目進行了解。

三、要對報讀的培訓(xùn)機構(gòu)有充分的了解

對課程，相關(guān)行業(yè)有充分的認(rèn)識后，我們就要來挑選培訓(xùn)機構(gòu)，選擇培訓(xùn)班進行學(xué)習(xí)了。

如何選擇培訓(xùn)機構(gòu)呢？怎么判斷培訓(xùn)機構(gòu)好不好呢？這是大家非常關(guān)心的問題。

大家也知道，現(xiàn)在有很多無良的培訓(xùn)機構(gòu)，只是單純?yōu)榱速嶅X，教學(xué)質(zhì)量卻很差，學(xué)員

們學(xué)不到真正的東西。所以，我們一定要對培訓(xùn)機構(gòu)有充分的了解，做好把關(guān)，選擇適合自

己的。

主要我們可以從幾方面入手：機構(gòu)是否正規(guī)，有無營業(yè)執(zhí)照；機構(gòu)教學(xué)師資如何，上該

課程的老師實力又如何；教學(xué)模式如何，課程設(shè)置又是如何；學(xué)費、學(xué)校地址，上課時間是

否符合自己的要求等。

大家其實可以先去一些第三方平臺進行了解，比如說我們的優(yōu)訓(xùn)網(wǎng)也是這樣一個平臺，展示了所有的培訓(xùn)機構(gòu)的基本信息，大家可以先去對比一下，再選擇幾家合適的去實際考察。

簡單說下，具體的大家可以看下這篇文章：

如何選擇適合的培訓(xùn)機構(gòu)：

http://wenku.baidu.com/view/a782562e915f804d2b16c143?fr=prin

以上呢，就是學(xué)員們在報讀培訓(xùn)班的時候，最需要注意的地方。大家在參加培訓(xùn)班前需

要做到心中有數(shù)，而不要盲目跟隨大眾或僅憑興趣愛好，膚淺了解就報讀。希望此篇文章能

給大家有所提示，有所幫助。最后，祝大家能夠?qū)W好知識，掌握謀生技能，將來能夠有大展

拳腳之用。