第一篇：80后的消費(fèi)行為分析文檔

80后消費(fèi)者的行為分析和營銷策略

80后的定義：（就是一群出生在上世紀(jì)80年代的，在中國新經(jīng)濟(jì)政策下成長起來、并深受互聯(lián)網(wǎng)以及西方文化影響的一代中國人）1 80后的現(xiàn)狀：80后正好趕上了改革開放的浪潮，他們不像上一輩人有太多傳統(tǒng)文化的記憶和歷史負(fù)累，獨(dú)立個(gè)性、有思想、追求酷、彰顯個(gè)人本色，東西方的文化差異會(huì)變得越來越小，80后成長于當(dāng)今的消費(fèi)文化環(huán)境下，在物質(zhì)追求上更加注重感性化、愛電腦與上網(wǎng)甚于愛書、手機(jī)換個(gè)不停、吃洋快餐和穿新潮服飾，易迷戀或沉迷某種事物而不惜花錢，喜歡多變、刺激、新穎的生活方式。80后的特點(diǎn)：：追求個(gè)性，表現(xiàn)自我他們有自己的思想，希望與眾不同，敢于接受挑戰(zhàn)，不喜歡被人管，希望有自己的生活空間，他們喜歡自我表現(xiàn)他們希望被贊揚(yáng)，被鼓歷 他們敢于將自己的想法表達(dá)，并努力去實(shí)現(xiàn)它。

2：超前消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)：他們總感覺錢不過用，用錢沒計(jì)劃，有種今朝有酒今朝醉的想法，加上他們自信自己將來會(huì)有足夠的錢，所以他們有時(shí)會(huì)用明天的錢辦今天的事。

3：追求時(shí)尚，注重品牌。

他們重視質(zhì)量和品位，卻不是傳統(tǒng)意義上的品牌和款式；在乎價(jià)格，但價(jià)格又決非是限制消費(fèi)的首要因素。他們不會(huì)在意是否大多數(shù)人接受而只在乎自己是否喜歡，對(duì)物超所值的理解遠(yuǎn)比長輩們深刻得多；在購買習(xí)慣和傾向性上，傾向于高端品牌，但是在價(jià)格上則只能接受

低端價(jià)格；他們是時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者，很多的新產(chǎn)品都 是先打開這些消費(fèi)者的市場(chǎng)然后去影響其他的更廣的市場(chǎng)。

80后的消費(fèi)特征：：他們的消費(fèi)具有沖動(dòng)性：（獨(dú)生子女的優(yōu)勢(shì)+市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響+商業(yè)媒體的宣傳，使得“80后”的消費(fèi)欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的消費(fèi)能力。他們的消費(fèi)準(zhǔn)則并不一定有明確目的和實(shí)用意義，而更基于主觀的喜好。他們更重視情感的滿足，即消費(fèi)行為帶來的便利、舒適和品牌效應(yīng)形成的虛榮心理。）2

2：他們具有消費(fèi)炫耀性：對(duì)新生事物接受能力強(qiáng)，喜歡追隨時(shí)尚、新鮮、前沿的消費(fèi)潮流，除了看重產(chǎn)品本身功能以外也看重產(chǎn)品的夸耀性、符號(hào)性。

3:他們會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)幫助他們?nèi)ミx擇，如今有越來越的多的搜所工具，有大量的網(wǎng)上商店，和用戶的評(píng)論，這樣他們對(duì)一些自己并不清楚的產(chǎn)品尤其是新品，會(huì)有一定的指導(dǎo)作用。

4：受名人影響大，一般一種產(chǎn)品如果請(qǐng)到他們喜歡的明星，那么效果肯定是事半功倍，如美特斯邦威很多人都是應(yīng)為周杰倫而去買。5：消費(fèi)價(jià)值觀的差異性。（按照消費(fèi)價(jià)值觀可以將消費(fèi)者分為四類：①關(guān)心實(shí)在利益、追求物質(zhì)享受的“務(wù)實(shí)型”；②尋求價(jià)值實(shí)現(xiàn)、重視個(gè)人感受的“自我型”；③喜歡照章辦事、習(xí)慣維持原狀的“傳統(tǒng)型”；

3④注重他人評(píng)價(jià)、渴求群體認(rèn)同的“搖擺型”）?！八姆N類型的“80后”

都大有人在，例如大學(xué)生“80后”主要屬于“務(wù)實(shí)型”、“傳統(tǒng)型”（經(jīng)濟(jì)條件較差）和“自我型”（經(jīng)濟(jì)條件較好），而職場(chǎng)“80后”主要屬于“搖擺型”，即渴望認(rèn)同的心理需求在消費(fèi)方面相應(yīng)地表現(xiàn)為樂于購買和擁有更多具有表象性、體現(xiàn)優(yōu)越生活的標(biāo)志性物品。他們希望得到別人認(rèn)同、缺乏自己明確的主張、更多依據(jù)外界評(píng)價(jià)選擇產(chǎn)品，希望購買的產(chǎn)品（主要是價(jià)格不菲的時(shí)尚消費(fèi)品）是周圍多數(shù)人認(rèn)同并喜歡的。

營銷者的對(duì)策:：

一： 對(duì)與80后易受名人的影響，我們可以選擇能代表我們產(chǎn)品的特點(diǎn)又受80后們的喜歡的名人做代言。同時(shí)開展一些活動(dòng)來和他們互動(dòng)如：（中國移動(dòng)舉辦的周杰倫“無與倫比”北京演唱會(huì)拒絕對(duì)外售票，所有票全歸“動(dòng)感地帶”用戶獨(dú)享）4；但是一定要注意當(dāng)一個(gè)名人已經(jīng)不在適合代表我們產(chǎn)品的時(shí)候，也就是她對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)沒有多大的吸引力時(shí)，一定要再尋找新的人選，這是防止品牌老化和退化。二：要有個(gè)性的產(chǎn)品和服務(wù)由于大部分的80后追求個(gè)性，商家應(yīng)該在產(chǎn)品本身上再加上一些有個(gè)性的東西，可以是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也可以是外加一種給人情感上的概念并能讓人接受，可以是與眾不同的服務(wù)，一定要給他們購買你們產(chǎn)品足夠的理由，如APP0的MP3的廣告就把人的一種情感上的需要與它連接起來。創(chuàng)造一種美的意境。

三：要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，如網(wǎng)上訂購，在線服務(wù)，建立網(wǎng)站，提供一個(gè)好的交流平臺(tái)，有利與商家及時(shí)了解他們的需求，和自己的不足。四：在廣告上要符合他們的特征，有時(shí)不需要太多對(duì)于產(chǎn)品本身的介紹，而是它能給消費(fèi)者什么感受，還有很多廣告沒有創(chuàng)意，這樣他們是不會(huì)停下來欣賞你的東西的。廣告要體現(xiàn)年青，朝氣，能和他們產(chǎn)生共鳴呢。這樣才能抓住他們的眼球。

五：在促銷時(shí)要注意告訴他們這不是賣不出去，不是過時(shí)的，更不是差等貨，而是讓更多的人知道它了解它 選擇它，一定要清楚的讓他們明白，不然會(huì)適得其反，降低自己的品牌。

六：在定價(jià)是也要注意雖然他們對(duì)高端的產(chǎn)品有追求有欲望，但是不要高估的的購買力，他們畢竟沒有那個(gè)能力經(jīng)常去消費(fèi)這些產(chǎn)品，因此價(jià)格應(yīng)該在一個(gè)合理的范圍。1內(nèi)容來自互聯(lián)網(wǎng)

2部分來自網(wǎng)上

3來自網(wǎng)上來自網(wǎng)上

以上有些內(nèi)容是和同學(xué)室友一起交流的結(jié)果。

第二篇：大學(xué)生消費(fèi)行為分析

大學(xué)生消費(fèi)行為分析

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的消費(fèi)水平、生活質(zhì)量不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)領(lǐng)域出現(xiàn)了攀比消費(fèi)、盲目消費(fèi)、從眾消費(fèi)等不理性的消費(fèi)誤區(qū)。作為社會(huì)中的主力軍和重要群體，即是當(dāng)前消費(fèi)主體之一，有著獨(dú)立的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)特點(diǎn)，也是未來中國的消費(fèi)治理和消費(fèi)潮流的引導(dǎo)者。大學(xué)生的消費(fèi)狀況、消費(fèi)觀念和消費(fèi)模式，是自身消費(fèi)理念的反映，同時(shí)又對(duì)未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展度有極其重要的影響。

一：問卷調(diào)查得出：

生活費(fèi)在800---1000元的占60%，1000元以上占20%，800---600的占10%，500-600的占10%，可以看出大部分學(xué)生的平均月生活費(fèi)在800---1000之間，整體看大學(xué)生的消費(fèi)情況還算正常，每月主要消費(fèi)項(xiàng)目有飯費(fèi)、購物、交通及通訊、娛樂、學(xué)習(xí)用品等。1吃飯方面

吃飯費(fèi)用占據(jù)所有調(diào)查對(duì)象的大部分生活費(fèi)，大部分人月均在300到400之間，占月消費(fèi)的40%到50%左右，仍有一小部分人支出高一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兩钯M(fèi)就高一些，所以比重差不多。2購物方面

購物對(duì)于每個(gè)人來說都是生活不可或缺的一部分，大學(xué)生作為社會(huì)上有一定物質(zhì)基礎(chǔ)的主體，也免不了購物，大學(xué)生購物無非是衣服物，洗漱用品、生活用品、零食等 3交通通訊方面

交通費(fèi)用和通訊費(fèi)用所占的比重不是很高，大部分同學(xué)出門基本上都是公交車，通訊方面同學(xué)們都用的聯(lián)通卡號(hào)，所以通訊費(fèi)用大部分同學(xué)在30到50元之間。4娛樂方面

同學(xué)們偶爾會(huì)去網(wǎng)吧上上網(wǎng)和去KTV唱唱歌娛樂一下，基本上都是多個(gè)同學(xué)一起去，實(shí)行AA制付款，5學(xué)習(xí)方面

平時(shí)同學(xué)們看書之類的就會(huì)在圖書館去借閱報(bào)刊雜志，很少買書籍，如果老師特別要求的話也會(huì)打印一些學(xué)習(xí)資料，大部分同學(xué)在期末考試的時(shí)候會(huì)去打印一些資料作為學(xué)習(xí)資料，所以同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)方面的花費(fèi)不是很大。6交際方面

給同學(xué)送禮物也是大學(xué)生生活消費(fèi)的一個(gè)方面，大部分同學(xué)只是偶爾送送，并且送的大部分是小禮物，所以花費(fèi)不了多少。對(duì)于聚餐，不同的人有不同的想法，基本上是AA制，花費(fèi)在30到50之間，對(duì)于旅游方面，同學(xué)們會(huì)選擇節(jié)假日出去旅游，像這樣的話，次數(shù)不會(huì)太多，也不會(huì)太頻繁，平時(shí)周末大多數(shù)都會(huì)選擇在本城市旅游，這樣花費(fèi)不少很多。

從問卷的比重來看，吃飯費(fèi)用所與的比重為生活費(fèi)的一半左右，其次是購物，然后是交通通訊和生活交際，最后是學(xué)習(xí)用品 大學(xué)生消費(fèi)上存在的誤區(qū)

二：消費(fèi)心理與行為(一)攀比消費(fèi)

大學(xué)生自尊心、好勝心、虛榮心較強(qiáng),總是選擇他人作為自己的參照標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、人際交往及休閑娛樂中,總是有意無意地與他人作比較以求心理平衡,獲得自我認(rèn)同。大家同處一個(gè)屋檐下,誰也不想“矮人一等”。但家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力不同,個(gè)人的消費(fèi)水平也大不相同。有的學(xué)生家境并不富裕,但看到別人有手機(jī)、有電腦,也不管自己實(shí)用不實(shí)用、需要不需要,也必須擁有一個(gè),而且型號(hào)要比對(duì)方新,功能要比對(duì)方強(qiáng);別人過生日在飯店,自己也不甘落后,甚至檔次還要升級(jí);如果是談戀愛,男生在女生面前更是以穿著講究、出手大方來表現(xiàn)自己的“男子漢氣概”。大學(xué)生中流行的“件套”是手機(jī)、銀行卡、電腦?！芭品b上身,手提電腦隨身,信息把握在手,創(chuàng)造未來人生”,這已經(jīng)成為大學(xué)生羨慕、模仿的形象。這些不顧財(cái)力攀比消費(fèi)、前衛(wèi)消費(fèi)的行為既給家庭增加了經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),又會(huì)對(duì)大學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活和身心造成不良的影響。(二)盲目消費(fèi)

消費(fèi)有計(jì)劃、合理分配開支是消費(fèi)的基本原則。但是由于大學(xué)生(特別是大學(xué)新生)剛剛脫離父母的呵護(hù)獨(dú)立生活,由中學(xué)時(shí)吃、穿、住、行都由父母來照料轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)階段的一切都要依靠自己來打理,生活經(jīng)驗(yàn)缺乏,理財(cái)能力差,缺乏開支的計(jì)劃性。如有的大學(xué)新生開學(xué)不到一個(gè)月,開銷就大得驚人,少則八九百元,多則幾千元。由于消費(fèi)時(shí)無目的、無計(jì)劃,一些學(xué)生到了月底常常是入不敷出,出現(xiàn)“財(cái)政赤字”,不得不東挪西借,節(jié)衣縮食。尤其是經(jīng)濟(jì)條件較好的學(xué)生,經(jīng)常受其他需要的沖擊而改變初衷,使得自己在消費(fèi)時(shí)“服裝跟著名牌走,零食跟著廣告走,人情消費(fèi)跟著成人走,文化消費(fèi)跟著時(shí)尚走”。如此的消費(fèi)帶有相當(dāng)大的盲目性。加之獨(dú)生子女比例的增加,社會(huì)生活誘惑的增加,學(xué)生談戀愛比例的增加等,都極大地增加了盲目消費(fèi)的可能性。(三)從眾消費(fèi)

社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為,從眾行為是由于在群體一致性的壓力下,個(gè)體尋求的一種試圖解決自身與群體之間的沖突、增強(qiáng)安全感的手段。從眾行為是日常生活中普遍存在的一種現(xiàn)象。大學(xué)生雖然接受的是先進(jìn)的科技知識(shí),具有理性的思維,但是,有的學(xué)生自我認(rèn)識(shí)能力差、自信心較弱、自尊心與虛榮心較強(qiáng)等,使得他們?cè)谙M(fèi)時(shí)很容易發(fā)生從眾行為。例如家庭不富裕的學(xué)生,看到很多人有手機(jī),自己也千方百計(jì)買一部,以免被人看不起。有的學(xué)生家本清貧,可為了跟上步伐,為穿上一件流行時(shí)裝,省飯菜錢,“艱苦奮斗”一個(gè)月才如愿以償。這種從眾心理使一些家境相對(duì)貧寒的學(xué)生負(fù)債累累、精神壓抑,甚至不堪重負(fù)而導(dǎo)致心理疾病。(四)超前消費(fèi)

當(dāng)代大學(xué)生以獨(dú)生子女居多,其父母對(duì)他們基本上是有求必應(yīng)。再加上近年來西方享樂主義的侵蝕以及我國宣傳教育工作的一些失誤和社會(huì)不良風(fēng)氣的影響,使得一些大學(xué)生養(yǎng)成出手大方、揮霍浪費(fèi)的習(xí)慣?！俺砸牢?穿要名牌,玩要高檔”,這已成為許多大學(xué)生追求的目標(biāo)。

作為新世紀(jì)的大學(xué)生,人人都想擁有屬于自己的電腦,但如果買來不用,或主要用來上網(wǎng)、打游戲,不能充分發(fā)揮電腦的效用,那就沒有多大的購買必要性。同時(shí)學(xué)生生活相對(duì)獨(dú)立,與外界聯(lián)系較少,手機(jī)也往往只是一件裝飾品或者身份的象征。另外,近年來社會(huì)上流行借貸消費(fèi)、超前消費(fèi),受此風(fēng)潮影響,大學(xué)生也追逐時(shí)尚,走入了超前消費(fèi)的誤區(qū)。有的同學(xué)在學(xué)期初,頭兩件事一是還欠款,二是約“哥們兒”去搓一頓,之后手中可支配資金所剩無幾了,重新走上借貸的惡性循環(huán)。有同學(xué)自我解嘲說:“我現(xiàn)在的借款,也許參加工作后半年都賺不到?！笨擅髦绱?花錢時(shí)仍是大手大腳。

三：產(chǎn)生這些消費(fèi)行為的原因：

家庭原因、心理原因、自身原因三大因素

大學(xué)生正處在迅速走向成熟，而又未真正成熟的階段，在家從小有家長的關(guān)懷和照顧，中學(xué)時(shí)期面臨高考的壓力，許多家長為了避免他們分散學(xué)習(xí)精力，家庭的經(jīng)濟(jì)狀況從來不要求他們分擔(dān)，故而許多學(xué)生不知金錢來之不易，不知當(dāng)家的困難，又沒有理財(cái)?shù)倪^程和經(jīng)驗(yàn)，到大學(xué)后遠(yuǎn)離家長獨(dú)立生活，在不正確的消費(fèi)觀的誤導(dǎo)下，不會(huì)有計(jì)劃地開支，每當(dāng)錢花完了，就會(huì)有種種理由，然后家長擔(dān)心就會(huì)給孩子們匯款。此外還有大學(xué)生的虛榮心理，有人寧可犧牲教育、健康或一些應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，也要在消費(fèi)水平上不斷升級(jí)。情緒化消費(fèi)也是大學(xué)生消費(fèi)中常見的，尤其體現(xiàn)在女生方面，許多女生通過購物來發(fā)泄自己的情緒，導(dǎo)致女生大約50%的消費(fèi)來自沖動(dòng)型消費(fèi)。

第三篇：獨(dú)生子女消費(fèi)行為分析

獨(dú)生子女消費(fèi)行為分析

【摘要】自我國實(shí)行計(jì)劃生育政策以來，獨(dú)生子女的人數(shù)是逐年增多?，F(xiàn)在，獨(dú)生子女這個(gè)特殊的消費(fèi)群體，人數(shù)眾多，是一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，已經(jīng)成為了引領(lǐng)消費(fèi)的主力軍。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，獨(dú)生子女的消費(fèi)水平也日趨提高。但其消費(fèi)行為受到個(gè)人成長環(huán)境、家庭、社會(huì)等因素的影響，表現(xiàn)出消費(fèi)隨意性大、易受同齡人影響、追求潮流個(gè)性等消費(fèi)特點(diǎn)。面對(duì)獨(dú)生子女這個(gè)特殊的群體，了解和把握其消費(fèi)特征、消費(fèi)傾向和消費(fèi)心理，成為了商家占領(lǐng)市場(chǎng)，制定營銷策略的依據(jù)。

【關(guān)鍵詞】獨(dú)生子女 消費(fèi)特點(diǎn) 影響因素 營銷策略

一、前言

上世紀(jì)70年代，我國開始實(shí)行計(jì)劃生育政策，由此中國有了第一代獨(dú)生子女。經(jīng)過30年的努力，我國人口增長的速度得到有效地控制，全國育齡婦女的總和生育水平已經(jīng)在1.5上下。獨(dú)生子女人數(shù)已超過1億人，占總?cè)丝诘?%左右，而由獨(dú)生子女和父母組成的獨(dú)生子女家庭也成為城市中最基本的家庭模式。同時(shí)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展和生活水平的不斷提高，“獨(dú)生子女”作為一種特殊的群體存在于我國社會(huì)中，他們的消費(fèi)行為的外部環(huán)境與非獨(dú)生子女相比發(fā)生了深刻變化，消費(fèi)心理與消費(fèi)觀念也存在著巨大的差異。他們已成為引導(dǎo)消費(fèi)潮流的一股重要力量，受到了更多的關(guān)注。

為了更好的了解獨(dú)生子女的消費(fèi)情況和消費(fèi)行為特點(diǎn)，并進(jìn)行分析解釋產(chǎn)生這些特點(diǎn)的原因，我們小組利用了一周的時(shí)間，采用問卷的形式進(jìn)行了一次深入調(diào)查，對(duì)象為我校的30位獨(dú)生子女。

二、對(duì)獨(dú)生子女基本情況調(diào)查

通過調(diào)查我們可以了解到，家庭是獨(dú)生子女的主要經(jīng)濟(jì)來源，獨(dú)生子女的家庭平均月收入都比較高，12.1%的獨(dú)生子女家庭平均月收入為6000元以上，收入在4000——6000元的比例為18.2%，有69.7%的人家庭平均月收入在4000元以下。其中每月生活費(fèi)在600元的人比較多，占了57.6%,生活費(fèi)在600——800元的比例為36.3%。從中可以知道，獨(dú)生子女的每月生活費(fèi)占據(jù)了家庭平均月收入的很大一部分。

三、獨(dú)生子女消費(fèi)行為特點(diǎn)

（一）消費(fèi)隨意性大，無計(jì)劃消費(fèi)和有錢就花不存錢。由于可自由支配費(fèi)用較多，獨(dú)生子女消費(fèi)行為隨意性也較大。所以購買商品的時(shí)候往往有著“喜歡就買，錯(cuò)過了就可惜”的心情，而且沖動(dòng)性購買常常發(fā)生，對(duì)于商品一時(shí)興趣不考慮后續(xù)問題的購買。獨(dú)生子女在整理自己的物品時(shí)發(fā)現(xiàn)大量的沒有用的。甚至記不起當(dāng)初為何購買的物品是正常的。有很多獨(dú)生子女心情不好的時(shí)候喜歡購物，隨意花錢。獨(dú)生子女中少有計(jì)劃消費(fèi)的，他們更多的時(shí)候是將手頭上的錢隨意的花掉，而不選擇儲(chǔ)蓄，在我們調(diào)查中，有計(jì)劃存錢的獨(dú)生子女只占有33.6%。

（二）可支配額度相應(yīng)較大，維持生活所需的基本生活費(fèi)用較低。大多數(shù)獨(dú)生子女多生于經(jīng)濟(jì)水平較高的家庭，因?yàn)橛?jì)劃生育制度的實(shí)行在農(nóng)村與城鎮(zhèn)是不一樣的，農(nóng)村戶口的夫婦是允許生兩胎的，而城鎮(zhèn)戶口的收入比農(nóng)村要高，是被政策所鼓勵(lì)為至少是被限制只能生一胎，所以現(xiàn)在的獨(dú)生子女都是有著城市戶口的，雙親基本上是有著穩(wěn)定的工作和收入。家庭對(duì)獨(dú)生子女比較關(guān)心，在金錢也不例外?，F(xiàn)在的獨(dú)生子女對(duì)生活的基本費(fèi)用都比較低，女生顯得更為明顯，在我們隨機(jī)調(diào)查的30個(gè)對(duì)象中，調(diào)查顯示15個(gè)女生中有14個(gè)女生每個(gè)月花費(fèi)在伙食上的錢都少于300元。而這300元都是基于生活費(fèi)600-800元的基礎(chǔ)上的。日常用品費(fèi)用也很少，所調(diào)查的獨(dú)生子女中，有的 79.8%日常用品費(fèi)用是在200以下的。所以，現(xiàn)在的獨(dú)生子女除了生活基礎(chǔ)費(fèi)用外，可自由支配的費(fèi)用額度大。

（三）獨(dú)生子女追新求異，崇尚品牌時(shí)尚。他們敏銳地把握時(shí)尚，唯恐落后于潮流，總能體現(xiàn)“多元化源于個(gè)性化的彰顯”的理念，同時(shí)他們也忠誠于品牌，對(duì)時(shí)尚品牌有很大的注意力，但有由還沒有收入，對(duì)奢侈品牌的產(chǎn)品有向往卻很難有難力購買，所以在購買商品的時(shí)候會(huì)選擇適合自己的品牌。調(diào)查顯示，在購買商品時(shí)，他們很注重款式和品牌，款式和品牌已成為質(zhì)量與價(jià)格后的重要影響因素，且占的比例相當(dāng)大，分別占了66.7和40.5%。

（四）獨(dú)生子女在裝飾包裝自己的物品，購買服飾，化妝品等方面的花費(fèi)較高，且易受同齡人的影響。獨(dú)生子女都比較在意自己的形象，在調(diào)查中顯示，獨(dú)生子女用在購買服飾，化妝品上的費(fèi)用很多，人均每年購買衣服10.4件，化妝品3.2件。他們的消費(fèi)行為很大程度上都受同齡人的影響，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在，獨(dú)生子女在購物時(shí)，朋友對(duì)他們的影響最大，其比例高達(dá)93.9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于家庭。

（五）消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化，消費(fèi)項(xiàng)目增多。除了基本的生活消費(fèi)外，平時(shí)娛樂活動(dòng)也十分豐富，獨(dú)生子女多以去聚餐，KTV和旅游為主。其中聚餐，KTV、和旅游占的比例分別是72.7%、57.5%和39.4%。在網(wǎng)絡(luò)與通信支出在獨(dú)生子女的消費(fèi)支出中也占據(jù)了很大一部分，數(shù)碼產(chǎn)品更是應(yīng)有盡有，也經(jīng)人手一部手機(jī)，甚至更多。擁有電腦和MP3/MP4的人比例高達(dá)63.6%，還有21.2%的獨(dú)生子女擁有數(shù)碼相機(jī)。另外一個(gè)比較突出的和體現(xiàn)現(xiàn)階段獨(dú)生子女的特征是，他們中有相當(dāng)一部分人在周末或節(jié)假日窩在宿舍或家里，成為新時(shí)期的宅男宅女；

（六）獨(dú)生子女的購買方式多樣化。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，獨(dú)生子女購買商品的方式有專賣店、商場(chǎng)、小店、地?cái)偤途W(wǎng)絡(luò)購物。其中主要以商場(chǎng)為主，占了51.5%，其次是在專賣店，比例為48.9。此外，隨著網(wǎng)絡(luò)購物的流行，以及其方便快捷的特點(diǎn)，很多獨(dú)生子女也采用的網(wǎng)絡(luò)購購物的方式，比例占了30.3%。

四、獨(dú)生子女消費(fèi)行為特點(diǎn)出現(xiàn)的原因

（一）家庭收入高，對(duì)獨(dú)生子女投入大，教育觀念自由。如今的獨(dú)生子女，是家里的唯一一個(gè)孩子，家長從小就把他們視為家庭的重點(diǎn)照顧對(duì)象。且獨(dú)生子女的家庭收入也相對(duì)較高，所以對(duì)自己子女的消費(fèi)基本上都給予滿足。因此，他們可自由支配的花費(fèi)比起其他孩子來說相對(duì)較多，有較多的錢在手，就造成了他們的隨意消費(fèi)、無計(jì)劃消費(fèi)和有錢就花的特點(diǎn)為。此外，家庭的經(jīng)濟(jì)條件和父母的消費(fèi)觀念也直接影響孩子的消費(fèi)觀念。一個(gè)從小接受父母良好消費(fèi)觀念其家庭環(huán)境如何都會(huì)合理消費(fèi)，如果一個(gè)孩子從小在花錢方面就沒人管，沒有約制，長此以往也會(huì)造成他們無計(jì)劃消費(fèi)、盲目消費(fèi)、超前消費(fèi)。父母的消費(fèi)理念、行為習(xí)慣對(duì)孩子也有深遠(yuǎn)的影響，如父母追求時(shí)尚、品牌，其子女也多會(huì)傾向于品牌消費(fèi)。

（二）社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)習(xí)氣的改變。當(dāng)今社會(huì)的進(jìn)步、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及媒體和廣告的投入，對(duì)獨(dú)生子女的消費(fèi)既有積極影響也有消極影響。隨著商品市場(chǎng)日益繁榮，消費(fèi)產(chǎn)品越來越多，這就為獨(dú)生子女的消費(fèi)有了更大的可能性，主要體現(xiàn)在擴(kuò)大了消費(fèi)范圍和消費(fèi)空間，表現(xiàn)為獨(dú)生子女幾乎沒有不帶手機(jī)的，這就加快了溝通速度，網(wǎng)絡(luò)購物也成為他們的新的購物方式。由于獨(dú)生子女能全方位的接觸社會(huì)，社會(huì)中的一些攀比風(fēng)氣和奢侈浪費(fèi)風(fēng)氣等不健康、不正確的價(jià)值觀無時(shí)無刻不在侵蝕著獨(dú)生子女自身的思想，給獨(dú)生子女帶來了很深的印象。這在客觀上，對(duì)大學(xué)生追求高消費(fèi)和享樂主義等觀念的形成起到了推波助瀾的作用。調(diào)查顯示，在我們列出的獨(dú)生代習(xí)慣當(dāng)中，“全方位享樂主義”所占比例達(dá)39.6%，這不能不說有社會(huì)的因素包含其中。

（三）獨(dú)生子女獨(dú)特的心理狀態(tài)對(duì)其消費(fèi)行為造成很大影響。獨(dú)生子女作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)心理是由其所處的年齡階段和生活環(huán)境共同來決定的。我們所調(diào)查的獨(dú)生子女大部分都是20歲左右的年輕人，正處在身體、心理發(fā)育的高峰時(shí)期和世界觀、價(jià)值觀、人生觀的形成時(shí)期,自身還有許多不成熟不完善的地方,還不能很好的駕馭自己、把握自己。同時(shí)也正處于自己最“自由”時(shí)期，自我的需求強(qiáng)烈而多樣，都想通過消費(fèi)上的新潮來表示自己的青春活力。

（四）同齡人的消費(fèi)習(xí)慣特點(diǎn)也是影響?yīng)毶优闹匾?。?dú)生子女接觸最多的是自己的同學(xué)、朋友，他們對(duì)獨(dú)生子女產(chǎn)生的影響是最直接的，雖然不穩(wěn)定，但卻具有短期的時(shí)效性。同齡人對(duì)獨(dú)生子女有較強(qiáng)的吸引力，它的群體規(guī)模和價(jià)值往往被獨(dú)生子女作為個(gè)人行為的重要參照系。此外，朋友的意見和建議，對(duì)獨(dú)生子女的影響最大，大于家庭和親戚。他們對(duì)獨(dú)生子女選擇何種產(chǎn)品和品牌，對(duì)于怎樣評(píng)價(jià)所購買的產(chǎn)品均有重要的影響，這種影響隨著獨(dú)生子女與同齡群體的相似程度的增加而增加，他們覺得朋友在某方面與自己相似他們?cè)谧鲑徺I決策時(shí)受朋友的影響就越大。

五、針對(duì)獨(dú)生子女消費(fèi)行為的營銷策略

針對(duì)獨(dú)生子女這樣特殊龐大的消費(fèi)群體，以及其獨(dú)特的消費(fèi)特點(diǎn)，我們提出了以下對(duì)策。

（一）巧用宣傳方式。經(jīng)我們調(diào)查顯示，獨(dú)生子女都擁有手機(jī)，擁有電腦的幾率也高達(dá)63.6%，他們會(huì)花一天中的大部分時(shí)間通過手機(jī)通話、發(fā)送信息和電腦的騰訊qq、MSN等方式進(jìn)行個(gè)人的人際交往，因此我們可以通過這兩種媒介進(jìn)行商品的宣傳。首先，對(duì)于手機(jī)的方式，可以與通訊運(yùn)營商協(xié)商，通過手機(jī)短信的方式把商品信息、促銷活動(dòng)等發(fā)送到手機(jī)用戶，若是有感興趣的用戶，他們會(huì)進(jìn)一步搜索更多信息了解商品。至于網(wǎng)絡(luò)的利用，我們可以大力利用論壇和BBS的力量，把商品的信息放到那些學(xué)生接觸的比較的論壇，讓他們進(jìn)行討論，激起他們了解商品的興趣。同時(shí)，也可以在校園內(nèi)找學(xué)生模特，當(dāng)然這些學(xué)生模特首先長相上要有吸引學(xué)生眼球的魅力，我們可以免費(fèi)為他們提供商品，使從眾消費(fèi)者產(chǎn)生濃厚興趣，此方式的宣傳主要用于衣服。

（二）產(chǎn)品推陳出新。獨(dú)生子女的購買行為很大程序上受到產(chǎn)品的款式影響，他們追求時(shí)尚、新穎和奇特。除價(jià)格與質(zhì)量外，款式已經(jīng)成為他們購買商品時(shí)的重要考慮因素，因此企業(yè)應(yīng)注意產(chǎn)品系列的多樣化形式，開發(fā)具有不同風(fēng)格、形狀、外觀和色彩的產(chǎn)品、并結(jié)合當(dāng)前的流行趨勢(shì)，不斷地迎合獨(dú)生子女消費(fèi)群體的審美情趣、消費(fèi)理念、時(shí)尚文化等。

（三）創(chuàng)新的銷售渠道。對(duì)于獨(dú)生子女消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)，可以采用新型的銷售方式。調(diào)查顯示，獨(dú)生子女購物方式除了在專賣店、商場(chǎng)外，網(wǎng)絡(luò)購物也占了很大比例，所以網(wǎng)上銷售、直銷及團(tuán)購等可以成為新型的銷售方式。采用這些銷售方式時(shí)，不但可以提高獨(dú)生子女的參與程度，還可以帶領(lǐng)身邊同年紀(jì)的人，比如與高校的學(xué)生會(huì)、社團(tuán)等組織進(jìn)行合作，從而樹立企業(yè)的形象，加強(qiáng)關(guān)系營銷及培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度。

（四）切身設(shè)計(jì)的產(chǎn)品組合。在我們的調(diào)查中，很大一部分的獨(dú)生子女休息時(shí)間、節(jié)假日都是窩在宿舍或家里，也就是現(xiàn)代所說的宅男宅女，所以我們應(yīng)注重獨(dú)生子女休閑產(chǎn)品的開發(fā)。而現(xiàn)實(shí)中一些具有商業(yè)價(jià)值而又有益于獨(dú)生子女學(xué)習(xí)和身心健康的項(xiàng)目卻沒有真正地開展起來。比如說課外培訓(xùn)教育及旅游項(xiàng)目等。因此我們針對(duì)性提供產(chǎn)品和服務(wù)，要使產(chǎn)品組合豐富多彩并能及時(shí)更新，以適應(yīng)獨(dú)生子女多樣且多變的消費(fèi)性格。

第四篇：大學(xué)生消費(fèi)行為分析報(bào)告

太原工業(yè)學(xué)院

專業(yè)技能應(yīng)用實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)地點(diǎn) 太原各大高校 實(shí)習(xí)時(shí)間 2012-6-25 系 部 經(jīng)濟(jì)與法學(xué)系 班 級(jí) 1021222 姓 名 高建興 學(xué) 號(hào) 102122213 成 績 指導(dǎo)老師 劉曉輝、安志東

2012年 月 日

大學(xué)生消費(fèi)行為分析

摘要:我們小組通過此次親自問卷調(diào)查，訪問了解，結(jié)合我們所學(xué)知識(shí)，分析大學(xué)生消費(fèi)行為規(guī)律及意義，引導(dǎo)人們理性消費(fèi)。

關(guān)鍵字：大學(xué)生 消費(fèi)行為 特征，偏好，消費(fèi)偏好，價(jià)格，質(zhì)量，品牌

我國大學(xué)生群體是最獨(dú)特的細(xì)分群體，人口基數(shù)大，年消費(fèi)能力大。從數(shù)字上來看，可以很明顯的看出在中國的大學(xué)生消費(fèi)群是一個(gè)多么龐大的市場(chǎng)了，也不難想象各大企業(yè)和商家都瞄準(zhǔn)了大學(xué)生這塊消費(fèi)市場(chǎng)了。大學(xué)生喜歡追求個(gè)性，對(duì)人生有著自己獨(dú)特的看法和觀念；對(duì)周圍的事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注；作為大學(xué)生的我，我也深有感觸。處于我們這個(gè)年齡段的人，對(duì)周圍的事物都有著很強(qiáng)烈的好奇心和新鮮感，很容易也很樂意接受新的事物，比如說手機(jī)，電腦等數(shù)碼系列產(chǎn)品，我們都幾乎是產(chǎn)品剛問世就已經(jīng)知道一些情況的。然而，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,在消費(fèi)能力逐步提高時(shí),消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為表現(xiàn)出非理性的傾向。大學(xué)生消費(fèi)觀念直接體現(xiàn)到人生觀、價(jià)值觀和世界觀,進(jìn)而影響其一生的發(fā)展。因此研究大學(xué)生消費(fèi)行為,發(fā)現(xiàn)其中存在的問題,對(duì)于大學(xué)生成長和高校的德育工作都有重要的指導(dǎo)意義。

一、大學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)查數(shù)據(jù)分析

經(jīng)過問卷調(diào)查我了解到大部分的大學(xué)生的月消費(fèi)是500-1000元，除生活必需品以外，其他消費(fèi)（如學(xué)習(xí),化妝，旅游）消費(fèi)總額比例是10%-30%，而學(xué)習(xí)方面的支出（書籍，資料，文具等）只有不到30元，用于社交（朋友，戀愛，活動(dòng)支出等）的費(fèi)用支出為50-100元。

在日常消費(fèi)中，除了飲食，服飾的比重比較大。而且絕大多數(shù)的大學(xué)生擁有手機(jī)，電腦。手機(jī)的更換頻率一般為每年一部，而且不少大學(xué)生在追求商品質(zhì)量之余越來越注重商品的品牌。

大部分的大學(xué)生認(rèn)為消費(fèi)中存在的最大的問題是日常消費(fèi)混亂，沒有計(jì)劃，而且越來越注重面子，盲目的消費(fèi)。

而且網(wǎng)購已經(jīng)逐漸成為大學(xué)生的主要消費(fèi)方式，小到衣服首飾，大到手機(jī)電腦，大學(xué)生的奢侈品消費(fèi)行為也越來越盛行，關(guān)于大學(xué)生主要消費(fèi)需求中，可以適當(dāng)減少的和節(jié)約的調(diào)查中不少人認(rèn)為可以減少看電影等享受性的過度消費(fèi)。

二、大學(xué)生消費(fèi)行為的含義

消費(fèi)行為是指人們?cè)谌粘Ｉ?包括衣、食、住、行、勞務(wù)消費(fèi)等)過程中，為了滿足人們自身物質(zhì)和文化生活的需要，根據(jù)其收入條件，取得消費(fèi)資料并進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)的總和。

三、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)行為的特征 1.消費(fèi)行為的個(gè)性化以及從眾性

大學(xué)校園里20左右歲的青年占絕大多數(shù)，他們站在時(shí)代前沿，追新求異，敏銳地把握時(shí)尚，唯恐落后于潮流，普遍追求獨(dú)特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品。他們希望以新異的消費(fèi)形象，向社會(huì)展示自身成長的成熟；通過消費(fèi)上的新潮、時(shí)尚、前衛(wèi)來表示自己青春的活力?！笆欠窳餍小本o隨價(jià)格、質(zhì)量之后，成為大學(xué)生考慮是否購買的第二大因素。

群體是具有某此共同心理特征的人的共同體。群體通過群體規(guī)范、群體評(píng)價(jià)等手段來實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)體心理和行為的影響，大學(xué)生的消費(fèi)行為在群體引力下形成的從眾、暗示和輿論的影響下容易導(dǎo)致“消費(fèi)潮汐現(xiàn)象”。其根源在于大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活與通訊尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，使大學(xué)生中信息的傳遞有著高度集中性。

2.消費(fèi)行為的沖動(dòng)性和情緒化

由于大學(xué)生的思想情感，志趣愛好等并未完全成熟定型，因此特別容易受到周圍環(huán)境和流行趨勢(shì)的影響。在其消費(fèi)行為中，容易受其左右。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生購買日常用品時(shí)，約30％的人會(huì)因?yàn)橄矚g嘗試新品牌或受其品牌宣傳的影響而更換品牌。購買前，大多數(shù)的大學(xué)生僅有大致的購買目標(biāo)，具體要求并不明確，購買物品的時(shí)候不能明確清晰的提出所需購買商品的各項(xiàng)要求，只是漫無目的地觀看或隨便了解一些商品情況，碰到感興趣的商品或被商品的外觀所吸引刺激時(shí)，缺乏必要的考慮就很容易購買，隨意性比較強(qiáng)。 3.注重情感和交際性消費(fèi)

當(dāng)代大學(xué)生普遍認(rèn)為，同學(xué)、朋友、師生的交往，談戀愛，都離不開必要的經(jīng)濟(jì)支持。社會(huì)的個(gè)體有關(guān)于交往、歸屬和愛的需要，如需要朋友，渴望與他人建立感情聯(lián)系，希望在團(tuán)體中有一個(gè)位置，積極尋求社會(huì)認(rèn)同感、群體歸屬感。這種需要促使當(dāng)代大學(xué)生積極地通過物質(zhì)、精神手段與外界緊密聯(lián)系，從而形成了大學(xué)生交際性消費(fèi)。而且很多大學(xué)生即便有可能面臨收支不平衡的狀況，也愿意借款以應(yīng)對(duì)他們認(rèn)為必要的情感消費(fèi)。 4.消費(fèi)結(jié)構(gòu)的多元化

消費(fèi)結(jié)構(gòu)一般是指維持生存的生存資料，滿足享受的享受資料和促進(jìn)自身提高發(fā)展的發(fā)展資料比例構(gòu)成。大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)的狀況一方面既與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高有關(guān)，另一方面也與大學(xué)生自身的文化修養(yǎng)的提高有關(guān)。近幾年來大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)越來越呈現(xiàn)多元化的局面，享受資料支出比重日益增大。大學(xué)生們?cè)谶x擇消費(fèi)品的時(shí)候經(jīng)濟(jì)方面的因素減少了，對(duì)消費(fèi)品購買和更新速度加快。多數(shù)人認(rèn)為大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是極其不合理的。

總的來說，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)整體消費(fèi)水平的提高，大學(xué)生的消費(fèi)方式也發(fā)生了很大變化。與傳統(tǒng)消費(fèi)相比，呈現(xiàn)出一定的從眾性與盲目性，而且消費(fèi)結(jié)構(gòu)也向多元性與交際性發(fā)展。

四、影響消費(fèi)行為的因素

（一）主觀因素 1.消費(fèi)者偏好。

消費(fèi)者偏好是指消費(fèi)者對(duì)一種商品(或者商品組合)的喜好程度。消費(fèi)者根據(jù)自己的意愿對(duì)可供消費(fèi)的商品或商品組合進(jìn)行排序，這種排序反映了消費(fèi)者個(gè)人的需要、興趣和嗜好。商品的需求量與消費(fèi)者對(duì)該商品的偏好程度正相關(guān)，如果其他因素不變，對(duì)某種商品的偏好程度越高，消費(fèi)者對(duì)該商品的需求量就越多。在大學(xué)生享受性消費(fèi)過程中，有人偏愛于旅游，那么在購買決策時(shí)他可能只選擇旅游而不購買其他奢侈品，或是同時(shí)旅游和購買奢侈品的過程中他選擇將更多的錢放在旅游身上而在奢侈品方面的消費(fèi)降低。

消費(fèi)者偏好可以劃分為四種基本類型：

第一，如果消費(fèi)者的偏好不穩(wěn)定又含糊的話，要提供給他們一個(gè)滿意的解決方案，以滿足其偏好是不可能的。然而，因?yàn)樗麄儗?duì)自己的偏好不了解，因此易被影響，易被企業(yè)勸說相信其供給是令人滿意的，是真正符合他們喜好的。并且如果供給成功的話，這些消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為，此次選擇符合了他們先前的偏好，并以此為基礎(chǔ)．形成他們以后的偏好。

第二，消費(fèi)者知道自己沒有穩(wěn)定、清晰的偏好，他們對(duì)供給的評(píng)估很有可能是建立在其外觀的吸引力上，而不是其是否真的符合他們的偏好。并且對(duì)有助于他們分辨自己偏好的建議和幫助，這一類型的消費(fèi)者可能表現(xiàn)出最好的接受性。例如，大學(xué)生在購買奢侈品時(shí)，喜歡智能手機(jī)但是卻又清楚知道自己沒有這方面知識(shí)的大學(xué)生，可能會(huì)非常樂意接受有關(guān)智能手機(jī)方面的教育和消費(fèi)建議，手機(jī)的外觀對(duì)他們對(duì)手機(jī)的選擇也有比較明顯的影響作用。

第三，這種類型的消費(fèi)者可能最少。這類消費(fèi)者有著穩(wěn)定的消費(fèi)偏好，這些偏好引導(dǎo)著他們的選擇，但是他們卻并沒有清楚地意識(shí)到偏好對(duì)他們消費(fèi)選擇的驅(qū)動(dòng)性。例如他們可能自認(rèn)為選擇是建立在理性、客觀評(píng)判的基礎(chǔ)上的．而實(shí)際上他們的選擇主要考慮的是情感因素或?qū)徝酪蛩亍Ｒ虼?，這些消費(fèi)者要么對(duì)那些實(shí)際上并不符合他們偏好的供給或選擇標(biāo)準(zhǔn)，可能會(huì)錯(cuò)誤地接受，而最終導(dǎo)致不滿意。要么，對(duì)那些真的能符合他們偏好的供給或選擇標(biāo)準(zhǔn)，卻可能選擇拒絕。

第四，這類消費(fèi)者既有清晰的偏好，又對(duì)自己的偏好有足夠的了解，這使他們能正確判斷一種供給是否真的符合他們的偏好。因此，這些消費(fèi)者可能是很好的潛在顧客，對(duì)于營銷者為了解他們偏好所做的努力，他們會(huì)產(chǎn)生更多的滿意感。然而，正由于他們對(duì)自身偏好的了解，他們可能很少依賴營銷者的建議?？梢婇L時(shí)間的對(duì)某種享受性消費(fèi)類型的消費(fèi)偏好會(huì)影響大學(xué)生的消費(fèi)行為習(xí)慣的形成，但是多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)行為習(xí)慣都屬于第一種和第二種類型。2.消費(fèi)心理。消費(fèi)心理是指人們?cè)谏钕M(fèi)過程中，在日常購買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。我們了解關(guān)于大學(xué)生的消費(fèi)心理有幾點(diǎn)，如追逐潮流，跟風(fēng)消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)、超前消費(fèi)等。

（二）客觀因素 1.價(jià)格

價(jià)格是指產(chǎn)品與貨幣交換比例指數(shù)，是產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。當(dāng)前產(chǎn)品價(jià)格漲幅不斷，有部分產(chǎn)品供給下降形成自發(fā)性漲價(jià)，產(chǎn)量下降拉動(dòng)價(jià)格恢復(fù)性上漲，并波及相關(guān)替代品，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高增長拉動(dòng)了產(chǎn)品價(jià)格上漲，生產(chǎn)成本的提高是價(jià)格上漲內(nèi)在動(dòng)力，流動(dòng)性過剩效應(yīng)放大了產(chǎn)品漲價(jià)趨勢(shì)，所以各產(chǎn)品價(jià)格在同一家的基礎(chǔ)上都有微小變動(dòng)。根據(jù)凱恩斯的收入決定論，即人們隨著收入的增加，其消費(fèi)也會(huì)增加。對(duì)于高收入家庭，他們除了滿足大學(xué)生的基本消費(fèi)后會(huì)將閑置的一部分收入投入到高價(jià)值的商品上，獲取更高的效用。而家庭收入較低的大學(xué)生即使在購置生活用品也會(huì)貨比三家，他們更關(guān)注價(jià)格是否合理。

2.市場(chǎng)環(huán)境

環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)環(huán)境是產(chǎn)品生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，對(duì)大學(xué)生的各項(xiàng)消費(fèi)也存在影響，一個(gè)優(yōu)良的環(huán)境是市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的前提。較少大學(xué)生忽略自己周圍的產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境，多數(shù)大學(xué)生認(rèn)為目前的消費(fèi)市場(chǎng)需要大力改善。他們希望未來的消費(fèi)市場(chǎng)更具規(guī)模，種類齊全，同時(shí)要跟上潮流，能購買到更多符合自己對(duì)于時(shí)尚追求的產(chǎn)品。

3.家庭收入

家庭收入的差距很明顯會(huì)影響大學(xué)生課外消費(fèi)的水平，家庭收入的高低和購買力的高低成正比，即消費(fèi)收入越高的家庭，對(duì)享受型消費(fèi)和發(fā)展性消費(fèi)的購買力越高，越有條件能給大學(xué)生購置一些如智能手機(jī)，平板電腦，高檔服飾等的高檔產(chǎn)品，反之則購買力越低，沒有足夠的資金去消費(fèi)那些價(jià)格高昂的產(chǎn)品。但現(xiàn)如今隨著我們國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家庭收入的提高，不同的家庭對(duì)那些產(chǎn)品的購買力也在提升

4、社會(huì)風(fēng)氣

大學(xué)生還處在成長的階段，難免會(huì)從各種途徑受到來自社會(huì)的風(fēng)氣的影響，如媒體的渲染，家長的榜樣作用，同學(xué)和老師的榜樣作用等，有時(shí)候缺乏分辨是非的能力，社會(huì)風(fēng)氣會(huì)多少會(huì)影響大學(xué)生的思想和心里，表現(xiàn)為外在的就是消費(fèi)行為，現(xiàn)在在國家政策等的推動(dòng)中諸如低碳消費(fèi)，儉樸節(jié)約等的思想普遍注入人心，這些正面的思想對(duì)大學(xué)生會(huì)有積極的作用，但仍不可放松對(duì)浪費(fèi)，講求面子等的不良消費(fèi)思想也同時(shí)在影響大學(xué)生的消費(fèi)行為，因此國家和社會(huì)都應(yīng)該警惕，采取一些政策防范這些思想的泛濫對(duì)大學(xué)生產(chǎn)生不良的影響，從而造成錯(cuò)誤的消費(fèi)行為。

五、意義

由于大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，自主消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)少，沒有穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，攀比的心理作用，自控能力不強(qiáng)，不能理性地對(duì)消費(fèi)價(jià)值與成本進(jìn)行衡量，這也是眾多大學(xué)生非理性消費(fèi)的原因。如何改變大學(xué)生的這種消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為是我們所討論的主要問題。

理性消費(fèi)是指消費(fèi)者在消費(fèi)能力允許的條件下,按照追求效用最大化原則進(jìn)行的消費(fèi)。大學(xué)生理性消費(fèi)對(duì)于大學(xué)生思想教育成效的提升，以及大學(xué)生自身素質(zhì)提高都有著重要意義。大學(xué)生作為一個(gè)青年消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)狀況、消費(fèi)模式，不僅影響到個(gè)人的日常生活，也影響到自身家庭的生活水平，還會(huì)讓同齡人學(xué)習(xí)和效仿而影響消費(fèi)潮流的走向。因此大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)之時(shí)需要認(rèn)真思考，積極努力完善自身消費(fèi)結(jié)構(gòu)，反對(duì)奢侈浪費(fèi)、盲目攀比等不良消費(fèi)風(fēng)氣，崇尚科學(xué)理性消費(fèi)觀念。大學(xué)生作為未來社會(huì)的主人，其消費(fèi)特征對(duì)未來社會(huì)的生產(chǎn)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營以及國家的振興等有很重要的導(dǎo)向作用。大學(xué)生能否理性消費(fèi)，將對(duì)國家未來的經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展產(chǎn)生影響。

非理性消費(fèi)是指消費(fèi)者在各種因素影響下做出的不合理的消費(fèi)決策，它一般表現(xiàn)為消費(fèi)者不按追求效用的最大化進(jìn)行消費(fèi)，或是消費(fèi)時(shí)沒有考慮收入的約束，或是不按邊際效用遞減規(guī)律進(jìn)行消費(fèi)，或是對(duì)消費(fèi)品的判斷認(rèn)識(shí)不足等。非理性消費(fèi)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物，其主要是受到心理因素的影響，包括盲目，跟風(fēng)，攀比，輕信等等。這也是大學(xué)生普遍遇到的問題。很多大學(xué)生一定程度上存在攀比、虛榮心理。一些大學(xué)生的消費(fèi)行為因?yàn)樘摌s心不能量人為出，而虛榮心的驅(qū)使又容易引起消費(fèi)攀比心理的升級(jí)。有的大學(xué)生存在無計(jì)劃的消費(fèi)傾向，“花明天的錢，辦今天的事”也就成為了一部分年輕人所追逐的時(shí)尚。還有的大學(xué)生存在享樂的消費(fèi)傾向，他們節(jié)約意識(shí)較為淡薄，追求享樂。怎么改變這種消費(fèi)觀念不僅是大學(xué)生自身要解決的問題，也是全社會(huì)要解決的問題。

大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)行為決定了大學(xué)生消費(fèi)的影響不只局限于家庭，市場(chǎng)上的很多消費(fèi)都與大學(xué)生息息相關(guān)，大學(xué)生消費(fèi)已直接影響著整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)和國民經(jīng)濟(jì)。目前，大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，高校的大規(guī)模擴(kuò)招而越來越顯示出它的重要性，大學(xué)生市場(chǎng)是一個(gè)規(guī)模和潛力都很巨大的市場(chǎng)，這是高等教育發(fā)展的結(jié)果，也是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要。它已經(jīng)成為我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)有機(jī)組成部分，隨著社會(huì)的發(fā)展，高等教育的普及，它將會(huì)發(fā)揮更大的作用。

六、總結(jié)

經(jīng)過我們組一周的調(diào)查分析，當(dāng)前，中國的大學(xué)生目前正受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力沖擊，在同一環(huán)境下的大學(xué)生群體，包容著具有多種經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)能力的個(gè)體。這種經(jīng)濟(jì)上的差異和分層不僅取決于他們不同的價(jià)值取向、思維方式和性格特征，而且也是地域經(jīng)濟(jì)差異的反映。但是大學(xué)生作為一個(gè)群體在消費(fèi)方面有一些共性。

理性消費(fèi)是主流，價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生的主要因素。從調(diào)查結(jié)果看，講求實(shí)際、理性的消費(fèi)仍是大學(xué)生主要的消費(fèi)理念。據(jù)了解，在購買商品時(shí)，大學(xué)生首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量，而且，女生在這方面表現(xiàn)的更為明顯。大多數(shù)學(xué)生考慮商品的實(shí)用性，因?yàn)樗麄兊慕?jīng)濟(jì)來源主要是父母，這使得他們每個(gè)月的可支配的錢是固定的，一般在1000左右。而這筆錢主要是用來支付日常飲食和日用品開銷。由于消費(fèi)能力有限，總體上來說大學(xué)生的消費(fèi)仍十分謹(jǐn)慎。再加上諸如開始戀愛等因素，各種社會(huì)活動(dòng)的增多，他們會(huì)考慮那些物美價(jià)廉的商品。質(zhì)量是他們非常關(guān)注的內(nèi)容。

儲(chǔ)蓄掛觀念普遍淡薄。當(dāng)拿到一個(gè)時(shí)期的生活費(fèi)后，大多數(shù)學(xué)生沒什么 排，想用就用，馬上去買或馬上想去買自己想要的東西。據(jù)此可知，對(duì)當(dāng)代而言，他們的理財(cái)意識(shí)較弱，自制力較差，難以經(jīng)受住有一些誘惑。不過，還是會(huì)有一些人在此方面做得比較好。然而，遺憾的是，此類學(xué)生只占了一小部分。信息表明，當(dāng)前大學(xué)生在消費(fèi)上易出現(xiàn)無計(jì)劃消費(fèi)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理、攀比、奢侈浪費(fèi)、戀愛支出過度等問題。這既與社會(huì)大環(huán)境的負(fù)面影響有關(guān)，也有家庭、學(xué)校教育缺乏正確引導(dǎo)不無關(guān)系。今天的大學(xué)生生活在“沒有圍墻”的校園里，全方位地與社會(huì)接觸，當(dāng)某些大學(xué)生收到享樂主義、拜金主義、奢侈浪費(fèi)等不良社會(huì)風(fēng)氣影響。

綜合我們的分析，我們可以看出大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期。他們?cè)谫|(zhì)量、價(jià)格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但也收到品牌的影響。因此可以說是充滿感性而又摻有理性的消費(fèi)觀。而對(duì)于流行與時(shí)尚的追求雖然無可厚非，但過分的攀比會(huì)差生危險(xiǎn)的影響。因此，對(duì)于本次調(diào)查中所發(fā)現(xiàn)的問題，我們提出以下建議：

1、樹立正確消費(fèi)觀，培養(yǎng)理財(cái)能力。

當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭激烈的社會(huì)，大學(xué)生要想有自己的立足之地，首先要在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，培養(yǎng)獨(dú)立的理財(cái)能力。理財(cái)需要理性的思維能力，大學(xué)生不能簡單的把每月能收支平衡作為理財(cái)目標(biāo)。理財(cái)是需要長期努力的。大學(xué)時(shí)代，我們有時(shí)間去學(xué)習(xí)理財(cái)技巧，養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣。

2、克服攀比心理，講求實(shí)用型消費(fèi)。

首先，大學(xué)生的消費(fèi)來源多數(shù)來自父母，日常消費(fèi)應(yīng)以實(shí)用為主，不應(yīng)該一味的追求品牌。應(yīng)樹立理性的消費(fèi)觀念。有攀比心理不是一件錯(cuò)事，但應(yīng)該用對(duì)地方，比如在學(xué)習(xí)上。通過這次調(diào)查，我們了解到大多數(shù)大學(xué)生的消費(fèi)是講求實(shí)用型的。但部分同學(xué)的消費(fèi)還是存在問題的，我們認(rèn)為這是受家庭背景的影響的，學(xué)生的生活環(huán)境不同，消費(fèi)觀念必然有一定的差異。但是，樹立理性的，科學(xué)的消費(fèi)理念是每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該從現(xiàn)在 就培養(yǎng)的。

3、學(xué)校、家庭應(yīng)該做好正確的引導(dǎo)。

大學(xué)生大多數(shù)時(shí)間都在學(xué)校，學(xué)校的引導(dǎo)是很重要的，學(xué)校應(yīng)該重視學(xué)生消費(fèi)觀念的教育，通過舉辦一些活動(dòng)來提倡大家樹立正確的消費(fèi)觀念。同時(shí)，家長的引導(dǎo)也有舉足輕重的作用，平時(shí)在生活中應(yīng)該加強(qiáng)正確的教育。大學(xué)生自身更應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己的消費(fèi)具有目的性、計(jì)劃性，學(xué)會(huì)科學(xué)的、理性的消費(fèi)。

第五篇：大學(xué)生消費(fèi)行為分析演講稿

大學(xué)生消費(fèi)行為分析

經(jīng)濟(jì)來源從調(diào)查結(jié)果來看，在接受調(diào)查的3310名在杭大學(xué)生中，月平均生活費(fèi)集中在1000元以下的占65.83%，1000-2000元占25.64%，2000-3000元以上的占7.84%。有74.6%的同學(xué)生活費(fèi)全部來自父母，5.23%的同學(xué)靠勤工儉學(xué)來賺取生活費(fèi)，4.2%的同學(xué)的生活費(fèi)來源于每年的獎(jiǎng)學(xué)金，三者兼有占15.94%，此外約4%的大學(xué)生靠助學(xué)金來維持生活。當(dāng)問及到“花父母錢，心中有何想法”時(shí)，有25.6%的大學(xué)生選擇了“理所當(dāng)然”，52.5%的大學(xué)生選擇了“無可奈何”，僅有22.4%的大學(xué)生選擇了“希望今后有所回報(bào)”。

“絕大多數(shù)的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來源是依靠家庭。但是，就本次調(diào)查來看，大學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)理念不容樂觀。他們大都經(jīng)濟(jì)獨(dú)立意識(shí)薄弱、節(jié)儉意識(shí)不強(qiáng)，甚至超前消費(fèi)、攀比消費(fèi)。”浙江省消保委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論是從經(jīng)濟(jì)來源、消費(fèi)結(jié)構(gòu)，還是理念和水平來看，大學(xué)生消費(fèi)都呈現(xiàn)出超前、多樣等特點(diǎn)。大學(xué)校園內(nèi)也正在形成不同層次性的消費(fèi)群體，各自擁有不同的消費(fèi)觀念，不同的價(jià)值取向、思維結(jié)構(gòu)、客觀環(huán)境等對(duì)學(xué)生們的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了重要的影響。

消費(fèi)觀念

超前觀念：大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念也比較超前，消費(fèi)觀念也變化比較快，比如對(duì)網(wǎng)上購物容易接受，對(duì)“花今天的錢圓明天的夢(mèng)”的對(duì)新興消費(fèi)方式也比較容易接受。

個(gè)性觀念： 大學(xué)生具有勇于嘗試的個(gè)性特點(diǎn)，比較容易接受新事物，同時(shí)比較喜歡新事物，消費(fèi)觀念比較超前。新事物包括全新的物品以及在原有功能的基礎(chǔ)上增加的新功能，新包裝，新內(nèi)涵，新形象，舊產(chǎn)品的新購買方式（如網(wǎng)上購物）、促銷活動(dòng)（如有獎(jiǎng)促銷）等等，因此企業(yè)應(yīng)該根據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié)合社會(huì)新出現(xiàn)的時(shí)尚開發(fā)新產(chǎn)品和新創(chuàng)意，并注意作好宣傳，增加內(nèi)涵等附加價(jià)值。

品牌觀念：

名牌對(duì)大學(xué)生的吸引力很大，通常大學(xué)生在購買東西時(shí)，非?？粗仄放?。沒有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長時(shí)間。他們認(rèn)為“一個(gè)品牌能生存下來，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度，同時(shí)建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。”同時(shí)大學(xué)生有很高的品牌忠誠度。一旦嘗試了某個(gè)品牌，覺得很好用，一直都會(huì)使用這個(gè)品牌。當(dāng)然，對(duì)于類似于服裝之類的時(shí)尚商品，大部分同學(xué)表示，畢業(yè)之后不會(huì)再買現(xiàn)在喜歡的品牌。而且，大部分大學(xué)生是上了大學(xué)之后，從開始關(guān)注一些品牌，對(duì)一些品牌的忠誠度也是在之后才慢慢形成的?？梢姡髮W(xué)階段對(duì)于大學(xué)生的品牌意識(shí)和忠誠度的培育是非常重要的一個(gè)階段，這個(gè)階段，大學(xué)生能夠接觸到海量產(chǎn)品信息，同時(shí)他們判斷能力也不斷趨于成熟，而且這個(gè)階段形成的一些品牌觀念也很有可能會(huì)帶到他們畢業(yè)以后的生活中。

大學(xué)生消費(fèi)特征

大學(xué)生群居性、集中性購買

大學(xué)生群居性、集中性購買的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行季節(jié)性的重點(diǎn)促銷，因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)重點(diǎn)性的有針對(duì)性的促銷，眾所周知，在每年的九月份，隨著新生入學(xué)，高校市場(chǎng)會(huì)形成一次井噴的過程，同時(shí)在各個(gè)節(jié)假日來臨之際，學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，消費(fèi)欲旺盛。校園消費(fèi)將進(jìn)入井噴狀態(tài)，形成了“節(jié)假日經(jīng)濟(jì)”，這實(shí)際上成為商家在高校范圍內(nèi)樹立屬于自己的獨(dú)特商業(yè)品牌的良好時(shí)機(jī)。

主要停留在時(shí)尚、電子、影像、文化、娛樂、交友、培訓(xùn)上，隨著大學(xué)生消費(fèi)觀念的變化和時(shí)尚物品花樣的發(fā)展，受示范效應(yīng)的影響，消費(fèi)逐漸向多元化發(fā)展，但目前來講仍然處于一個(gè)集中的水平，但具體物品變化較快，比如在IT消費(fèi)產(chǎn)品上，可能在一段時(shí)期內(nèi)流行的是CD機(jī)，而另一段時(shí)期可能就是MP3了。

追求時(shí)尚

大學(xué)生消費(fèi)最大的特點(diǎn)還在于追求時(shí)尚化，追求時(shí)尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費(fèi)品追求個(gè)性的張揚(yáng)。消費(fèi)的大頭已經(jīng)不再是學(xué)習(xí)用品、書籍之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時(shí)尚氣息的產(chǎn)品。

消費(fèi)趨勢(shì)

中國大學(xué)生消費(fèi)行為總體趨于理性合理

大多數(shù)打工的學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀態(tài)并不窘迫，甚至普遍良好。在對(duì)于打工動(dòng)機(jī)的調(diào)查中，“補(bǔ)貼日用”這一項(xiàng)只占第二位。更多的學(xué)生選擇了“增長社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”這一項(xiàng)，占60.7%。

“大學(xué)生消費(fèi)總體上是趨于理性的。大一到大四的過程，也是一個(gè)理財(cái)能力不斷提高的過程。”學(xué)生消費(fèi)與周圍環(huán)境的影響關(guān)系密切，往往是一個(gè)宿舍或者一個(gè)班級(jí)的環(huán)境都能影響到學(xué)生的消費(fèi)觀。

有人說。自己在進(jìn)大學(xué)前一直對(duì)金錢和理財(cái)沒有明顯意識(shí)，“進(jìn)大學(xué)后發(fā)現(xiàn)花錢的地方特別多，不自覺地就有了危機(jī)感。后來也做過一些兼職，兼職的最大感受就是掙錢不容易。第一次兼職的工資是300塊，拿到錢時(shí)卻不舍得花了，這才感覺到父母賺錢確實(shí)很辛苦?！毙》秸f現(xiàn)在的自己也會(huì)遇到消費(fèi)的沖動(dòng)，“雖然沖動(dòng)但不盲目了，花錢時(shí)會(huì)想想是不是真正需要”。