第一篇：銷售部末位淘汰管理制度

東莞市永軒汽車銷售服務有限公司

銷售部末位淘汰管理制度

1.目的：

通過實施員工末位淘汰激活公司人力資源，點燃員工工作激情，提升組織績效，建立良好的員工進退機制，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺和發(fā)展空間。

2.適用范圍：

本制度適用于東莞市永軒汽車銷售服務有限公司銷售部銷售顧問，不包括實習生、銷售助理和試用期銷售顧問。

3.淘汰機制及評定依據(jù)：

3.1員工末位淘汰實施積分制，對于所有銷售顧問進行實時打分月度累加，季度末時分數(shù)排名最后者實施淘汰。

4.末位淘汰積分依據(jù)：

4.1有觸犯到國家的法律法規(guī)，如盜竊、貪污、挪用公款等行為，所屬部門不得隱瞞，立即上報公司直接對其進行淘汰。

4.2考核期限自2014年7月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次。

4.3考核具體涵蓋銷售任務達成、銷售顧客滿意度、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個方面，考核評分共計100分。銷售任務達成占40分，滿意度占40分，日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占20分.4.4淘汰積分的具體標準參考銷售部業(yè)務考核標準、客戶關愛部組織的各銷售顧問內(nèi)測滿意度成績以及部門主管/經(jīng)理對銷售顧問日常工作態(tài)度和表現(xiàn)的評價.確保可操作、有公信力。5.員工進退機制：

5.1綜合整季度的各銷售顧問的評分表現(xiàn)，營銷部需在本季度第三個月25日前向人力資源部提起人力資源信息報備流程，在季度末確認需淘汰人員名單，經(jīng)銷售部經(jīng)理批準后，進行公示，人力資源部可進行補員招聘。

5.2在季度末確定需淘汰人員人選，經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批后，實施淘汰，予以解除勞動關系。

6、員工申述管理：

6.1在公示后三日內(nèi)，當事人對公示內(nèi)容有異議，需提起書面申述申請逐級解決，無書面異議的，視為認同公示結果，服從公司安排。6.2本制度最終解釋權歸銷售部所有。

7、本制度2014年7月1日起執(zhí)行。

6、附件：《銷售部末位淘汰上報表》《銷售部末位淘汰申述表》

表一：

東莞市永軒汽車銷售服務有限公司銷售部季度末位淘汰上報表

制表：審核：批準：

表二：

東莞市永軒汽車銷售服務有限公司銷售部末位淘汰申述表

制表：審核：批準：

第二篇：銷售部末位淘汰管理制度

銷售部末位淘汰管理制度

一、目的：

通過引進市場競爭機制，實行優(yōu)勝劣汰原則。體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀者罰，員工能進能出的良性循環(huán)機制，點燃員工工作激情，提升組織績效，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺和發(fā)展空間。

二、適用范圍：

本制度適用于濰坊天元防水材料有限公司銷售部銷售人員

三、淘汰機制 1、1員工末位淘汰實施積分制，對于所有銷售人員進行月末綜合評分制。

1、2末位淘汰積分依據(jù)：月銷售報表、專業(yè)試題考試、日常行為考評表等。1、3考核期限自2017年9月1日起執(zhí)行，每個月考核一次。1、4考核具體涵蓋銷售任務達成、專業(yè)技能、日常工作態(tài)度和表現(xiàn)三個方面，考核評分共計100分。銷售任務達成占40分，專業(yè)技能占30分，日常工作態(tài)度和表現(xiàn)占30分.四、末位淘汰形式

拼搏期（觀察期）、解除勞動合同兩種形式。

五、考核依據(jù)

考核主要是從思想品德、遵章守紀、工作業(yè)績、創(chuàng)新意識（工作技能）四個方面進行考評，對綜合考核列末位的按比例予以實施淘汰，對嚴重違章違紀的直接予以淘汰。為突出考核的量化和剛性的要求，按下列標準進行考核。

1、對有下列行為（嚴重違章違紀）之一的，直接進入淘汰。即解除勞動合同。1、1嚴重失職、營私舞弊、弄虛作假等行為，使企業(yè)在遭受經(jīng)濟損失超過2萬元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠，給企業(yè)造成的損失）。1、2擅自將公司的技術資料和網(wǎng)站運營情況（工藝流程、工藝配方、設備圖紙、網(wǎng)站建設、客戶資料等）轉贈或轉賣他人或其它單位，使企業(yè)造成損失的。

1、3一個月內(nèi)曠工超過4天或連續(xù)曠工超過3天的。

1、4上班時間喝酒、打架、賭博，性質惡劣的。1、5故意損壞、浪費、盜竊公司財物，造成損失3仟元以上的。

六、實施過程

1、每月各銷售組主管統(tǒng)計組內(nèi)銷售人員的銷售業(yè)績+考試得分+銷售人員日?？己?，算取總分，成績最低者下月進入拼搏期。

2、進入拼搏期人員如下月底綜合考評還是最低者，進行淘汰，淘汰者有自行決定走留權，但公司在第三月不在發(fā)放當月工資（第三個月無業(yè)績不發(fā)放工資），業(yè)績提升后正常發(fā)放工資。

3、在拼搏期內(nèi)的銷售人員嚴禁借用他人業(yè)績，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)進行淘汰。

4、參與末尾淘汰制的員工是公司配備個人專門通訊電話的人員，未配備公司個人專屬通訊電話不參與銷售部末尾淘汰機制。

第三篇：銷售部末位淘汰制度

銷售部末位淘汰制度

一、目的二、受末位淘汰制度考核的人員

三、末位淘汰考核標準

四、被淘汰善后處理

一、為了達到銷售人員的工作能力最大化的體現(xiàn)，銷售部為公司創(chuàng)造最大的銷售價值，將能力不足、不適應銷售部工作、達不到銷售業(yè)績的員工調整出該隊伍。對其他銷售人員起到引以為戒的作用，使銷售部保持積極向上的狀態(tài)。

二、受末位淘汰制度考核的人員

銷售部銷售人員

三、末位淘汰考核標準

（一）考核期限自2014年6月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次。

（二）考核內(nèi)容

考勤，日常工作達到銷售任務的銷量

（三）淘汰細則

1、考核的2014年6月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次

2、考核具體涵蓋日常考勤、日常工作，銷售任務的排名，考核評分共計100分，三個類型方面，日常工作占15％，日常考勤占15％，銷售任務占70％。

3、自2014年6月1日起執(zhí)行，每3個月考核一次。

例：2014年6月1日至2014年8月31日為一個考核周期，銷售經(jīng)理級銷售主管將考核的結果評分，例會公布，將評分最低的銷售人員調整出銷售隊伍。

第四篇：末位淘汰管理制度

末位淘汰管理制度

一、目的為實現(xiàn)公司內(nèi)部職工動態(tài)管理，引進競爭機制，實行優(yōu)勝劣汰原則，體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀者罰，逐步建立和完善干部能上能下、員工能進能出的良性用人機制，優(yōu)化干部和職工隊伍結構，提升公司員工整體素質，促進職工合理流動。

二、適用范圍

中層管理人員、公司在職正式員工；

三、原則

1、末位淘汰堅持公開、公正、公平的考核原則；

2、動態(tài)考核原則，堅持教育與考核相結合，鼓勵員工力爭上游，公平競爭。

四、組織領導

成立末位淘汰工作領導小組，負責對此項工作進行組織領導工作。

組長：總經(jīng)理

成員：副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、各部門負責人；

職責：負責末位淘汰制度的監(jiān)督和決策，負責對制度執(zhí)行過程的指導和協(xié)調工作； 成員：協(xié)助組長進行制度的有效運行，保證末位淘汰的公平性、公正性，優(yōu)化干部和職工隊伍，提升公司員工的整體素質。

五、考核周期

普通員工：月度；

中層干部：季度；

六、考核程序

1.中層管理人員考核；

1.1個人述職報告。報告分工作業(yè)績、管理和技術創(chuàng)新、存在不足和工作計劃等幾個方面進行總結；

1.2民主評議。按工作計劃、管理控制、組織協(xié)調、員工滿意度等四個方面，由部門下屬及各部門負責人進行評議打分；

1.3直接領導測評。根據(jù)其現(xiàn)實表現(xiàn)及工作完成情況進行測評打分；

1.4公司考評委考核審定。

2.基層員工考核；2.1個人述職報告。報告內(nèi)容包括工作業(yè)績、存在不足和今后打算等幾個方面進行總結；

2.2直接領導測評。根據(jù)其現(xiàn)實表現(xiàn)及工作完成情況進行測評打分；

2.3民主評議。根據(jù)其實際表現(xiàn)及工作完成情況、個人言行品德等進行測評打分，由部門同事及相關部門負責人進行評議打分；

2.3公司考評委考核審定。

3.相關考核比例分別為：民主評議（20%）、直接領導測評（80%）。根據(jù)各層次考核最后得分確定末位淘汰人員。

七、淘汰措施

凡被確定為末位的人員視個人表現(xiàn)，公司將對其采取留崗察看、降薪、待崗、辭退等處理方式。

1.留崗察看。第一次被確定為末位的，留崗察看1個月，本人要寫出書面報告，分析落后原因，制定切實可行的整改措施；

2.降薪或調崗。連續(xù)2次作為末位淘汰對象的，給予降低基本工資30%。由部門負責人與其進行誡勉談話，指出存在的問題，限期改正，必要時調整工作崗位。

3.勸退。連續(xù)3次作為末位淘汰對象的，不能采取有效措施改進自己不足，未對其崗位工作進行改進，經(jīng)綜合評議，認為嚴重不符合崗位要求的，符合國家和公司有關辭職辭退條件的，依法進行勸辭及辭退處理。

八、申訴

對考核結果有異議的，可以在淘汰決議一周內(nèi)提起申訴，具體程序為：

1.員工提起申訴申請，說明申訴理由；

2.末位淘汰領導小組受理并調查處理，責成相關部門出具調研結果和調研證據(jù)，確認是否淘汰。

九、本制度自發(fā)布之日起實施，解釋權歸企管運營部。

附件一：

附件二：

第五篇：末位淘汰考核辦法

末位淘汰考核辦法

一、末位淘汰制考核的原則和目的

引進市場競爭機制，實行優(yōu)勝劣汰原則。體現(xiàn)優(yōu)秀者升、平庸者下、違紀者罰。形成能進能出的良性循環(huán)機制。

二、末位淘汰形式

內(nèi)部下崗、解除勞動合同。

三、考核對象

公司全體員工。

四、考核周期

每年底考核一次。

五、考核方式：

（一）對中層干部的考核

1．末位淘汰的比例：原則上最后一名。2．考核的程序和辦法：按中層干部考核實施辦法執(zhí)行。

3．被列入末位淘汰的中層干部，按干部管理權限辦理降職或免職手續(xù)，待遇按降職或免職后崗位確定，被降職或免職的三年內(nèi)原則上不予提拔。

（二）對工段長、班長、主管等基層管理人員考核

1．淘汰比例：行政序列、一、二高線各最后一名。2．考核單位：（1）各相關單位（2）公司各專業(yè)考評小組（3）公司考核委員會。

3．淘汰形式：分二級淘汰。

一級淘汰為：解除勞動合同。即屬嚴重違章違紀，符合附加條款1條款及2條款情節(jié)嚴重的。

二級淘汰為：免職。即符合附加條款2條款或經(jīng)考核列末位人員。

4．考核程序

4.1個人總結述職報告。報告分工作業(yè)績、管理和技術創(chuàng)新、存在不足和今后打算等幾個方面進行總結；

4.2群眾評議。按工作計劃、管理控制、管理協(xié)調、員工滿意度等四個方面由群眾進行評議打分；

4.3直接領導測評。根據(jù)其現(xiàn)實表現(xiàn)及工作完成情況進行測評打分；

4.4公司考評委考核審定。

相關考核比例分別為：本單位群眾評議（20%）、直接領導測評（50%）、公司考評委（30%）。根據(jù)各層次考核最后得分確定末位淘汰人員。

（三）對操作工人的考核

1．考核單位：各單位、公司考核委員會。2．淘汰比例：原則上各崗各工種最后一名。3．淘汰形式：分二級淘汰。

一級淘汰：解除勞動合同。即屬嚴重違章違紀，符合附加條款1及附加條款2中情節(jié)特別嚴重的。

二級淘汰：內(nèi)部下崗，下崗期間（1個月）工資按待崗發(fā)放，重新上崗后工資按該崗位的80%發(fā)放。符合附加條款2或經(jīng)考核屬末位人員。

4．考核程序

4.1由各單位按月或按季根據(jù)員工違章違紀、生產(chǎn)質量完成情況等經(jīng)班組、工段及各單位考核小組進行分級綜合考核，將考核情況進行公示，并在年終匯總公示一年的考核結果。對嚴重違章違紀的直接予以淘汰。

4.2，考核結果經(jīng)公示，職工無異議后，由單位考核小組，根據(jù)公司考核辦法和本單位考核細則規(guī)定，從思想品德、遵章守紀、工作態(tài)度、工作業(yè)績、創(chuàng)新意識（工作技能）等方面進行考評，列出末位淘汰人員名單，再進行公示，并報公司考核委員會。

六、各單位要嚴格考核，凡有員工違反公司及本單位制定的考核規(guī)定的，所在單位除扣月獎外，應做好記錄，作為末位淘汰考核的重要依據(jù)。同時，各單位要認真做好違紀員工的批評教育工作，對經(jīng)教育不改的堅決予以淘汰。

七、在考核中被列為末位淘汰后重新上崗的，屬于操作工人，如在下一考核本人改正較好，且沒有違紀現(xiàn)象，經(jīng)所在單位考核領導小組討論同意，報公司審核后，可提前撤銷淘汰記錄，恢復工資和福利待遇，但降薪時間不得少于3個月；屬于管理人員，經(jīng)所在單位和組織人事部門考察（考察期不少于3個月），表現(xiàn)較好的，報公司批準，可撤銷淘汰處理記錄，并視公司管理技術崗位情況，可予重新聘任。

八、對中層干部、管理技術人員和工人的末位淘汰考核工作，必須在下一考核的第一個月完成。

九、公司工會負責受理員工受到一級或二級淘汰處理，認為不公的申訴。工會受理申訴后，并會同審計監(jiān)察室共同進行

附加條款：

1對有下列行為（嚴重違章違紀）之一的，直接進入一級淘汰。即解除勞動合同。

1.1違反國家法律、法規(guī)，被依法追究刑事責任（判刑、緩刑、拘役）的。

1.2嚴重失職、營私舞弊、弄虛作假等行為，使企業(yè)在遭受經(jīng)濟損失超過2萬元以上的（包括工作失職造成的損失，以及弄虛作假將不合格品蒙混出廠，給企業(yè)造成的損失）。

1.3違反工藝、安全操作規(guī)程或違章指揮，而發(fā)生設備或人生事故，使企業(yè)或他人遭受經(jīng)濟損失2萬元以上的。

1.4擅自將公司的技術資料（工藝流程、工藝配方、設備圖紙等）轉贈或轉賣他人或其它單位，使企業(yè)造成損失的。

1.5年內(nèi)累計曠工超過5天或連續(xù)曠工超過4天的。

1.6上班時間打架、賭博，性質惡劣的。

1.7故意損壞、浪費公司財物，造成損失5000元以上的。

2對于違反下列規(guī)定或屬于本單位考核末位的，進入第二級淘汰，即內(nèi)部下崗、降薪。情節(jié)嚴重的也可直接進入一級淘汰。

2.1違反社會公德、違反治安管理條例、妨礙社會秩序等，尚不足刑事處分的。

2.2違反公司財務、質量、技術、物資等專業(yè)管理制度和保密制度的。

2.3違反操作現(xiàn)場管理規(guī)定和文明辦公考核標準的有關規(guī)定情節(jié)較重的或年內(nèi)連續(xù)違反三次的。

2.4違反各生產(chǎn)廠、部室內(nèi)部制訂的規(guī)章制度情節(jié)較重的。

2.5勞動態(tài)度不好、出工不出力、工作效率低或工作技術能力等因素不能勝任工作，考核期沒有完成生產(chǎn)和工作任務的。

2.6不服從公司或本單位領導正常調動、工作安排及生產(chǎn)指揮的。

2.7工作不負責任，經(jīng)常出廢品、損壞工具、設備、浪費原材料、能源的。

2.8公司或本單位組織的技能或操作考核成績不合格，又不愿意學習和提高的。

2.9服務態(tài)度差，與用戶、客戶吵架，影響極差的；工作時間酗酒、胡鬧或惡作劇的。2.10有其它違章違紀行為的。

2013.1.10