第一篇：冒險(xiǎn)：讓你的銷(xiāo)售付出兩三倍的代價(jià)（最終版）

冒險(xiǎn)：讓你的銷(xiāo)售付出兩三倍的代價(jià)

過(guò)去的消費(fèi)者習(xí)慣了一種遭遇：買(mǎi)來(lái)的東西讓人不放心。

這種不成文的規(guī)則叫做“貨物出門(mén)概不退換”——消費(fèi)者必須加倍小心！消費(fèi)者差不多也接受了這種“冒險(xiǎn)”：東西到家后不管用，不符合自己的要求，甚至跟說(shuō)明書(shū)標(biāo)榜的也不相符。到了今天，可悲的是有些人還沒(méi)有清醒過(guò)來(lái)，沒(méi)有意識(shí)到過(guò)去的已經(jīng)成為過(guò)去。今天不成文的規(guī)則是：賣(mài)方一定要當(dāng)心

消費(fèi)者不買(mǎi)你的產(chǎn)品的最大原因，是對(duì)你的產(chǎn)品不放心（調(diào)查顯示，“不放心”在所有的理由中占到80%），他們把危險(xiǎn)想像到了一種很高的程度。L。因此，對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售貨物最突出的因素，就在于完全消除消費(fèi)者的憂慮，或者把他們的“不放心”—降到最低一這樣，實(shí)現(xiàn)成功做成每汐次交易的目標(biāo)，就有了80 %的把握。

你要給消費(fèi)者這樣的機(jī)會(huì)，讓他們真正體驗(yàn)到你你完全可靠或者危險(xiǎn)極低的產(chǎn)品和服務(wù)。下面列舉的是我的一些做法，旨在讓你抹去消費(fèi)費(fèi)者心中的憂慮。

$讓消費(fèi)者免費(fèi)試用你的產(chǎn)品

$只讓消費(fèi)者付推銷(xiāo)性的價(jià)格

$給消費(fèi)者開(kāi)具完全的、無(wú)條件退貨的保證書(shū)（實(shí)在必要的話開(kāi)有條件退還的保證書(shū)）$做出如果無(wú)效就自我懲罰的諾言，如“如果你完全不滿意，就110%地退錢(qián)”。

今天你必須鄭重考慮消費(fèi)者的心理，把“拒絕冒險(xiǎn)”融化在你的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系中。過(guò)去的“貨物出門(mén)概不退換”一定要牢牢刻進(jìn)你的記憶。畢竟，今天有太多的競(jìng)爭(zhēng)，太少的客戶。并且，今天的消費(fèi)者比以前更加聰明，受過(guò)更多的教育，也更加具有影響力和自信。宣揚(yáng)起自己的不滿來(lái)，他們也有更多的渠道私途徑。

你要時(shí)刻準(zhǔn)備著把全部精力用在你的產(chǎn)品和服務(wù)上，背后還要有可靠的保證書(shū)作為支撐。如果對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)不敢做出可靠保證，你不僅有可能失去巨大的商機(jī)，而且你會(huì)積壓庫(kù)存，有可能—件產(chǎn)品也流不進(jìn)市場(chǎng)。

你可能擔(dān)心消費(fèi)者會(huì)利用你的失誤大做文章，不過(guò)，這樣事情還沒(méi)發(fā)現(xiàn)過(guò)。99%的消費(fèi)者都誠(chéng)實(shí)善良，不會(huì)揪住你的辮子不放。少數(shù)幾個(gè)人也許會(huì)糾纏下去，但很快就會(huì)為你調(diào)整完好的服務(wù)所感動(dòng)和征服。

在許多時(shí)候，僅僅讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的可靠和安全感，就能讓你的企業(yè)從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。如果你沒(méi)有給自己的倉(cāng)糙出“獨(dú)特的銷(xiāo)售諾言”，這種驅(qū)除“冒險(xiǎn)”的策略就可以成為你一心向往的銷(xiāo)售特色。好好考慮考慮吧！這些其實(shí)I：經(jīng)是常識(shí)。在你賣(mài)給消費(fèi)者東西的時(shí)候，你要經(jīng)常說(shuō)：“如果你不喜歡，我們包退包換！”

當(dāng)然，這種額外的付出，不是在任何情況下都使用。但是，無(wú)論在任何情況下，你這樣做都會(huì)把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落在后，因?yàn)槭悄阆祟櫩偷牟话踩校蛘哒f(shuō)最大程度地降低了消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)要冒的“風(fēng)險(xiǎn)”。

用廣告的方式來(lái)消除消費(fèi)者心中的不安全感，或者說(shuō)用“獨(dú)特的銷(xiāo)售諾言”來(lái)給消費(fèi)者以自信，并不是如一般人所說(shuō)的要玩什么花招。事實(shí)上，這應(yīng)該是一種誠(chéng)實(shí)而真心真意的奉獻(xiàn)，旨在消除消費(fèi)者心中最主要的憂慮——矛那種不安全感。

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第二篇：讓拖欠農(nóng)民工工資者付出沉重代價(jià)

讓拖欠農(nóng)民工工資者付出沉重代價(jià)

2013年12月06日 09:50:31 來(lái)源：新華網(wǎng)

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新華網(wǎng)拉薩１２月６日專(zhuān)電（記者 黃興 張京品）再有個(gè)把月，散落在城市各個(gè)角落、數(shù)以億計(jì)的農(nóng)民工就要陸續(xù)返鄉(xiāng)過(guò)年了。但每逢年終歲尾，“農(nóng)民工工資拖欠”總是成為不少人的“心頭病”。拖欠農(nóng)民工工資是對(duì)勞動(dòng)者正當(dāng)權(quán)利的踐踏，應(yīng)讓拖欠者付出沉重代價(jià)。農(nóng)民工工資拖欠問(wèn)題年年提，年年有。但細(xì)想想，問(wèn)題的根源并不難找：建筑企業(yè)或包工頭未能按時(shí)、足額給農(nóng)民工發(fā)放報(bào)酬。解決此頑癥有必要加大對(duì)拖欠者的懲處力度，讓其不敢拖欠、拖欠不起。同時(shí)強(qiáng)化相關(guān)政府部門(mén)的行政責(zé)任，使農(nóng)民工維權(quán)有去處，解決有幫手。

拖欠者為何如此大膽，侵吞農(nóng)民工的血汗錢(qián)？重要原因就在于對(duì)其懲處力度不夠，欠薪帶來(lái)的收益遠(yuǎn)高于其背負(fù)的成本。因而，只有讓欠薪的成本大幅度提高，高于其帶來(lái)的收益，拖欠農(nóng)民工工資現(xiàn)象才會(huì)逐漸減少。

應(yīng)該說(shuō)，各地對(duì)拖欠農(nóng)民工工資的“黑心企業(yè)”懲處力度都有所加大。但政府監(jiān)管有必要進(jìn)一步增強(qiáng)。事實(shí)上，如果相關(guān)部門(mén)提前加強(qiáng)監(jiān)管執(zhí)法，很多工資拖欠就會(huì)悶死在萌芽狀態(tài)。

合家團(tuán)圓的新年就要來(lái)了，農(nóng)民工在外辛苦一年，就盼著回到家鄉(xiāng)過(guò)個(gè)歡喜年。血汗錢(qián)被克扣是對(duì)農(nóng)民工及其家庭巨大的傷害，更是對(duì)勞動(dòng)者取得勞動(dòng)報(bào)酬權(quán)利的踐踏。相關(guān)企業(yè)應(yīng)把按時(shí)、足額發(fā)放工資，作為義務(wù)無(wú)條件執(zhí)行。相關(guān)政府部門(mén)對(duì)解決農(nóng)民工工資拖欠現(xiàn)象，也應(yīng)拿出更多“硬手腕”來(lái)。

第三篇：想讓女人喜歡你,要學(xué)會(huì)引導(dǎo)女人付出[定稿]

想讓女人喜歡你，要學(xué)會(huì)引導(dǎo)女人付出

美國(guó)總統(tǒng)富蘭克林，從政有一個(gè)技巧，為了獲取不喜歡他的人的支持，會(huì)主動(dòng)求助對(duì)方。為什么這么做呢？ 在《富蘭克林傳》中，講了這樣的一個(gè)故事，富蘭克林為了獲取一個(gè)不喜歡他的議員的支持，他會(huì)主動(dòng)求助這個(gè)議員，比如找他借書(shū)，即使議員再怎么討厭他，也不至于拒絕這么簡(jiǎn)單的要求，結(jié)果他們倆最終成為了要好的朋友。這在心理學(xué)叫認(rèn)知失調(diào)效應(yīng)，如果我們?nèi)椭粋€(gè)不喜歡的人，結(jié)果說(shuō)不定就會(huì)喜歡上他，是一種矛盾的行為。人都喜歡自我說(shuō)服自己，為自己的行為合理化。比如為自己的愚蠢行為自圓其說(shuō)。

當(dāng)我們給予不喜歡的人幫助時(shí)，其實(shí)是經(jīng)歷了一種失調(diào)，我們的行為和對(duì)此人的態(tài)度之間發(fā)生了微妙的變化。為了緩解這種失調(diào)，我們會(huì)盡力說(shuō)服自己這個(gè)人是好的、值得幫助的，從而注意并強(qiáng)調(diào)了其優(yōu)點(diǎn)，而淡化了自己本來(lái)討厭他的事實(shí)。

道理都是一樣的，如果你追求一個(gè)不喜歡你的女生，或許也可以通過(guò)求得她幫忙的方式來(lái)漸漸地獲取她對(duì)你的好感呢？

學(xué)生時(shí)代，找女生借筆記、結(jié)橡皮，讓她給你講題，都是類(lèi)似的做法。女生更容易愛(ài)上找她借橡皮的那個(gè)窮小子。老是找女生幫忙，女生肯定會(huì)覺(jué)得奇怪，為什么不找別人？這樣太頻繁了就把目的暴漏的太明顯了。不能生搬硬套，要活學(xué)活用。辦公室里，你可以找甲借借紙巾，求乙?guī)湍闶諅€(gè)快遞，問(wèn)你喜歡的女孩工作方上的問(wèn)題。

這樣你就可以借助其他女同事的掩護(hù)，讓女孩不會(huì)以為你只是針對(duì)她。

這樣，可以和很多女同事維持不錯(cuò)的關(guān)系，間接提升自己的異性緣。也可以掩護(hù)你的追求行為，讓喜歡的女孩愿意為你投資精力，時(shí)間，甚至金錢(qián)。

想在兩性關(guān)系中把握主動(dòng)權(quán)，一定要學(xué)會(huì)引導(dǎo)女人投資。為你付出的女人，才會(huì)珍惜跟你的關(guān)系，才會(huì)下意識(shí)的關(guān)注你，更愿意接近你。因?yàn)槿菀椎玫降?，女人不?huì)去珍惜。你想得到大衛(wèi)的私人指導(dǎo)，解決棘手的感情問(wèn)題嗎？你想學(xué)習(xí)正確的追女生的技巧，快速了解女性戀愛(ài)思維嗎？請(qǐng)回復(fù): 手把手教你談戀愛(ài)，即使你不高不帥不富也能抱得美人歸！

第四篇：讓你的銷(xiāo)售徹底失敗的七宗罪

讓你的銷(xiāo)售徹底失敗的七宗罪

每個(gè)人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)傳統(tǒng)的七宗罪（欲望，貪婪等）。你知道銷(xiāo)售也有七宗罪嗎？而且是七宗死罪，因?yàn)槿绻愠撩杂谄渲?，你?huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售努力將徹底失敗。它們是：

1、罪之一：沒(méi)有自己親自負(fù)責(zé)。不要將責(zé)任推卸給公司的其他人；你的客戶希望你親自參與到銷(xiāo)售中。

2、罪之二：不理解客戶的業(yè)務(wù)。不要指望客戶回答你數(shù)十個(gè)問(wèn)題，只因?yàn)槟銢](méi)有進(jìn)行你的研究。

3、罪之三：成了對(duì)手，而不是盟友。由于客戶將自己的事業(yè)置于風(fēng)險(xiǎn)中來(lái)與你做生意，它們希望你代表它們的最佳利益。

4、罪之四：銷(xiāo)售產(chǎn)品，而不是解決方案。不要以特性和功能給客戶增加負(fù)擔(dān)；告訴他們你的解決方案將對(duì)他們的生意有所幫助。

5、罪之五：在需要你的時(shí)候找不到你。如果客戶對(duì)你很重要，你要在幾分鐘之內(nèi)，而不是幾小時(shí)之后才回答他們的電子郵件或語(yǔ)音郵件。

6、罪之六：銷(xiāo)售，但沒(méi)有提供幫助?？蛻粝Ｍ闳タ紤]如何幫助他們的公司，而不是如何推銷(xiāo)你的產(chǎn)品。

7、罪之七：浪費(fèi)客戶的時(shí)間。比如說(shuō)，如果你的解決方案不是客戶正確的選擇。不要浪費(fèi)他們的時(shí)間去向他們推銷(xiāo)不需要的東西。

第五篇：讓你成為成功的銷(xiāo)售人員

做為銷(xiāo)售人員，是要有學(xué)問(wèn)的。也不是什么人都可以做銷(xiāo)售的。當(dāng)然，如果你肯學(xué)習(xí)?？涎芯?，那你也一定可以。其實(shí)銷(xiāo)售說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單。

因?yàn)殇N(xiāo)售人員只要能把客戶搞定，你就是合格而又出色的。那么怎么把客戶搞定呢？想想 你自己不就是自己的客戶嗎？以后我會(huì)陸續(xù)寫(xiě)我的一些心得體會(huì)上來(lái)和大家分享。做銷(xiāo)售或者是想做銷(xiāo)售的朋友，可以互相學(xué)習(xí)交流。我會(huì)把銷(xiāo)售入門(mén)到精通的過(guò)程在這和大家分享。下面是銷(xiāo)售之入門(mén)。

做為一名銷(xiāo)售人員，很簡(jiǎn)單，首先必須用心的了解你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)。這點(diǎn)我想不用我多說(shuō)?？梢砸贿吜私狻Ｒ贿厡ふ矣行枨蟮目蛻?。銷(xiāo)售最重要的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下 10 條是小弟進(jìn)行成功銷(xiāo)售和開(kāi)發(fā)客戶的方法和大家分享。實(shí)踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時(shí)。

在十分了解和熟悉你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)之后。每天必須安排一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)尋找客戶。時(shí)間安排在早上8點(diǎn)到9點(diǎn)之間。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候老板一般睡得跟豬一樣。下午上班前一個(gè)小時(shí)也可以。

二、盡可能多地打電話。

呵呵，這個(gè)就跟沙子里面淘金是一個(gè)道理的。你淘的沙子越多。那么出現(xiàn)金子的機(jī)率也就越大，相反，你不淘，或者你就淘你手上已經(jīng)淘到的金子。客戶從何而來(lái)。（當(dāng)然，跟客戶關(guān)系處得好。客戶也會(huì)幫忙介紹。但記住這類(lèi)客戶不多，所以自己不能松懈。已經(jīng)得手的客戶只要一個(gè)星期做個(gè)拜訪和問(wèn)候就可以把他套牢。千萬(wàn)別有事沒(méi)事就跟他打，剛做銷(xiāo)售的很容易犯這毛??！

三、電話要簡(jiǎn)短。

打電話之前必須要明確這次電話的目的。是跟客戶談產(chǎn)品還是聊服務(wù)。在最基本的寒磣之后，要單刀直入，千萬(wàn)別走題，或者是忘記自己的目標(biāo)。有些銷(xiāo)售人員跟比較好的客戶聊的時(shí)候很容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。經(jīng)常跑題。銷(xiāo)售人員記?。骸贝螂娫捵鲣N(xiāo)售拜訪的目的就是簽單！“

標(biāo)準(zhǔn)的電話做銷(xiāo)售應(yīng)該保持在大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專(zhuān)注于介紹你自已、你的產(chǎn)品、服務(wù)。大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談?！从涀∫欢ㄒ驹诳蛻舻牧?chǎng)找理由刺激他。這個(gè)在以后我也會(huì)講！）

四、專(zhuān)注工作。

在銷(xiāo)售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

推銷(xiāo)也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類(lèi)推。在體育運(yùn)

動(dòng)里，我們稱(chēng)其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷(xiāo)售技巧實(shí)際不隨著銷(xiāo)售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

五、客戶拜訪記錄必須整整有條。

在每拜訪一個(gè)客戶之后，一定要把拜訪的主要內(nèi)容詳細(xì)的記下，以便下次跟蹤和拜訪。還有一點(diǎn)就是在客戶告訴你名字的情況下。必須記住他的全名。腦子記不住就用電腦。有很大好處。很微妙的。

六、電話的成交從禮貌開(kāi)始。

有些人可能覺(jué)得這條很多余，可是我確要著重的講。每一通電話你必須要非常非常的禮貌。哪怕對(duì)方是個(gè)粗人，你也不能生氣和鬧情緒，影響以后的工作。誰(shuí)都喜歡懂禮貌的人，這個(gè)不用我講。但拜訪時(shí)能做好就是門(mén)藝術(shù)。這里的禮貌包含：

1、你要非常非常的客氣和熱情。

2、要注意你的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。語(yǔ)調(diào)略比客戶要高點(diǎn)，這說(shuō)明你的自信。語(yǔ)速保持在每分鐘80個(gè)字左右，這證明你的穩(wěn)重和禮貌。如果你說(shuō)話太快誰(shuí)來(lái)聽(tīng)你講，客戶聽(tīng)不清楚和明白。你嘴巴講得跟雞屁股一樣也沒(méi)用。

3、掛電話在你客戶之后。這點(diǎn)大家很容易犯。自己去體驗(yàn)一下別人掛電話就知道，那不好受。

4、接通電話前，詢問(wèn)客戶是否方便接電話。如果不方便。你可以說(shuō)明天再打，時(shí)間你直接問(wèn)他：”是上午方便還是下午方便呢！“。

七、不要怕被拒絕。

在進(jìn)行陌生拜訪的時(shí)候，很容易遭到拒絕。不要怕，這很正常，尤其是在你銷(xiāo)售技巧不成熟的時(shí)候更不要怕。告訴你，要怕也要讓客戶怕。這次不行，或者客戶找借口，你下次繼續(xù)打，你跟一個(gè)人打得多了，他會(huì)怕的。怕了自然有一次要跟你成交。因?yàn)槟菚r(shí)候你是魔鬼。他不成交都不行。這個(gè)是最簡(jiǎn)單的辦法，其實(shí)有技巧對(duì)付客戶的拒絕的（后面我也會(huì)講到|）。

八、客戶未成交，向客戶道歉。

如果有個(gè)別客戶長(zhǎng)期跟蹤跟不下來(lái)。他總是找借口。或者說(shuō)什么之類(lèi)的話。記住你要向客戶道歉。畢竟你銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)是對(duì)雙方有利的，可是他卻還是不簽單，你說(shuō)是不是自己該道歉，道歉要誠(chéng)懇。詢問(wèn)是自己沒(méi)把產(chǎn)品和服務(wù)講清楚。還是自己有什么地方?jīng)]做好。這樣的話，客戶現(xiàn)在不成交。他以后也得跟你成交。除非你賣(mài)垃圾給他！