第一篇：美麗終端從清潔店鋪開始

美麗終端從清潔店鋪開始

當(dāng)前，廣西壯族自治區(qū)正在開展“美麗廣西·清潔鄉(xiāng)村”活動，以使廣西的衛(wèi)生環(huán)境與秀麗的山水風(fēng)光相匹配。由此，我想到了煙草行業(yè)大力推進(jìn)的現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)。個人認(rèn)為，建設(shè)美麗終端必須從清潔店鋪等基礎(chǔ)性工作開始。

卷煙零售終端是展示煙草行業(yè)和零售客戶形象的重要窗口，形象整潔而清新是現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)的重要內(nèi)容。很多零售客戶經(jīng)營的是食雜店，卷煙不是唯一商品，因此零售客戶對其投入的時間和精力不足，在一定程度上存在煙柜衛(wèi)生狀況較差和卷煙擺放不合理等問題。試問：消費者在這樣的環(huán)境下豈能舒心光顧、放心消費？因此，打造美麗終端，不是靠富麗堂皇的裝潢，而是靠持之以恒的清潔。

清潔店鋪、整理商品、規(guī)范陳列等看似不起眼的小事，恰好反映了煙草公司是否指導(dǎo)服務(wù)到位、零售客戶是否用心經(jīng)營。零售客戶在每天開門營業(yè)前應(yīng)先打掃干凈衛(wèi)生，為消費者創(chuàng)造舒心的購物環(huán)境。提高經(jīng)營成功率的機會也許就藏在這不起眼的清潔工作中。

作為建設(shè)美麗終端的重要環(huán)節(jié)，清潔店鋪又是大事，因為其關(guān)乎零售客戶的切身利益，關(guān)乎煙草行業(yè)的形象。以清潔店鋪為切入點拉開美麗終端建設(shè)的大幕，可以使零售終端以更加潔凈、更加靚麗的形象展現(xiàn)在消費者面前，既吸引了消費者，又增加了零售客戶的贏利機會，還展現(xiàn)了煙草行業(yè)的良好形象，可謂一舉多得。

清潔店鋪更是難事。所謂“難”，是難在日日維護(hù)，難在持之以恒。煙草商業(yè)企業(yè)應(yīng)主動加入其中，與廣大零售客戶一起將這一“難事”變成“易事”。通過提高服務(wù)質(zhì)量和水平，幫助零售客戶做好店鋪清潔工作，并做好日常維護(hù)，將購物環(huán)境美化，把零售終端扮靚，從而增加零售客戶賺取“眼球經(jīng)濟”的機會。

只要真正做到清潔工作人人參與、日日堅持，必將有助于樹立干凈、整潔、清新、自信的零售終端新形象，美麗的終端便會展現(xiàn)于消費者眼前，成為一道亮麗的風(fēng)景。

第二篇：精準(zhǔn)訂貨 從終端開始

精準(zhǔn)訂貨 從終端開始

做零售就是做庫存。也許會有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去?表面上看是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題。

傳統(tǒng)意義上的品牌經(jīng)營模式，過多強調(diào)產(chǎn)品的本土性和流行性，產(chǎn)品組合單調(diào)或過于商業(yè)化，缺少品牌化的完整性，致使上市產(chǎn)品款式、顏色復(fù)雜化及組合單一。另外，企業(yè)商品企劃不專業(yè)、不合理，如單款拼湊、款式多而雜亂、主題缺乏系列、搭配和換季貨品不連貫，終端產(chǎn)品沒有完整性，最終無法形成統(tǒng)一的賣場風(fēng)格，陳列展示混亂。如此，代理商只能憑借自身銷售經(jīng)驗與個人眼力來訂貨。

那么，怎樣才能實行精準(zhǔn)訂貨?

店長是最佳的專業(yè)買手

筆者認(rèn)為，企業(yè)和代理商都應(yīng)該有單店訂貨的概念。但這種訂貨形式，對專業(yè)買手的要求非常高。

專業(yè)買手一定是對貨品銷售很清楚并對流行趨勢很了解，能夠判斷某款貨在明年是否流行和暢銷的人。買手通常對終端的掌控能力很強。店長由于長期接觸一線，對一年的走貨情況和消費者的愛好都十分了解，所以店長可以說是最佳的專業(yè)買手。但目前的情況是，盡管很多代理商已經(jīng)開始邀請經(jīng)營較好的經(jīng)銷商一同去廠家訂貨，在訂貨會現(xiàn)場我們?nèi)匀缓茈y看到店長的身影。

科學(xué)的明辨終端數(shù)據(jù)

月報表、季度報表、半年報表、單店去年全年的銷售情況，這些都是今年訂貨的基準(zhǔn)。終端數(shù)據(jù)累加之后匯總到代理商處，就是今年要訂的基本量。

另外，經(jīng)銷商除了統(tǒng)計出訂貨基本量外，還要考慮多方面因素：

首先，今年還要開多少新店，新店要多大，每個店要走多少貨等。經(jīng)銷商要進(jìn)行合理預(yù)估，并將預(yù)估的量加到今年訂貨的數(shù)量里面，否則就會出現(xiàn)新店無貨可賣或斷貨現(xiàn)象。

其次，店長報來的數(shù)據(jù)是保守的，基本上都是銷售數(shù)字，但是訂貨量不只是銷售量，還應(yīng)該包括庫存量。銷售量和庫存量正常的比率為1：1.5、1：2或1：3。最佳的比率是1：2，也就是說賣掉一雙鞋，同樣款式的庫存還要有兩件。

再次，還要考慮到陪襯貨。陪襯貨指的是某些貨品基本上沒有賣出去，但是如果沒有陳列，旁邊的款就賣不出去，也是目前終端很容易忽略的問題。經(jīng)營人員常見的做法是，當(dāng)發(fā)現(xiàn)某款賣不出去，今年就少訂或者不訂，然而卻沒有考慮到這款給其他款起到的銷售促進(jìn)作用――沒有這款“綠葉”的襯托，就沒有“紅花衣服”的銷量，也就沒法顯示出終端的可選擇性。所以，經(jīng)銷商必須了解哪些貨品是“陪襯貨”，并特意進(jìn)行補充。終端這些信息的數(shù)據(jù)匯總，對品牌企業(yè)的系統(tǒng)走貨也很有好處。

有些企業(yè)發(fā)現(xiàn)，總代理商不敢充分訂貨是擔(dān)心預(yù)付款太多影響資金回籠。筆者認(rèn)為，這種擔(dān)心其實是擔(dān)心加盟商賣不出去貨。如果我們能夠保證貨品的銷售，那么，總代理商自不用擔(dān)心此問題。所以說，這種問題，歸根到底還是不能科學(xué)地掌握終端信息造成的。

做零售關(guān)鍵是做庫存

經(jīng)銷商要多訂貨。無論從廠家的角度還是從經(jīng)銷商的角度考慮，貨訂得不夠多，會影響到銷售。我們常常發(fā)現(xiàn)一個普遍存在于訂貨會的矛盾：貨訂多了，存貨怎么辦?

零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這說明一個問題：你的貨不夠賣，你的潛力也沒發(fā)揮。庫存是必然存在的，但有一個關(guān)鍵問題，即如何合理地把握庫存的度。畢竟，合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個前提。

以一個80平方米、3門面的店鋪為例，其所花費的店面租金、水電費用、人員工資是固定不變的，這樣算來，貨賣得越多，這個店越合算，利潤才越高。而賣得多，必須建立在貨很足的基礎(chǔ)上。

舉個例子，顧客看上了某個款式，卻沒有合適的號碼，很遺憾，為什么會出現(xiàn)這樣的情況?說到底就是訂貨不足。失去一個客戶，帶來的損失可以用這個公式來預(yù)測：1：25：8：1。據(jù)此來看，1個顧客在一家店消費了，有可能會對25個人傳播這個品牌，而這25個人中可能有8個準(zhǔn)客戶會來看一看，這8個準(zhǔn)客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個新客戶，把中間的環(huán)節(jié)去掉后，我們會看到，1個客戶至少會帶來1個新客戶的消費。所以說，因斷碼而損失顧客，是很可怕的。

同時，終端賣場還有一個磁場作用，很多人進(jìn)入一個店鋪，會帶動更多人進(jìn)入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。因此，貨品充足一定是保證銷售的前提。如果貨少，營業(yè)員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。

因此，訂貨訂足了才是基礎(chǔ)。

看到這里，也許會有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去?我會說，從表面上是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題

第三篇：美麗人生從齒開始

美麗人生 從齒開始

最近幾天，除了接送兒子學(xué)習(xí)就是往返醫(yī)院牙科，每次到牙科，總是看到“美麗人生 從齒開始”這幾個字！

因小時候很喜歡嚼著吃糖，而那時候幾乎都是水果糖。時至今日，自己的牙始終不好，因蛀牙在10年前已經(jīng)拔掉了三顆，那時候做隱形的牙就是不錯的了，但是時間久了，被掛著的牙齦底部已經(jīng)被腐蝕了。

近幾年來，烤瓷牙還是多數(shù)人很認(rèn)可的，于是下定決心自己也去做烤瓷牙。（聽說做烤瓷牙要把自己的好牙磨尖，而且若干年后，一旦牙疼治療也是很麻煩的，甚至不能治療?。┙?jīng)人介紹，烤瓷科室的葛主任給我做牙。經(jīng)檢查，有顆牙需要治療后才能磨牙。于是牙醫(yī)先用鉆把牙鉆開，聽著吱吱的聲音渾身都是雞皮疙瘩，看著牙醫(yī)一會拿細(xì)細(xì)的鐵針，一會兒又換成小鉆釘一點點的鉆，緊張的整個身體都要縮成一團(tuán)，牙醫(yī)笑話我說：“你這么緊張，三五天都不能放松的！”已經(jīng)不記得自己是怎么下來的。接著就是每隔三天去換藥，每次換藥總是會遇到好多的患者，印象最深的是一個患者不聽牙醫(yī)的話，做了一個單顆的牙，總是掉，不得不經(jīng)常粘牙；還有一個患者磨牙后總是偏頭疼，吃了不少的藥也不管用。看到那些患者，有點擔(dān)憂。過了15天牙醫(yī)約我去磨牙。說真的，打上麻藥一點疼的感覺都沒有，帶上假牙后的第二天牙齦潰瘍，疼的直流口水，只能喝點稀粥，連續(xù)吃了幾天的消炎藥，總算是不疼了。

今天早上，牙醫(yī)約我去帶牙，看上去真的是比以前好看多了，但還是很不舒服。牙醫(yī)說：“怎么也要適應(yīng)半年，其實烤瓷牙也是很傷牙的，等將來真的壞了只有重做，即使是光療的也沒有自己的牙好?！毖例X是健康和美麗的標(biāo)志！任何一種牙都不能和自己的牙相比，要愛護(hù)自己的牙齒，保護(hù)牙齒必須養(yǎng)成良好的刷牙習(xí)慣；而且平時要注意牙齒衛(wèi)生，少吃糖果；如果牙齒有病，應(yīng)及時就醫(yī)，遇有蛀牙壞牙，應(yīng)予以修補或拔除；如果有條件真的應(yīng)該適當(dāng)做定期的檢查更好。（牙醫(yī)的建議）其實要做到以上幾點并不難，關(guān)鍵在于要持之以恒，不要等到有牙病了花錢是小事，影響健康才是重要的！

愿我們都擁有一副健康而美麗的牙齒。

第四篇：美麗中國從美麗社區(qū)開始

阜陽市社區(qū)優(yōu)秀志愿者申報材料

美麗中國從美麗社區(qū)開始

鼓樓街道XX社區(qū)XXX

XXX，女，今年50歲，鼓樓街道XX社區(qū)書記，但讓更多人記住她的，卻是她樂善助人，熱心公益的普通志愿者形象。

發(fā)揮影響，組建志愿服務(wù)隊伍

在長期的基層工作中，作為社區(qū)書記兼居委會主任，XXX深感社區(qū)事務(wù)的繁瑣與艱難，隨著社區(qū)平臺的成功打造，她把精力逐步轉(zhuǎn)移到社區(qū)服務(wù)上來，但單靠社區(qū)的一班人遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，她充分利用自己在社區(qū)的影響力，號召居民積極加入志愿服務(wù)的隊伍，利用業(yè)余時間、自身所掌握的技能等資源，為需要幫助的人和公益事業(yè)提供幫助或服務(wù)，為此成立社區(qū)志愿服務(wù)工作站，構(gòu)建社區(qū)志愿服務(wù)的組織體系，營造開展社區(qū)志愿服務(wù)的濃厚氛圍，推進(jìn)社區(qū)志愿服務(wù)的縱深發(fā)展。到現(xiàn)在，社區(qū)志愿服務(wù)隊伍已發(fā)展到500余人，經(jīng)常開展各項志愿服務(wù)活動。

和睦鄰里，和諧社區(qū)的基礎(chǔ)

上班時，她是社區(qū)的一把手，下班后，則是一名普通的志愿者，她習(xí)慣于順著社區(qū)街巷走一圈再回家，一方面是鍛煉身體，另一方面，通過走街串巷、拉家常，及時發(fā)現(xiàn)家庭、鄰里之間的矛盾和問題，及時化解。多年來，正這這多走的一圈，為社區(qū)化解了無數(shù)的問題和矛盾。她始終以“遠(yuǎn)親不如近鄰”、“與人為善”等做人處事的道理教育身邊的人，并把這種理念延伸社區(qū)的所有人。只要大家有什么事需要幫忙，她總是盡可能地給予別人幫助，謙和熱心，深受社區(qū)居民的好評。

美麗社區(qū)，從文明創(chuàng)建開始

在文明城市創(chuàng)建工作如火如荼之際，下班后，她經(jīng)常戴著小紅帽，隨手撿起紙片、煙頭，和其他志愿者一起在社區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳資料和宣傳袋，活動過程中沒有任何怨言，在居民家中耐心的說明情況和重點內(nèi)容讓居民更好的了解創(chuàng)文明城市的重要性，得到了居民的廣泛好評。轄區(qū)鼓樓路口，每天都有許多人在那里擺攤設(shè)點，既妨礙了的交通，也影響了市容環(huán)境，XXX和其他志愿者一起，反復(fù)勸說每一位擺攤的小販，向他們宣傳創(chuàng)建文明城市的文明禮儀文明形象，動之以情，曉之以理，在她的堅持下，路口的道路通了，市容也整潔了。

她把對黨的理想信念具體化為黨員的先進(jìn)意識和社會責(zé)

任感，積極投入到社區(qū)志愿服務(wù)中。平凡的她以一顆樸實無華的心，書寫著自已的精彩人生，演繹著無私奉獻(xiàn)的動人故事，她以實際行動告訴我們，一個人的所作所為不需要華麗的辭藻，也不需要做出驚人的壯舉，只要真心付出，真誠奉獻(xiàn)，就會使自己的人生更加快樂，就能使生活更加美好，社區(qū)更加美麗。

第五篇：北海,美麗從傍晚開始

早上九點，這座南國小城在朦朧中睜開雙眼，一如慵懶的少婦，殘留著回味和遺憾。

太陽可經(jīng)高高在上了，隔著云層，如傍晚的路燈，亮度不足，可熱度卻毫不含糊。走在路上，不知不覺，已有汗水浸出，剛剛沖過涼的皮膚又覺得粘粘的。路上車不多，行人也不多，摩托車稍顯多一點，也還是稀稀拉拉的。路口有兩三輛摩的，不象有生意的樣子，的哥跨在車上，把安全帽掛在前車把上，聚在一起說話。也有出租汽車和人力三輪車路過，只是道不同不相為謀。

這里是屋仔村，夾在北部灣路和北海大道之間，居民小區(qū)間的路窄窄的，可依然有公共汽車開通，三三兩兩的市民或者學(xué)生在等車，即使不在站上，招招手都給停車的。酒店里的早茶剛剛開始，要持續(xù)到下午二點多。屋仔村多餐飲店，遠(yuǎn)的是東北人開的，近的是湖南人、四川人開的，本地人一律視為北方人開的。只有柳州、桂林人開的粉粥店，或者貴州人開的米粉店，廣東人開的什么店，才被認(rèn)可為南方人的店。餐飲店沒有幾個客人，服務(wù)生都懶懶的，心不在焉似的。

北海名氣雖大，可畢竟是一座小城。市下設(shè)一縣三區(qū)，總?cè)丝诓蛔阋话傥迨f，市區(qū)人口不足四十萬，橫向的三條大道，北部灣路建得早，稍顯狹窄，北海大道和西南大道，都有八十米寬；縱向的街道都比較短，比較繁華的有四川路、貴州路、云南路、北京路等等，市政府在人民路、解放路一帶。北海市三面臨海，市區(qū)就在半島的頂部，范圍不大，從市中心打的，十塊錢左右，可以去往你要去的任何地方，用不了二十塊錢，就可以到銀灘了。小，是這座城市的特征之一，另一個明顯特征，就是高樓林立。一個市區(qū)不大、人口不多的小城，有那么多二十層以上的高樓，肯定是非常規(guī)發(fā)展的產(chǎn)物。說到這里，自然不能不提到上個世紀(jì)80年代末90年代初北海的房地產(chǎn)熱，以及那個帶著濃重的廣東白話特色的、看起來刺眼聽起來刺耳、說出來拗口的字眼——爛尾樓。十幾年過后，部分爛尾樓已經(jīng)投用，也有的正在復(fù)工。非常規(guī)的發(fā)展，在給這座城市帶來傷害的同時，也推動和改善了城市規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使小城顯得大氣，發(fā)展空間充足。

到了北海，感覺最突出的，還是小城的秀美。這里是廣西和西南地區(qū)難得的出?？?，也是少有的平原地帶，土地肥沃，光照充足，雨量充沛，植被就特別的好。當(dāng)?shù)厝苏f，北海這地方，插根筷子都會生根發(fā)芽、長成大樹的。這里樹種繁多，根深葉茂。北部灣廣場有棵大榕樹，樹冠要有幾百平方米，常有幾十人在下面揮劍練功呢。北部灣中路上，路兩邊的榕樹從空中牽起手來，覆蓋了整個路面，因此也有了“情侶路”的雅稱。樹高冠大，葉綠花艷，那葉子嫩綠欲滴，那花朵更是鮮艷奪目。

白天的北海，終歸是太熱。溫度也只是30度左右，可太陽離地面太近，沒遮沒攔似的，照在人身上，就有如芒在背的感受?？諝鉂穸扔执?，走在外面，不一會就會汗流浹背。打電話過去，朋友常會說：“太陽好大，等晚上吧。”

北海的美麗，是從傍晚開始的。

大墩海漁村

北海市自東北向西南楔入北部灣，大墩海就在北海市的西南角。沿北海大道西行，偏向西南，到得頂端，就是了大墩海。拐向東南，過僑港，是銀灘；拐向東北，過冠頭嶺，是外沙。只是，海景觀光大道尚在建設(shè)中，大墩海周邊尚未開發(fā)，無論是到銀灘還是到外沙，都要先倒回市內(nèi)。

大墩海不比號稱海鮮島的外沙，鱗次櫛比，一家又一家的海鮮酒樓。這里也不比銀灘，一家又一家的小店攤點。這里是尚在規(guī)劃中的景區(qū)，僅有一家海鮮酒家，就叫大墩海漁村，木結(jié)構(gòu)托起的單層酒樓，一座座獨立的亭子作雅間，亭子的周邊有活動的窗戶，里面裝有空調(diào)，未免有奢侈之嫌。棚頂下面，就是大堂，四周都是開放的。最愜意的，還是坐在露天擺放的桌子旁，腳下是粘了沙子的木板，可以赤了腳，甚至光了背，無拘無束地享受美味和海風(fēng)。

太陽漸漸落下，從冠頭嶺的那一面射出最后的光芒，天空中便有了緋紅的彩霞，漂蕩在湛藍(lán)的天空中?？諝馇逍?，空氣中負(fù)氧離子含量比一般城市高出50至100倍，正是北海人的驕傲。傍晚時分，深藍(lán)的海水，緋紅的彩霞，襯托得空氣更加純凈，天空更加透明。海風(fēng)徐徐吹來，驅(qū)走了暑熱，帶來透心的愜意。遠(yuǎn)處是忙碌的漁船，有從遠(yuǎn)海返回的，也有出海準(zhǔn)備夜?jié)O的。近處，便有市民在游泳，游完了，也不用淡水沖洗，擦了身子，裹了衣服，或開車，或騎車，直接回家了。這時，還會有旅游車開過來，游人們驚叫著下了車，觀海、吃海鮮。

北部灣有著名的漁場，北海的海鮮也格外的豐富，品種多，新鮮。憑直觀和品味，美食家們不僅能吃出養(yǎng)殖的還是天然的，還能分出是不是打過氧的。如我們內(nèi)地來的，只好聽介紹、憑感覺了。我的體會，吃海鮮的要領(lǐng)，在于鮮，不用過分雕啄，少用佐料。沙蟲、尼丁都是可以生食的，生蠔，也就是牡蠣，嘗試一下也未嘗不可，就著高度的白酒，就不用其他的調(diào)料了，那才叫生猛。盤蝦，在山東被稱作蝦爬子，也可以生食，只是這里只提供蒸熟的，多少有點遺憾。不妨要一份炸油鱔，纖細(xì)小巧，鮮香酥脆，就當(dāng)是小菜了。再有就是?？?，正如瓜仔一般，味道好，又不占肚子。湯嘛，要清水煮花蛤，加上些粗糲的南瓜秧子就是了。麻蝦和花蟹自然是要有的，只是肉太厚實，會很快填飽肚子。點石斑魚的話，還是要清蒸的，肉如羊脂一般，細(xì)嫩而堅實，淡淡的放些鹽，不要壓了自身的鮮香。石斑魚是有些貴的，那就多寶魚好了，也一樣的鮮嫩。我挺喜歡刺螺，用長長的竹簽捅進(jìn)去，要稍稍用力，才可以把其中的肉挑出來，那肉自然是有些緊、有些脆的。海參要到潿洲島去吃，那里有不打氧的，入口蠕軟，咬起來卻很飽滿，脆生生的，與內(nèi)地水發(fā)的海參判若兩物。魚翅就算了，做湯還可以，可拌進(jìn)粉絲里，也說不清楚的。鮑魚更不能要的，一般人享受不了那味道，又難免嫌貴，終久不是尋常百姓之物。蛇、蟮、鰻之類的，是我不喜歡的，還是免了吧。主食無非是粉、面、粥，各取所好。要上一份炒粉，即是主食，也可以當(dāng)作一例菜吃，也很便宜的。

銀灘夜游

晚上十點，銀灘尚處在喧嘩與騷動之中。

銀灘有中國第一灘的美譽，也有人稱為天下第一灘。能走遍天下實地考察的人，畢竟是少數(shù)。況且實地考察了，也是蘿卜白菜、各有所菜。中國第一也好，天下第一也好，故妄聽之、故妄信之好了。只是銀灘綿延二十多公里，面積近五十平方公里，全由高品位的石英砂堆成，灘長平，沙細(xì)白，水溫凈，浪柔軟，確有不凡之處。

北海的景觀大道尚未建好。從市內(nèi)出來，沿四川路南行到底，駛?cè)虢鸷０洞蟮?，右拐，很快就能駛?cè)牒┕珗@了。海灘公園是銀灘旅游度假區(qū)開發(fā)最成熟的一部分，路邊不斷有服務(wù)生招手?jǐn)r車，是給飯館酒店招徠顧客的。沿途有眾多的賓館酒樓，三星的，四星的，沒星的，一座挨一座。要數(shù)四星級的海灘大酒店最豪華、也最得天獨厚了。海灘大酒店座落于銀灘國家旅游度假區(qū)內(nèi)，正對著那個名為“潮”的大型雕塑和音樂噴泉，那也正是2005年世界比基尼小姐大賽的所在，各國佳麗，紛至沓來，坐在房間內(nèi)，就能夠一覽無余。此前，楊振寧攜新婚夫人翁帆就曾下榻于此，酒店留下了玉照和墨寶。波光帆影，潮起潮落，落霞與孤騖齊飛，海水共長天一色，憑窗遠(yuǎn)眺，當(dāng)感慨系之；皓月升空，海風(fēng)徐來，枕海聽濤，恐怕這對新人也會輾轉(zhuǎn)反側(cè)、難以入眠的，何況對面海灘上依然喧囂。

在酒店換好了泳衣，可以赤腳走下海灘的。海灘邊上，也有一座一座的淋浴房，只花四塊錢，就可以更衣、寄存、沖淡了。銀灘特別的平緩，走出數(shù)十米，水深也沒有太大的變化，最適合游泳。這里的海水是溫?zé)岬?，熨貼得很，即使在夜間，也絕不會覺得冷。這里的夜是透明的，何況岸邊燈火通明，遠(yuǎn)處漁火閃亮，天上繁星點點，周邊又有那么多的同游者。一日之內(nèi)，不同時間，游泳的感覺是不一樣的，早游清爽，晚游溫柔，白天則未免太過熱辣。

即使不游泳，也還是很好玩的。銀灘單獨劈出一塊，供游人燃放焰火，名曰“心愿焰火”，價格很便宜?？傆星閭H們，買了焰火，牽了手一同燃放，默念共同心愿，釋放內(nèi)心深處的喜悅。也有父母帶了孩子，興高彩烈，歡呼雀躍，共祈美好未來。更有集體同游的，呼朋引類，追逐嘻戲，買了煙花爆竹，爭來搶去的。煙花爆竹到處都有，可形成特色、賦予新意，就不同了，何況這里海闊天空，清風(fēng)朗月，白浪逐沙，濤聲陣陣，很容易勾起人的浪漫情懷。那天晚上，朋友開車到銀灘，并沒有帶泳衣。走在輕柔的沙灘上，經(jīng)不起海的誘惑，赤了腳，牽手踏浪，潑水嬉戲，褲子被海水浸透了，上衣被海水打濕了，頭上臉上，也都掛上了咸咸的海水。上得岸來，往前走，是啤酒一條街，木質(zhì)的桌椅，可以搖動的，如飯店內(nèi)的吊椅一般，朋友們相對而座，情人們相擁而座，以酒為媒，賞夜景，訴情懷，讓人生出不知今夕何之嘆。

忘情酒巴

有朋友送來一本書，是關(guān)于北海旅游的，介紹了眾多的旅游景點，文章極簡短，又很有個性，其中一篇是寫酒巴的，題目是“男人去酒巴的N種理由”。單是標(biāo)題，就很惹眼。也就是在這篇短文的指引下，我和朋友去了酒巴。

北海是座小城，小城里卻有著眾多的酒巴，蘇荷、國通、爵士、華樂街等等，至少也有十幾家吧。北海的女孩子，也是不怯于泡巴的。那天晚上，十點過后了，電話打過去，幾個女孩子正在逛商場。朋友把車開過去接了兩個來，另外兩上是騎了摩托來的。也不用包廂，只在大廳，讓服務(wù)生引到一個空臺子，在可轉(zhuǎn)動的、高高的圓杌上坐了。女孩子到底是心細(xì)的，挑了所謂的洋酒，要了很多的冰塊。酒巴也會提供一些小吃，如無花果之類的干果，還有魷魚絲之類的海貨，還有雞干、鴨頸之類的鹵肉，供下酒用。開始幾杯，是相互敬的，之后，就要擲骰子決勝負(fù)了，酒也下得越來越快了，女孩子們本來就是小口抿酒的，現(xiàn)在下酒的幅度越來越小。而在我，還是覺得酒味太淡了。

北海的酒巴間里，無非是歌舞，也有其他的表演，很難說有什么特色，生意卻異常的火爆。夜里十一點過后，人氣越來越旺，音樂也越來越強勁，酒巴的氣氛漸漸熱烈起來。音樂太重，客人們要舉起燭光，呼喚服務(wù)生。酒巴里有染了頭發(fā)的年輕女孩子，可以陪沒有女伴的客人喝酒、聊天，朋友告訴我那些人可能是促銷，只是不知道她們確切的稱呼，以及怎么跟酒巴的老板分成。射燈在翻轉(zhuǎn)，快速地拋撤出五彩繽紛，在人群里竄來竄去。不時有煙霧冒出來，空氣中飄浮著越來越濃重的酒味。仍有服務(wù)生在不停地走動，引導(dǎo)來賓，送上酒水。樂師早就在搖頭晃腦了，有舞者跳上舞臺，衣著難免過于暴露，身體抖動的幅度大得難以置信，音樂也更加瘋狂。鄰座的女孩，閉了眼睛，甩動著長發(fā)，腳下也在跳來跳去，雙手高擎著，似乎還在打響指，甚是陶醉。臺下不少的人站立起來，雙手舉過頭頂，隨著音樂節(jié)奏，用力地拍著。越來越多的客人跳上舞臺，環(huán)繞著領(lǐng)舞者，大幅度地放縱自己的身體，那舞臺就顯得特別的混亂，臺下也顯得很擁擠。即使是同在一張臺子，想聽清楚彼此的話，也要俯首貼耳了，戀人們勾肩搭背、耳鬢廝磨，實屬在所難免。酒是能夠麻醉人的，穿透力極強的打擊樂，強勁到足以抖落心靈深處的塵埃，還有什么不能釋懷的？忘掉身份，丟開煩惱，盡情地放縱自己、享受生命吧！

已經(jīng)進(jìn)入后半夜，漸趨沉寂的小城，又在孕育著新的一天。