第一篇：服裝快速反應(yīng)能力

--服裝物流與供應(yīng)鏈管理--

從供應(yīng)鏈的角度用案例分析

如何提升我國服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力

班級：08服工8班

學(xué)生：黃有為

學(xué)號：4081101010

3在獲得這樣的一個問題的時候，我所能從中提取到的信息就是：

1.什么是快速反應(yīng)（QR）？

2.我國服裝企業(yè)目前所存在的優(yōu)劣勢是什么？

3.如何運用供應(yīng)鏈的相關(guān)知識提出方案來提升我國服裝企業(yè)的QR能力？ 快速反應(yīng)（QUICKRESPONSE）就是通常所說的QR，是由Kurt Saimon 協(xié)會----美國一家管理咨詢公司在美國紡織服裝業(yè)長期競爭力的調(diào)查報告中提出的。它的基本哲理是：為了快速響應(yīng)客戶的需求，供應(yīng)商、制造商和分銷商應(yīng)該緊密合作，通過信息共享來共同預(yù)測未來的需求并且密切監(jiān)視需求的變化以獲得新的機會。美國紡織服裝聯(lián)合會（American Apparel Manufactures Association）在1988年對其下的定義是：快速反應(yīng)是一種響應(yīng)狀態(tài)，即能夠在合適的時間向客戶提供合適的數(shù)量、合適的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品，而且在這一過程中能充分利用各種資源并減少庫存，重點在于增強企業(yè)生產(chǎn)的靈活性。

通過查閱資料，在眾多專家的理念中，我認為其中有一個理念是我個人認為較為符合的，即：快速反應(yīng)是指企業(yè)運作所有方面提前減少的一種策略，可以從兩個方面定義，① 客戶方面，快速反應(yīng)意味著以快速設(shè)計和制造產(chǎn)品，快速響應(yīng)不同客戶的需求；② 在企業(yè)運作方面，快速反應(yīng)集中于所有運作任務(wù)的提前期減少，進而引起質(zhì)量改進、成本降低。

眾所周知，我國是服裝大國，到處都能看到MADE IN CHINA，但是我們不能盲目的認為我們就是服裝強國，目前國內(nèi)服裝企業(yè)的集中度低，行業(yè)的集中較高；投資增速過快，競爭進一步加?。黄髽I(yè)的投資和經(jīng)營方式多樣化；設(shè)計模仿抄襲嚴重；品牌缺乏；復(fù)合型人才缺乏。但是與此同時，我國服裝行業(yè)也存在著發(fā)展的許多優(yōu)勢。作為世界人口第一大國，我們擁有絕對的勞動力優(yōu)勢；在960萬平方公里的國土面積里我們擁有原料的優(yōu)勢；上下五千年的中華文化也是我們的文化優(yōu)勢。

優(yōu)劣勢之下，機會與挑戰(zhàn)并存，尤其是加入了WTO之后，更是顯得尤其明顯。歐美等西方世界的服裝企業(yè)，擁有著眾多復(fù)合型人才，企業(yè)的科學(xué)管理水平高，設(shè)計能力出眾，品牌強大等等。這些都是現(xiàn)階段擺在我們發(fā)展路上的挑戰(zhàn)。引用國足常用的一句話：走出國門，沖出亞洲，走向世界。我國服裝企業(yè)要想走出這樣一條輝煌的路，必須經(jīng)歷很多很多。必須謙虛的學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈管理的相關(guān)知識，結(jié)合實際合理運用。在21世紀的今天，消費者對于服裝的需求已經(jīng)不是解放初期那種饑餓型消費，而是追求多樣化、個性化、服務(wù)化等等。這就要求企業(yè)-1-

能夠快速的設(shè)計、快速的制造從而快速的滿足消費者的需要。而這就要求企業(yè)要具有相當?shù)倪\作能力，能夠從各個方面提前做好相應(yīng)的準備，減少任務(wù)的提前期。

縱觀快速反應(yīng)的內(nèi)涵和目前我國服裝行業(yè)存在的優(yōu)劣勢，我們可以反推回去，要實現(xiàn)我國服裝行業(yè)的快速反應(yīng)能力，應(yīng)當從以下幾個方面入手。

一、針對客戶需求的快速反應(yīng)，加強終端市場的深層次建設(shè)

“顧客就是上帝”這一信條在快速發(fā)展的今天，尤其是競爭更加復(fù)雜的大背景下，顯得日益突出。服裝消費者對于服裝的需求已經(jīng)趨于個性化、多樣化和服務(wù)化。一個新的需求點的預(yù)兆和出現(xiàn)，往往需要一定的時間，如何在需求點被放大之前，抓住機遇，這是一個服裝企業(yè)必須注重的。多少年來，服裝企業(yè)一直關(guān)注的是縱向一體化的實現(xiàn)，他們擁有著自己的數(shù)量眾多的終端店面，擴張著市場份額，擁有著大量的信息。在時代發(fā)展的當今，我們應(yīng)當在自己足夠多的終端店面的優(yōu)勢下，積極搜集市場前沿動向，改善信息管理和反饋系統(tǒng)，發(fā)掘消費者最新的消費動態(tài)，與此同時，能夠在高速的信息管理系統(tǒng)里面將信息及時準確的反饋到所屬的部門，從而企業(yè)能夠盡可能的預(yù)判消費者的消費動態(tài)，從而在消費者反映出新的消費心理時，能夠做出快速的反應(yīng)，以滿足消費者的不同需求。

盡管目前橫向一體化的發(fā)展似乎有強勢的趨向，但是結(jié)合我國服裝行業(yè)的發(fā)展實際，我們應(yīng)當踏實的前進，應(yīng)該要加強和優(yōu)化縱向一體化的前向終端領(lǐng)域的管理，再所有的條件成熟后再考慮是否轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。加強縱向一體化，尤其是對于終端市場的掌握，將終端反饋的信息和前沿時尚預(yù)測的信息進行提取、分析和合理結(jié)合運用，將會為服裝企業(yè)的快速反應(yīng)產(chǎn)生巨大的影響。

ZARA的FAST FASHION系統(tǒng)是建立在供應(yīng)鏈各個部分的信息交換基礎(chǔ)之上的，這包括消費者與店鋪經(jīng)理、店鋪經(jīng)理與市場專員和設(shè)計師、設(shè)計師和成品流水線員工、買手和分銷商、庫存管理者與配送人員之間的信息交換。散布在全球64個國家2899家ZARA門市，由店員收集最新的消費市場信息反饋到總部，總部依此決定哪些款式可以增產(chǎn)類似款，或者停產(chǎn)。店面接到店面任何顧客反映，也可以隨時與市場經(jīng)理聯(lián)絡(luò)。設(shè)計部門立即根據(jù)市場信息停住或改良款式。ZARA以市場導(dǎo)向、生產(chǎn)導(dǎo)向的，因而應(yīng)隨市場變化而隨時設(shè)計產(chǎn)品。同時，ZARA的設(shè)計團隊經(jīng)常出沒于米蘭、巴黎舉辦的各種時裝發(fā)布會之間，或者出入各種時尚場所，觀察和歸納最新的設(shè)計理念和時尚動向；ZARA還特聘一些時尚買手和情報搜集專員，憑借他們靈敏的嗅覺，將所買下的時裝的款式或所看到的青年領(lǐng)袖的服飾特這，匯報給設(shè)計部門。將這兩條途徑所獲得信息和終端反饋的信息進行結(jié)合，從而能夠針對消費者的消費需求和市場做出最快速的反應(yīng)。

當然，ZARA的終端信息反饋也好，或者是時尚買手反饋的信息也罷，亦或時裝周最前沿的流行信息，都是建立在其對于信息重要性的認識。我國服裝企業(yè)對于客戶需求的快速反應(yīng)，必須要在縱向一體化的背景下，加強對于前向終端的優(yōu)化管理，不能好高騖遠，要一步一步踏實往前走，而且要走得非常穩(wěn)固。

二、針對企業(yè)的運作，能夠?qū)τ谏a(chǎn)信息做出快速的反應(yīng)，并且快速的投入市場

當終端信息和時尚前沿反饋上來的信息進行了整合之后，接下來就是要實際投入生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。傳統(tǒng)意義上的服裝生產(chǎn)企業(yè)，多部分是接受訂單后開始選擇面料、染料，然后生產(chǎn)、運輸，最后到達消費者手上，這樣的一個過程需要的時間過長，可能會失去最好的黃金時間。為此，我國服裝企業(yè)應(yīng)當建立一個合理的供應(yīng)鏈體系。在做到第一步的信息的快速提取和整合，此時，我們應(yīng)當關(guān)注的就是企業(yè)內(nèi)部對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)的準備。

（1）訂單的確立時間即：款式確定到具體訂單生成的時間

一個企業(yè)的對于準備生產(chǎn)服裝的款式進行了確定后，就應(yīng)當要確定其合理的 生產(chǎn)數(shù)量，而這個數(shù)量的確定，是需要經(jīng)過科學(xué)的計算和預(yù)測的。這樣的一個過程的時間，是整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的最前沿時間，會像蝴蝶效應(yīng)一樣對于后續(xù)的生產(chǎn)產(chǎn)生影響，進一步影響到服裝企業(yè)的快速反應(yīng)速度上。筆者認為合理的訂單應(yīng)該由遍布市場的各個終端進行自己市場范圍內(nèi)的消費者分布、消費者購買力以及消費者的消費心理進行分析總結(jié)，再結(jié)合實際的銷售情況，得出一個合理科學(xué)的數(shù)字，直接上傳總部。這樣的訂單方式有別于傳統(tǒng)意義上的由全國零售和各級代理的每年幾次訂貨會整理出的訂單或者直接由總部根據(jù)每年的銷售歷史記錄擬定的訂單。一則由終端直接上傳的訂單更具有各地市場的特殊性；二則其時間性更準確，能夠在一年的各個季度乃至月份中合理分配出其該有的訂單；三則其訂單生成的速度更為迅速。

（2）面輔料的準備時間

當訂單數(shù)量生成后，那么就是要真正準備生產(chǎn)了。此時要做的就是面輔料的 準備工作，一般情況下我們都理解為要生產(chǎn)多少服裝，就購進多少面輔料，而這樣的面輔料生產(chǎn)亦需要大量的時間，比如面料需要15到25天時間，拉鏈需要十幾天，在整個生產(chǎn)流程中，缺少某一部分原料都是無法進行正常生產(chǎn)的。因此，在面輔料的準備工作上，企業(yè)做出相應(yīng)的有效率的管理，對于企業(yè)的快速反應(yīng)能力也是尤為重要的。為此，應(yīng)該在之前的服裝款式和訂單數(shù)確定過程中就開始做出緊密的面輔料采購，實施提前備貨，以此縮短訂單的生產(chǎn)周期。

ZARA從設(shè)計理念到服裝上架只需要10-15天，而大部分服裝企業(yè)則需要3-8個月甚至更長的時間。這10-15天包括了面料選擇、染整和裁剪、針縫和整燙、貼標價牌和最后打包入庫。在產(chǎn)品設(shè)計過程中，商務(wù)團隊就已經(jīng)根據(jù)數(shù)據(jù)庫中的信息確定了什么樣的面料，縮短了等待面料的時間。生產(chǎn)過程中只需要直接到倉庫中領(lǐng)用面料即可。這樣的快速反應(yīng)能力，在這個高速發(fā)展的社會上具有了絕對的戰(zhàn)斗力。于是，ZARA的這種“垂直整合”的觀念，將其打造成為“15天時間內(nèi)，就能推出新產(chǎn)品；專賣店每周更新款式兩次，并且每種款式上架不小于3周”的快餐式服裝連鎖店。

（3）物流的跟進速度

服裝的生產(chǎn)工作完成后，就是物流的配送環(huán)節(jié)。針對目前市場上普遍存在物 流問題，速度是其最大的問題。即使服裝的前期準備工作和生產(chǎn)速度和質(zhì)量都是以最快速度進行操作，但若物流跟不上步伐，那么生成的整體效率也將會是大打折扣。不能及時配送到各個終端市場可能會造成斷貨現(xiàn)象，進而影響銷售，乃至

于喪失最佳銷售時機，給企業(yè)造成損失和對企業(yè)的形象產(chǎn)生負面影響。一個品牌的新貨上店頻率是快速反應(yīng)能力的直接反映。因此我國的服裝企業(yè)的快速能力的建設(shè)，必須要重視物流的建設(shè)。設(shè)置合理的物流中心，在終端市場的戰(zhàn)略全局上合理配伍倉儲位置和數(shù)量；在配送中心內(nèi)的管理也應(yīng)該做到科學(xué)合理和高效準確。

在基于IT技術(shù)的基礎(chǔ)上，對所有商品實行單元條碼化，即對商品消費單元用EAN/UPC條碼標識，并且細分到分地區(qū)、分種類、分款式等具體條碼，在物流配送的實施時實現(xiàn)最快速化、最準確化，同時掌握所有商品的銷售參數(shù)。

ZARA的所有產(chǎn)品都是通過拉科魯尼亞的物流中心發(fā)送，該中心運用非常成熟的自動化管理軟件系統(tǒng)，對分銷過程中的物流配送進行跟蹤管理，配發(fā)貨物的數(shù)量依據(jù)訂單需求而定。ZARA采用了先進的光學(xué)讀取工具，能每小時挑選并分檢超過6萬件衣服。通常，歐洲的連鎖店可以再24小時內(nèi)收到貨物，美國的連鎖店需要48小時，日本的只要48-72小時之間，而且能做到正確率達到98.9%,出錯率不足0.5%。與此同時，其還在巴西、阿根廷和墨西哥擁有三個相對較小的配送中心。

三、針對于終端店面，賦予消費者主動權(quán)

終端市場是一個企業(yè)的門面，是最直接的和消費者進行接觸的場合。在之前的所有工作做好之后，筆者大膽的設(shè)想，可以在所有的終端店面內(nèi)設(shè)置專門的區(qū)域，安置相應(yīng)的電子設(shè)備，將企業(yè)最新的服裝效果圖和款式圖進行提前3天的發(fā)布，做到讓消費者的最早時間接觸機會，賦予其主動權(quán)。與此同時，根據(jù)時時反饋的各個終端的消費者消費意向信息，企業(yè)可以做出生產(chǎn)任務(wù)的調(diào)整和各個終端店面的服裝分配情況，做到“未上市、未上架，就對市場有最新反應(yīng)”。之所以定義于提前3天，一則是根據(jù)企業(yè)的物流配送能力設(shè)定；二則是對于同行業(yè)之間競爭的一種自我保護。

在最新服裝上架之后，亦能根據(jù)所配送貨物在各個終端店面的銷售情況，做出最及時的反應(yīng)，進行服裝在整個終端市場的份額配給。從而掌握整個市場的動向，及時了解各個終端消費者的消費心理。

縱觀全局，我國的服裝企業(yè)的快速反應(yīng)能力的建設(shè)仍是任道而重遠，我們必須踏踏實實的，放眼世界，腳踏當今，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)的供應(yīng)鏈管理知識，借鑒先進的供應(yīng)鏈管理方法，結(jié)合我國的實際，揚長避短，認認真真的走好自我提升、自我發(fā)展的道路。

第二篇：淺談提高派出所快速反應(yīng)能力的方法

派出所是先期處置各類治安案件、刑事犯罪的第一責(zé)任者，可以說先期處置的迅速、得當與否，決定了后期工作的成功，所以派出所要力爭把更多的案件處置在始發(fā)階段或現(xiàn)場抓獲。根據(jù)這一要求，派出所就必須學(xué)會打好“閃電戰(zhàn)”，以最大程度地提高打擊效能。當然這里的“閃電戰(zhàn)”與軍事戰(zhàn)術(shù)中的“閃電戰(zhàn)”并不是一回事。在這里，強調(diào)的是對現(xiàn)代犯罪，尤其是一

些突發(fā)性犯罪的打擊，最有效的方法就是要快速反應(yīng)，以快制快，以快取勝。這其中涉及三個環(huán)節(jié)：即在最短時間內(nèi)出警，在最短時間內(nèi)作出判斷，在最短時間內(nèi)采取對策，三者相輔相成，缺一不可。

如何打好“閃電戰(zhàn)”，不僅是對基層公安領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的一種考驗，也是對民警技能和體能的綜合考驗。它更多的是對我們民警的思維和行為的要求，并不是一個簡單的時間把握問題，而是要求我們必須在最短時間內(nèi)對各種主客觀因素綜合加以考慮，并最后做出判斷的結(jié)果。當然，打好“閃電戰(zhàn)”，警察的個人因素固然是關(guān)鍵，然而還必須多種因素共同作用，方能起到較好的效果。在這里我就如何提高基層派出所快速反應(yīng)能力, 談四點意見：

一是注重提高民警的個人素質(zhì)?！伴W電戰(zhàn)”的成功與否，人是第一位的因素。我們應(yīng)當著重從三個方面去提高和強化：首先強化速度意識。實踐反復(fù)地證明，很多案件尤其是一些突發(fā)性的“兩搶”案件，破案機會是稍縱即逝的。很多時候，案件發(fā)生后，民警從接到報警到做出判斷，有一個時間的滯后性，我們就是要將這一時間的滯后性縮至最短。當然，我們不可能將民警都變成電影中的神探和英雄那樣，但應(yīng)當向民警們灌輸“時間就是破案戰(zhàn)機”的思想，使得“以快制快”的理念逐步成為民警處警時的本能反應(yīng)和自覺行為；其次，著力提高基本處警技能。處警的過程實際上也是偵查的過程，犯罪現(xiàn)場千變?nèi)f化，這就要求處警人員具備扎實的處警基本功。因此，必須要加強對一線處警人員的培訓(xùn)，而且此種培訓(xùn)必須緊密結(jié)合一段時期內(nèi)犯罪的特點。如搶劫案件，根據(jù)其特點，犯罪嫌疑人在得手后通常馬上進行分贓，民警在接到類似搶劫的報案后，都應(yīng)當帶上受害人在案發(fā)地附近的廣場、旅館、大排擋、網(wǎng)吧等公共場所查找犯罪嫌疑人。

二是注重強化基礎(chǔ)工作。依靠基礎(chǔ)工作來提高反應(yīng)能力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：及時掌握犯罪動態(tài)。通過案件信息、人員信息來準確預(yù)測發(fā)案態(tài)勢，做到未雨綢繆，先發(fā)制敵；及時控制贓款贓物，直接發(fā)現(xiàn)和抓獲犯罪。當前，全市依托警務(wù)綜合平臺，將各種數(shù)據(jù)信息進行整合，大幅度地提高了對違法犯罪嫌疑人員資料的收集量和覆蓋面，為全局的各項工作的順利開展帶來了前所未有的效益和速度。同時，還應(yīng)當加強以治安信息員為核心的重點陣地控制。在一些搶劫、搶奪案件中，罪犯大多有一種急于要把實物轉(zhuǎn)化為貨幣的心態(tài)，特別是一些流竄犯罪，在犯罪現(xiàn)場往往警惕性比較高，而在銷贓過程中思想則比較松懈，為我們通過陣地控制從在第一時間發(fā)現(xiàn)犯罪提供了極為有利的條件。因此，必須加強對運營業(yè)、典當業(yè)、通訊器材市場等陣地的控制。但又不能面面俱到，而應(yīng)當有重點，有規(guī)劃，通過點上突破來促進面上工作。

三是注重加強協(xié)作機制的建立與完善。協(xié)作機制上目前重點要解決區(qū)域協(xié)作的問題。我們都知道，當前犯罪態(tài)勢中最突出的特點是跨區(qū)域、大流竄，犯罪現(xiàn)象的地域概念已逐漸淡化，隨著經(jīng)濟發(fā)展的一體化，犯罪也向一體化方向發(fā)展，區(qū)與區(qū)、市與市，甚至省與省之間的案件你中有我，我中有你。因此加強區(qū)域協(xié)作已成為形勢所迫，而要打好“閃電戰(zhàn)”更需要依靠區(qū)域協(xié)作。

四是注重加大投入。增強派出所“閃電戰(zhàn)”的科技含量，為基層各項工作的切實有效開展提供有力的技術(shù)保障和支撐。派出所在技術(shù)上也要有一定的自我解決能力。此外，有投入才有產(chǎn)出，上級領(lǐng)導(dǎo)和其自身都要積極想方設(shè)法為所內(nèi)增添一定的常規(guī)技術(shù)裝備，為基層派出所打好“閃電戰(zhàn)”奠定堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。

第三篇：快速反應(yīng)性游戲

1、游戲（立棍不倒）

1）目的：發(fā)展反應(yīng)速度，提高起動及跑動速度。

2）準備：在體育場上畫一個大圓圈，備兩木棍。游戲者圍成一個大圓圈。排頭按順時針方向報數(shù)，然后全體蹲下。教師指定1號游戲者到圓心，手持木棍插在圓心準備。

3）方法：游戲開始，1號游戲者手扶木棍呼號，呼號后立即撒開木棍，被呼的游戲者馬上站起來，跑向圓心接住木棍，1號游戲者跑到被呼號位置蹲下。如此往復(fù)。沒有接住木棍者受罰。

★要求：

1）學(xué)生頭腦要清晰

2）聽錯號或記錯號的游戲者受罰

3）叫號者必須將木棍垂直插在圓心處方可叫號，叫號后再撒手，否則犯規(guī)。

4）游戲者要靈活：如1號叫到5號，5號去接木棍，一接到手，即喊8號，8號迅速去接棍，就這樣不停地進行。

3、《看誰動作快》

游戲目的：發(fā)展反應(yīng)速度，提高平衡能力。

游戲準備：墊子兩塊。畫兩條相距20米的平衡線，一條為起跑線，一條為終點線，距起跑線10米處平行放置兩塊墊子。

游戲方法：把游戲者分成人數(shù)相等的兩隊，面對墊子，成縱隊站在起跑線后。

聽到教師發(fā)令后，各隊排頭跑向墊子，在墊子上做一個前滾翻后，跑至終點線返回，再在墊子上做一個挺身跳(如圖1)，跑回起點線擊第二個游戲者的手掌，第二人開始跑，依次進行。游戲結(jié)束時，以速度快的隊為勝。

游戲規(guī)則：

（一）去的時候在墊上必須做前滾翻。

（二）墊上動作漏做一個扣1分。

教學(xué)建議：

根據(jù)游戲者的技術(shù)情況，墊上動作可加大難度，如后滾翻、魚躍前滾翻、側(cè)手翻等。

第四篇：服裝銷售經(jīng)理五項基本能力

服裝銷售經(jīng)理五項基本能力

如何達成銷售目標與利潤目標？完成產(chǎn)銷平衡？如何更好的拓展市場？如何尋找目標客戶群？如何更好的維護終端？成為在這個時尚圈里的營銷經(jīng)理人該時刻理性思考的問題，其實做與做好是有很大區(qū)別的，透過我多年的實踐觀察并與多位成功的銷售經(jīng)理接觸，發(fā)現(xiàn)他們都具有這五項基本的能力。

一、掌握重中之重，不左右而言它，時刻以目標為導(dǎo)向。

做銷售就是擴大銷售額，減少庫存，降低成本。如果你每天做的事情脫離了這些那么肯定就做的不對了，至少你在走彎路。把自己專業(yè)的部分做的很到位，而且不斷的研究新的方法。出了問題并不埋怨別的部門，而是先考慮自己什么沒有做到位而導(dǎo)致別的部門沒有做到，馬上改進。要知道你是來解決問題的，而不是來做新聞評論家的！

二、處理關(guān)系的能力非常強，不單單是與客戶、同事，與客戶的店長也時常通電話。

女裝企業(yè)人力資源還有一個顯著特點就是目前家族性的還是比較多的，拿杭州來說夫妻創(chuàng)辦的公司占85%，有雙方的直系親戚在公司重要部門的就太多了，有些朋友就說了：啊！那不是要搞死人?。磕窃趺醋霭?？我也沒有辦法告訴你每件事情該怎么做，不過在我這幾年與皇親國戚打交道也打了不少，也總結(jié)了一些原則與各位分享：

1、你必須要有自己的專長，而且是不是一般的長，沒有的話要趕緊去打造，所謂：行走江湖必須要有必殺技。搗漿糊會死的比較快。

2、了解家族的核心目標價值與核心人物的思維方式。

3、適當時候要背背黑鍋。

4、多協(xié)商，不要擅自做主,但是要有自己的主張.三、整體思維，全局出發(fā)。

我發(fā)覺很多做銷售經(jīng)理每天在埋怨生產(chǎn)部貨怎么出不來?。抠|(zhì)量怎么搞的這么差？埋怨設(shè)計部門款式這么難看？不知道他們每天做什么？面料怎么也這么慢??？自己呢？沒有任何問題，這才是最危險的，這樣是對事情的解決是一點好處也沒有，反而使你自己喪失信心。我提醒的是你有沒有從客戶需求出發(fā)及時反饋給各個你的上游部門咨訊呢？自己不要每天在辦公室，多到一線，接觸終端顧客，咨訊一定要數(shù)字化的，什么貨需要多少？上周銷售前十是那幾個款式？我們要做什么款做多少？什么時間要？品質(zhì)意識要比生產(chǎn)部門還要強，問題不要等出來了才知道。成功是需要團隊來配合的，而不是靠某個英雄人物。

四、有：千里眼，順風(fēng)耳。

廣泛收集競爭對手的資料，結(jié)識業(yè)界精英、實戰(zhàn)專家，不斷提升自己。女裝是一個變化非?？斓男袠I(yè)，不單單是產(chǎn)品，銷售策略也是要時刻去琢磨去改進的，如果你還是用三年前的方法，那你就要檢討自己了。

五、會帶團隊

一個好的主管必須是個好的人力資源專家，是通透人性的，會選人、用人所長。而且要在政策出來之前，要會做培訓(xùn)，做充分的溝通。做到上下同欲，力量無窮！

第五篇：建立適合快速反應(yīng)的生產(chǎn)線

建立適合快速反應(yīng)的生產(chǎn)線 生產(chǎn)線優(yōu)勢在于解決柔性生產(chǎn)問題。生產(chǎn)線的優(yōu)勢并不取決于某一個人、或某一組織的意志，而在于解決人員和設(shè)備的柔性問題。

在物資供應(yīng)匱乏的年代，單一品種的解放牌汽車能連續(xù)生產(chǎn)20多年不變，中山裝流行了幾十年。上世紀90年代初、中期，我國服裝企業(yè)一個款式生產(chǎn)幾萬件（套），甚至數(shù)十萬件是常事。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費市場已經(jīng)成了買方市場，我們的生產(chǎn)組織形式也得隨著改變。

拿西服來說，可以是300~400人的流水線，也可以是50~60人的流水線，出紅幫裁縫的浙江寧波的慈溪人，他們的西服流水組合是13~14人，其中7人做縫制，6人做桌板輔助工作，1人負責(zé)協(xié)調(diào)；傳統(tǒng)休閑服的流水組合是22~25人，其中桌板輔助工作4人，組長、檢驗各1人，其余是縫制工；杭州的時尚女裝業(yè)，他們的流水組合是15~20人。

現(xiàn)在一些單一品種的專業(yè)廠家，如西服專業(yè)廠、襯衫專業(yè)廠、褲類專業(yè)廠等，常采取比較長的生產(chǎn)線方式。缺點是品種單一，對新品的適應(yīng)能力差，對市場需求的反應(yīng)速度比較慢。其關(guān)鍵問題是人員、設(shè)備和組織的柔性程度低，100人的流水線，每人的工序分得比較細，操作人員的適應(yīng)性、靈活性都很差，只要流水線上有一、二個員工不能正常工作，就會影響整個生產(chǎn)線的產(chǎn)量。100人一天能出400件上衣，當我們計劃發(fā)生變更，需要生產(chǎn)10件上衣，也要100人來加班，因為我們沒有對100名員工進行有計劃的柔性生產(chǎn)操作以及生產(chǎn)組織的培訓(xùn)。設(shè)想，我們每一個員工都是多面手，至少每一個員工掌握了10~20的工序，這樣我們就根本不用擔心生產(chǎn)線組織對新產(chǎn)品的適應(yīng)問題，以及對市場需求的反應(yīng)速度問題?？梢赃@樣說，生產(chǎn)線作為組織生產(chǎn)產(chǎn)品的一種形式，其優(yōu)勢關(guān)鍵取決于生產(chǎn)柔性化程度的高低。深圳賽鈴精益科技發(fā)展有限公司是全球領(lǐng)先的精益生產(chǎn)整體解決方案及設(shè)備供應(yīng)商，賽鈴的專家團隊有十年以上大型外資企業(yè)的IE工作經(jīng)驗，通過引入世界先進的技術(shù)理念和成熟的制造經(jīng)驗，得到了業(yè)內(nèi)及客戶的認同和信賴，并有效的與國際市場接軌。賽鈴的專家團隊通過到客戶廠區(qū)實地考察，為客戶提供合理高效的精益生產(chǎn)解決方案，例如，針對客戶舊有生產(chǎn)線布局提出改善意見，向客戶提供專業(yè)的柔性生產(chǎn)線等。

柔性線棒生產(chǎn)線：

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